目标收益率定价法计算题

目标收益率定价法计算题
一单项选择题每小题2分，共1题
1、某企业利用机会和威胁综合分析其某项业务时，发现该业务目前面临的外部机会和威胁都较大。

该业务所在环境属于
A.冒险环境
B.困难环境
C.成熟环境
D.理想环境
2、某饮料公司以往生产的都是功能型饮料,但最新调查发现目前市场上许多白领人群如技术人员尤其钟爱无糖类的饮料，而且这类人的数量庞大,因此该公司立即针对该群体开发了无糖类饮品。

该公司所采用的市场细分标准是
A.地理因素
B.心理因素
C.行为因素
D.人口因素
3、鸿飞公司是-家智能电视生产制造商,通过批发商和零售商向终端消费者提供其公司的产品。

该公司的渠道类型属于
A.一级渠道
B.二级渠道
C.三级渠道
D.四级渠道
4、一般而言,当企业面临产权重组或组建集团时，应采取的识别系统导入模式为
A.预先型
B.拯救型
C.成长型
D.扩张型
5、中宏公司在宣传其新式扫地机器人时,强调这款产品不仅能自动吸尘,保持地面清洁，同时还包含三年的免费维修服务。

从产品的层次来看，保持地面清洁和免费维修服务分别属于哪个层次?
A.形式产品和潜在产品
B.期望产品和延伸产品
C.核心产品和延伸产品
D.核心产品和潜在产品
6、某食品企业在为其推出的--款新饼干制定价格时，考虑到企业长期利润的获取,制定了一个相对较低的价格。

该企业的定价目标是
A.谋求生存
B.最高当期收入
C.扩大市场占有率
D.最大市场撇脂
7、当企业在向市场提供-款新产品时，消费者--般需要经历-一个接受的过程。

当消费者积极地搜集信息，并进行对比，研究分析新产品的具体性能、用途等问题时，消费者处于新产品采用过程的哪个阶段?
A.知晓
B.兴趣
C.评价
D.采用
8、根据SWOT综合分析，在企业自身优势明显，但外部威胁较大的情况下，应采取
A.分散战略
B.扩张战略
C.防卫战略
D.退出战略
9、在经过市场细分，选定目标市场后，就要进行市场定位。

按照定位的程序，--般而言，企业在第二步需要做的是
A.选择定位方法
B.执行定位
C.评估定位
D.识别定位属性重要程度
10、通常我们在超市看到一一些红酒直接摆放在货架上,而另外一些红酒则是被放在印有企业品牌LOGO的纸盒中，从包装的类型来看,后者属于
A.首要包装
B.运输包装
C.次要包装
D.保护包装
11、品牌是企业与消费者进行联系的重要营销元素，而品牌名称又是品牌的代表，是品牌的灵魂。

通常,品牌名能体现-一个品牌的特性,例如宝洁旗下的海飞丝洗发水。

按照品牌特性划分，海飞丝属于
A.效果型品牌
B.独特型品牌
C.情感型品牌
D.功能型品牌
12、海尔曾在“520"这个意味着“我爱你”日子到来的前一一天推出一条微博，只要关注转发的用户就有机会获得大奖。

这条微博发出后立即获得大量转发并出现联动效应。

海尔的这次营销属于
A.网络病毒营销
B.网络事件营销
C.网络口碑营销
D.网络联动营销
13、以下不属于市场细分原则的是
A.可衡量性
B.差异性
C.利润最大化
D.可进入性
14、某企业投资建厂生产家庭净水器，总投资额为2000万元，投资回收期为5年,固定成本为10000万元,每台净水器的变动成本为3000元。

当企业的销售量达到1000 台时，按目标收益率定价法计算每台净水器的售价为
A.15000元
B.17000元
C.18000元
D.20000元
15、成功的促销策划不仅能帮助企业获得市场，还能提高企业的知名度和美誉度。

但在实际营销活动中，企业经常陷入对促销策划的误区。

以下不属于运作误区的是
A.忽视培育顾客忠诚度
B.促销策划越复杂越好
C.盲目追求轰动效应
D.单纯追求销量
16、广告是企业营销活动中使用和花费最多的促销工具之一，通常在广告实施阶段，当企业的目的是用于反击竞争对手的活动时，应该采取的广告排期策略是
A.连续式排期
B.脉冲式排期
C.集中式排期
D.起伏式排期
17、在肉制品行业,一些企业除了加工一些主要肉类食品外，为了节约资源，通常会将一些加工剩下但质量还很好的肉加工为火腿肠，并拟相对较低的价格售卖出去。

从产品组合定价策略的角度来看，这种定价策略属于
A.副产品定价
B.互补产品定价
C.替代产品定价
D.捆绑定价
18、飞科企业原来只生产高档化妆品，而近年来随着-群收入较低而对化妆品需求较高的年轻女性消费群体的崛起，飞科开始进入低端市场，生产-些价格更为便宜的化妆品。

飞科的这种产品线延伸策略属于
A.向下延伸
B.向上延伸
C.水平延伸
D.双向延伸
19、某生产制造商为了扩大自已产品的市场覆盖范围和调动中间商的积极性，同时选择几家代理商帮助其分销产品。

该企业所选择的渠道策略属于
A.独家分销
B.密集分销
C.选择性分销
D.多渠道分销
20、某集团因生产质量不合格的奶制品导致一些消费者出现呕吐、腹泻的症状，该事件一发生便迅速成为社会和舆论关注的焦点,该集团的公关人员不得不立马处于备战状态。

这体现的公关危机特点是
A.破坏性
B.紧迫性
C.意外性
D.聚焦性
二、多项选择题每小题2分，共1题
1、企业在进行市场定位时可采取的方法有
A.迎强定位
B.企业地位定位
C.重新定位
D.消费群体定位
E.概念定位
2、企业在进行宏观环境调研时，应该考虑的因素包括
A.自然环境
B.行业竞争环境
C.社会公众环境
D.经济环境
E.技术环境
3、从客户的角度来看,网络营销的功能包括
A.品牌价值扩展
B.信息搜索
C.客户关系管理
D.提供特色服务
E.经济效益增值
4、企业的识别系统包括
A.理念识别系统
B.系统识别系统
C.传播识别系统
D.营销识别系统
E.视觉识别系统
5、广告媒体的选择策略包括
A.按竞争对手广告媒体选择
B.按时间周期选择
C.按产品特性选择
D.按广告效果选择
E.按产品消费者选择
三、判断题每小题2分，共1题
1、红中企业是-家手机生产制造商，最近该公司建立了线上销售网站，使得公司原本合作的零售商十分不满。

这种渠道冲突属于水平渠道冲突。

2、在产品的成长期，企业应该刺激消费者大量购买，吸引竞争对手的顾客，从而加强自已现有的市场地位。

3、华信企业以往都是向老年群体销售自己公司的保健品，而现在该公司开始在中年群体中推广自己的保健产品。

该保健品对华信企业而言属于新产品。

4、扩大产品组合策略包括扩展产品组合的长度和加强产品组合的深度。

前者是指增加产品组合中产品项目的总数，后者是指在原有产品线内增加新的产品项目。

5、一些企业在调整价格时可能以返还一-定数量现金给顾客的方式来变相降低产品价格;另外一些企业则是在顾客-一次性购买某种产品达到一定数量时给予折扣优惠。

前者属于促销定价策略，后者属于折扣与折让定价策略。

四、简答题每小题2分，共1题
1、简述企业目标市场选择的模式。

2、简述企业的产品包装策略。

3、简述企业公关危机发生的原因。

4、简述渠道冲突的解决手段。

5、简述企业推出新产品首次定价时常用的定价策略。

五、案例分析题每小题2分，共1题
1、分析小米的市场细分方法，并谈谈这种细分方法的优点。

2、分析小米的定价方法和渠道类型。

3、谈谈网络口碑营销成功的基础。