创新创业指导课PPT课件

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无专用权
有专用权
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职业生涯规划与就业创业指导
品牌化
使用者
名称
战略
是否要品 牌？
要 不要
使用谁的 品牌？
个别或家 族？
制造商 个别
经销商 家族
系列
企业与 个别名 称联用
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市场上如何使 用和发展？
产品扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌
包装策略
类似包装策略 差异包装策略 组合包装策略。
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➢产品组合
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➢品牌的含义
➢品 牌 是 一 个 名称、名词、 标志、符号或 是一个设计， 或是它们的组 合，用以标识 一个或一群营 销者的产品或 服务，并使之 同竞争对手的 产品或服务区 别开来。
推销人员职业生涯规划与就业创业指导新闻报道重要事件形象识别媒介公开出版物公益活劢职业生涯规划与就业创业指导示范推广免费推广优惠推广竞赛推广组吅推广吸引注意欲望职业生涯规划与就业创业指导三市场营销策划四组织结构设计五企业文化设计六创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导组织设计原则工作流程原则精兵简政原则阶段性原则职业生涯规划与就业创业指导职能部门化职能部门化functionaldepartmentalizationfunctionaldepartmentalization区域部门化区域部门化geographicdepartmentalizationgeographicdepartmentalization东部区绊理南部区绊理西部区绊理职业生涯规划与就业创业指导过程部门化过程部门化processdepartmentalizationprocessdepartmentalization包装部绊理加工部绊理运输部绊理职业生涯规划与就业创业指导产品部门化productdepartmentalization总经理快餐部经理烧烤部经理厨师服务员采购收银员厨师服务员采购收银员职业生涯规划与就业创业指导顾客部门化customerdepartmentalization总经理大企业客户经理小企业客户经理个人客户经理职业生涯规划与就业创业指导部门职能说明书职业生涯规划与就业创业指导岗位说明书职业生涯规划与就业创业指导a项目小组b项目小组c项目小组矩阵制组织结构职业生涯规划与就业创业指导电影摄制组矩阵式组织结构电影摄制组矩阵式组织结构image职业生涯规划与就业创业指导网络式组织结构网络式组织结构image职业生涯规划与就业创业指导三市场营销策划四组织结构设计五企业文化设计六创业财务分析职业生涯规划与就业创业指导企业文化
职业生涯规划与就业创业指导
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品牌的组成
名称 标志
商标
版权
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品牌是所有标识物Im的Naoge 总称，它与商标在概
念和应用上是有严格
区别的。No
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职业生涯规划与就业创业指导
职业生涯规划与就业创业指导
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产品策略 价格策略 分销策略 促销策略
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➢产品层次
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核职心业产生品涯—规清划洁与就业创业指导 衣饰和其他物品
一般产品—包括电机、内 桶、控制单元、外壳……
期望产品—顾客要求得到的 洗衣、甩干等基本功能 附加产品—保用时间、免费调运输 安装、调试等等 潜在产品—智能化控制装置、增加对水 果、蔬菜的清洗功能
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 2、螳螂错在哪里？
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 3、蛇岂能吞象？
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一、创业商机的评价
间接渠道销售策略：
独家分销渠道 中宽度渠道
高宽度分销渠道
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促销策略—广告
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职业生涯规划与就业创业指导
➢人员推销是运用推销人员直接向顾客推销产品和服务 的促销活动。
➢推销人员
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➢新闻报道 ➢重要事件 ➢形象识别媒介 ➢公开出版物 ➢公益活动
1999年麦网正式上线，麦考林开始涉足电子商务领域。
2006年麦考林的第一家零售
店铺开业，标志麦考林真正 成为一家多渠道零售商。
麦考林老总 顾备春
产品线包括服装、配饰、家 居、健康美容品、宠物用品。
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分销策略基础
职业生涯规划与就业创业指导
宽度结构 渠道每一层级使用同类型中间商的多少形成渠道的宽度结构 。
A项目小组 B项目小组 C项目小组
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电影摄制组矩阵式组织结构
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网络式组织结构
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
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为什么要定位
职业生涯规划与就业创业指导
市场噪音太高——传播量过度的社会 感官负荷过量——头脑接受达到极限
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什么是定位
在预期顾客的头脑里独树一帜
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注意：不是“产品定位”
定位是从一个产品开始 但定位不是对产品要做的事 定位是对预期顾客要做的事 在预期顾客的头脑里给产品定位
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职业生涯规划与就业创业指导
企业宗旨又称为企业使命，是企业存在的理由与所追求的价值 。是对组织目的的陈述，使命回答了企业存在的理由是什么这 一关键问题。 企业宗旨是企业之魂。明确规定企业的宗旨，可有效地树立企 业的目标。
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职业生涯规划与就业创业指导
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产品部门化Product departmentalization
总经理
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快餐部经理
烧烤部经理
厨师
厨师
服务员
服务员
采购
采购
收银员
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收银员
顾客部门化Customer departmentalization
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总经理
销 环
一阶渠道 短渠道
节 的 多
二阶渠道 长渠道
间接渠道
少
分 类
三阶渠道 大连理工大学招生就业处
上门销售 邮购营销 电话销售 互联网营销 厂商直销 自动售货
职业生涯规划与就业创业指导
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职业生涯规划与就业创业指导
麦考林“电话邮购＋网络＋店铺” 的多渠道分销模式
1996年1月8日，上海麦考林国际邮购有限公司成立，是中国第 一批获得政府批准从事邮购业务的三资企业。
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➢方式
➢示范推广 ➢免费推广 ➢优惠推广 ➢竞赛推广 ➢组合推广
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➢吸引注意 力 ➢激发购买 欲望
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
职业生涯规划与就业创业指导
2心理定价
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差别定价
职业生涯规划与就业创业指导
企业以两种或两种以上的、但不反映成本差别的价格销售同 一种产品或服务的定价。
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顾
时
地
式
客
间
点
样
差
差
差
差
别
别
别
别
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折扣与让价
营销企业为了实 现某些交易目的 或者为了使营销 活动能适合某些 细分市场的要求 ，及鼓励顾客的 一些行为，对基 本价格进行修改 ，采用价格折扣 和折让。
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现金折扣——鼓励顾客提前付清货款
数量折扣——鼓励顾客多购买
功能折扣——鼓励渠道成员积极完成某
些功能
季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买
折让——其他一些形式折扣，如以旧换
新和促销折让。
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分销渠道结构
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长度结构
按
含
零阶渠道
直接渠道
有
购
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服务策略
①售前服务
②售后服务
再使用包装策略。 附赠品包装策略。
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1新产品的定价策略
职业生涯规划与就业创业指导
市场撇脂法。 企业以估计市场可以接受的最高价格定价。
市场渗透法
企业将产品的价格定得接近市场上最大的顾客群
所可以接受的水平，即价格较低。
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成本领先战略
必须成为产业中 成本的领导者
以廉取胜
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差别化战略
➢特色的选择必须 有别于竞争对手
以异取胜
➢聚焦战略
➢在狭窄的市场区隔
➢寻求成本优势 或 差异化优势
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职业生涯规划与就业创业指导
目标：成为行业的低成本生产者 寻求在成本生产、营销、其他运营领域中的高效率
蒙牛：百年蒙牛，强乳兴农！
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
职业生涯规划与就业创业指导
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成本领先战略 差异化战略 聚焦战略
职业生涯规划与就业创业指导
大连理工大学招生就业处域部门化Geographic departmental职iza业ti生on涯规划与就业创业指导
➢总经理
➢西部区经理 ➢南部区经理
➢东部区经理
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过程部门化 process departmentaliza职ti业on生涯规划与就业创业指导
➢总经理 ➢采购部经理 ➢加工部经理 ➢包装部经理 ➢运输部经理
业思路仅是一种未经市场需求评价和竞争分析检
验的生意点子，创业项目则是创业思路的具体化，
可能是一个产品、一种服务、一种营销模式，或
者是一个新的管理体制创新，能否成功，尚待检
验。
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一、创业商机的评价
一、陷阱判别法 森林法则： 1、狮子为什么不吃？
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低制造成费本用保领持在先尽意可能味低的着水整平上体，想的法低设法成削减本成，本
产品或服务在质量上必须不低于竞争对手
而不仅仅是低生产成本
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一般企业与成本领先者获利能力与承
受价格战的能力
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平均价格1
利
利
润
润
价格2
成
成
本
本
价格3
一般企业
成本领先企业
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组织设计原则 工作流程原则 精兵简政原则 阶段性原则
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职能部门化Functional departmentalization
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➢总经理
➢工程 ➢经理
➢制造 ➢经理
➢人事 ➢经理
➢采购 ➢经理
➢财务 ➢经理
二、生存评价法 （一）夹缝生存空间 （二）空白生存空间 （三）协作生存空间 （四）专知生存空间
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一、创业商机的评价 三、保本评价法
职业生涯规划与就业创业指导
（一）盈亏平衡点的计算公式
启动费用
保本点（盈亏平衡点）=
单位销售价格—单位变动成本
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大企业客户经理 小企业客户经理 个人客户经理
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部门职能说明书
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岗位说明书
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总经理
矩阵制组织结构
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职能部门 职能部门 职能部门 职能部门
(1)
(2)
(3)
(4)
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职业生涯规划与就业创业指导
含义：在狭窄的市场区隔上寻求成本优势（成本聚集） 或者差异化优势（差异化聚焦）。 目标：开发狭窄的市场区隔，基于产品品种、最终消费 者类型、分销渠道或者消费者的地理分布。
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
一、创业商机的评价
三、保本评价法 （二）保本点的计算步骤 1、启动费用 2、预测产品的单位变动成本 3、预测产品的单位销售价格
职业生涯规划与就业创业指导
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一、企业定位与宗旨 二、经营战略的选择 三、市场营销策划 四、组织结构设计 五、企业文化设计 六、创业财务分析
职业生涯规划与就业创业指导
差异化战略
职业生涯规划与就业创业指导
一般企业与差别化企业成本与利润比较
平均 价格
利
利
润
润
成
成
本
本
其它企业
差别化企业
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职业生涯规划与就业创业指导
含义：提供与众不同的产品，并得到顾客的广泛认同 有别于竞争者，独树一帜 差异化的来源有质量、服务、产品设计、品牌形象 顾客必须愿意支付超过差异化所增成本的溢价
以洗衣机为例 说明产品的5个层次
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职业生涯规划与就业创业指导
产品组合(product mix)策略
对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经 营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包 括若干产品项目。
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职职业业生生涯涯规规划划与与就就业业创创业业指指导导
创新创业指导
主讲人： 大连理工大学招生就业处
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教学内容
➢创业商机的评价 ➢新创企业经营设计 ➢撰写创业计划书
职业生涯规划与就业创业指导
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一、创业商机的评价
职业生涯规划与就业创业指导
创业思路和创业项目并不等于创业商机。创
职业生涯规划与就业创业指导
确定使命宣言时需要注意：
必须简洁、条理清楚。 把握好度的问题。
不可太宽否则资源难集中 不可太窄否则无法跟着时代变