养蜂创业计划书

养蜂创业计划书
篇一：蜜蜂养殖合作社创业计划书
XXXXXX蜜蜂养殖
农村专业合作社
创业人：
创业项目：蜜蜂养殖
联系电话：
电子邮件：
日期：
创业书20XX年12月8日
目录
第一部分摘要 (3)
第二部分产品介绍 (4)
第三部分市场分析 (6)
第四部分基础条件 (7)
第五部分宣传及销售方式 (9)
第六部分社会和经济效益 (10)
第六部分风险分析 (12)
第七部分环境影响评价 (12)
第八部分结论 (13)
第一部分摘要
蜜蜂养殖业是现代化大农业的一个重要组成部分，在我国的国民经济中占有较重要的地位。

蜜蜂养殖不但能够向社会提供丰富的蜜蜂产品，而且还能为农民提供大量就业机会，帮助农民脱贫致富。

尤其重要的是蜜蜂为农作物授粉能够大量提高农作物产量，对国民经济产生巨大效益。

总的来说，蜜蜂养殖对于促进农民增收、提高农作物产量和维护生态平衡具有重要意义。

创业项目计划：
欲建立建立一个多农户参与的蜜蜂养殖专业合作社，形成集饲养、蜜蜂产品销售、自然授粉知识宣传、环境保护、观光旅游多功能为一体的规范化生产示范基地。

通过科学、专业、规范的养殖技术，使得蜜蜂养殖规模、蜂农收入均能逐年持续增长，形成地区带头示范作用，不断吸纳其他农户加入蜜蜂养殖专业合作社，以带动当地农民群众发展致富。

采取多渠道营销模式，进一步扩大蜂蜜销售市场，逐步树立自我品牌，切实达到创业的目的和宗旨。

合作社概况：
合作社在我县工商管理局注册名称为XXXXXX蜜蜂养殖农村专业合作社，注册资金20万元，合作社法人代表为XXX，合作社成员分别为XXXXXXXXXXX。

养殖地点重要依托XXXX镇加笼坪等山林地区，根据天气和蜜源情况，也会流动与XX乃至海南其他地区。

经营范围为纯天然蜂蜜、纯天然蜂皇浆和蜂花粉等蜜蜂产品销售。

建设规模与计划：
本项目总投资约61.9万元，总共养殖蜜蜂400箱，年产值约44.5万元。

计划到2020年，合作社再吸纳蜜蜂养殖户3名，养殖规模翻一番，达到800箱，合作社总产值达到100万元。

第二部分产品介绍
蜜蜂养殖合作社主要经营产品为纯天然蜂蜜、蜂皇浆和蜂花粉。

纯天然蜂蜜：
蜂蜜是昆虫蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜。

蜂蜜是糖的过饱和溶液，低温时会产生结晶，生成结晶的是葡萄糖，不产生结晶的部分主要是果糖，其主要功效如下：
一、饮食功效
1、蜂蜜能改进血液的成分，推进心脑和血管功用，因而常常服用对于心血管患者很有好处；
2、蜂蜜对肝脏有维护效果，能推进肝细胞再生，对脂肪肝的形成有一定的抑制效果；
3、食用蜂蜜能迅速弥补膂力，消除疲惫，增强对疾病的抵抗
4、蜂蜜还有灭菌的效果，常常食用蜂蜜，不仅对牙齿无影响，还能在口腔内起到灭菌消毒的效果；
5、蜂蜜能医治中度的肌肤损伤，特别是烫伤，将蜂蜜作为肌肤创伤敷料时，细菌无法成长；
6、失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜（加入1杯温开水内），能够加快进入梦乡速度；
7、蜂蜜还能够润肠通便（只要是天然老练的真实蜂蜜都有润肠通便
的效果）。

二、美容功效
1、蜂蜜黄瓜面膜（美白除皱）
2、蜂蜜珍珠粉面膜
3、红酒蜂蜜面膜（美白滋养）注意：酒精过敏的人慎用！
4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白补水）
5、蜂蜜番茄面膜（美白保湿）
6、蜂蜜柠檬面膜（防晒）
纯天然蜂皇浆：
营养学家认为，蜂王浆是一种可供人类直接服用的高活性成分的超级营养食品。

经国内外多年科研和医学临床实践证明，蜂王浆对人类医疗、保健等具有奇特的功效。

1、改善营养、补充脑力；
2、提高人体免疫力；
3、预防治疗心脑血管疾病；
4、治疗贫血；
5、消炎、止痛、促进伤口愈合；
6、预防癌症；
7、蜂王浆是一种很好的美容剂；
篇二：茗蜂堂创业计划书
茗
蜂
堂
创
业
计
划
书
姓名：何雨灿
学号：10190109
目录
1、项目简介及品牌定位３
2、市场细分及定位３
3、消费者分析5
4、产品分析7
5、网站建设及推广8
6、网络营销具体方案11
7、盈利模式１3
8、方案调整１4
9、调查问卷１5
第一部分项目简介及品牌定位
1、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适
宜的保健品。

人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。

《神龙本草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。

人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。

2、品牌定位
根据我们团队成员在平时的生活中收集到的信息显示，大学城绝大多数同学对千蜂园这个牌子的蜂蜜并不熟悉，我们希望通过这次网络营销策划来树立“茗蜂堂”良好的品牌形象，提高茗蜂堂的知名度、美誉度和忠诚度等，让目标群体对“茗蜂堂蜂蜜”有更深入的了解，推崇健康、养生、保健的时尚新生活。

市场细分及定位
第二部分市场细分及定位
1、市场细分
我国目前人均每年消费蜂蜜仅50g，市场增长潜力巨大。

随着我国社会经济的发展，人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，蜂蜜产品将拥有广阔的消费市场。

一般而言，大家都把蜂蜜的消费人群定位在中老年人群，特别是老年人。

当作是一种保健品来用。

近年来由于工作和竞争的加剧，人们生活水平的提高，人们健康意识的增强，一些上班族、特别是中年的上班族也在服用蜂蜜产品。

大学生这个潜在的消费群体也不可忽视，作为时代的新一代，他们年轻、活力、接受
能力强，然而他们也往往相对缺乏自制力，生活不规律，熬夜、玩游戏、喝酒等不良生活习惯都已经是常见现象，也正因如此而导致他们身体处于亚健康状态。

虽然不能从根本上杜绝这类形象，但大部分大学生都已意识到蜂蜜作为一种健康食品能够为他们减轻危害、增强体质、滋养美容，为他们的健康带来更多好处而会愿意服用蜂蜜。

大学城校区目前约有30多万名师生及后勤人员，其中学生占有绝对的比重，是我们的主要消费目标群。

大学城的学生大部分来自经济发达地区，消费能力较强。

但是，大学城远离市中心，大型商场较少，给同学们购物消费带来了不便。

因此，从某种程度上说大学城学生的消费欲望受到了一些限制。

再者，蜂蜜作为一种具有多功能的养生保健食品，购买方便成了影响销售很重要的一个因素。

在我们所做的问卷调查中，大部分学生都对蜂蜜感兴趣，特别是女生，她们很青睐养生的食品。

可以预见，茗蜂堂蜂蜜这一新型食品将在以学生为主要消费群体的下沙大学城有很大的销售前景。

以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致可以分为一下类型：绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。

本次千蜂园蜂蜜主要的销售对象为下沙大学城的全体学生，人数约18万人。

年龄在18~22岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强，大多属于变换型忠诚者，消费者的此种特性给我们本次的品牌推广提供了机会。

2、市场定位
随着蜂蜜市场越来越同质化，茗蜂堂蜂蜜作为市场新进入者，将自己
定位于养生保健食品，根据蜂蜜有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，蜂蜜对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。

针对目前市场的空白和人们对蜂蜜和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些老字号蜂蜜厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的蜂蜜市场站稳脚跟。

（1）在这次网络营销策划中，茗蜂堂蜂蜜是我们唯一的策划品牌，明确了我们的目标市场，就是大学城校区，其中以学生为主。

根据校园中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：
a.爱美女生：因为蜂蜜独特的美容养颜，白皙皮肤，清肠排毒以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上大学城女生人数较多，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次蜂蜜的主要销售对象包括广大爱美女生。

b.保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因蜂蜜具有促进消化，促进组织再生，抗菌消炎，提高免疫力，保肝护心，改善睡眠，促进长寿的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。

在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

c.疲劳型人士：因大学城内本科院校多，学生学习积极性高，比较刻苦，因此容易疲劳；除此以外，大一大二学生学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。

蜂蜜因具有缓解疲劳的功
能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（2）我们首先在大学城开发市场，打响品牌，以学生这群知识分子的力量将千蜂园蜂蜜推向社会大众。

根据不同年龄层的消费者，可分为以下几个方面：
a.五到十六岁的少年儿童：蜂蜜能促进机体生长发育，消除疾病（如胃肠道感染，痢疾病，流行性腮炎，麻疹等），净化口腔，防止小儿龋齿的产生，利于消化系统建立，还能促进睡眠，增加血红蛋白，适宜这类人群食用。

b.十七到三十岁的青年：他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为蜂蜜最大的消费群体。

c.三十到五十岁的中年人：因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时蜂蜜的减压、抗疲劳和提高免疫力的作用能帮助到他们。

这也是一个不小的市场。

d.五十岁以上的老年人：蜂蜜能抗菌消炎，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗肠胃，润肺止咳，保护心血管和肝脏，改善睡眠以及促进长寿，由此看出也非常适合这类人群。

第三部分消费者分析
1、消费者类型分析
根据不同消费者购买决策过程的复杂程度不同，可以将消费者的购买行为分成一下几种类型：
消费习惯型：这类消费者在购买果汁饮料过程中，比较青睐常喝的品
牌，通常凭经验购买饮
品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易
对喝过的但感觉不好的饮品产生抗拒心理。

消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，对产品的质量有较高的要求，在决定购
买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。

他们懂得收集许多产品的
信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响一些不定向型的消费
者。

消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些外部刺激而快速做
出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。

这类消费者，宣
传的效用和促销方式与他们的购买欲是成正比的，他们是一个容易由刺
激引发的庞大市场群体。

消费不定向型：这一类消费者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有固定偏好，往往
在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于
朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。

对抽样调查结果的统计、分析，我们发现，在校的大多数学生属于消费理
智型顾客，他们不会盲目地购买一种从未尝试过的食品，而是会采取先作尝试、再看宣传，自主判断比较一番之后做消费决策。

这可以从约66.7%的同学会在展销期间尝试购买这一现象中看出。

其次是消费习惯型顾客。

他们习惯于某种固定食品，再加上对蜂蜜的陌生和误解，对茗蜂堂蜂蜜持不积极的态度。

有约23.3%的受访者就明确表示不会购买茗蜂堂蜂蜜产品。

余下的约6.9%的受访者则可以
归类为消费冲动型和消费不定向型顾客。

他们或随大众不加选择地购买，或在现场促销手段的作用下消费。

据此，我们就可以针对占绝大多数的两种消费者类型，特别是在展销首日采取试饮和针对性强、覆盖面广的宣传方式，让消费理智型和消费习惯型顾客凭借亲身体验和充足信息，在了解茗蜂堂蜂蜜的功效、价格、与其他蜂蜜的优劣之后
放心地购买。

同时借助口口相传和示范效应，迅速扩大千蜂园蜂蜜在大学城的品牌效应，壮大顾客群体。

2、消费者对产品的认知分析
品牌认知是一个连续的过程，只有消费者对品牌的认知与其自身的价值体系相吻合时，消费者才会做出积极的购买行为。

一般来说，我们要做好品牌延伸、品牌整合营销、品牌个性塑造及合理设计等工作，以便使品牌形象植根消费者的心里。

而对于一个初创品牌来说，首先
要做的就是宣传，特色和富有成效的宣传，使潜在消费群体印象深刻。

现阶段消费者对千蜂园蜂蜜这个品牌的认知程度比较低。

据调查，有将近65.8%的同学依靠各种宣传了解品牌的，而恰恰是在宣传方面，千蜂园蜂蜜明显落后于其他品牌。

有38.6%的受访者认为市面上的蜂蜜宣传得不够。

所以我们将借这次活动，加大对茗蜂堂蜂蜜的宣传，提高消费者对茗蜂堂蜂蜜这个品牌的认知程度，从而拉动消费者对千蜂园蜂蜜的需求。

3、影响消费者购买的因素
（1）需求因素：
根据美国著名行为学家马斯洛（a.H.maslow）的需要层次论，依据消费者不同需求，乐舜苹果醋能充分满足消费者以下需求:
生理需求：茗蜂堂蜂蜜，天然醇香，营养价值高，能改善血液的成分，促进心脑和血管功能；
食用茗蜂堂蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力；茗蜂堂蜂蜜还有杀菌的作用，经常食用，不仅对牙齿无妨碍，还能在口腔内起到杀菌消毒的
篇三：荣鑫土蜂蜜店创业计划书
荣鑫土蜂蜜店创业计划书
一、项目介绍
现在，人们已经越来越认识到健康的重要性，蜂产品是天然且价格适宜的保健品。

人类养蜂历史悠久，早从西周时期就有记载。

《神龙本
草经》、《本草纲目》中更把蜂产品视为一种良药，蜂产品的价值近年来逐渐被人们所认识，世界公认的蜂胶对“三高”的治疗效果，治疗男性前列腺的药物里面都含量花粉成份。

人们对蜂产品的需求与日俱增，但假的蜂蜜充斥市场，大家对蜂蜜的质量有着很深的疑问，而开一家专业的蜂蜜专卖店，也就成了一个不错的创业项目。

二、资金预算
由于本产品在我县以前市场上从未有过，所以初期进货、开发等费用投入较大，估计在10万元；各种认证、许可证、商标：５０００元；房租水电费、人员工资（半年）：１万元；包装盒（5000件）：１万元；周转资金：2万元。

合计：１４.５万元。

三、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小目前已与多
家商家联系过，初步达成销售意向。

四、市场分析蜂产品行业的知名度越来越高，新产品不断涌现，各种所有制的蜂产品企业层出不穷，生产总值和市场规模迅速增长，质量效益稳步提升，初步估算，我县蜂蜜消费的市场容量应在1吨左右，因此我县蜂蜜内销的潜力很大。

我们认为，蜂蜂蜜作为一种天然的营养佳品，首先应该为国人所享用，提高国人的健康水平，在我县人民生活水平日益提高的今天，拉动蜂蜜的内需也是符合中央精神的。

因此，蜂蜜专卖店应该是大有市场的。

五、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对保健品消费市场，
充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。

进行品牌推广，力争在三年内把本店品牌做大做强，进而较快的推动本店滚雪球式的发展。

六、利润
从上面分析我们可以得出第一年的利润为（营业额利润—成本=利润）94600元，第二年以后平均利润预期可达到120000元。