16和太太商量
拒绝处理技巧-话术1
35个拒绝处理话术1、除了保险，谈什么都可以2、我有社会保险，不必了3、保险不吉利，不保不险，一保就险4、我已经投保了5、单位已投保了6、老来靠子女，不必保险7、我没有结婚，不用买保险8、我死后钱给别人拿，不愿意9、我可不想买保险给太太当嫁妆10、我付不起保费11、你别和我讲这些事，我很忌讳这些事情12、我有朋友在保险公司，不必了13、如果得了重病，拿这点钱有什么用？14、我很忙没时间，以后再说吧15、我还年轻，等年纪大些再买保险16、你把建议书留下，我研究一下再决定17、等老李买了我再买18、我要和别家保险公司比较后决定19、保险都是骗人的20、我的朋友说保险不能买21、据说理赔太麻烦22、我很有钱，不需要保险23、其实我很想买，就是没钱24、国外的保险公司比较好25、我很健康，不需要保险26、我回去和太太商量再说吧27、保险公司倒闭了怎么办？28、老了才给10万，那时候钱早就贬值了29、保险都是骗人的30、泰康没有国寿、平安大，不保险31、我要考虑考虑32、我要跟爱人商量商量33、我现在手紧，等有钱再说吧34、买什么保险，有钱我存银行35、钱都在生意上，拿不出来，过一阵吧1、除了保险，谈什么都可以王先生，“保险”两字可以不多谈,但是生活当中到处都有体现着“保险”两字含义的东西。
比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿,因为四条腿牢靠,安稳,也即坐上去“保险”,不会摔跤。
又如,我很感谢您刚才为我倒了一杯干净的水,您不可能给您的朋友倒一杯不干不净的水吧？因为喝了干净的水“保险”不会生病。
同样的道理,我们的家庭经济,我们应负担的责任用什么来做保障呢?这就需要“保险”二字。
其实“保险”并不可怕，它只不过是“一人为万人,万人为一人”,它是使我们及家人无论遇到何种意外事故都能正常生活下去的保护伞。
让我为你介绍一下吧！2、我有社会保险，不必了王先生，你还是很有保障意识的。
没错,社会保险是很好,我自己本身也有社会保险。
房地产销售百问百答
地产销售目录1、……………………………………………能否按时交房2、……………………………………………质量问题3、……………………………………………价格问题4、……………………………………………客户要求回家商量、考虑时5、……………………………………………资金周转有问题，暂不能买6、……………………………………………销售的三板斧7、……………………………………………按揭的好处8、……………………………………………期房风险大，等建好以后再买9、……………………………………………看到现房再买10、……………………………………………买房实际上是怎样用钱11、……………………………………………xx上的价格与现实价格有差异12、……………………………………………如何帮客户分析、参谋13、……………………………………………xx技巧14、……………………………………………现在还未开工，就争着买，为什么？15、……………………………………………要求退定，先摸清后再说16、……………………………………………预约见客户的技巧17、……………………………………………标准销售流程18、……………………………………………劝订技巧19、……………………………………………业务洽谈注意事项20、……………………………………………销使工作体会，应答话题21、……………………………………………如何抓好销使22、……………………………………………价格能否优惠，打95折就买23、……………………………………………谈判中必须讲到的24、……………………………………………谈话的要领25、……………………………………………投资好的物业与其它投资的比较26、……………………………………………与当地人拉近关系27、……………………………………………我买房只想居住，能否增值没关系28、……………………………………………有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应29、……………………………………………帮客户分析各种投资的利弊30、……………………………………………房价不会大跌，而是稳中有升31、……………………………………………以提问的方式正面引导32、……………………………………………做销售应保持的态度33、……………………………………………考虑什么（一般客户的心理）34、……………………………………………相关术语35、……………………………………………超低的价位，成本销售，抗跌升值36、……………………………………………了解客户心理37、……………………………………………卖得俏的商品降价销售不符合市场规律38、……………………………………………人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?39、……………………………………………不要反驳客户40、……………………………………………房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争41、……………………………………………销使培训42、……………………………………………销使发单流程43、……………………………………………销使发单九要素44、……………………………………………价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）45、……………………………………………我以前来过，给我优惠46、……………………………………………发单技巧47、……………………………………………为了孩子，买房子就是要买好环境48、……………………………………………各种设计的说法49、……………………………………………人性化的家居四空间必备追求50、……………………………………………话说电梯51、……………………………………………应该买这样的房子52、……………………………………………楼盘质素是竞争取胜的决定因素53、……………………………………………社交环境是生意和生活的一部分54、……………………………………………花园价格xx了，其它xx都是送花园的55、……………………………………………销售别墅的说法56、……………………………………………陪同客户去xx参观的注意事项57、……………………………………………我只买别墅，不买花园58、……………………………………………离市区太远了59、……………………………………………加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜60、……………………………………………xx别墅楼盘销售套路61、……………………………………………高层与多层孰好？62、……………………………………………人民币贬值问题63、……………………………………………如何提高谈判能力64、……………………………………………商业方面65、……………………………………………总结1、能否按时交房?能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在xx发展？何况我们在全国各xx都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
吴学文——48种拒绝处理方法
４８种拒绝处理方法1、决定要买保险，不过三个月之后才买，因为他不想在同一个时期有那么多负担？准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也决定要买，只不过不是现在买，是三个月之后才买，对吗？（对）这份保单的保费贵吗？（不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以10%的钱马上得到，你愿意吗？请你把身份证给我，让我为你解决这个问题。
2、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做？我们是好朋友，你同意吗？（同意）非常好，你同意。
假如我有事，需要你照顾我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗？也许做不到，十年，你做得到吗？跟本不可能，一辈子，你做得到吗？简直免谈，你是那一类朋友，我不是。
假如你将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子照顾他们，这才叫做朋友。
但是，要我负100%的责任，对我公平吗？一点都不公平。
那么让我负起95%的责任，你负起5%的责任，对你公平吗？肯定公平。
把你的身份证给你，把5%的保费交给我，我们谈如何做一个非常好的朋友。
3、现在经济不景气，我不想加重负担？准客户先生，你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境，是吗？用一个字形容什么是人寿保险？人寿保险就是钱，经济不景气的时候，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。
假如你没有钱，也没有人寿保险，当意外发生时，你会很麻烦。
准客户先生，你每个月有没有交钱给家人？假如你一分都不给他们，他们能不能生活；（肯定不可以）。
假如你只少给10%，他们能否继续生活，我说肯定可以，请你把这10%交给我，让我为你做一件有意义、有利益，重要的事情，就是永远地保护他们，让他们得到你给他的钱，请把你的身份证给我。
4、我想和其它公司比较比较？（强调爱国精神）准客户先生，你想和其它公司比较的目的，是希望能够得到更好的产品，更便宜的价钱，对吗？假如只是为了这个目的，你永远都买不到保单。
因为比较之后，当你发现有一间公司的价钱比我们便宜，利益比我们好，请你不要买，我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱，更好的利益。
保险电销经典话术
【1】我觉得不需要保险保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了（一次到底）【2】我要和太太商量一下你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。
而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。
（加深痛苦）【3】保险公司倒闭怎么办我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（笑着说）【4】有钱还是愿意存银行你认为银行有没有买保险呢？银行一样买了保险。
你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢？（自己说服自己）【5】我等外国公司进来，国内保险都是骗人的你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。
外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。
假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧！在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？（噎死他）【6】我身体好，不会花钱看病的`人总是会老的对吗？人老后总是会死对吗？通常人死前总有生病的对吗？生病就要治疗对吗？治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。
有钱有能力的人也一样不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。
（一次到底）【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理！那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗？ (可以)一周可以吗？（行）一个月呢？（可能行. ）一年呢？（…… ）十年呢？（不行）但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。
你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（额………………………………行吧）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。
保险销售拒绝处理话术
拒绝处理：知识点：一、拒绝处理的要点：真诚赞美，寻求认同，消除戒心让对方一开始就说“是”多问，倾听，寻找购买点（举例、故事）对不同意见冷却、沉默处理换位思考以平常心面对拒绝二、拒绝处理问题类型1、拒绝理由：买保险不吉利拒绝处理：请问您家里常备一些药品吧，为什么会在身体没毛病时却预备了药呢？您不会觉得不吉利吧！买药是为了预防得病，不是就一定能得病，保险也是一样的，并且能够提供很高的保障。
2、拒绝理由：我没有钱拒绝处理：我们都知道吸烟不好，如果让您立刻每天不吸烟，您是否做得到？做不到，是不是！如果让您每天少吸一些呢？没问题，是不是。
为了您的身体着想，我劝您少吸一些，比如：您每天只少吸4支烟或者少喝2两酒，剩下的钱您把它存起来，这样，不仅保护了您的身体，而且，在您急需的时候马上会给您拿出五万元钱，您看这样是不是更好呢？3、拒绝理由：我的身体很健康，不需要保险拒绝处理：是的，保险都是为出了险的人预备的，就象医院都是为病人预备的一样，没事谁也不愿去，但没有医院谁也不会同意的，因为即使医院没有了，还是会有病人的。
但关键是，我们是否有能力进好医院，进了医院是否能接受最好的治疗，这就是这份保险给您的最大承诺。
4、我们老总都没有买，我们买干什么拒绝处理：老总不买保险是因为他的身份跟你不同，他现在的能力能够应付突然的变故，而你呢？假如你现在离开家人了，你为他们准备好了足够的生活费用吗？5、保险是骗人的拒绝处理：保险不是骗人的，只有骗人的业务员，所以你要认真的选择业务员。
6、我已经买过保险了业务员:“先生,请问您的保额是多少?”客户“不很清楚没关系,业务员一年缴多少保费呢?”客户“大概？元左右吧!”业务员“×万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算,您的寿险保额应该在××万左右。
请问,以您现在的身分、地位、收入,××万的保险够吗?”客户“有就可以了”业务员““有就可以了?!那怎么行!”“保险就像穿衣服,应随着环境、时间的改变而改变,也随身分、地位的改变而改变。
要和家人商量商量
话术一
如果要买礼物送给太太，他不一定要先跟 太太商量再去买，假如自己先买了，回家 再送她，这不是一份意外惊喜吗？买保险 也是为了太太和子女，正如买礼物送给她 一样，何必一定要太太同意呢？何况先生 是一家之主呢？有些事情其实没有必要商 量的，再说我这款新产品是限量销售的。
话术二
王女士：你谈得很好。不过我还要回家和我爱 人商量商量。 营销员：也就是说，你本人已经决定购买这份 保险了，是吧？ 王女士：是。你讲得很有道理，也非常清楚， 我决定买。 营销员：你说要和爱人商量一下，看得出你们 相互非常尊重。哎，开个玩笑，你家平时谁做 主？ 王女士：大事都是他做主。
祝大家人人拿电脑！
营销员：先生是做什么工作的？ 王女士：律师。 营销员：他什么时间休息？ 王女士：周六周日一般都休息。 营销员：我明白了。这样你看好吗？星期六中 午，我正好要去你家旁边的那个小区给客户送资料， 中午我请你和你先生一起吃个便饭，我们一起来谈 谈家庭保障这个问题，顺便我也有法律上的一些问 题请教你先生。
如何应对“ 如何应对“要和家人商 量商量体 现了夫妻之间的相互尊重。过去我们有些 业务伙伴展业中，费了些许口舌之后得到 对方要和家人商量一下以后再做决定的答 复后，往往会感到沮丧，认为碰上了做不 了主的人才会是这样的结局。
其实，购买保险这样的事情，如果把它纳 入家庭理财的组成部分，而不是随便购买， 那就是家庭的一件大事，我们应当鼓励准 客户与家人沟通，而尽量不要鼓动对方背 着家人自作主张。最好的方式是先沟通好 眼前的这位，然后邀约夫妻俩找个时间一 起沟通，或者一开始就设计让夫妻俩都在 场的时候谈保险问题，可以避免因鼓动对 方单方面做决定引起事后家庭的矛盾。
60个不投保的理由
60个不投保的理由1、我已经投保了没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一些而已。
2、等过一段时间再说为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛?3、付不起保费如果您的公司宣布减薪20%,要不要接受,会不会受不了?4、我死后钱给别人领,不需要买保险人在危急时才会想到有父母可以依靠,而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁?5、保险都是骗人的您所买的保险可能没有附加医疗险,才得不到理赔给付。
6、现在没空,改天再谈您要我改天再来,但我没有把握下次是不是还能来。
7、让我考虑几天您该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上,而把不是您事业的保险问题留给我来处理。
8、我对保险没兴趣保险不能当兴趣来看待,保险是绝对的必需品,无法省却的配备。
9、我不需要买保险谁都不喜欢保险,但必要时,却是谁也不能拒绝。
10、我要移民,买保险有用吗?移民与保险并不相抵触,移民到国外去,保险照样用得上。
11、对未来不抱乐观,不想买保险保险是景气低迷时最佳护身符,为了防止霉运接二连三发生,买保险是最保险的。
12、万一发生战争,保险岂不泡汤?万一在战争来临前发生事故,岂不是要自己负担损失?13、我是虔诚的教徒,不需要保险。
每个人都依赖上天,上天势必分身乏术。
14、等我老一点再买当您想买保险的时候,很可能就是保险公司不想接受您的时候。
15、我的朋友说保险不能买若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险,您可以不用买保险。
16、我要和太太商量一下提供一个温暖的家及衣食无缺的生活,是一家之主的责任,除非您把这权利丢给太太,否则应刻自己下决定。
17、我太太很节俭,恐怕不答应可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定基金,如果她不喜欢,难道您就可以不买了吗?18、我不想买保险给太太当嫁妆如果一家之主走了,妻小未来生活没有着落,才是逼太太再嫁的原因。
19、保险死了才有赔,一点意思都没有人死了有钱赔才是保险,否则干嘛去买保险呢?20、我有朋友在保险公司,我要向他投保如果您能接受我是您的朋友的话,那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧!21、保险不吉利,不买没事,一买就出事买保险是众善凝聚,吉神当然庇佑,怎么会连累买保险的人经常出事呢?22、没听过你们这家公司,可靠吗?保险公司须经政府严格筛选,因此选择产品的重要性大于公司。
保险话术集锦
保险话术集锦一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
聊斋志异《纫针》原文、翻译及赏析
聊斋志异《纫针》原文、翻译及赏析（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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48种拒绝处理方法介绍
４８种拒绝处理方法令狐采学1、决定要买保险，不过三个月之后才买，因为他不想在同一个时期有那么多负担？准客户先生，你的意思是说这份保险单对你很重要，非常有意义，有利益，你也决定要买，只不过不是现在买，是三个月之后才买，对吗？（对）这份保单的保费贵吗？（不贵）现在保费是三千元，假如我能让您以10%的钱马上得到，你愿意吗？请你把身份证给我，让我为你解决这个问题。
2、我们做朋友就好，如果谈保险，连朋友都没得做？我们是好朋友，你同意吗？（同意）非常好，你同意。
假如我有事，需要你照顾我的家人一天，一个星期、一个月、一年，你做得到吗？也许做不到，十年，你做得到吗？跟本不可能，一辈子，你做得到吗？简直免谈，你是那一类朋友，我不是。
假如你将来有事，我照顾你的家庭，不是一天、一个星期、一个月、一年、十年，我是一辈子照顾他们，这才叫做朋友。
但是，要我负100%的责任，对我公平吗？一点都不公平。
那么让我负起95%的责任，你负起5%的责任，对你公平吗？肯定公平。
把你的身份证给你，把5%的保费交给我，我们谈如何做一个非常好的朋友。
3、现在经济不景气，我不想加重负担？准客户先生，你的意思是说不买保险就可以解决经济不景气的困境，是吗？用一个字形容什么是人寿保险？人寿保险就是钱，经济不景气的时候，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险。
假如你没有钱，也没有人寿保险，当意外发生时，你会很麻烦。
准客户先生，你每个月有没有交钱给家人？假如你一分都不给他们，他们能不能生活；（肯定不可以）。
假如你只少给10%，他们能否继续生活，我说肯定可以，请你把这10%交给我，让我为你做一件有意义、有利益，重要的事情，就是永远地保护他们，让他们得到你给他的钱，请把你的身份证给我。
4、我想和其它公司比较比较？（强调爱国精神）准客户先生，你想和其它公司比较的目的，是希望能够得到更好的产品，更便宜的价钱，对吗？假如只是为了这个目的，你永远都买不到保单。
因为比较之后，当你发现有一间公司的价钱比我们便宜，利益比我们好，请你不要买，我肯定有另外一间公司会有更便宜的价钱，更好的利益。
太太的生日作文
太太的生日作文我家太太，也就是我老婆她奶奶，是个特别可爱的老太太。
今年她生日，那可真是让我印象深刻。
太太住在乡下的老房子里，周围都是熟悉的邻居和大片的农田。
房子虽然有些旧，但充满了温暖和回忆。
生日前几天，我和老婆就开始商量着怎么给太太过这个特别的日子。
我们决定提前回去，帮着把家里好好收拾收拾。
那天一大早，我们就开着车出发了。
一路上，老婆都兴奋地说着小时候在太太家的趣事，我边听边笑着，心里也充满了期待。
到了太太家，她正在院子里晒着太阳，看到我们来了，脸上立刻笑开了花，嘴里念叨着：“哎呀，你们咋这时候回来了？”我们告诉她是回来给她过生日的，她一边埋怨我们乱花钱，一边笑得眼睛都眯成了一条缝。
接下来，我们就开始大扫除啦。
我负责擦窗户，那窗户上的灰哟，厚厚的一层，我擦了好几遍才干净。
老婆呢，则在屋里整理东西，把旧的衣物重新叠好，把杂物摆放整齐。
太太也没闲着，在一旁给我们指点，还时不时地说：“慢点儿，别累着。
”收拾完屋子，就该准备生日宴啦。
老婆说太太最爱吃她做的红烧肉，于是钻进厨房就开始忙活起来。
我呢，被分配去洗菜。
那菜篮子里的青菜，水灵灵的，带着泥土的清香。
我仔细地把每一片叶子都洗干净，生怕有一点不干净的地方。
太太坐在厨房门口，看着我们忙前忙后，脸上满是幸福的笑容。
她跟我们讲着过去的日子，说以前过生日，能有一碗长寿面就很不错啦，哪像现在这么丰盛。
正说着，老婆的红烧肉出锅了，那香味，瞬间弥漫了整个屋子。
太太闻着香味，直说：“香，真香！”除了红烧肉，我们还做了好多菜，有清蒸鱼、炒时蔬、番茄鸡蛋汤。
把菜一一端上桌，那场面，真是让人垂涎欲滴。
吃饭的时候，太太不停地给我们夹菜，嘴里还说着：“多吃点，多吃点。
”看着太太开心的样子，我心里也暖暖的。
吃完饭，该吃蛋糕啦。
我们把蛋糕摆在桌上，点上蜡烛。
太太看着蛋糕，眼里闪着泪光，她说：“我活了这么大岁数，还是第一次这么正式地过生日，有蛋糕，还有你们陪着。
”我们一起唱着生日歌，太太许了愿，然后吹灭了蜡烛。
考虑商量
考虑商量一、商量的套路：客户：我得回去和太太商量（与太太商量）答：钱是您赚的，买了这么好的礼物送给她，她没有理由不同意、不高兴呀！客户：是的，但这么大的事情也要和她商量一下答：你和大哥（大姐）生活这么多年，也能看出来他非常疼爱你，也肯定有许多共同的爱好与观点，所以你完全可以定下来，您老公怎么会反对您呢？再说我们的房子有一流的管理，房子安全性很好，您以后出门在外，太太和小孩在这里住你也放心，您辛辛苦苦赚钱的目的是什么？还不是为了提高生活质量，目前衡量一个家庭的标准就是生活质量，您住在这么好的小区，心情会很好，档次也会很高。
客户：房子是好，但这么多钱我一个不敢独立定：答：买房也是分散投资的最好方式，现在生意有大起大落，稍不留神就会失败，不怕一万就怕万一，您应该分散投资。
但房产确是不动产，无论您是投资还是自住，好房子肯定会升值。
其实买房是一种保障，因为房子是升值的，租金是上滚的，在资金评可的情况下，买几套房子，一套自住，几套出租，租金可以保障你的生活，房子就是你的保险箱，可以解决您的养老、看病。
客户：毕竟这么多钱不是小数啊？答：钱花掉是很容易的，一个人在事业上发达时赚钱也很容易。
如果不将一部分钱拿出来做投资，花掉是很容易的，所以将来您的养老也成问题，买房是未来升值、保值的最佳投资。
客户：我得回去与先生商量一下：（与先生商量）答：大哥在外面拼命挣钱，还不是让您和孩子生活好一点，而且你和大哥生活这么多年，看出来您很爱大哥。
a.安全性b一种保障c钱花掉是很容易的d在房子里时间最长的是你，关键还是您自己满意，改善环境e二奶论以后怎么样还不知道，多留条后路是好的，女人不能全身心只为别人着想。
客户：你说的很对，但这么大房子也要说一声吧答：你和大哥生活这么多年，也能看出来您老公非常疼爱你，也肯定有许多共同的爱好与观点，所以你完全可以定下来，您老公怎么会反对您呢？客户：我回去和孩子商量商量（老人来看房，是小孩出钱给老人买房子）答：您看，张叔叔，您都为儿女操劳一辈子，现在正是孩子回报您享清福的时候了，而且儿女还那么孝顺。
平安保险新人九大关之五-异议处理关
5.3.10·年纪轻-----不用急 客户：虽然您向我解释了保险对我很重要，我也很认同，但 我现在还年轻，不如过两年再说吧。 业务员：（聆听反应） 业务员：陈先生，我有很多年轻客户都有您这种想法。有个 客户甚至要我在他四十岁生日时才找他呢。 业务员：除此之外，还有没有其他原因呢？ 客户：我现在年轻，又健康，怎么会有事呢？
5.3.7·有储蓄—不需要
客户：我一向有储蓄，不用保险。
业务员：陈先生，我明白，很多人都认为自己有足 够的储蓄，就不用买保险了，其实除了这个原因， 您还有其它的原因吗？ 客户：没有了。
业务员：我想问一下您的储蓄是存在银行帐户里的 吗？是定期的还是活期的呢？ 客户：一个定期帐户和一个活期帐户。
• 业务员：我想您很多时候都会根据自己的需要，把这个帐 户里的钱转到另一个帐户上，不过，不管您怎样调动，钱 仍然是您的，是吗？
5.3.8·有公司福利—不需要 客户：我们公司已经为我安排了社会保险，我不需要投 保。 业务员：（聆听反应） 业务员：这样看来，您们公司很注重员工保障和福利， 也证明了您对公司的价值。 业务员：但除了这个原因，还有没有其它原因呢？ 客户：没有了。
业务员：其实站在您的立场来看，我们可以留意一下这 几点。第一，公司提供的社会保险计划虽好，但它只能 保证基本的生活需要，而且我们也很难说一辈子在同一 公司工作。一份个人保险，除了可以弥补社会保险的不 足，更可以满足您的个人需要。 客户：您讲的有些道理。
• 业务员：将您的身份证交给我好吗？
5.3.1您讲的道理我赞同，但我听说从平安购买保单后就 很难再得到服务。 业务员：（聆听反应） 业务员：原来您担心售后服务问题。请问除了这个顾虑外， 您还有其他的什么考虑吗？ 客户：没有了。 业务员：陈先生，平安一直都在提高服务品质。无论怎样， 我们总是站在客户的立场，为客户着想，我将专门为您提 供优质服务。 业务员：陈先生，请问您的地址是什么？
东海方言——胡怀文改稿
东海方言——胡怀文改稿海了——坏的意思坑了，可坑，毁了——类似于“海了”的意思坑了,可坑了,怎么海了吧,早跟你说你不听普通话:早像你建议你不听现在坏了吧摆摆——洗洗洋柿子--西红柿把这个洋柿子拿去摆摆把这个西红柿拿去洗洗阿滴个小乖心哎母亲宠骂儿子的话（类似于我的小祖宗)捞不刀没时间的意思（我捞不到去你那,改天吧）刀菜吃饭时夹菜的意思就着比如喝酒要花生米就着汗（语气词）你怎么这样说滴汗？？（有点不理解的意思）恩嘛年是的意思小beyond滴骂人的话zhei(第一声）窄呼死你例如：我一巴掌呼死你（煽死你）rou（第一声）一巴掌rou死你意思和上句一样做嘴接吻的意思拉（第二声）人扎人的意思例句：你胡子怎么这么拉人滴汗？？kuo(第一声）棵.根的意思（量词）例句：给我kuo烟miu(第三声）没有的意思棵狼（窟窿，坑的意思）例如：鞋棵狼就是鞋里面的意思前面有个大棵狼，注意别掉进去了啊老母母猪的意思白别的意思例句：你别这样说hang（第二声）行不行的意思？例句：你别这样说hang?意思就是你别这样说行不行？bei(第二声）白意思例句：你怎么这么bei滴汗？L（读语文拼音不是英文字母）例如：L子就是儿子的意思还有最牛的一句是：阿L来~了（第三声）了子就是耳朵的意思雪花膏就是搓脸霜的意思乃个哪个的意思hun（第四声）横的意思例句：hun着放就是横着放意思要是家里人来我们学校旁边的横塘估计会读成hun塘赶集逛街的意思糖球冰糖葫芦谁个——谁有时候我们在念这个词的时候往往会连读成“谁尬”——“谁个啊”或者“谁个大”——“谁个的啊”啊（第三声）爸/妈——俺爸/妈非得（念dei，第三声）微，单工——故意，特意的意思迷——抹的意思迷鳅——泥鳅外（第二声）子——青蛙老社（轻声）——老鼠决（第一声）——脚胳不-----手约——药杯——百一百块钱我们怎么念？“一杯块钱”母支，么支，——怎么了，怎么样走在家乡的路上，经常能听见旁人亲切的问：母支代？：）或者吵架的时候，有人会恶狠狠的问：你还想母支啊？母样怎么样旁别普通话里说“旁”好象比较少，所以在和我同学说“旁人”，“旁的频道”的时候，他们会觉得很难接受die(第三声）六讥讽的意思例句：你都这么die六俺了你还想么支喊,你说你娘(轻声)俺都快躁死了普通话:你说你都这么打击(讥讽)我了你还想怎样啊?你说你怎样吧我都快急死了!答爸爸老爹爷爷老太太爷大爷(娘)大伯(伯母)定盘着屁股决不拐着脚踝各棒走着肘下不客着下巴塞帮着腮部觉底板着脚心各自窝腋窝老娘（爷）外婆（公）倦么舅妈葛拜膝盖拿筐腿着罗圈腿刀鱼/草(第二声)鱼鲫鱼红鱼鲤鱼坑的拉倒霉了，糟糕了狗吃的没良心的光膀着不穿衣服光着上身大金腚裸体拐格旯墙角角落小九子不懂事的小丫头就地地上着我干什么俺亲妈么哎~吃惊..(感叹词)俺个亲娘啊同上就手顺便甚人不顺眼，让人难堪的意思例句：你母着这么甚人滴汗？照死得了，焦死的了(最经典,年轻人还在说)烦死了老马着老奶奶,老太婆小大姐未婚女子小大哥未婚男子狗癫风到处逛不知到回家pian（第三声）炫耀家天着庭院，家院当门地屋内的地面银哥着硬币驾势鼎力相助意歪非常恶心潮人胃涨,肚子涨(多指吃某某东西潮人)刚衬讲义气,够朋友石刀菜刀姐滚儿知了,蝉荡荡一个碗里有热水一个空碗两只碗来回的互倒热水目的是把热水弄冷断马头短爪的章鱼一嘎噶很少(一撮,一小把)驱扇蚯蚓瓤累ka（第一声）倒跌倒色溜着小石块hou(第一声）咸滴很咸鹅苦滴很苦鲜甜滴很甜苦辣滴很辣魄蛇很涩嗡臭很臭聘想很香老实人做甘蛋事老实人干让人意想不到的事够人烦人死缠死不讲理的人，胡搅蛮缠的人陪房姑伴娘劲疙瘩青春痘熊屌样说人的德行不好倒败色说人样子差下晚新下午我活你我打你开水凸的开水烫的呼山芋吃煮山芋吃脖颈颈下倒眼着倒垃圾揣面和面俺么呢是的呢叉故叉故商量商量pai（第三声）特踢他总只滴哎怎么了把腰闪着把腰扭着合合特吓吓他嚼舌的说谎１.母亲：小炮子着，你上哪切的？饭也不晓得帐啦！儿子: 和他们在外边皮蚂的母亲: 圣吊央着,就知道皮蚂!父亲: 你非要老抄他啊!母亲: 还说我年!你也不老呲共他的吗!2. 小揪着就学会砍空了,长到大了总归功~!3. 你看前边那老满着的诶,腰都归主地了!4. A: 叫你慢丁着的,克叠了包! 壳头着克着了包?B: 没,各棒走着破的了!5. 甲: 不要直住吃饭安! 这么多小菜着,不就的安. 刀菜吃啊!乙: 左别溜着,不大方便!甲: 不碍事年,来,先吃个洋四着!6. A: 大伯货在哪国丁着啊?B: (用手指着某个方向) 那卜的啊!A: 哪国?B: 走,我正好路过,就手把你带过去!A: 真的啊,你不要单工为我跑一趟哦.7. 儿子: 我还有那些小汗踏子年? 这件蜡杂的了!父亲: 不要卓急,各落找找.儿子: 赶不上了年,我要拾当,拾当赶紧走了!8. 甲: 我今天去灌云了乙: 那嘎! 总样啊?甲: 有个人问我是哪国的! 我愣一下,说是中国的!他说我消片他......乙: 哎! 炫人眼啊!9. 患者: 医生啊,我(teng 第四声)着疼!医生: 我看看喋....... 这几天没少和人吃寡包!患者: 恩么,队!医生: 发没发烧啊? (那出体温计) 夹给各自窝!10.爷.爱.伞.饲.乌唔..流又..切欸..八吖..酒有..蛇---------阿拉伯数字1.2.3.4.5.6.7.8.9.10倒头鬼了，奶那个老腿，这不坑的了吗，死小揪子找豁了包，小炮子着作死啦，海的了，坑的了，你看你那个倒头色哦！哈哈，很经典包，听着很亲切包，外地人那是肯定不懂什么意思了！1)屋(我)2)立(你)3)屋欢结立!(我喜欢你)这句话真的很受欢迎的!绝对经典!4)立够死人了!(你好讨厌)5)睡卓!(睡着)6)立很枯爱!(你很可爱)7)旧奶!(外婆)8)扯寡!(聊天)9)折疵!(一直向前走)这个词真的太专业了!绝对连云港人原创!10)小揪子!(小孩子)11)绝区!(瞎扯)同样,专业的没话说!12)死决!(洗脚)13)苹鼓!(苹果)14)学系!(宿舍)15)喝板!(黑板)16)聊搔!(主动招惹别人)觉得连云港人的专业用语,外地人猜一辈子也猜不到它的意思!都是连云港市的地方话，所以就不具体分是哪个区＼县的了！反正是连云港人都应该能听得懂！其实一般连云港话是指灌云和海州话，这2种基本一样吧下晚新----下午我活你----我打你开水脱的---开水烫的呼山芋吃---煮山芋吃白相耿-----颈下倒眼着----倒垃圾揣面-----和面恩么年----是的呢叉故叉故----商量商量排特-----踢他总只的哎----怎么了把腰显着----把腰扭着黑黑特----吓吓他家天着庭院当门地住宅的大门口小大姐未婚女子小大哥未婚男子驾势鼎力相助石刀菜刀大赖雕大老鹰嗡臭低很臭聘想低很香黑四的了害怕马鹰蚂蚁缺陷蚯蚓可跌摔倒,摔跤色溜着小石块焦栓跌很酸吼咸跌很咸鹅苦跌很苦鲜甜跌很甜苦勒跌很辣魄蛇低很涩嗡臭低很臭聘想低很香老实人做甘蛋事老实人干让人意想不到的事够人烦人喔死缠死不讲理的人，胡搅蛮缠的人丫一刀从某某(指食品)中间切一到１.母亲：小炮子着，你上哪切的？饭也不晓得帐啦！儿子: 和他们在外边皮蚂的母亲: 圣吊央着,就知道皮蚂!父亲: 你非要老吵他啊!母亲: 还说我年!你也不老呲共他的吗!翻译：小淘气，你到哪去的？饭也不知道吃啊和什么（鸟）样子，就知道玩他们到外面玩的你非要老批评他啊你还说我呢！你也不是老骂他吗2. 小揪着就学会砍空了,长到大了总归功翻译:小孩子就学会撒谎了,长大怎么办3. 你看前边那老满着的诶,腰都归主地了!翻译：你看前面的老太太，腰都弯了4. A: 叫你慢丁着的,克叠了包! 壳头着克着了包?B: 没,各棒走着破的了!翻译：叫你慢点，摔着了吧，膝盖碰着了吧没有，就是手臂摔破了5. 甲: 不要直住吃饭安! 这么多小菜着,不就的安. 刀菜吃啊!乙: 左别溜着,不大方便!甲: 不碍事年,来,先吃个洋四着!翻译：不要光吃饭啊！这么多菜，怎么不吃啊，夹菜啊左瞥子，不大方便不要紧的，来，先吃个西红柿6. A: 大伯货在哪国丁着啊?B: (用手指着某个方向) 那卜的啊!A: 哪国?B: 走,我正好路过,就手把你带过去!A: 真的啊,你不要单工为我跑一趟哦.翻译：大百货在什么地方啊那里不就是啊哪里走，我正好路过，就便把你带过去真的啊，你不要专门为我跑一趟啊7. 儿子: 我还有那些小汗踏子年? 这件蜡杂的了!父亲: 不要卓急,各落找找.儿子: 赶不上了年,我要拾当,拾当赶紧走了!翻译：你还有哪些T恤衫啊？这件脏了不要着急，到处找找赶不上了呢，我要收拾，收拾赶紧走了8. 甲: 我今天去灌云了乙: 那嘎! 总样啊?甲: 有个人问我是哪国的! 我愣一下,说是中国的!他说我消片他......乙: 哎! 炫人眼啊!翻译：我今天去灌云了那里，怎么样啊有人问我是哪里的！我愣了一下，我说是中国的他说我耍他....哎！丢人啊9. 患者: 医生啊,我(teng 第四声)着疼!医生: 我看看喋....... 这几天没少和人吃寡包!患者: 恩么,队!医生: 发没发烧啊? (那出体温计) 夹给各自窝!翻译:医生啊,我嗓子疼我看看......这几天没少和别人聊天吧是的,对有没有发烧啊?夹在腋下１.母亲：小炮子着，你上哪切的？饭也不晓得帐啦！儿子: 和他们在外边皮蚂的母亲: 圣吊央着,就知道皮蚂!父亲: 你非要老抄他啊!母亲: 还说我年!你也不老呲共他的吗!2. 小揪着就学会砍空了,长到大了总归功~!3. 你看前边那老满着的诶,腰都归主地了!4. A: 叫你慢丁着的,克叠了包! 壳头着克着了包?B: 没,各棒走着破的了!5. 甲: 不要直住吃饭安! 这么多小菜着,不就的安. 刀菜吃啊!乙: 左别溜着,不大方便!甲: 不碍事年,来,先吃个洋四着!6. A: 大伯货在哪国丁着啊?B: (用手指着某个方向) 那卜的啊!A: 哪国?B: 走,我正好路过,就手把你带过去!A: 真的啊,你不要单工为我跑一趟哦.7. 儿子: 我还有那些小汗踏子年? 这件蜡杂的了!父亲: 不要卓急,各落找找.儿子: 赶不上了年,我要拾当,拾当赶紧走了!8. 甲: 我今天去灌云了乙: 那嘎! 总样啊?甲: 有个人问我是哪国的! 我愣一下,说是中国的!他说我消片他......乙: 哎! 炫人眼啊!9. 患者: 医生啊,我(teng 第四声)着疼!医生: 我看看喋....... 这几天没少和人吃寡包!患者: 恩么,队!医生: 发没发烧啊? 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A: 叫你慢丁着的,克叠了包! 壳头着克着了包?B: 没,各棒走着破的了!翻译：叫你慢点，摔着了吧，膝盖碰着了吧没有，就是手臂摔破了5. 甲: 不要直住吃饭安! 这么多小菜着,不就的安. 刀菜吃啊!乙: 左别溜着,不大方便!甲: 不碍事年,来,先吃个洋四着!翻译：不要光吃饭啊！这么多菜，怎么不吃啊，夹菜啊左瞥子，不大方便不要紧的，来，先吃个西红柿6. A: 大伯货在哪国丁着啊?B: (用手指着某个方向) 那卜的啊!A: 哪国?B: 走,我正好路过,就手把你带过去!A: 真的啊,你不要单工为我跑一趟哦.翻译：大百货在什么地方啊那里不就是啊哪里走，我正好路过，就便把你带过去真的啊，你不要专门为我跑一趟啊7. 儿子: 我还有那些小汗踏子年? 这件蜡杂的了!父亲: 不要卓急,各落找找.儿子: 赶不上了年,我要拾当,拾当赶紧走了!翻译：你还有哪些T恤衫啊？这件脏了不要着急，到处找找赶不上了呢，我要收拾，收拾赶紧走了8. 甲: 我今天去灌云了乙: 那嘎! 总样啊?甲: 有个人问我是哪国的! 我愣一下,说是中国的!他说我消片他......乙: 哎! 炫人眼啊!翻译：我今天去灌云了那里，怎么样啊有人问我是哪里的！我愣了一下，我说是中国的他说我耍他....哎！丢人啊9. 患者: 医生啊,我(teng 第四声)着疼!医生: 我看看喋....... 这几天没少和人吃寡包!患者: 恩么,队!医生: 发没发烧啊? (那出体温计) 夹给各自窝!翻译:医生啊,我嗓子疼我看看......这几天没少和别人聊天吧是的,对有没有发烧啊?夹在腋下。
商量造句大全用商量造句
商量造句大全用商量造句商量的意思是指商决;计议;讨论。
商量怎样才能造出更好的造句例子呢?下面是WTT给大家整理的商量的造句例子，供大家阅读!用商量造句的例子1.不要夫妻千担粮，只要夫妻好商量。
2.网民普遍认为，让老百姓与开发商商量房价，无异于“与虎谋皮”。
3.人生有时就像电脑，说死机就死机，没得商量。
4.他是个直情径行的人，从来不和别人商量。
5.虽然,这次和上次,纳兰紫怡都带着附加条件,不过这次,纳兰紫怡的举动,相比上次委婉许多,是以商量的口吻而非命令的语态。
6.1639年六月好不容易要求休战查理知道战后重建必不可免需要金钱1640年4月勉为其难召开国会.然而众议员在表达不满前均回绝商量支应如是未过一月皇帝就解散国会.草草了结会议称为短暂国会。
7.随后,广州市质监稽查处处长许嘉讯召集白云区均禾街有关指导到场商量处理方案,限期整改这片违法建筑。
8.为这亊与妻商量,俩人义不反顾按时回到消费师,抵达营部驻地那天的凌晨,前方传来隆隆的火炮声,第二天解放军军车拉了一车车的战利品,对越自卫还击战终于开场了。
9.达林太太和达林先生商量，达林先生只微微一笑，说：“听我的话，准是娜娜对他们胡说的，这正是一条狗才会有的念头。
10.看到豪杰谢烟客,心怀忐忑和他商量事情,薛无尘苦闷了,刚刚太自私了点吧?不管了,谢烟客拿这么多宝贝,也算不得吃亏。
商量的精彩造句例子1.到她家我看他爸爸妈妈也不快乐，有时候商商量量什么的，好似哭哭闹闹的。
2.原来这二人都是光棍一根，无家无业，早已和尚天商量好了要同行的。
3.孟母正揣测着他们要干什么时，只见他们头碰头，鼻碰鼻，嘴巴碰嘴巴，咕嘟咕嘟地商量起什么事来。
4.老弟，听了你的话老哥我真是顿开茅塞啊，不过你刚刚提的事情我需要考虑一下再给你答复，毕竟事关重大，而且我还要和璇龙商量一下。
5.妇女不仅仅需要一个和她相好的同床人，她首先需要一个朋友，一个伴侣，一个她可以与之商量一切事情的丈夫，包括她孩子的问题，而不是一个在这样时刻撇下她一个人，干脆一走了事的人。
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新人应了解的重点
1.如果我们有责任照顾家人，不论我们发生什么事故，家人仍能拥有 一个衣食无忧的生活，那么我们可不可以自己做投保的决定？为什么？ 有两对夫妻，他们都很恩爱，先生们打算送给各自的太太一份礼物， 来表达对太太的爱意。A先生决定买钻戒送太太，在征求太太的意见时 ，问到：“老婆你好辛苦，我想买个钻戒送给你，好不好？”太太虽然 心里很想要，但是又舍不得花那么多钱，因此不让先生买。 B先生也打算买钻戒送太太，但是他并没有先询问太太的想法，买了 之后在结婚纪念日当晚送给太太，并向太太说：“你辛苦了，我对你的 爱情就像这颗钻戒，永不褪色！” 请问，如果你是位体贴、善解人意且有责任感的男人，你的作法会像 A君还是B君呢？同样，如果家庭确实有保险的需求，我们就应做出投保 决定，因为这就是给太太及家人最深的爱。
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案例
和太太商量后再说
虽然经理规定我每天无论如何，一定至少要打10通电话，可是每次一翻开 电话本还是会害怕。我觉得那种“被人怀疑 + 不信任 + 排斥”的感受很不好， 好像自己在求别人，希望我能尽快克服这种恐惧。还有，我很讨厌工作日志， 经理规定我每天都要写，不知道是谁发明的，为什么我每天还要花时间整理？ 有自己的记事本不就好了吗？ 下周是业绩截止日，要多加油呀！幸好客户小华及王灵的保单有将近 8，000元（FYP），不至于太难看，希望好运能一直持续下去…… 我猜张老师一定是天秤座的，因为他似乎对很多事都很难下决定。之前和 他谈过个人及家庭的风险规划，他也对我所设计的建议书内容表示满意，因为 如果真的发生什么不幸，这份保单就可以照顾到他家人的生活。只是他考虑到 怕老婆反对，所以要先征求她的意见，无法现在就做出决定，希望我给他一点 时间，等他说服太太后再跟我联络。可是，如果他太太真的反对，那这张保单 不就签不成了吗？我实在不想给他太大的压力 ， 但面对客户提出这样的问
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预祝 大家
在市场实践中
有所收获
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理
念
一个人不仅要善于观察世界， 善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。 如果你有自知之明，善于设计自己，从事你最擅 长的工作，你就容易获得成功。
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营销学院 • 新人衔接训练课程
《案例研讨》
欢迎大家来到 衔接训练班
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新人衔接训练 ·授课投影片 民生人寿保险股份有限公司培训部 • 版权所有
题 时，我应该如何处理才好？
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看完案例后，请你回答以下的问题。你可以去“采访”其他伙 伴或请教有经验的前辈，把他们的心得记录下来，然后与主管讨论。
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新人应了解的重点
2.当客户以“要和家人商量后再说”为理由来拒绝时，请与直属主管针 对此问题共同研拟一份话术稿。 张老师，您想尊重太太的想法，先与太太讨论后再做决定，表示您是 一位非常体贴、有责任感的先生。 我能否请教您一个问题？根据我为您所做的风险分析，您是否同意目 前确实有保险的需求呢？ 如果您认为这份保障对家人将来的生活非常重要，您就应该毫不迟疑 地做出投保的决定，尽早承担起免除家人后顾之忧的责任，不是吗？ 请问第一受益人是写您太太呢？还是孩子呢？
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研讨发表
时间：10分钟
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研讨本案例的目的
我们照顾家人的责任是要承担一辈子的，即不论我们发生 什么事故，家人仍能拥有衣食无忧的生活，因此，我们应该 做投保的决定，这才是负责任的表现。