尽职调查提纲
尽职调查访谈提纲
尽职调查访谈提纲篇一：访谈提纲采购部访谈1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？品质部访谈1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部门内部的相关文件（包括但不限于品质制度规划、目标及要求）10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
研发部访谈清单1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公司的技术储备情况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司现有的技术开发平台及设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合作成果的分配、保密措施）13．公司拥有的非专利技术情况。
14．公司如何介入主要客户的研发、双方的合作及合作成果的共享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
16．公司与上下游产业的合作。
17．公司的研发周期如何。
尽职调查提纲 (1--6)(1)
尽职调查提纲在完成尽职调查提纲所提内容前，请做好如下工作：(一)主要指标1. 公司的发起人股东和股本2. 公司过去两年的财务指标3. 公司上下游产业链分析,竞争对手分析4. 公司的核心竞争力分析5. 公司产品的市场分析6. 公司未来五年发展规划7. 公司董事会成员介绍，成员的互补优势8. 产能及盈利规划9. 财务规划（含资金使用规划，未来投资项目）10. 人力资源规划11. 营销战略规划12. 未来目标投资人股东分析（二）概况内容1.公司的宗旨和目标。
（300字左右）2.公司的企业文化。
（500字左右）3.发展措施及发展方向。
（方向200字，措施3000字）4.公司的产品及服务。
（2000字介绍）5.在国际，国内竞争力的介绍。
（2500字）6.享受市县府的优惠政策。
（按照文件详叙）7.核心客户群和边际客户群介绍（核心客户3000字，边际客户2000字）8.公司产品及服务的市场战略。
（即竞争战略，2000字）9.工作开展目标及制约因索。
（目标1000字，制约因素分析3000字）10 公司目前股权结构。
11已投入的资金及用途。
（2000字）12公司目前主要产品和服务介绍。
（详叙）13国内市场概况。
（1000字，即国内机遇）14国际市场概况。
（1000字即国际机遇）15国内市场营销策略。
（1500字）16国际市场营销策略。
（1500字）17董事会成员介绍，（每人约500字）18公司优势说明。
（1000字，条理化叙说）19公司为实现目标的增资需求：原因，数量，方式，用途。
（3000字）20.资产负债情况。
（主要指标分析）21股本结构及股东介绍。
22结构设置及职能部门目标管理。
（结构图）23公司管理架构及管理模式。
24公司的各项管理制度（包括必须的全部制度及其内容）。
编有公司文号，并以附件准备。
（三）基本情况25经营管理团队介绍(每人约200字），团队成员要具有互补性。
26分支机构的经济指标（包括总资产，净资产，注册资本，成立时间，人员，业务基本情况）27公司下属各分支机构分别可以占所在区域的市场份额（包括绝对数和相对数）。
尽职调查参考提纲
尽职调查参考提纲第一部分公司基本资料1.公司章程（投资协议、意向书、备忘录）2.营业执照、行业批件（含资质证书）3.股东名册及持股比例4.公司历史沿革资料5.控股参股公司及持股比例一览表6.分支机构一览表7.出资证明及验资报告8.董事长、董事、监事、经理人员名单及任职资格二、公司概况1.公司组织机构图2.近年合并年度会计报表及审计报告3.本部及主要子公司的年度会计报表及审计报告4.当年或下年度的财务预算报告5.两年内媒体公开披露信息6.了解法人治理结构、阻止、职能分工、管理制度及流程，初步评价内部控制7.主要关联方概况8.企业文化9.企业的公众形象10.企业和工商、税务、财政、银行、政府、环保等相关部门的关系三、人力资源1.主要管理人员详细资料（年里、工作年限、教育程度、技术职称）2.企业人员结构（按学历、职称、年龄、部门划分）3.与战略相对应的人力资源规划4.人员招聘（聘用对象、聘用人员要求、岗位编制原则、招聘流程）5.人员培训（目标、方式、效果、培训频率、范围，培训费用）6.目标管理（目标表、评估表）7.激励奖惩制度第二部分财务调查一、财务组织1.财务组织机构图，评价财务团队关键人物的性格和能力，以及财务团队整体工作能力2.年度经营计划、预算的编制、考核3.财务分析的体系、报告流程4.财务管理模式5.会计电算化二、会计核算及报告1.会计报告体系（合并范围、程序、原则、方法）2.采用的会计政策3.公司薪酬、税费及会计政策4.内部交易或关联交易种类、流程、交易价格、结算原则，以及与之相关的税收政策三、财务明细资料1.货币资金(1)分析过去三年存款平均余额，判断目前余额水平是否正常(2)了解可用资金余额，分析冻结资金的现象2.应收票据（1）获得明细表，确认票据种类、期限（2）对于商业承兑汇票，分析其出票人的信用程度（3）票据是否贴现3.应收账款(1)今年应收账款趋势分析，周转指标分析(2)获得期末应收账款明细表/账龄分析表，进行分析(3)关注逾期账款及坏账，分析应收帐款的可收回性及可能发生的损失(4)关注前10大客户的年度销售额及回款情况(5)了解应收账款的核算方式，关注应收内部单位款，判断应收账款被高估或低估的可能性4.其他应收款（1）获得期末其他应收账款明细表，进行账龄分析及坏账分析（2）是否存在对外投资、委托理财和大额对外借款的情况（3）核对大额款项的合同、协议（4）费用性质的借款及暂付款5.预付账款（1）获得预付账款明细表，了解预付款性质（2）账龄分析，分析预付账款长期挂账的原因，判断其是否正常（3）了解预付之后潜在的大额负债（合同），判断风险6.存货（1）研究存货、周转率变化趋势及主要原因（2）获取过去三年按主要产品系列、大类或其他方法划分的存货汇总表（3）取得最近的存货盘点记录，判断其真实性（4）关注发出商品、分期付款发出商品的情况（5）了解周转缓慢或过时的产成品存货，判断其实现销售的可能性（6）判断存货被高估或低估的可能性（7）比较最近的成本价与净售价，以判断在存货出手时是否可以实现合理的毛利率（8）低值易耗品、工装模具的核算及现状（9）投资（10）获取或编制投资明细表（11）获取投资协议、企业章程、债券契约、经纪人通知书等重要资料（12）投资的背景及控制能力（13）检查长期投资业务是否符合国家的限制性规定（14）检查本期发生的重大股权变动，判断其正常性（15）控股企业验证其投资比例及应占有的权益（与控股企业尽职调查结合）7.固定资产（1）获得固定资产及累计折旧分类汇总表（2）对重要的固定资产，检查相关合同、采购发票、产权证明等资料，确认其所有权（3）实地观察固定资产，了解目前使用状况，确定使用期限和残值是否合理（4）调查未使用和不需要的固定资产（5）设计生产能力与实际生产能力比较，以及原因分析（6）检查有无与关联方之间的固定资产的购售活动（7）了解有无更新昂贵的生产设备的要求8.在建工程（1）获得在建工程明细项目清单（含工程预算）（2）对于大型项目，获取工程项目的立项批文、预算总额和建设批准文件、施工承包合同、进度报告等资料（3）是否存在已投入使用，未办理工程结算的在建工程，并分析借款费用资本化的合理性（4）是否存在停工工程，了解原因9.无形资产（1）获得无形资产明细表（2）了解无形资产的取得方式、入账价值、有效期限（3）判断无形资产价值的合理性10.其他（1）被抵押或质押的资产价值，以及对应的债务，分析其差额（2）递延资产及待摊费用分析（3）未入账的资产11.借款（1）借款明细表（债权人、种类、期限、金额、利率、保证方式等）（2）借款利息是否按期支付，是否存在停息挂账的借款（3）是否存在已转到资产管理公司处置的银行贷款，分析债务重组可能性（4）了解金融机构对目标企业的授权及信用评级情况、抵押和担保情况，评价其信誉和融资能力12.应付账款（1）对今年应收账款趋势分析（2）获取应付账款明细表，以及账龄分析（3）分析长期挂账的应付帐款，是否合理的原因，判断企业是否缺乏偿债能力或利用应付账款隐瞒利润（4）业务趋势与应付账款的趋势比较，了解是否具有足够的买方信用（5）了解预估材料款是否适应，是否存在未入账的应付账款（6）前10大供应商，及其供应品种、年度采购总额13.其他应付款（1）获得期末其他应收款明细表，进行账龄分析（2）核对大额款项的合同、协议（3）分析长期挂账的其他应付款，是否合理原因，判断企业是否隐瞒利润14.预收账款（1）获得明细表，了解预收原因（2）了解销售预收制度15.应交税金、其他应交款（1）获取应交税金明细表（2）查阅纳税鉴定及征、免、减税的批准文件，了解适用的税种、计税基础、税率、范围，分析并购后税费政策的变化情况（3）确定有关减免税的项目是否真实，理由是否充分，手续是否完备（4）取得税务部门汇算清缴或其他确认文件（5）关联交易的税收计算缴纳16.预提费用（1）了解预提项目、原因、计提依据（2）判断预提是否正确17.其他负债应付工资及福利费明细；应付股利、长期应付款等18.或有负债担保；诉讼；贴现；未执行完毕的合同；合作意向19.股本（实收资本）（1）股东名称、投资金额、股权比例（2）历年资本的变动情况20.资本公积（1）资本公积明细表（2）历年资本公积增减变动的内容及其依据21.销售收入（1）销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势（2）产品销售结构变化趋势（3）企业大客户的变化及销售收入集中度（4）关联交易与非关联交易的区别及对利润的影响（5）运用分析性复核，查明异常现象和重大波动的原因22.销售成本（1）成本结构、发现关键成本因素，并就其对成本变化的影响分析（2）成本计算的合理性23.期间费用（1）费用总额、费用水平趋势变化（2）主要费用项目变化趋势（3）分析收入与各项主要费用的相关程度24.现金流量（1）特别关注（2）经营净现金流是否能满足融资活动的利息支出净额（3）结合资产负债表及利润表，寻找除销售收入以外是否还存在主要的经营资金来源，对经营净现金流的贡献如何四、财务分析1.财务结构、趋势、比率分析2.未来损益（销售收入、销售成本、期间费用、税收）关键影响因素的研究3.未来现金流量是否能满足经营与投资的需要，关注目标企业的注资需求往往被低估4.提高资产质量以及损益的分析第三部分法律调查一、投资/融资1.重大对外投资合同（联营、并购、承包经营、投资协议、含境外投资）2.限制股东权利的合同/协议（如股权转让受限、表决权受限、回购安排、委托投资、股权托管协议、股权质押协议）3.全部借贷文件（借贷合同、担保抵押合同）其他重大欠款（如股东贷款、公司拆借等）文件；4.重要子公司的上述文件5.全部融资租赁文件（如有）6.股票、债券发行（增发）文件（自查、询问）7.诉讼（对方提供）8.未决诉讼、仲裁或行政调查处罚案件9.潜在诉讼、仲裁或行政调查处罚案件（有现实威胁者）10.合格律师对上述事项的法律意见或评估报告11.限制公司某项未来活动的合同或判决裁定（如有）12.重要子公司的上述文件二、重大合同（未履行完毕者）（对方提供）1、重大采购合同、建筑工程承包合同、房地产销售合同2、包销协议（如有）、进出口合同（格式文本）3、保险合同及未解决理赔事项4、限制公司竞争的合同/协议（如独家许可合同/协议，市场瓜分协议）5、与政府达成的合同/协议（如重组上市、政府采购、就业、治安、完税等协议性安排）6、公司证券（股权、股票、债券）买卖协议（如有）7、专利、商标、专有技术等权利证书及许可合同8、公司与公司股东及高管人员之间的商务合同/协议（如有）9、公司与子公司的商务合同/协议（如有）10、租赁合同11、公用事业许可使用协议12、加工承揽协议13、对外担保合同14、其他重大合同（50万元以上者），如广告、咨询、代理等三、土地房屋及设备设施（自查/对方提供）1.土地使用证及土地出让/转让合同（并且列清单）2.房地产及转让合同（并且列清单）3.房屋租赁合同（并且列清单）4.重大设备设施产权证明（合同/发票/进口报关单和固定资产清单、在建工程清单）四、环保（询问/对方提供）1.环保专家提供的环保调查评估报告2.环保工程设施投资额及设施清单3.政府环保要求4.环保备付准备金（如有）.五、劳动人事（对方提供）1.高管人员聘用协议2.现有管理团队、在职职工、临时工、离退休人员名单3.管理层现有福利待遇安排4.员工现有福利待遇安排5.未决劳动人事争议及潜在争议6.企业社保状态六、税务（对方提供）1.三年内完税凭证2.公司税收待遇证明文件（含优惠待遇和差别待遇）3.税务登记证七、其他1.公司自动化、信息化建设情况（观察、询问）2.公司法制化建设（观察、询问）3.公司国家化情况（观察、询问）4.公司营销组织结构模式（提供）5.公司设备老化情况（观察、询问）6.公司为生、安全状况（观察、询问）备注：以上调查提纲并不能包括所有情况，使用时请依据项目情况及经验判断重点领域。
尽职调查报告提纲
尽职调查报告提纲尽职调查报告提纲第1章公司基本情况1、公司简介2、历史沿革（名称变化、股权变化、业务变化等。
审查三证、历史文件特别是国有改制企业。
可工商查询）3、股权结构（有无员工持股）4、主要股东情况（背景、股东、实际控制人、主营业务等）5、章程和合资合同（注意章程中的特殊条款如控制权改变和毒丸计划等）6、组织架构（组成和职能）7、公司董事介绍（国籍、简历、学位、职称、经营业绩、兼职情况、犯罪记录），成员间有无亲属和婚姻关系8、公司监事介绍（）9、公司高管和核心技术人员介绍（）10、公司员工结构介绍（管理、技术、生产、销售等不同岗位员工的比例、学历、性别、年龄、籍贯等情况）、员工薪酬、员工保险缴纳情况11、重大对外投资（分公司、参控股项目和公司，包括合营）12、公司涉及的担保和诉讼的情况（注明关联人是否为股东），是否已进行账务处理；公司股东以及董监高自身涉及的担保和诉讼情况。
其他重大或有事项。
如有，关注财务处理情况13、股权转让的原因第2章所属行业国内外发展状况1、行业的发源和历史2、国外发展历史和现状3、国内发展历史和现状4、业内知名企业（特别关注相关上市公司）：背景、商业模式、管理、人才、产品种类、价位、市场占有率、技术水平、成本、销售模式、营销策略5、行业地位（品牌、规模、技术水平、市场份额、排名、荣誉）6、替代品以及行业的发展第3章所属行业产业政策1、国家产业政策2、地区产业政策3、政策趋势第4章公司产品1、概念和分类（产品与服务的清晰定义、分类与系列、工艺、功能、上下游说明、是否节能环保）2、公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩3、目前公司产品的市场占有率、排名及品牌状况，并请注明相关的数据、信息来源4、目前拥有的无形资产（商标、专利（包括已授权和已受理的）、批文、技术，何时到期，所有人）5、新产品和技术储备6、与高校、科研机构等合作项目、承担国家研发课题第5章企业经营分析1、公司采购模式和制度2、公司主要供应商（前10大，以及独门供应商，占比，列明所供产品），是否存在重大依赖3、公司的生产管理4、公司营销策略、销售模式、销售网络、定价依据5、公司分产品、分区域销售情况6、公司团队建设、销售团队激励政策7、公司主要客户（前10大。
尽职调查提纲
尽职调查提纲一、背景调查1.公司背景：包括公司的历史、地位、规模、组织结构等。
2.行业分析：分析公司所处的行业的市场情况、竞争对手、发展趋势等。
二、管理层调查1.管理层背景：了解公司的核心管理团队成员，他们的背景、经验和领导能力。
2.经理层的计划和目标：了解他们的战略和计划，以及他们的目标实现情况。
3.公司内部沟通和决策机制：了解公司内部的沟通渠道、决策流程和团队合作能力。
4.风险管理和公司治理：了解公司的风险管理政策和公司的治理结构。
5.管理层的任职历史：了解公司管理层的任职历史，包括他们在过去的公司的表现和离职原因。
三、经济状况调查1.公司财务状况：包括公司的收入、利润、资产负债表等财务指标。
2.销售和市场份额：了解公司的销售业绩和市场份额。
3.供应链和分销渠道：了解公司的供应链和分销渠道的稳定性和效率。
四、法律调查1.公司的法律纠纷：了解公司目前是否有未决的法律纠纷，以及过去的法律纠纷处理情况。
2.知识产权的保护情况：了解公司的知识产权保护政策和过去的知识产权纠纷情况。
五、风险调查1.宏观经济风险：了解目前的宏观经济环境对公司的影响，包括通货膨胀、利率变动等。
2.经营风险：了解公司的经营风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
3.法律和合规风险：了解公司的法律风险和合规风险，包括违反法律和监管规定等。
六、市场调查1.客户调查：了解公司的客户群体、客户关系以及客户满意度情况。
2.产品调查：了解公司的产品质量、创新能力和市场竞争力。
3.竞争对手调查：了解公司的竞争对手，包括他们的产品、定价策略和市场份额。
4.市场调查：了解公司所在市场的发展趋势、需求情况、市场份额等。
七、财务调查1.财务报表分析：对公司的财务报表进行详细分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表。
2.财务指标分析：分析公司的财务指标，如盈利能力、偿债能力、资本结构等。
3.净现值和内部回报率分析：根据公司的财务数据计算净现值和内部回报率。
教育机构尽职调查提纲
教育机构尽职调查提纲
1. 简介
介绍教育机构尽职调查的目的和重要性。
2. 调查目标
明确教育机构尽职调查的具体目标，例如寻找安全隐患、评估
教育质量等。
3. 调查方法
列举常用的教育机构尽职调查方法，例如文件审查、实地考察、访谈等，以及如何进行调查记录和数据收集。
4. 要点及指标
列出需要关注的要点和指标，例如教师资质、课程设置、学生
评价等。
5. 调查步骤
分步骤说明教育机构尽职调查的流程，包括准备工作、调查实施、数据分析和报告撰写等。
6. 信息来源
介绍获取信息的渠道和方法，例如学校官网、行业报告、学生
家长反馈等。
7. 数据分析
说明对调查数据进行分析和评估的方法，确保准确性和客观性。
8. 结论和建议
根据调查结果提出结论和建议，包括改进措施、风险预防等方
面的建议。
9. 报告撰写
给出撰写教育机构尽职调查报告的要求和格式，确保报告条理
清晰、内容完整。
10. 参考资料
提供相关的参考资料，包括相关法规、行业标准、调查模板等。
以上是教育机构尽职调查提纲的主要内容，根据具体情况可适当调整和补充。
尽职调查 综合问卷提纲
尽职调查综合问卷提纲一、企业概况1、企业情况（1）注册全称、简称、英文名；（2）注册地址、办公地址；（3）注册资本；（4）法定代表人；（5）企业性质；（6）经营范围和经营方式；（7）注册（创建）日期2、电话及传真号码、邮编3、注册重大变动情况4、企业简史（1）最初业务性质和规模；（2）业务扩展和转变；（3）主要历史事件和变动；（4）历史遗留问题和影响。
5、企业发展过程的合并、联合、重组事件及其原因和背景6、股东情况（1）全体和主要股东介绍；（2）股东的影响力；（3）股东变动情况。
7、企业持有的特许证照和特权种类清单（1）政府的所有批文（包括合资、产品、技改、改制等）；（2）特许经营牌照；（3）知识产权证书。
8、法律状况（1）目前涉及或可能涉及的重大诉讼、仲裁或违法而引起的重大突发事件；（2）法律诉讼涉及的标的（金额）大小；（3）企业之间互相担保情况。
9、罗列企业特许合同，已有的拟申请的专利、商标清单10、罗列企业所有子公司和下属部门的名称、地点、产品、功能、创建日期、股权比例、附企业关系结构图11、企业区位优缺点12、协助企业的机构（法律、财务、广告、公关、银行、保险）名单二、企业所有制和产权关系企业性质：国有、集体、私营、三资、个体。
企业产权是否明晰；有无遗留问题，如虚假出资、资本金不实、挂靠全民、集体所有制企业。
体制是否按《公司法》规范化，改制完成否。
与上级主管部门关系描述：投资者/行业管理/授权/承包/计划单列/租赁/挂靠。
企业股权种类、数量和比例。
企业股权交易和管理：购股权保证、控股权保护政策、股权转让限制和买卖规定。
股东的投票权和控股地位。
股东结构的稳定性和过渡性。
是否考虑职工持股计划和发配策略。
有关的紧密合作伙伴和可能成为股东的名单。
三、企业组织和管理制度1、企业管理机构图（1）现在机构图；（2）机构沿革和重大调整事件；（3）部门职能关系和分工。
2、机构人事（1）行政人员数量；（2）干部统计资料。
尽职调查提纲范文
尽职调查提纲范文
引言：
-提出尽职调查的概念和目的
-强调尽职调查对于决策的重要性
一、目标企业的概况：
-公司名称、注册资本、成立时间等基本信息
-企业的组织结构和经营范围
-公司的发展历程和经营状况
二、市场分析：
-行业市场容量、增长率和竞争格局
-公司在市场中的定位和市场份额
-公司的竞争优势和不足
三、财务分析：
-公司的财务报表分析，包括利润表、资产负债表和现金流量表-项目的盈利能力、流动性和偿债能力分析
-公司的财务稳定性和可持续发展能力
四、法律和合规风险：
-公司是否存在违法行为和合规风险
-公司是否存在诉讼和知识产权问题
-公司合同是否合法有效
五、人力资源和组织文化：
-公司的组织架构和人员配置
-公司员工的素质和竞争力
-公司的管理体系和企业文化
六、供应链和产品质量：
-公司的供应链管理和供应商合作情况
-公司的产品质量及相关认证和合规要求
-公司的退货和客户维权情况
七、市场前景和增长潜力：
-行业发展趋势和市场前景
-公司的产品创新和市场拓展计划
-公司的竞争优势和可持续发展能力
八、风险和不确定因素：
-公司面临的行业竞争风险和市场变化风险
-公司内部管理风险和人员变动风险
-公司的经营策略和执行风险
九、结论和建议：
-对目标企业的综合评价
-针对目标企业的风险和不确定因素的建议
-对投资或决策的总体建议
结尾：
-总结尽职调查的重要性和价值
-强调将尽职调查结果与决策相结合的重要性-提出进一步研究的方向和建议
-引用参考的数据、报告和研究。
尽职调查提纲
尽职调查提纲1、企业基本情况、发展历史及股权结构1、注册登记情况2、股权结构3、下属公司4、重大收购及出售资产事件2、人力资源情况1、管理架构（部门及人员）2、董事及高级管理人员简历3、薪酬及奖励安排4、员工工资及整体薪酬结构5、员工招聘及培训情况6、退休金安排 3、市场营销及客房资源1、产品及服务2、重要商业合同3、市场结构4、销售渠道5、销售条款6、销售流程7、定价策略8、信用（额度）管理9、市场推广及销售策略10、促销活动11、售后服务12、客房构成及忠诚度4、企业资源及生产流程管理1、加工厂2、生产设备及使用效率3、研发4、采购策略5、采购渠道6、供应商7、重大商业合同5、经营业绩1、会计政策2、历年审计意见3、三年经营业绩、营业额及毛利详尽分析4、三年经营及管理费用分析5、各分支机构对整体业务的贡献水平分析6、公司主营业务的行业分析1、行业现状及发展前景2、中国特殊的经营环境和经营风险分析3、公司在该行业中的地位和影响7、公司财务情况1、三年资产负债表分析2、资产投 情况分析3、外向资产及负债4、历年财务报表的审计师及审计意见5、 最近三年的财务预算及执行情况6、固定资产7、或有项目（资产、负债、收入或损失等）8、无形资产（专利、商标、其他知识产权）8、利润预测1、未来两年的利润预测2、预测的假设和前提3、预测的数据基础4、历年预算的执行情况9、现金流量预测1、信贷额度2、贷款需要3、贷款条款10、公司债权和债务（1）债权1、债权基本情况明细2、债权有无担保及担保情况3、债权期限4、债权是否提起诉讼（2）债务1、债务基本情况明细2、债务有无担保及担保情况3、债务抵押、质押情况4、债务期限 5、债务是否提起诉讼十一、公司的不动产、重要动产及无形资产1、土地权属2、房产权属3、车辆清单4、专利权及专有技术5、以上资产担保及质押情况十二、公司诉讼情况1、原告事项2、被告事项十三、其他有关附注1、公司股东、董事及主要管理者是否有违规情况2、公司有无重大违法经营情况3、上级部门对公司重大影响事宜十四、企业经营面临的主要问题1、困难或积极因素2、应对措施3、提问者对于本次收购的评价。
尽职调查报告提纲
尽职调查报告提纲（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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尽职调查访谈提纲
尽职调查访谈提纲1.公司财务状况a.公司近年来的营业收入和净利润趋势如何？b.公司的现金流状况如何？是否有足够的现金流来支持运营和投资？c.公司的资产负债状况如何？是否有大量的债务？d.公司的财务比率如何？包括流动比率、资产负债率、净利润率等指标。
2.财务管理和控制a.公司是否有完善的财务管理制度和控制机制？b.公司是否有专业的财务团队？团队成员的资质和经验如何？c.公司是否有内部审计制度，是否定期进行内部审计？d.公司在财务报告和财务预测方面的准确性和可靠性如何？3.会计政策和估值方法a.公司采用的会计政策是否与行业一致？是否符合会计准则和法规要求？b.公司在财务报表中使用的估值方法是否合理和可靠？c.公司是否有采用保守估计的倾向，是否存在夸大或低估利润的情况？4.风险管理和财务规划a.公司是否有有效的风险管理机制，包括对汇率风险、利率风险、信用风险等的管理？b.公司是否有合理的财务规划，包括长期和短期的财务目标和计划？c.公司是否有适当的资金储备和保险措施来应对可能的风险和挑战？5.财务透明度和合规性a.公司的财务报表是否符合会计准则和法规要求？b.公司是否定期向股东和投资者公开其财务报表和财务情况？c.公司在财务透明度和合规性方面的表现如何？6.其他相关问题a.公司是否面临现金流问题或关键供应商的支付问题？b.公司是否有关键的财务指标或预警信号，需要特别关注？c.公司是否有任何财务纠纷或法律诉讼？7.总结和建议根据对公司财务状况的了解和分析，总结公司的财务优势和风险，提出对公司财务管理的建议和改进措施。
注意事项：-在访谈中要求对方提供相关的财务报表和数据以支持讨论和分析。
-尽量深入挖掘对方的财务情况，了解公司的财务状况及未来发展的潜力和风险。
-询问时要具体，避免笼统的问题，以获取具体的信息和数据。
尽职调查访谈提纲
尽职调查访谈提纲一、背景信息1.公司名称和业务范围2.公司成立时间和历史发展3.公司规模和组织结构二、管理团队1.董事长和高级管理层成员的背景和经验2.管理团队的决策方式和管理风格3.管理团队的沟通方式和应对挑战的能力三、竞争优势1.公司的核心竞争力是什么？2.公司与其他竞争对手相比有什么独特之处？3.公司的市场份额和持续增长能力如何？四、市场环境1.公司所在行业的发展趋势和市场规模2.政府政策对公司的影响3.公司面临的主要竞争对手和市场风险五、财务状况1.公司近几年的销售和利润增长情况2.公司的现金流状况和资本结构3.公司的盈利能力和偿债能力六、风险管理1.公司是否有完善的风险管理体系？2.公司对关键风险的识别和应对措施3.公司是否购买了适当的商业保险？七、合规和道德标准1.公司对合规和道德标准的重视程度2.公司的内部控制制度和合规流程3.公司对员工培训和反腐败等方面的投入八、未来发展1.公司的发展战略和目标2.公司的产品或服务创新和研发计划3.公司的人力资源战略和员工发展计划九、行业声誉和客户关系1.公司在行业内的声誉和知名度2.公司与客户之间的关系和合作情况3.公司的客户满意度和业务续签情况十、其他问题1.公司是否面临重大的法律纠纷或诉讼？2.公司是否存在重大并购或资本市场计划？3.公司是否有其他公开披露的重要信息？以上是一份尽职调查访谈提纲，根据实际情况可根据需要增减和调整问题内容。
该提纲可以为尽职调查提供一个全面的框架，帮助调查人员了解被调查公司的各个方面，并评估其风险和潜力，从而做出决策。
尽职调查提纲1
尽职调查1——公司背景（1）公司的名称、地址，各主要加工、销售及其他部门的分布。
（2）公司何时创立，公司的性质。
（3）所有权结构（发行在外证券的类型，主要股东和持股比例，公众公司还是私人公司）。
（4）公司董事的有关情况。
（5）外部顾问人员的有关情况（包括律师、审计师、银行家、经纪人等）。
（6）公司概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。
（7）公司发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。
（8）出售公司的目的及相关信息：（9）管理人员：（10）公司及其所在产业的最新发展和变化趋势。
（11）公司将来的计划，取得公司过去几年的会议记录、经营计划、预测报告和预算报告。
（12）对公司经营产生重大影响的“关系户”业务。
（13）主要的诉讼，未决的或潜在的。
（14）政府的限制和管制。
（15）对公司产生影响的周期性因素。
（16）信贷和证券的信用等级。
（17）影响公司发展的主要外部力量。
（18）其他说明。
尽职调查2——行业分析（1）行业结构：（2）行业增长：（3）竞争：（4）行业中的主要客户和供应商：（5）劳动力：（6）政府管制程度。
（7）专利、商标、版权等――对该行业内的公司来说是重要的。
（8）其他信息尽职调查3——财务和会计资料（1）财务报表（2）资产（3）负债（4）潜在的未列账债务（5）或有债务（6）股东权益――资本净值（7）会计政策（8）通货膨胀对公司经营和财务状况的影响（9）财务报表比率分析尽职调查4——财务报告制度和会计程序与控制（1）取得主要管理人员报告的副本。
（2）对管理人员报告的说明（由谁准备的、报告日期、报告的原因）。
（3）是否为所有的主要会计责任领域准备了绩效报告。
（4）财务和管理人员报告系统是如何运行的，子公司、分部、部门与公司总部在其中的相互关系。
（5）内部控制。
（6）计算机的使用情况。
（7）保险，取得与有效的保险单有关的信息。
（8）公司的长期预算计划（程序和目标）。
尽职调查各部门访谈提纲
尽职调查各部门访谈提纲1.描述公司的采购模式，并分析近两年各种采购模式所占采购总金额的比重。
2.列出公司近两年采购的主要原材料名称、采购金额以及它们在采购总金额中的比例。
3.列出公司原材料的主要供应商名称和区域分布，并分析向这些供应商采购的金额在公司采购总金额中的比重。
4.描述公司主要原材料的供应情况，是否存在替代品，价格变动情况以及对本公司产品价格的影响，以及公司的对策。
5.分析公司近两年主要产品成本中原材料所占的比重。
6.分析公司在采购方面的优势。
1.描述公司产品的质量控制措施。
2.分析公司主要客户对公司产品品质的要求。
3.列出公司主要产品品质的行业标准以及公司产品执行的标准。
4.分析公司主要产品品质所达到的水平。
5.描述公司产品质量纠纷的处理方式。
6.分析公司在产品品质控制方面的优势。
7.分析公司在产品质量控制方面的风险。
8.描述公司产品售后服务情况。
9.列出部门内部的相关文件，包括但不限于品质制度规划、目标及要求。
10.描述品质部与其他部门的业务合作。
1.描述公司研发体系的设置、研发模式以及研发流程。
2.列出公司研发部门的设置以及职责。
3.分析公司现有的技术水平以及技术优势。
4.列出公司主要技术的取得方式、核心技术介绍以及来源。
5.分析公司的技术储备情况。
6.分析公司主要产品所处的技术阶段。
7.分析主要产品的技术含量以及可替代性。
8.分析公司的研发优势、技术成果以及研发方面存在的风险。
9.描述公司针对研发团队采取的激励措施以及研发团队的稳定性。
10.列出公司现有的技术开发平台以及设施。
11.描述公司现有专利的保护期以及到期后对公司的影响。
12.分析公司与其他公司开展的技术合作情况，包括技术合作协议、合作成果的分配以及保密措施。
13.描述公司拥有的非专利技术情况。
14.描述公司如何介入主要客户的研发以及双方的合作及合作成果的共享。
15.分析公司的技术创新机制以及是否有稳定、连续的新产品以保持公司利润的稳定增长。
尽职调查提纲
尽职调查提纲第一篇：尽职调查提纲尽职调查提纲1、企业基本信息成立日期注册地点注册资本经营范围股权结构下属公司大的收购及出售资产事件公司章程（公司章程中有反收购条款的，需事先查明）目标公司主体资格（公司的设立是否符合法规要求、今后是否还能够合法延续；特殊行业是否有资质证明）本次投资的批准和授权（公司制企业只要公司董事会或股东大会批准即可完成交易；对于非公司制企业需上级主管部门批准或股东大会批准；如果是国有企业，考虑当地政府、发改委、国资委、商务部的审批）2、人力资源组织结构（明确到部门科室，表明主管负责人的姓名、简介）董事长及高级管理人员的简历（年龄、学历、薪资、分管业务、工作经历等）核心员工简历（年龄、学历、薪资、职责、工作经历等）员工情况（分为管理人员、销售人员、生产人员、文员和其他人员，每一类员工的数量、平均工资水平、员工福利、学历、招聘和培训情况及各阶层员工是否有能力升迁）雇佣合同3、市场营销主要产品及服务（包括产品名称、规格系列、品牌、每种产品近三年的销售额、销售毛利；产品生命周期及盈亏平衡点分析说明）市场结构（各产品的市场定位、消费群体、销售区域、行业竞争格局、产品市场占有率）主要竞争对手（对手产品的概况，优缺点、对手名称、地址及联系方式；替代品生产商的相关情况）主要客户（销售渠道和销售流程、销售合同样本、主要销售合同，主要销售商的名称、地址、联系方式以及应收账款情况）4、企业资源及生产流程管理生产管理（厂区面积，已使用场地的百分比；厂区面积能否扩大，经营场地是租用的还是已购买的，如果是租用的，租用到期时间，是否可以续租，租金未来会不会提升；主要产品品种，生产工艺及设计生产能力；上一年度实际生产情况；水电煤气等基础设施配套情况）研究开发（）第二篇：尽职调查提纲尽职调查一、客户基本情况1、基本情况：名称、行业、注册资金、成立时间、规模（销售、资产等）、法定代表人、实际控制人等。
2、历史沿革：企业成立以来主要股权、法定代表人（实际控制人）、注册资本、经营范围及主营（核心）业务的发展演变过程等情况。
尽职调查内容提纲
尽职调查内容提纲尽职调查内容提纲一：企业基本情况、发展历史及结构：法定注册登记情况 Registration1.股权结构2.下属公司3.重大的收购及出售资产事件4.经营范围 Business scope二：企业人力资源Human resources1.管理架构（部门及人员）Management structure (Departments and staffing)2.董事及高级管理人员的简历 Resume of Directors of the Board and members of the upper management team3.酬薪及奖励安排 Policies on pensations, rewards and penalties4.员工的工资及整体薪酬结构 Salary structure5.员工招聘及培训情况 Recruitments and training arrangements6.退休金安排 Benefits Policy, e.g. Pensions三：市场营销及客户资源Marketing, Sales and Customer resources1.产品及服务 Products and services2.重要商业合同 Important business contracts3.市场结构 Market structure4.销售渠道 Distribution channels5.销售条款 Sales policies and terms6.销售流程 Sales management procedure7.定价政策 Pricing policy8.信用额度管理 Credit & Risk exposure management9.市场推广及销售策略 Marketing and sales strategy10.促销活动 Promotion activities11.售后服务 Post-sales services12.客户构成及忠诚度 Customer base position and customer loyalty四：企业资源及生产流程管理Enterprise resources and production management1. 加工厂Factory and plant2. 生产设备及使用效率Equipments and production capacity3. 研究及开发Research and development4. 采购策略Purchasing policy5. 采购渠道Purchasing channels6. 供应商Suppliers7. 重大商业合同Important business contracts五：经营业绩Business performance1.会计政策 Accounting policy2.历年审计意见 Auditing results of the last three years if available3.三年的经营业绩、营业额及毛利详尽分析Analysis on business performance, sales revenueand gross profit of the last three years if available4.三年的经营及管理费用分析 Analysis on operation and administration expenses of the last three years if available5.三年的非经常项目及异常项目分析Analysis on non-frequent and abnormal activities of the last three years if available6.各分支机构对整体业绩的贡献水平分析 Analysis on the contribution of each subsidiary to the overall business performance六、公司主营业务的行业分析Industry analysis1.行业现状及发展前景 Current situation and anticipation of industry development trend2.中国特殊的经营环境和经营风险分析 Analysis on business environment and operational risks in China3.公司在该行业中的地位及影响 The subject pany’s position and influence in the industry七：公司财务情况Financial status1.三年的资产负债表分析 Three years Balance Sheet if available2.资产投保情况分析 Analysis on assets insurance status3.外币资产及负债 Capital and debts in foreign currency4.历年财务报表的审计师及审计意见 Auditors’ opinion on the financial reports of the past years5.最近三年的财务预算及执行情况 Financial budgets and performing status of the last three years if available6.固定资产 Fixed assets7.或有项目（资产、负债、收入、损失）Contingent Items on assets, debts, ine, losses8.无形资产（专利、商标、其他知识产权）Intangible Assets, e.g. patent, logo and other intellectual property rights八：利润预测Profitability forecast1.未来两年的利润预测 Profit forecast of the next two years2.预测的假设前提 Assumptions of the forecast3.预测的数据基础 Foundation of the forecast4.本年预算的执行情况 Current year’s budget performing status九：现金流量预测Cash flow forecast1.资金信贷额度 mercial and Bank Credit Limits2.贷款需要 Needs on loans3.借款条款 Borrowing terms十：公司债权和债务Creditor’s rights and liability（一）债权Creditor’s Rights1.债权基本情况明细 Details of rights2.债权有无担保及担保情况 Collateral/guarantee status on the rights3.债权期限 Duration of the creditor’s rights4.债权是否提起诉讼 Legal actions pursued（二）债务Debts and Liabilities1.债务基本情况明细Details of the liability2.债务有无担保及担保情况Collateral/guarantee status on the Liabilities3.债务抵押、质押情况Mortgage and pledge4.债务期限Duration of the liabilities5.债务是否提起诉讼Legal actions pursued十一：公司的不动产、重要动产及无形资产Properties, valuable assets and intangible asset s1.土地权属 Land property2.房产权属 House property3.车辆清单 Automobiles4.专利权及专有技术 Patents and self-developed technologies5.以上资产抵押担保情况 Mortgage and collateral status on the above listed assets十二：公司涉诉事件Lawsuits1.作为原告诉讼事件 Lawsuit put out by the subject pany, as Plaintiff2.作为被告诉讼事件 Lawsuit against the subject pany, as Defendant十三：其他有关附注Other issues and ments1.公司股东、董事及主要管理者是否有违规情况 Violations by any of the shareholders, directors and executives if there’s any2.公司有无重大违法经营情况Significant business operational violations by the pany3.上级部门对公司重大影响事宜 Impact and influence from government administrative departments on the subject pany十四：企业经营面临主要问题Business obstacles and operational difficulties1.困难或积极因素 Obstacles & difficulties and the negative impacts or positive if there’s any2.应对措施 Solutions。
尽职调查访谈提纲
财务访谈提纲一、公司财务风险（一）主要财务指标及相关财务风险1、公司是否存在较大偏离同行业公司平均水平的财务指标、有较大变动或异常的各项财务指标及相关会计项目？注册会计师：2、近两年一期公司应收账款余额变动是否合理？注册会计师：3、公司应收账款、其他应收款是否均按照规定提取坏账准备、提取是否充分？注册会计师：4、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请分析其收回可能性及潜在的风险？注册会计师：5、公司是否存在超过3年的大额应收账款、其他应收款？如有，请解释其形成原因及公司采取的措施？注册会计师：6、产品价格、销量等因素对收入变动影响情况说明。
财务总监：7、请结合成本结转、信用政策、回款情况、纳税情况，说明公司收入变动合理性。
财务总监：8、原材料、在产品、产成品余额、比例及变动是否合理？注册会计师：8、公司存货是否真实、完整？注册会计师：9、存货账龄的合理性、账龄较长存货的形成原因及公司采取的措施、是否按规定提取存货跌价准备、提取是否充分注册会计师：（二）关联方、关联方关系及关联方交易1、公司存在哪些关联方，近几年是否有关联交易?分别有哪些关联交易？请介绍。
董事长、总经理、财务总监：2、公司关联方交易决策是否按照公司章程或其他规定履行了必要的审批程序？董事长、总经理、财务总监：3、关联方交易的定价是否公允，与市场独立第三方价格是否有较大差异？董事长、总经理、财务总监：5、来自关联方的收入占公司主营业务收入的比例、向关联方采购额占公司采购总额的比例是否较高？注册会计师：6、对关联方的应收、应付款项余额分别占公司应收、应付款项余额的比例是否较高？注册会计师：7、关联方交易产生的利润占公司利润总额的比例是否较高？注册会计师：8、关联方交易有无大额销售退回情况，如有，对财务状况的影响？财务总监：9、是否存在关联方关系非关联化的情况？注册会计师：9、关联方交易存在的必要性与持续性？董事长、总经理、财务总监、注册会计师：（三）收入、成本、费用的配比性1、收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据之间的配比或勾稽关系是否合理？注册会计师：2、明显缺乏合理的配比或勾稽关系的收入与成本、费用，成本、费用与相关资产摊销等财务数据，如有，请解释原因？财务总监、注册会计师：（四）非经常性损益的真实性与准确性1、公司大额非经常性情况说明财务总监：2、非经常性损益占利润总额比例，以及非经常性损益对公司财务状况与经营成果影响的情况说明。
尽职调查提纲
尽职调查提纲一、公司基本情况1. 公司营业执照等各项证书复印件2. 可行性研究报告及政府批文、公司章程、公司设立批准文件和验资报告3. 公司董事会、监事会和高级管理人员组成和人员简历4. 公司组织结构图5. 公司分支机构及相关证照6. 公司对外投资，控股、参股公司、合作、联营等7. 公司沿革和历次变更情况8. 公司重大的资产重组行为9. 公司股东情况及实际控制人情况二、行业情况1. 行业增长：前3-5年增长率、预计未来的年增长率、影响增长的因素、市场需求2. 竞争格局：同行业的竞争者、其他行业的竞争者、影响成功的关键因素、行业进入的壁垒3. 行业中的主要客户和供应商：前5名客户、前5名供应商、预计有较大增长的新客户和供应商4. 行业政策：法律、法规和地方政府的管制5. 核心技术和知识产权：核心技术、专利、商业秘密等6. 公司在行业中的地位、市场份额、竞争中的优势和劣势三、产品/服务1. 公司产品介绍（包括产品的分类、各类产品的功能、产品的后续服务等）2. 产品/服务的销售情况：前3年产品/服务分类销售收入、前3年按区域、客户领域的销售数量和收入、季节性及周期性变化3. 产品与同类产品的差别度和竞争优势4. 现有和正在申请的知识产权：专利、商标、版权等（提供专利证书、专利申请文件、著作权证书等）5. 产品和服务销售许可的各项资质证书6. 产品的技术标准7. 公司未来3年业务发展战略和目标、经营目标四、生产和采购1. 产品制作和生产流程2. 生产成本：主要构成、数额、比例、成本控制3. 公司外购产品内容4. 公司外购产品的主要供应商（前五大供应商）5. 与供应商合作的主要条款6. 产品质量保证制度7. 生产过程中的环保问题评估五、市场推广及销售1. 目标市场：定位、规模、比例2. 产品定价策略3. 营销战略和销售组织结构4. 销售模式和网络：直销、代销5. 销售渠道介绍（渠道构成、规模、数量）6. 营销人员：报酬、考核指标和激励机制、培训计划7. 销售计划：计划的形成方法、区域分布、使用销售报告和外部信息的情况8. 推广费用：推广形式、年广告投放额度、主要媒体、对销售的影响9. 公共关系：负责人、公共关系方案10. 售后服务（内容、售后服务定价、客户满意度等）11. 新的销售策略和计划12. 未来三年的市场开发和营销网络建设计划六、关联交易及同业竞争1、关联交易披露：关联方、内容、数量、单价、总金额、占同类业务比例、定价政策及决策依据2、减少关联交易的措施3、同业竞争情况说明及应对措施七、研究和开发1. 主要研发项目：过去3年完成的研发项目及费用和收益、目前正在进行的项目及费用和收益、计划将来的项目2. 竞争对手最近开发或正在开发的重要产品3. 研发团队构成和核心研发人员介绍4. 公司保证核心研发人员稳定的策略（包括但不限于收入和其他激励政策等）5. 研发预算：数额、使用计划、占销售额的百分比、与竞争对手或行业的研发费用的比较6. 新产品的上市时间、计划和预计效益、将适用的优惠政策八、国际业务1. 国际业务的主要客户：国家、产品、比例2. 国际业务占公司业务的比例3. 国际市场：规模、公司的竞争地位和优势4. 国际市场对产品的标准和质量控制5. 国际市场销售模式和渠道6. 国际业务的主要合伙伙伴7. 国际市场的进入壁垒8. 外汇管制、人民币升值和通货膨胀对国际业务的影响9. 是否有对外直接投资计划九、组织和管理1. 各部门设置和职能分工2. 历次股东会和董事会会议纪要和决议；股东会和董事会的特别授权3. 高级管理人员的持股情况4. 主要规章制度5. 管理层和员工持股计划6. 关键人员和重要信息掌握人员的竞业禁止协议和制度7. 新的人员扩充计划十、财务会计信息1. 公司近三年的财务报表和审计报告及附注2. 公司近三年的成本结构3. 股东出资及股本变化的验资情况，所进行的历次资产评估情况；4. 公司采取的主要会计政策和财务核算制度；5. 公司成立以来如有股本结构变化和重大资产重组行为，这些变化及行为对公司经营业绩的影响；6. 收入和利润构成（主要产品或业务的销售收入、比例）；7. 对负债和融资情况的详细说明；8. 外汇使用情况如何；9. 部分项目的明细账（以下各明细账请分类分项）：（1）应收账款、其他应收款明细（按帐龄分）；（2）固定资产明细账；（3）长期投资明细账；（4）存货明细账；（5）递延资产明细账；（6）长短期负债明细账（7）费用明细账；（8）经营活动的现金流量明细；（9）在建工程明细账。
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尽职调查提纲Contents of Due Diligence Report一：企业基本情况、发展历史及结构：The basic information, evolvement and organizational structure of the company法定注册登记情况Registration股权结构Ownership structure下属公司Subsidiaries and branches重大的收购及出售资产事件Key events of purchasing and selling assets经营范围Business scope二：企业人力资源Human resources管理架构（部门及人员）Management structure (Departments and staffing)董事及高级管理人员的简历Resume of Directors of the Board and members of the upper management team酬薪及奖励安排Policies on compensations, rewards and penalties员工的工资及整体薪酬结构Salary structure员工招聘及培训情况Recruitments and training arrangements退休金安排Benefits Policy, e.g. Pensions三：市场营销及客户资源Marketing, Sales and Customer resources产品及服务Products and services重要商业合同Important business contracts市场结构Market structure销售渠道Distribution channels销售条款Sales policies and terms销售流程Sales management procedure定价政策Pricing policy信用额度管理Credit & Risk exposure management市场推广及销售策略Marketing and sales strategy促销活动Promotion activities售后服务Post-sales services客户构成及忠诚度Customer base composition and customer loyalty 四：企业资源及生产流程管理Enterprise resources and production management1. 加工厂Factory and plant2. 生产设备及使用效率Equipments and production capacity3. 研究及开发Research and development4. 采购策略Purchasing policy5. 采购渠道Purchasing channels6. 供应商Suppliers7. 重大商业合同Important business contracts五：经营业绩Business performance会计政策Accounting policy历年审计意见Auditing results of the last three years if available三年的经营业绩、营业额及毛利详尽分析Analysis on business performance, sales revenue and gross profit of the last three years if available三年的经营及管理费用分析Analysis on operation and administration expenses of the last three years if available三年的非经常项目及异常项目分析Analysis on non-frequent and abnormal activities of the last three years if available各分支机构对整体业绩的贡献水平分析Analysis on the contribution of each subsidiary to the overall business performance六、公司主营业务的行业分析Industry analysis行业现状及发展前景Current situation and anticipation of industry development trend中国特殊的经营环境和经营风险分析Analysis on business environment and operational risks in China公司在该行业中的地位及影响The subject company’s position and influence in the industry七：公司财务情况Financial status三年的资产负债表分析Three years Balance Sheet if available资产投保情况分析Analysis on assets insurance status外币资产及负债Capital and debts in foreign currency历年财务报表的审计师及审计意见Auditors’ opinion on the financial reports of the past years最近三年的财务预算及执行情况Financial budgets and performing status of the last three yearsif available固定资产Fixed assets或有项目（资产、负债、收入、损失）Contingent Items on assets, debts, income, losses无形资产（专利、商标、其他知识产权）Intangible Assets, e.g. patent, logo and other intellectual property rights八：利润预测Profitability forecast未来两年的利润预测Profit forecast of the next two years预测的假设前提Assumptions of the forecast预测的数据基础Foundation of the forecast本年预算的执行情况Current year’s budget performing status九：现金流量预测Cash flow forecast资金信贷额度Commercial and Bank Credit Limits贷款需要Needs on loans借款条款Borrowing terms十：公司债权和债务Creditor’s rights and liability（一）债权Creditor’s Rights债权基本情况明细Details of rights债权有无担保及担保情况Collateral/guarantee status on the rights债权期限Duration of the cr editor’s rights债权是否提起诉讼Legal actions pursued（二）债务Debts and Liabilities1.债务基本情况明细Details of the liability2.债务有无担保及担保情况Collateral/guarantee status on the Liabilities3.债务抵押、质押情况Mortgage and pledge4.债务期限Duration of the liabilities5.债务是否提起诉讼Legal actions pursued十一：公司的不动产、重要动产及无形资产Properties, valuable assets and intangible assets土地权属Land property房产权属House property车辆清单Automobiles专利权及专有技术Patents and self-developed technologies以上资产抵押担保情况Mortgage and collateral status on the above listed assets十二：公司涉诉事件Lawsuits作为原告诉讼事件Lawsuit put out by the subject company, as Plaintiff 作为被告诉讼事件Lawsuit against the subject company, as Defendant十三：其他有关附注Other issues and comments公司股东、董事及主要管理者是否有违规情况Violations by any of the shareholders, directors and executives if there’s any公司有无重大违法经营情况Significant business operational violations by the company上级部门对公司重大影响事宜Impact and influence from government administrative departments on the subject company十四：企业经营面临主要问题Business obstacles and operational difficulties困难或积极因素Obstacles & difficulties and the negative impacts or positive if there’s any应对措施Solutions。