餐饮行业的利润分析和定价策略怎么做

餐饮相比于普通的零售是有所不同的，要赚钱，最开始就要给，价格的高地影响着产品的吸引力，也影响产品的销售，所以我们更应该弄懂价格的秘密。

（1）食品或者饮料的
在计算成本时，将净原料的费用除以净料率，可以得到净料的百分比。

举例说明，如果净料是80%，制作一份烤牛排要净牛肉150G，进货价格是每公斤15元，那么牛排的成本为：
150X15/1000÷80%=元
同样，饮料也涉及制作器具的损耗，在计算饮料成本时要把滴漏、溢出损耗考虑在内。

（2）费用开支
费用开支包括人工费、租金、折旧费、水费、电费、煤气费、行政管理费用及其他费用
（3）税金开支
任何企业都需要向国家和地方税务局交纳税金，应该把营业税分摊到每一个菜品或者饮料上
（4）利润
利润是任何资本经营都追求的目标。

餐饮产品的销售应该弥补原料成本开支、费用开支、税金开支，同时有盈余，这就是利润。

销售价格扣除原料成本所剩下的为毛利。

了解了价格的构成，接下来我们要牢记的目标：
（1）以利润为导向的定价目标
管理人员根据利润目标，预算经营期内将涉及的经营成本和费用，然后计算出完成利润目标必须完成的收入指标。

要求达到的收入指标=目标利润+视频饮料的原料成本+经营费用+营业税
根据目标利润计算出客人平均消费额指标。

在确定目标客人平均消费额指标后，可以根据各类产品占营业收入的百分比来确定各类菜品的大概价格范围。

（2）以销售为导向的定价目标
出于经营的需要，有时候定价需要追求客源和菜品的销售数量。

例如有些餐厅所处的地点过于偏僻或者餐厅的知名度较低，为吸引客源，往往一段时间将价格定得比较低。

有些餐厅竞争激烈时为了增加市场占有率，也会用此策略，但价格拟定要精打细算，一不留神会出现菜品狂卖，月底核算时出现失去或者不能产生利润。

（3）以刺激其他消费为导向的定价目标
在一些餐厅中，菜单上有些菜品是无利甚至是亏损的，但是前提条件是这些菜品的销售能够刺激其他菜品的销售。

例如有的餐厅提供日式火锅时，以象征性的收费甚至免费提供开胃菜，如野山椒、泡菜、黄瓜条等，如果顾客能够多要一碟野山椒，他很有可能会在多点一份鱿鱼或者肥牛，其毛利远远超过那些小菜的成本。

活动中价格是非常敏感的，当然不是价格越低越好，我们同样要考虑利润问题，关键是要会运用下面提供4个定价小妙招
（1）新开业
新开业餐厅有3中定价策略：市场高价策略、市场渗透价格策略和短期优惠价格策略
市场高价策略：这样的策略适应于餐厅开发新产品需要的投资量大、产品独
特性大、竞争者难模仿的情况，采取这种策略可以在短期内获取尽可能大的利润，等到其他餐厅同样开发出该产品是在适当降价，这就是先行者优势。

●市场渗透：从新产品一开发就将产品价格定的很低，使产品迅速被消费者接
受从而扩大市场，尽早在市场取得领先地位。

该策略用于产品竞争性大、容易被模仿，而且目标客户需求量大、价格弹性大的新产品。

●短期优惠价格策略：许多餐厅新开张或者新品上市最远使用的价格策略，暂
时降低价格使产品迅速投入市场，为顾客所了解，后续价格在进行回调。

这种策略适应于产品本身质量高，口味好，能被大多数的消费者认同，同时在同品类的产品中属于上等。

也就是说先用大力度的优惠让你尝试一下，有信心抓住大批量的爱好者后，适当调高价格，这个价格上涨是在消费者心理预期的，因为他们能接受这样的美味涨价。

反之，产品口味一般，在同品类中相似度高，如果一直是这个优惠价格可能还好，一旦回调价格客户将无法接受。

本期的分享暂时先到这里，由于时间关系还有好多价格策略我们没有在今天分享下一步将会有（零头标价、心理高价、诱饵定价策略等价格策略及成本等内容分享）
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