团队销售提成方案
销售提成方案10篇
销售提成方案10篇销售提成方案篇1(01):业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。
;(02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
销售提成方案
销售提成方案销售提成方案六篇销售提成方案篇1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法:01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02,百分比提成的原则:(01)办公人员提成办法:A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;02)业务销售的30%提成办法:A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述:(一)部门分工:01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述:01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法:01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。
销售公司提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性,提高公司整体销售业绩,结合市场行情和公司实际情况,特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确提成标准,合理分配提成比例,确保销售团队的利益与公司发展同步。
二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。
三、提成标准1. 销售提成比例(1)销售额提成:按照销售额的一定比例进行提成,具体比例为:- 销售额1-10万元:提成比例为5%- 销售额10-50万元:提成比例为8%- 销售额50-100万元:提成比例为10%- 销售额100万元以上:提成比例为12%(2)新增客户提成:对于新开发的客户,按照首次购买金额的一定比例进行提成,具体比例为:- 首次购买金额1-10万元:提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元:提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上:提成比例为8%2. 服务提成(1)客户满意度:根据客户满意度调查结果,对满意度达到90%以上的客户,给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成,具体比例为销售额的1%。
(2)客户续签提成:对于续签的客户,按照续签金额的一定比例进行提成,具体比例为销售额的2%。
四、提成计算1. 销售提成计算(1)每月销售额计算:以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据,扣除退货、退款等因素后,计算当月实际销售额。
(2)提成金额计算:根据销售额和对应提成比例,计算当月销售提成金额。
2. 服务提成计算(1)客户满意度提成计算:根据客户满意度调查结果,按照销售额的1%计算服务提成金额。
(2)客户续签提成计算:根据续签金额和对应提成比例,计算客户续签提成金额。
五、提成发放1. 提成发放时间:每月15日前,公司将根据当月销售业绩和提成标准,将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。
2. 提成发放方式:提成金额将通过银行转账或现金方式发放。
六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司销售部负责解释。
2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度,如有违规行为,将取消其提成资格。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性,提高销售业绩,优化公司销售结构,特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度,激励销售人员积极拓展市场,提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员,包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成(1)基本提成:根据销售额的一定比例进行提成,具体比例为:- 销售额在100万元以下的部分,提成比例为5%;- 销售额在100万元(含)至200万元的部分,提成比例为6%;- 销售额在200万元(含)至300万元的部分,提成比例为7%;- 销售额在300万元(含)以上的部分,提成比例为8%。
(2)超额提成:对于超出年度销售目标的部分,按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户,根据客户等级和销售额,给予以下提成:- 新客户等级为A级的,销售额的2%;- 新客户等级为B级的,销售额的1.5%;- 新客户等级为C级的,销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户,根据客户满意度、销售额和合同续签情况,给予以下提成:- 客户满意度达到90%以上的,销售额的1%;- 合同续签率达到80%以上的,销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成:在每月25日前,根据上月销售额及客户维护情况,发放上月销售提成。
2. 年度销售提成:在每年1月10日前,根据年度销售额及客户维护情况,发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素,对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估,根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施,各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员,负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组,负责对提成制度执行情况进行监督,确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施,如遇特殊情况,可由公司总经理办公会议进行修改。
销售提成方案优秀7篇
销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一(1)奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计,要求不同能力的员工得到不同的奖金,那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效,激发其工作积极性,进行提高公司整体的经营业绩。
(2)奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工,大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计,将企业的奖金直接发放到销售团队,而不是员工个人,会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作,也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计,是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
(3)奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计,首先需要将企业的销售目标进行分级,通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别,其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系,作为奖金发放的依据,有利于企业由原来的粗放式的简单管理,步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时,企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导,使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时,能够进行及时的监控,更早地发现问题进行问题的沟通反馈,适当的调整或降低销售目标,从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之,伴随着企业越来越重销售人员的作用,如何进行销售人员的薪酬设计,尤其是奖金制度的设计,达到最佳的激励模式,是企业实现利益最大化的重点。
销售提成方案
销售提成方案引言概述:销售提成方案是一种激励销售团队的重要手段,通过合理的提成方案可以有效激发销售人员的积极性和工作热情,提高销售业绩。
本文将从五个方面详细阐述销售提成方案的内容。
一、提成计算方式1.1 固定比例提成:销售人员根据完成的销售额,按照固定比例计算提成金额。
例如,销售人员完成的销售额为10万元,提成比例为5%,则提成金额为5000元。
1.2 渐进式提成:根据销售额的不同阶段,设置不同的提成比例。
例如,销售额在1万元以下,提成比例为3%;销售额在1-5万元之间,提成比例为5%;销售额在5万元以上,提成比例为8%。
1.3 分级提成:根据销售人员的级别或者职位不同,设置不同的提成比例。
例如,销售经理的提成比例为10%,销售主管的提成比例为8%,销售员的提成比例为5%。
二、提成对象范围2.1 个人提成:销售人员根据个人的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间的业绩竞争较为激烈的情况。
2.2 团队提成:销售人员根据整个销售团队的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员之间需要合作共同完成销售任务的情况。
2.3 部门提成:销售人员根据所在部门的销售业绩来计算提成金额。
这种方式适合于销售人员所在部门的销售业绩对整个公司业绩有重要影响的情况。
三、提成基准3.1 销售额:提成金额根据销售人员完成的销售额来计算。
销售额是衡量销售人员业绩的重要指标,提成金额的多少与销售额成正比。
3.2 利润:提成金额根据销售人员带来的利润来计算。
利润是企业核心目标之一,提成金额的多少与销售人员创造的利润成正比。
3.3 客户满意度:提成金额根据客户满意度指标来计算。
客户满意度是企业长期发展的关键因素之一,提成金额的多少与销售人员提供的优质服务和客户满意度成正比。
四、提成周期4.1 月度提成:销售人员的提成金额按照每一个月的销售业绩来计算。
这种方式可以及时激励销售人员,促使其在每一个月末竭力完成销售任务。
4.2 季度提成:销售人员的提成金额按照每一个季度的销售业绩来计算。
团体销售提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,企业销售业绩的持续增长成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造性,提高团队整体销售业绩,特制定本团体销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队,提高销售业绩;2. 增强团队凝聚力,形成良好的团队合作氛围;3. 优化销售结构,提升企业市场竞争力;4. 实现企业可持续发展。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
四、提成比例1. 团体提成比例:根据销售团队的业绩完成情况进行划分,具体如下:(1)业绩完成率100%:提成比例为销售总额的5%;(2)业绩完成率90%-99%:提成比例为销售总额的4%;(3)业绩完成率80%-89%:提成比例为销售总额的3%;(4)业绩完成率70%-79%:提成比例为销售总额的2%;(5)业绩完成率60%-69%:提成比例为销售总额的1%;(6)业绩完成率低于60%:无提成。
2. 个人提成比例:根据个人业绩完成情况进行划分,具体如下:(1)个人业绩完成率100%:提成比例为个人销售总额的5%;(2)个人业绩完成率90%-99%:提成比例为个人销售总额的4%;(3)个人业绩完成率80%-89%:提成比例为个人销售总额的3%;(4)个人业绩完成率70%-79%:提成比例为个人销售总额的2%;(5)个人业绩完成率60%-69%:提成比例为个人销售总额的1%;(6)个人业绩完成率低于60%:无提成。
五、提成计算方法1. 团体提成:以团队为单位,根据团队业绩完成率计算提成,具体计算公式如下:团队提成 = 销售总额× 团体提成比例2. 个人提成:以个人为单位,根据个人业绩完成率计算提成,具体计算公式如下:个人提成 = 个人销售总额× 个人提成比例六、提成发放1. 提成发放时间:每月结算一次,次月发放;2. 提成发放方式:以银行转账或现金形式发放;3. 提成发放条件:销售人员需完成当月销售任务,且无不良记录。
销售提成方案(通用15篇)
销售提成方案(通用15篇)销售提成方案1为了充分调动业务开拓的积极性,按照多劳多得,不劳不得的分配原则,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。
若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内,某某等产品销售额低于万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务(以某某为主):20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标,某某可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、某某产品(某某等)某某等公司抽取佣金的项目:5%.3、说明(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取某某提成额的40%,某某提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
销售提成方案(四篇)
销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩,并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。
通过制定合理的提成规则和目标设定,我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力,推动公司的销售增长。
2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩,以及整个销售团队的业绩进行计算。
个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。
销售团队的提成将是个人提成的总和,同时考虑整个团队的绩效。
2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。
提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。
具体的提成百分比如下所示:- 销售额达到个人销售目标的50%以上,将获得基础提成,基础提成比例为销售额的3%;- 销售额达到个人销售目标的70%以上,将获得额外提成,额外提成比例为销售额的5%;- 销售额达到个人销售目标的90%以上,将获得更高的额外提成,额外提成比例为销售额的10%;- 销售额达到个人销售目标的110%以上,将获得超额提成,超额提成比例为销售额的15%;- 销售额达到个人销售目标的130%以上,将获得超额提成,超额提成比例为销售额的20%。
2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和,同时考虑整个团队的绩效。
具体的团队提成计算方法如下所示:团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩,我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。
销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定,并将与销售团队进行沟通和协商。
3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。
我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估,为每个销售人员设定合理的个人销售目标。
销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。
3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和,并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。
销售提成方案模板五篇
销售提成方案模板五篇销售提成方案篇1总则:正确处理好公司与员工之间的物质利益关系,把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上,结合考评给予必要的薪酬,依靠员工对个人物质利益的关心,推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平,提高运营效率。
三类薪酬一、业务人员工资:业务人员工资为:底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资(暂定)业务提成B:超出基本任务的提成业务提成以回款额计算,并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款,当月提成按照90%进行发放;当月回款在20号前没有回款,当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计! 2业务员季度奖金(暂定)一年当中业务能力突出,各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰,并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据:1:新进公司业务员为初级业务员,初级业务员有两个月试用期,试用期间额定销售金额,在提前完成额定销售金额的前提下,递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员,工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇,如未能完成公司额定销售业务金额的业务员,公司酌情延长试用期,或给予辞退处理。
2:公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额,如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员,可递交晋升申请到公司人事部,在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员,工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴,如未能连续完成两个季度销售计划,不能提出晋升申请,如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员,或对季度、年底考核不合格的业务员,公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整,也有权降级处理。
3:在公司工作满一年或一年以上的高级业务员,公司会主动对其进行晋升审核,业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员,公司会晋升为高级业务经理。
最实用的销售提成方案10篇
最实用的销售提成方案10篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!最实用的销售提成方案10篇最实用的销售提成方案范文10篇最实用的销售提成方案有哪些?由于企业的真实成本往往是核心机密,企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案(优秀10篇)销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情,实行多劳多得让有能力的人先富起来,特制定如下销售人员工资支付备用方案:一、市场初期:1、按销售量计:公司自营终端:提成18% (终端价)公司自营批发部:提成12%(批发商提成8%)公司(重点)自营烟酒店:提成6% (酒水商一般有壹五%优惠)2、各个时段及场所计提成的政策:①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员,价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明:本方案无底薪,新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长(熟)期:1、按销量计:公司自营终端:提成12%(终端价)公司自营批发部:提成8%(批发部7%)公司重点场所:提成6% (酒水商10%)2、各个场所分时段计提成的政策:①淡季再放7个点,(重点场所除外)给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应:1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
(油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元)四、区域划分和提成时效:1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人,单独或共同完成公司的销售计划,在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成,该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成,辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结,其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用:公司也可提供底薪制,此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为:1000元完成终端价销售量:壹五00元完成终端价销售量:20xx元完成终端价销售量:2800元完成终端价销售量:(经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行,即减去已完成量后的提成依据)珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的:为激励地板业务员更好地完成业务任务,提高业务业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
销售人员提成比例方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,企业对销售人员的激励显得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本提成比例方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展业务,提高销售额;2. 调动销售人员的主动性和创造性,提升销售团队的整体素质;3. 保障企业销售目标的实现,增强企业市场竞争力。
三、提成比例设置1. 基础提成(1)基础提成比例:销售人员的月基本工资的10%;(2)基础提成发放时间:每月底发放上一个月的基础提成。
2. 额外提成(1)额外提成比例:销售额的5%;(2)额外提成发放条件:当月销售额达到或超过上一季度平均销售额的120%;(3)额外提成发放时间:每月底发放上一个月的额外提成。
3. 团队提成(1)团队提成比例:团队总销售额的1%;(2)团队提成发放条件:团队总销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%;(3)团队提成发放时间:每月底发放上一个月的团队提成。
4. 个人奖励(1)个人奖励比例:销售额的1%;(2)个人奖励发放条件:个人销售额达到或超过上一季度平均销售额的150%;(3)个人奖励发放时间:每月底发放上一个月的个人奖励。
四、提成计算方法1. 基础提成:按月计算,根据销售人员的月基本工资的10%发放;2. 额外提成:按月计算,根据当月销售额与上一季度平均销售额的比值,超出120%的部分按5%的比例发放;3. 团队提成:按月计算,根据团队总销售额与上一季度平均销售额的比值,超出150%的部分按1%的比例发放;4. 个人奖励:按月计算,根据个人销售额与上一季度平均销售额的比值,超出150%的部分按1%的比例发放。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由人力资源部负责解释;2. 本方案实施过程中,如遇市场变化或企业发展战略调整,可对提成比例进行适当调整;3. 调整方案需提前一个月通知销售人员,并经企业高层领导批准后方可实施。
六、附则1. 本方案适用于企业全体销售人员;2. 本方案未尽事宜,由人力资源部负责解释。
团队销售提成激励方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的整体业绩,激发团队成员的积极性和创造力,增强团队凝聚力,特制定本团队销售提成激励方案。
二、方案目标1. 提高团队整体销售业绩,实现公司销售目标;2. 激发团队成员的积极性,提高工作效率;3. 增强团队凝聚力,形成良好的团队氛围;4. 优化人才结构,培养和留住优秀销售人才。
三、激励对象本方案适用于公司所有销售团队成员,包括销售经理、销售代表、销售助理等。
四、提成比例1. 销售业绩达标提成:根据各团队年度销售目标设定销售业绩达标提成比例,达标部分按比例提成;2. 超额销售提成:在销售业绩达标的基础上,根据实际完成情况,超出部分按更高比例提成;3. 团队合作奖励:鼓励团队成员之间相互协作,共同完成销售目标,对达成团队目标的团队给予额外奖励。
五、提成计算方法1. 销售业绩达标提成:根据各团队年度销售目标,设定销售业绩达标线,达到或超过达标线部分按比例提成;2. 超额销售提成:在销售业绩达标的基础上,超出部分按更高比例提成,超出部分比例根据实际情况进行调整;3. 团队合作奖励:根据团队达成目标的程度,设定不同档次的奖励比例,奖励金额根据实际销售额进行计算。
六、提成发放1. 提成计算完成后,于次月15日前将提成金额发放到团队成员个人账户;2. 对于达成团队目标的团队,额外奖励在次月20日前发放;3. 提成发放过程中,如遇国家法定节假日,发放时间相应顺延。
七、方案实施与监督1. 各团队负责人负责对本团队销售提成激励方案的实施进行监督,确保方案落实到位;2. 公司人力资源部负责对提成计算和发放进行审核,确保公正、透明;3. 对违反公司规定、弄虚作假等行为,一经查实,将取消其提成资格,并按公司相关规定进行处理。
八、方案调整与终止1. 本方案自发布之日起实施,如遇市场变化或公司发展战略调整,公司有权对本方案进行适当调整;2. 本方案有效期为一年,到期后可根据实际情况进行续签或终止。
销售经理团队提成方案
一、方案背景为了激发销售经理团队的积极性,提高销售业绩,增强团队凝聚力,特制定本提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制,激发销售经理的潜能,实现公司业绩的持续增长。
二、适用对象本方案适用于公司所有销售经理及其团队成员。
三、提成方案内容1. 基本提成销售经理的基本提成以销售业绩为基础,按以下比例进行计算:(1)销售额达到公司年度目标的80%以下,提成比例为5%;(2)销售额达到公司年度目标的80%-100%,提成比例为7%;(3)销售额达到公司年度目标的100%-120%,提成比例为9%;(4)销售额达到公司年度目标的120%以上,提成比例为10%。
2. 团队提成销售经理团队提成以团队整体业绩为基准,按以下比例进行计算:(1)团队业绩达到公司年度目标的80%以下,团队提成比例为3%;(2)团队业绩达到公司年度目标的80%-100%,团队提成比例为5%;(3)团队业绩达到公司年度目标的100%-120%,团队提成比例为7%;(4)团队业绩达到公司年度目标的120%以上,团队提成比例为10%。
3. 个人提成个人提成以个人业绩为基准,按以下比例进行计算:(1)个人业绩达到公司年度目标的80%以下,个人提成比例为2%;(2)个人业绩达到公司年度目标的80%-100%,个人提成比例为3%;(3)个人业绩达到公司年度目标的100%-120%,个人提成比例为5%;(4)个人业绩达到公司年度目标的120%以上,个人提成比例为7%。
4. 奖励机制(1)年度优秀销售经理奖:年度销售业绩排名第一的销售经理,将获得额外奖励,具体金额由公司根据实际情况制定;(2)季度销售冠军奖:每个季度销售额最高的销售经理,将获得额外奖励,具体金额由公司根据实际情况制定;(3)团队协作奖:团队业绩连续三个月排名前五的销售团队,将获得额外奖励,具体金额由公司根据实际情况制定。
四、提成发放1. 销售经理的基本提成和团队提成,每月发放一次;2. 个人提成和奖励,在年度总结时进行发放。
销售提成方案
销售提成方案关于销售提成方案锦集7篇销售提成方案篇1一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面的宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作的积极性,激励员工努力为酒店创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定,岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再根据岗位不同,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。
经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万三、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40%=基本工资+岗位工资×55.5%2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。
公司销售提成的方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性,提高公司销售业绩,实现公司可持续发展,特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成标准,激发员工潜能,增强团队凝聚力,实现个人与公司的共同成长。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售相关岗位。
三、提成原则1. 公平公正:按照业绩贡献大小进行提成,确保公平公正。
2. 激励导向:以业绩为导向,充分调动员工积极性。
3. 可持续发展:提成方案与公司战略目标相结合,实现可持续发展。
四、提成标准1. 销售额提成(1)基本提成:根据销售额的一定比例进行提成,具体比例为:销售额区间 | 提成比例------------|---------0-10万元 | 5%10-20万元 | 7%20-50万元 | 10%50-100万元 | 15%100万元以上 | 20%(2)超额提成:销售额超过100万元的部分,按累进比例进行提成,具体比例为:销售额区间 | 提成比例------------|---------100-200万元 | 25%200-500万元 | 30%500万元以上 | 35%2. 完成率提成销售人员的销售额完成率作为绩效考核的重要指标,根据完成率的不同,设定不同的提成比例:完成率区间 | 提成比例------------|---------100%-110% | 10%110%-120% | 15%120%以上 | 20%3. 质量提成为确保销售质量,对销售人员进行质量提成,具体标准如下:(1)无退货、投诉:提成比例为销售额的1%;(2)退货率低于5%:提成比例为销售额的0.5%;(3)退货率5%-10%:不进行质量提成;(4)退货率10%以上:扣除销售额的1%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月底,根据当月销售业绩计算。
2. 提成发放形式:以现金、银行转账或公司内部支付方式发放。
3. 提成发放需符合国家相关法律法规,并按规定缴纳个人所得税。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司人力资源部负责解释。
七种销售提成方案
七种销售提成方案在现代商业领域,销售行为对企业的发展和利润起着至关重要的作用。
为了激励销售团队的动力,许多企业采用销售提成方案来鼓励销售人员积极工作和取得更好的销售业绩。
本文将探讨七种常见的销售提成方案,这些方案可以根据企业的具体需求和市场情况进行调整和修改。
1. 固定比例提成方式固定比例提成方式是最常见的销售提成方案之一。
根据这种方案,销售人员会根据完成的销售任务获得一定比例的提成。
例如,销售人员可以根据完成的销售额获得5%的提成。
这种提成方案简单明了,易于实施,也容易为销售人员提供明确的激励。
2. 渐进式提成方式渐进式提成方式是根据销售人员达成的销售目标数量或金额的不同,提供不同比例的提成。
这种方案可以激励销售人员争取更高的销售目标,并鼓励他们在销售额方面持续增长。
例如,销售人员可能在销售额达到一定程度后,提成比例从5%提高到7%。
这种方式可以激励销售人员不断提高销售业绩。
3. 阶梯式提成方式阶梯式提成方式是根据销售人员完成的销售任务数量或金额设置不同的阶梯,每个阶梯对应一个提成比例。
例如,完成前10个销售任务的提成比例为5%,完成11到20个销售任务的提成比例为7%。
这种提成方案激励销售人员积极争取更多的销售任务,同时也为他们提供了更大的激励机会。
4. 固定额度提成方式固定额度提成方式是根据销售人员完成的销售额度达到一定数额后,提供固定金额的提成。
这种方式可以为销售人员提供相对稳定的收入,同时也鼓励他们不断提高销售业绩以获得更高的提成。
例如,销售人员每完成100,000元的销售额就可以获得1,000元的提成。
5. 总销售额提成方式总销售额提成方式是根据销售团队或整个企业的总销售额度设置提成比例。
这种方式鼓励团队合作,激发销售人员一同努力实现更高的销售业绩。
例如,当企业的总销售额达到100万时,销售人员可以获得总销售额的1%作为提成。
6. 新客户提成方式新客户提成方式是为了鼓励销售人员发展新客户而设立的提成方案。
销售团队竞争提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性,提高销售业绩,增强团队凝聚力,特制定本销售团队竞争提成方案。
本方案旨在通过合理的设计,激发团队成员的潜能,实现个人与团队的共同成长。
二、方案目标1. 提高销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 激发团队成员的竞争意识,提升团队整体销售能力;3. 增强团队凝聚力,促进团队成员之间的协作;4. 完善公司激励机制,提高员工满意度。
三、方案内容1. 提成比例(1)个人提成:根据个人销售额,设定不同比例的提成,具体如下:销售额区间 | 提成比例------------|---------0-10万元 | 5%10-20万元 | 8%20-30万元 | 12%30万元以上 | 15%(2)团队提成:根据团队整体销售额,设定团队提成比例,具体如下:团队销售额区间 | 团队提成比例----------------|--------------0-100万元 | 1%100-200万元 | 2%200万元以上 | 3%2. 提成发放(1)个人提成:每月结算,次月发放;(2)团队提成:每季度结算,次季度发放。
3. 竞争机制(1)设立月度、季度、年度销售排行榜,对表现突出的个人和团队给予表彰和奖励;(2)设立销售竞赛活动,激发团队成员的竞争意识;(3)设立优秀员工评选,对在销售过程中表现突出的个人进行表彰。
四、方案实施1. 制定详细的销售目标,明确团队和个人职责;2. 加强团队培训,提高团队成员的专业素养和销售技能;3. 定期召开销售会议,分析市场动态,调整销售策略;4. 加强团队协作,鼓励团队成员相互支持、共同进步;5. 建立绩效考核体系,对团队成员进行考核,确保方案实施效果。
五、方案调整1. 根据市场变化和公司战略调整,适时调整提成比例和竞争机制;2. 对方案实施过程中出现的问题进行总结,及时进行优化和改进;3. 定期对方案实施效果进行评估,确保方案达到预期目标。
通过本方案的实施,我们相信公司销售团队将实现业绩的持续增长,为公司创造更多价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
业务团队销售提成方案
九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件
及优缺点等方面进行了具体的介绍。
1纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。
计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件,具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身,大大降低了公司运营成本的压力。
当然,其弊端也是很明显的:完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易,而对其他不产生直接效益的事情不予重视,有时甚至会损害公司的形象:纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力,减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大,不服从管理,不尊重领导的倾向。
2纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度,而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28%的企业运用。
公式可以表示为:
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时,再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中,或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动,并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的销售定额,当月不管是否完成销售指标,都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收
入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售报酬制度,在美国约有50%的企业采用。
用公式表示如下:
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)* 毛利率×提成率
在实际工作中,有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度,但是规定如果当月没有完成销售指标,则按一定的比例从基本工资中扣除。
例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元,基本工资1000元,当月不满销售指标的部分,则按1%的比例扣款。
这实际上是一种变相的全额提成制,因为它除了指标前后比例不一定一致以外,性质都是一样的。
4瓜分制
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和,然后在本月结束后,按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬,从而瓜分收入总额。
公式表示如下:
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)
团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人),否则易于串通作弊,从而达不到鼓励内部竞争,提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于:操作简单,易学易懂:成本相对固定,却照样能鼓励竞争。
其主要弊端:员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争,不利于部门之间的工作协调。
5浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例,如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下,则只拿基本工资,如果完成的销售额在浮动定额以上,则超过定额部分按一定比例提成,外加基本工资。
公式表示如下:
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率
当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中,设定的比例一般为70%-90%较为合适
采用浮动定额制时要确保如下两条:1.每个销售员的销售机会比较均衡,2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情,减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单,可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争,大大提高工作效率有助于控制成本。
但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争,有损内部的团结合作。
6同期比制
同期比制,指的是将每人与上一年同期比较销售额,如果比上一年差,则予以处罚,处罚程度与下降比例挂钩。
公式表示如下:
个人工资=[基本工资十(当期销售额一定额)×提成率]×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长,资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。
它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。
其最大优点就在于见效快,但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈,不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。
其优点是处罚面小,影响面大,能对其他人起到警示作用。
但同时易于使后进人员产生消极心理,甚至与管理者对抗或离开公司,所以这种方法主要应用于国有企业。
排序报酬法
所谓排序报酬法,即把所有销售人员的报酬或工资各自固定,统计出当月各位销售员的销售额,最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距,以防止出现吃大锅饭的情况,该法所调动的积极性与收入差距正相关。
计算公式:
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时,可以考虑排序报酬法。
排序制剔除了市场变化对销售的影响,使职工的收入有保障,又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。
但是在原有的销售额已经很高的情况下,将很难鼓励有新的突破。
8谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整,销售人员按调整后的标准获得报酬。
以公式表示为:
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x提成率] ×(价格系数)n 而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的,即:
价格系数<=(实际销售额/计划价格销售额)n
所以,谈判制的销售报酬制度可综合表示为:
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。
根据销售价格的具体情况,企业可以对价格系数的幂加以调整,如采取宽松政策,n可定为1,如需采取较为严厉的政策,n也可定为2,甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大,企业难以控制的缺点,一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。
因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关,如果销售人员故意以低价成交,
那么这一系数必然随之减小,这样销售员即使完成了很多销售额,也很难拿到提成或提成很少,销售人员必然会权衡利弊,使企业的价格维持在合理的水平上。
吴昊个人观点:
、
无论采用哪套销售提成方式,如果网商销售团队应该有适合网商特点/特色,比如:
1、业务员为公司经营网站的表现(包括管理、效果及持效价值等)。
2、业务员在工作期间,为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。
3、业务员为公司树立的企业形象,如阿里巴巴网商企业中还包括了,业务员在论坛、博客、商圈、旺铺以及在线上和线下的活动。
以上三点是很重要的,这些是慢性效果,需要较长时间的坚持和积累,但会越久越有效用,特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益,都需要一定的时间来积累。
因此,网络营销员的提成要多计一份潜在的价值在里面。
当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时,当中部份效果业务在岗期间能够直接享受(得到回馈)。
但有一点,因为网络的特性,网商销售员特别需要注重企业的形象,包括服务和平时活跃(活动)中可能为企业带来正面或负面的影响,如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖,反之追究其给企业带来的直接或间接的损。