目标管理6张表(周目标)

实际小区推 广进店数量
实际（ ） 进店数量
迎宾人天
周终端拦截 人天
周电Leabharlann Baidu营销 量
小区推广客 户接触量
非蓄水客户
实际非蓄水
未完成非蓄
签单目标数
客户签单数
水客户签单
量
量
未完成数量
蓄水客户签 单目标数量
实际蓄水客 户签单数量
未完成蓄水 客户签单数 量
回款目标
实际回款
未完成回款 额
原因：销售额与销售数量的变化？均单值下滑，客户数量未达目标？还是其他原因？
还是其他原因？ 3)如何提高签单率：
签单客户）？如何提升？：
是？开展计划？ 户信息登记与跟进表填写
进、考核激励机制调整还是？开展计划？
3)其他方面：
第4张表：每周目标数据与完成分析表——执行力的细分管控
门店：
周目标销售
额
周目标完成 情况
周目标签单 客户数量 周预签单回
款完成目标
额
周进店客户 目标
周实际进店 客户总计
店长XX周目标数据完成与分析表
填表人：
填表日期：
实际完成销 售额
未完成销售 额
实际完成签
未完成签单
单客户数量 周预签单回 款实际完成 额
销售未完成 分析
改进措施：1)如何增加进店客户量：
2)如何提高蓄水率：
3)如何提高签单率：
4）签单客户中该提升哪个类型的客户签单量（蓄水客户还是一次进店签单客户）？如何提升？：
进店客户未 原因：哪个手段进店客户数量未达目标，什么原因？ 完成分析 改进措施：如何改进下滑的手段？人员投入、技能训练、费用投入还是？开展计划？
客户数量
未完成预签 单回款额
蓄水客户目 标
实际蓄水客 户总计（留 电话）
意向客户目 标
实际意向客 户总计（有 意向）
1、周数据 统计分析
1.自然进店 目标
2.终端拦截 进店目标
3.电话营销 周客户数据 进店目标
4.小区推广 进店目标
5.其他（ ）目标
实际自然进 店
实际终端拦 截进店数量
实际电话营 销进店数量
2、周问题 与分析
回款未完成 原因：跟进不及时？话术太差？没有跟进相应的理由？
分析
改进措施：1)跟进节奏：
2)话术训练：
3)其他方面：
的细分管控
期：
未完成蓄水 客户数量 未完成意向 客户数量 未完成自然 进店数量 未完成终端 拦截进店数 量 未完成电话 营销进店数 量 未完成小区 推广进店数 量
2、周问题 与分析
原因：电话营销成效？终端拦截成效？
蓄水未完成 分析
改进措施：1)主动要电话（针对什么样的客户主动要电话）
3）如何考核
2）客户信息登记与跟进表填写
签单未完成 原因： 哪类客户签单目标未完成，原因？
分析
改进措施：如何改进下滑的手段？人员投入、技能训练、签单模式改进、考核激励机制调整还是？开