国际贸易单证理论与实务 全套课件
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18 国际贸易单证理论与实务
二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性 （一）贸易术语对交单种类的影响 （二）贸易术语对制单内容的影响
19 国际贸易单证理论与实务
第2节 与贸易术语有关的国际惯例
一、 《华沙――牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932
二、 《美国对外贸易定义修正本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
35 国际贸易单证理论与实务
CFR价=FOB价+ F CFR价
CIF价 = ------------------------------1-(1+投保加成率)X保险费率
CFR=CIF-I =CIF［ 1-(1+投保加成率)X保险费率］
佣金=含佣价X佣金率
净价 含佣价= -------------------------------
1-佣金率
36 国际贸易单证理论与实务
国际货物运输与保险
37 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
★了解介绍国际货物买卖合同运输条款； ★熟悉国际货物运输的运输方式，重点掌握海洋运输； ★了解国际货物运输面临的风险种类、风险可能导致的
损失和费用； ★掌握以及国际贸易中常用的保险条款的保险险别和承
保范围；
↓
制单、结汇
索赔、理赔、处理争议
13 国际贸易单证理论与实务
二、进口合同履行的流程
↓ 按照合同规定如期开立信用证
↓ 办理托运（订立运输合同、投保）
↓ 审核单据、付款赎单
↓ 报关验收货物 （商检、报关等）
↓ 索赔、理赔、处理争议
14 国际贸易单证理论与实务
贸易术语
15 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
30 国际贸易单证理论与实务
（4）D 组――DAP、DAT、DDP
按D组术语成交的合同，属到达/到货合同 （arrival contract）。
按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定 目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方 承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。
31 国际贸易单证理论与实务
17 国际贸易单证理论与实务
一、贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)，又称贸易条件、 价格术语（Price Terms），它是一个简短的概 念（如“Free On Board”）或三个字母的缩写 （如“FOB”），用来说明价格的构成及买卖双 方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖 双方在交货和接货过程中应承担的义务。
一、交易磋商的形式和内容
(一) 形式
口头磋商 & 书面磋商
(二) 内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁等；
6 国际贸易单证理论与实务
二、交易磋商和订约的流程
↙ 询盘 发盘
↓ ↘ 还盘 接受（合同成立）
↓ 签订书面合同
7 国际贸易单证理论与实务
第4节 使用贸易术语时应注意的事项
一、租船运输时贸易术语变形的使用 二、 熟悉贸易术语之间的区别 三、 明确所选术语适用的惯例及版本 四、适应实际运输条件、便利货物交运业务衔接 五、增强安全收汇、收货能力 六、结合支付方式选用
34 国际贸易单证理论与实务
第5节 不同贸易术语之间的费用折算
一、FOB、 CFR和CIF三种价格之间的换算 二、 净价和含佣价之间的换算
二、 《1941年美国对外贸易定义修正本》
该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语 又分为六种。
22 国际贸易单证理论与实务
三、《国际贸易术语解释通则®2019》
《INCOTERMS ® 2019》是国际商会第715E号出版物， 于2019年1月1日起实施。
– 国际商会于1936年首次公布了INCOTERMS，后来 随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2019年先后进行了六次修订和补充， 这次2019年通则是对2000年通则所做的补充和修订， 以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。
B. 时间段应明确，不要含糊 a.绝对的时间段：规定具体的期限 b.相对的时间段
41 国际贸易单证理论与实务
(1)在一定期限内装运 shipment during Oct. 2019
(2)规定最迟装运期限 shipment on or before Oct. 31, 2019
(3)规定收到信用证后若干天内装运 shipment within 45 days after receipt of L/C
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语 的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费） 将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
27 国际贸易单证理论与实务
（1）E组――EXW
– 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同 (departure contract)
– 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓 库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。
★了解贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性； ★熟悉与贸易有关的国际惯例；
® ★重点掌握INCOTERMS 2019；
★了解使用贸易术语时应注意的事项 ； ★了解不同贸易术语之间的费用折算；
16 国际贸易单证理论与实务
第1节 贸易术语的含义与作用
一、贸易术语的含义 二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性
3、约尾： 合同文字及其效力；
合同附件及其效力；
订约双方签字等；
11 国际贸易单证理论与实务
第3节 进出口合同的履行
一、出口合同的履行 二、进口合同的履行
12 国际贸易单证理论与实务
一、出口合同履行的流程
↓
↓
备货 国外来证（催证）和审证（或改证）
↓
办理托运（订立运输合同）↓源自货物出运（商检、保险、报关、装运等）
三《国际贸易术语解释通则》 International Commercial Terms，简称 INCOTERMS
1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2019
20 国际贸易单证理论与实务
一、 《1932年华沙――牛津规则》
该规则对CIF贸易术语作了解释。
21 国际贸易单证理论与实务
INCOTERMS ® 2019 四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图
卖方
E组
F组
C组
买方 D组
32 国际贸易单证理论与实务
INCOTERMS ® 2019 11种贸易术语的风险点/交货点示意图
EXW 卖方
FCA
FOB
CPT
CFR
CIP
CIF
FAS
DAT DAP DDP
买方
33 国际贸易单证理论与实务
货物进出口贸易 操作流程
1 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
★了解进出口贸易的三个重要业务环节； ★熟悉交易前准备阶段的主要任务 ； ★掌握交易磋商和订约阶段的法律程序和技巧； ★掌握履约阶段的不同环节应该注意的问题 ；
2 国际贸易单证理论与实务
我国货物进出口贸易的一般业务 运作程序
一、交易前的准备 二、交易磋商和合同的订立 三、合同的履行
29 国际贸易单证理论与实务
（3）C组――CFR、CIF、CPT、CIP
– C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid） – 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运
费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支 付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付 至船上或承运人，即履行了交货义务。 – 按C组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）
38 国际贸易单证理论与实务
第1节 国际货物运输
一、运输条款 二、国际货物运输的运输方式
39 国际贸易单证理论与实务
一、运输条款
运输条款通常包括： 交货时间、装运港/地、目的港/地、能否
分批装运、能否转运、滞期费和速遣费 的计算等等。
40 国际贸易单证理论与实务
1. 装运时间的规定方法
A. 时间段，而非时间点
2. 变更分类标准
● 新版本INCOTERMS ® 2019按照运输方式将术语分成2类：
（1）适合任何运输方式的术语： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
（2）仅适合水运的术语： FOB、FAS、CFR、CIF
● 旧版本 INCOTERMS2000 按照关键点将术语分成4类： E组、F组、C组、D组
不提倡用即期交货术语 immediate shipment ；prompt shipment； shipment as soon as possible
42 国际贸易单证理论与实务
2. 交货地点：装运港(地)和目的港(地)
交货地点与贸易术语有密切联系: E组和D组术语 --只须规定起运地或目的港/地； 按F组和C组术语成交的合同 --须规定装运港/地和目的港/ 地;
（四）接受(Acceptance) 特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；
8 国际贸易单证理论与实务
四、合同的签订
发盘（要约）
接受（承诺）
合同（协议）
9 国际贸易单证理论与实务
五、合同的形式
口头 合同 书面
合同书 确认书 一定格式的书面合同 信件 数据电文（电报、电传、传真、电
子数据交换和电子邮件）
其他
10 国际贸易单证理论与实务
六、合同的主要内容
1、约首： 合同名称；合同编号；合同签订日期； 订约双方名称和地址；订约地点； 序言--表明双方订立合同的意愿和执行合同的保证
2、本文： 品质、数量、包装条款； 价格条款；交货条款；保险条款；支付条款； 商检、索赔、不可抗力、仲裁条款；法律适用条款
三、交易磋商四个环节的特点
（一）询盘（Inquiry/Enquiry) ----发盘的邀请（Invitation to negotiate〕; 特点： 对双方不具有法律约束力；
（二）发盘(offer) 特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；
(三）还盘和再还盘（counter-offer) ----构成新发盘 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力；
28 国际贸易单证理论与实务
（2）F组――FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语
（Main Carriage Unpaid） 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，
卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运 人/船边/船上，即履行了交货义务
按F组术语成交的合同属装运合同 （shipment contract）
43 国际贸易单证理论与实务
（1）装运港/地的规定
– 订一个； Port of shipment: Shanghai
– 订两个或两个以上; Port of shipment: Shanghai/Ningbo
23 国际贸易单证理论与实务
第3节 《2019年国际贸易术语解释通则》
一、 2019年版本的重大改变 二、 《2019年国际贸易术语解释通则》 11种贸易术语的特征
24 国际贸易单证理论与实务
一、2019年版本的重大改变
1. 变更术语形式和数量：由13个减至11个
DAF、DES、DEQ
D组术语的删补 + DAP （替代原来的DAF、DES和DDU）
3 国际贸易单证理论与实务
第1节 交易前的准备
一、市场调研 二、客户调研 三、制定进出口商品经营方案
4 国际贸易单证理论与实务
第2节 交易磋商与合同订立
一、交易磋商的形式和内容 二、交易磋商和订约的流程 三、交易磋商四个环节的特点 四、合同的签订 五、合同的形式 六、合同的主要内容
5 国际贸易单证理论与实务
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点（point of risks）/交货点（point of delivery）
26 国际贸易单证理论与实务
旧版本 INCOTERMS2000 按照关键点将术语分成4大类别：
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点（point of risks） =交货点（point of delivery）
+ DAT （替代DEQ类似） DAP (Delivered At Place)
D组现在共3个术语 DAT ( Delivered At Terminal )
D组术语的关系
DDP ( Delivered Duty Paid ) DAT= DAP+目的地卸货
DDP = DAP+进口清关
25 国际贸易单证理论与实务
二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性 （一）贸易术语对交单种类的影响 （二）贸易术语对制单内容的影响
19 国际贸易单证理论与实务
第2节 与贸易术语有关的国际惯例
一、 《华沙――牛津规则》 Warsaw-Oxford Rules,简称W.O.Rules 1932
二、 《美国对外贸易定义修正本》 Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
35 国际贸易单证理论与实务
CFR价=FOB价+ F CFR价
CIF价 = ------------------------------1-(1+投保加成率)X保险费率
CFR=CIF-I =CIF［ 1-(1+投保加成率)X保险费率］
佣金=含佣价X佣金率
净价 含佣价= -------------------------------
1-佣金率
36 国际贸易单证理论与实务
国际货物运输与保险
37 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
★了解介绍国际货物买卖合同运输条款； ★熟悉国际货物运输的运输方式，重点掌握海洋运输； ★了解国际货物运输面临的风险种类、风险可能导致的
损失和费用； ★掌握以及国际贸易中常用的保险条款的保险险别和承
保范围；
↓
制单、结汇
索赔、理赔、处理争议
13 国际贸易单证理论与实务
二、进口合同履行的流程
↓ 按照合同规定如期开立信用证
↓ 办理托运（订立运输合同、投保）
↓ 审核单据、付款赎单
↓ 报关验收货物 （商检、报关等）
↓ 索赔、理赔、处理争议
14 国际贸易单证理论与实务
贸易术语
15 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
30 国际贸易单证理论与实务
（4）D 组――DAP、DAT、DDP
按D组术语成交的合同，属到达/到货合同 （arrival contract）。
按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定 目的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方 承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。
31 国际贸易单证理论与实务
17 国际贸易单证理论与实务
一、贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)，又称贸易条件、 价格术语（Price Terms），它是一个简短的概 念（如“Free On Board”）或三个字母的缩写 （如“FOB”），用来说明价格的构成及买卖双 方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖 双方在交货和接货过程中应承担的义务。
一、交易磋商的形式和内容
(一) 形式
口头磋商 & 书面磋商
(二) 内容
主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付； 其他交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁等；
6 国际贸易单证理论与实务
二、交易磋商和订约的流程
↙ 询盘 发盘
↓ ↘ 还盘 接受（合同成立）
↓ 签订书面合同
7 国际贸易单证理论与实务
第4节 使用贸易术语时应注意的事项
一、租船运输时贸易术语变形的使用 二、 熟悉贸易术语之间的区别 三、 明确所选术语适用的惯例及版本 四、适应实际运输条件、便利货物交运业务衔接 五、增强安全收汇、收货能力 六、结合支付方式选用
34 国际贸易单证理论与实务
第5节 不同贸易术语之间的费用折算
一、FOB、 CFR和CIF三种价格之间的换算 二、 净价和含佣价之间的换算
二、 《1941年美国对外贸易定义修正本》
该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语 又分为六种。
22 国际贸易单证理论与实务
三、《国际贸易术语解释通则®2019》
《INCOTERMS ® 2019》是国际商会第715E号出版物， 于2019年1月1日起实施。
– 国际商会于1936年首次公布了INCOTERMS，后来 随着形势的发展，该通则于1953年、1967年、1976年、 1980年、1990年、2019年先后进行了六次修订和补充， 这次2019年通则是对2000年通则所做的补充和修订， 以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。
B. 时间段应明确，不要含糊 a.绝对的时间段：规定具体的期限 b.相对的时间段
41 国际贸易单证理论与实务
(1)在一定期限内装运 shipment during Oct. 2019
(2)规定最迟装运期限 shipment on or before Oct. 31, 2019
(3)规定收到信用证后若干天内装运 shipment within 45 days after receipt of L/C
E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语 的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费） 将延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
27 国际贸易单证理论与实务
（1）E组――EXW
– 按E组术语成交的合同属启运合同/发货合同 (departure contract)
– 按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓 库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库 所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。
★了解贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性； ★熟悉与贸易有关的国际惯例；
® ★重点掌握INCOTERMS 2019；
★了解使用贸易术语时应注意的事项 ； ★了解不同贸易术语之间的费用折算；
16 国际贸易单证理论与实务
第1节 贸易术语的含义与作用
一、贸易术语的含义 二、国际贸易单证业务中掌握贸易术语的必要性
3、约尾： 合同文字及其效力；
合同附件及其效力；
订约双方签字等；
11 国际贸易单证理论与实务
第3节 进出口合同的履行
一、出口合同的履行 二、进口合同的履行
12 国际贸易单证理论与实务
一、出口合同履行的流程
↓
↓
备货 国外来证（催证）和审证（或改证）
↓
办理托运（订立运输合同）↓源自货物出运（商检、保险、报关、装运等）
三《国际贸易术语解释通则》 International Commercial Terms，简称 INCOTERMS
1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2019
20 国际贸易单证理论与实务
一、 《1932年华沙――牛津规则》
该规则对CIF贸易术语作了解释。
21 国际贸易单证理论与实务
INCOTERMS ® 2019 四组贸易术语的关键点（风险点和费用点）示意图
卖方
E组
F组
C组
买方 D组
32 国际贸易单证理论与实务
INCOTERMS ® 2019 11种贸易术语的风险点/交货点示意图
EXW 卖方
FCA
FOB
CPT
CFR
CIP
CIF
FAS
DAT DAP DDP
买方
33 国际贸易单证理论与实务
货物进出口贸易 操作流程
1 国际贸易单证理论与实务
本章学习目标
★了解进出口贸易的三个重要业务环节； ★熟悉交易前准备阶段的主要任务 ； ★掌握交易磋商和订约阶段的法律程序和技巧； ★掌握履约阶段的不同环节应该注意的问题 ；
2 国际贸易单证理论与实务
我国货物进出口贸易的一般业务 运作程序
一、交易前的准备 二、交易磋商和合同的订立 三、合同的履行
29 国际贸易单证理论与实务
（3）C组――CFR、CIF、CPT、CIP
– C组术语为主运费已付术语（Main Carriage Paid） – 按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运
费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，支 付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付 至船上或承运人，即履行了交货义务。 – 按C组术语成交的合同，也属装运合同（Shipment Contract）
38 国际贸易单证理论与实务
第1节 国际货物运输
一、运输条款 二、国际货物运输的运输方式
39 国际贸易单证理论与实务
一、运输条款
运输条款通常包括： 交货时间、装运港/地、目的港/地、能否
分批装运、能否转运、滞期费和速遣费 的计算等等。
40 国际贸易单证理论与实务
1. 装运时间的规定方法
A. 时间段，而非时间点
2. 变更分类标准
● 新版本INCOTERMS ® 2019按照运输方式将术语分成2类：
（1）适合任何运输方式的术语： EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
（2）仅适合水运的术语： FOB、FAS、CFR、CIF
● 旧版本 INCOTERMS2000 按照关键点将术语分成4类： E组、F组、C组、D组
不提倡用即期交货术语 immediate shipment ；prompt shipment； shipment as soon as possible
42 国际贸易单证理论与实务
2. 交货地点：装运港(地)和目的港(地)
交货地点与贸易术语有密切联系: E组和D组术语 --只须规定起运地或目的港/地； 按F组和C组术语成交的合同 --须规定装运港/地和目的港/ 地;
（四）接受(Acceptance) 特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；
8 国际贸易单证理论与实务
四、合同的签订
发盘（要约）
接受（承诺）
合同（协议）
9 国际贸易单证理论与实务
五、合同的形式
口头 合同 书面
合同书 确认书 一定格式的书面合同 信件 数据电文（电报、电传、传真、电
子数据交换和电子邮件）
其他
10 国际贸易单证理论与实务
六、合同的主要内容
1、约首： 合同名称；合同编号；合同签订日期； 订约双方名称和地址；订约地点； 序言--表明双方订立合同的意愿和执行合同的保证
2、本文： 品质、数量、包装条款； 价格条款；交货条款；保险条款；支付条款； 商检、索赔、不可抗力、仲裁条款；法律适用条款
三、交易磋商四个环节的特点
（一）询盘（Inquiry/Enquiry) ----发盘的邀请（Invitation to negotiate〕; 特点： 对双方不具有法律约束力；
（二）发盘(offer) 特点：发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；
(三）还盘和再还盘（counter-offer) ----构成新发盘 特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人有法律约束力；
28 国际贸易单证理论与实务
（2）F组――FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语
（Main Carriage Unpaid） 按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，
卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运 人/船边/船上，即履行了交货义务
按F组术语成交的合同属装运合同 （shipment contract）
43 国际贸易单证理论与实务
（1）装运港/地的规定
– 订一个； Port of shipment: Shanghai
– 订两个或两个以上; Port of shipment: Shanghai/Ningbo
23 国际贸易单证理论与实务
第3节 《2019年国际贸易术语解释通则》
一、 2019年版本的重大改变 二、 《2019年国际贸易术语解释通则》 11种贸易术语的特征
24 国际贸易单证理论与实务
一、2019年版本的重大改变
1. 变更术语形式和数量：由13个减至11个
DAF、DES、DEQ
D组术语的删补 + DAP （替代原来的DAF、DES和DDU）
3 国际贸易单证理论与实务
第1节 交易前的准备
一、市场调研 二、客户调研 三、制定进出口商品经营方案
4 国际贸易单证理论与实务
第2节 交易磋商与合同订立
一、交易磋商的形式和内容 二、交易磋商和订约的流程 三、交易磋商四个环节的特点 四、合同的签订 五、合同的形式 六、合同的主要内容
5 国际贸易单证理论与实务
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点（point of risks）/交货点（point of delivery）
26 国际贸易单证理论与实务
旧版本 INCOTERMS2000 按照关键点将术语分成4大类别：
费用点（point of costs） 关键点 {
风险点（point of risks） =交货点（point of delivery）
+ DAT （替代DEQ类似） DAP (Delivered At Place)
D组现在共3个术语 DAT ( Delivered At Terminal )
D组术语的关系
DDP ( Delivered Duty Paid ) DAT= DAP+目的地卸货
DDP = DAP+进口清关
25 国际贸易单证理论与实务