宝洁公司战略分析超详细
宝洁公司SWOT分析
宝洁公司一、宝洁公司SWOT分析（一）宝洁公司的优势分析Procter & Gamble's Advantages1、公司的实力雄厚The company's strength宝洁是全球500强企业，宝洁拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
2、忠诚客户群的建立The establishment of a loyal customer base洗护用品是一种忠诚度较高的产品，消费者一般不会随意转换所用的品牌，宝洁生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买宝洁的品牌，这样形成了宝洁稳定的市场3、拥有众多品牌With many brands宝洁公司采用的多品牌策略，这是宝洁在品牌营销中的一大特点。
宝洁考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同偏爱、不同需求这一根本差别，在洗发、护发类产品中，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。
例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。
这样宝洁品牌洗发水基本满足了消费者的全部需求，更有利于宝洁品牌洗发水的发展。
4、价廉物美Cheap产品价格与产品质量比较吻合,基本做到优质优价。
经调查得知，绝大多数学生都认为宝洁品牌洗发水十分好用，效果很好，满意程度达到百分之九十九以上，并有购买或持续使用的意愿。
（二）宝洁公司的劣势分析Disadvantages of Procter & Gamble Company1、固守国际管理经验Stick to the international management experience习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。
宝洁公司内部管理由三方面组成：（1）强调内部高度同一的价值观。
宝洁公司战略分析(精)
• 拉长战线，遍地开花意味着可能腹背受敌：洗发水有夏 对于竞 士莲、舒蕾、风影的围攻，洗衣粉败给雕牌、护舒宝霉变 争者 ， 洁婷趁机抢滩；佳洁士决战高露洁，玉兰油面对欧洲更 专业的“劲敌” 对于消 费者 给消费者造成困惑，到底应该选择宝洁的哪个品牌？
波 特 五 力 模 型 分 析
进入威胁和进入障碍
多品牌战略的优势分析
从公司管理角度分析
• 共享信息、生产、人力、渠道、促销等资源，提高回报率 自我竞争，提高每个品牌的效益，优胜劣汰，优化产品组合， 使得每一分钱都化刀刃上 • 降低经营风险，东边不亮西方亮
从市场竞争角度分析
• 迎合不同细分需求，创造集中形象优势，给竞争对手形成 全面压力，攻击力和抵抗力都大幅度提升 • 多品牌使得在营销渠道中的地位更高
轻 盈 均 衡 型
滋 润 去 屑 型
丝 质 柔 滑 型
去 屑 润 发 型
草 木 精 华 滋 养 型
乌 黑 莹 亮 型
修 护 滋 养 型
丝 质 润 滑 型
从吸引消费者角度分析
• 日化品的消费者虽然对不同类别产品需求有细致区别，但 是总体目标市场是一致的 • 各品牌互相影响，造成连带叠加效应，全面提高顾客满意 度和忠诚度 • 同时顺应消费者求变的心理，肥水不流外人田
多品牌战略的劣势分析
对于公 司 • 一个品牌的失败可能对于整个公司形象造成负面 影响 • 资源调配紧张，某些有潜力的新产品可能得不到 必须的资源
企业战略管理
cont洁公司战略分析 宝洁成功VS联合利华 宝洁成功的原因和给我们的启示
宝 洁 公 司 背 景
• 创于1837年的宝洁公司，是世界最大 的日用消费品公司之一。2002-2003财 政年度，公司全年销售额为434亿美 元。在《财富》杂志最新评选出的全 球500家最大工业/服务业企业中，排 名第86位，并位列最受尊敬企业第七。 宝洁公司作为全球日化产品的领头人， 有着其独特的一面。在品牌战略上 采 用多品牌战略，被视为成功的典范。
宝洁公司战略分析(超详细).pptx
2、 跨行业的非相关多样化战略
• 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡
烛，并不断创新这种产品的品牌。同时宝洁公司在 退出汰渍后的几年里，开拓了很多新的产品领域， 如含氟牙膏佳洁士，纸巾等。
• 1961年，公司推出了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适 。该年公司还做出了一个重要举措—收购了Folger's 咖啡，推出第一种织物柔顺剂－Downy。 随后公司 又相继购买了Norwich Eaton制药公司（1982）， Rechardson-Vicks公司（1985），Noxell，密丝 佛陀，Ellen Betrix公司，Richardson Vicks公司， 使宝洁公司成功进军制药，化妆品，香料，美容美 发行业，并推出了活跃在国际市场上的各种品牌。
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
C
D
3、发展途径
发展途径
4
3 2
1
对宝洁公司进行企业的评估，评
1、
估其未来的发展局势。
2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
3、
进行战略选择，评估哪一种
战略更适合宝洁
4、
执行公司所制定的战
略。
4、战略管理
外部环境分析（PEST）
社会文化环境分析
1 受到环保、能源等原因影响
2 我国日化产品结构将从基 本消费向个性化消费转变
3 我国日化市场将从以城市为 主向城乡并重转变
4 宝洁公益在中国的企业形象 良好
经济环境分析
Contents
1 我国人口众多以及人民 消费水平的迅速提高，日 化市场需求潜力巨大 2 近20年来，我国化妆品 年销售额以年均23.8%的 速度迅猛增长 3 中国物流不尽如人意 4 中国的信息化还不是十 分普遍 5 原材料价格的上升 6 金融危机对日化产业的 影响
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]
![宝洁公司的品牌战略分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/1136b84b1fd9ad51f01dc281e53a580216fc507c.png)
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。
宝洁公司于1988年正式进入中国。
在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。
在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。
这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌。
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
宝洁公司产品策略分析
《宝洁公司产品策略分析》篇一宝洁公司（Procter & Gamble，简称P&G）作为全球最大的日用品公司之一，其产品策略一直是业界学习和研究的对象。
宝洁的产品策略涵盖了市场调研、产品开发、品牌管理、分销渠道以及促销活动等多个方面，这些策略的综合运用使得宝洁能够在快速变化的消费市场中保持竞争优势。
首先，宝洁非常注重市场调研，通过深入分析消费者需求和市场趋势来指导产品开发。
例如，宝洁通过分析消费者对环保产品的需求，开发了环保型洗衣粉和洗发水，如Ariel和Head & Shoulders的环保版本，这些产品不仅满足了消费者对环保产品的需求，还帮助宝洁树立了负责任的企业形象。
其次，宝洁的产品开发策略强调创新。
公司投入大量资源进行产品研发，不断推出具有新功能和创新设计的产品。
例如，Gillette的Fusion razor和Olay的Regenerist抗衰老霜等产品，都是通过创新技术满足了消费者对更好体验的需求。
品牌管理是宝洁产品策略的另一个重要组成部分。
宝洁拥有众多知名品牌，如Pampers、Gillette、Oral-B等。
公司通过强大的品牌建设和市场营销，使这些品牌深入人心。
例如，通过情感营销和社交广告，宝洁成功地将Pampers品牌与婴儿护理联系在一起，建立了品牌忠诚度。
分销渠道方面，宝洁采取多元化策略，既包括传统的超市、药店等线下渠道，也包括电子商务等线上渠道。
宝洁与各大零售商建立战略合作关系，确保产品能够广泛而有效地到达消费者手中。
此外，宝洁还利用大数据和人工智能技术优化供应链，提高分销效率。
促销活动方面，宝洁善于运用整合营销传播策略，通过电视广告、网络广告、社交媒体、公关活动等多种方式宣传产品。
例如，宝洁在奥运会等大型体育赛事中进行赞助，利用全球性的体育事件提升品牌知名度和产品销量。
最后，宝洁的产品策略还体现在其对可持续发展和社会责任的承诺上。
公司致力于减少产品对环境的影响，推动循环经济，并积极支持社区发展项目。
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析
宝洁公司企业战略分析报告书 swot 五力模型分析Procter & Gamble (P&G) is a US-based consumer goods manufacturer and one of the largest consumer goods companies in the world。
Headquartered in Cincinnati。
P&G has nearly110,000 employees worldwide。
In 2008.P&G was the sixth largest company in the world by market n and the 14th largest company in the world by profit。
It is also the tenth most reputable company in the Fortune 500.In 1988.P&G established its first joint venture in China。
Guangzhou P&G Ltd。
Since then。
P&G has continued to expand its business in China。
P&G Greater China headquarters is locatedin Guangzhou。
with multiple subsidiaries and factories in Guangzhou。
Beijing。
Shanghai。
Chengdu。
Tianjin。
Dongguan。
and other cities。
P&G is the largest consumer goods company in China。
with over 6,300 employees and total investment exceeding $1 n.P&G has always adhered to the corporate n of "producing and providing world-class products to beautify consumers' lives" and has produced many high-quality products that are loved by Chinese consumers。
宝洁公司战略分析报告范文
宝洁公司战略分析报告范文标题：宝洁公司战略分析报告摘要：本报告对宝洁公司进行了战略分析，通过分析宝洁的外部环境和内部资源优势，以及其战略选择和执行情况，得出结论宝洁公司在日常消费品行业具有竞争优势，并具备持续增长的潜力。
同时，本报告还提出了一些建议，包括进一步细分消费者市场、加强创新能力和持续关注环境可持续性等。
第一部分：公司概况引言：介绍宝洁公司的历史、主要业务和市场地位。
第二部分：外部环境分析2.1宏观环境分析：包括经济、政治、法律、社会和技术等方面的因素对宝洁公司的影响。
2.2行业竞争环境分析：分析宝洁公司所处的日常消费品行业，包括行业的竞争格局、买方和供应商的力量、替代品和新进入者的威胁等。
第三部分：内部资源分析3.1资源和能力分析：分析宝洁公司的核心资源和能力，包括品牌、研发能力、生产能力和渠道网络等。
3.2价值链分析：通过对宝洁公司价值链的分析，评估宝洁公司实现竞争优势的能力。
3.3公司文化分析：探讨宝洁公司的企业文化对其业绩和竞争优势的影响。
第四部分：战略选择和执行4.1战略选择：分析宝洁公司选择的主要战略，包括产品多样化、市场多元化、国际扩张等。
4.2战略执行：评估宝洁公司对战略的有效执行情况，包括组织结构和管理体系的支持能力、员工参与程度等。
第五部分：战略建议5.1细分消费者市场：建议宝洁公司进一步细分消费者市场，针对不同的消费者需求开发定制化产品。
5.2加强创新能力：鼓励宝洁公司继续加大对研发和创新的投入，以保持市场竞争优势。
5.3关注环境可持续性：建议宝洁公司继续关注环境可持续性，推动可持续发展战略的执行。
结论：总结宝洁公司的战略分析结果，强调其竞争优势和持续增长的潜力。
附录：根据需要，包括对宝洁公司的财务指标分析、SWOT分析矩阵、战略地图等。
以上是一个宝洁公司战略分析报告的概括，具体的报告需要根据实际情况进行展开和论证。
宝洁公司战略分析
宝洁公司战略分析一．公司简介国宝洁公司P&G,Procter & Gamble是世界最大的日用消费品公司之一,全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,十四年来,宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流的产品,以美化消费者的生活”的企业宗旨,在华生产出了众多质量一流、家喻户晓的产品;所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品;在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌;1931年,宝洁公司创立了专门的市场营销机构,一系统使每一品牌都具有独立的市场营销策略,宝洁的品牌管理系统也正式诞生;1933年,由宝洁赞助播出的电台系列剧“Ma Perkins”在全美播出,大受欢迎,“肥皂剧”也因此得名,于1950年成为美国第一的洗衣粉品牌;1946年,宝洁推出被称做“洗衣奇迹”的Tide汰渍;汰渍推出后的几年里,宝洁开拓了很多新的产品领域佳洁士得到美国牙防协会首例认证,很快就成为首屈一指的牙膏品牌;在1961年推出帮宝适;公司原有业务的实力不断加强,同时开始进军食品和饮料市场-最重要的举措是于1961收购了Folger's咖啡,推出第一种织物柔顺剂-Downy;1980年,宝洁已发展成为全美最大的跨国公司之一;通过收购Norwich Eaton制药公司1982,Rechardson-Vicks公司1985,公司活跃于个人保健用品行业；通过80年代末,90年代初收购了Noxell,Max Factor,Ellen Betrix公司,宝洁在化妆品和香料行业扮演着重要角色;这些收购项目也加快了宝洁全球化的进程;1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程;二．日化行业的一般环境分析一政治环境1.政权的性质和稳定程度中国施行的是一党专政,政权稳定;这为企业,特别是跨国企业在中国的发展提供了稳定、良好的投资环境;2.外交环境中国建立有基本良好的环境;中美关系虽然面临着许多问题,但总体来说中美平等互利的合作关系还是在不断发展;中国政府积极支持美资企业对中国的投资和本国企业与美资企业的合作;3.立法体系与产业政策中华人民共和国消费者权益保护法第八条：消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利;消费者有权根据商品或者服务的不同情况,要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份,生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务,或者服务的内容、规格、费用等有关情况; 第十八条：经营者应当保证其提供的商品或者服务符合保障人身、财产安全的要求;对可能危及人身、财产安全的商品和服务,应当向消费者作出真实的说明和明确的警示,并说明和标明正确使用商品或者接受服务的方法以及防止危害发生的方法;二经济环境可支配收入自进入20世纪90年代以来,我国的GDP呈现稳定高速增长的状况;随着GDP 和人均可支配收入的增长,人民生活水平提高,消费水平也相应提高;2．经济全球化趋势的影响随着经济全球化的发展,越来越多的跨国公司进入中国市场;这使得消费这的挑选范围更广,但同时国内市场竞争者数量增加,竞争更加激烈;三技术紧急的整体水平不断增强,高新科技学科的技术更多的应用到普通产品的研发、生产中;与此同时,信息、网络技术的发展也提高了技术传播的速度;为企业节约成本,提高劳动生产率创造了条件;令日化行业也面临这一场新的变革; 四社会文化环境1．生活方式进入21世纪随着国内居民生活水平的提高及世界文化间的频繁交流,人们已经不仅仅满足与产品的基本功能,而是强调其舒适性和创新性,对各类产品在性能上和外观上提出了更高的要求,这对企业既是机遇又是挑战;2,消费观随着消费者文化层次和收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加重视产品的实质质量、舒适度和产品本身的文化内涵;这无疑对企业提出了更高的要求,为中小企业提高了与知名大品牌企业竞争的机会;二．日化行业的竞争态势分分析一现有竞争者是竞争态目前,日化行业在中国竞争激烈,其主要竞争对手有联合利华、欧莱雅,强生等强大竞争对手,其发展历史都比较久,而且公司不仅在财政和品牌上都有巨大的相同点;然而宝洁具有其他国内日化企业所无法比拟的竞争优势：其价格优廉,品牌强大,产品包装精美,功效一流,管理优秀,科研力量强大,企业资金雄厚、、、都使得宝洁具有强大的竞争优势;二市场需求分析预测未来几年,中国日用化工品生产将继续保持稳步增长,2009年年均复合增长率将保持在%左右,其中化妆品市场仍将以高于国民经济增长的速度快速发展,洗涤剂市场增长相对较慢,口腔清洁用品市场会随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长;其中,2009年市场规模将达到2000亿元左右,增长率为%;随着人们生活水平的提升,对洗涤用品的需求量不断增加,带动了洗涤用品市场的繁荣发展;目前,洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展;然而,受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响,行业发展增速将放缓;2009年,洗涤行业对未来市场预期还是相当乐观的;日化行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,预计2009年中国化妆品市场增长可能放缓,但不会出现负增长;并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐,中老年化妆品市场需求巨大,专业化妆品市场一触即发,儿童化妆品市场方兴未艾,运动用化妆品市场前景广阔;三潜在竞争者分析最新资料显示,中国日用化工市场虽然增长速度减缓,但因城乡居民消费拉动,仍有%的市场增长率,市场规模达到1094亿元人民币;中国日化产业目前已初步形成了几个产业集群,两大制造业板块;产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区;珠江三角洲是我国最多最大的日化产品生产地,长江三角洲正成为外商联系海外市场与进军内地市场的非常有利的地区,尤其是上海,已经成为我国日化产品的重要研发中心和市场集散中心,在国际产品链中处于重要的地位,其他还有东北的日化原料基地等等;四供应分析天然提取物将在化妆品中广泛采用;随着消费者对护肤品要求的提高,天然活性物在化妆品生产中被大量使用,各种维生素、活性物、植物精华素将主导今后的化妆品原料市场;日化行业的原料供应充足,替代品品种多,增加了日化行业的原材料的选择;而下我国的日化生产行业集中程度高,有利于企业的集群发展,形成良好的产业链;四．外部环境分析与联合利华相比1 宝洁和联合利华进入中国市场的历史宝洁公司始创于1837年,1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业,从此开始了其中国业务发展的历程;宝洁大中华区总部位于广州,据统计,目前宝洁是中国最大的日用消费品公司,年销售额超过二十亿美元;在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位;比较而言,联合利华进入中国市场的时间更早,进程更曲折;早在1923年,联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂,可以说是最早进入中国市场的外资企业之一;1986年,联合利华开始全面的进入中国市场,先后建立起10多家合资企业,销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌;2004,联合利华开始启用新的公司标识,“有家,就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之;2 分析比较宝洁和联合利华的营销策略1产品策略;以洗发护发产品为例,宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌;在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现;而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后,近年,联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬;旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足;对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击;2价格策略;宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段;第一阶段是1990年之前,这段时间是宝洁的黄金时期,所以有条件采用市场撇脂的价格策略;但是从进入90年中期开始,众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略;这就是宝洁公司价格策略的第二阶段;而联合利华自进入中国市场开始,竟将低价战略作为其在中国市场胜算的最佳策略;为了降低成本,联合利华开始了以降低成本为目标的业务调整和收缩;3渠道策略宝洁和联合利华进入中国市场的开始阶段有不约而同的选择了传统的分销方式,这种模式下,分销商承担了所有零售终端的供货,鉴于这种情况,宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式,逐渐开始向重点零售上直接供货;联合利华则将大卖场、超市、量贩店等现代通路独立出来,作为直供客户和主要客户,由联合利华直接负责供货;其余的客户全部归类到传统通路,仍然由分销商负责供货;与此同时,联合利华分销商体系进行了调整,将分销商数量从原来的600多家精简成现在的400多家,这使得企业更加稳定且富有竞争力;4促销策略宝洁促销策略最明显的特点是一种产品承诺一个诉求点;另一个特点是在报纸、杂志、电视、电台等主要媒体投入大量的广告费用,采取持续的广告攻势对消费者产生持续的影响;联合利华更侧重从产品生命周期角度来学者差异化促销方式;在新产品上市时,通常都会投入大量的人力物力进行地毯式广告攻势;在很短的时间内,将新产品的诉求功效传递给消费者,吸引消费者购买并在消费者中形成传播效应;到了产品的成熟期,联合利华往往会采取营销组合的促销方式,利用旗下知名品牌之间的合作,较好的达到促销目标;三.宝洁的发展前景宝洁的竞争优势：价格优廉,品牌强大,产品包装精美,功效一流,管理优秀,科研力量强大,雄厚的资金都为宝洁公司的进一步发展打下了良好的基础.但是我们也必须看到其发展的限制性因素,比如宝洁洗发水的配方、功效、理念、包装、价格、宣传等因素决定根本承担不了市场发展所需要创建的“新规则、新标准”的重任;比如, 相对于丝宝集团、南风集团、隆力奇等国内着名企业来讲,宝洁的企业团队并不占绝对优势; 对于洗化行业来讲,宝洁的生产优势微乎其微; 对于宝洁来讲,其广告优势广告创意、广告投放、广告公关等方面并无用武之地;而且, 尽管宝洁是中国洗发水的教师爷,也是全世界营销界的一把好手,但是对于颠覆、变革洗发水行业,这些都显得无足轻重;因为在这个目前不成熟、不完善、不规范,并且极度具有浓厚中国特色的市场里面,,宝洁公司的科学、细致、严谨的决策体制、营销理念,显得倍加迂腐、僵化,不合时宜;所以为了企业更好的发展,宝洁公司应该要扬长避短,在发挥其市场优势的同时,不断转换其劣势的方面;。
宝洁公司SWOT分析
3.定位市场超前，与消费者渐行渐 远
• 目前在沐浴市场中，女性特别是家庭主妇是家庭
购买的决策者，因此大多数沐浴品牌会紧跟她们 的需求，在产品的香味滋润效果上做文章。所以 从激爽的角度看，显然瞄准的都是都市一族，她 们对新生事物的追求以及时尚感是激爽感赋予的， 这也就决定其受众群体的范围是有限的，加上激 爽定位的只是感觉上的需求，与艾力达斯“运动 型”定位有所区别，因此，在特定领域的独占性 不强
企业精神： 创新，团队
企业文化
企业愿景： 亲近和美化
人们生活 企业使命： 提供名优产品,真正改 变客户的日常生活。
优势-S
1．多品牌策略
• 宝洁公司名称P＆G没有成为任何一种产品
和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口 腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中 国市场上，香皂用的是“舒肤佳”、牙膏 用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒 宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、 “海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、 “洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世 纪”等9种品牌。多品牌的频频出击，使公 司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象
实力，让自己有资本跟其它同行竞争 4.自己的优势继续发挥 5.细分市场策略
（1）从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装 品、专业使用的化装品。 （2）按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染 发护发等。 （3）按照地区进行细分。由于南北、东西地区气候、习 俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。 （4）其他，如按照原材料的不同有专门的纯自然产品； 按照年龄细分等品牌策略。
2．独特的品牌和广告创意
• 在宝洁的广告策划中，每个品牌都赋予了一个概
念：海飞丝的去屑，潘婷的健康，飘柔的柔顺， 从而给每个品牌赋予以个性。例如，"海飞丝"的 个性在于去头屑，"潘婷"的个性在于对头发的营 养保健，而"飘柔"的个性则是使头发光滑柔顺， 等等。
宝洁公司战略选择分析终结版
12
宝洁的多品牌战略的成功，成为日化企业 的典范，所以有必要进行详尽的分析，对很多 企业来讲，这是非常有意义的。 综合看来，宝洁公司的多品牌战略无疑 是非常成功的，但是，这并不代表宝洁的分品 牌都会有准确的市场定位，并且最终占领一定 的市场份额。只有那些有着正确市场定位的品 牌才会长久保持成功并最终成为同类市场的领 先产品。但是，宝洁作为世界最大的日化生产 企业，其优势和经验都是值得各类正在实施多 品牌战略和将要实施多品牌战略企业借鉴的， 其意义非常远大。
4
宝洁在华发展历程
•1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的
第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此 开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华 区总部位于广州，目前在广州、北京、上海 、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分 公司及工厂，员工总数超过九千人，在华投 资总额将近十九亿美元，年销售额超过70亿 美元。
20
宝洁VS联合利华
宝洁旗下的每个品牌都以不断创新，不断优化 组合见长；联合利华则以发掘潜在市场，满足本土 消费者需求取胜。同时，宝洁结合产品、价格、渠 道以及地点等因素灵活多变地制定相应促销策略； 联合利华则更侧重从产品生命周期角度来选择差异 化促销方式。也因此，它们各自为消费者提供着不 同的好处，保持着各自的吸引力。 进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名 的“品牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分 品牌精耕市场；而联合利华在保留自有品牌的基础 上，并购、租赁中国品牌充当市场先锋，试图书写 1＋1＞2的营销公式。
15
低成本战略--科技创造价值
• 宝洁公司作为著名的营销公司享有盛望，作为生产
商它也是声名卓著。该公司花费巨资发展和改善生 产经营，使其产品成本在全行业中处于最低水平。 例如，在宝洁，生产总舵产品的设备系统非常复杂 ，而且需要几百万美金的资金投入。尽可能地提高 生产设备系统的利用率对将生产成本降低来说至关 重要。宝洁与全球最顶尖的统计软件公司SAS的高 端质量管理统计分析和模拟软件JMP作为合作伙伴 ，共同研究生产线不同运行时刻间的关系和规律。
宝洁公司战略分析报告范文
宝洁公司战略分析报告范文小组成员：宝洁(英文名称： Procter&Gamble)创于 1837 年，是全球最大的日用消费品公司之一。
2003-2004 财政年度，公司全年销售额为 514 亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服务业企业中，排名第 86 位。
宝洁公司全球雇员近 10 万，在全球 80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
一、宝洁公司内外部环境分析(一)外部环境分析1、宏观环境因素分析(PEST 分析)1)政治—法律因素在我国，由于社会主义市场经济的发展，人民的生活水平大大的提高了，同时也为为日化行业带来商机以及泛博的市场。
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。
而从 2022 年 4 月 1 日期取销了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%；则使保洁的产品价格上拥有更大的弹性，促进其产品的消费，整体来说，这个政策对宝洁来说是有利的。
2)经济因素随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对日化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中国，近 20 年来，我国化妆品年销售额以年均 23.8%的速度迅猛增长。
但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。
信息化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对日化产业的影响，同样对宝洁的发展造成为了妨碍，而宝洁克服这些妨碍仍需要自身不断的努力。
3)社会—人文因素由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，宝洁也需要注重这些方面的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。
随着人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将再也不太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。
宝洁战略STP品牌策略
宝洁战略STP品牌策略六、STP战略分析6.1市场细分（Segmenting）市场细分是企业战略营销的起点，市场细分后，企业在经营时才能锁定自己的目标市场，在市场竞争中找准自己的定位。
有了明确的定位，企业才能有针对性的设计独特产品去满足市场。
市场细分是企业战略营销的重要组成部分和平台。
市场细分是对需求的细分，而不是对产品或者服务的细分，即市场细分就是对消费者的细分。
凡是可能导致需求差异的内在因素，以及体现需求差异的外在因素都可以作为细分的标准。
本文将主要将对宝洁公司的市场进行地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
6.1.1地理细分保洁公司的地理细分主要表现在技术研究方面。
由于东西方人种在体质上有诸多的不同，如发质、皮肤等，因而在日化用品的使用偏好上也有诸多差异。
如宝洁公司曾将日本和东南亚消费者的头发拿到实验室进行化验，经过与美国本地消费者头发的化验比较发现，东方人的发质更加干、硬，于是宝洁对潘婷进行了技术更新，推向了亚洲市场，在日本，潘婷产品的重点是营造强韧秀发，亚洲范围内，全新潘婷乳液修复系列产品能够滋润秀发，防止发梢分叉，从而赢得了消费者的喜爱。
深层滋养发膜【深层修护，重点强韧脆弱发丝】全天候损伤修护精华乳【深入渗透修护，滋润直至发芯】日间保湿修护精华喷雾【密集修护，帮助显著减少分叉】夜间焕然修护免洗精华乳【维他命原发心渗入科技，清爽不油腻】分叉密集修护精华液【94％高纯度精华，瞬间伸头毛鳞片】图表1潘婷乳液修复系列宝洁公司进入中国市场时选择广州抢滩登陆是别具匠心的。
广州处于珠江三角洲腹地，地理位置得天独厚，投资环境优越，投资政策优惠。
并且广州地区是国内消费水平和购买力双高地区，与北京上海不相上下，而宝洁公司一直以高价位、高品质著称，二者不谋而合。
宝洁公司依靠广州，逐渐将业务北上发展，顺着沿海地区扩展，辐射全国。
立足广州，为宝洁公司在中国的市场开发过程打下坚实的基础，宝洁在广州的投资回报远超过了世界各地。
宝洁公司战略分析(超详细)
7、障碍 的其它来 源
（二）进入 障碍
5、转换 成本
5、所谓转换成本就是购买者将一个供 应商的产品转换成使用另一个供应商的 产品所支付的一次性成本，主要包括雇 员再培训的成本、购置新设备的成本以 及检测费用等，甚至包括中间关系的处 理成本。整体上讲，洗化行业的转换成 本较低，有利于潜在进入者进入。
6、以前国家对特殊用途产品的审批 较为严格，一般用途的洗化产品的 6、有关法 法规限制较为宽松，自 SDA更名为 律和政策的 SFDA, 化妆品被纳入药品管理范畴 , 限制 新安全法规的出台将对良莠不齐的 日化市场来一次大清理 , 许多中小日 化企业被淘汰出局。
替代品分析
产业内部竞争分析
国内国外竞争者
宝洁
联合利华
强生
日化消费品市场
隆力奇
上海家化
本小组对宝洁的评价
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宝洁公司战略管理分析
目录
1 2 3 4
公司简介
战略与战略管理 战略分析——外部环境 战略分析——内部因素、swot 公司战略选择 战略实施 营销战略
5
6
公司简介
* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
机会——T
1资金和技术的大量进入 2中国高端化妆品市场急 速增长，并且市场阵线 转向农村和二三线市场 3良好的社会公众形象 4政府税收优惠
劣势——W
企业文化。公司的文化对新思想非 常抵触人力资源管理。只接收刚从 大学毕业的学生并且只从内部提拔 员工分销体系。宝洁坚持按不同品 牌的固定任务量给分销商统一配货 ，并要求分销商对外发货执行全国 统一价格。重“零售”，轻“分销 ” 售后服力提升
宝洁公司战略分析超详细课件
公司业务范围
01
02
03
04
个人护理
包括洗发水、沐浴露、牙膏、 化妆品等。
家用护理
包括洗衣粉、洗衣液、清洁剂 、空气清新剂等。
健康护理
包括卫生巾、纸尿裤、口腔护 理产品等。
美容护理
包括护肤品、彩妆、香水等。
02
市场分析
行业趋势
01
02
03
消费升级
随着消费者收入水平的提 高，对高品质、高附加值 的产品需求增加。
收入与利润分析
总结词
宝洁公司的收入来源多样化，各业务板块的利润贡献较为均衡。
详细描述
宝洁公司的收入主要来源于个人护理、家庭护理和织物护理等业务板块，各板 块的收入占比相对均衡。同时，公司在成本控制方面表现出色，各业务板块的 利润率也较为稳定。
成本与费用分析
总结词
宝洁公司通过精细化管理有效控制成本与费用，提高盈利能力。
创新战略
宝洁公司注重研发和创新，不断推 出新产品和技术，以满足消费者需 求，保持市场领先地位。
品牌战略
多品牌战略
宝洁公司采用多品牌战略 ，针对不同消费群体和市 场需求，推出多个品牌， 提高市场覆盖率。
品牌定位
宝洁公司注重品牌定位， 通过精准的市场分析和消 费者洞察，为每个品牌找 到合适的市场位置。
等。
20世纪中期，宝洁开始全球 化扩张，进入欧洲、亚洲等地
市场。
近年来，宝洁持续进行多元化 发展，拓展了美容、健康等业
务领域。
公司组织架构
宝洁公司采用矩阵式组织架构， 分为品牌管理部和产品类别管理
部。
品牌管理部负责品牌的全面规划 和管理，包括品牌定位、传播、
推广等。
宝洁公司战略分析(超详细)ppt课件
宝洁公司将继 续与外部利益 相关者合作， 为迎接全球可 持续性发展的 挑战提供新的 机会和解决方 案
C
D
8
3、发展途径
发展途径
4
3 2
1
对宝洁公司进行企业的评估，评
1、
估其未来的发展局势。
2、
宝洁公司制定企业长远发 展使命
3、
进行战略选择，评估哪一种
战略更适合宝洁
4、
执行公司所制定的战
略。
9
4、战略管理
社会责任：通过宝洁的 企业社会责任活动改善
儿童的生活。
45
80
全球可持续发展的三个战略
7
2、企业目标
宝洁公司可持续性发展的四大目标
宝洁公司的业 务增长将继续 依靠不断的产 品创新以满足 消费者需求， 并不断提高产 品的环保性能
宝洁公司将 继续通过社 会责任活动 持续改善民 生
A
B
宝洁公司将激 励并吸引其 138,000名雇 员，将“可持 续性发展的思 想和行为”融 入每个员工的 日常工作
3 从今年4月1日起取消了护肤护发用品 的消费税，高档护肤品的消费税率从8% 上调至30%
4 国家不断出台规范日化行业相关法律
5 其他产业政策
技术环境分析
Contents
1 追求可持续发展是技术 创新的源泉，而环保节能 也推动了宝洁进行技术创 新，这些创新既能提高利 润，也能增加销售收入。.
Contents 2 据了解，宝洁公司计划未 来五年内(2008-2012)最少生 产累计价值200亿美元的对 环境影响比较小的产品。而 在今年，宝洁还加入了《哥 本哈根气候变化框架公约》 ，制定了2012年全球减碳足 迹的指标，并表示将及时公 布阶段性减碳的结果。
宝洁公司的差异化战略分析
宝洁公司的差异化战略分析宝洁公司的差异化战略分析一、宝洁公司简介美国宝洁公司PG，Procter Gamble是世界最大的日用消费品公司之一，全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，旗下小品牌数百个、独立大品牌80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。
宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等; 洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等;牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝;化妆品有SK- II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等;另外还有博朗、锋速3、品客、金霸王吉列、等。
目前，宝洁有九大类、十六个品牌进入中国大陆市场。
在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
二、宝洁公司的竞争战略宝洁的多品牌战略都采取了差异化营销策略，它们把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。
也就是采取全面进入市场策略。
它们旗下的每个产品品牌都个性迥异，针对不同的细分市场进行产品设计、价格定位、广告传播及渠道建设，满足消费者差异化的市场需求。
这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。
三、差异化战略的个例在洗发产品中海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，等等。
宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场。
再说洗衣粉，宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉，汰渍Tide、洗好Cheer、格尼Gain、达诗Dash、波特Bold、卓夫特Dreft、象牙雪1vorySnow、奥克多Oxydol和时代Eea。
《宝洁公司战略分析》课件
04
战略实施与绩效
战略实施过程
战略规划与目标设定
明确公司愿景、使命和战略目标，制定实施 计划和时间表。
组织变革
调整组织结构、优化管理流程，提高组织适 应性和灵活性。
资源配置
根据战略需要，合理分配人力、物力、财力 等资源，确保战略的有效实施。
监控与反馈
建立有效的监控机制，及时收集和分析数据 ，评估战略实施效果，调整实施计划。
度。
02
促销策略
宝洁公司运用多种促销手段，如折扣、赠品、捆绑销售等，吸引消费者
购买并促进销售增长。同时，注重促销活动的创意性和差异性，以区别
于竞争对手。
03
客户关系管理
宝洁公司重视客户关系管理，通过建立客户档案、了解客户需求、提供
个性化服务等手段，提高客户满意度和忠诚度。同时，运用大数据和人
工智能等技术手段进行客户分析和精准营销。
品质保证
在产品差异化战略中，宝洁公司 强调产品的品质和可靠性，通过 严格的质量控制和持续改进，确
保产品的竞争优势。
产品组合管理
宝洁公司通过合理规划产品组合 ，平衡不同产品的生命周期和市 场需求，以实现整体盈利的最大
化。
品牌战略
品牌定位
宝洁公司的品牌战略强调品牌的独特性和差异性，通过精准的品 牌定位，树立品牌在消费者心中的良好形象。
05
未来战略展望
行业趋势与挑战
行业趋势
随着消费者需求日益多样化，个性化 、定制化产品逐渐成为市场主流。同 时，环保、可持续发展等理念在行业 中越来越受到重视。
挑战
面对市场竞争加剧、消费者需求变化 快速，宝洁公司需要不断创新，提升 产品品质和服务水平，以适应市场变 化。
宝洁公司战略分析新
宝洁公司企业简介：它是世界最大的日用消费品公司之一在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
企业文化：企业愿景，企业精神，企业使命共同构成企业愿景是亲近和美化人们生活企业精神是创新，团队企业使命是提供名优产品,真正改变客户的日常生活。
PEST分析：政治法律环境分析1 社会主义新农村建设为日化行业带来商机2 “十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业3 从去年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%4 国家不断出台规范日化行业相关法律5 其他产业政策经济环境分析1 我国人口众多以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求潜力巨大2 近20年来，我国化妆品年销售额以年均%的速度迅猛增长3 中国物流不尽如人意4 中国的信息化还不是十分普遍5 原材料价格的上升6 金融危机对日化产业的影响 社会文化分析1 受到环保、能源等原因影响2 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变3 我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变4 宝洁公益在中国的企业形象良好 技术环境分析 1 追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。
2 据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少生产累计价值200亿美元的对环境影响比较小的产品。
而在去年，宝洁还加入了《哥本哈根气候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳足迹的指标，并表示将及时公布阶段性减碳的结果。
五力竞争模型分析 潜在进入者分析： • （一）可能进入者和进入方式• 1、外资本纷纷介入。
一些多元化经营的企业将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日化推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合开发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入日化行业尤为引人注目。
宝洁公司企业战略管理分析论文
宝洁公司企业战略管理分析论⽂ 宝洁公司根据⾃⾝条件与市场需求情况，在实施多品牌战略过程中，巧妙克服了多品牌战略成本过⾼、管理难度⼤等弊端，宝洁公司的企业战略管理模式值得各⾏业借鉴。
下⾯是店铺为⼤家推荐的宝洁公司企业战略管理论⽂，供⼤家参考。
宝洁公司企业战略管理论⽂范⽂⼀：宝洁战略分析 ⼀、宝洁公司企业简介： 它是世界最⼤的⽇⽤消费品公司之⼀，在全球80多个国家设有⼯⼚及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，包括洗发、护发、护肤、化妆品、婴⼉护理产品、医药、⾷品、饮料、织物、家居护理及个⼈清洁⽤品。
⼆、企业⽂化： 企业愿景是亲近和美化⼈们⽣活;企业精神是创新，团队;企业使命是提供名优产品,真正改变客户的⽇常⽣活。
三、PEST分析： 政治法律环境分析 1、社会主义新农村建设为⽇化⾏业带来商机; 2、“⼗五”规划提出发展包括⽇化在内的轻⼯业; 3、取消了护肤护发⽤品的消费税，⾼档护肤品的消费税率从8%上调⾄30%; 4、国家不断出台规范⽇化⾏业相关法律; 5、其他产业政策 经济环境分析 1、我国⼈⼝众多以及⼈民消费⽔平的迅速提⾼，⽇化市场需求潜⼒巨⼤; 2、近20年来，我国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长; 3、中国物流不尽如⼈意，中国的信息化还不是⼗分普遍; 5、原材料价格的上升; 6、⾦融危机对⽇化产业的影响 社会⽂化分析 1、受到环保、能源等原因影响; 2、我国⽇化产品结构将从基本消费向个性化消费转变; 3、我国⽇化市场将从以城市为主向城乡并重转变; 4、宝洁公益在中国的企业形象良好 技术环境分析 1、追求可持续发展是技术创新的源泉，⽽环保节能也推动了宝洁进⾏技术创新，这些创新既能提⾼利润，也能增加销售收⼊。
2、据了解，宝洁公司计划未来五年内(2008-2012)最少⽣产累计价值200亿美元的对环境影响⽐较⼩的产品。
⽽在去年，宝洁还加⼊了《哥本哈根⽓候变化框架公约》，制定了2012年全球减碳⾜迹的指标，并表⽰将时公布阶段性减碳的结果。
宝洁公司的成长发展战略
（2）与消费者主动多方交流，力求做好听者
最早用免费电话与用户沟通。扩大数据库，听取消费者意见，对产品的不断改进。 最早用免费电话与用户沟通。扩大数据库，听取消费者意见，对产品的不断改进。 免费电话与用户沟通 每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。 每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。 全世界超过700万的消费者进行交流 利用网络方面，主要做法： 保持传统开拓新路。 开拓广阔的网络市场。 在利用网络方面，主要做法：A、保持传统开拓新路。B、开拓广阔的网络市场。C、 有主见的吸收顾客声音。 客观真实的回复。 有主见的吸收顾客声音。D、客观真实的回复。
（3）用户满意度监测
很早用户满意程度检测系统，了解各国消费者对本公司产品的反应。 很早用户满意程度检测系统，了解各国消费者对本公司产品的反应。 用户满意程度检测系统
4
2、视质量信誉为生命 、
宝洁公司以质取胜，靠全面的质量管理制度和办法， 宝洁公司以质取胜，靠全面的质量管理制度和办法， 以质取胜 靠建立全员、全过程、全企业内外质量保证体系。 靠建立全员、全过程、全企业内外质量保证体系。 同时在营销角度 宝洁公司也采用质量等级策略 营销角度， 质量等级策略， 同时在营销角度，宝洁公司也采用质量等级策略， 针对不同市场采取“质量实惠”方法。 针对不同市场采取“质量实惠”方法。
11
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事项
1892 正式实施员工认购公司股份制度 1917-1918 1919 开始积极招聘研究人员，并首创一天 小时工作制 开始积极招聘研究人员，并首创一天8小时工作制 公司章程内加入“公司于员工的利益休戚相关” 公司章程内加入“公司于员工的利益休戚相关”条 款
1933 首创每周五天工作制
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
* 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，
世界上利润第14大公司。他同时是财富500 强•中第十大最受赞誉的公司。所经营的300 多个品牌的产品畅销160多个国家和地区， 其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用 品、健康护理、食品及饮料等。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 经过不断的发展，宝洁公司先后收购了菲 律宾制造公司，Thomas Hedley有限公司 等，成功的开始了向国际化发展的进程。 宝洁公司也通过一系列的收购为公司进行 相关多样化战略做了做好的例证。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2、 跨行业的非相关多样化战略
• 宝洁公司除了公司成立之日起生产销售的肥皂和蜡
• 宝洁公司曾经与盛美家签订协议，双方将通过换股的方式 把宝洁公司的Folgers咖啡业务并入盛美家。在交易之前 ，盛美家将向股东发放每股5美元的一次性特别股息。交 易完成后，宝洁公司将会获得盛美家大约53.5％的股权， 盛美家将接手Folgers咖啡业务大约3.5亿美元的债务。
• 放弃Folgers咖啡业务是宝洁公司退出食品行业的又一步 棋。从2000年开始，宝洁公司就在逐步剥离食品品牌， 此前，已经有软饮料品牌阳光心情和果汁品牌普尼卡被宝 洁放弃。
•7、障碍 的其它来 源
•（二）进 入障碍
•5、转换 成本
•6、以前国家对特殊用途产品的审
批较为严格，一般用途的洗化产品 的法规限制较为宽松，自SDA更名 为SFDA,化妆品被纳入药品管理范 畴,新安全法规的出台将对良莠不齐 的日化市场来一次大清理,许多中小 日化企业被淘汰出局。
•6、有关法 律和政策的 限制
•4 国家不断出台规范日化行业相关法律
•5 其他产业政策
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•技术环境分析
• Contents
•1 追求可持续发展是技术 创新的源泉，而环保节能 也推动了宝洁进行技术创 新，这些创新既能提高利 润，也能增加销售收入。.
• Contents •2 据了解，宝洁公司计划未 来五年内(2008-2012)最少生 产累计价值200亿美元的对 环境影响比较小的产品。而 在今年，宝洁还加入了《哥 本哈根气候变化框架公约》 ，制定了2012年全球减碳足 迹的指标，并表示将及时公 布阶段性减碳的结果。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
三、战略分析——内部因素分析（ SWOT）
•优势——S
•品牌影响力。 •产品差异化。 •技术研发。 •广告宣传投入力度。 •生产能力。 •市场分析应变能力。• Nhomakorabea会——T
•1资金和技术的大量进 入
•2中国高端化妆品市场 急速增长，并且市场阵 线转向农村和二三线市
场 •3良好的社会公众形象 路漫漫其修远兮,•4政府税收优惠
•新产品渠道设计 ： •新产品介绍 • 化妆品A为一款 中低档化妆品,主 要效用是保湿滋润 ，相对价格较低， 但其性价比还是较 高的, 主要面对的 是中低层收入的人 群, 宝洁期望化妆 品A有较高的产品 覆盖率，能够渗透 中低端市场。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
宝洁五力竞争模型分析
•供应商
•潜在进入者
•5、所谓转换成本就是购买者将一个供 应商的产品转换成使用另一个供应商的 产品所支付的一次性成本，主要包括雇 员再培训的成本、购置新设备的成本以 及检测费用等，甚至包括中间关系的处 理成本。整体上讲，洗化行业的转换成 本较低，有利于潜在进入者进入。
员，将“可持 ，为迎接全球
续性发展的思 可持续性发展
想和行为”融 的挑战提供新
入每个员工的 的机会和解决
日常工作
方案
•A •B •C •D
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3、发展途径
•发展途径
•4
•3 •2
•1
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•1、
•2、 •3、 •4、
•对宝洁公司进行企业的评估，评
宝洁公司战略分析超详 细
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2021年4月18日星期日
目录
•1
• 公司简介
•2
• 战略与战略管理
•3 • 战略分析——外部环境
•4 • 战略分析——内部因素、
swot
•5
• •公司战略选择
•6
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 战略实施 • 营销战略
公司简介
* 始创于1837年 * 世界上最大的日用消费品公司 * 宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和
• 除了食品行业，其他行业的弱势品牌也会被剥离，几年前 ，宝洁公司就放弃了韩国的毛巾业务。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
5、收购战略
• 从1837年公司创立之日起，通过一系列的企业收 购来促进公司的品牌和产品的多样化，扩大市场， 使竞争对手退出市场以减轻激烈的竞争等。
• 1935年，宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区 建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。这也 是宝洁公司的第一次收购，这次收购的成功为公司 以后的收购奠定了基础。
•1、外资本纷纷介入。一些多元化经营的企业 将目光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军日 化,推出“丝姿”品牌；娃哈哈集团试水儿童化 妆品等； 健康药业与济南东风制药联合开发 新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进 入日化行业尤为引人注目。
•（一）可 能进入者和 进入方式
•3、一些日化行业的从业人员 ，有了一定的资金和网络后， 渴望拥有自己的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
3、调整战略
•宝洁公司在其发展历史上实行过多次调整，主要有调整分销策 略和调整广告策略和调整产业结构。
•调整分销 策略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•大张旗鼓 的寻找分销 商
•消减、撤换 经•Te销x商t in
•here
•由品牌经理 到产品大类 经理
4、放弃战略
四、公司战略选择
•1.相关多样化战 略
•2.非相关多样化战 略
•3.调整战略
•4.放弃战略 •5.收购战略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
1、宝洁公司的相关多样化战略
• 1837年宝洁公司创建时生产销售肥皂和蜡 烛，因此从宝洁建立之日起就已开始实施 相关多样化战略。现在的宝洁公司在肥皂 行业位居世界第一。
•企业目标 •企业使命
•发展途径
•战略管理 的概述
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•战略和战略管理
1、企业战略
•运 营：改善宝洁运营的 环境状况。
•产品：开发可持续创 新产品、减少对环境
的影响。满足消费者 的需求。
•社会责任：通过宝洁 的企业社会责任活动改
善儿童的生活。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•新进入者
•供应商讨价 •还价能力
•行业竞争者 与目前对手的
竞争
•购买者讨价 •还价能力
•替代产品或 •服务的威胁
•替代品
•购买者
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
潜在的进入者
•4、部分技术发明人或专利持有者，着手 组建自己的工厂。主要的进入方式有：有 实力的企业投资开发新的产品，打造新的 品牌；部分企业强强联合，共同开发新品 牌；资金较弱的企业或个人定牌生产（ OEM）。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•五•五个个大大区的的运运作作组组织织结结 构构
五、战略实施
•分销商渠道
•批发渠道
•主要零售渠 道 •大型连锁渠道
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•沃尔玛渠道
•核心生意渠道
•品牌战略分析
品牌发展战略
•宝洁公司发展 战略：
•1.对顾客核心利 益的价值取向进
行准确判别 •2. 选择品牌发
展路线 •3. 多产品线战
略 •4.每条产品线都 拥有独立的品牌
•5.业务外包
•宝洁渠道分析： •宝洁两大渠道： •1、大型连锁超市零 售渠道(直供渠道) • 家乐福，沃尔玛 ，麦德龙等大型超市
。
•2、分销商渠道： • 三四线城乡郊县 市场，批发市场，夫 妻店 ，酒吧和洗浴
中心，美容美发店。
•宝洁渠道新政： • 从2007年7月1 日开始，宝洁针对 目前分销商的三类 客户——零售终端 、大批发商、二批 商，宝洁定出了三 个不同的价格区间 ，全国分销商都必 须按这套统一价格 发货，不得逾越， 否则将受到宝洁的 罚款处分，甚至被 取消分销资格。
外部环境分析（PEST）
•社会文化环境分析
•1 受到环保、能源等原因影响
•2 我国日化产品结构将从基 本消费向个性化消费转变
•3 我国日化市场将从以城市为 主向城乡并重转变
•4 宝洁公益在中国的企业形 象良好
•经济环境分析
• Contents
•1 我国人口众多以及人民 消费水平的迅速提高，日 化市场需求潜力巨大 •2 近20年来，我国化妆品 年销售额以年均23.8%的 速度迅猛增长 •3 中国物流不尽如人意 •4 中国的信息化还不是十 分普遍 •5 原材料价格的上升 •6 金融危机对日化产业的 影响
•（二）进入障碍
•3、资金 需求
•3、日化行业一向因进入资 金需求较低而使大量的外行 业者进入。众多的OEM专业 厂家的出现导致只要有几十 万元甚至几万元就可拥有自 己的品牌。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2、差异 化
•2、对新进入者而言，差异化包含 两层含意：首先是产品差异化,在 日化产品同质化日益明显的今天，
吾将上下而求索
•SWOT
•威胁——T
•本土日化企业的崛 起
•主要竞争者的扩张 •宝洁SK-II事件的重
创
•劣势——W
•企业文化。公司的文化对新思想 非常抵触人力资源管理。只接收刚 从大学毕业的学生并且只从内部提 拔员工分销体系。宝洁坚持按不同 品牌的固定任务量给分销商统一配 货，并要求分销商对外发货执行全 国统一价格。重“零售”，轻“分销” •售后服务。售后服务不够完善， 影响销售