购房客户来郑参观方案

购房客户来郑参观方案
693购房客户来郑参观方案
增强客户对公司、项目的信心，使订房客户迅速达成成交
「准备工作」20__年_月_日前完成
「参观接待」20__年_月_日至本月_日
Ⅰ避免集体组织客户起哄现象
Ⅱ组织起来难度偏大
Ⅲ组织费用增加
「物料」户型展板各1个（共3个）区域图（1个）
“昌信和家园接待处”KT板1个车辆两辆纯净水两件「接待要求」着装要求：统一着职业装，配带胸卡。

接待必须带销讲夹
公司参观----工地参观----公司签约
（客户从火车站下车后乘68路车到郑州XX下车后联系我们，销售人员带车亲自迎接客户到和家园销售部。

）
「去工地」从销售部出发由银屏路—冬青街—长椿路（工地现场）「回公司」工地现场—科学大道（西：郑州大学58中东：外国语中学）—瑞达XX（北：解放军工程大学南：瓦屋里小学代表银行）—合欢街客户分类处理办法
成交客户按以上路线进行完后到公司财务室交钱或到银行转账（报销路费）—销售部签订内订书—送客户去68路站牌
未成交客户按以上路线进行完后到公司财务室退小订（报销路费）
—送客户去68路站牌
1、因客户来参观时间集中，可能会出现起哄现象，采取由销售人员分开引导（销售部、会议室、展示区）
2、客户会推迟交钱时间，必须确定客户最晚什么时候交钱。

销售人员
与公司领导作SP配合
备注：1、报销路费的标准为每单一人（最高上限为大巴往返路费）凭票报销成交客户必须叮嘱带好票据和协议
2、通讯方式更换一定要通知我们
3、未来成交客户销售人员必须找出未成交原因，态度一定要诚恳，为
第二次成交作准备
应急方案：
起用应急方案条件：
在14日下午5点前统计693已来参观的有多少人，如果累计没有达到15组以上，并且剩余客户没有明确表示15日来不来。

具体办法：
「通知」通知客户剩余客户我们明天接他们过来
「协调组织」我方派两名协调人员连夜赶到驻马店，负责次日的组织工作。

「车辆」晚上十点前安排好来郑车辆
「时间」20__年_月_日早上8：10
备注：参观完公司及项目后看成交情况组织统一午餐。