银行存款任务汇报.银行存款任务总结

银行存款任务汇报.银行存款任务总结
银行存款任务汇报.:银行工作情况汇报
__银行
2011年度工作情况汇报
__银行成立以来，在__党委的正确领导下，我行认真落实__一系列工作部署和要求，努力克服经济环境趋紧、货币信贷政策收缩和“金融脱媒”加剧、同业竞争激烈等不利因素，以及新旧体制转换过程中所遇到的诸多问题，迎难而上，积极作为，各项业务保持了持续稳健的发展，现将工作情况汇报如下：
一、各项业务发展情况
——存款在逆境中保持了一定增长。

11月末，各项存款余额__万元，较年初增加__万元，剔除转股金因素，实际比年初增加__万元。

——贷款营销不力局面得到一定改观。

__银行成立后，我们将执行国家调控政策与积极扩大投放相结合，11月末，各项贷款余额__万元，较年初增加__万元，同比少增__万元,存贷比为__%。

——不良贷款压降取得一定成效。

11月末，五级分类不良贷款余额为__万元，较年初下降__万元，不良贷款占比为__%,较年初下降__个百分点。

——盈利水平与自身对比出现较大增长。

11月末，实现各项
收入__万元，同比增加__万元，支出__万元，同比增加__万元，实现经营利润__万元，同比
增加__万元，增幅__%,主要是下半年货币市场业务迅猛发展，市场环境较好，大幅增加收入。

——各类监管指标稳步提高。

至11月末，资本充足率达到__％，超指标值__个百分点；拨备覆盖率为__%，超指标值__个百分点；拨备充足率达到__%，超指标值__个百分点。

二、围绕目标，狠抓落实，业务经营稳步发展全面审视各项业务发展情况，回顾__银行成立以来的各项工作，主要做了以下几方面的工作：
（一）大力开展资金组织工作。

__银行成立后，为充分调动全员的工作积极性，首先从考核机制入手，班子成员身先士卒，彻底扭转存款增长乏力的不利局面。

一是细化任务指标，完善考核机制。

加大存款考核得分在全年中的权重，并严格考核，按月兑现，调动存款组织工作的积极性。

二是积极拓展门市业务。

通过开展规范服务、实施全员营销、加大优质客户公关、加强协理员存款管理、增加自助服务设施等措施，加大存款组织力度，积极抢占城乡市场。

三是加强调度分析。

对存款持续下降及短期内出现大幅下降的单位负责人进行约见谈话，对约见谈话后一定时期内存
款工作仍没有起色的单位，进行诫勉谈话，强化存款工作的监督指导，推动存款业务稳步发展。

（二）加大信贷有效投放力度。

为有效的优化信贷投向，确保贷款稳定增长，我行积极调整贷款结构，加大个人信贷投放力度，在维护老客户的同时，加强新客户的开发工作，坚决遏制优质客户逐步流失现象，使信贷结构趋于合理。

一是加强信贷基础管理。

坚持把贷款作为吃饭工程来抓，不断加强信贷精细化管理，加大贷款营销力度，推动了贷款规模的均衡、稳步增长。

二是稳步推进农村信用工程建设和企业评级授信工作。

开展了信用工程建设推进活动，把信用工程建设情况纳入年度经营绩效考核，实行领导班子、部室包片推进机制，按月检查、督导。

11月底，新评定信用户__户，授信总额__万元，信用村__个，新增信用户持证比例达到__%，三是扩大实体贷款有效投放。

围绕城乡一体化发展和自主创业活动，加大信贷产品创新和贷款营销。

（三）切实加强信贷风险管理。

今年以来，我行班子以规范信贷行为，提高信贷管理质量为工作重点，采取了一系列整顿信贷秩序，降低信贷风险的措施。

一是加大考核奖惩力度。

增加不良贷款指标考核分值，除“五级分类不良贷款下降额”指标外，将“非应计贷款下降额”、“表外不良贷款清收额”指标完成情况纳入对支行负责人的目标考核，加大对不良贷款清收的奖惩考核力度；二是以非应计贷款清收为重点，加大非应计贷款的清收处臵。

加强对新增非应计贷款的即时分析、控制，对本金或利息逾期的应计贷款以及7-12月份到期贷款进行全面催收，加大利息收回和现金清收力度。

11月份，我行针对不良贷款前清后增
以及利息清收的情况，召开不良贷款清收专题会议，在全辖开展一次集中清收活动，活动时间为两个月，本次清收活动下达__万元清收计划；积极开展债务重组工作，努力压降存量非应计贷款。

（四）努力提高综合经营效益。

深入开展增收节支、节约挖潜活动，以提高盈利能力为核心、多提拨备，提高资金利用率，拓宽收入渠道，增加资本净额，增强资本实力，消化历史包袱，巩固__银行改革成果。

一是积极压缩非生息资产，提高资金收益。

加强财务预算，合理限定库存限额，全面清理应收账款，加大资金调剂和管理力度，积极开展货币市场、同业拆借、票据贴现、转贴现、买入返售等业务，提高闲臵资金利用水平，增加利息收入。

二是加大中间业务拓展力度。

开通了网上银行业务，积极开办新农保业务，拓宽收入渠道。

三是加强费用管理，做好节支工作。

深入开展创建节约型企业活动，严控业务招待费、宣传费用支出，严格执行财务开支审查审批程序，大力压_银行存款任务汇报。

缩手续费支出，坚持费用开支向业务一线倾斜，优化支出结构。

*
四、转换机制，完善制度，切实加强内部管理以__银行成立为契机，我行领导班子提出了转换机制，完善法人治理架构，构建一套良好的经营管理和运营机制，赋予__银行新发展内涵的工作目标。

一是初步建立法人治理架构。

按照董事会、监事会及经
营班子各负其责、相互制衡的法人治理经营机制，制定了“三会”职责、议事规则等，以进一步增强“三会”民主决策、接受监督的意识，确保了经营决策的科学、民主、高效。

二是实行授权管理，董事长对行长授权，行长对基层行授权，做到分级经营，责任明确。

三是按照“用制度管人，用制度约束人”的原则，加快对全行各个层面内控制度的疏理，重新整理原有规章制度并加以完善，下半年我行共制定出台涉及会计财务、信贷管理、信息科技、安全保卫、风险管理、授权授信等各个方面的制度办法，使各部门职责明确、各岗位有章可循，经营活动按章操作，基本形成了一整套科学健全、操作规范、管理严密、适合我行要求的内控管理体系。

四是做好明年业务规划，由行长带头，组织各科室精兵强将前往南方参观学习，学以致
银行存款任务汇报.:__支行关于对存款情况的专项汇报
__支行关于对存款情况的专项汇报
各位领导：
按照总行7月1日会议要求，我本着实事求是的态度，
对__支行目前的存款结构、存在的问题及以后采取的措施做了分析，下面简要汇报如下：
一、存款现状
截止7月4日各项存款__万元，其中：对公存款5396
万元，占比21.35%；储蓄存款__万元，其中：定期储蓄
存款5963万元，占存款总额23.60%，百万元以下储蓄存款9227万元，占比46.43%，30万元以下储蓄存款6000万元，占比30.19%。

二、存在的问题
存在的主要问题是存款结构不合理，增存效果不明显，
定期存款占比较低，大额存款不稳定，导致存款时高时低，没有稳定性。

三、存在问题的原因分析
存在以上问题，我行进行反复分析，分析认为有以下几
种原因：
一是同行业竞争比较激烈，目前的金融市场和以前的典
当行业有所相似，其他行不择手段用高额的回报率来诱惑大客户，用高额的收益率发行理财产品，吸引了部分中小客户。

我目前来往的只是一些不会理财和多年交往的老客户，如果_银行存款任务汇报.。

现在发展新储原，真是难上加难。

二是受金融危机和钱荒影响，给客户造成了心理恐慌，因为百分之八十的人都受过金钱创伤，都是惊弓之鸟，老百姓认为农商行是地方性银行，没有国有银行安全，所以要转移资金。

三是岗位交流导致存款下降，__支行去年正副主任几乎同时调离，两位是__的顶梁柱，也是总行级的储蓄能手。

而新调入的是一名外地实习柜员和一名多年不和客户打交道的行长，不要说
在原有的基数上上升，就填补缺口也非常困难。

也许是能力有问题。

四是考核力度大，导致力不从心，上年底2亿2的余额，今年起步3亿的任务，每月受到总行考核扣款，个别人员几乎没有绩效工资，没钱寸步难行，有钱能使鬼推磨。

四、计划采取的措施
一是竭尽所能，用尽自己的能力继续硬着腰杆往前走，鼓励员工做好增存揽储攻坚战。

二是市场化运作，大力发展协存员，人多力量大，借助社会力量来弥补任务缺口。

_银行存款任务汇报.。

__支行
二〇一三年七月四日
银行存款任务汇报.:2012年5月储蓄存款汇报材料
安义支行储蓄存款汇报材料
储蓄存款组织是各项工作的重中之重。

由于今年一季度我行未能抓住吸储的黄金旺季，存款不增反降，给全年存款组织工作，带来极大压力，与兄弟行及当地同业差距较大。

截止2012年5月30日，安义农行储蓄存款余额较上年下降万元，严重影响了省行营业部的系统内排名。

一、存款下滑原因分析
（一）、主观方面
1、对市场研究不够，因循守旧，面对异常市场无超常措施。

对同业竞争的残酷性认识不足，应对措施不够有力。

今年一季度的“春天行动”，我行投入了大量资金购买礼品，用于优质客户走访以及新客户的拓展。

但由于对市场研究不够，对客户吸引力不大，特别是在与农村合作银行和南昌银行等小银行的竞争中处于明显劣势。

春节期间，面对同业的非常规揽储手段，应对不够及时、坚决，导致春节后储蓄存款滑坡严重。

2、员工畏难情绪严重，市场冲击力不强。

由于年底刚冲完时点，接着一季度又要冲刺八个时点，5月份除要考核时点外，还要考核日均存款，大部分员工由于资源有限，畏难情绪十分严重，即便扣钱也难以完成揽储任务。

3、业务培训不够，员工业务素质偏低。

由于平时对网点员工业务培训不够，员工业务素质偏低，办理业务速度偏慢，虽然增设服务窗口，
仍不能满足“务工人员返乡潮”，排队现象十分严重，导致客户流失。

4、客户维护未落到实处，客户忠诚度不高。

虽然我行优质客户系统已使用多年，也一再要求对优质客户实行名单制管理，但网点优质客户维护工作普遍不细致，往往流于形式，对优质客户的日常联系、走访不够，客户忠诚度不高。

许多我行的优质客户，在多个银行均开立有账户，在我行存款占比不高。

（二）、客观方面
1、当地客户群体的实际状况制约。

安义县是一个人口、资
源小县，全县26万人口就有12万人在外务工经商，当地经济不发达。

历年来，各金融机构储蓄存款的增长，在很大程度上依赖于外出务工经商人员带回的资金。

近年来，随着部分经商人员在外地经营日益稳定，观念逐渐转变，越来越多的客户选择在外地置业安家，资金也留在经营地，直接影响到安义县的储蓄增长。

2、政策上的劣势影响我行客户结构提升。

至4月末，我行现有个人客户14.3万户，其中日均储蓄存款在10万元以上的客户仅1382户，100万元以上的仅6户，高端客户占比极小。

其中一个重要原因是由于我行与当地同业相比，政策上存在劣势，在抢夺高端客户上竞争力不足。

安义的高端个人客户大都在外地经营，少部分在当地凤凰山工业园区。

目前，我行对在外地经营的企业、个人均不能发放贷款，也不能办理异地资产抵押，而当地农村合作银行及南昌银行，均可由客户经理实地调查后发放经营性贷款。

对于安义县凤凰山工业园区的私营企业，农村合作银行、南昌银行除发放法人贷款外，还可以对企业股东个人通过联保方
式发放500万元以下的个人贷款，工商银行也可以根据客户经营状况，对私营企业股东授信500万元，目前还在大力推动货物抵押贷款。

此外，南昌银行在当地大力开展差额承兑业务，也吸引了众多中小私营企业主。

资产业务的劣势直接造成存款组织上的被动。

在2011年以前，我行在当地个人高端客户的占比几乎为零。

在2011年后，我行大力营销白金贷记卡，吸引了部分
高端个人客户，但与同业相比，差距仍然十分巨大。

目前，农村合作银行、南昌银行在安义县个人高端客户占有率保持在80%以上。

此外，中国银行最近一、二年来着力打造的中行财富卡对我行储蓄存款也带来很大冲击。

由于我行钻石卡的准入门槛较高（日均资产500万元以上），而中国银行推出的财富卡，只需要一次性存入20万元，保持一个较短时间（一个月以内）就予以办理，客户可享受类似我行钻石卡客户的全国存、取款免手续费的优惠，发展十分迅猛。

据不完全统计，今年中国银行仅通过给客户办理财富卡就从我行吸引存款近3000万元。

建设银行也有类似的结算卡，准入门槛也较低。

工商银行则对客户推行星级管理，按客户贡献度不同，享受不同程度的结算优惠。

其对年汇款笔数达500笔以上的，可免收手续费。

今年以来，工、中、建行也在大力发行白金贷记卡。

他们要求客户存入一定资金（20-50万元不等），但只要求客户存入较短时间（一般只要一个月，有时甚至只需7-10天），就可以为客户办理授信额度10万至30万元的白金贷记卡，且审批快，办理时间很短，对客户有很强的吸引力。

3、当地混乱的金融竞争秩序，对我行的储蓄存款工作造成很大影响。

长期以来，安义各金融机构为争得更多储蓄存款，都违规贴息，且
愈演愈烈。

目前农村合作银行、邮储、南昌银行等仍在“贴
水”。

由于在营销费用上我行存在劣势，导致储蓄存款滑坡的势头始终不能得到有效遏制。

为了巩固客户群体，我行今年大力营销个人理财产品，一季度净增个人理财产品7798万元。

而当地农村信用合作银行、南昌银行通过大幅提高贴水标准应对，春节高峰时高达15‰__20‰。

二、主要工作措施
面对严峻的存款形势，为努力完成目标任务，我行将采取以下措施：
1、大力开展机关员工揽储。

我行已于4月份下发机关揽储年度考核办法，建立长效考核机制，淡化时点，强化日均存款考核。

行长日均揽存300万元，副行长（含行长助理）日均揽存200万元，机关区分前后台部门负责人分别揽存80至120万元，一般员工日均揽存60至80万元。

针对6月末，还将下达专门的揽储任务。

2、做好优质客户及白金贷记卡客户、个贷客户、小额农贷客户的挖潜工作，争取流失资金回流。

充分利用优质客户系统，分析我行现有优质客户及白金贷记卡客户、个贷客户、小额农贷客户潜力，通过客户走访，及时了解客户资金走向，争取更多资金进入我行。

对白金贷记卡客户日均存款达不到一定比例的，进行降额处理。

对今年客户因经营需要及他行挖抢流出资金的，要持续跟踪，做好客户维护工作，吸引客户资金回流。

将优质客户名单制管理落到实处，日常工作中注意加强对优质客户的走访维
护，及时了解客户需求，做好情感营销。

3、继续强化大额资金流出审批制度。

尤其是临近季末、年末，要警惕同业挖抢客户。

对客户有大额资金流出要求的，要了解其真实原因，
尽力争取留存我行或月末之前不划走。

确实因经营需要转出的，要专人跟踪，保证资金早日归行。

4、积极拓展新储源。

树立“大个金”的视野，强化转账电话、网上银行、信用卡等关联产品的联动，多渠道抢挖资金来源，通过产品捆绑客户。

强化代发工资业务营销。

目前我行已和县电力公司达成代发工资合作意向，全年代发总额可达3000万元。

县教体局、卫生局等单位代发工资业务也在洽谈中，力争上半年实施到位。

5、做好理财产品的转储工作。

六月份，我行大约有2500万元个人理财产品到期，其中6月20日之后到期的就超过1500万元。

实现季末到期理财产品与储蓄存款的良性互动，就可以有效缓解揽储压力。

我行初步计划购置一些礼品，对理财客户转存定期储蓄的，按金额和存款期限分档次发放。

6、充分利用好营业部的专项支持，抢挖同业存款。

二季度，是传统的储蓄存款淡季，全县金融机构储蓄存款四月份下降了1.97亿元。

对于安义县这样的本地经济不发达的县域行来说，要迅速扭转目前储蓄存款负增长的局面，只能抢挖同业存款。

虽然已经错过了一季度的存款旺季，但各家银行六月份都有到期的定
期储蓄存款。

工、中、建行也有很多到期的理财产品客户。

我行准备根据客户存款金额、期限的不同，采取赠送礼品或直接“贴水”的方式吸引他行客户，重点放在其他国有商业银行。

三、希望上级行提供的支持
1、针对目前我行高端客户占比极少的现状，我行计划对凤凰山工业
银行存款任务汇报.:银行储蓄存款工作总结
银行储蓄存款工作总结
2012年银行储蓄存款的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中的工作情况。

随着年龄的增长和各种工作经验的增多，我对我个人在银行储蓄存款工作中的要求也在不断的提高。

我所在的岗位是农行的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。

我的工作中不能有一丝的马虎和放松。

众所周知，朝阳支行有两个储蓄所是最忙的，我那里就是其中之
一。

每天每位同志的业务平均就要达到二三百笔。

接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。

一年中始终如一的要求自己，在我的努力下，2012年我个人没有发生一次责任事故。

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。

当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。

对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。

想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候。

只要需要有人在单位加班，我都是头一个站出来。

不论加班到几点，我都从来没有任何怨言。

因为我知道，这也是单位领导对我个人的信任。

我也会积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作，不给整个支行的工作拖后腿。

在这种想法下，我很好的完成
了分理处交给的每一项工作。

也受到了同志们的好评。

我所在的长营储蓄所是分行级的青年文明号。

就象所里邹直同志说的：是一个互敬互爱的大家庭。

常听知道我们所情况的其他同志讲，从没见过有那个单位有我们这里这样同志间关系如此融洽的。

不论是工作上，还是生活上，同志间都象一家人一样，从没有一点矛盾，如果有意见也是工作上的不同，这样的意见就意味着工作水准的不断提高。

我一直认为我这个人的先天性格决定了我非常适合在储蓄做，因为我的脾气非常好，而且随着工作月历的增加，做事也越来越学会的稳重。

好脾气对所里而言首先就意味着好的服务态度，我坚持以青年文明号的标准来要求自己。

因此我工作到现在，从没受到过一次外面顾客的投诉。

在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。

银行储蓄位于城乡结合部，有着密集的人口。

在储蓄所的周围还有好几所大学与科研所。

文化层次各不相同，他们每天都要为各种不同的人服务。

我时刻提醒自己要从细节做起。

把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。

让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

所里经常会有外地来京的务工人员来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。

临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时真写。

当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。

也许有人会问。

个人汇款在储蓄所
只是一项代收业务。

并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，我这里用李明洋同志的话来解释。

“他们来北京都不容易，谁都有不会的时候，帮他们是应该的。

”我认为用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。

当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快。

那个胖胖的小伙子态度真不错。

农行就是好。

这样的话的时候。

我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。

明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。

要在竞争中站稳脚步。

踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小
圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。

我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。

征取更好的工作成绩。

银行存款任务汇报.:银行人员述职报告范文。