2023年卫浴行业营销模式分析

2022年卫浴行业营销模式分析
健全的卫浴产品市场推广，应当兼具营销和销售两个方面，这是能使卫浴行业实现持续进展的必要选择，也是卫浴企业必需要形成的整合规范。

如何重拾并正确定义营销在行业进展中的突出地位，对于卫浴企业特殊是中小卫浴企业，具有重要意义。

据报告网了解，卫浴行业的进展必需顺应主流的消费人群习惯，原来的消费模式已经难以满意当今的时代和消费群，在做好产品和服务将线上销售和线下体验结合起来，为消费者供应共性化的服务，满意更多的消费者需求，将成为电子商务化胜利的关键。

在将来，网络营销模式会颠覆如今的实体营销。

虽然目前中国传统的营销模式还难以颠覆，但随着消费者素养的提高、观念的转变，随着中国经济的进一步进展，网络营销模式最终会替代传统的实体营销。

卖场经营：成本高依靠性强
近几年，卫浴销售渠道还是集中在卖场，具有肯定实力和口碑的卫浴企业加快了进驻大型卖场的速度。

有业内人士认为：品牌卫浴选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。

水涨船高，带来的是卫浴行业渠道的高成本。

在卫浴
和卖场的关系中，企业不免有几份依靠的无奈。

自营店：经济、人力成本加大
近年来，越来越多的卫浴企业将进展的重心放在独立店的经营与管理上。

某卫浴品牌董事长表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。

通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。

”
其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的进展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业进展的重要因素。

当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。

同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。

单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，好像成为渠道恶性循环。

工装渠道：有“钱”途需谨慎
许多城市的商品房由毛坯房向精装修房渐渐转变。

卫浴产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广卫浴产品非常重要的渠道。

电商渠道：利弊参半创新并突破
在对待新兴电商渠道的问题上，一些卫浴企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展现，整个卫浴行业的电子商务都有这个局限。

而另外一些企业则认为电商肯定是将来的新的商业模式。

渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。

把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合将来进
展方向的。

许多卫浴企业开头试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合进展的方法与模式。

将来卫浴企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。

努力突破展现的局限点，使电子商务系统的表达方式实现肯定的突破。

营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性进展。

日益高涨的渠道成本和同质化的产品，减弱了卫浴企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，构建强有力的扁平化渠道、供应多种类型的渠道体验或可成为卫浴企业升级转型的新方向。