药品经营

第二节 药品经营企业概述
• 药品生产企业 （药品经营企业 ） 药品使 用单位 药品销售的主要部门 • 类型：批发企业、零售企业 • 作用：促进药品合理销售、流通，保证药 品药品优质的服务质量
药品经营企业的概念与类型
• 概念：又称药品销售企业、药品销售渠道， 是指经营药品的专营企业或兼营企业。 • 基本职能---购、销、存、运等活动，从生 产领域---消费领域，使用价值---价值。 • 经营规模：大型、中兴、小型经营企业。
本章重点
主要对药品经营、药品流通的概念、特点， 药品流通的特殊性，国家对药品经营管理 的相关法规进行阐述；对中药的经营管理、 进口药品质量管理的内容予以介绍。
第一节 的范畴，它随商品经济的产生 而产生，随商品经济的发展而发展。在商品经济 条件下，社会生产过程是直接生产过程与流通过 程的统一。商品生产者不仅需要通过生产过程把 物质产品生产出来，形成商品的使用价值和价值， 而且还要进人市场，经过流通过程把商品销售出 去，转移到消费者手中，这时商品的使用价值和 价值才能实现。在计划经济时代，通常是“以产 定销”；而在市场经济条件下，则是“以销定 产”。因此，商品经济越发展，经营活动越重要。
直接销售
• 是指药品生产企业不经流通领域的中间环 节，直接销售结消费者——病人。法律规定 可以直接销售的药品仅限于非处方药。其 形式主要是厂办门市部，只能销售本企业 非处方药。直接销售的另一种形式，是在 城乡集贸市场上可以直接销售中药材。通 过直接销售形式销售的药品数量很少。
二、药品市场特征
• 一、供需变化特征 • 1、需求弹性因素 在经济学上，需求弹性是指商品价格变化对相应 商品的需求量变化的影响程度。 分类：5种 完全弹性需求、弹性需求、部分弹性 需求、无弹性需求、完全无弹性需求 理解：处方药---无弹性需求；OTC--部分弹性 需 求
药品市场格局
• 20世纪80年代以前，卖方市场，供不应求；以 供应方式（农村尤严重） 生产导向观念 • 市场经济时代 销售导向观念 • 20世纪90年代 营销导向观念
药品经营管理的概念
• 药品经营管理，就是药品经营企业围绕经 营活动，制定经营方针和目标，确定经营 思想和战略，完善营销机制和策略，并用 以指导经营的一 系列管理活动.
药品经营的特点
• • • • 1、经营责任大、质量要求严 2、药品品种、规格、批次多 3、对人员和销售机构的要求高 4、药品定价和价格控制难度大
2、 政策性强
3．复杂性
首先，药品品种、规格繁多．分类复杂。 其次，药品定价和价格控制难度大。药品 生产经营企业期望获得高额利润，患者期 望能获得质优价廉的药．这就红求药品经 营企业既要注重自己的经济效益，又要考 虑企业的社会效益。
4．综合交融性强
• 药品经营企业开展经营活动，除了经营药 品的进、存、销、调拨，还要同金融、交 通运输、医院药房、社会药房等各行业及 医师、药师、患者等联系。既有专业技术 性工作又有日常事务性工作；企业还要处 理好国家、集体、个人之间的关系。
药品销售渠道
第一种是药品生产企业自己的销售体系，它们在法律上和经济上并不 独立，财务和组织受企业限制，并且只能经销本企业生产的药品，不 得销售其他企业的药品，不得从事药品批发业务。第二种是独立的销 售系统。它们在法律上和经济上都是独立的具有独立法人资格的经济 组织。必须首先以自己的资金购买药品，取得药品的所有权，然后才 能出售。医药批发公司和社会药房便是这种机构。第三种是没有独立 法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房。它们以自己 的资金购买药品，取得药品的所有权，然后凭区师处方分发出售给病 人。例如医院药房、初级医疗卫生保健机构的药房或调配室。第四种 是受企业约束的销售系统，它们在法律上是独立的，但经济上通过合 同形式受企业约束，如医药代理商。
经营的概念
经营的概念有广义和狭义之分。广义的经营，包括企业 的经营目标、经营方针、经营思想、经营战略、经营体 制在内的供产销全过程的一切经济活动。狭义的经营， 专指市场供销活动，是在经营目标、经营方针、经营思 想、经营战略指导下的市场营销机制及与其直接有关的 购销活动。
药品经营的概念
• 药品经营可译为handling of drugs．是指专 门从事药品经营活动的独立的经济部门， 根据发展医药经济的内在要求和市场供求 规律，将药品生产企业生产出来的药品， 通过购进、销售、调拨、储运等经营活动， 供应给医疗单位、消费者，完成药品从生 产领域向消费者领域的转移。 • 本质：药品服务具体化过程
总结：药品经营活动的特点 • 1．专业性强
首先，药品有很强的专属性即通常说的对症下 药．患什么病用什么药．使用不当还可能造成严 重后果，这就要求药品经营人员要有很强的药学 专业知识才能够指导群众用药。其次，在经营过 程中对药品质量要求较高，禁止假、劣药品和不 合格药品流入医药市场，药品经营人员必须具备 一定广度和深度的药学专业知识，并配备依法经 过资格认定的药学技术人员。
药品市场属性
• 1、概念：主要是指药品、特别是创新药品 在药品市场生存的周期。
• 产品生命周期是所有商品均具有的商品属 性，研究产品生命周期的许多成果均可用 于药品的市场属性，对药品生产经营企业 的营销活动有重要作用。
药品生命周期的 四个主要阶段
• • • • 1、投入阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段
药品销售渠道—总结
1、药品生产企业有自己的销售系统—法律与 经济不独立。 2、独立的销售系统---医药公司、社会药房 3、没有独立的法人资格-----医院药房 4、受企业约束的销售系统---医药代理商 总之，药品批发企业（商）、零售药房、医 院药房
药品销售渠道的组成与特征
• 组成 药品从生产企业到消费者，企业可以有多种 选择。但是随着法律、医疗保障制度以及 药品的类型、购买对象的不同，药品销售 的构成及特点也有差别。药品销售渠道最 基本的构成有两种形式，即直接销售和间 接销售。