五分钟销售法

五分钟销售法
第一步：销售自我
销售人员应穿戴整齐，干净利索，讲 究个人卫生，这样在销售产品的前期成功 地销售了自我，给客户留下一个很好的第 一印象。 作为销售员，无论什么时候都要有激 情，三米外看到客户要热情的主动上去打 招呼，三米内必须保持工作点的一些信息， 比如住址，家庭情况，以聊天的形式获得，不能 太死板。介绍产品时要自信，对自己自信（我就 是水专家），对产品自信（我们的水就是好）， 还要与顾客互动，让他摸摸机器，喝喝水，通过 互动带动顾客。
客户：（写） 销售：（注意看清顾客的姓名，从包里拿卡，然 后说）你看我们这卡多漂亮，，我们这卡是不折 不断，有五元的押金的，（让顾客摸摸卡，说出 咱们的促销政策和你的建议，然后把卡放到顾客 手里，然后教顾客使用水卡，把顾客手里的卡又 拿回来查卡）这样，我看你这么实在，这样，我 给你用我的卡打桶水。 客户：成交（办理） 销售：（热情幽默送客）刘姐，你慢走啊，拿上 你的水，刘姐，喝的好的话给我做宣传啊，不宣 传我找你家去啊！
销售：住哪里啊，是咱们小区还是哪里？ 客户：就住本小区 销售：噢，您住几号楼啊 客户：16号楼 销售：噢，太好了，以前了解我们健康活 净水吗？我们这是柯露自动售水机，24小 时制水，现制现售，特别是绝对无二次污 染，非常干净，非常方便。这样，我说一 千道一万，你也不信，来，你来品尝一下 我们的水和娃哈哈有什么不一样啊？ 客户：（品尝）
销售：感觉怎么样啊，是不是就像农夫山泉，感 觉有点甜是吧！（开玩笑，要看时机而定） 客户：这跟桶装水也没什么区别 销售：唉，对了，其实咱们这水跟桶装水生产是 一个道理，但是咱们这水更要经济实惠，您想， 娃哈哈一桶水要15、6块钱，而我们这水两毛钱 一升，像家里的那种大桶，一桶也就3块6毛钱左 右。像这样的小桶才1块5毛钱（指7.5升桶）， 你看你看，拿着很方便的啊（让顾客摸桶）。这 水和超市卖的水是一样的，没有水碱水垢，没有 细菌病毒，可以直接饮用，非常经济实惠。你住 咱们小区16号楼是吗，你看，16号楼的张阿姨也 在我们这买了水卡（指着销售记录给顾客看）， 你们可能认识吧，是这样啊，你也登记一下吧， 我们今天办卡还优惠呢！
第三步：快速成交
不要给顾客讲太多的专业知识，言多必失， 你会失去更多的机会。通过几次的互动后，顾客 已完全在你的掌控中了，这时候要快速签单，完 成销售。
第四步：幽默送客
当完成签单后要幽默地送走客人，一是给客 人留下一个好的印象，成为朋友。二是如果他不 走，可能会对自己下面的销售不利。
案例赏析
销售：您好，小妹（兄弟/大姐/阿姨/叔 叔），了解一下柯露活净水，你家喝的是 什么水啊？ 客户：娃哈哈 销售：噢，娃哈哈，不错，15、6块钱一 桶吧，家里几口人？ 客户：4、5口
谢谢观看！