国贸实务

EXW (EX Works)工厂交货，在指定地点（工厂、仓库、矿山）将货物置于买方的处置之下，即完成交货。

1风险转移点，交货地点控制货物
2通关手续：买方负责
3费用划分：不负责装货费及包装费
FCA （free carrier）货交承运人，在指定的日期指定的地点，将货物交给买方指定的承运人即完成交货。

1风险转移点：货交承运人
2通关手续：卖方负责出口通关手续，买方负责进口通关手续
3费用划分：卖方负责交货前的各项费用，包括出口通关费用；买方负责交货点后的各项费用，包括进口通关费用。

如果交货地点在卖方所在地，卖方负责将货物装上卖方安排的运输工具，否则，卖方只需将货物交给承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务。

CPT(Carriage Paid To), 运费付至，在约定的日期，将合同规定的货物给卖方指定的承运人或第一承运人，完成交货义务。

1风险转移点：货交承运人
2通关手续：卖方负责出口通关手续，买方负责进口通关手续
3费用划分：出口方有义务订立运输合同，并承担相关费用。

CPT与FCA的主要区别：FCA进口方负责订立运输合同，负担运费；CPT出口方负责订立运输合同，负担运费。

至于保险，两者相同，都是买方负担。

CIP （carriage and insurance paid to）运费、保险付至（后接指定目的地），指定的时间，将合同规定的货物交给卖方指定的承运人或第一承运人，完成交货义务。

1风险转移点：同CPT
2通关手续：出口方负责出口通关手续，进口方负责进口通关手续。

3费用划分：出口方有义务订立运输合同及保险合同，并承担相关费用。

4适用于各种运输方式
DAT（delivered at terminal）运输终端交货（后接运输终端），出口方在指定的时间将货物从载货运输工具上卸下，交给卖方处置时即完成交货。

1风险转移点：进口方控制货物后转移风险
2通关手续问题：出口方负责出口通关手续及第三国过境运输的一切海关手续，进口方负责进口通关手续。

3费用划分：出口方订立至运输终端的运输合同，并负责相关费用（包括卸货费）。

DAP，delivered at place与DAT相近，但是不负责卸货
DDP,delivered duty paid,完税后交货，与DAP相近，出口方负责出口通关、第三国海关手续、进口通关手续（增加了进口通关费用）。

不负责卸货
FAS free alongside ship 船边交货，后接装运港。

在合同规定的日期，将货物运到合同规定的运输港口，交到进口方指定的船只旁边，即完成交货义务。

1，风险转移点，船边
2，通关手续问题，出口方负责出口通关手续，进口方负责进口通关手续及第三方过境手续。

3，费用划分，出口方负责交货前的一切费用。

4，适用于水上运输。

FOB free on board，船上交货，后接指定装运港。

在约定的时间内，将货物交到买方指定的船上，即完成交货。

1风险转移点：船舷
2通关手续问题：出口方办理出口通关手续，进口方办理进口通关手续及第三国过境手续。

3费用划分：出口方负责交货前的各项费用，包括出口通关费用。

个别国家对FOB的不同解释
CFR，cost and freight，成本加运费（后接目的港），与FOB相近，只是负责订立运输合同并承担相关费用。

注意：货物装船后及时发出装船通知，以便卖方办理投保及收货手续。

CIF，cost insurance freight,成本、保险、运费（后接目的港），与FOB相近，只是承担装运港到目的港的运费及保险费。

票据，支付一定金额为目的，用于清偿债券债务的凭证，即出票人在票据上签名，无条件的规定自己或他人支付确定金额的、可流通的证券。

汇票，出票人签发的，委托付款人见票时或指定日期无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

本票，出票人签发的，承诺自己在见票时无条件确定金额给收款人或持票人的票据。

支票，出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或其它金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

汇付，remittance即汇款，信汇mail transfer、电汇telegraphic transfer，票汇，即汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票。

托收, collection 委托收款，即债权人出具债权凭证(汇票等)委托银行向债务人收取货款的一种方式。

出口人发送货物开具汇票连同商业单据，向出口地银行（托收行）提出托收申请，出口地银行（托收行）通过其在进口地的代理行或往来银行（代收行）收取货款。

托收分为：光票托收，仅签发金融单据不附有商业单据的托收，用于收取货款的尾数、佣金、
样品费以及其它贸易从属费用等小额款项。

跟单托收，金融单据中附有商业单据或不附有金融单据的商业单据的托收，其中商业单据主要有提单、保险单、装箱单。

跟单托收根据进口方交单条件的不同，又分为付款交单和承兑交单
付款交单documents against payment,简称D/P,出口人发货后，取得装运单据，委托银行办理托收，并指示银行只有在进口方付清货款后，才把商业单据交给进口方。

承兑交单，documents against acceptance,简称D/A
信用证，1商业信用，开证行是第一付款人2信用证是单据业务，3根据合同开立，但是不依赖于合同。

当事人：1开证申请人
2开证行：应开证申请人的要求或代表自己开出信用证的银行。

对信用证独立负责，承担第一性付款责任。

3通知行，开证行要求通知信用证或修改行为的银行。

第二通知行，通知行可以通过另一银行（第二通知行）向受益人通知信用证及修改。

4受益人，有权使用信用证的人
5议付银行，在相符交单下，在其应获偿付的银行工作日当天或之前向受益人预付或同意预付款项，从而购买汇票/或单据的行为。

6保兑行，应开证行的要求或授权在信用证上加具保兑的银行。

保兑行在信用证加具保兑后，此时承担第一性付款责任，对信用证独立负责，即使开证行倒闭或无理拒付，保兑行均无权向出口商追索款项。

7偿付银行，又称清算银行，指代开证行向议付行、承兑行或付款行清偿垫款的银行。

如果偿付行不偿付，开证行不能解除自身偿付的任何义务，由于偿付行不审查任何单据，因此偿
付行的偿付具有追索权。

8受让人，又称第二受益人，指第一受益人转让有权使用信用证的人，大多数是出口人的实际供应商。

步骤
1，进口商根据合同填写开证申请书，申请开立信用证。

2，开证行开立信用证，并发送给出口商所在地通知行。

3，审核信用证的真实性后，通知受益人（出口商）。

4，出口商审核信用证与合同条款相符后，按信用证规定装运货物。

5备齐各种装运单据并开立汇票，在信用证规定的交单期和有效期内送交议付行议付。

6 按信用证条款审核单证相符后，按汇票金额扣除利息及手续费，将余额垫付给出口商。

7 将汇票和装运单据寄往开证行索偿。

8开证行审核单证相符后，将款项偿付给议付行。

9 开证行通知进口商付款赎单。

10 进口商付款赎单。

11 进口商付款赎单后，在海运方式下，凭借海运提单在目的港提货。

信用证分类
1 保兑信用证，该信用证不仅有开证行不可撤销的承付保证，又有保兑行的兑付保证，两者都负有第一性的付款责任。

2不保兑信用证，开证行资信较好，成交金额不大时，一般都使用这种不保兑的信用证。

按照兑付方式的不同，信用证又可以分为议付信用证、即期付款信用证、承兑信用证、延期付款信用证。

即期付款信用证，
议付信用证，开证行在信用证中，邀请其它银行预先买入汇票/或单据的信用证，即允许受益人向指定银行或任何银行交单议付的信用证。

公开议付信用证，即开证行对愿意办理议付的任何银行做公开议付邀请和偿付承诺的信用证。

限制议付信用证，开证行指定某一银行进行议付的信用证。

承兑信用证，承兑信用证通常加以下保证条款，we hereby engage that drafts drawn in comformity with the terms of this credit will be duly accepted on presentation and honoured
at maturiity.
即期付款信用证，标明“即期付款兑现”（available by payment at sight）称为即期付款信用证，（sight payment credit）
延期付款信用证，标明“延期付款兑现”（available by deferred payment）称为延期付款信用证，（deferred payment credit）,
可转让信用证，transferable credit ,信用证的受益人可以要求授权付款、承担延期付款责任、
承兑或议付的银行（统称转让银行），或当信用证是自由议付时，可以要求信用证中特别授权的转让银行，将信用证全部或部分转让给一个受益人或数个受益人使用的信用证。

受益人可以将信用证通过款项让渡及信用证转让两种方式将信用证转让。

信用证的转让次数和转让人：
除非另有规定，则信用证只能转让一次，在总和不超过信用证金额的情况下，可以转让给多个第二受益人，认为只构成信用证的一次转让。

对第二受益人交单的规定：
为避免第二受益人绕过第一受益人直接交单给开证行，从而损害第一受益人的利益，UPC600规定，第二受益人必须向转让行交单。

对背信用证，back to back credit受益人要求原证的通知行或其它银行以原证为基础，另开一张内容相似的新信用证。

适用情况，（1）中间商收到以自己为受益人的信用证为不可转让信用证时，为向实际供货商提供付款保证，以原证通知行或另一家银行重开一张以实际供货商为受益人的新证（即对背信用证）。

（2）解决信用证只能转让一次的局限性
对开信用证：reciprocal credit两张信用证的开证申请人相互以对方为受益人而开立的信用证。

循环信用证，Revolving Credit可以多次循环使用的信用证。

预支信用证，Anticipatory L/C, 也称红条信用证,Red Clause L/C。

银行保函：Banker`s letter of guarantee,指银行开立的承担付款责任的一种担保凭证，银行根据包保函规定承担绝对付款责任，故银行保函一般为见索即付保函demand guarantee。

银行保函的当事人之间的关系：
（1）申请人，委托人与受益人之间的关系是债券债务关系
（2）委托人与银行之间的法律关系是基于双方签订的《保函委托书》而产生的委托担保关系。

（3）担保银行和受益人之间的法律关系是基于保函而产生的保证关系。

备用信用证，备用信用证standby letter of credit ，代表了开证人对受益人的以下责任，A偿还开证申请人的借款，或
B支付开证申请人承担的任何债务
C支付开证申请人违约所造成的任何损失
在备用信用证下，只要受益人向指定银行提交备用信用证规定的汇票/或开证申请人未履约的声明或证明文件，即可取得开证人的付款。

按照用途的不同，备用信用证主要可以分为以下几种：
（1）履约备用信用证（performance standby L/C）
（2）投标备用信用证（tender bond standby L/C）用于担保申请人中标后签约的责任和义务。

（3）预付款备用信用证，advance payment standby L/C,通常用于国际工程承包项目中业主向承包人支付的预付款，或进口商向出口商支付的预付款。

（4）直接付款备用信用证，direct payment standby L/C,用于担保企业发行债券的到期支付本息义务。

备用信用证与商业信用证的区别，
1使用范围不同，
运输方式
班轮运输liner Transport, 固定的航线、港口、船期表、费率。

装卸费包含在运费中。

租船运输，shipping by chartering, 不定期船运输
国际铁路货物联运，使用一份统一的国际联运票据，由铁路负责经过两国或两国以上铁路全程运送，并由一国铁路向另一国铁路移交货物时，不需要发货人和收货人参加，这种运输称为国际铁路货物联运。

取得运单正本、副本，运单正本是发货人与铁路之间的运输契约，
运单副本是贸易双方结算货款的依据。

航空运输（Air transport）
集装箱运输，container transport，大大减少了货物的损坏、偷窃和污染的发生，降低了转运费用，加速了船舶的周转，更有效的利用了运输能力，并把传统单一运输串联为连贯的成组运输，从而促进了国际多式联运的发展。

集装箱运输有整箱货（full container load）、拼箱货（less than container load）。

国际多式联运（international multimodel transport）或（international combined transport），美国称为（international intermodel transport），一般以集装箱为媒介，将海、陆、空各种传统的单一运输方式有机的结合起来，组成一种国际间的连贯运输。

运输条款
1装运时间time of shipment, 指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限。

注意：在FOB、CIF、CFR、及FCA、CIP、CPT等贸易术语签订的合同中，卖方在装运
港或装运地将货物装上船只或交付给承运人监管、就算完成交货义务。

因此，按照上述贸易术语，交货和装运的概念是一致的。

如果采用DAP、DAT、DDP等术语达成交易时，交货与装运是完全不同的概念。

国际惯例的最新解释：装船（loading on board vessel）、发运（Despatch）、收妥待运（accepted for carriage），邮局收据日期（date of post receipt）、收货日期（date of pick up ）等，以及多式联运下承运人的接受监管（taking in charge）均可理解为装运日期。

2 装运港（port of shipment）是货物起始装运的港口
3目的港（port of destination 是最终卸货的港口
分批发运：跟单信用证统一惯例，除非买方坚持不允许分批发运，原则上应明确在出口合同中订入“允许分批发运的条款partal shippment to be allowed”.
根据跟单信用证统一惯例，“运输单据上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一线路运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批发运。

”
转运：按照国际惯例规定，除非信用证另有规定，可允许转运（transhipment to be allowed）。

装运通知：买卖双方按照CFR和CPT条件成交时，卖方交货后、及时向买方发出装运通知。

滞期、速遣条款
运输单据，海运单据-海运提单（bill of lading，B/L）船长、船公司或代理人签发的、证明已收到货物，允诺将货物运送到特定目的地并交付给收货人的凭证。

海运提单的性质作用如下：
1货物收据，证明承运人已经收到提单上所列货物
2物权凭证，提单是一种货物所有权的凭证。

可以通过背书转让，从而转让转让货物所有权。

3运输契约的证明，承运人与托运人之间运输契约的证明。

海运提单的种类：
根据是否已装船，分为已装船提单（on board B/L; shipped B/L）和备运提单(received for shipment B/L),又称收讫待运提单，指承运人已经收到托运货物等待装运期间所签发的提单。

待装船后调换已装船提单或批注签署后称为已装船提单。

根据货物外表状况有无不良批注，可以分为清洁提单（clean B/L）和不清洁提单(Unclean B/L,foul B/L),承运人明确加上货物/或包装状况不良或存在缺陷等批注的提单。

除非明确规定，银行只接受清洁提单。

根据提单收货人抬头的不同可以分为记名提单（straight B/L）只能特定收货人提货，不能通过背书转让，不能流通，很少使用。

不记名提单(bearer B/L)只注明提单持有人字样，无需背书即可转让，流通性极强，风险很大，很少使用。

指示提单(order B/L)注明凭指定（to order）或凭某某人指定（to order of ……）,经过背书可以转让，经常使用。

背书的方式有空白背书和记名背书之分，前者是指背书人在提单背面签字，而不注明被背书人名称；后者指的是背书人除了在提单背面签名外，还列明被背书人的名称。

根据运输方式分类，可以分为直达提单（direct B/L）、转运提单(transhipment B/L)、联运提单(through B/L)
根据船舶营运方式不同，可以分为班轮提单（liner B/L）和租船提单（charter party B/L）根据内容的繁简可以分为全式提单（long form B/L）和简式提单（short form B/L）
根据提单使用效力，可以分为正本提单（original B/L）和副本提单(copy B/L),正本提单一般签发一份、两份或三份，凭其中的一份提货后，其余的全部作废。

银行接受仅有一份的正本提单或全套正本提单。

海运单（sea waybill，ocean waybill），海运单有别于提单，不是货物的无权凭证，故不得
转让。

一般适用于下列货物运输：。