某商贸购物中心营销策划方案(ppt 56页)
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百货商场营销策划方案PPT
场需求。
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
目标消费者定位
高收入群体：针对高收入人群 ，提供高端、品质优良的百货 商品，满足他们对品质和生活
的追求。
年轻时尚群体：针对年轻人群 ，提供时尚、潮流的百货商品 ，满足他们对个性和时尚的需
求。
家庭客户：针对家庭客户，提 供丰富多样的日用品、家居用 品等，满足他们家庭生活的各 种需求。
通过对目标市场和消费者的准 确定位，百货商场可以制定更 有针对性的营销策略，提高市 场份额和消费者满意度。
04
营销执行和落地
营销团队组织和培训
组织架构
建立一个高效的营销团队，包括策划、设计、推 广、销售等岗位，明确各自职责和任务。
培训内容
对团队成员进行系统培训，包括商场产品知识、 营销策略、沟通技巧等，提高团队的专业素质。
培训方式
采用线上课程、外部讲座、内部研讨等多种方式 ，确保培训效果和质量。
营销活动执行和管理
改进点
• 多渠道宣传：充分利用网络、社交媒体等渠道进行活 动宣传，扩大活动影响力。
• 数据驱动营销：运用大数据技术，更精准地分析消费 者需求和行为，制定个性化营销策略。
• 强化售后服务：在活动期间加强售后服务力量，提升 顾客满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
• 延长营业时间：为了满足更多顾客的购物需求，商场在活动期间延长了营业时间 。
案例中的策略和方法分析
• 丰富的互动活动：举办舞台表演、抽奖活动等， 增强顾客的参与感和娱乐性。
案例中的策略和方法分析
01
案例二方法分析
02
03
04
• 品牌合作：与当地知名品 牌进行合作，共享资源和 客户群体，提升品牌形象 。
营销策划的整体思路
商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt
商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商场促销活动方案设计商场活动促销方案ppt1活动时间：11月17日-11月23日营业时间：11月17日，早6：00——21：0011月18日—22日，9：30—21：0011月23日，9：30—24：00活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼——感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡任选其一)，百分百中奖。
满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。
刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗舰广场、现代广场感恩卡六大优势，无法阻挡——时效性——可长期使用，不受活动时间限制;更经济——每分钱都能有效利用，余额不浪费;一卡通——吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;真实惠——能积分，可循环参加促销活动;好便捷——面值多样，任您选择，携带方便、安全;走四方——百货集团麾下八大连锁商场均可使用;活动二：7天大感恩，全场名品5折起活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：家居生活馆：多样屋送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。
商场营销策划方案PPT
顾客关系管理策略
会员制度建立
推出会员制度，为会员提供专享优惠和特色服务，增强顾客忠诚度 。
顾客沟通渠道拓展
通过社交媒体、官方网站等渠道与顾客保持互动，及时了解顾客需 求和反馈。
顾客数据分析
运用大数据技术，对顾客购物行为进行分析，为精准营销和个性化 服务提供支持。
投诉处理及满意度调查
投诉处理机制完善
建立健全的投诉处理机 制，确保顾客投诉能够 得到及时、有效的解决 。
满意度调查实施
定期开展顾客满意度调 查，了解顾客对商场服 务、环境等方面的满意 程度，为改进提供依据 。
改进措施落实
根据满意度调查结果， 针对存在的问题制定改 进措施，并跟踪落实情 况，确保问题得到有效 解决。
PART 06
数据监测、评估及持续改 进
消费需求洞察
深入了解目标消费者的购物需求 、消费心理和决策过程，为产品 设计和营销策略提供指导。
市场细分
根据不同的消费需求和消费者特 征，对市场进行细分，选择最具 潜力的目标市场。
品牌形象塑造与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标市 场定位，塑造独特的品牌形象
。
品牌传播策略
制定多元化的品牌传播策略， 包括广告、公关、内容营销、 社交媒体等多种手段，提高品
REPORTING
WENKU DESIGN
关键指标设立和数据收集
销售数据分析
收集各品牌、品类的销售数据，分析销售趋 势和顾客购买偏好。
客流量统计
通过商场入口、各楼层、关键区域的客流量 监测，了解顾客流动情况和热点区域。
顾客满意度调查
定期开展顾客满意度调查，收集顾客对商场 环境、服务、商品等方面的反馈意见。
03
商业广场营销策划方案PPT课件
三、本项目销售价格建议
1、楼层销售建议
鉴于“以租代销售”已被政策制止，内铺分割 销 售难度很大。为此，建议只对一层的临街店铺进行 销售，二层以上的内铺采取整体招商、管理，时机 成熟后再售。
理由之一：xx市商场虽多，但是目前除了三洋广场 外大多数内部经营状况惨淡，有的甚至改做它用或歇业。
理由之二：xx市商场普遍不善于经营管理，商场自 身的档次和形象较差，影响力较低，商场内部业态混乱， 对投资的影响较大。
整体装修和布置时尚，购物环静及买场管理 较好，主要经营中高档男女精品服饰及时尚 饰品，人流量较大，在xx周边地区知名度 较高，业主经营状况良好。
E、屯 业 商 场
一层街铺租金价格： 110 元 /㎡·月 （ 平 均 水平）
目前此商场只有一层 门面在正常营业，内 部没有营业。此商场 外部形象较差，街铺 经营品种较杂，租金 价格在同路段最低。
B、无息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供无息分期付款）
首付50%，余款1年内无息返还开发商。 例：总价为100万元的商铺 首付50%：100万元×50%=50万元 50%未付款1年内分4次付完，即每3个月付一次。 每次付款额为50万元÷4＝12.5万元
C、有息分期付款销售 （无银行按揭，发展商提供含息分期付款）
红旗商场是xx市最早的商场，已有30多年经 营历史，在xx周边有一定的影响力，曾独领xx商业 风骚。在近几年商业较大变革的情况下，由于商场 没有及时的做出相应的规划和调整，商场内部的购 物环境远远不能满足消费者的需求，经营管理模式 的滞后，使之经营逐渐滑坡。
目前商场以经营中低商品为主，整体经营状 况较差。现在该商场正在进行楼层业态的调整，预 计九月底调整结束。
商场二、三层的租赁年底到期，业态及租金方 式将做重新调整。二层租金不变，经营范围调整为 中档男女青春休闲服饰及中档男女品牌服饰。三层 也是以男女中高档品牌服饰为主，租金将改为营业 额15%扣点收取模式。
购物中心全年营销计划PPT
５ 小标题文本预设
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阶段营销目标
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已，唉！怎么分到这个;灭绝师太;的班级了呢？不过， 随着时间的慢慢推移，我却改变了对;女魔头;的看法。
阶段营销目标
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记得在某一个星期五，我在班里上着课，突然天上的洁
白云朵变成了黑黝黝的乌云，顿时班里乱成了一锅粥了，
小标题文本预设内容
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阶段营销策略
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购物中心运营方案ppt课件
固定收入 预计亏损
10万 -35万
25万 -15万
70万 18万
100万 53万
120万 63万
备注
人员工资和 办公费用 推广和宣传
（开业费用）
政府关系维 护 广告、场 地、管理费
经营指标
5年内主要经营指标预测表
年份 指标
2009年
商户入驻率 70%
2010年 1期85%
2011年 2期70%
2012年 2期85%
经营范围
主营：
商业经营管理服务、商业顾问咨询、商业项目策 划、商业企业开店指导、商业推广活动、营销策 划、商业代理招商、物业租售代理、各类广告设 计、制作、发布等。
兼营：
糖、烟、酒、钟表、珠宝、金银饰品、工艺品、 化妆品、家电、照相器材、通讯器材、服装、鞋 帽、皮具、箱包、饰品、玩具、床上用品、运动 器材、文化用品、办公用品、电子产品、百货等
项目区域市场的日常管理
跟进控制阶段
主要工作内容
管理工作质量的监控 管理品质的评估及创新
工作范围的界定
1、招商方面：
商管公司将根据现有人力配备独立开展招商工作。并大力配合和辅助前 期策划公司的招商工作，重点参与主力店客户洽谈，参加招商推介会等；
2、销售方面：
以前期策划公司和销售部为主，商管公司辅助和配合。 重点参与项目推介会、某某区域市场商业调查、商户座谈等；
2013年 3期85%
商铺开业率 60%
1期70% 2期60% 2期70% 3期75%
招商达成率 65%75%源自85%90%95%
服务满意度 75%
80%
85%
95%
98%
费用收取率 70%
80%
购物中心的营销推广策略.pptx
销推广计划，基于购物中心立地条 件为业种安排，即为确定提供何种服务的规划。 由于各业种的 经营存在个别的销售、成本即经营
绩效，而购物中心招商租赁计划的前题又必须制 定一套公平的租赁收益、成本分 摊原则，因此购
物中心的业种安排，不能设定统一的经营绩效门 槛作为招商条件，否则将违背顾客导向的精神， 且 经营绩效高的条件可能排除许多顾客需求力强
1．对谁提供服务
购物中心之行销推广采取经营商圈的策略，其行 销推广于规划初期已有明确的调查研究结果，才 能进行各种所 谓的顾客导向规划，甚至购物中心 在进行招商之前，即以排定业种为确定的客层提 供服务。除此之外，购物中心在 经营过程中充分 掌握初期顾客导向行销推广计划的执行绩效，并 作必要的促销策略及调整业种配合运作，同时提 供 具体的顾客消费相关资讯给生产者，使生产者 掌握为谁生产的生产方向。
购物中心的营销推广策略
Paul 方宝庆
购物中心挖空心思规划，请顾客再来、重复来成 为常客，逐步地追求心理占有率。前述规划，例 如服务水 准、硬件设施、媒体广告、热场活动等
均是。行销推广除经营商圈客层心理占有的广度， 及将巨细的信息广布于商 圈内各个角落外，争取
口碑，建立形象争取更大的广度，均是行销推广 的重要手段。行销推广即是与顾客建立关 系，负
适时性尚可利用于营业时间的设定，查核提供服 务的开始及结束时间。卖场营运时间的能源耗费、 工作人员薪 水、不太符合经济原则的经营时间、
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
绩效，而购物中心招商租赁计划的前题又必须制 定一套公平的租赁收益、成本分 摊原则，因此购
物中心的业种安排，不能设定统一的经营绩效门 槛作为招商条件，否则将违背顾客导向的精神， 且 经营绩效高的条件可能排除许多顾客需求力强
1．对谁提供服务
购物中心之行销推广采取经营商圈的策略，其行 销推广于规划初期已有明确的调查研究结果，才 能进行各种所 谓的顾客导向规划，甚至购物中心 在进行招商之前，即以排定业种为确定的客层提 供服务。除此之外，购物中心在 经营过程中充分 掌握初期顾客导向行销推广计划的执行绩效，并 作必要的促销策略及调整业种配合运作，同时提 供 具体的顾客消费相关资讯给生产者，使生产者 掌握为谁生产的生产方向。
购物中心的营销推广策略
Paul 方宝庆
购物中心挖空心思规划，请顾客再来、重复来成 为常客，逐步地追求心理占有率。前述规划，例 如服务水 准、硬件设施、媒体广告、热场活动等
均是。行销推广除经营商圈客层心理占有的广度， 及将巨细的信息广布于商 圈内各个角落外，争取
口碑，建立形象争取更大的广度，均是行销推广 的重要手段。行销推广即是与顾客建立关 系，负
适时性尚可利用于营业时间的设定，查核提供服 务的开始及结束时间。卖场营运时间的能源耗费、 工作人员薪 水、不太符合经济原则的经营时间、
责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、 高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发 展。
一、行销推广的具体做法
行销推广的角色任务，在于与顾客建立关 系，而不是如何协助商店与顾客达成交易， 也就是通过行销推广人员 的努力，使普遍 性、一般性的购物中心与顾客结合，以创 造商机。所谓S.P. (Sales Promotion)即是 指提高经营效益的 销售业绩的一切活动， 其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸 收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。 为达到 行销推广的目标，购物中心的具体 做法有二：
超市营销策划方案ppt全文
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2006
2009
2008
2019
2030
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目录
必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
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存在问题
第四部分
company department summary work plan company department summary work plan
21
点击添加内容
未来规划
第五部分
company department summary work plan company department summary work plan
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目录
必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。
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存在问题
第四部分
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第五部分
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大型商业广场营销活动策划方案专题资料PPT课件
5月初至6月初
吴江XX广场上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。
第二阶段蓄势期
阶段营销活动
繁华，悦动我心
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
0.5
条码卡
活动单页
5
2000
1
表一
吴江XX广场上半年营销推广方案
表二
0
0
活动类
系列暖场活动(次）
40000
4
16
场地布置、礼品、物料等
主题活动(次）
20000
4
8
暖场活动(次）
10000
4
4
内部形式
推广合计费用
48.11
因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准
吴江XX广场上半年营销推广方案
传达XX广场信息，完成初步推广任务。
第一阶段预热期
任务
4月中旬至5月初
第一阶段预热期
4月28日至初至6月中旬
4月中旬至5月初
预热期阶段营销主题
吴江XX广场上半年营销推广方案
第一阶段预热期
4月中旬至5月初
阶段小结
以一元公益拍为项目推广前期预热活动，初步展示广场形象，配合户外媒体宣传，在吴江市民头脑中积蓄初步的良好印象，并通过口碑效应初步实现项目的知名度建立，等待下阶段正式推广启动，形成共鸣。
第二阶段蓄势期
阶段营销活动
繁华，悦动我心
前期推广活动一览表
PART THREE
三、XX广场三季度活动费用估算
WUYUEGUANGCHANGSHANGBACUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI
吴江XX广场上半年营销推广方案
类别
项目
单价（元）
数量
预算（万）
规格
备注
现场类
室内看板
200
3
0.09
1.5*1m
画面制作费
现场罗马旗
0.5
条码卡
活动单页
5
2000
1
表一
吴江XX广场上半年营销推广方案
表二
0
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活动类
系列暖场活动(次）
40000
4
16
场地布置、礼品、物料等
主题活动(次）
20000
4
8
暖场活动(次）
10000
4
4
内部形式
推广合计费用
48.11
因区域和时间关系，价格仅供参考，具体价格以实际商务洽谈为准
吴江XX广场上半年营销推广方案
传达XX广场信息，完成初步推广任务。
第一阶段预热期
任务
4月中旬至5月初
第一阶段预热期
4月28日至初至6月中旬
4月中旬至5月初
预热期阶段营销主题
大型购物中心策划与运营管理ppt课件
▲按选址不同划分 城市中心型 偏郊区型 郊区型
▲按主题划分 综合型 主题式——时装型 工厂直销型 餐饮娱乐型
.
第 一 部 分
理一 购 论购 物物 中中 心心 的的 前概 期念 规及 划
3.购物中心的现状 ----多或少? ▲总量上大致合理 ▲存在问题 速度快,集中 重规模,不重定位 重概念,不重市场 重招商,不重持续经营
.
第 五 部 分
四 购顾 物客 中服 心务 的 运 营 管 理
1.服务咨询和管理 2.服务项目
咨询、导购 会员卡 礼品卡 其他配套服务 3.投诉处理
.
第 五 部 分
五 购营 物销 中推 心广 的 运 营 管 理
1.对外推广的连续性 2.营销活动的组织 3.与租户的互动 4.软宣传 5.内部气氛的营造
2.调研的主要对象
相关政府部门 主要客户 消费者 竞争对手 专家及行业管理者 业主
3.调研方式
典型调查 深度访谈
抽样调查 一般数据收集
.
第 一 部 分
三 购定 物位 中确 心定 的 前 期 规 划
1.定位依据 ▲市场需求：需求、习惯、竞争 ▲项目自身特点：规模、结构、区位 ▲财务目标
2.总体定位 ▲综合性 / 主题性 ▲超区域型 / 区域型 / 社区型 ▲美式 / 百货式
6.餐饮娱乐的多样化
.
第 二 部 分
估二 购定 物价 中策 心略 的及 总财 体务 策评 划
1.定价依据
2.租赁条件 ▲按金 ▲递增 ▲管理费
▲优惠 ▲租期
3.定价策略及调整
4.开业前现金流测算
5.开业后前六年租金测算
.
策第 划二
部 分
三 购整 物体 中营 心销 的策 总略 体 布 局
▲按主题划分 综合型 主题式——时装型 工厂直销型 餐饮娱乐型
.
第 一 部 分
理一 购 论购 物物 中中 心心 的的 前概 期念 规及 划
3.购物中心的现状 ----多或少? ▲总量上大致合理 ▲存在问题 速度快,集中 重规模,不重定位 重概念,不重市场 重招商,不重持续经营
.
第 五 部 分
四 购顾 物客 中服 心务 的 运 营 管 理
1.服务咨询和管理 2.服务项目
咨询、导购 会员卡 礼品卡 其他配套服务 3.投诉处理
.
第 五 部 分
五 购营 物销 中推 心广 的 运 营 管 理
1.对外推广的连续性 2.营销活动的组织 3.与租户的互动 4.软宣传 5.内部气氛的营造
2.调研的主要对象
相关政府部门 主要客户 消费者 竞争对手 专家及行业管理者 业主
3.调研方式
典型调查 深度访谈
抽样调查 一般数据收集
.
第 一 部 分
三 购定 物位 中确 心定 的 前 期 规 划
1.定位依据 ▲市场需求：需求、习惯、竞争 ▲项目自身特点：规模、结构、区位 ▲财务目标
2.总体定位 ▲综合性 / 主题性 ▲超区域型 / 区域型 / 社区型 ▲美式 / 百货式
6.餐饮娱乐的多样化
.
第 二 部 分
估二 购定 物价 中策 心略 的及 总财 体务 策评 划
1.定价依据
2.租赁条件 ▲按金 ▲递增 ▲管理费
▲优惠 ▲租期
3.定价策略及调整
4.开业前现金流测算
5.开业后前六年租金测算
.
策第 划二
部 分
三 购整 物体 中营 心销 的策 总略 体 布 局
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1、竞争对手确定原则
• 可比性：该建筑内外部特点及推广策略，消费人群等具有一 定的可比较性
• 相近性：在项目的软硬环境如建筑面积，景观，价格比，区 域、地段等方面有相似性
• 差异性：对手在推广过程中的差异营销及效果 • 可操作性：运用策略的有效性与可操作性原则
2、竞争对手对比
三、项目目标消费者分析
2、本案SWOT分析
优势（Strengthen）
位居县商业中心，地理位置绝佳，交通便利，周边商铺林立，种 类齐全；各种生活配套设施遍布周边
品牌开发商建设，与现代化的生活、商业理念接轨，建筑品质与 设计理念傲视群雄
商业配套齐全，商场、超市、停车场完备，生活极为便利。 项目临近市政公园，闹中有静，既有繁华，又清静幽雅。
劣势（Weakness）
位于商业中心繁华地段，人流、车流会带来较大的噪声和空 气污染，对居住有一定影响
项目为单栋商住综合体，规模较小，缺少居民活动空间 由于3层以下为商服，因此居民上楼时较为不便
机会点（Opportunity）
本案地理位置优越，附近无直接竞争楼盘 先进的规划设计理念，足以吸引所有追求高品质生活的人 林甸尚无大型现代化商场，投资前景不可估量 当前林甸最高建筑，也是身份和地位的象征
林甸商贸购物中心营销策划全案
二○○八年四月二十二日
黑龙江华夏焦点文化传媒有限公司
一、林甸房地产市场分析
1、 林甸——美丽的“温泉之乡”
这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水”！ 这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。 她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石
油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔， 西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东 有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27 万。
1、目标客户分析（住宅）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 职业
30-50岁 家庭年均收入3万以上
政府公务员、企业中高层领导、私营业主、个体老板 、外出 打工者等
购房动机 需求
生活特征描述
以二次置业为主。改善居住环境或投资保值；追求更高品质 的生活环境
主要为使用面积60~80米的两居室和90~120米的三居室，部 分人会追求高品位的复式住宅
新城市生活领跑者
2、项目的推广主题
新生活，新开始
3、项目推广主题的含义
• 这里是一种崭新的生活方式，开阔的视野、舒适的居室、幽 静的公园、现代化的商场、各种休闲娱乐项目都汇集在这里， 来到这里，就是开始新的生活。
• 这里是一种崭新的经营方式，良好的规划、合理的布局、现 代化的设计、时尚大方的装修，加上绝佳的位置和火热的商 业氛围，新的财富梦想，也将从这里开始。
பைடு நூலகம்
需求
临街门市房、商场柜台等
投资方式 购买或租赁
3、目标客户确定购买本案住宅的原因
小区设计 升值潜力 楼盘形象 房屋设计
配套 地理位置
价格 环境
6% 小区面积大／小区规划好 9% 房价上升空间大/区域发展潜力大
9%
楼盘大/规模大／信誉好／公司实力强
22%
结构合理／实用面积大/外墙美观
28%
学校/超市/银行/活动场所
4、市场前景——发展潜力巨大
虽然是县城，但与齐齐哈尔、大庆两大城市非常近，交 通便利，地理位置重要。加上外出打工人员较多，消费 能力正在不断提升，房地产市场发展空间巨大。 但受人口数量和生活习惯限制，房地产开发必须结合本 地实际情况准确定位，不能照搬大城市开发模式，过于 超前。
二、项目竞争对手分析
31%
中心区/交通方便/工作地点方便/离原住处近
50%
价格便宜/管理费便宜
53%
绿化好/空气好/宁静
4、目标客户确定购买本案商铺的原因
品牌知名度 地理位置 商场环境 经营管理 价格
25%
实力企业开发建设
30%
商业中心/交通便利/人流密集
35%
布局合理／现代时尚/商业氛围浓郁
50% 好的经营管理公司/盈利的保障
注重居住的质量、环境、品味和生活的舒适、效率，关注自 身形象和社会地位，平时珍惜与家人相处的机会 。由于文化 程度高，处事较内敛，购楼后不愿张扬，现代而不失传统
2、目标客户分析（商业）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 人群
要求
25-45岁 家庭年均收入5万以上
正在经营、考虑更换地点或扩大经营规模的私营业主 有点经济基础、打算创业的年轻人 投资者 交通便利、商业繁华、人流密集、有大型商场或超市
2、林甸人——热情、勤劳、积极向上
像温泉一样，这里的人充满激情，也十分勤劳，许多人都 到大庆、齐齐哈尔等地打工，因此，对大城市的生活也非 常熟悉，对高品质的生活也充满着向往。 随着林甸城市化建设的加速，人们生活水平不断提高，这 里的房地产开发也开始逐步火热起来。
3、房地产——林甸发展的风向标
作为城市建设的先行者，房地产开发始终引领着城市发展 的方向。 随着“王仔花园”“天兴广场”等大型小区的开发，林甸 县已经迎来了崭新的“地产时代”，住宅开发带动着居住 品质的快速提升，也推动着房价的上涨。
障碍点（threaten）
已有同类商业项目启动，能否抢占先机是成功的关键所在 “王仔花园”等项目的成功，让购房者会以其为标准进行对
比，如果我们不能在品质上有实质的提升，就无法在价格上 说服购房者
如此大体量的商业面积，在短期内能否有足够的商家进入， 能否有众多知名品牌商家，招商的工作压力很大
55%
售价、租金合理/升值空间大
四、项目分析
1、项目概况
本案位于林甸县林甸镇花园街上，为原商贸大厦扩建工程，是 集居住、购物、休闲为一体的综合性项目。 项目占地面积xxxxx平方米，总建筑面积约xxxxx平方米，住宅 总户数约xxx户，商业面积xxxxx平方米，建有地下停车场。 地下一层及地上3层为商服，第4层至第14层为住宅。
小结
项目是好项目，但任何项目都不是没有缺点和风险的，强化优 势，弥补劣势，抓住机会点，扫除障碍点，这是我们当前工作 的方向。
总体来说，住宅销售的难度相对较小，商业的压力较大。
四、项目定位分析
1、项目的市场定位
• 本案是针对林甸中高端市场进行开发的，从住宅到商业都不是 面向普通大众，而是面向有实力、有品位、有追求的高端人士， 我们要做的就是领跑林甸的新城市生活方式，因此我们的市场 定位是：