企业的主要竞争对手

劣势： 蒙牛因其不光彩的做法陷入公众的“信任危 机”，显然，诚信问题对于任何一个企业都是致命 伤害。
蒙牛营销
蒙牛的“神舟”事件营销、“超女”娱乐 营销、“送奶工程”公益营销,以及近日的 “NBA”体育营销,极大的提高了蒙牛品牌的知 名度。他们的“送奶工程”,极大的增强了消 费者对蒙牛的忠诚度。
产品分类
▪ 1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古 老酸奶、珍果汇等
▪ 2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、 早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、 儿童牛奶
▪ 3、奶粉：婴幼儿奶粉、 成人奶粉 、奶 茶粉
伊利
内蒙古伊利实业集团股份有限公司1996 年上市，是全国乳品行业龙头企业之一，是 国家520家重点工业企业和国家八部委首批确 定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是 北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商， 也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国 食品品牌。2009年5月25日，伊利成功牵手 2010年世博会，成为唯一一家符合世博标准、 为上海世博会提供乳制品的企业。
将制约未来的快三元乳业北京三元食品股份有限公司以下简称三元食品是以奶业为主兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站年的北京市牛奶总站1968年更名为北京市牛奶公司1997年成立北京三元食品有限公司并作为北京控股有限公司成员企业于香港上市2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司
乳制品行业
第二组
如果你对乳制品行业有兴趣，想要进 军该行业，下面就要注意了
中国市场上，蒙牛和伊利占据了市场份 额的一大半，在行业内举足轻重。上海光明 乳业和北京三元乳业作为后起之秀在市场上 也有立足之地。
蒙牛和伊利已经成长为中国乳品业的两 极。他们之间的竞争自蒙牛创建起始就没有 停止过，也正由于这种竞争促使两大企业共 同进步，共同发展。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全 国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量 居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005 年跃居全国第一位。
光明乳业
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、 民营资本组成的产权多元化股份制上市公司， 从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛 和公牛饲养、培育，物流配送，营养保健食 品开发、生产和销售。
这也给了我们启示，选好竞争对手，良性 竞争促使双方双赢。
而光明、三元这两个企业在两大巨头的 压力下仍然保持一定的市场份额，这也启示 我们要不畏强敌，勇于挑战。
Hale Waihona Puke 蒙牛内蒙古蒙牛乳业股份有限公司始建于1999 年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济 园区。作为国家农业产业化重点龙头企业， 肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借 西部大开发的春风取得了长足发展。
伊利营销
▪ 伊利“奥运会合作伙伴”的低成本获得正是 伊利政府营销成功的最好例证。政府营销的 成功,使伊利可以获取良好的经营环境和较低 成本的资源,是企业发展的重要保障。近期 “奥运 冠军”营销,在势头上大有盖过蒙牛之 意。
产品信息
鲜奶，酸奶，利乐枕， 营养舒化奶，果汁优酸乳， QQ星儿童成长牛奶， 谷粒多，纯牛奶。
蒙牛
愿 景：做质量最好、最专业、最专注的乳品 企业
使 命：为消费者奉献安全、优质、健康的乳 制品，与客户、员工、股东及所有利益相关 方共成长
战略目标：是在2010年进入世界乳业前20名,并争取
进入前10名。 从蒙牛创业之初,就确立了“蒙牛·中国牛·世
界牛”的三步走战略。
蒙牛
优势： 作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛乳 业集团已在全国各生产基地的周边地区建立奶站共 计 3000 多个，联系奶农达 300 万户，累计收购鲜 奶超过 1300万吨，为农牧民累计发放奶款近300亿 元。目前，全集团日均收奶量已在全国乳品企业率 先突破 10000 吨大关，位居行业第一，被社会形象 地誉为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
除此之外，伊利相对于对手还有奶源优势、 技术优势和管理优势
伊利营销——政府营销
▪ 伊利的“政府”营销之道，在这方面长期投入巨大, 无论是对地方政府还是中央政府,伊利都做得比较出 色。2005年末伊利投巨资鼎立支每年一度的“昭君” 文化节；还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦 想基金”,与全国妇联等部门长期主办对哺乳期婴幼 儿父母折科学哺育知识的普及教育。另外,伊利在中 央党校等单位联合举办的以“新农村·新发展·新机 遇”为主题的“建设社会主义新农村论坛”活动中, 荣获“建设社会主义新农村行业龙头企业”称号。
愿景：成为世界一流的健康食品集团
不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己
以全球化视野、国际化胸怀、竭诚满足不同区域消 费者的健康需求
成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业
伊利
伊利优势： 伊利集团下设液态奶、冷饮、
奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130 多个，生产的具有清真特色的 “伊利”牌雪 糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、 奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发 展中心的绿色食品认证。
优势：三元股份购买三鹿破产财产包进一步巩 固三元在京冀地区的强势地位，占领了全国 第二大奶源生产基地。
劣势：三元采取自建奶牛场模式，前期投资大， 回收成本周期长，奶牛对饲养环境要求较高。
光明优势
（1）产品：巴氏杀菌奶是光明乳业的优势产品。 光明乳业作为接近消费终端的城市型乳品企业，以 地产地销的巴氏奶为主导产品的定位完全合理，且 由于包装材料成本较低，市场销价高、毛利率较高。 酸奶是公司的强势产品，与法国达能的长时间合作， 使公司在生产技术上胜过竞争对手一筹。
（2）市场定位：光明为典型的城市型乳品加工 龙头企业，重点发展盈利能力较强的巴氏奶、酸奶 等产品，占华东地区市场第一，目前市场集中在华 东地区。
光明劣势
公司的劣势在于营销及渠道，目前华东 以外的市场还未完全打开，将制约未来的快 速扩张。
三元乳业
北京三元食品股份有限公司（以下简称 三元食品）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的 中外合资股份制企业, 其前身是成立于1956 年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市 牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公 司，并作为北京控股有限公司成员企业于香 港上市，2001年公司改制成为北京三元食品 股份有限公司。