俄罗斯市场跨境服装电商要进行怎样选品以提高网站的销售额?
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因为中国产品物美价廉,因此俄罗斯的消费市场还是很青睐中国产品的,这两年外贸电商也越来越关注俄罗斯市场。
但是,做外贸电商不能盲目选择产品,选择产品当然是要从需求来看的。
这里提供几个方向,供要做俄罗斯市场的各位一个参考。
冬季保暖物品
俄罗斯冬季很冷,所以他们对保暖服饰的需求很多,同时,他们又很喜欢冰雪类型的运动,所以可以在临近冬天之前,出售类似保暖服装、围巾、手套等物品,也可以出售保护腿部的雪地靴之类的产品。
俄罗斯室内也类似中国的北方,有暖气,所以室内外的温差也很大,可以出售的还有轻便保暖的衣服,如保暖内衣之类。
而一些特殊的如仿制的皮草也是热卖产品。
在出售的时候,题目可以加上类似“当季新品”之类的词语,吸引客户浏览购买。
运动类产品
欧美人民都是很喜欢运动的,俄罗斯当然也不例外。
运动服、运动鞋等,都是必需品。
而俄罗斯大部分地区都很寒冷,这些产品就要有保暖的作用。
登山服、滑雪用品肯定是热销产品。
夏季就要讲究质量好的产品了。
俄罗斯很喜欢水上运动,所以相关的产品如游泳衣、潜水服之类的,也可以同时上架。
而日光浴的产品如床垫、防晒服等,也是很受欢迎的。
女性服饰
欧美人比较开放,俄罗斯当然也是如此。
所以如果想要选择日常服装类的产品,那么选择的关键词可以有性感、潮流两个。
性感服饰如性感礼服、情趣内衣等,在俄罗斯都有市场。
俄罗斯人日常不喜欢日韩的可爱风,可以专门出售OL服饰,不保守的服装。
当然,个人偏好不同,保守的工作服和一些日常服装也是可以选择的。
在做推广的时候,选择的关键词可以往“新品”之类的词靠拢。
男性服饰
俄罗斯很多男人都喜欢穿正装,但是,西装虽然可以整套卖,也可以选择配件出售。
在站内产品推广的时候,还可以以赠品的形式捆绑出售,增加购买率。
也可以单品出售,例如领带是最热门的产品之一。
但是要注意的是,俄罗斯人因为基因和环境呢关系,人到中年都会发福。
所以在选择产品的时候,要给用户大一号的选择。
以上是给要做俄罗斯市场的外贸电商们一个参考的方向。
在选择产品的时候,其实需求
不是唯一的选择标准,还要去对比同行和市场偏好、销售量、旺季淡季差额等等。
但是,需求是最重要的。
服装外贸做俄罗斯市场是这么分析的,但其他国家也是可以参考着分析出一个产品选择的大方向。
祝各位好运!。