超市营销的策划方案（集合15篇）

超市营销的策划方案
超市营销的策划方案(集合15篇)
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。

方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的超市营销的策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

超市营销的策划方案1
一、活动主题：情意绵绵赏花灯
二、活动时间：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活动内容：
一、超市大促销(活动时间：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市购买指定红酒送巧克力一盒(凭购物小票到服务台领取);
2、购买巧克力满58元可获免费精美包装一次(礼品盒除外);
二、情侣对对碰(活动时间：20xx年2月14日)
购物满288元可免费品尝红酒，生鲜试吃活动，现场提供牛排、水果沙拉等，现场烤制试吃、红酒试饮(情侣之间双人搭配);
三、猜灯谜活动(活动时间：20xx年2月11日)
凡在正月十五当天参与猜灯谜答对的顾客可免费获得GBF精美购物袋1个;(谜语存放位置：超市商品展示柜内任意地方寻找)
四、买赠汤圆(活动时间：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆1袋;
2、购物满288元，凭购物小票可到服务台免费领取汤圆2袋(每天限量50份);
备注：凭当日单张小票领取，小票金额不可累加;
数量有限，送完为止;
五、GBF充值会员卡促销活动(固定面值卡)
充值500元赠50元;充值1000元赠100元;(充值请至超市服务台
办理，详情请咨询工作人员);
六、巧克力/牛排/红酒/鲜花热卖中···
超市营销的.策划方案2
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
主要活动：千僖迎新半价返还
1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的`方式返还;
2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);
4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;
5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);
可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。

加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

辅助活动
1、男女装特卖场;
2、儿童商场购物送图书;
3、厂方促销活动。

活动推广
1、报纸广告：
2、电台广告：
3、现场横幅
4、现场彩灯
费用预算(略)
超市营销的策划方案3
活动目的：
培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。

活动主题：
好邻居，好伙伴
活动安排：
A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动
B、“最忠诚的客”活动
C、“最称心的礼”活动
附1：油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。

活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。

建议：超市各门店成立一个顾客服务部;顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求;(要求必须离我超市不超过1公里)
附2：“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的`家庭日常用品。

要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。

活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。

活动期间每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。

并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。

有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通(如
过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客)，可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。

礼品兑换日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日详情请见店面海报
附3：“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。

用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。

最忠实顾客参加20xx年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务现场抽奖(从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品)
费用预算：
1、“好邻居，好伙伴”活动快讯30000_0.12=3600元
2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×0.83=4150元
3、加加酱油9个门店计500瓶：500×4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶：200×(12.3-5)=1460元，总计：13560元_1/2=6780元(注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2)
6、忠实顾客奖品：500元
7、忠实顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店POP广告500元以上费用共计：11280元。

超市营销的策划方案4
活动主题：
喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：53800元)
DM档期：1月x日—————1月x日
活动一：震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元x3天=1500元
活动时间：
(开业前3天)
活动形式：
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。

每晚限100名
活动二：三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元
活动内容：活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。

(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活动三：来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用：12600元
活动时间：
开业前3天
活动形式：活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。

每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。

每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。

每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元x400名=800元x3天=2400元
7元x200桶x3天=4200元
10元x200个x3天=6000元
活动四：整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运
收银台号，而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单，买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则：开业前三天，每天12个整点分别是：9点，10点，11点，12点，13点，14点，15点，16点，17点，18点，19点，20点。

转盘放在收银线一侧。

注：收银课财务防损等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元
活动细则：即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：
特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20xx元)
二等奖2名：奖洗衣机一台(20xx元)
三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20xx元)
活动六：开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)
超市营销的策划方案5
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日大年夜）
二、活动主题
千僖迎新，半价返还
三、活动内容
（一）主要活动：千僖迎新、半价返还。

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

3、x月x当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的'一天）。

4、x月x日开始，至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

5、购物券必须在x月x日之前消费，逾期无效。

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折；50%返还，相当于全场9。

3折。

加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（二）辅助活动
1、男女装特卖场。

2、儿童商场购物送图书。

3、厂方促销活动。

（三）活动推广
1、报纸广告。

2、电台广告。

3、现场横幅。

4、现场彩灯。

费用预算（略）
超市营销的策划方案6
活动主题：
喜庆新开业、百万豪礼大放送!(总计：53800元)
DM档期：1月日-----1月日
活动一：
震憾开张——意外惊喜送!费用预算：500元3天=1500元
活动时间：
(开业前3天)
活动形式：
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。

每晚限100名
活动二：
三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用：15000元
活动内容：
活动期间现金购物满128元，凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。

(只限现金消费，限送3000张，米面油等特殊商品除外，送完即止)
活动三：
来就赚满就送!(1月20日-----1月22日)费用：12600元
活动时间：
开业前3天
活动形式：
活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。

每天限送400个，送完即止。

一次性购物满98(会员88元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。

每天限送200桶，送完即止。

一次性购物满128(会员118元)元以上，凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。

每天限送200个，送完即止。

费用预算：2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200个3天=6000元
活动四：
整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算：10000元
活动形式：
活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买的多免的'越多哦!(每次免单金额最多200元)
活动细则：
开业前三天，每天12个整点分别是：9点、10点、11点、12点、13点、14点、15点、16点、17点、18点、19点、20点。

转盘放在收银线的一侧。

注：收银课财务防损等部门共同负责。

活动五：
喜庆开业大奖等你拿!费用：11700元
活动细则：
即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：
特等奖一名：奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名：奖32寸平板电视一台(20xx元)
二等奖2名：奖洗衣机一台(20xx元)
三等奖二名：各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名：各奖精美礼品一份(20xx元)
活动六：开店送温暖，幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音响!费用：(3000元)
超市营销的策划方案7
促销目的：
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。

买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

促销主题：
xx闹春：三口全家海南双飞五日游!
促销时间：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
促销地点：
xx超市各分店
促销内容：
商品促销与促销活动两种
第一部分：商品促销
1、促销时间：xx/xx-xx/xx
2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。

)
3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。

及各门店也推行的大量会员商品。

选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。

场内，食品10家、用品2家。

联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动
xx超市-海南双飞五日游
1、在活动日内(xx/xx-xx/xx)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的.倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。

(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)
4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。

奖品设置为：
一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5
二等奖：奖xx购物券1000元x25
三等奖：奖xx购物券价值100元x390
四等奖：奖xx购物优惠10元x780
五等奖：奖xx购物优惠1元x10000
六等奖：奖新春大吉奖。

5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、活动门店：xx超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

超市营销的策划方案8
一、背景资料
1、超市基本概况
天天向上儿童文化超市是娄底第一家也是唯一一家专业的儿童超市，位于新绿岛旁边，店内面积约三百平方米。

主要经营幼儿园基础教材、特色教材；幼儿启蒙图书、少儿图书、小学课外辅导资料、幼儿启蒙玩具、儿童益智玩具等。

它于**年二月开始进入试营业阶段，日销售额上升较快，在三月正式营业期间相对稳定，目前来说，由于打不开市场，知名度较低，竞争压力大，经营处于亏损状态。

2、竞争者同类型产品的市场销售情况
沃尔玛超市同类型产品在销量上遥遥领先，究其原因是沃尔玛凭借其雄厚的资金实力，加上多年对市场的精耕细作，已经和供货商建立起较深厚的客情关系，同时，凭借其国际品牌的知名度，雄厚的资金，无论在价格上还是在服务上都略胜一筹。

因而其对娄底市场拥有把控权。

二、策划目的
提高儿童文化超市的知名度，在巩固老客户的基础上刺激新需求，开发潜在客户，以扩大市场占有额，提高超市20%的营业额，在两个月内实现扭亏为盈的目标。

三、营销环境分析
1、市场状况及市场前景分析
就目前而言，我国儿童玩具市场容量巨大。

根据有关资料表明：我国现今 l6岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20％。

目前我国儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。

在20xx年前，我国人口增长将保持每年1
600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。

与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高人们消费需求也逐渐随之提高，现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。

如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。

据预计，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到20xx年，销售额将超过l 400亿元人民币。

因此，总的来说，天天向上超市具有一定的发展前景！
2、产品市场影响因素分析
（1）经济因素
经济因素对家庭购买儿童玩具行为的影响，主要包括两个方面：一是家长追求物美价廉的商品。

家长在购买商品时，主要考虑的是家庭的收入、商品的功能和商品的价格，在家庭收入、商品功能一定的条件下，玩具的价格是成为推动家长为孩子购买玩具的主要动力之一。

因此，当玩具价格较高时，这种购买行为会受到不同程度的抑制，购买的数量和频率都较小；而价格较低时，就会不同程度地激发家长的购买行为。

二是追求商品的最大效用，玩具对孩子的效用取决于家长的自我感知。

（2）心理因素
研究表明：购买行为受心理的支配。

影响消费者购买行为的心理因素，也称为个别因素，它包括需求、感觉、学习、信念和态度等几个心理过程。

儿童要求购买玩具很有可能是受到好奇心的驱使，也有可能是因为攀比心理。

因此在营销策划时不应该忽视与儿童之间的互动。

同时，要让家长认识玩具能够益智的功能，而不是传统意义上的认识，改变家长长期形成的偏见。

（3）社会因素
家长的购买行为除受经济、心理因素的影响外，还受其所处的社会环境的影响。

这些社会因素主要包括文化、社会阶层、家庭和相关群体。

①文化。

文化直接影响着人们的欲望和行为。

不同的文化属性对消费者的购买心理和购买行为产生不同的影响。

②社会阶层。

收入水平、教育程度等方面的差异以及不同社会阶层的人在购买行为和购买种类上存在明显的差异性，对商品、品牌、宣传媒体等均有不同的偏好。

③相关群体。

相关群体有3种形式。

一是主要团体：包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。

二是次要团体：即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织，这些团体对消费者购买行为产生间接的影响。

三是期望群体。

因此，天天向上超市在营销的过程中要注意树立良好的形象，形成较好的口碑效应，应充分利用社会群体的影响，尤其是相关群体的意见领导者的影响，要注意研究意见领导者的特性，提供其爱好的商品，并针对他们做广告，以发挥其“导向”和“引导”作用。

④家庭。

随着国家计划生育政策的深入实施，孩子逐渐成为家庭的重心，围绕孩子的各种消费方式也日新月异，对孩子的投入占家庭消费的比例也不断的增加。

3、现状分析
本次共有100份问卷，其中有效问卷87份，无效问卷13份，根据调查问卷我们得出以下结论：43.24%的家长每月在孩子身上愿意支出100-300元，17.5%的家长每月在孩子身上愿意支出300元以上。

约有41%儿童用品主要是在大型超市购买，35%在儿童用品专卖店购买，网上购买占9%，其他的占15%；品种齐全、价格适中、服务态度好是吸引家长选择购物地点的主要原因；有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。

4、SWOT分析
优势：娄底唯一一家专业的儿童文具超市，市场竞争力相对较小，
专业性强；靠近银河艺术幼儿园，接近消费群体；鉴于创业人从事幼教等关于儿童教育工作，有一定的市场基础。

劣势：地理位置较偏僻，管理层冗杂（店内设有懂事、经理、店长、主管以及店员），管理费用高，店面租金较贵，从而成本高，相比同类产品而言售价偏高，且产品不齐全。

机会：市场上同类儿童文化超市尚未形成规模；现在的家庭大部分只有一个小孩子，所花费在孩子身上的金钱与精力更多，对高质量，专业性强的'儿童用品有很高的潜在需求。

威胁：目前该超市在娄底知名度较低；地处沃尔玛与九龙商城之间，竞争较大。

四、营销策划
1、产品策划
（1）现状分析：就目前超市而言，店内大部分都是玩具和图书，缺少文具，奶制品以及服装等消费者需求性高的产品，同时产品陈列杂乱，没有形成独有的产品陈列从而更加的有利于产品的销售。

根据调查可知有27.25%的家长重视价格20.45 %的家长重视质量，18%的家长重视品牌，4%的家长重视设计，30%的家长重视安全。

（2）通过前面产品市场机会与问题分析，我们提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，以达到最佳效果。

a、产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

儿童文化超市的产品使用群体为0—13岁儿童，超市应该为其提供顾客所需求的专业性较强且集中性较高的产品，满足消费者的潜在需求，使其更准确的定位于市场。

b、产品品牌。

要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的品牌意识。

超市应该加大宣传力度，可以在儿童节开展一系列小朋友感兴趣的活动，利用现有消费者激发潜在顾客，同时还可以赞助一些幼儿园的活动来扩大品牌的影响力。

c、产品陈列。

从销售学的角度来看，店铺的内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型；交易商品摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易。

样品大多摆放在柜
顶、样品柜或者展示台上。

储备商品摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，更多的储备玩具应当存放在门市的仓库内。

d、产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

超市可以对店员进行培训，提高服务质量，同时加强售后服务，降低消费者的消费隐患。

超市还可以增加产品的附加价值（如：礼品包装、大批量购买可送货上门等）
2、价格策划
（1）现状分析：常见的定价方法有成本导向、竞争导向、需求导向三种。

该超市目前采用的是定价方法属于成本导向，超市玩具售价是进价的2.5倍，图书进价是书后售价的3—7折。

而据调查，该超市的产品与同类相比价格偏高。

（2）针对现状，我们提出以下建议：
a、由于此超市的定价方法比较单一，以此制定的价格也难以与顾客的要求相适应，针对这种情况超市还可以运用盈亏平衡法和目标利润法分别从保本不亏和获得预期利润两个层面计算企业所能承受的价格底限。

b、随着市场的推动，将会出现很多同类店面，竞争随之加剧，超市也应随着这种变化而改变原定价策略，此时可以采用竞争导向定价。

其具体做法有三种：一是天天向上儿童文化超市凭借其在娄底市场的行业领导者地位，可借助其品牌形象好，市场动员能力强的优势，使产品价格略高于同类产品的价格水平。

高价不仅符合其精品定位市场目标，也与以稳定价格维护市场形象的定价目标相一致；二是对于具有向领导者挑战的实力但缺乏品牌认知度的企业，适宜以更好的性能、更低的价格将看得见的优惠让利于买方。

这样可以促进销售，扩大市场占有率，提高企业在行业中的声望；三是新产品推出时，也可选择当时市场同类产品的平均价格。

c、超市在采用主要的定价方法时也可以同时采用需求导向定价，以市场占有率、品牌形象和最终利润为目标，真正按照有效需求来策划产品价格。

这种“以消费者为中心”营销理念运用的关键在于与潜。