(各行流程管理)销售管理流程与表格工具

房地产销售管理流程与表格工具

房地产销售管理流程与表格工具1. 管理流程概述房地产销售管理是指对房地产销售过程的规划、执行和监督，以确保销售目标的实现和销售业绩的提升。

一个良好的房地产销售管理流程可以帮助企业提高销售效率、降低成本、提升客户满意度。

2. 销售管理流程2.1 市场调研与目标制定市场调研是了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户的行为特征。

基于市场调研结果，制定明确的销售目标，包括销售额、销售量、市场占有率等。

2.2 销售策划与预算编制销售策划是制定销售目标的具体实现方案。

根据市场调研和销售目标，制定销售策略、销售计划和活动安排，并编制销售预算，包括市场推广费用、销售人员薪酬等。

2.3 销售团队组建与培训建立销售团队，包括销售经理、销售代表等，根据销售目标和销售策略确定销售团队的规模和组织结构。

对销售团队进行岗位培训，提高销售人员的业务水平和销售技巧。

2.4 销售机会挖掘与客户开发通过市场推广活动、网络营销等方式，挖掘潜在客户和销售机会。

与潜在客户建立联系，通过有效沟通和良好的售前服务获取客户需求，并制定个性化的销售方案。

2.5 销售演示与谈判根据客户需求，组织产品演示和销售谈判，展示产品优势和解决方案。

针对客户疑虑和反对意见，进行有效的谈判与沟通，促成销售成交。

2.6 销售合同签订与订单管理在销售演示和谈判之后，与客户签订销售合同，明确交付条件和付款方式。

建立订单管理系统，跟踪订单进度和交付情况。

2.7 客户关系管理与售后服务建立客户关系管理系统，对现有客户进行维护和管理，提供个性化的售后服务，加强客户忠诚度并获取客户推荐。

2.8 销售绩效评估与改进根据销售目标和预算，定期进行销售绩效评估。

对销售过程中的问题和不足进行分析，制定改进措施，提高销售团队的绩效和销售效果。

3. 表格工具介绍在房地产销售管理过程中，使用适当的表格工具可以提高工作效率、减少错误和遗漏。

下面介绍几种常用的表格工具：3.1 ExcelExcel是一种电子表格软件，具有强大的数据处理和分析功能。

销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 33.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 44.项目定价流程 _______________________________________________________________ 55.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 76.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 87.销售日报流程 ______________________________________________________________ 108.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 119.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 1210.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 1311.产品售价表 _______________________________________________________________ 1412.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 1513.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 1614.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 1715.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 1816.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 2017.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 2118.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 2219.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 2420.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 25 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 2622.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 2723.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 2824.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 2925.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 3026.负面情报分析•改善表______________________________________________________ 311.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日总经理经理分析员13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表18.客户销售收款状况分析表月~ 月份19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表. .。

(各行流程管理)销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具1.市场营销完满流程___________________________________________________________22.年度经营方案拟定流程_______________________________________________________33.销售方案管理流程___________________________________________________________44.工程订价流程 _______________________________________________________________55.销售价格管理流程___________________________________________________________76.工程的宣传实行流程_________________________________________________________87.销售日报流程 ______________________________________________________________108.销售周〔月〕报流程________________________________________________________ 119.产品市场性解析表__________________________________________________________1210.产品订价解析表___________________________________________________________1311.产品售价表 _______________________________________________________________1412.楼盘售价计算表___________________________________________________________1513.楼盘销售方案表___________________________________________________________1614.促销活动方案表___________________________________________________________1715.促销本钱解析表___________________________________________________________1816.销售估计方案表___________________________________________________________1917.广告花销解析表___________________________________________________________2018.客户销售收款情况解析表___________________________________________________2119.客户增减解析表___________________________________________________________2220.历年销售业绩比较表_______________________________________________________2321 每日销售报表 _____________________________________________________________2522.销售员实绩综合月报表_____________________________________________________2623.月份销售实绩统计表_______________________________________________________2724.月份经营利益检核表_______________________________________________________2825.潜藏客户追踪表___________________________________________________________2926.负面情报解析 ?改进表 ______________________________________________________301.市场营销完满流程品牌的内涵、实力、信誉、质销售小组公司可依照实质情况决定销售小组的组织大量、效劳、竞争力小，并可依照建设工程的情况决定可否邀请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择检查结果及时反响筹办部，并市场检查的主要内容：现时房地产市场同类功向决策层建议可否调整功能用能房产的售价、租借价、市场的供需情况，未房比率及装修标准市场检查来及现时市场的需求，工程功能用房的比率，装修标准等筹办的内容：工程销售同意证的获取，建议售价、及价风格销售筹办整机会、销售推出机会、间隔公司决策层依照销售筹办报告及掌握的市场情况，宽泛听取筹办部门相关工程筹办、本钱售价确实定及相关方面的建议，决定售价及推出机会等获取?售楼同意证?开盘仪式，意在宣传市场试试推出少量单元按订价试试市场反响，并及时做出反响调整价格依照市场反响调整价格循循环环公司相关部门依照销分段推出售情况、建设本钱、与可行性报告的投资估计进行比较，总结收集信息销售时要不断地收集客户的反响，及时反经验馈信息反响收集积累资料，为今后的睁开打下基础2.年度经营方案拟定流程相关部门市场睁开部相关领导开始各工程公司拟定年度综合方案总师办确定工程年度工期方案市场睁开部编制公司财务部确定年度财务估计方案副总裁审察年度经营方案底稿人事行政部确定年度人事行政方案底稿进行更正、调整组织召开特领悟议谈论，调整后形成正稿总裁审批公司办公室成文下发各工程公司、各部门结束3.销售方案管理流程相关部门工程公司销售部开始销售部依照公司年度经营计划，拟定月 / 年筹办和销售计划公司市场睁开局部析汇总工程公司按方案执行工作结束相关领导工程营销副总审察工程总经理审批副总裁审批4.工程订价流程花销者需求评估外面因素市场动向竞争评估内部因素成商销利本品售润收集订价信息力能目力标地段远近、产质量量等综确定单价合反响掌握客源、订价市场定位确定单价房地产市场晴雨表确定付款方式睁开商、购房者、竞争者之间利益平衡选择最优方案本钱加成定加法本钱导向目标定加法名誉价格定加法市场导向型通行价格定加法端数定加法竞争导向型市场定加法5.销售价格管理流程相关部门工程公司销售部/ 筹办公司开始工程公司 / 筹办公司进行市场调研工程公司 / 筹办公司制订价格方召开会议进行谈论工程公司确订价格表市场睁开部进行订价解析人事行政部发文工程公司按批文执行销售合理调整售价市场睁开部、财务部备案相关领导工程经理审批分管副总裁审察总裁审批依照市场情况，结束注：如该工程为筹办公司效劳代理，那么流程责任主体为“筹办公司〞6.工程的宣传实行流程目标明1、宽泛有名度和美誉度确2、目标客户关注率3、实现销售资源分公司地理功价物业管工程形析整合品牌地址能格理象策略设媒介策略促销策略社交活动筹办计报纸软新闻房展会新闻宣布会荔枝节国庆节媒介选工地形象公众媒体直销主题活动择售路牌、横印报电电配楼展台竖刷纸视台合处围板、幅品促车体销影视、楼书、展板、赠品督查执行、目标实现评估7.销售日报流程置业顾问销售经理客服文员 /收银员销售经理营销部经理营销副总经理客服1、汇总当日客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管一致收取后报销售经理；1、批阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；2、交客服文员；1、编制当日的来客、来电记录统计表；2、编写当日的销售、收款情况统计表；3、编写日报表；4、客服核对后报销售经理。

营销计划流程与表格工具

1.现场销售简明流程___________________________________________________________ 22.营销计划制定流程___________________________________________________________ 33.销售计划管理流程___________________________________________________________ 44.房地产营销策划全过程_______________________________________________________ 55.项目工作计划流程___________________________________________________________ 71.销售控制的阶段性操作表_____________________________________________________ 82.整体销售推广计划表________________________________________________________ 113.开盘前销售工作计划表______________________________________________________ 114.现场包装计划表____________________________________________________________ 125.现场包装费用表____________________________________________________________ 136.媒体推广计划表____________________________________________________________ 157.媒体推广预算表____________________________________________________________ 168.销售资料费用预算表________________________________________________________ 169.客户促销计划表____________________________________________________________ 1810.资金回收明细表___________________________________________________________ 1911.销售人员行动计划表_______________________________________________________ 2112.周别行动计划表___________________________________________________________ 2113.年度销售费用预算表_______________________________________________________ 2314.月度销售费用明细表_______________________________________________________ 2415.年度营业费用预算表_______________________________________________________ 26项目关系客户企业关系客户行业关系客户促销认购业主关系客户客户联谊合同客户投诉处理初访认购再访认购付款排除客户签约参观客户广告客户接待关系客户接待认购客户现场接待工地接待1.市场分析：市场定义；顾客细分市场；行业细分市场。

销售管理流程与表格工具分析

精密锻造分公司营销管理办法批准：审核：编制：金鼎公司精密锻造分公司2015年1月28日为了使公司日常营销工作能实现规范化运作，特制定本办法：第一部分：机构职责考核（一）组织机构1、公司经理负责公司全面的经营工作；2、公司分管副经理，全面负责公司的营销管理工作；3、公司生产经营部负责公司营销计划、销售等工作的具体工作；（二）工作职责1.经理岗位职责：经理岗位职责：领导营销部门的整体运作与发展工作，提高销售人员的士气与工作技能，发展销售网络，降低运作成本，保证公司资产的安全性。

2.营销副经理岗位职责：（1）在经理领导下，全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。

报经理审批后组织实施。

（2）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织营销部门人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（3）掌握产品市场动态，在经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

（4）协调销售和各部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。

（5）定期检查销售计划的实施结果。

定期提出销售计划调整方案。

报经理审批后组织实施。

（6）定期专访客户，征求客户意见。

掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。

调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

（7）完成公司经理分配的其他工作任务，3.生产经营部岗位职责：（1）认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

（2）掌握市场动态和趋势。

根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及营销工作流程和细则。

销售管理流程与表格工具分析

精密锻造分公司营销管理办法批准：审核：编制：金鼎公司精密锻造分公司2015年1月28日为了使公司日常营销工作能实现规范化运作，特制定本办法：第一部分：机构职责考核（一）组织机构1、公司经理负责公司全面的经营工作；2、公司分管副经理，全面负责公司的营销管理工作；3、公司生产经营部负责公司营销计划、销售等工作的具体工作；（二）工作职责1.经理岗位职责：经理岗位职责：领导营销部门的整体运作与发展工作，提高销售人员的士气与工作技能，发展销售网络，降低运作成本，保证公司资产的安全性。

2.营销副经理岗位职责：（1）在经理领导下，全面负责企业产品市场开发和产品销售组织工作。

定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定主要目标市场，市场结构和销售方针。

报经理审批后组织实施。

（2）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据，组织营销部门人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

（3）掌握产品市场动态，在经理主持下，分析销售动态，各部门销售成本，存在问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。

（4）协调销售和各部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

掌握客户意向和需求，提出签定销售的合同，合同意向和建议，并提出签约原则和价格。

（5）定期检查销售计划的实施结果。

定期提出销售计划调整方案。

报经理审批后组织实施。

（6）定期专访客户，征求客户意见。

掌握其他销售情况和水平，分析竞争态势。

调整产品销售策略，适应市场竞争需要。

（7）完成公司经理分配的其他工作任务，3.生产经营部岗位职责：（1）认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

（2）掌握市场动态和趋势。

根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及营销工作流程和细则。

流程管理营销管理流程表格

编号：客户名称联系电话合同类型评审方式
评审内容
各项要求是否接受技术要求质量要求交货期交货方式付款方式验货方式其他是否具有满足订单要求的能力评审结论：
联系人联系地址
□一般 □传审
□是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否 □是 □否
注：预备合同为未签字盖章的合同。
《渠道政策》
4．制订价格政策
销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价
《价格政策》
格政策的义务等
5．明确服务支持政策
销售部拟定的服务支持《服务支
政策包括提供产品支持、营销持政策》
与广告支持、信息平台支持等
6．确定客户服务政策销售部拟定客户服务政
策包括发货和回款等内容
销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售、产品线销
《产品销售政策》
售政策等
1．熟悉销售政策制 1．规范市订的原则场销售行 2．明确销为，完善售政策制营销服务订的方法网络 3．熟悉销 2．在维护售政策的销售商利构成益的同时， 4．清楚销实现双赢售政策制订的流程
（二）销售合同统计表
序号销售专员姓名合同编号签订日期
□特殊 □传真部门
预备合同编号邮政编码
□口头 □会审
评审评审人
审批人：年月日
货物编号
数量
单价
日期成交金额
合计
（三）合同履行跟踪表
合同号：
客户名称：
履行时间
商品名称
未发
数量已发
总量
未付
金额已付

房地产销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 33.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 44.项目定价流程 _______________________________________________________________ 55.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 76.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 87.销售日报流程 ______________________________________________________________ 108.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 119.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 1210.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 1311.产品售价表 _______________________________________________________________ 1412.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 1513.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 1614.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 1715.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 1816.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 1917.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 2018.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 2119.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 2220.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 2522.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 2623.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 2724.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 2825.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 2926.负面情报分析•改善表______________________________________________________ 301.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表月日至月日18.客户销售收款状况分析表月~ 月份19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表可编辑范本→ → →→→→→→ → → → →[此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]。

销售管理流程与表格工具(DOC 31页)

销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 33.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 44.项目定价流程 _______________________________________________________________ 55.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 76.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 87.销售日报流程 ______________________________________________________________ 108.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 119.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 1210.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 1311.产品售价表 _______________________________________________________________ 1412.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 1513.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 1614.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 1715.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 1816.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 2017.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 2118.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 2219.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 2420.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 25 21每日销售报表 _____________________________________________________________ 2622.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 2723.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 2824.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 2925.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 3026.负面情报分析•改善表______________________________________________________ 311.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导况，合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日总经理经理分析员13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表月日至月日18.客户销售收款状况分析表19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表。

销售管理流程制度表格大全(1)

销售管理流程制度表格大全（1）1.市场营销完整流程_________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _____________________________________________________ 33.销售计划管理流程_________________________________________________________ 44.项目定价流程_____________________________________________________________ 55.销售价格管理流程_________________________________________________________ 76.项目的宣传推广流程 _______________________________________________________ 87.销售日报流程____________________________________________________________ 108.销售周（月）报流程 ______________________________________________________ 119.产品市场性分析表________________________________________________________ 1210.产品定价分析表_________________________________________________________ 1311.产品售价表_____________________________________________________________ 1412.楼盘售价计算表_________________________________________________________ 1513.楼盘销售计划表_________________________________________________________ 1614.促销活动计划表_________________________________________________________ 1715.促销成本分析表_________________________________________________________ 1816.销售预算计划表_________________________________________________________ 1917.广告费用分析表_________________________________________________________ 2018.客户销售收款状况分析表 _________________________________________________ 2119.客户增减分析表_________________________________________________________ 2220.历年销售业绩比较表 _____________________________________________________ 23 21每日销售报表___________________________________________________________ 2522.销售员实绩综合月报表 ___________________________________________________ 2623.月份销售实绩统计表 _____________________________________________________ 2724.月份经营利益检核表 _____________________________________________________ 2825.潜在客户追踪表_________________________________________________________ 2926.负面情报分析•改善表 ____________________________________________________ 301.市场营销完整流程2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日总经理经理分析员13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表月日至月日18.客户销售收款状况分析表月~ 月份19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表→ → →→→→→→ → →→→。

营销管理制度规范流程及表格

一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作，提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。

第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。

售楼中心均应按此制度执行。

第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。

第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。

第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等.第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。

第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责.专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行,并于第一时间通知营销部经理.第8条置业顾问需要销控单位时,须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。

第9条专案秘书销控单位前，必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。

第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。

第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控,否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。

第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上；销控后如客户没有下订单落订，专案秘书需及时取消该单位的销控登记。

否则，因此产生的后果由销控员承担。

第13条如客户已确认落订,置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。

第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订,如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。

（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理，否则不予以销控及认购.（3）如客户并未交齐全部订金,置业顾问必须按企业所规定的补尾数期限要求客户补齐尾数.如客户要求延长期限，须通知营销部经理并取得同意后方可受理。

销售管理流程制度表格大全(3)

销售管理流程制度表格大全(3)
拜访记录分析表(二) 商谈时间新既本日的销售额本日以前的销售额本月的目标额完成率本日的获得点数本日新规访问本日以前的开拓件数本月的获得点数新客户开拓旧客户复话竞争变更新制品扩大合计中他竞争制造情报公司交通商谈主管出发时间今日的商谈重点科长回公司时间姓名调查对象 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 业界情报元时间公司交通商谈其他元8 16元% 9 件10 件件11 点12 点点13 点点14 点1517 18 19 20 21 22 23月日新既代同拜访记录分析表调查面谈者姓名商谈概要
时间分分分分分摘要今日的估价纪录顾客本日公司内业务明白的预定公司外时分～时分时分～时分物件名公司内金额时分～时分上司短评报单情况日报表年月日预定交期订购单号规格下单客户部门主管：单位主管：填表：报价单公司先生编号□电话蒙贵公司月日□当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报□来函价提供如后，□ 给贵公司选择参考用。

、一、报价有效日期年月日以前、二、报价项目说明数量单价金额参考资料
三、、交货日期：订货后日内交货
四、付款条件：、经手人经理报价单
公司先生编号：实号壹、报价日期：年月日贰、报价有效日期：年月日以前叁、报价项目：产品项目合计：一、付款条件：二、附件：□型录件，□样品件，□图片□书面说明页。

经理经手人规格说明数量单价金额交货日期。

房地产销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 22.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 33.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 34.项目定价流程 _______________________________________________________________ 35.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 36.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 37.销售日报流程 _______________________________________________________________ 38.销售周（月）报流程 _________________________________________________________ 39.产品市场性分析表 ___________________________________________________________ 310.产品定价分析表 ____________________________________________________________ 311.产品售价表 ________________________________________________________________ 312.楼盘售价计算表 ____________________________________________________________ 313.楼盘销售计划表 ____________________________________________________________ 314.促销活动计划表 ____________________________________________________________ 315.促销成本分析表 ____________________________________________________________ 316.销售预算计划表 ____________________________________________________________ 317.广告费用分析表 ____________________________________________________________ 318.客户销售收款状况分析表 ____________________________________________________ 319.客户增减分析表 ____________________________________________________________ 320.历年销售业绩比较表 ________________________________________________________ 3 21每日销售报表 ______________________________________________________________ 322.销售员实绩综合月报表 ______________________________________________________ 323.月份销售实绩统计表 ________________________________________________________ 324.月份经营利益检核表 ________________________________________________________ 325.潜在客户追踪表 ____________________________________________________________ 326.负面情报分析•改善表_______________________________________________________ 31.市场营销完整流程销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择市场调查市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等销售策划策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调整时机、销售推出时机、间隔品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力调查结果及时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准售价的确定公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及推出时机等取得《售楼许可证》市场试探开盘仪式，意在宣传推出少量单元按定价试探市场反应，并及时做出反馈调整价格分段推出收集信息信息反馈收集根据市场反应调整价格公司有关部门根据销售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结经验销售时要不断地收集客户的反应，及时反馈积累资料，为今后的发展打下基础循环循环2.年度经营计划制订流程相关部门市场发展部相关领导3.销售计划管理流程相关部门项目公司销售部相关领导4.项目定价流程评估外部因素消费者需求市场动态竞争评估内部因素成本商品力销售能力利润目标收集定价信息确定单价地段远近、产品品质等综合反应确定单价掌握客源、定价市场定位选择最优方案成本导向市场导向型竞争导向型成本加成定加法目标定加法名声价格定加法通行价格定加法端数定加法市场定加法房地产市场晴雨表发展商、购房者、竞争者之间利益平衡确定付款方式5.销售价格管理流程相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导合理调整售价注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”6.项目的宣传推广流程目标明确1、普遍知名度和美誉度2、目标客户关注率3、实现销售资源分析整合公司品牌地理位置功能价格物业管理工程形象策略设计媒介策略促销策略社交活动策划报纸软新闻新闻发布会房展会荔枝节国庆节工地形象大众媒体直销主题活动媒介选择售楼处路牌、展台围板、车体横竖幅印刷品报纸电视电台配合促销影视、楼书、展板、赠品监督执行、目标实现评估7.销售日报流程8.销售周（月）报流程9.产品市场性分析表10.产品定价分析表年月日编号总经理经理分析者11.产品售价表编号年月日订总经理审核拟定12.楼盘售价计算表编号年月日13.楼盘销售计划表14.促销活动计划表月日15.促销成本分析表16.销售预算计划表17.广告费用分析表18.客户销售收款状况分析表月~ 月份19.客户增减分析表20.历年销售业绩比较表21每日销售报表22.销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月23.月份销售实绩统计表24.月份经营利益检核表25.潜在客户追踪表26.负面情报分析•改善表温馨提示：最好仔细阅读后才下载使用，万分感谢！。

营销管理制度规范流程及表格

一、营销管理制度（一）销售管理第一章总则第1条为规范企业的项目销售工作,提高管理工作水平，最大限度地突现企业经济效益，特制度本制度。

第2条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容。

售楼中心均应按此制度执行。

第二章销售策略、计划的制定第3条拟开发项目之初，策划营销部应派员参与项目的立项过程,掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。

第4条根据项目开发进度，营销部应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制度销售策略、宣传推广策略等。

第5条营销部应根据项目施工进度，实施营销推广计划,做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场的包装、销售人员到位与培训等。

第6条营销部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划、组建售楼中心，以配合售楼中心开张各项工作。

第三章楼盘销控管理第7条销控工作由专案秘书统一负责。

专案秘书不在时，由售楼中心合同内勤具体执行，并于第一时间通知营销部经理。

第8条置业顾问需要销控单位时，须同专案秘书联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。

第9条专案秘书销控单位前,必须以置业顾问先交客户的认购金或身份证原件为原则。

第10条置业顾问应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。

第11条置业顾问不得在专案秘书不知情或销控单位未果的情况下自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果,企业也将严肃处理当事人。

第12条销控后如客户即时下订单并落订，专案秘书需将最新资料登记于《销控登记表》上;销控后如客户没有下订单落订,专案秘书需及时取消该单位的销控登记。

否则,因此产生的后果由销控员承担。

第13条如客户已确认落订，置业顾问必须第一时间向专案秘书汇报。

第四章认购管理第14条定金与尾数（1）置业顾问必须按企业规定的订金金额要求客户落订，如客户的现金不足，置业顾问可争取客户以企业规定的最低订金落订。

（2）如客户的现金少于企业规定的最低订金，必须经得营销部经理的同意后方可受理,否则不予以销控及认购。

销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具
1.市场营销完整流程
2.年度经营计划制订流程
相关部门市场发展部相关领导
3.销售计划管理流程
相关部门项目公司销售部相关领导
4.项目定价流程
5.销售价格管理流程
相关部门项目公司销售部/策划公司相关领导
合理调整售价
注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”
6.项目的宣传推广流程
7.销售日报流程
8.销售周（月）报流程
10.产品定价分析表
年月日编号
总经理经理分析者11.产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定12.楼盘售价计算表
总经理经理分析员13.楼盘销售计划表
14.促销活动计划表月日
15.促销成本分析表
16.销售预算计划表
17.广告费用分析表月日至月日
18.客户销售收款状况分析表
月~ 月份
19.客户增减分析表
20.历年销售业绩比较表
21每日销售报表
22.销售员实绩综合月报表
销售员姓名：月分：年月
23.月份销售实绩统计表
24.月份经营利益检核表
25.潜在客户追踪表
26.负面情报分析?改善表
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