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实效饲料营销方案

实效饲料营销方案
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2020/11/17
实效饲料营销方案
二、市场定位及营销目标确定
•1、市场细分
•2、确定目标市场 •3、市场定位 •4、市场竞争策略的制定
•5、营销目标确定
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2020/11/17
实效饲料营销方案
三、制定市场营销计划
•1、目标分解
•2、资源配备
•3、撰写营销计划书
▪销量 ▪递增量 ▪市场占有率 ▪二级点数量
▪终端养殖户数量 ▪市场户数量 ▪费用 ▪利润
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2020/11/17
实效饲料营销方案
三、制定营销计划：
•1、制订目标经销商成交计划及市场开发计划；
•目标经销商成交技巧
•2、市场开发目标分解；
•3、资源分配；
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2020/11/17
•住址
•
•婚姻状况 •
2020/11/17
•性别
•
•年龄
•
•文化水平
•
•工作单位及社会 • 关系
实效饲料营销方案
（五）养殖业与相关经营环境扫描表
•养殖存栏量
•
•品种
•
•利润
•
•行业政策
•
•养殖业分布 • 图
•经销商分布 • 图
•产品价格
•
•原料成本
•
•养殖技术水平 •
•购买方式
•赊 / 现金
•4、公司层面计划书的培训及宣导
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2020/11/17
实效饲料营销方案
四、计划实施
•1、计划执行及业务进度跟踪 •2、渠道激励及管理 •3、产品销售技巧 •4、产品推广会的实施技巧

《如何做好饲料营销》课件

需求趋势
分析市场需求的变化趋势，抓住市场机会，提前调整产品和销售策略。
法规政策
了解相关饲料法规和政策，确保产品合规，避免潜在的法律风险。
饲料产品与客户分析
产品特点
分析市场上的饲料产品特点，找到自家产品的优势，并根据客户需求进行产品定位。
目标客户
通过客户分析确定主要目标客户群体，了解其需求、喜好和购买行为。
3
执行实施
制定详细的实施计划和时间表，全面推进饲料营销活动的执行。
饲料营销效果评估
销售数据分析
客户满意度调查
定期分析销售数据和市场反馈，评估饲料营销活动的效果和效益。
收集客户反馈，了解他们的需求和对产品的满意度，为改进提供参考。
营销目标达成
比对实际效果和预期目标，总结经验教训，优化饲料营销策略。
饲料品牌塑造
1 品牌理念
确定饲料品牌的核心价值和独特定位，与目标客户建立情感共鸣。
2 视觉识别
设计有吸引力且与品牌形象相符的标志、包装和广告，在市场中脱颖而出。
3 口碑营造
通过客户满意度调查、口碑营销和社交媒体宣传，提升品牌的知名度和声誉。
饲料促销策略
产品展示
通过展会、陈列和样品赠送等方式，让客户亲身体验产品的优势和品质。
行业趋势
研究饲料行业的最新趋势，了解消费者对于健康、可持续和创新产品的需求。
饲料销售渠道分析
1
分销渠道
2
与经销商建立合作关系，共同拓展市场
份额，并加强对区域市场的覆盖。
3
直销模式
建立自有销售团队，直接面对客户，提供专业的产品知识和服务。
电子商务
借助互联网平台，建立线上销售渠道，吸引更多客户并提高销售额。

饲料营销活动方案

饲料营销活动方案1. 活动目的饲料营销活动的目的是通过有效的市场推广和销售策略，提高饲料产品的品牌知名度和销售额。

通过此次活动，旨在吸引更多的目标客户，增加销售渠道，并与现有客户建立更紧密的合作关系。

2. 活动内容2.1 促销活动针对饲料产品，我们将设计一系列有吸引力的促销活动，以提高销量和品牌知名度。

以下是一些可能的促销活动：•买一送一：购买指定饲料产品，即可免费获得同类产品一份。

•折扣优惠：对特定产品进行折扣销售，吸引消费者购买。

•捆绑销售：将多种饲料产品作为套装销售，提高销售额。

2.2 线上推广通过网络渠道进行饲料产品的线上推广，可以扩大品牌的影响力。

我们将在以下渠道进行线上推广：•社交媒体平台：利用人口众多的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，发布有关饲料产品的文章、图片和优惠信息，以吸引潜在消费者的关注和购买意愿。

•广告投放：在权威的农业网站、宠物网站等相关平台上购买广告位，提高品牌知名度和产品曝光率。

2.3 线下推广除了线上推广，我们也需要在线下进行饲料产品的推广活动。

以下是一些建议的线下推广活动：•举办饲料展览会：邀请各大农场、宠物店等潜在的购买方参加展览会，展示我们的产品优势，并提供样品供体验。

•举办培训课程：邀请兽医、畜牧专家等行业内的专业人士，为养殖户和宠物店主办饲料方面的培训课程，提高他们对饲料产品的认知和使用技巧。

3. 实施计划3.1 活动时间安排•促销活动：持续一个月，每周推出不同的促销策略。

•线上推广：持续进行，根据反馈和效果进行调整。

•线下推广：定期举办展览会和培训课程，每季度举办一次。

3.2 资金预算•促销活动：预算10,000元。

•线上推广：预算5,000元。

•线下推广：预算20,000元。

3.3 人力资源为了顺利实施饲料营销活动，我们需要以下人力资源：•促销人员：负责执行促销活动策略，与客户进行沟通和销售。

•市场推广人员：负责在线下和线上推广活动的策划和执行。

2018饲料销售工作计划PPT模板

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年度工作概述
年度工作概述
1
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饲料销售工作总结PPT

团队范围
涉及饲料销售团队的全体成员，包括销售经理、销售代表、客户服务人员等。
02
销售业绩总览
本季度销售目标及完成情况
销售目标
本季度饲料销售目标为1000吨，其中包括不同种类和规格的饲料产品。
完成情况
经过团队的共同努力，本季度实际销售饲料950吨，完成率为 95%。
与往期业绩对比
01
展示经过策略调整后的渠道合作成果，包括销售额提升、客户满意度提高、市场份额扩大等方面的表现，彰显策略调整的有效性
和成果。
05
市场营销策略实施与效果评估
品牌推广策略及执行情况
品牌定位与形象塑造
确立饲料产品的高品质、健康、安全的品牌形象，通过统一的视觉设计和宣传口号进行传播。
广告宣传
利用电视、广播、网络等多媒体平台进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
07
未来发展规划与目标设定
市场趋势预测及机遇挑战分析
饲料行业市场趋势
随着养殖业的规模化、集约化发展，饲料行业将继续保持稳步增长。同时，环保政策趋紧、原料价格波动等因素将对行业产生深远影响。
机遇与挑战并存
饲料销售市场面临激烈的竞争，但同时也存在诸多机遇，如拓展销售渠道、提升产品品质、加强客户服务等。
设定明确的销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等，
并制定相应的销售计划。
拓展计划
积极开拓新市场，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
团队建设
加强团队建设，提高员工素质和能力，打造高效、专业的销
售团队。
风险管理
识别和评估潜在的市场风险，制定相应的应对措施，降低企
业经营风险。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING

《如何做好饲料营销》PPT课件

让他感觉到你的产品要比他当前用的产品要好一点就行了
六、如果做实验怎么办？
1、强调我们可以做实验，但是绝对不能赊销，让他明白好的产品是不会赊销的
2、赊销应该是经销商的事情，你不能去进行赊销
3、告诉经销商，这不是赊销，这是做实验
老市场下的经销商如何做
一、市场调查 1、大北农品牌在当地的知名度与忠诚度 2、访问原来的经销商不合作的原因 3、访问使用大北农产品的终端用户 4、调查二级销售商对大北农品牌的认可度
个人素质
良好的语言表达能力勤奋的学习精神广泛的爱好兴趣端正的仪表良好的心理素质
基本能力
良好的语言表达能力勤奋的学习精神广泛的爱好兴趣端正的仪表良好的心理素质
常用的推销方式
1，吉加姆公式 (GEM) 产品公司推销员三个要素
2、爱达公式（ALDA）
注意 ATTENTION 兴趣 INTERESTING
三个要点
A，活动过程 B、核心是说服和诱导 C、目的是在于满足顾客需求与企业营销目标
三个基本特点
A、互动性 B、多样性 C、双重性
推销的要素
推销主体推销对象推销客体推销信息推销环境
推销按时间顺序可分为
寻找潜在顾客 - 顾客资格审查 - 接洽准备面议 - 处理顾客异议 - 成交以及善后工作
营销管理学发展
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、市场营销观念 E、社会营销观念
市场定位策略
策略：迎头定位避强定位重新定位步骤： a, 发现潜在的竞争优势 b, 选择相对的竞争优势 c, 展示独特的竞争优势
推销是指企业及其推销人员在一定的
经营环境中，采用人员和非人员的促销方法，说服和诱导潜在的顾客购买某种商品或服务，从而满足顾客需求并实现企业营销目标的活动过程。

《饲料销售基础培训》课件

失败案例二：缺乏有效沟通导致合作破裂
总结词
沟通不畅，双方信息不对称，导致合作破裂。
详细描述
某饲料企业与客户在合作过程中，由于双方沟通不畅，信息不对称，导致合作过程中出现误解和矛盾，最终合作破裂。
THANKS
感谢观看
倾听技巧
积极倾听客户的需求和意见，理解客户的立场，以便更好地满足其需求。
产品推介技巧
熟悉产品
深入了解饲料产品，包括成分、性能、适用范围等，以便准确地向客户推介。
突出优势
重点介绍产品的独特卖点和优势，提高客户对产品的认识和兴趣。
演示展示
通过现场演示、产品展示等方式，让客户更直观地了解产品的特点和优势。
商务谈判技巧
掌握主动权
在谈判中保持主动，明确自己的底线和目标，争取最佳的商务条
件。
灵活应对
根据谈判对手的情况和需求，灵活调整自己的策略和方案。
达成共识
在满足自己利益的同时，也要考虑对方的利益，寻求双方共赢的解决方案。
客户关系维护技巧
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户需求和意见，及时解决客户的问
《饲料销售基础培训》 ppt课件
• 饲料销售概述 • 饲料基础知识 • 饲料销售技巧 • 饲料销售市场分析 • 饲料销售案例分享
01
饲料销售概述
饲料销售的定义与特点
定义
饲料销售是指将饲料产品从生产者转移到消费者的过程，包括产品的推广、销售和售后服务等环节。
特点
饲料销售具有地域性、季节性、周期性等特点，同时市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平。
饲料销售的重要性
01
02
03
促进农业发展

饲料营销技能与技巧课件

80 \ S0 原则
此原则决定事情的重要程度
停止拖拉
第SS页
S3
• 80%的结果来自投入的20%的时间• 80%的价值集中在20%的客户上• 80%的销售额是源自20%的顾客• 80%的工作失误来自20%的管理不当• 80%的拜访时间都花在20%的区域、客户上• 80%的请假来自20%的员工
客户管理
但他永远都是第一位的
对客户(经销商)的正确认识
客户并不永远都是对的
第12页
13
客户管理
客户(经销商)的需求
但他永远都是第一位的
. 经营管理亟待强化，思想观念亟待转变。
市场服务价值链资源
规范市场市场秩序
高品质低价格
产品竞争力
服务竞争力
渠道竞争力
客户并不永远都是对的
客户(经销商)
第13页
饲料营销技能与做法
1
. 六和文化基本理念. 营销管理能力分解 . 营销活动. 区域开发. 团队建设
第1页
课程内容
2
. 经营方针与原则：—— 以市场为中心，视价值为生命——微利经营、服务营销、近距离市场密集开发. 宗旨：养育人，创财富，促进社会文明进步. 精神：点滴做起，追求完善. 三感：感谢、感激、感恩. 三心：爱心、真心、诚心. 核心价值理念：善、干、学、和. 四信：信心、信用、信服、信靠. 成功要素：奋斗、真诚、机遇、天赋. 心态取向：简单、明朗、真诚、开放、积极、主动. 经理人修炼：健康、喜乐、自由、宽容、善良、真诚、学习 . 团队建设：沟通、授权、平等、信任、合作、双赢、和谐 . 永恒的奋斗主体：—— 学习学习再学习——开放开放在开放—— 发展发展在发展
——认为是应该的——单项沟通 —— 思维定式 ——使用权力

“骆驼”牌饲料营销方案

“骆驼”牌饲料营销方案一、市场分析（一）市场现状分析中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。

长期以来，“三农“问题一直是困扰各级政府的重大问题，尤其是农业结构的不合理，直接影响了农民收入水平的快速提高。

因此，在新形式下，农业产业结构的调整就显得尤为重要。

由于养殖业收入在农民总收入中占有很大比重，因而养殖业的发展，将直接关系到农民收入水平的高低。

1、养殖业现状分析（以湖南为例）目前农村的养殖业还是以饲养牲猪为主，湖南是个养殖业大省，年出栏牲猪约有6000万头，但发展养殖业过程中还存在很多问题。

（1）养殖业水平普遍不高。

（2）养殖业还没有形成规模效应，仍以农村分散养殖为主。

（3）养殖户的养殖规模受到资金和技术的限制。

（4）养殖的品种较为落后，以本地土猪为主，养殖户对杂交猪的优势认识不够，导致经济效益不佳（5）养殖户普遍存在卖猪难的问题。

2、网络现状分析中国加入WTO之后，每个行业都面临着严峻的挑战，饲料行业也不例外，众多饲料企业越来越重视网络的建设，主要表现在：（1）渠道的进一步缩短，更贴近终端，由原来的地级或县级网络向乡村级网络的转变。

（2）网络成员进一步趋小化，原来的大经销商格局越来越少。

（3）网络建设与维护日趋精细化。

3、顾客需求分析随着市场上可供选择的产品越来越多，顾客需求也发生了一系列的改变。

（1）需要好的产品。

顾客对产品质量的要求不断提高，对产品的识别能力也日益增强。

（2）需要好的网络。

随着竞争的不断加强，顾客对网络也提出了更高的要求，他们希望能够方便购买。

经销商的信誉度、资金实力等已成为其是否决定购买的一个重要因素。

（3）需要好的价格。

顾客希望能购买到质量好，而且价格便宜的产品。

（4）需要好的服务。

顾客不但要求产品质量好，价格便宜，购买方便，还希望能够得到更好的服务，即产品以外的附加价值。

4、客户资源现状由于市场竞争激烈，客户资源发生了重大变化：（1）一部分老客户退出了养殖行业，而一些新客户又在不断涌现。

饲料、预混料以及销售技巧ppt课件

饲料、预混料以及销售技巧
巨人(中国)的实力
‧全球产6.2亿吨饲料,美国、中国、欧联、巴西四地佔了74%(4.4亿吨) ‧中国年产达1.11亿吨饲料 ‧中国擁有世界50%的猪及50%的猪肉量 ‧中国擁有世界40%的鸡蛋及35%的水产养殖 ‧中国擁有饲料最大发展潜力
來自其他各地的资讯:

浓缩料是指全价饲料中除去能量饲料的剩余部分，国外称平衡用配合饲料，也称蛋
白质－维生素补充饲料。主要包括蛋白质饲料、常量矿物质饲料和添加剂预混合饲料。
全价配合饲料也称全日粮配合饲料。它能直接用于饲喂饲养对象，能全面满足饲喂对
象的营养需要。主要包括能量饲料、蛋白质饲料和矿物质等营养物质。
比较完整的预混料（预混料）将维生素、矿物质和其它添加剂还有载体进行适当的混合 or more complete premixes will include vitamins, minerals and other additives as well as a carrier.
Coelho，M，B，—Cousins，B.(1997)
结论： 1、环境应激水平越高，小猪死亡率越高； 2、随着维生素添加水平的提高，小猪死亡率下降。
饲料中维生素的添加的作用

遗传育种，动物的生产潜能大幅提高. 畜禽受疾病侵袭，抗病能力增加. 畜禽抗应激的需求. 畜禽免疫能力的提高对VE、VC、生物素等需求的提高. 日粮营养浓度提高及相对采食量下降，要求维生素浓度相应提高. 食品安全，药物使用减少. 畜禽产品质量的提高.
8.8
11.2 31.4 80.2 20 3.4
10.9
15.2** 45*ຫໍສະໝຸດ 86.8 29.9 3.7叶酸

饲料专业销售培训课件

•
2．真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。 “王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。 “王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理，我听华美养殖场的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
专业知识讨论
• 请大家写出来你现在具备哪些知识？ • 其中最重要的是什么知识？ • 理解客户，理解产品，理解自己
销售工作的流程
访前准备寻找潜在客户访后分析建立联糸开场要求转介绍鉴定需求实地拜访收场现场演示FABE 异议的处理
第三节
访前准备
访前准备
• • • • • • 成功销售人员应具备的知识 1、行业 2、公司 3、产品 4、竞争对手 5、如何收集客户信息
• 3．利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会ห้องสมุดไป่ตู้起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 • 李经理你知道吗有一种产品9两料都能长一斤肉，料肉比是0.9:1你知道吗？一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。

牛羊饲料营销方案

牛羊饲料营销方案简介本文档旨在提供一种牛羊饲料的营销方案，通过深入分析市场需求和竞争环境，制定具体的营销策略，以提高产品市场份额和品牌知名度。

市场分析1. 市场需求牛羊养殖是我国农牧业中的重要产业，因此对牛羊饲料的需求量大。

随着人们生活水平的提高，人们对畜禽产品的品质和安全性要求越来越高，因此对饲料的品质也有了更高的要求。

2. 竞争环境目前牛羊饲料市场上竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名饲料生产企业。

他们拥有先进的生产技术和广泛的销售网络，具有一定的市场份额和品牌影响力。

营销策略1. 产品定位我们的牛羊饲料主打高品质、高营养、无添加，适用于各种类型的牛羊，特别是那些注重养殖品质和健康的养殖户。

2. 客户群体重点锁定中小型养殖户，他们数量庞大，对产品品质和价格敏感。

同时也面向大型养殖场，通过建立长期合作关系来稳固客户群体。

3. 销售渠道通过线上线下结合的方式销售产品，建立线上官方商城，并与各大兽药店建立合作关系，提高产品在市场上的知名度和销售额。

4. 品牌推广开展促销活动、参加行业展会、进行网络营销推广，通过多种方式提高品牌知名度，树立公司形象。

5. 客户服务建立完善的客户服务系统，及时解决客户问题，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。

6. 价格策略制定合理的价格策略，保证产品的品质和性价比的同时，满足不同客户群体的需求。

结语以上即是我公司牛羊饲料的营销方案，希望通过这些策略能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得更好的市场表现。

我们将不断完善营销策略，提高产品品质，满足客户需求，努力推动公司的业务发展走上正轨。

感谢您的关注和支持！。