《创业管理》案例

情境练习：阅读以下情景案例，分析故事中涉及到的管理者在工作中存在的问题，提出对策建议。

鼎立公司是由南方一家私营企业与北方一家国有企业合资冷饮食品生产企业。公司经理唐旋与生产部经理李凯之间从合作之初就冲突不断，但碍于都是双方公司委派，也只好迁就着。

唐旋先生原来所在的南方这家私营企业成立于1996年，开始靠冷饮食品起家，发展迅速，到2000年，企业拥有1500多名职工、年销售收入近10亿元的企业集团，产品项目也有很大的拓展，在南方冷饮食品行业具有很大的影响力。为了拓展北方市场，企业领导决定在北方设厂，就地生产销售。唐旋在企业创立之初就来这家企业工作，因为懂技术且工作认真负责而很快被提拔为生产部门的负责人，有丰富的现场管理经验，深受企业领导赏识。在与北方企业合资谈判过程中，唐旋也是重要的谈判成员，合资企业成立后，领导就把他留在了北方，总体负责企业的经营管理工作。李凯先生来合资是北方这家企业的下属一家三产企业的经理，该企业100多名职工，主要生产包装品，除了向总公司供货之外，李凯带领大家积极拓展业务，几年下来，产值规模尽管不是很大，但效益却不错，深受职工爱戴。合资企业成立后，领导做了不少工作才说服他到新的企业任职。

唐旋先生工作很勤奋，一有时间就到生产现场巡视，每次巡视，他那犀利的眼光总能发现各种各样的问题，什么生产现场不整洁啦，材料放置的位置不到位啦。一发现问题他就朝陪同他视察的车间主任发火，看车间主任都记录下来并安排人员立即行动之后，都忘不了补上一句：“这个李凯，怎么管的。”开始，李凯没把这当回事，该怎么做还怎么做，次数多了，别扭劲就来了。有时车间主任向他汇报经理现场巡视情况，李凯带着忍无可忍的表情说：“他不就负责过生产吗，他懂什么是经营吗？”

这次，唐先生又到现场了，车间主任心惊胆战地跟在后面，刚进车间，唐经理的火气就上来了，“机器怎么不响了？”他几乎是在喊。“本月的生产任务刚完成，李经理让大家停机维修机器。”车间主任赶紧回答。“停机维修？真是荒唐！马上就要进入旺季了，本月任务完成了，就不会往前赶点货吗！停机，停机，造成的损失你们承担的起吗？真是乱来！”没等车间主任解释，唐旋转身就走，走出车间，甩了一句话：“立即让李凯到我的办公室来，一刻也不能耽误！”车间主任呆在原地好一阵子，心里不停地在想，“这次麻烦大了！”

情境练习：你能从下面的情景中识别出各种管理职能吗？

一家饭店的老板为了在与当地竞争对手竞争过程中占据竞争优势，决定推出新的服务项目。他与饭店的一线管理人员讨论后，决定上一项新的早餐项目，

并利用6个月的时间进行实验和完善。作出决定后，老板组织了一个特别任务小组来开发这个新项目。具有不同技能的人员被安排在这个小组中，包括，预算人员、领班、负责设备的人员等，其中一个人被任命为这个小组的头头，直接受饭店老板的指挥。在第一次小组会议中，老板向大家解释了目标，回答了大家提出的问题，并强调了新项目对饭店的重要性。会议结束前，老板鼓励大家要富有热情并全力以赴完成目标。之后大家按计划努力工作，当预定结束日期临近时，老板有为这个小组增加了人员并在预算上适当予以放松。项目按原定的时间完成了，在饭店推出这项新的早餐项目的那一天，所有参与该项目开发任务的人员都被请到了现场。

检验创业者心理素质的测试题

下面有24道题，回答后对照答案，看你是否做好了创业的准备。

1. 你在哪一种条件下，会决定创业：

a. 等有了一定工作经验以后

b. 等有了一定经济实力以后

c. 等找到天使或VC投资以后

d. 现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱

e. 一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业

2. 你认为创业成功的关键是：

a. 资金实力

b. 好的创意

c. 优秀团队

d. 政府资源和社会关系

e. 专利技术

3. 以下哪项是创业公司生存的必要因素?

a. 高度的灵活性

b. 严格的成本控制

c. 可复制性

d. 可扩展性

e.健康的现金流

4. 开始创业后你立刻做的第一件事情是：

a. 找钱、找VC

b. 撰写商业计划书

c. 物色创业伙伴

d. 着手研发产品

e. 选择办公地点

5. 创业公司应该：

a. 低调埋头苦干

b. 努力到处自我宣传

c. 看情况顺其自然

d. 借别人的势进行联合推广

6. 招聘员工时最重要的是：

a. 学历高低

b. 朋友推荐

c. 成本高低

d. 工作经验

7. 产品进入市场的最佳策略是：

a. 价格低廉

b. 广告投入

c. 口碑营销

d. 品质过硬

8. 和投资人交流最有效的方式是：

a. 出色的现场PPT演示

b. 详细的商业计划书和财务预测

c. 样品当场测试

d. 有

朋友的介绍和引荐 e. 通过财务顾问的代理

9. 选择投资人的关键因素是：

a. 对方是一个知名投资机构

b. 投资方和团队不设对赌条款

c. 谁估值高就拿谁的钱

d. 谁出钱快就拿谁的钱

e. 只要能融到钱，谁都一样

10. 你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素?

a. 商业模式

b. 定位

c. 团队

d. 现金流

e. 销售合约

11. 从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣：

a. “我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目”

b. “你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间”

c. “你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些”

d. “我们这个行业不熟悉，不敢投”

e. 上面任何一句话

12. 创业团队拥有51％的股份就绝对控制了公司吗?

a. 正确

b. 错误

13. 创业公司的CEO，首要的工作责任是：

a. 制定公司的远景规划

b. 销售、销售、销售

c. 人性化的管理

d. 领导研发团队

e. 搞进投资人的钱来

14. 凝聚创业团队的最好办法是：

a. 期权

b. 公司文化

c. CEO的魅力

d. 工资和福利

e. 团队的激情

15. 创业公司的财务预测中最重要的是：

a. 销售增长

b. 毛利率

c. 成本分析

d. 资产负债表

16. 创业公司的日常运营中，以下工作是最重要的：

a. 会议记录的及时存档

b. 业绩指标的合理安排和及时跟踪

c. 团队的经常性培训

d. 奖惩制度

e.管理流程的ISO9000认证