工伤保险与商业保险
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险？
工伤保险是社会保险制度中的重要组成部 分。是指国家和社会为在生产、工作中遭 受事故伤害和患职业性疾病的劳动及亲属 提供医疗救治、生活保障、经济补偿、医 疗和职业康复等物质帮助的一种社会保障 制度。
解读我省工伤保险条例
陕西省工伤保险条例 2010陕西省工伤赔偿标准 宝鸡市工伤保险实施细则
工伤保险与商业保险的冲突：
1、医疗费全部承担 2、伤残保险金不低
我们还 3、死亡保险金不低且全面
4、国家政策性保险，企业无条件服从
怎么做？ 5、价格比我们更低廉
6、……
我们怎么办？
1、再降低费率？ 2、再增加保额？ 3、动用关系？ 4、行贿？好处费？手续费？降温费？ 5、兵行险招？
热身测试：
某私营机械加工小企业，人力20余人，经 济效益良好，老板良心发现，决定在社保 以外再给所有人员办理一份人身意外伤害 保险，最多人均交费200元左右。
请设计一份与之相对应的意外伤害保险计 划。
友情提示：
职业类别：四类。 卡折能否承保？ 国寿绿洲团体意外伤害保险 6‰ 意外伤害医疗5000，免赔50，比例90%，
商业保险的优势在于：
1、商业保险较为灵活，能够满足不同企 业、不同层次的风险保障。
工伤保险属法定保险，一般只提供基本的、 低水平的保障，缴费多少和时间也是确定 的。
商业保险的优势在于：
2、商业保险能够有效分散风险，提升企 业的风险管理水平。
商业保险能够有效地督促被保险人更加注 重安全生产，在保险与企业安全生产之间 建立起一种良性互动的和谐关系，促进企 业风险管理水平的提高。
保险费46元。
方案好了，老板却不提这事儿了。
找找原因： 1、保额太低？ 2、保费太高？ 3、其他原因？
思路转变——
上述情况是大家经常性会碰到的难题。 销售人员的行为习惯要变化，不是简
单的买或卖的问题。 对于团单销售要紧贴市场和政策。 多多关注和了解与团体保险有关的信
息和政策。
工伤保险与商业保险
注 意 事 项 一：
在确定投保企业有工伤保险时，可以考虑 放弃医疗费用保险责任，转而提高死亡、 伤残保险金额。
好处在于：最大程度降低企业成本，为企 业着想。
注 意 事 项 二：
可以用意外事故住院定额补贴保险附加主 险，以吸引客户注意。
好处在于：作为员工因工伤造成的额外 “误工费”，增加员工对企业的好感。
商业保险与社会保险是合作关系 互为补充、取长补短
就工伤保险而言，弊病在于：
1、特殊行业对于工伤事故，避 之不及。
2、工伤事故鉴定程序复杂。 3、工伤事故索赔难、期限长。
4、工伤保险的赔付范围虽然广泛，但仍有不予 赔偿的费用。《条例》规定工伤职工住院治疗 的伙食补助费、到外地就医交通食宿费用、停 工留薪期内的工资福利待遇、部分伤残津贴、 一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金等费 用仍由雇主承担，尤其是两项补助金（5级—10 级残疾的职工，在与用人单位终结劳动关系时， 将由雇主支付“一次性就业补助金”和“一次 性医疗补助金”）
卡折与团单针对对象不同。
现在再回到前面的例子——
某私营机械加工小企业，人力20余人，经 济效益良好，老板良心发现，决定在社保 以外再给所有人员办理一份人身意外伤害 保险，最多人均交费200元左右。
再来看看这个计划应该怎么制定？
注 意 事 项 三：
我们的产品不单单是绿洲还有“国寿基本 人身意外伤害”。
好处在于：交费更低，前面例子：同样机 械加工企业，绿洲费率6‰，基本人身意 外伤害费用仅为2.5‰
但注意尽可能在需要时再用。
注 意 事 项 四：
卡折绝对不是对企业进行销售的工具。卡 折缺点较为明显：人员不能变更、费率死 板、手续复杂、不容易做帐等等。
工伤保险是社会保险制度中的重要组成部 分。是指国家和社会为在生产、工作中遭 受事故伤害和患职业性疾病的劳动及亲属 提供医疗救治、生活保障、经济补偿、医 疗和职业康复等物质帮助的一种社会保障 制度。
解读我省工伤保险条例
陕西省工伤保险条例 2010陕西省工伤赔偿标准 宝鸡市工伤保险实施细则
工伤保险与商业保险的冲突：
1、医疗费全部承担 2、伤残保险金不低
我们还 3、死亡保险金不低且全面
4、国家政策性保险，企业无条件服从
怎么做？ 5、价格比我们更低廉
6、……
我们怎么办？
1、再降低费率？ 2、再增加保额？ 3、动用关系？ 4、行贿？好处费？手续费？降温费？ 5、兵行险招？
热身测试：
某私营机械加工小企业，人力20余人，经 济效益良好，老板良心发现，决定在社保 以外再给所有人员办理一份人身意外伤害 保险，最多人均交费200元左右。
请设计一份与之相对应的意外伤害保险计 划。
友情提示：
职业类别：四类。 卡折能否承保？ 国寿绿洲团体意外伤害保险 6‰ 意外伤害医疗5000，免赔50，比例90%，
商业保险的优势在于：
1、商业保险较为灵活，能够满足不同企 业、不同层次的风险保障。
工伤保险属法定保险，一般只提供基本的、 低水平的保障，缴费多少和时间也是确定 的。
商业保险的优势在于：
2、商业保险能够有效分散风险，提升企 业的风险管理水平。
商业保险能够有效地督促被保险人更加注 重安全生产，在保险与企业安全生产之间 建立起一种良性互动的和谐关系，促进企 业风险管理水平的提高。
保险费46元。
方案好了，老板却不提这事儿了。
找找原因： 1、保额太低？ 2、保费太高？ 3、其他原因？
思路转变——
上述情况是大家经常性会碰到的难题。 销售人员的行为习惯要变化，不是简
单的买或卖的问题。 对于团单销售要紧贴市场和政策。 多多关注和了解与团体保险有关的信
息和政策。
工伤保险与商业保险
注 意 事 项 一：
在确定投保企业有工伤保险时，可以考虑 放弃医疗费用保险责任，转而提高死亡、 伤残保险金额。
好处在于：最大程度降低企业成本，为企 业着想。
注 意 事 项 二：
可以用意外事故住院定额补贴保险附加主 险，以吸引客户注意。
好处在于：作为员工因工伤造成的额外 “误工费”，增加员工对企业的好感。
商业保险与社会保险是合作关系 互为补充、取长补短
就工伤保险而言，弊病在于：
1、特殊行业对于工伤事故，避 之不及。
2、工伤事故鉴定程序复杂。 3、工伤事故索赔难、期限长。
4、工伤保险的赔付范围虽然广泛，但仍有不予 赔偿的费用。《条例》规定工伤职工住院治疗 的伙食补助费、到外地就医交通食宿费用、停 工留薪期内的工资福利待遇、部分伤残津贴、 一次性工伤医疗补助金和伤残就业补助金等费 用仍由雇主承担，尤其是两项补助金（5级—10 级残疾的职工，在与用人单位终结劳动关系时， 将由雇主支付“一次性就业补助金”和“一次 性医疗补助金”）
卡折与团单针对对象不同。
现在再回到前面的例子——
某私营机械加工小企业，人力20余人，经 济效益良好，老板良心发现，决定在社保 以外再给所有人员办理一份人身意外伤害 保险，最多人均交费200元左右。
再来看看这个计划应该怎么制定？
注 意 事 项 三：
我们的产品不单单是绿洲还有“国寿基本 人身意外伤害”。
好处在于：交费更低，前面例子：同样机 械加工企业，绿洲费率6‰，基本人身意 外伤害费用仅为2.5‰
但注意尽可能在需要时再用。
注 意 事 项 四：
卡折绝对不是对企业进行销售的工具。卡 折缺点较为明显：人员不能变更、费率死 板、手续复杂、不容易做帐等等。