要做营销有用功

要做营销有用功
凡事要用功，而且要做有用功，营销也是如此。

顾名思义，营销有用功是对营销有用的功。

时下都在谈绩效管理，仿佛卖出了产品就是真英雄，于是，八仙过海，各显神通。

然而令人遗憾的是，价格降下了，广告也吆喝了，只见库存天天长，不见客人日日来。

这是由于营销做了无用功，没有聚集到足够能量的缘故。

而一个没有能量的营销，当然不可以获得持续成功。

营销的最高境界是什么，姑且放下那种“不营销”的论调不谈，那是玩了一种概念上的滑稽，但“如何让更多的人知道，让更多的人买了又买”绝对是营销的终极追求。

今天在与博友的分享中，让我突然想到了“营销有用功”模式，一个“合二为一”的有效营销方法，即让品牌做到病毒式传播，让产品达到游戏般沉迷。

很多时候，强势广告的确做到了家喻户晓，但如过眼烟云，没有留下任何痕迹；还有些时候，循循善诱的确让某些人成癖成瘾，执迷不悟，但形成不了规模。

所谓营销，做的就是规模，否则难以成行成市，产生规模效益。

无论是病毒式还是游戏式，其实都是一种能量在起作用。

这种能量将广而告之和痴迷成瘾有效地结合在一起，做的是营销有用功。

病毒式传播不同于以体验为主的口碑传播，也并非真的以传播病毒的方式展开，而是通过用户的口碑宣传网络，信息符号像
病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

最成功的病毒式传播案例，莫过于08年的“山寨春晚”，居然要和CCTV的央视春晚PK。

曾见过一则报道，说是有一款游戏测试软件。

头天的晚上8点，还只是在一个在线人数200人的内部论坛上贴出，不到1个时辰，就被转发到数个在线人数达数千余人的中型论坛；再过20分后，它就被转发到更大的游戏论坛上了。

其PV数目从每小时几百个独立IP迅速上升到每小时近10万个独立IP，第二天的PV达到了86万个独立IP；等到第二天下午出现了“该网页有病毒”的传闻，流量才开始下降；即便如此，第三天的PV仍有67万个独立IP，直到后来迅速下降到21万独立IP。

如今谁有兴趣去搜索，拥有其关键词的页面还不下18万个。

这也是一种典型的病毒式传播。

任何东西都是来得快，去得也快。

要做营销有用功，让病毒式传播产生巨大的营销价值，还需有游戏般沉迷，这才是锁定客户的最大“病毒”。

反赌博专家柯斯特洛(Tim Costello)说：“赌场实际上是建立在顾客沉迷上瘾的生意，是从贪婪和爱抄小路占便宜的人身上赚钱。

”赌博虽然有害，但这种让客户沉迷上瘾的游戏方式，很值得营销人学习和借鉴。