服装采购专业本科生求职信(精选多篇)

服装采购专业本科生求职信(精选多篇)
第一篇：服装采购进货的数量、质量、种类该怎样确定，进货资金和流动资金的比例该怎样确定，什么时候补货及怎样确定补货的数目，作为经营者都应该相识。

下面，我们就把这些商业中常用的基本知识先容给各人，希望能对一些刚入门的小本经营者有所开导。

一、批发和零售的利润模式
批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才华赢利，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。

如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，由于如许做相对稳妥，风险要小。

但这种方法也有一个缺点，就是当你向批发商提出购是没有人乐意买单件产品时，要不就给你货，即使给你货价格也要比批发价格超过跨过许多。

这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的代价没有竞争力，很多主顾都会放弃购置，无形中干扰了你对这个产物市场前景的果断。

所以当你做之前需要深入相识客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还
进什么货呢?)，进货过程中给予批发商充足的至心和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量
进货数目包罗多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数目等。

确定进货金额有个比较简单的要领，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每
月要进货的金额。

比如，你的全部经营成本为5000元，产品
卖出的平均利润在200%，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200%=2500。

这样的话你恰好可以均衡出入。

如果
你只是进了2020元的货。

那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。

是不敷你的付出的。

进货商品种类
第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客种种类产品的选择。

当对顾客有了肯定相识的时间，你就可以锁定肯定种类的产物了，由于资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产物进货量大，要求批发商赐与更低的批发价格。

当你锁定某些种类的产物时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数目和周转数目。

陈列数量就是你放在货架上的数目，库存数量就是你堆栈内里备货的数目，周转数量就是你在两次进货时期现实的出货数目。

从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比力良性的商品周转。

当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的
时间和资金上看，都是得不偿失的。

而你不补货，又只好眼睁睁看着主顾扫兴地脱离。

但如果你进了3件同样的商品的话，在销售完这3个产品的期间其他的产品也很大概必要补货，这样你就可以一次性去补货来进步补货的服从，从而节省补货开支。

三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：
第一个是你的初次进货金额，如果你初次进货金额太少，批发商就会以为你没有气力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那边去补货，即使数量不多，但批发商还是以为你的货品周转快，能够为他带来恒久的效益。

批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快关照你，而且可能下次进货的时候他会主动把价格调整下来。

还有就是批发商如果以为你是关键客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户果断更正确。

四、批发市场的规则
1、不要在批发商店逐步查抄你的产物。

当你提到货后，只要把数目点清就能够了，一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离
进货时间不要太远了)。

若你提货后就蹲在批发店内里点货，会让批发商觉得你是个很贫苦的主顾，从而不愿与你打恒久的交道。

2、不要指望通过批发商换货来低落危害。

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类题目，如果你这样问，会被批发商认定你曩昔没有做过买卖的，是生意场上的新手(如果做生意风险能够控制到这种田地，可能谁都发财了)，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你负担进货的危害，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场内里代价的调解很小。

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不大概像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很锋利了。

如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。

另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多)，而且都是买家本身卖力，碰上个好的批发商的话，他最多乐意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的要做好一家服装店，除了要有精良的贩卖要领外，最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的谋划状态怎样，跟商品的定位和进货的眼光很有干系。

要做好一家服装店，除了要有精良的贩卖要领外，最
关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包罗的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格程度和面临的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更关键的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。

这种历练需要时间和履历的不停积聚，要到达出神入化的地步，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须掌握的要害一条。

经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。

很多初次开店的投资者由于眼光禁绝，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的
第一批货都会积存，所以最好
第一批少进一些货。

首次进货的失路在进货上，艾童
第一次也栽了跟头。

她在
第一次进货前，对周围的同行出售的货色举行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。

她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推许，于是在店铺装修时期舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。

舟车劳顿、途中费力自不必说，她到了杭州后发明，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很稀罕的眼光看她。

等她带着1.5万元的货回到深圳，谋划了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。

艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明四周有的是批发市场，却被她自作聪明地纰漏了。

更让她烦闷的事变还不是这个。

商品就算进得贵了，但只要可以卖掉，也便是少赚一些，没有太大的题目，但糟糕的是，由于她进
第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫照旧裤子，尺码都偏小了。

店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们
而言都偏小了。

每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的伙计说，根据开业后的客流量，如果店里的衣服尺码符合，一天可以达到1000元的流水。

艾童知道自己还是掉进了初次进货的迷宫了。

渐渐地就看出第一批货拿得不合错误了，不单是尺码不符合，格局也不太对路。

小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜好
休闲气势派头，而艾童
第一批进货以衬衫为主，比较正统，得当上班一族穿，并不得当她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面对种种狐疑，诸如是该选本身喜欢的格局，对峙本身的咀嚼，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个格局好卖的发起，还是只挑选自己中意的花色？是在相近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店肆的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口好像都有盼望，而每个出口又宛如前途渺茫。

练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中妙手。

她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算
好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售奇迹可谓是如日方升。

现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮助挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，缘故原由便是在进货上，妹妹的眼光还必要检验。

昔人讲十年磨一剑，宝剑出鞘一定撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。

许保英谋划的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘返来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，不然跟主顾干系再熟，也不大概把衣服卖出去。

说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才华挑到符合的货色，并将进货本钱降到最低。

由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮
6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货色，然后再搭乘12点的远程直达
车返回顺德。

许保英说，她以是能正确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋
势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上胸有定见。

二是体例要货筹划，当然在进货历程中也可应变修改。

三是在进货时，起首到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的代价，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须举行比力，然后再动手落实进货。

很多人对打扮谋划有一个了解，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店肆新品不停活动。

但许保英却并不如许做。

她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求敏捷增补货源，并且持续销售到势头减弱大概此款销完为止。

因为热销款式一旦赢得市场承认，销售额便会屡创新高，这比试销其他格局容易得多，而且可以带来更大的利润。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类格局，心里没底，就先进了5件，效果一天就卖完了。

第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。

后来她每次
补货都进30件，而且贩卖势头不停很好。

外贸服装李鬼泛滥
现在，在街头林立的打扮小店中，挂着“外贸服装”的店
肆越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。

所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、海内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部门尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。

这类打扮代价优惠，并且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。

满大街的外贸服装店里新品不停，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工场的司理先容，尾货有且仅有两种大概，
一是瑕疵品，
一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。

外商跟外贸厂家有严酷的条约约定，外商会严格控制面料数目，虽然每批产物都容许有消耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候乃至一点不剩。

因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工风雅一些罢了。

一般是商家拿着国外名牌打扮的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假牌号就流向市场。

这样的商品对消费者照旧有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于灵活了。

现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产物高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌
的标签就能卖25元甚至更高。

因此服装经营者在进货时肯定
要擦亮眼睛，细致视察打扮的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。

由于练就了云云高妙的选货本事，许保英不用像其他人一样在虎门留宿，不但低落了进货本钱，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户连续选购。

这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店肆难以望其项背，甚至连跟风仿照都来不及。

这种选货的技巧跟许保英较高的打扮审美程度有关，更重要的是善于搜集打扮盛行信息。

她搜集的方法主要是听、看、访、查。

“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看表里地市场环境，
二是看电视上的时装表演和打扮展销，
三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对未便直接扣问的，就寄信或打电话，跟踪查询。

一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

外贸服装的鉴别方法看针脚。

真正的外贸服装对付针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸打扮的针脚匀称精密，而假货就每每顾及不了这么多。

看辅料。

有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特性，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或
者大批量衣服利用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

看是否水洗。

真正的外贸服装很多都颠末预先的水洗工序，如许不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以扫除，而假货很多都没有颠末这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有显着差异。

各地主要服装批发市场一览广州:广州是华
南打扮中央，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。

白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产物的首选，十三行是低档货的重要批发地。

步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和
新开业的大莹女装城。

北京:较大的的打扮批发市场有两个，
木樨园和动物园南门。

此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。

杭州:四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以
女装（少女装）为主，温州的男装也许多会合在这里批发。

市场大，品种及质量都很不错，典范的南派气势派头，不太得当北方客户。

上海:七浦路市场比力著名，但没有向导华东的服
装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。

武汉:武汉的汉正街天下著名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的关键渠道。

福建:福建有两个批发
市场，福州和石狮。

石狮的服装批发市场较为疏散，险些普遍
整个都会，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类另外裁缝专业市场等，共8000多家服装店。

沈阳:沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。

不管那边的打扮批发市场，都有四种形式，
第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。

第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。

第三种是档口，位于批发市场的
一、二楼铺位，都是一些小牌子。

第四种便是路边的小店，这种业态以汉正街最多。

所为的代理商便是中端商，是一线零售商与生产商的“桥梁”。

所以代明商对于品牌创建初期是生产商的渠道开发“助手”，但后期是生产商的“发货部门”与“服务部门”。

顾名思义要做好代理商就必需具备“拓展”与“后期维护”。

在现“白热化”服装市场中，如何做好拓展？而要做好拓展“诚信”与“款式”就是前提条件，我们都知道在传统透明的行业里边谁能立足无疑是谁多“一口气”，这“一口气”也就是比其它企业付出更多的“诚信”与“款式”相综合后才大概所到达的。

“诚信”是怎么得来？诚信是从代理商的创建之日起开始
记算的，也是有权来掌握的，而款式对于代理商来说是没有掌握权的，这是由厂家来掌握的。

所以当代理商签订好署理某品牌后，能否把握好自己的命运就靠后期的办事了，不论是现有的店铺营运还是后期的加盟拓展都需要“诚信”来支撑。

我们的代理商在与加盟零售店洽谈时都说“只有你们赚钱到了我们才可能有钱赚”，前面甜言蜜语的拓展，但后来我们的代理商与加盟商的和作中实际有做到吗？
就在这短短的两三年时间里为什么我们代理商的业绩今是昨非了，就在这两三年的时间里一落千丈的销售业绩让不少当初叱诧风云的代理商们把以往胜利的果实都快赔光了。

虽着经济危机的连袭前两三年还是我们引以为傲的代理商怎么就瞬间杳无踪影了呢？“危机”在中国文化的字典里的意思是蕴藏着时机，而这个机会是给大胆创新与拥有大量地头力才的企业最好最有力的举证，同时也是给跨传统思维与逆道而行的有力。

所以“危机”对于亦步亦趋者与胆怯者来说是“危机”，而对于创新与地头力的企业来说确是“机会”。

第二篇：服装采购以下是采购的根本步伐，可以借鉴以下。

采购管理程序：
1、价格管理：是企业确定采购代价的历程，建立和管理企业采购物品的同一价格体系，对采购价格的执行范围、订价方法举行范例，必联采购网为用户企业构建了一套美满的代价管理体系。

2、采购计划：是由企业根据生产计划制定并按照不同的
计划阶段导入必联采购网，支持多种格式文件导入，导入后的生产计划可以进行查看、修改。

系统提供了数据校验机制，通过采购网中的采购目录与筹划中物料的查对，自动将不及格数据筛选出来，有效保证了筹划数据的准确性。

3、采购定价：企业可根据业务需要选择多种采购模式：
招标、竞价、询价。

充分发挥市场杠杆效应，降低采购品的材料本钱和采购历程本钱，提拔采购工作效率，从而达到降低企业采购本钱目标。

4、合同、协议管理：是采购订价效果的表现，也是采购
实行的依据，包括采购品的价格信息、交货条件、付款方法等重要信息。

能够手工录入条约，也可以根据采购定价项目的中标效果直接天生条约。

5、订单协同：企业需要一个完备的供应链办理，才能动
态快速地相应客户需求。

必联采购网提供了一整套订单协同的功效，包括订单、收货、退货等的流程。

6、采购统计：主设定统计盘问方法，分为按项目采购统
计和按采购代价统计两种，可以对供应商报价的历史纪录、订单响应、送货及时率、货物合格率、交易数据等举行主动统计，为采购决议计划提供强有力支持。

7 供应商管理及评估：供应商通过网上注册，申请成为供应商企业，经过必联采购网对供应商注册信息校对、验证通过，供应商真正注册成为采购网供应商；采购商可对供应商举行认证，使其成为自己的潜在供应商；拥有供货资质的供应商称为正式供应商；采购商可对正式供应商举行评估，选出及格供应商。

8、采购目录维护：采购品目录是整个采购体系的底子和基础，它具有统一分类、同一编码的特点，各个采购商根据自身企业的特点和必要举行维护。

第三篇：服装设计专业本科生自荐书尊敬的领导：您好!我的名字叫haoword，我是2020届xxxx大学服装设计专
业的应届本科毕业生。

即将面对就业的选择，我非常想到贵单元办事。

希望能加入到贵公司的行列之中，和同事们休戚相关，与时俱进!经过四年多的专业学习和大学生存的锻炼，我不停
努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的结果。

我非常热衷于计划这一行业，在学会专业知识的底子上，还使用业余时间，自学3dsmax、autocad、photoshop、dreamweaver，还了解coreldraw、illustrator，并且对这些
计划软件非常的兴趣，对自学的那些已掌握了一些根本的操纵，能绘制一些根本的实物图，然而我并没有满意，更没有放弃，还一直在自学。

大学时期多次得到奖学金，通过了国家英语四级以及国度计算机二级。

对于计算机的基本操作，windows操
作系统，办公软件等都有肯定的相识。

学习固然重要，但本领造就也必不可少。

在校学习的课余时间里，只要是谈论或者实践有关计算机方面的知识，我都会与学友一起讨论和学习! 做过销售员、商场管理、售后服务、电脑技术员。

其中最喜欢的便是电脑技术员了，主要是电脑系统及软件和企业网络的的维护，固然也学了些工具，但觉得学的照旧太少了，所以一直在寻找一份与电脑和计划相干的工作，朝着自己最感兴趣最有潜力的方向去发展!今日得知贵公司有与此相关的工作岗位必要
招人，就以最大的诚心和信心来送交本身的简历和求职信，我相信以自己对工作认真负责的态度，以自己比较深厚的基础和专业兴趣跟兴趣，凭着对自己负责的心理和有着十足的信心把工作做好的刻意，我肯定能胜任此工作职位。

感谢您在百忙之中抽暇审批这份自荐质料。

期盼能得到您的回音!此致敬礼!自荐人：haoword。