建材市场营销方案范文

建材市场营销方案范文
建材市场营销方案篇一
经销渠道不稳定，风险较大
建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。

随着经济
增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做
越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应
利益空间也越来越小。

在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中
标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。

大部分经销商与企业无
任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司
做项目经销。

建材市场营销意识、营销水平较低
工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程
建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资
源利用率低。

营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。

或者大
多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行
项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销
的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发
挥现代营销的组织设计功能。

工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，
刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，
导致市场很难得到稳定。

市场营销风险大，应收账款的回收难
当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。

一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业
绩造成较大影响。

另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材
料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环
节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业
在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。

资金回笼周期长应收账款
呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

建材营销策略对策
加强市场调研
市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产
品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。

工
程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。

一方面，地
域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分
辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，
不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。

对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地
形成产品的核心竞争能力。

建立健全销售渠道
销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最
重要的资产。

销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂
家很难完成的任务。

根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和
地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略。

生
产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及
时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对
策;外地宜采取代理制，通过选择有实力操作的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

建立品牌经营营销
品牌经营就是把其作为无形资产进行经营管理的行为，真正把企业的品牌定位战略做好，以便把它作为企业发展战略的有效支撑，利用品牌效应进行市场促销。

从经营企业品牌资产的高度，搞好品牌定位。

建材市场营销方案篇二
用好你拥有的资源
利用团体的力量
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。

你可以免费地与同好在线交流一些信息。

另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。

“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

成为行业专家
莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。

“你也能做到。

科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

充分利用网络
年末要有计划
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2022年度的编辑
日程表。

多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以
出现在相关报道中。

”
竞赛，然后重复去说
当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平
及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。

多尔曼认为
参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

利用读者来信
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。

你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起
编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

贴出视频广告
口头宣传
科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的
行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。

你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一
些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。

”
电子邮件营销
让员工成为销售工具
GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品
牌的不同信息。

比利。

莫平说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制
服上就可以看到。

”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上
的一些产品。

建材市场营销方案篇三
产品策略
(1)产品的包装
产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.
(2)产品线策略
根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的
材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取
得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类:第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御
室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企
业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,
时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞
争对手的防御性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心
的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.
(3)产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家
要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.
御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.
五、价格策略
(1)价格定位
在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.
(2)价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”.
(3)全国实行统一的报价表.
六、渠道策略
主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.
1.渠道的形式和体系
(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具
专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积
极主推御室家产品,形成品牌的张力.
(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、
设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品
总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到
强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室
家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御
室家将专注于品牌的管理经营.
(3)采取四种分销体系.
a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌
推广工作)
b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广
工作)
c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地
总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.。