跟进表模板(分享)
项目跟进表模板
全程
3
项目名称3 4.具体落实内容4 5.具体落实内容5 6.具体落实内容6
3
项目名称3
6.具体落实内容6 1.具体落实内容1 2.具体落实内容2 4 项目名称34 3.具体落实内容3 4.具体落实内容4 5.具体落实内容5
2ห้องสมุดไป่ตู้ 15天
实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际
项目工作推行表
推行时间
6/26 6/27 6/28 6/29 6/30 7/1 7/2 7/3 7/4 7/5 7/6 7/7 7/8 7/9 7/10 7/11 7/12 7/13 7/14
7/15 7/16 7/17 7/18 7/19 7/20 7/21 7/22
责任人
项目进度
备注调整
序号
工作内容
项目具体落实内容 1.具体落实内容1 2.具体落实内容2 3.具体落实内容3 4.具体落实内容4
工作周期
10天 15天 5天 10天 15天 15天 30天
计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划
6/22 6/23 6/24 6/25
1
项目名称1 5.具体落实内容5 6.具体落实内容6 7.具体落实内容7 8.具体落实内容8 1.具体落实内容1 2.具体落实内容2 3.具体落实内容3 4.具体落实内容4
全程
10天 15天 5天 10天 15天 15天 30天
2
项目名称2 5.具体落实内容5 6.具体落实内容6 7.具体落实内容7 8.具体落实内容8 1.具体落实内容1 2.具体落实内容2 3.具体落实内容3
工程跟进情况明细表模板
建设单位
开工时间
工程签收文件是否妥交 □ □ □ □ 1.工作联系单 2.报价书 3.合同 4.签证单
工程签证金额
经办人签名
备注
注：该表格由施工员/经办人在每次工程跟进或文件移交时填写，若工程情况明细没有及时填报和说明，出现的问题由施工员/经办人处理
序号
时间
工程名称
建设单位
开工时间
工程签收文件是否妥交 □ □ □ □ 1.工作联系单 2.报价书 3.合同 4.签证单
工程签证金额
经办人签名
备注
序号
时间
工程名称
建设单位
开工时间
工程签收文件是否妥交 □ □ □ □ 1.工作联系单 2.报价书 3.合同 4.签证单
工程签证金额
经办人签名
备注
序号Leabharlann 时间工程名称工程情况明细表 序号
时间 工程名称 建设单位 开工时间 工程签收文件是否妥交 □ □ □ □ 1.工作联系单 2.报价书 3.合同 4.签证单 工程签证金额 经办人签名 备注 工程签证金额 经办人签名 备注
序号
时间
工程名称
建设单位
开工时间
工程签收文件是否妥交 □ □ □ □ 1.工作联系单 2.报价书 3.合同 4.签证单
项目情况跟进表
项目情况跟进表
表1 首次客户拜访表
拜访时间返回时间交通工具: 公司名称网址详细地址 E-mail 老板姓名年龄电话手机联系人姓名职务电话手机
行业产值或企业性质企业人数地位销售额
主要品经营范围牌
拜访目竞争对手的
老板性格分析
洽谈主要内主要成效容或收获
带给企业资带回企业料资料
企业经营状
况和需求分
析
下一步拜访内达到计划容目的
填表人: 部门职务: 日期:
注:附详细会谈记录
表2 客户会谈表
客户
会谈时间客户随从人员
我方主谈人员辅谈人员
会谈地点
会谈目的
会谈主要内容
1、公司服务过哪些客户,成功的案例,
2、公司的专家团队都有谁,
3、如何对客户进行服务,
客户提问预测
会谈策略提醒
备注
表3 客户情况跟进表
见面时间地点跟进情况分析预测建议签约后助理备份后转档项目部
表4 项目人员与客户沟通表
客户
沟通时间
我方沟通人员客户人员沟通
沟通地点
沟通目的
客户提问预测
沟通策略提醒
沟通主要内容
客户希望或要
求
备注。
每周重点客户跟进表
序 意向 开发 号 等级 日期
公司名称
地址
负责人
姓名
联系方式
第一周
时间
时间
第二周
时间
时间
第三周
时间
时间
第四周
时间
时间
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Байду номын сангаас
16
备注：1.上表客户都为已经找以负责人的重点客户，每次上门拜访客户并见到KP在每栏位√标明；2.当周没上门的打“×”上门没见到PK的打“0”； 3.客户已经签约的注明“签约”； 4.A级客户为计划2周内签约，B级客户为计划一个月内签约客户，C级客户为需要长期跟进客户；5.该表每周五晚上十点前将最新更新的内容发送给销售经理；
交付计划跟进表模板
颜色
数量 数量合计
销售
产品经理 采购
项目注意事项（认证、 标贴、包装、物流）
支付定 金日期
跟进，红色代表高风险项目）
交付计划表
销售需 求时间
库存情况
生产 周期
品质验 货日期
采购回 复交期
已交货数量 未交货数量
项目当前进度
问题
解决方案
完成时间 责任人
备注
序号 销售下单日期 已交货
1 2 3 4 5 取消发货 1 2 3 4 5 在线订单 1 2 3 4 5 新品订单 1 2
产品名称
5 样品待跟进 1 2 3 4 5 注：（绿色代表有库存，蓝色代表正常，紫色代表变更，黄色代表delay待跟进，红色代表高风险项目）
交付计划表
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内贸询盘客户进度一 A级
邮箱价格31.2客户名称名称联系人
材质电话规格传真数量邮箱价格客户名称名称
联系人
材质不锈钢202/304电话规格英式3/8'' 16 传真数量邮箱价格
客户名称名称卷型销钉联系人
材质碳钢
电话规格￠6*40/￠6.35*40传真数量每款3万邮箱价格
客户名称名称不锈钢鸡眼联系人
材质不锈钢304电话规格3*8.5*5
厚度：0.2mm 传真数量25万邮箱价格0.0401元/个客户名称名称
联系人
材质SK5/镀镍电话规格13.3*9.3*1.0传真数量3万邮箱价格0.199客户名称名称DIN935联系人
材质碳钢/本色电话规格传真数量30000邮箱价格
客户名称名称六角螺母联系人
材质铜/本色电话规格内径20MM
六角厚度4MM 传真数量3万邮箱价格 1.872客户名称
名称四角螺母
11C 5/15下午询
价12B 5/16下午询
价5/13下午询价，自己使用，首批数量1000个，后续每月5万8B 5/13下午打电话询问我司生产什么产品
10A 5/13下午询价，客户每款需要样板100个。
愿意支付样
板费9B 13C 5/17下午询价14C 5/18下午询
价价
价
价
进度一览表 A级B级C级D级
报价单发给
客户客户已经发给美
国的老板看报客户回复
报价单给客
户确认好了会联系
我们
已经发报价单给客户久，客户买了现货，说下批提前买，下批再下单
发询价单给客户带客户。