新客户开发思路分享

陌生客户
上班时间 用时10分钟
5个
电话联系
新客户开发思路（七）
计划调整与总结 1、如遇出差而无法完成，出差回来次日补上； 2、每天总结自己是否按照计划进行；如超额完成，可 适当奖励自己（一包好烟或一罐啤酒），如无法完成， 总结原因，计算差距，次日补上；
新客户开发思路

坚持——每天都要做这些工作， 勤奋——勤奋能让我缩小与别人的差距； 诚信——说过的话，做过的计划，我一定要做到；不欺骗客户，不欺骗自
新客户开发思路（六）
新客户开发计划表
来源 网站注册 下单客户联系 时间 晚上9点~10点 上班时间 用时10分钟 指标 2个B2B网站，每 个网站20个产品 2个 方法 网络推广 电话联系
不下单客户联系
视觉同行 （非竞争对手）
晚上8点~9点用 时10分钟
上班时间 用时10分钟
2个
2个
电话联系
电话联系
己； 意；
沟通——任何的事情、误会、矛盾，都要沟通清楚，让客户明白，让自己满 服务——我的服务，客户无可挑剔；客户不下单给我，是客户的损失； 技术——我的技术水平让客户从来不认为我是做销售的，我随时都可
以帮助客户解决问题；
确的；


自信——相信自己的付出肯定能给我带来丰厚的回报；相信自己的方法是正
结束语
其实，我并不比你差； 只是，我没有坚持而已； 缺少一点点勤奋而已； 缺少一点点自信而已； 我相信，某一天，我的业绩比你好； 不是一点点，而是很多； 请祝福我吧！
谢谢大家！
新客户开发思路
一、新客户开发目标

下单新客户目标：6个/月；

潜在下单客户目标: 8个/月;

二、新客户开发指导思想

坚持——锲而不舍 勤奋——敢于付出 诚信——信守承诺 沟通——有效沟通 服务——客户满意 技术——服务保障
三、新客户开发思路（一）
一、网络推广 1、方式：免费B2B网站注册，行业网站注册， 论坛，博客等平台推广； 2、目标：每天注册1个新网站，每天更新1个已 经注册的网站； 3、时间：晚上9点~10点； 4、内容：我司自主生产的产品10个，代理的产 品5个，竞争对手的产品5个；
新客户开发思路（二）
二、下单客户介绍 1、方法：每天给2家已经下单客户的技术工程 师打电话； 2、目的：了解客户所处的行业情况，了解客户 的竞争对手、合作伙伴，把客户的竞争对手、 合作伙伴作为潜在客户； 3、时间：上班时间10分钟；
新客户开发思路（三）
三、没下单的潜在客户 1、目的：了解客户最进状况、项目进展以及客户的真实想法；介 绍我司的新产品情况，请求拜访并调整拜访计划；看是否有介绍 客户的可能； 2、方法：每天联系2家；以电话联系，QQ，邮件等方式； 3、时间：晚上8点~9点用时10分钟；
新客户开发思路（四）
竞争对手客户 1、目的与方法：电话联系竞争对手的客户，与 视觉同行分享竞争对手的客户信息，寻求共享 客户信息并合作； 2、时间：上班时间
新客户开发思路（五）
陌生客户 1、方法：每天晚上收集5个陌生客户资料以及 联系方式并记到日记本上，作为次日陌生客户 开拓计划； 2、时间：早上9点~11点电话联系； 3、目的：客，行业网站等