sop三种决策

sop三种决策
sop的流程和职责关键的三种决策要素，对于sop计划的三种决策层来讲最重要的决策点。

就是只有做到这些要素的信息全面掌握，才能在错综变化的市场环境“知己知彼，百战不殆”，成为指挥产供销体系的总舵。

sop流程执行的三种决策要素总结为四个方面：产品、需求、供应、财务。

sop三种决策的核心要素。

四个要素围绕经营战略，资源和绩效导向综合平衡。

sop四个要素的三种决策展开说明如下:
一、产品要素
产品线产品族层面的组合盈利排名:把握从产品线总裁那里获取的各个产品线的实际产品盈利数据及市场排名，这将决定决策时产品供应优先级。

二、需求要素
由干新品的推出促销计划/价格变动/竞争活动/行业动态/经济
环境，需求预测做预测时，不能简单参考历史数据，必须获取从各个区域，各级销售主管部门决策后的市场销售预测和客户项目进展。

尤其保证重点区域、重要客户的需求得到优先满足。

三、供应约束
供应要素的关键是识别瓶颈供应，包含物料或者产能，不需要所有物料或产能的能力。

同时要考虑承诺的库存周转和证单交付率两项
关键考核目标的影响。

供应商产能及瓶颈物料:含工厂产能和外包制造商的产能，关键物料可供应量，含库存、在途。

瓶颈物料市场供应总体情况晴雨表·瓶颈物料的市场供应行情决定了未来供应商供应的趋垫以及供应被其他音争对手或供应商的客户挤占的可能性。

四、财务
财务要素主要是收入和利润的绩效达成情况和年度经营计划预测数据的差异，往往会因为财务预算的调整带来市场营销投入，从而对区域的产品销量产生冲击。

另一方面，不同产品的盈利状况会调整产品的市场预测。

以上总结了sop流程关键的三种决策要素，实际运营过程中会有其它方面的问题或者异常，但都可以归纳到上述四大要素中统一考虑，这样便于形成标准化决策模式，让来自企业不同岗位的决策者使用统一的符号语言来协同和沟通，使得管理者能高效决策，有效规避预测风险。