模板-月度营销执行报告
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报告逻辑框架
月度营销执行报告的核心前提：
本报告适用于项目销售期，蓄客期可依据核心蓄客目标与电访客户分析予以调整。 在报告撰写过程中，需重点注意上月营销情况总结，在当前的市场环境下，结合销售、 推广、客户情况详细分析，针对销售目标制定可行的营销推广策略与计划。 本报告亦可理解为PPT版月报。
报告逻辑框架
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报2.告土地逻市辑场框架
土地成交分布图
今年成交的住宅土地集中分布在南部城区、五六 环之间。
XX年XX月- XX年XX月，XX市住宅用地共成交 XX宗，其中XX月和XX月无成交。
1月成交 2月成交 4月成交 5月成交 7月成交
数据来源：XX市国土局
10
报3.告新房逻市辑场框架
商品房供求
单位：万平方米
15
报4.告二手逻房辑市框场 架
二手住宅成交
单位：套
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月，二手住宅成交XX套，同比上升（下降）XX% ，环比上升（下降）XX% 。
16
报5.告竞品逻分辑析框架
竞品动态
周边竞品项目重大节点分析
项目名称
紫金新干线
金域华府
领秀慧谷 金隅翡丽 世华龙樾 上林溪 中国铁建广场 世华泊郡 华贸城 天润福熙大道
百分比：%
数据来源：XX市住建委
12
报3.告新房逻市辑场框架
区域供求情况
单位：套
单位：元/平方米
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月商品住宅供应主要分布于通州、房山和大兴三个区域，其他区域新增供应相对较少； ➢ 成交区域主要集中在通州、房山和大兴，占全市总量的XX%； ➢ 各行政区成交均价对比，东城区最高，达到XX元/平方米，而延庆最低，仅XX元/平方米。
1. 根据推售情况，制定合 理的价格策略、营销策略等 2. 并根据项目节点、客群、 推广情况，调整推广内容与 方式。 3. 测算合理推广费用支出
-3-
报报告告逻大纲辑框架
CONTENTS
目录
PART1 上月市场环境分析
1. 政策环境 2. 土地市场 3. 新房市场 4. 二手房市场 5. 竞品分析
PART2 上月营销成果分析
1. 存货盘点 2. 销售数据分析 3. 成交客户分析 4. 费效比分析
PART3 本月营销执行计划
1. 推盘计划 2. 价格策略 3. 促销策略 4. 媒体计划
TIPS: 本报告主要以市场为依据提供环境的客观分析，结合上月的营销情况为重点策略导向，制定切实可行
的执行计划。
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报3.告新房逻市辑场框架
户型面积
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月，主要成交户型为两居和三居，分别占全市总量的XX%和XX%；主要成交面积区间为 70~90平方米，占全市总量的XX%。
14
报3.告新房逻市辑场框架
成交价位
数据来源：XX市住建委
➢ 从成交单价区间来看，主要集中于10000-20000元/平方米，占总成交套数的XX%； ➢ 从成交总价区间来看，主要集中于150万以下和150-200万，合计占总成交套数的XX%。
➢ XX年XX月商品房供应面积XX万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%；成 交面积X万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%。
数据来源：XX市住建委
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报3.告新房逻市辑场框架
商品房价格
XX月商品房成交均价为XX元/平方米，同比上升XX%，环比上升XX%
单位：元/平方米
月度营销执行报告模板
xx年xx月
报告逻辑框架
一、Baidu Nhomakorabea场环境研判
1. 宏观政策是否利好 2. 区域土地供应热度及未 来是否增加竞争 3. 周边竟品销售情况、营 销情况的竞争分析，为项目 竞争突破提供依据。
逻辑导图
二、上月营销情况 总结
三、本月营销执 行计划
1. 成交情况是否达到预期 2. 营销是否完全按计划落 实 3. 成交客群分析，为营销 制定策略方向 4. 费用合算，费效比是否 最低，为本月调整提供依据。
小计
产品类型
住宅 住宅 写字楼 住宅 住宅 住宅 住宅 办公 住宅 住宅 住宅 住宅
装修标准
毛坯 精装 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯
/
推出套数
999 1861 172 543 276 536 467 1992
90 614 379 7959
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报2.告土地逻市辑场框架
住宅用地供求情况
单位：万平米
➢ XX年XX月住宅用地供应XX万平方米，环比上升（下降）XX%；住宅用地成交XX万平方米。 数据来源：XX市国土局
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报2.告土地逻市辑场框架
住宅用地价格情况
XX年XX月成交住宅用地楼面XX元/平方米，溢价率为XX%
单位：万平方米
溢价率：%
数据来源：XX市国土局
市国土局:自住改善型住房下半年优先供地
从市国土局获悉，截至6月底，XX市的住宅及商服用地共供应1034公顷，完成全年供地计划的50%。 其中，住宅用地882公顷，包括保障性安居工程用地508公顷，商品住宅用地374公顷，完成全年计划的53%。 同时，目前土地市场正在交易经营性用地共有153公顷。
市国土局相关负责人表示，下半年将继续稳妥均衡推进土地供应，预计年底前可推出经营性用地600至 700公顷。在区域分布上重点向轨道交通沿线、大容量公交沿线、城市发展新区集中，促进重点地区的规划 实施和城乡统筹发展。
6
报1.告政策逻环辑境框架
央行：进一步推进利率市场化改革
经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。 取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。取消票据贴现 利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定。对农村信用社贷款利 率不再设立上限，为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮 动区间暂不作调整。
-4-
报告逻辑框架
PART1 上月市场环境分析
1. 政策环境 2. 土地市场
3. 新房市场 4. 二手房市场 5. 竞品分析
TIPS: 本部分是宏观环境和微观环境分析，重点是竞品分析，直接影响营销的策略方向。
-5-
报6.告竞品逻分辑析框架
上月市场环境分析部分的大纲思路：
本部分内容为当前环境分析，环境的好坏会直接营销销售执行的难度，大环境（政策、 市场供应与成交）指引整体市场走向，小环境（竞争环境）提供销售突围基础。
月度营销执行报告的核心前提：
本报告适用于项目销售期，蓄客期可依据核心蓄客目标与电访客户分析予以调整。 在报告撰写过程中，需重点注意上月营销情况总结，在当前的市场环境下，结合销售、 推广、客户情况详细分析，针对销售目标制定可行的营销推广策略与计划。 本报告亦可理解为PPT版月报。
报告逻辑框架
9
报2.告土地逻市辑场框架
土地成交分布图
今年成交的住宅土地集中分布在南部城区、五六 环之间。
XX年XX月- XX年XX月，XX市住宅用地共成交 XX宗，其中XX月和XX月无成交。
1月成交 2月成交 4月成交 5月成交 7月成交
数据来源：XX市国土局
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报3.告新房逻市辑场框架
商品房供求
单位：万平方米
15
报4.告二手逻房辑市框场 架
二手住宅成交
单位：套
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月，二手住宅成交XX套，同比上升（下降）XX% ，环比上升（下降）XX% 。
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报5.告竞品逻分辑析框架
竞品动态
周边竞品项目重大节点分析
项目名称
紫金新干线
金域华府
领秀慧谷 金隅翡丽 世华龙樾 上林溪 中国铁建广场 世华泊郡 华贸城 天润福熙大道
百分比：%
数据来源：XX市住建委
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报3.告新房逻市辑场框架
区域供求情况
单位：套
单位：元/平方米
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月商品住宅供应主要分布于通州、房山和大兴三个区域，其他区域新增供应相对较少； ➢ 成交区域主要集中在通州、房山和大兴，占全市总量的XX%； ➢ 各行政区成交均价对比，东城区最高，达到XX元/平方米，而延庆最低，仅XX元/平方米。
1. 根据推售情况，制定合 理的价格策略、营销策略等 2. 并根据项目节点、客群、 推广情况，调整推广内容与 方式。 3. 测算合理推广费用支出
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报报告告逻大纲辑框架
CONTENTS
目录
PART1 上月市场环境分析
1. 政策环境 2. 土地市场 3. 新房市场 4. 二手房市场 5. 竞品分析
PART2 上月营销成果分析
1. 存货盘点 2. 销售数据分析 3. 成交客户分析 4. 费效比分析
PART3 本月营销执行计划
1. 推盘计划 2. 价格策略 3. 促销策略 4. 媒体计划
TIPS: 本报告主要以市场为依据提供环境的客观分析，结合上月的营销情况为重点策略导向，制定切实可行
的执行计划。
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报3.告新房逻市辑场框架
户型面积
数据来源：XX市住建委
➢ XX年XX月，主要成交户型为两居和三居，分别占全市总量的XX%和XX%；主要成交面积区间为 70~90平方米，占全市总量的XX%。
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报3.告新房逻市辑场框架
成交价位
数据来源：XX市住建委
➢ 从成交单价区间来看，主要集中于10000-20000元/平方米，占总成交套数的XX%； ➢ 从成交总价区间来看，主要集中于150万以下和150-200万，合计占总成交套数的XX%。
➢ XX年XX月商品房供应面积XX万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%；成 交面积X万平方米，同比上升（下降）XX%，环比上升（下降）XX%。
数据来源：XX市住建委
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报3.告新房逻市辑场框架
商品房价格
XX月商品房成交均价为XX元/平方米，同比上升XX%，环比上升XX%
单位：元/平方米
月度营销执行报告模板
xx年xx月
报告逻辑框架
一、Baidu Nhomakorabea场环境研判
1. 宏观政策是否利好 2. 区域土地供应热度及未 来是否增加竞争 3. 周边竟品销售情况、营 销情况的竞争分析，为项目 竞争突破提供依据。
逻辑导图
二、上月营销情况 总结
三、本月营销执 行计划
1. 成交情况是否达到预期 2. 营销是否完全按计划落 实 3. 成交客群分析，为营销 制定策略方向 4. 费用合算，费效比是否 最低，为本月调整提供依据。
小计
产品类型
住宅 住宅 写字楼 住宅 住宅 住宅 住宅 办公 住宅 住宅 住宅 住宅
装修标准
毛坯 精装 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯
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推出套数
999 1861 172 543 276 536 467 1992
90 614 379 7959
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报2.告土地逻市辑场框架
住宅用地供求情况
单位：万平米
➢ XX年XX月住宅用地供应XX万平方米，环比上升（下降）XX%；住宅用地成交XX万平方米。 数据来源：XX市国土局
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报2.告土地逻市辑场框架
住宅用地价格情况
XX年XX月成交住宅用地楼面XX元/平方米，溢价率为XX%
单位：万平方米
溢价率：%
数据来源：XX市国土局
市国土局:自住改善型住房下半年优先供地
从市国土局获悉，截至6月底，XX市的住宅及商服用地共供应1034公顷，完成全年供地计划的50%。 其中，住宅用地882公顷，包括保障性安居工程用地508公顷，商品住宅用地374公顷，完成全年计划的53%。 同时，目前土地市场正在交易经营性用地共有153公顷。
市国土局相关负责人表示，下半年将继续稳妥均衡推进土地供应，预计年底前可推出经营性用地600至 700公顷。在区域分布上重点向轨道交通沿线、大容量公交沿线、城市发展新区集中，促进重点地区的规划 实施和城乡统筹发展。
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报1.告政策逻环辑境框架
央行：进一步推进利率市场化改革
经国务院批准，中国人民银行决定，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。 取消金融机构贷款利率0.7倍的下限，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。取消票据贴现 利率管制，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式，由金融机构自主确定。对农村信用社贷款利 率不再设立上限，为继续严格执行差别化的住房信贷政策，促进房地产市场健康发展，个人住房贷款利率浮 动区间暂不作调整。
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报告逻辑框架
PART1 上月市场环境分析
1. 政策环境 2. 土地市场
3. 新房市场 4. 二手房市场 5. 竞品分析
TIPS: 本部分是宏观环境和微观环境分析，重点是竞品分析，直接影响营销的策略方向。
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报6.告竞品逻分辑析框架
上月市场环境分析部分的大纲思路：
本部分内容为当前环境分析，环境的好坏会直接营销销售执行的难度，大环境（政策、 市场供应与成交）指引整体市场走向，小环境（竞争环境）提供销售突围基础。