房地产销售主管岗位职责范文

房地产销售主管岗位职责范文
1. 岗位背景和职责概述
房地产销售主管是公司房地产销售部门的核心职位，主要负责房地产项目的销
售策划、销售执行、销售团队管理等工作。

本制度旨在规范房地产销售主管的职责范围，确保其工作顺利进行，提高销售业绩和客户满意度。

2. 岗位职责
2.1 销售策划与执行
•负责制定销售目标、策略和计划，并进行销售方案的制定和推进；
•开拓市场，寻找并建立房地产销售渠道，与各类销售渠道合作伙伴进行沟通和合作；
•领导销售团队，组织和协调销售拓展活动；
•负责推动销售环节的协调，确保销售工作的顺利进行；
•核实销售合同及其他相关法律文件的合法性，并与客户达成一致意见；
•监督销售流程，并参与重大销售谈判和大客户的洽谈。

2.2 销售团队管理
•管理团队成员，制定KPI指标，并进行绩效考核与评价；
•培训并指导销售团队，提高销售技巧和业务水平；
•进行团队规划和建设，带领团队完成销售目标；
•协调销售团队与其他部门的合作，确保沟通协调，
•负责销售团队的招聘和离职管理。

2.3 销售数据分析和报告
•收集、整理、分析销售数据，进行销售业绩分析；
•编写销售报告，对销售业绩进行定期或不定期汇报；
•根据销售数据和市场反馈，及时调整销售策略。

3. 管理标准
3.1 工作表现
•具备良好的销售素质和销售技能，能够独立完成销售任务；
•较强的沟通能力和谈判能力；
•具备团队管理经验和领导能力；
•具备数据分析和报告编写能力；
•具备较强的市场洞察力和营销创新能力；
3.2 工作效率
•能够根据公司目标和市场需求制定销售计划，高效执行并达成预期目标；
•能够合理安排时间，有效利用资源，提升工作效率；
•能够应对销售压力，保持工作积极性及结果导向性。

3.3 团队管理
•能够协调团队内部关系，建立和谐的团队氛围；
•能够培养团队成员的销售技能和业务水平；
•能够根据业务需要合理分配团队资源和工作任务；
•能够定期跟踪和评估团队成员的工作表现，并提供必要的反馈和指导。

3.4 法律合规
•严格遵守公司和法律法规有关销售过程的规定；
•对销售合同及其他相关法律文件的合法性进行认真核实；
•确保公司和客户的合法权益得到有效保护。

4. 考核标准
4.1 月度销售业绩
•完成月度销售目标；
•销售额增长率；
•客户满意度。

4.2 销售团队管理
•团队绩效考核结果；
•团队士气和凝聚力；
•完成团队目标。

4.3 工作效率和质量
•工作计划的制定和执行；
•工作报告的及时提交和质量；
•有效资源利用和综合效益。

4.4 法律合规和风险控制
•销售合同及其他法律文件的合法性核实；
•法律合规考核结果；
•风险识别和控制能力。

5. 其他事项
本制度自颁布之日起执行，如有需要修改或补充，应提交相关部门审批后执行。

尊敬的员工，请您务必认真履行上述岗位职责，并在工作中不断提升个人素质和业务水平，以
实现公司的销售目标和客户满意度指标。

为了规范和监督岗位职责的履行，公司将定期进行绩效评
估和考核，请您配合并积极参与。

同时，公司将为您提供各类培训和学习机会，帮助您不断发展和
成长。

感谢您的合作和努力！。