电子商务课件 (12)

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三、打折券模式
＊ 把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后，供 用户使用。商家的信息主要是促销、打折、优惠 活动等信息，其特点是时间性强，地区性强，信 息更新频繁，内容多样，比如新店开业，促销信 息，新品上市等等信息的发布，用户凭网站给的 打折券到实体商店消费，会给予折扣。网站经营 者也会从实体商店得到佣金反馈。打折券模式一 般与手机上网模式相关联，在移动商务中更有生 命力。打折券模式其实也是佣金模式的 一种。
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但是现在现状是，大学生对办公软件只是做到浅尝辄止，只 会最简单的操作。 卖服务的优势是启动成本低，无须进货，没有库存只要 个人有一技之长就可以开始创业了。 卖产品与卖服务相比，卖产品更有发展空间。因为卖服 务本质上是卖时间，而一个人的时间是有限的，如果一个人 给学生培训5小时，获得500元报酬的话，如果要获得5000元 的收入，就要给学生培训50小时，或者10个人给学生培训5 小时，基本上无法减少时间成本或人员成本。但卖产品则不 同，成功销售一件产品和成功销售一百件产品，其付出的成 本绝不会是一百倍的关系，很可能仅仅是略微提高一点成本 而已。
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网络企业 的 盈利模式
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＊对于纯粹的新兴网络企业来说，与传统企业 相比有其独特的盈利方式：
一、交易平台模式
＊站长提供网络交易平台给买卖双方，提供方本身不参 与交易，收入来源主要是广告费、会员费、竞价费等， 比如阿里巴巴、淘宝等网站。
七、广告模式
＊在线广告模式是网站盈利的比较普遍的方式，其形
式较多，有Banner（旗帜）、LOGO（图标）广告、Flash 多媒体动画、在线影视等多种形式。收费的方式是按点型网站只要流量大，就能有广告 市场，能把广告位卖出去。 ＊广告联盟网站是广告模式的一种特殊情况，通过搭建 广告中介平台，为广告主和站长提供广告服务，获取销售 广告差价，从而获得利润。比如太极链网站、窄告网站等 都是属于网站联盟类网站。
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二、 拍卖广告位
• 流量换广告的一种直接的方式，是将自 己网站上的广告位拍卖，明码标价一个 广告多长时间多少钱。 • 这种方式要求网站流量很大，网站的客 户对象领域比较专业，忠诚度比较高。 超过一天一万个 IP 才可以考虑这种直 接卖广告位的方式。
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五、电信增值模式
＊站长提供彩铃彩信下载、短信发送等业务，与电信、 移动、联通营运商合作，收取电信增值费用，即从短信 服务费中提成。这是较多的网站所采取的盈利模式。盈 利的难易程度取决于电信、移动、联通营运商的增值服 务的让利程度。
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八、网络服务模式
＊由于网站数量庞大，每年都呈上升趋势，所以提供 域名注册，虚拟空间、服务器托管、网站建设、电子商 务咨询与策划等等的服务，是有较大的市场空间的，收 入比较稳定。
九、销售实体产品模式
＊通过网站来销售实体产品，包括软件产品，赚取差 价，获得利润。这是电子商务的最正统，最核心的模式， 也是其它的所有的模式的基本形式。在这里归纳了九种 盈利模式，虽然不能说全面，但包含了目前大部分 盈利模式。前面六种模式是需要相当实力的 公司才能做到模式，后三种模式对公司规模 没有要求，个人站长可以从这些模式起步。
二、佣金模式
＊ 通过汇集用户，向其他电子商务模式的网站提供订单 ＊ 预定模式是佣金模式的一个特例。 的用户，并且按照某种事先或者事后约定的规则，获 ＊在用户和商家之间，增加了一个服务层，通过提供优 取佣金。佣金可能是按每笔订单、按销售额 秀的预订服务，让用户先付钱到网站，然后再分给下游。 的百分比、按用户数等来提取。 比如团购 比如携程网，就是典型的预定模式，还有众多的订机票 网就是一个典型代表。 网站，也是此模式。
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四、信息置顶收费模式
＊站长把用户感兴趣的商家信息罗列、归类后， 供用户使用，或者由网民自行发布后供用户查 询。它的特点是信息大，分类细、更新快、地 域性强。由于信息海量，要引起潜在客户的关 注，必须将某条信息放置在栏目的顶部。网民 发布58同城网等分类信息网都上属于 这种收费模式。
二、降低经营成本
传统实体企业能以较低的成本从网络中获得市场 信息或客户信息，比如通过交易平台网站、黄页网站、 搜索引擎等途径，这比参加商贸展览会、新闻发布会、 聘用业务员等要节省很多费用，当然，它不是完全替 代，而是补充。
传统实体企业通过网上开店的方式增加销售渠道， 从而减少物理店铺的数量，这样就能降低房租和员工 的数量，达到降低经营费用的目的。
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虽然电子商务飞速发展，但它目前并 不能构成一个行业，它主要为各行各 业的实体企业服务，它最大的益处是 帮助企业降低经营成本、提高效率。
一、通过网络获得直接客户
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三、在网上卖制作、设计和创意等服务
有一技之长的站长，选择这类服务是比较容易成功的。 比如在淘宝网站上开店专门承接公司的 PPT 设计，专门承 接公司的报表设计软件、专门承接广告业的平面设计等，大 学生从这类服务开始创业比较容易。这类服务虽然适合于计 算机类和美工类专业，但工商类等其它专业也是比较容易进 入的，比如把PPT 和EXCEL 等办公软件和表格做精通了，一 定能从网店接到订单。有一个张姓的大学生由于PPT做得好， 全球500强企业中的几家大公司都把这类业务包给他了。这 类工作的门槛并不高，因为熟练运用办公软件是所有大学生 应该掌握的技能，并不是计算机专业学生的专利。
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由于网上平台服务，交友网站、招聘网站分 类信息网站等模式需要大笔资金才能起步，一般 不适合刚创业的青年朋友。那么适合刚起步的网 上服务有下面几种可能的方式： 一、网上进行美容、减肥、保健的咨询，从而销售相关的产品 这类服务需要相关政府部门的许可证和资格证，门槛较 高，仅适合于医学类大学生，其它专业大学生不容易进入。 二、在网上辅导学生 站长可加盟网校，进行远程教学。网络学校是今后的发 展方向，它作为全日制学校的补充，有着很大的市场空间。 可以主持网校的某个栏目，也可以承包网校的某个地区运营 权。这类服务适合大多数大学生。
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三、增加额外市场
传统实体企业可能因为互联网 的应用，扩大原来产品的应用范围， 使得客户群体增大，从而增加额外 市场。比如有个李先生，是养鸡专 业户，原来只能在县城的农贸市场 销售土鸡，开展电子商务后，其网 站信息在全国范围内扩散，结果被 外省的一家成品熟食品公司看中， 土鸡被该食品公司大量收购。从此 李先生的土鸡由农贸零售市场打入 熟食品行业，很大地扩大原来产品 的应用范围。
电 子 商 务 盈 利 模 式
电子商务Biblioteka 过广告收入是很多网站的主要盈利手 段，新浪、搜狐、网易等知名门户网站 也是靠这种模式获得利润的。个人网站 当有一定流量的时候，就可考虑赚取网 络广告的收入了。
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一、网站联盟
网站联盟，专业术语叫做网络会员制营销，通常指网络 联盟营销，也称联属网络营销，1996年起源于亚马逊 （）。Amazon通过这种新方式，为数以万计的 网站提供了额外的收入来源，且成为网络SOHO族的主要生存 方式。目前在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，一般的网络 营销人员对联盟营销还比较陌生，所以尽早进入这种赚钱模 式，就容易成功。 网站联盟的平台网站将广告主与广大网站联系起来，结 合成一个销售联盟。广告主的网站称为宿主网站，在自己网 站上投放广告主广告的中小网站叫加盟网站。网站联盟平台 网站与宿主网站可以是两家公司，也可以是一家公司。
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具体操作方法是进入该宿主网站，注册后，取得相关 代码，并嵌套于自己的网站内。这种创业方法能否成功， 取决于个人网站的流量。如果每天有独立访问IP 一万个， 那么，可能会有 5% 的网民进入广告商网站，也就是有 500人来到该宿主网站，如果宿主网站的转换率是 1% ， 那么最终结果是有 5人完成引导或销售，该5人的销售提 成将是加盟网站站长一天的收入。
对传统实体企业来说，实施电子商务项目的最大利益 驱动是绕过中间环节，通过网络获得直接客户。由于 现在网民人数达到4.2 亿，是个巨大的数量，也是庞 大的市场，众多企业已经加入到网络销售模式队伍中。 所以，传统企业可以从网络中获得传统销售渠道得不 到的市场资源和市场客户。
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四、降低交易费用
通过电子交易的方式降低交易费用，比如电子合同、电 子支付、网上看样等方式，可以节省很多差旅费和邮寄费。
五、提高管理效率
传统实体企业通过电子商务，能提高管理效率，减少差 错。电子文件差错容易纠正，且保存时间长，电子流程易于 规范，能有效防止越权，消除腐败现象。
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• 网上除了卖产品外，还可以卖服务。尤其是提供 高端技术服务，是较有前途的一种赚钱方法。随 着经济的发展，将逐步提高第三产业的比重，并 且要发展低碳经济，在网络上提供服务，符合这 种发展潮流。 • 其实，像淘宝、阿里巴巴等大型商贸平台就是提 供网上平台服务，交友网站、招聘网站分类信息 网站等也是属于提供网上中介服务，本质上都是 属于卖服务。
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六、销售虚拟产品模式
＊由于虚拟产品是特殊产品，网民购买的理性控制程度 较弱，往往是冲动消费占据较大比例，所以在特定氛围 中比较容易卖出。比如网络游戏运营商，主要的盈利手 段是销售虚拟装备和道具，腾讯QQ主要销售 QQ的虚拟币等增值服务。能提供这类服务的 公司，需要较大实力。
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2019/2/11 电子商务概论 作者 戴建中 等等既是网站联盟，也是宿主 网站，即广告主。但象窄告商网站，就是专业 的网站联盟平台，其宿主网站和加盟网站都是 它的客户。 网站联盟本质上来说是一种按效果付费的网络广告形式 当访问者点击加盟网站上广告，而进入宿主网站产生诸如点 击广告、下载程序、注册会员、实现购买等行为后宿主网站 根据这种行为支付给加盟网站一定数额的佣金一般一周或一 个月支等可信度较高的网站，如果这些知名 网站联盟广告适合于你的网站，选择知名网站联盟是网站赚 钱的首选。