(个人实习总结)销售员工实习工作总结5篇

销售员工实习工作总结5篇
销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或效劳供应应顾客，使其接受或购置。

下面是我给大家整理的销售员工实习工作总结，仅供参考期望能够挂念到大家。

销售员工实习工作总结1
实习期间，我把在校所学的营销管理学问充分与岗位的实践相结合。

在工作岗位上，我学到了书本以外的很多学问，同时也熬炼了自己的实践技能。

当然，自身也存在着一些缺乏。

在通过、公司指导老师的挂念下，我对自己的学问结构与实践方法进行了准时地调整，这也为今后的毕业设计和毕业后尽快地适应工作打下了坚实的根底。

在这次顶岗实习中，我受益匪浅，有颇多的体会。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的根底。

本次顶岗实习历时三个月，直接参与了公司的运作流程，我学到的实践学问难以估量，同时也进一步加深了对理论学问的理解。

以下是我依据这三个月的顶岗实习对自己的总结以及体会:
一.广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论学问
作为市场营销专业的同学，我在实习期间感受到市场营销学上学到的很多理论学问，在实践过程中用处还是格外之广的。

而且理论在与
实践相结合了之后，会使自己更加深化理解。

又如：现代礼仪、推销与谈判技巧、公共关系学等课程所学到的学问，在实习的过程中对自己有很大的挂念，愈觉察得应当重视的理论学问。

书到用时方恨少。

在工作中很多实践性的操作，都需要宽泛的理论学问支撑。

所以，在校期间我们应当抓住这大好时间，广泛地学习各种理论学问，更重要的是吸取一些理念性的文化。

二.踏入社会之前，应努力熬炼自身的根本力量
在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的沟通以及对上级进行信息的反响，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人解释以及表达清楚。

而在此时自身的语言组织与表达力量那么格外的重要，由于这表达出了个人的根本力量。

因此，在校期间应当努力熬炼自己的沟通、表达和合作力量，由于踏入社会之际，便有了一个可以让自己呈现力量的平台。

三.实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的时机
顶岗实习期间，除了了解公司概况状况以外，还要牢记一些信息。

在天安保险公司做电销的时候，我们就必需清楚地把握险种的类型以及计算方法，还有其他各大保险公司的优劣点。

在环信实习的期间，也要求熟记一些仪器的规格型号。

起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。

但是在后面的工作中才渐渐发觉，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，由于时间有限，不行能每每想起才去翻看笔记本或者向他人询问，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且快速反响。

这也是我们实习生需要具备的最根本的
专业素养。

四.待人处事的态度以及团队合作的重要性
这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些生疏的群体。

我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。

从前在天安保险公司做电销的时候，都是和自己里的同学一起上班，而到了环信上班后，也接触到了很多那里的工作人员。

与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，在环信的同事虽然他们年纪与我们也只是略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。

由于工作性质的关系，他们都格外细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：肯定要勇于推销自己，将自己的才能呈现出来。

我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互协作，相互信任，真诚沟通，才能令工作开展得更加顺当。

五.自身存在的缺乏
刚踏入社会，与里很是不同。

一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的法规，但却有着不行违反的规定，我们应当严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。

而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的马虎，总是会有小失误，但这些是完全可以防止甚至根本不会消灭的，但我的确不是一个很细心的人，期望自己以后可以在学习和工作中改善。

也由于平常缺乏必要的社会实践环节，在顶岗实习的环节中需要有较长的适应
期，没能把自身的心态准时地调整过来。

对于校外实习，我们也是布满着期望和期盼的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经受了新颖，迷惘，热忱，挫折，疲乏以及蜕变。

最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。

这次实习为我供应了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学;从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力量。

把握自学的方法，学会条理、急躁、使工作、学习、生活都步入系统化流程;思考方式成熟，规律性标准、明确。

我认为这难得的三个月，让我真正懂得了工作和学习的根本规律。

同时我们也变得成熟和独立，信任不管遇到怎样的状况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财宝。

为今后走向社会打下了坚实的根底。

最终感谢供应这次难能贵重的顶岗实习时机，让我们真正走出去面对社会，然后满载而归。

同时感谢我们的校内指导老师和企业指导老师，以及公司的同事们和领导。

销售员工实习工作总结2
格外欢快能够来到六安销售处进行销售实习。

这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚参与的新成员感受很深。

以下是个人七月份工作总结。

首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培育
比拟成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。

能够来到六安销售处，我感到格外荣幸，由于这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光线战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我鄙视和学习的典范，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断制造着佳绩，由此让我豁然发觉，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队〞。

所以说能够来到六安销售处，生疏骆总带着的这个团队，我感到格外欢快和荣幸，期望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。

其次，通过骆总对于七月份销售状况的总结，我深深的生疏到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够准时发觉我们工作的缺乏以及消灭的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，由于我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。

对于取得的，骆总并没有沾沾自喜，但是对于消灭的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员消灭的
问题，骆总都一一进行批判指正，期望他们早日对消灭的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比方公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一
谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解消灭的偏差，骆总准时指正，最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我生疏到，作为一个领导，你首先要留意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的力量，从而使工作效率得以提高。

再次，骆总对八月份工作方案进行了明确的分工和布置。

1、对于八月份，骆总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销
售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成状况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及消灭违反纪律的状况，都依据奖罚制度执行，罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。

在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和鼓舞员工很好的工作。

2、对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比方说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，肯定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，假如直接给客户现金，那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。

这让我生疏到在销售的过程中，我们肯定要稳定市场的价位，以保证
每个环节的利润安排，从而延长我们产品在市场上的寿命，以制造更大的效益。

3、依据工作的需要及队伍管理的正规化，骆总要求每个业务员必需配备笔记本，现在硬件设施已根本落实到位，接下来骆总要求每个业务员要认真学习并利用好电脑，以后期望能够进行视频会议，以及完成客户资料的录入及统计工作，已很好的完成分区建线表及市场透视表，从而更好的效劳于我们的工作。

这让我生疏到这是一只在不断学习和成长的团队，他们不会停下脚步，为了更高的目标，他们正不断的超越着自我，一边学习一边成长，这让我深感自己还有很长的路要走，比起他们，我们并没有什么优越性，我肯定要沉下心来，在这样一个优秀的团队里认真学习。

最终，我还是想说，很荣幸能够来到六安销售处进行销售实习，很高心能够参与骆总领导的这个销售团队。

销售员工实习工作总结3
在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回忆这半年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃开展的热气，_人之拼搏的精神。

下面是我20_年自我总结，敬请各位领导提出贵重意见。

我是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。

在公司领导的挂念下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一
言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。

在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公司进行合资，做好销
售工作方案，共同完成销售工作。

在这段时间，我乐观协作_公司的
员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前筹划完成了广告宣扬，为_月份的销售_奠定了根底，最终以x个月完成合同额_万元的好而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中
得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。

在销售部，我担当销售内业
及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。

在开盘之际，我根本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的生疏和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间
将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益猛烈的市场竞争中，占有一席之地。

接下来，我们会做好20_年下半年工作方案，争取将各项工作开展得更好。

销售员工实习工作总结4
进入_将近一个月了，在这段实习生活中，使我熬炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业学问与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作状况做一汇报。

为了熬炼自己的社会交际力量，我选择在业务部实习，_是以_业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的开展都是一个格外重要的挑战。

实习的结果也证明我的选择是正确的。

在实习的开头头几天里，我主要是生疏产品，学习所代理产品的相关学问，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触_销售这一行业，因此好多专业的学问都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的_一系列专业学问，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。

在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。

在接下来的日子里，我主要就是开头转为实战演练，开头跑业务，跑业务关键是要“跑〞，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。

由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。

带着我的是_，这里，我也
要向这位老业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜自我。

第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和仿照了几次以后，我根本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带〞的阶
段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的阅历，但到底是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当出名气，客户都比拟简洁接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。

最终通过近一个月的实习，我所管辖的北区的客情也已根本建立完毕，为日后的连续合作打下坚决的根底。

在为期1个月的实习里，我体会到要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，其次，头脑要清楚，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。

这的确是当一个业务员的最根本条件。

而我在_
工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务学问
对业务员来说，销售学学问无疑是必需把握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以争辩、分析，以便做到“知
己知彼〞，如此才能真正知己知彼，实行相应对策。

2、先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的，业务员必需多在这方面下功夫。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

第一次成交是靠产品的魅力，其次次成交那么是靠效劳的魅力。

4、信念，坚持到底是获得成功的最终
麻烦的客户是业务员最好的老师。

客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判意见都应当乐于接受。

正确处理客户的埋怨，一提高客户的满足度，二增加客户认牌购置倾向，三丰厚的利润。

成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。

销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头〞。

成功的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的阅历更简洁牢记在心。

在的象牙塔里待了十来年，一夜之间身份由同学变成了社会人，刚开头真的很难适应，全部的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承当，这就是社会人的责任。

但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。

在我的实习期当中，有快活也有难过的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。

而我在将来的人
生和工作道路上了，我会更加努力认真的走下去
销售员工实习工作总结5
一、实践目的：
自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

在现社会，聘请会上都总写着“有阅历者优先〞，可始终处在象牙塔的我们社会阅历又会拥有多少呢为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我打算在假期内开展我的社会实践。

作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。

到底，毕业之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做奉献。

只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

以后的人生旅途是漫长的，因此我们必需熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

而且，我深感到我进入高校并不是人生的终点，只有多吃苦才知道生活的艰辛不易。

虽然只是短短的时间我却觉得像经受数年。

增长了很多课本上没有的学问。

记得曾看到过这样的话：学问犹如人体的血液。

人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了学问，头脑就要枯竭。

今年暑假没有提前去找工作，但我也乐观的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，所以最终我还是经过同学的介绍在玛
茜做一名销售员，销售员的工作相对来说比拟轻松，而且又能够熬炼自己的口才。

销售是一项很熬炼人的工作，无论具体销售的是什么产品，都能提高一个人的力量，当然这也与个人在过程中的表现有关。

20_年8月
份本人有幸进入一家家具店担当销售助理，10多天的工作时间下来，感觉无论在业务力量的提高上，还是在职场中与同事的相处中，都有所获益，现将这10几天做销售助理实习的工作状况作如下：
二、实践内容：
1、实践概况：
暑假里从8月3号至8月16号这短短的13天时间里我到富尔玛家具城做销售助理。

我所在的店是玛茜，玛茜主要经营软床、茶几。

产品是面对中高层收入的人群。

促销前的短暂培训，了解家具的名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。

接下来就是正式的工作。

每天早上早上8点上班11点半下班，下午2点上班5点下班。

到达店后做好预备工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。

2、产品的生疏：
家具销售在此前的工作中从没接触过，因而刚开头店里虽然支配了我做销售助理，但负责带我的领导还是让我先在公司生疏一下店里的产品。

产品以高档软床和茶几为主。

我家具学问缺乏了解，这在面对客户时是大忌，卖家具时怎么向客户推销。

为了尽快把握家具学问，我找来了公司全部有软床茶几产品的说明，还通过网络查找相关资料，
不明白的地方向老员工请教，不但了解了家具学问，还了解了一些实木的一些学问。

通过学习，我很快生疏了店里经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也或许把握了市场上有关家具的信息。

这些对之后的销售工作大有挂念。

3、学习业务流程：
做好日常管理工作。

销售助理工作不但要参与销售过程，同时售后的很多管理工作也要跟上。

作为销售助理，不只是在谈业务过程中做好领导的助手，还要能给领导供应有价值的参考，这种职能就表达在日常管理工作中。

如做完一笔交易后进行客户信息统计，然后把这些供应应领导，这些工作看起来虽然琐碎，但在做的过程中却能熬炼一个人的统筹力量。

生疏产品之后，我开头接触与销售有关的工作。

当时带我的业务领导正和一个客户洽谈。

为了谈成工程，领导不断向客户介绍玛茜产品，介绍产品在同类产品中所独具的优越性等等。

经营家具有很多家竞争对手，每一次与客户接触都可能意味着成功或失败。

因而，在与客户接触之前，除了向领导请示该如何进行，还在接触的过程中认真观看领导如何与客户交谈，对客户的要求或者说苛刻要求如何回应。

通过一段时间的努力。

而我也感觉在做这个工程的过程中受益格外多，不但生疏了业务流程，还学了很多在课堂上学不到的学问，如人际关系的处理，如何把握分析客户心理等，当然也格外感谢带我的领导不吝指教。

三、实践结果：。