2017恒大望江华府十月推广方案【地产】【活动策划】
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
纵容所有想象，全面满足你的欲望
推广主题：
恒大望பைடு நூலகம்华府
攀成钢3D空间 纵容所有想象
建面约130㎡/175㎡逸墅空间，9米新高度，3层新世界
推广演绎：针对创意办公客户，对比传统写字楼和LOFT办公
忍受写字楼的一层不变？ 抗拒LOFT的压抑拘束？ 给现代创意办公一条生路！
9米新高度，3层新视界
纵容所有想象
上下班时，写字楼、住宅电梯轿厢框架
当TA驾车出行时：停车场道闸
当TA们差旅、消费时：高端会所、星级酒店大堂展架宣传广告
TA出行轨迹：四川航空《头等舱》杂志，圈层媒体，生活领袖 独家覆盖从成都空港出发大厅登机的18家中外航班的旅客，还直投大成都地区及重庆、北 京、上海等地3000多家高档场所
出行轨迹：双流机场灯箱广告 国内、国际航站楼机场进出口大厅，航站楼内显要位置广告投放
互联网时代：要么专注产品，要么运营用户。
二变三效果示意
9米
全新高度
3层
全新私密
分割
独立系统
全镜
镜体立面
社交
公共平台
创新高度
9米层高，成都首创3层空中墅。
空
多类产品
平层/空中墅/LOFT，从一层到三层样样皆有。
中
灵动户型
自跃、对跃，积木式灵动组合。
墅
阔绰尺度
4.8米挑高空间，最大45㎡会客厅/33㎡主卧。
光盘行动
建面约64-72㎡全装修灵动空间，2号线直达不限购不限贷 珍稀房源 分秒递减
2变3公寓加推： 恒大望江华府
新品加推 2层价格3层空间
建面约130㎡/175㎡逸墅空间，9米新高度3层新视界，不限购不限贷
恒大望江华府10月营销推广计划表
10.1
10.710.8
10.14 10.15
10.2110.22
线上推广主题（体现地段优势、产品稀缺性）：
恒大望江华府
寻遍攀成钢 难遇一华府
恒大望江华府财富直升机，不限购不限贷
64-72㎡全装修灵动空间， 2号线直达，不限购不限贷
130㎡/175㎡逸墅空间，9 米3层，不限购不限贷
30-150㎡临街底商火热认 购中，6米层高双层价值
平层公寓清盘主题：
恒大望江华府
立体DM单、异形折页，传递立体产品价值，直接展示产品特点。
立体式装饰摆设，产品价值立体式展示，可移动/可组合，体现灵动幻变特性。
产品价值扑克牌，JQKA展示产品价值点或经典户型。
创意书签，可做成价值点或增值服务内容系列，或项目及产品形象书签。
创意拼图，定制项目效果图或2变3产品效果图，亲子互动可充分利用。
攀成钢住宅均价26000元/㎡以上 可售的公寓产品 环球汇天誉23000元/㎡（精装） COSMO天廊17000元/㎡（清水）、22000 元/㎡（精装） 恒大望江华府平层公寓均价14000元/㎡（精 装），2变3 均价20000元/㎡（精装） 攀成钢绝无仅有
优惠政策。恒大持续性优惠
1、恒房通10000元现金大奖； 2、成交客户赠价值398元粮油大礼包一份； 3、成交砸金蛋赢取品牌家电大奖； 4、3人成团享团购优惠价； 5、恒房通推荐享98折优惠，老业主推荐享现金 大奖。
机会点：
▪ 地缘性客户，成都全城顶 尖人群
▪ 以城东、城南、城中为主 要的金字塔尖客群为主
▪ 成都传统有钱人，不想离 开二环，市区情节的富人
在全城看房，有换房需求但又不愿离 开二环，对成都主城区有情节的老成 都人。
▪ 全城覆盖，高档小区、主 城区老别墅区、影院、商 超、外展点
机会点：
投资客，非本地客群，有闲钱愿意投 资住房，全城或全川范围选房的有钱 人。
2、假面时装SHOW，发布冬装时尚款，成为高端圈层派对之一。
3、时尚男女舞会，DJ秀、主打歌手秀、SEX舞秀，俊男靓女，燃烧全场。
2变3公寓
提词器：线下展示，全新亮相
核心推广命题
1、二变三公寓形象全新占位 2、二变三公寓产品价值塑造
互联网时代，功能只多不少。 创新型时代，起于痛点,归于尖叫。
点十成金
恒大望江华府十月整合推广方案
和声机构（成都）恒大望江华府专项服务集群
“金九银十”只是常规楼市走向 每月黄金档才是我们的真目标
归根结底，一切以解决营销为目的
如何打造黄金十月营销季？
1、保销量，赢战机。线上以平层公寓为主； 2、新占位，高价值。线下展开2变3产品价值； 3、汇圈层，聚人气。借空中会所开放，将增值服务有机结合， 以社群活动聚集圈层性客户，利用热点节日，吸引人气到访。
渠道建议
联合豪车品牌，进行互动展示，摆放宣传资料，投放VR宣传片等。 品牌建议：如宝时捷，玛萨拉蒂等。
渠道建议：EMBA同学会 高级管理人员工商管理硕士，入读的皆为各大型企业CEO或跨国企业高级管理人 员。目前四川地区四川大学、电子科大、西南财大、西南交大均有EMBA课程。
最直接的遇见 产品展示包装应用
▪ 二级城市客群和省外投资 客群
▪ 通过口碑和推广的客群， 主要看中区域潜力、交通 便利、项目配套、品牌等
核心客户群 重要客群 次要客群
【客群素描1】
企事业高管 主要以外企、中大型企业高管为主，文化层次高，偏执且具备理性思考能力； 主要分布在城东、国际城南、高新西区等; 兴趣爱好：高端酒会、品鉴会、圈层活动、高尔夫等、名车、名表等； 喜欢阅读第一财经、男人装、天下、三联生活周刊、罗博报告等杂志
推广演绎：针对休闲娱乐客户，对比传统写字楼和LOFT办公
不是哈利波特 也能让内容精彩纷层 轻松幻变对应各路大咖需求
9米新高度，3层新视界
纵容所有想象
媒体组合：最“意外”的遇见
他们喜欢去哪里？喜欢看什么？出行方式是什么？……
平时出入最多的地方无非是居住的小区和上班的写字楼； 出行方式，公交、地铁、自己开车，当然更离不开滴滴和UBER； 平时注意力最多的地方当然是手机屏幕，刷微信朋友圈……
【客群素描4】
投资客 主要以北上广深及浙江等地的富豪为主，看着地段价值； 喜欢参加高端的沙龙、财富论坛等 喜欢阅读：第一财经等经济类读物
在一个“鸡汤文化盛行”的时代 在一个“成功学、大师级充斥”的时代 他们的价值观、世界观、人生观都“极度抑制”。
他们的痛点：欲望得不到满足
使用功能及使用规划
恒大望江华府，我们重新发明了空间 9米新高度，给成都一个新高度，创新公寓新高度 3层新视界，完成平层→LOFT →3层空中墅的进化 更多可能性，居住、办公、娱乐等，全面满足不同精英人群的需求
【客群素描2】
创意型企业创始人 主要以互联网企业CEO、新媒体公司、创意工作室、知名摄影师、酒吧老板等为主 兴趣爱好：喜欢时尚前沿的品牌、时尚聚会、艺术展等 喜欢阅读时尚、男人装、城市画报、三联生活周刊、生活等杂志
【客群素描3】
家族企业二代接班人、海归 主要成功的富二代，海归成功人士为主，常居住于南门或西门。 喜欢参加高品位的活动，如：奢侈品发布会、酒会、同学聚会等； 喜欢阅读：时尚、男人装、生活等杂志，直播平台等网络关注度高。
1-6月成交面积75.4万㎡，创下成都公寓史上最 高纪录。 6月末到8月中旬，高端公寓持续发力，成交量约 在100套左右，日均近3套。 整个攀成钢区域，环球汇天誉34-54㎡ COSMO天廊60-110㎡ 恒大望江华府64-72㎡平层、130㎡/175㎡2变3， 均属于独有产品
高性价比。攀成钢最低价
平层公寓
提词器：线上主打，确保销量
“金十月”四大“赢销战机”
地段 优势
产品 稀缺性
产品 性价比
优惠 政策
攀成钢。骄傲领地
攀成钢，成都毫无争议的热门区域 主城区高端居住区的标杆代表 对于大多数人而言，攀成钢有资产 既有“富人区恒资产”的面子 也有配套一流、产品一流的里子
稀缺性。攀成钢无可售产品
黄金周美食节
咖啡文化主题品鉴会 三文鱼红酒沙龙
万圣节假面舞会
第二周活动
咖啡文化主题品鉴会
活动时间：10.14-10.15
1、邀请客户在咖啡书屋，与咖啡品鉴师现场互动，体验公寓专属服务
2、咖啡品鉴师现场演示和传授现磨咖啡经验和技巧。
3、客户现场互动，讲解咖啡文化传授精美拉花技巧等。
第三周活动
价
值
多样功能
自住/办公/商用，大开大合，多重功能多样属性。
梳
精奢配置
5000元/㎡奢装、玻璃幕墙立面。
理
超高赠送
50%高赠送空间、超高实得率。
专属服务
为业主定制高科技、高效率、高舒适专属服务。
目标客群定位
机会点：
认可区域的发展，但是我们项目在价 格上不具备竞争优势，只有通过塑造 项目价值＞项目价格的核心竞争力才 能突出重围。
● 酒店式公寓
● 创意办公
● 娱乐会所
游离于家和办公室之外的第三空间。 游离于财富和功名身侧的道场。
游离于战争和游戏间隙的中场休息。 越到高处，越渴望一个属于自己的私人空间。 越在CBD，越不容易找到属于自己的私人空间。 重温私情的地方：可以在这里找回一些已经远去的某个情结。
私享、私交、私事、私访、私谈……
三文鱼红酒品鉴沙龙
活动时间：10.21-10.22
1、联合主题美式餐厅，邀请名厨在会所烹制三文鱼美食
2、提供多种三文鱼餐：烟熏三文鱼、香煎三文鱼、甜酸三文鱼色拉等
3、三文鱼红酒派对，现场讲解红酒文化，提供圈层交流集会。
第四周活动
万圣“鬼混之夜”假面舞会
活动时间：10.28-10.31
1、望江华府空中会所主场，免费鸡尾酒会，让夜光杯点亮醉人的夜。
10.2810.29 10.31
线上
保销量。线上推广以平层公寓为主，低总价吸引投资型客户；
推广
新形象。2变3公寓全新占位，产品价值塑造及功能结合性展示。
推广 策略
活动 铺排
第一阶段：黄金周优惠季
黄金周专项优惠，大型活动 促人气，创造首个营销爆点。
第二阶段：平层清盘营销季
从地段/产品稀缺性/价格等挤压客户，结合优惠政策/特价房等全力促进平层清 盘。 线下主打2变3，塑造全新产品标签，将产品核心价值点与客户需求有效结合。
THANKS
和
声
机
构
北京 · 上海 · 杭州 · 成都 · 合肥 · 青岛 · 郑州
推广主题：
恒大望பைடு நூலகம்华府
攀成钢3D空间 纵容所有想象
建面约130㎡/175㎡逸墅空间，9米新高度，3层新世界
推广演绎：针对创意办公客户，对比传统写字楼和LOFT办公
忍受写字楼的一层不变？ 抗拒LOFT的压抑拘束？ 给现代创意办公一条生路！
9米新高度，3层新视界
纵容所有想象
上下班时，写字楼、住宅电梯轿厢框架
当TA驾车出行时：停车场道闸
当TA们差旅、消费时：高端会所、星级酒店大堂展架宣传广告
TA出行轨迹：四川航空《头等舱》杂志，圈层媒体，生活领袖 独家覆盖从成都空港出发大厅登机的18家中外航班的旅客，还直投大成都地区及重庆、北 京、上海等地3000多家高档场所
出行轨迹：双流机场灯箱广告 国内、国际航站楼机场进出口大厅，航站楼内显要位置广告投放
互联网时代：要么专注产品，要么运营用户。
二变三效果示意
9米
全新高度
3层
全新私密
分割
独立系统
全镜
镜体立面
社交
公共平台
创新高度
9米层高，成都首创3层空中墅。
空
多类产品
平层/空中墅/LOFT，从一层到三层样样皆有。
中
灵动户型
自跃、对跃，积木式灵动组合。
墅
阔绰尺度
4.8米挑高空间，最大45㎡会客厅/33㎡主卧。
光盘行动
建面约64-72㎡全装修灵动空间，2号线直达不限购不限贷 珍稀房源 分秒递减
2变3公寓加推： 恒大望江华府
新品加推 2层价格3层空间
建面约130㎡/175㎡逸墅空间，9米新高度3层新视界，不限购不限贷
恒大望江华府10月营销推广计划表
10.1
10.710.8
10.14 10.15
10.2110.22
线上推广主题（体现地段优势、产品稀缺性）：
恒大望江华府
寻遍攀成钢 难遇一华府
恒大望江华府财富直升机，不限购不限贷
64-72㎡全装修灵动空间， 2号线直达，不限购不限贷
130㎡/175㎡逸墅空间，9 米3层，不限购不限贷
30-150㎡临街底商火热认 购中，6米层高双层价值
平层公寓清盘主题：
恒大望江华府
立体DM单、异形折页，传递立体产品价值，直接展示产品特点。
立体式装饰摆设，产品价值立体式展示，可移动/可组合，体现灵动幻变特性。
产品价值扑克牌，JQKA展示产品价值点或经典户型。
创意书签，可做成价值点或增值服务内容系列，或项目及产品形象书签。
创意拼图，定制项目效果图或2变3产品效果图，亲子互动可充分利用。
攀成钢住宅均价26000元/㎡以上 可售的公寓产品 环球汇天誉23000元/㎡（精装） COSMO天廊17000元/㎡（清水）、22000 元/㎡（精装） 恒大望江华府平层公寓均价14000元/㎡（精 装），2变3 均价20000元/㎡（精装） 攀成钢绝无仅有
优惠政策。恒大持续性优惠
1、恒房通10000元现金大奖； 2、成交客户赠价值398元粮油大礼包一份； 3、成交砸金蛋赢取品牌家电大奖； 4、3人成团享团购优惠价； 5、恒房通推荐享98折优惠，老业主推荐享现金 大奖。
机会点：
▪ 地缘性客户，成都全城顶 尖人群
▪ 以城东、城南、城中为主 要的金字塔尖客群为主
▪ 成都传统有钱人，不想离 开二环，市区情节的富人
在全城看房，有换房需求但又不愿离 开二环，对成都主城区有情节的老成 都人。
▪ 全城覆盖，高档小区、主 城区老别墅区、影院、商 超、外展点
机会点：
投资客，非本地客群，有闲钱愿意投 资住房，全城或全川范围选房的有钱 人。
2、假面时装SHOW，发布冬装时尚款，成为高端圈层派对之一。
3、时尚男女舞会，DJ秀、主打歌手秀、SEX舞秀，俊男靓女，燃烧全场。
2变3公寓
提词器：线下展示，全新亮相
核心推广命题
1、二变三公寓形象全新占位 2、二变三公寓产品价值塑造
互联网时代，功能只多不少。 创新型时代，起于痛点,归于尖叫。
点十成金
恒大望江华府十月整合推广方案
和声机构（成都）恒大望江华府专项服务集群
“金九银十”只是常规楼市走向 每月黄金档才是我们的真目标
归根结底，一切以解决营销为目的
如何打造黄金十月营销季？
1、保销量，赢战机。线上以平层公寓为主； 2、新占位，高价值。线下展开2变3产品价值； 3、汇圈层，聚人气。借空中会所开放，将增值服务有机结合， 以社群活动聚集圈层性客户，利用热点节日，吸引人气到访。
渠道建议
联合豪车品牌，进行互动展示，摆放宣传资料，投放VR宣传片等。 品牌建议：如宝时捷，玛萨拉蒂等。
渠道建议：EMBA同学会 高级管理人员工商管理硕士，入读的皆为各大型企业CEO或跨国企业高级管理人 员。目前四川地区四川大学、电子科大、西南财大、西南交大均有EMBA课程。
最直接的遇见 产品展示包装应用
▪ 二级城市客群和省外投资 客群
▪ 通过口碑和推广的客群， 主要看中区域潜力、交通 便利、项目配套、品牌等
核心客户群 重要客群 次要客群
【客群素描1】
企事业高管 主要以外企、中大型企业高管为主，文化层次高，偏执且具备理性思考能力； 主要分布在城东、国际城南、高新西区等; 兴趣爱好：高端酒会、品鉴会、圈层活动、高尔夫等、名车、名表等； 喜欢阅读第一财经、男人装、天下、三联生活周刊、罗博报告等杂志
推广演绎：针对休闲娱乐客户，对比传统写字楼和LOFT办公
不是哈利波特 也能让内容精彩纷层 轻松幻变对应各路大咖需求
9米新高度，3层新视界
纵容所有想象
媒体组合：最“意外”的遇见
他们喜欢去哪里？喜欢看什么？出行方式是什么？……
平时出入最多的地方无非是居住的小区和上班的写字楼； 出行方式，公交、地铁、自己开车，当然更离不开滴滴和UBER； 平时注意力最多的地方当然是手机屏幕，刷微信朋友圈……
【客群素描4】
投资客 主要以北上广深及浙江等地的富豪为主，看着地段价值； 喜欢参加高端的沙龙、财富论坛等 喜欢阅读：第一财经等经济类读物
在一个“鸡汤文化盛行”的时代 在一个“成功学、大师级充斥”的时代 他们的价值观、世界观、人生观都“极度抑制”。
他们的痛点：欲望得不到满足
使用功能及使用规划
恒大望江华府，我们重新发明了空间 9米新高度，给成都一个新高度，创新公寓新高度 3层新视界，完成平层→LOFT →3层空中墅的进化 更多可能性，居住、办公、娱乐等，全面满足不同精英人群的需求
【客群素描2】
创意型企业创始人 主要以互联网企业CEO、新媒体公司、创意工作室、知名摄影师、酒吧老板等为主 兴趣爱好：喜欢时尚前沿的品牌、时尚聚会、艺术展等 喜欢阅读时尚、男人装、城市画报、三联生活周刊、生活等杂志
【客群素描3】
家族企业二代接班人、海归 主要成功的富二代，海归成功人士为主，常居住于南门或西门。 喜欢参加高品位的活动，如：奢侈品发布会、酒会、同学聚会等； 喜欢阅读：时尚、男人装、生活等杂志，直播平台等网络关注度高。
1-6月成交面积75.4万㎡，创下成都公寓史上最 高纪录。 6月末到8月中旬，高端公寓持续发力，成交量约 在100套左右，日均近3套。 整个攀成钢区域，环球汇天誉34-54㎡ COSMO天廊60-110㎡ 恒大望江华府64-72㎡平层、130㎡/175㎡2变3， 均属于独有产品
高性价比。攀成钢最低价
平层公寓
提词器：线上主打，确保销量
“金十月”四大“赢销战机”
地段 优势
产品 稀缺性
产品 性价比
优惠 政策
攀成钢。骄傲领地
攀成钢，成都毫无争议的热门区域 主城区高端居住区的标杆代表 对于大多数人而言，攀成钢有资产 既有“富人区恒资产”的面子 也有配套一流、产品一流的里子
稀缺性。攀成钢无可售产品
黄金周美食节
咖啡文化主题品鉴会 三文鱼红酒沙龙
万圣节假面舞会
第二周活动
咖啡文化主题品鉴会
活动时间：10.14-10.15
1、邀请客户在咖啡书屋，与咖啡品鉴师现场互动，体验公寓专属服务
2、咖啡品鉴师现场演示和传授现磨咖啡经验和技巧。
3、客户现场互动，讲解咖啡文化传授精美拉花技巧等。
第三周活动
价
值
多样功能
自住/办公/商用，大开大合，多重功能多样属性。
梳
精奢配置
5000元/㎡奢装、玻璃幕墙立面。
理
超高赠送
50%高赠送空间、超高实得率。
专属服务
为业主定制高科技、高效率、高舒适专属服务。
目标客群定位
机会点：
认可区域的发展，但是我们项目在价 格上不具备竞争优势，只有通过塑造 项目价值＞项目价格的核心竞争力才 能突出重围。
● 酒店式公寓
● 创意办公
● 娱乐会所
游离于家和办公室之外的第三空间。 游离于财富和功名身侧的道场。
游离于战争和游戏间隙的中场休息。 越到高处，越渴望一个属于自己的私人空间。 越在CBD，越不容易找到属于自己的私人空间。 重温私情的地方：可以在这里找回一些已经远去的某个情结。
私享、私交、私事、私访、私谈……
三文鱼红酒品鉴沙龙
活动时间：10.21-10.22
1、联合主题美式餐厅，邀请名厨在会所烹制三文鱼美食
2、提供多种三文鱼餐：烟熏三文鱼、香煎三文鱼、甜酸三文鱼色拉等
3、三文鱼红酒派对，现场讲解红酒文化，提供圈层交流集会。
第四周活动
万圣“鬼混之夜”假面舞会
活动时间：10.28-10.31
1、望江华府空中会所主场，免费鸡尾酒会，让夜光杯点亮醉人的夜。
10.2810.29 10.31
线上
保销量。线上推广以平层公寓为主，低总价吸引投资型客户；
推广
新形象。2变3公寓全新占位，产品价值塑造及功能结合性展示。
推广 策略
活动 铺排
第一阶段：黄金周优惠季
黄金周专项优惠，大型活动 促人气，创造首个营销爆点。
第二阶段：平层清盘营销季
从地段/产品稀缺性/价格等挤压客户，结合优惠政策/特价房等全力促进平层清 盘。 线下主打2变3，塑造全新产品标签，将产品核心价值点与客户需求有效结合。
THANKS
和
声
机
构
北京 · 上海 · 杭州 · 成都 · 合肥 · 青岛 · 郑州