简单营销黄金法则灵活要素组合
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则
（营销技巧）有效提高销售的12个黄金法则有效提高销售的12个黄金法则之12——全方位营销TOM户外媒体集团总裁——李践一、确定盈亏点——要按毛利提成给销售人员——不要按业绩提成，他们会降价销售最核心的指标是利润，不是销售额。
在团队里面，你鼓励什么，就会得到什么。
例子：渔夫、蛇和青蛙的故事一次，渔夫出海，偶然发现他的船边游动着一条蛇，嘴里还叼着一只青蛙。
渔夫可怜那只青蛙，就俯下身来从蛇口救走了青蛙。
但他可怜这条饥饿的蛇，于是找了点食物喂蛇，蛇快乐地游走了。
渔夫为自己的善行欣慰。
时过不久，他突然觉得有东西在撞击他的船，原来，蛇又回来了，且嘴里还叼着两只青蛙。
寓言告诉我们一个浅显的道理：种瓜得瓜，种豆得豆。
奖励得当，种瓜得瓜，奖励不当，种瓜得豆。
经营者实施激励最犯忌的，莫过于他奖励的初衷与奖励的结果存在很大差距，甚至背道而驰。
如果我们在团队里以销售收入为提成指标，销售员就可能为了自己的提成，提高销售额，但牺牲公司的利润。
松下幸之助说，我每天都要盘点利润，只有清楚地知道利润达到指标之后，我才能安稳入睡。
公司全员都要以利润为目标，上下齐心，以实现目标利润努力。
领导者要确定盈亏点，一切指标都要以利润为核心。
二、不能全员一样的工资团队里有一个生死线，就是能不能去除不合适的员工。
风弛销售员基本工资是600元，但平均收入是4500元。
所有员工以绩效为导向。
公司实行末位淘汰制。
——对业绩好的员工要奖励、晋级——对中阶员工要警告，适当降薪——对业绩不好的员工要开除有时候不是业绩下滑，而是心态下滑，从积极的一面转到消极的一面。
这是需要不断激励来克服的。
三、不要限制销售人员的收入销售人员的收入不要有上限，只要能达成业绩目标，就一定要兑现。
如果其他部门人员眼红销售人员，一定要杜绝这种现象，如果有人提出异议，那告诉他，请他来做销售员，不同的工作有不同的待遇。
业绩好的公司都是销售员收入高的公司。
比如保险公司、安利公司等等。
四、经理全天召开销售人员的晨会与夕会制度所有的目标是在前一天晚上制定的，而不是在行动的当天早上。
销售的十二大黄金法则
销售的十二大黄金法则销售是任何商业成功的关键因素之一。
无论你是销售初学者还是经验丰富的销售专业人士，掌握一些销售的黄金法则将帮助你提高销售业绩。
本文将介绍销售的十二大黄金法则，帮助你在销售过程中取得更好的结果。
法则一：了解你的产品了解你销售的产品是成功的关键。
对于每种产品，你需要了解其功能、优势以及与竞争产品的区别。
只有当你完全了解产品，才能有效地与潜在客户交流，并通过展示产品的价值来促使他们购买。
法则二：了解你的客户了解你的客户是销售成功的基石。
每个客户都有不同的需求、偏好和购买动机。
通过了解客户的需求和偏好，你可以更好地为他们提供解决方案，并建立起与客户的信任与共鸣。
法则三：积极沟通积极的沟通是有效销售的基础。
在与客户交流时，你需要倾听他们的需求，并积极回应他们的问题和疑虑。
保持积极的沟通，能够建立起与客户的良好关系，并促使他们做出购买决策。
法则四：适应客户需求每个客户都是独一无二的，所以你需要在销售过程中适应不同的客户需求。
根据客户的特点和需求，你可以调整销售策略和解决方案，以满足客户的期望和要求。
法则五：提供解决方案销售的目标是帮助客户解决问题。
作为销售人员，你需要将产品定位为解决客户问题的解决方案。
通过阐述产品如何解决客户问题和带来价值，你可以促使客户产生购买意愿。
法则六：建立信任信任是销售成功的重要因素。
客户只有信任你和你的产品，才会愿意与你合作并购买你的产品。
建立信任的关键在于做出诚实、可靠的承诺，并始终履行你的承诺。
法则七：确立目标在销售过程中，设立明确的销售目标非常重要。
你需要明确自己的目标，并制定可衡量的绩效指标，以便评估自己的销售业绩。
设立目标能够激励你努力工作，并提高销售效率。
法则八：精于销售技巧销售技巧是销售成功的关键。
你需要学习并掌握一系列的销售技巧，如提问技巧、倾听技巧、谈判技巧等。
通过不断练习和改进销售技巧，你可以提高与客户的互动效果，并增加销售机会。
法则九：建立人际关系人际关系是销售过程中必不可少的一部分。
简单营销法则
研究方法
•从本质上说， 营销是一种价 值链形成与维 护的过程，通 过对营销涉及 关键环节的反 思与透视 •微观面上获 得营销存在问 题的基本判断， 宏观面上准确 判断年度营销 发展的趋势， 不失为现代营 销人经典思考 工具。
零售终端价值链
容量、可接近、可衡量
消费者价值链 目标市场在哪些区域? Huang Pei 4
法则4、纵深行业思维
我们的建议
销售人员最忌讳就是孤陋寡闻，因为孤陋寡闻将导致自己的思维非常局限，也影响了营销 人独立判断能力的培养。
纵深行业思维更多是一种习惯，
娃哈哈营养快线竞争对手究竟是谁？ 产品包括1升装产品（1.5---2装的可口可乐，统一鲜橙多等 ）；500毫升装产品；280毫升装（蒙牛酸 酸乳330毫升 ）乳饮料系列的乳娃娃与爽歪歪。营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的 针对性策略。
第三，产品技术水平与制造能力与主要竞争对手之间存在不小距离，产品研发空缺；
第四，企业文化中排外意识使得该品牌企业融入当地消费市场存在一定的困难 ； 第五，行业纵深的政策性理解与战略思维制约了企业战略发展步伐。
Huangห้องสมุดไป่ตู้Pei
7
谢谢！
Achieving Success with
Marketing
Knowledge Power For The Connected World
Knowledge Power for the Connected World
销售的黄金法则以客户需求为中心创造销售奇迹
销售的黄金法则以客户需求为中心创造销售奇迹在竞争激烈的市场环境下，销售人员不断探索有效的销售方法和技巧，以实现销售奇迹。
然而，要在销售领域取得成功，最重要的是理解和满足客户的需求。
本文将探讨销售的黄金法则——以客户需求为中心创造销售奇迹，并提供实用的销售策略。
第一，了解客户需求。
在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。
只有了解了客户的需求，才能有针对性地提供解决方案，并满足客户的期望。
可以通过与客户进行有效的沟通来获取信息，例如开展市场调研、举办座谈会等。
销售人员应当深入了解客户的行业背景、业务需求、预算限制等方面的信息，从而更好地为客户量身定制解决方案。
第二，提供个性化的解决方案。
每个客户都有其独特的需求和问题。
销售人员应当以客户需求为中心，提供个性化的解决方案。
这意味着销售人员需要根据客户的实际情况，灵活调整销售策略和产品定位。
通过了解客户的痛点和优势，销售人员可以针对性地推荐产品或服务，满足客户的需求。
第三，建立长期的合作关系。
销售人员不应仅仅将目光局限于当前的销售目标，而应着眼于建立长期的合作关系。
通过与客户建立良好的沟通和信任关系，销售人员可以更好地了解客户的需求和变化，并及时进行调整。
同时，建立长期的合作关系有助于客户的忠诚度提升，从而为企业带来更多的商机和口碑传播。
第四，追踪和处理客户的反馈。
客户的反馈对于销售人员来说是宝贵的意见和建议。
销售人员应当及时追踪和处理客户的反馈，无论是正面的还是负面的。
正面的反馈可以进一步强化客户对企业的信任和满意度，负面的反馈则提供了改进的机会。
销售人员应当充分倾听客户的意见，并在真诚处理客户问题的同时，建立良好的解决方案。
第五，保持积极的态度和专业素养。
在销售过程中，销售人员应当保持积极的态度和专业素养。
积极的态度能够增强销售人员的自信心，激发出更大的销售潜力。
而专业素养则是销售人员展现自身价值和能力的关键。
销售人员需要具备良好的沟通能力、产品知识和解决问题的能力，以便更好地应对客户需求和市场变化。
简单营销黄金法则
简单营销黄金法则1：成熟的价值观营销总监陈天雄最近为两件事情有点心神不宁！第一件事情，一笔人情广告使得一贯洁身自好的陈总监有可能陷入职业经理面临的最大危机，诚信危机；另外就是自己的近臣黄伏明所在区域乱像丛生，出现了大量的低价窜货，话还得从今年年初的一次同学聚会上说起。
离校十周年，同学在蓝天宾馆聚会。
身为著名民营公司营销总监的陈天雄自然是同学们追捧的对象，鲜花、美酒、溢美之词等等让陈天雄有点飘飘然，特别是大学里自己一直暗恋着的静静求自己给她的广告公司一条生路的眼神让陈天雄感受到作为成功男人的骄傲与自豪。
然而问题就在自己的冲动导致了后来的160多万的广告费打水漂！聚会后的大约一周时间，陈天雄接到了静静打来的电话，约自己在龙舌兰咖啡馆见面，静静已经褪去了过去的小鸟依人，而是多了一股女人的成熟与魅力。
陈天雄从事的是大众快速消费品运营，对高端纸质媒体并没有多少需求，但静静广告公司代理的却是一种比较高端的女性杂志。
杂志本身在女性读者中有很高的知名度，特别是高端女性群体！陈天雄在内心深处感觉这个媒体对自己并没有多大的用处，但是考虑到自己微弱的虚荣，在一番推杯换盏之后，陈天雄还是签下了这个对企业来说几乎没有任何价值的广告合同，随后第一笔80万的款项直接划拨到静静的广告公司。
陈天雄虽然进入这家民营企业的时间不是很长，但在行业类却有着很好的口碑，特别是陈天雄在专业上的判断与思考一直为快速消费品行业企业所认同，因此，陈天雄在这家民营企业有着很大的话语权，而陈也是非常珍惜自己在专业上的口碑，不断提醒自己谨慎，谨慎，再谨慎，但是尽管这样，陈还是犯了商家经常说的“英雄难过美人关”之大忌！最重要的是，这件事情很快通过老板的内线被老板知晓。
陈天雄如坐针毡，每天最害怕的就是直面老板的眼神。
漏偏逢下雨时，正在此时，陈天雄的嫡系部队黄伏明所管辖的市场出现大规模低价窜货，根本性动摇了陈天雄在企业内建立起来的专业权威，市场也因为黄伏明而一片哗然。
销售技巧黄金法则
销售技巧黄金法则第一篇：销售技巧黄金法则销售技巧黄金法则：如果你想别人怎么对你，请你怎么对他因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
报酬法则：每个人根据他的贡献获得报酬（巨大的成功来自巨大的付出--过度报酬法则）控制法则：对自己感觉良好的程度取决于你对自己能掌控生活的程度信念法则：坚信的最宗会变成现实集中法则：对某件事情思考的越多，头脑被分配来思考这个问题部分就越多，你频繁思考某个问题，这个事情最总主导你的思维和行为。
吸引法则：物以类聚，一致性法则：你的外部表现体现你的内心世界，如果一个外表有问题，必须从内心做起。
现在跟你讲因果法则因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
对我们有用的提示是：你现在所有的一切结可找到某个原因，成功有成功的，失败有失败的，重要提示是关注你周围成功的人，你的竞争对手，如果他是成功的，找到原因或跟着他做，他是怎样做的你就怎么作，你也会成功。
失败的对手或周围的人，朝相反的方向走，你也会成功所以，你想发财，看李嘉诚自传，你想炒股，看巴菲特的书，你想做销售，看销售冠军的书....第二篇：百分百黄金销售的十大营销技巧十大营销技巧■营销技巧之一：事先的准备：①具备产品或行业的专业知识，复习产品的优点缺点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。
③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司的优点，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。
（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。
■营销技巧之二：让自己的情绪达到良好的状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！*食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马。
肉食带来爆发力——虎、狼。
多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■营销技巧之三：与顾客建立信赖感。
①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
简单营销黄金法则2、遵循客观规律
简单营销黄金法则2、遵循客观规律刻舟求剑，守株待兔，自相矛盾，拔苗助长都是中国古代讽刺违反事物发展客观规律的经典寓言故事，我们几乎所有的成人在看了这个故事后都会一笑了之，甚至于认为这些古人十分愚蠢。
而实际上在营销中违反客观规律，追求的所谓饮鸠止渴式成功可谓是比比皆是。
因此，我在任何时候都十分强调，营销，一定要遵循客观规律，任何伟大的成功都是缘于客观规律的胜利。
案例1、人海战术是三株口服液时代，吴炳新发明的一种针对中国市场的攻坚战略，通过在每个县，每个乡镇设立办事处，吴炳新构建了一个据说是仅次于中国邮政的，中国市场最为庞大的营销组织。
三株口服液也因此成为中国市场，特别是中国OTC市场最为经典的营销教材。
但是，一个常德事件，却使得这个庞大的营销帝国一夜之间坍塌，吴炳新在总结自己成败经验时提到，如此庞大的团队，管理上绝对难以做到成熟。
吴炳新为什么可以在当时建立起如此庞大的营销组织？有四个因素决定了当时人海战术成功的可能。
第一是，当时OTC产品的利润还是比较高，建立如此庞大的分销组织依然能够保证三株集团有足够的利润维持系统运营；第二是，当时的人员工资还是比较低，人员成本构成比较单一。
由于三株采取了当地完成招募当地作业，形成了比较科学合理的成本比例；第三是，当时的商业环境比较简单，信息不对称现象比较严重。
吴炳新所处的时代，人们的信息沟通手段还是非常落后的，导致信息不对称，营销更多要依靠可以看得见的人去掌控；第四是，中国的分销系统依然十分薄弱，分销网络处于十分落后的局面。
传统的国营百货形态与国营医药经营系统使得吴炳新别无选择，只能依靠密集的人海战术堆积市场。
今天的中国，市场营销已经形成了非常发达的价值分工，市场各地占据自身的位置，运作自己的板块。
制造商，经销商，终端商之间已经形成了非常科学的利润结构体系，打破这个结构体系就意味着不可避免的失败，在中国家电行业，即使强势如格力空调，如果不借助国美，苏宁，大中这样专业家电连锁企业，也会面临着被边缘化的危险。
销售技巧的关键要素灵活的销售策略
销售技巧的关键要素灵活的销售策略灵活的销售策略是销售成功的关键要素之一。
在竞争激烈的市场中，每个销售专员都必须掌握一些灵活的销售技巧，以便在与客户交流时能够迅速适应不同的情景和需求。
本文将讨论灵活的销售策略，并提供一些实用的技巧和建议。
一、了解客户需求了解客户的需求是成功销售的关键。
在和客户交谈之前，销售专员应该进行充分的市场调研，了解客户的需求、习惯和偏好。
通过了解客户，销售专员能够更好地理解客户的期望和诉求，从而提供更加贴合客户需求的产品或服务。
二、主动倾听在与客户交流时，主动倾听是非常重要的。
销售专员应该倾听客户的需求和问题，并利用积极的肢体语言和言辞来表达自己的关注和兴趣。
通过主动倾听，销售专员能够更好地了解客户的想法和感受，从而更好地为客户提供解决方案。
三、适应不同的销售场景不同的销售场景需要灵活的销售策略。
销售专员应该能够根据不同的情况和场景调整自己的销售策略。
在面对重要的客户时，他们应该注重细节，提供专业的建议和解决方案。
而在与潜在客户接触时，他们应该更加关注客户的需求和期望，并提供相关的产品或服务。
四、建立良好的沟通和关系建立良好的沟通和关系对于成功销售至关重要。
销售专员应该注重与客户的有效沟通，并建立起良好的合作关系。
他们可以通过提供有价值的建议、解决客户问题、及时回复客户的疑问等方式来建立信任和良好的关系。
通过与客户建立紧密的合作关系，销售专员能够更好地满足客户需求，并促使客户选择购买。
五、持续学习和提升销售专员应该持续学习和提升自己的销售技巧。
市场环境不断变化，客户需求也不断更新，只有不断学习和提升自己，才能更好地适应市场需求。
销售专员可以通过培训班、学习材料、与同行交流等方式来增加知识储备和锻炼技巧。
总结：灵活的销售策略是销售成功的关键要素之一。
通过了解客户需求、主动倾听、适应不同的销售场景、建立良好的沟通和关系以及持续学习和提升，销售专员能够更好地满足客户需求，取得销售成功。
简单营销黄金法则(四)
营销是一项涉及多块面，多角度的非常复杂的工作，特别是快速消费品营销需要更加明快的管理平台。我看过不少以权谋著称的中国式管理书籍，如果从做人角度说，这些书籍提供了很多比较通用的哲学模式，但是如果从管理简单化，沟通成本控制的角度，中国式管理还是有非常多的糟粕。面对着一个变化着的市场，如果要推行简单营销的理念，首先就需要我们建立起简单管理的平台，让所谓的权谋，诡计远离营销系统，使得沟通成本降低到最低。
一位励志老师在一次授课中说过一个观点：“企业老板，用人要疑 疑人要用”。这句话很显然是打破了传统“用人不疑 疑人不用”的观念。本来这仅仅是思考问题的一种辩证法，任何一个学习过马克思主义哲学的人都很容易理解授权与控权的两面性。但是，我们的企业家却好像抓住了一个救命稻草，到处公开地，大肆地宣扬其疑人哲学，导致管理层出现重大的意见分歧，影响了企业在发展战略中的可预见性，增加企业动荡感。
在黄鸣先生的文章中，我们看到一大批起点很低的初中生，高中生，中专生成为太阳能热水器行业的营销与技术精英，反映了一个普通的员工，在善于管理的老板调教下成长为出色管理者与卓越行业专家的历程，这就是管理水平高低的真实反映。
一直以来，作为咨询项目的项目总监我对于项目组成员的阅历看的并不是很重。我带过的若干个项目基本上都是年轻的大学生为助手，经过科学的管理，这些年轻的大学生爆发出巨大的创造力，也为公司创造了不错的效益，因为我坚信好的管理者能够引导项目组成员在正确策略指引下快速成长。
我相信中国有无数人读过彼得·德鲁克的书，但却很少有人提出作为老板如何管理自己的时间。我曾经在前面文章中提出，老板时间效率与自身管理是一个企业管理与企业效率的根本。如果我们老板自己管理自己一塌糊涂，就绝对不会有高效率的企业。黄鸣董事长能够在管理一个庞大企业的同时笔耕不以，至少说明黄鸣先生很善于管理自己的时间，这样的企业管理者比那些一味叫嚷要员工重视思考，重视学习更加有说明力，毕竟，管理者自己性格与习惯往往就是其所在企业的思想与习惯。
什么是销售技巧的黄金定律
什么是销售技巧的黄金定律一：了解客户真正需要销售人员第一步最需要了解客户真正的需要，作为一位优秀的销售人员一定是要顾客多说话，多了解顾客内心真正的想法，才可以顺利销售产品。
二：同意顾客的感受同意顾客的感受可以第一时间把您与顾客站在同一条战线上，让顾客明白您总是把他最需要的东西推荐给他。
三：抓住顾客关键问题可能顾客说了一大堆，但要你懂得抓住顾客所反映的重点问题，如此才可以很好真正懂得顾客所需要的。
四：再三确认顾客所需求你一定要做到你重复所听到的顾客关键问题，这在销售来处叫作先跟，这也是很好地取得顾客信任的关键，这样做的好处也能了解顾客是否知道你所推荐商品的好处。
五：让顾客了解真正动机很多销售员都担心顾客看到自己销售的真正动机，但让顾客真正了解到自己的动机，才可以令两人的隔阂真正消除，如此也才能很好地建立真正信任的关系。
这就是销售行业里必然的五条定律，做到真正的销售就是要赢得顾客的信任。
消费需求有哪些特点消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。
需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。
(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。
这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。
因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。
随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。
靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。
(3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。
消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。
营销生意的黄金法则
ABC法则的意义
A
上级老师 资料工具 会议
B
你 桥梁 推崇者
C
新朋友 潜在顾客
ABC法则的运用，通常是在B的实力 和经验上还不足以单独做推荐或销售时， 藉由工作者上级做协助，说明及产品的 见证分享，使C（顾客）得到认同，并 且在A示范的过程中，让B观察、学习销 售或推荐的技巧
“B”可以说是决定 会议成败的关键
1.将C的讯息正确地传达给A。在A未与C会面前，即 要让A了解C的背景和个性，如先前从事的工作、 目前的经济状况、未来有何抱负等，A才能针对C 的需求加以辅导。例如建设公司的老板，想多结 交一些朋友，让他拓展人际关系和建立个人的公 信力 2.安排场合。对于会面的地点，必须是自身所熟悉 的环境，如此较能掌握局势。例如：当邀约的人 无法准时到达时，应该事先知会A；当你所选的环 境如果不熟悉，或者会无法联络的上，甚至造成 一些不方便
“B”可以说是决定 会议成败的关键
7. 辅销工具的准备。由B备齐所需工具，如工具袋、 数据、笔记、录音机等。可藉由辅销器材的运用， 营造出相当慎重的场面，和更具说服力的说明 8. 善后处。当聚会结束后，B必须负责一些善后 的工作，如付账、还原桌椅、收拾辅销工具等， 切勿先自行离去，否则下一场聚会就不会有人支 持你
“B”可以说是决定 会议成败的关键
3.时间的安排。扮演B的人一定要最先抵达聚会的场 所，因有时A和C完全不认识，而介绍人又迟来， 那气氛就会显得尴尬，而最好是B和C先见面聊一 聊，A的会面时间晚个20-30分钟（又要遵守约定 的时间，即B和C先到），这样一来，C也较能了解 A的概况 4.座位的安排。最好A与B、C都是斜角座位，而C面 对着墙或是遮蔽物，如此能减少C被外界干扰的机 率。而B呢，面对着通道或大门是最合适的座位， 这样他便能注意到外界的情况
有效提高销售的黄金法则之卖点策略
有效提高销售的黄金法则之卖点策略黄金法则之卖点策略：打造独特且有吸引力的卖点在竞争激烈的市场中，有效的卖点策略对于提高销售至关重要。
无论是服务、产品还是品牌，独特且有吸引力的卖点能够吸引消费者的关注并打动他们的购买欲望。
以下是一些有效的黄金法则之卖点策略，可帮助企业有效提高销售。
1. 突出产品或服务的独特性：消费者往往会被与众不同的产品或服务所吸引。
企业应该深入了解自己的目标市场，并找出与竞争对手不同的卖点。
无论是产品的创新设计、独特的功能或特殊的服务，这些独特性能够帮助企业在竞争中脱颖而出。
2. 针对目标市场的个性化卖点：不同的消费者有不同的需求和偏好。
企业应该根据目标市场的特点，提供个性化的卖点策略。
例如，对于追求健康生活方式的消费者，强调产品的健康益处可能是一个有效的卖点；而对于时尚追随者，强调产品的潮流设计可能更能吸引他们的注意。
3. 提供超过预期的价值：消费者更愿意购买能够提供超过预期价值的产品或服务。
企业应该寻找机会，在产品或服务中提供特殊的附加价值。
这可以是额外的保修期、免费的送货服务、优惠的包装或定制化的选项等。
通过超越消费者的期望，企业能够树立良好的口碑，并建立忠诚的客户群体。
4. 利用社交媒体和客户反馈：社交媒体和客户反馈是企业了解消费者需求的重要来源。
企业可以通过定期与消费者互动，了解他们的意见和建议，并将其作为卖点策略的依据。
此外，积极回应消费者的负面反馈，采取积极的措施改善产品或服务，也可以增强企业的卖点，提高销售。
5. 强调产品的优势和效益：消费者购买产品或服务的目的是为了解决他们的需求或问题，并获得相应的效益。
企业应该准确把握消费者的需求，并强调产品或服务的优势和效益。
这可以通过直接比较与竞争对手的差异点，或者通过客户案例和证据来支持产品或服务的价值提案。
通过实施这些黄金法则之卖点策略，企业可以提高销售并与竞争对手保持竞争优势。
然而，最重要的是，企业必须持续关注市场和消费者的变化，并不断调整和优化卖点策略，以适应不断变化的环境和需求，实现长期的销售增长。
营销21条黄金法则
营销21 条黄金法则很重要，但别在一棵树上吊死。
多管齐下、多方送达才是王道。
找个响亮的、过目难忘的口号。
学会用一条内容带出和推广下一条。
高潮迭起的连环剧情才最引人入胜。
1.关键词要像最好的辣椒酱一样，被呛一口，铭记一生。
2.除了识别度，还是识别度。
至少让你的顾客知道你是谁，在做什么。
3.21世纪傻子才扮神秘。
尽量透明化，让人们亲近你、信任你。
4.很重要，但别在一棵树上吊死。
多管齐下、多方送达才是王道。
5.找个响亮的、过目难忘的口号。
信息碎片化的时代，没人愿意用一杯咖啡的时间听你讲故事。
6.学会制造话题、制造新闻。
活在人们手指下以及搜索引擎中的内容，才是好内容。
7.不破不立。
别留恋过去的辉煌，比起这个时代，你的内容更需要进步，并请努力提高内容的可寻性。
8.别只是简单地把内容发布出来，要让你的读者齐齐参与进来，甚至主动去与别人分享。
9.偶尔不请自来地出现在别人的聚会中。
10.请记住，好的内容总是具备关联性。
11.让你的内容营销走可持续发展路线。
好的内容可以有第一季、第二季、第三季甚至更多的精彩故事。
12.最好的灵感来源于不同的素材。
多听多看多思考，学会提取生活中的点滴动人之处。
13.内容质量与数量同等重要。
在信息时代，讲错一句话，可能需要花费比想出那句话数十倍的精力去做危机公关。
14.当然有一定数量的内容必不可少。
必须保持让你的声音不断被听见。
15.不要急功近利，扎扎实实做有内容的营销。
你做不出百年品牌很正常，让你儿子接着来。
(尤其遗憾的是，能看见此图的，基本不可能见证百年品牌从无到有的诞生)16.别在“减价专区”挑选你的内容。
淘来不抢手的次等货，没有读者愿意买单。
17.清楚并了解内容营销中你最大的敌人。
知己知彼，百战不die。
18.学会用一条内容带出和推广下一条。
高潮迭起的连环剧情才最引人入胜。
19.好的内容热点需要被循环重复使用，但前提是别过度消费。
20.针对一条即将产出的内容，永远先问问自己最核心的问题在哪里。
营销的100条黄金法则
营销的100条黄金法则(摘)第一章产品法则法则1 给产品注入情感色彩法则2 创立一个多层次产品体系法则3 一切从用户角度出发，提供完美产品法则4 物美价廉是产品赢得市场的前提法则5 追求差异化，塑造产品高品质形象法则6 对产品持续改变和调整，延长其热销时间法则7 不断推出迎合目标顾客口味、具有时尚概念的新产品第二章价格法则法则8 保持超低价位，替顾客多省一块钱法则9 抬高价格提升产品的档次法则10 不打价格战，打价值战法则11 以阶梯式降价抢占市场法则12 此消彼长，互补定价第三章渠道法则法则13 实行总代理制，与经销商建立战略联盟法则14 借用其他行业的渠道，以独特方式登场法则15 实施独家代理制，规范渠道管理法则16 跳过经销商，以“直营”直面市场法则17 整合零售渠道，实现多方共赢法则18 慢慢渗透，代销、铺货、终端三步走第四章促销法则法则19 用最少的投入达到最大的促销效果法则20 以抽奖聚集人气，制造热销浪潮法则21 买一送一，让消费者获得超值感受法则22 出色的促销组合等于获得一半的成功法则23 联合促销，优势互补法则24 免费赠送，放长钱钓大鱼法则25 推行累积奖励制，激活潜在的消费需求法则26 借体育盛事之光，做更大赢家法则27 诱人的馐是最有效的促销工具第五章竞争法则法则28 在巧妙的跟进中超越对手法则29 针锋相对，正面与对手争夺市场法则30 最好的防御方法就是发动一场最有效的进攻法则31 不间断开发新技术，确立自己的竞争优势法则32 做市场补缺者，把小商品做成大生意法则33 创造和控制一个属于自己的市场法则34 不断制定行业标准，并使之成为市场主宰第六章推销法则法则35 抓住市场“带头牛”，打开销售大局面法则36 尊重消费者，如实相告产品的优缺点法则37 微笑推销，营造良好的交流气氛法则38 采用情感攻势，赢得客户信任法则39 采用访问式推销，把推销做到普通人中去法则40 先让顾客认同商品的真正价值第七章定位法则法则41 周全的市场分析是准确定位的基础法则42 重新定位，及时转向新的目标市场法则43 比附定位，借对手的名气提高自己法则44 集中开发高度专业化的小型市场法则45 依据市场潜在需求，重新细分市场法则46 满足特殊需求，获得小但稳定的市场份额第八章广告法则法则47 一掷千金，让广告随处可见法则48 以新奇的宣传招式制造轰动的广告效应法则49 情感诉求，潜入消费者的心智法则50 理性传递，加强广告的说服力法则51 突出惟一，宣传产品独特的价值法则52 使广告环环相扣，造成很强的悬念法则53 随时、随地而动，贴近人们的生活需求法则54 设计吸引人的开场白，在最短时间里抓住顾客注意力法则55 巧用名人做产品的代言人法则56 以纪录式广告增强消费者的购买信心法则57 专攻一个目标市场，强化高品质的产品形象法则58 自己挖苦自己，使消费者在轻松幽默的气氛中记住自己第九章品牌法则法则59 强化企业的品牌个性，不断扩大品牌影响力法则60 建立金字塔形品牌体系，形成立体的传播效果法则61 打造表里如一的品牌法则62 攻心为上，树立亲情化的品牌形象法则63 借用明星形成品牌的高品质概念法则64 开发战斗品牌以保卫核心品牌法则65 给品牌取一个好的名称法则66 雇用“品牌管家”，促使品牌健康发展法则67 利用副品牌避开多品牌和统一品牌的陷阱第十章创新法则法则68 体验营销，营造美好的消费体验法则69 概念营销，以创新概念赢市法则70 学习营销，培育潜在的用户群法则71 “4C”组合营销，一切从消费者角度出发法则72 以会员制营销网罗天下用户法则73 差异化营销，凸显企业的独特性法则74 关系营销，造一个完善、稳定的营销网法则75 开发性营销，赢在先声夺人法则76 交叉营销，互谋其利法则77 快速、便捷的网络营销法则78 内部营销，让顾客更满意法则79 标准化营销，以不变应万变法则80 最具可控性、人性化的数据库营销法则81 色彩营销，给消费者五彩缤纷的选择法则82 整合营销传播，发挥最佳的传播效果法则83 口碑营销，让顾客帮企业推销法则84 渗透营销，走进消费者的世界法则85 捆绑营销，提高企业的营销效力法则86 逆向营销，由顾客主导一切法则87 公益营销树立良好的企业形象法则88 全员营销，使每个员工参与营销法则89 文化营销，向消费者灌输企业深厚的文化法则90 从情感入手，强烈地感染消费者第十一章顾客法则法则91 满足顾客对价值最大化的追求法则92 顾客不仅是焦点，还应该是企业的中心法则93 量身定做，让顾客拥有自己期望的产品法则94 始终把顾客放在心上法则95 对用户需求做出迅速的反应法则96 时刻把顾客的利益放在第一位法则97 注重企业信誉和形象，换取顾客的信任法则98 主动、及时地迎合顾客需要的变化法则99 及时处理抱怨，把批评者变成忠实顾客法则100 提供超常保证，打消顾客的顾虑销售员提问技巧“需求”神话客户不“需要”你、你的产品或你的公司。
简单营销黄金法则3、准确的判断力
简单营销黄金法则3、准确的判断力准确的判断力是实施简单营销的基本前提。
如果我们面对市场出现的现象，连最基本的判断力都没有，何谈出台花繁就简的简单营销方案，对于长期奋斗在一线市场的营销人员，可能我们的判断更多是依赖一种经验，而我们在实践中发现一种营销价值链判断，对于建立起简单判断的技术模型十分有帮助。
从本质上说，营销是一种价值链形成与维护的过程，通过对营销涉及关键环节的反思与透视，我们不仅可以在微观面上获得营销存在问题的基本判断，而且可以在宏观面上准确判断年度营销发展的趋势，不失为现代营销人判断与思考营销问题的经典思考工具。
我们以快速消费品为例来分析营销价值链是如何深刻地影响我们营销的所有环节。
我首先来看一个现象案例。
一个新产品（快速消费品）进入市场，在广告的狂轰滥炸下，出现了异常巨大的出货量，春节期间，该新产品甚至于出现了市场断货的情形。
整个公司一片欢呼，他们认为原来做快速消费品是如此简单，很多市场出现了对于经销商冷淡，疏远。
但只要稍微走一下市场，就会发现，这个产品实际上正面临着巨大的灭顶之灾。
春节过后，我对该公司几个重点市场进行了深度走访，心情非常沉重，我们遭遇的困难超乎想象，而且市场负面效应正在逐渐显现。
我提出了关于消费者动销，渠道经销商管理，终端市场分渠道策略等等一系列措施，但是由于我们的问题出现的是整个营销价值链的问题，市场收效甚微。
面对这样一个困难局面，我力主推动从营销价值链的各个环节进行迅速而全面的调整，尽管这样，市场的退潮还是出乎我的想象。
我们用营销价值链的原则看，整个营销系统究竟出现了什么问题？我们如何出台花繁就简的解决方案？快速消费品核心营销价值链主要有四个，即制造商价值链，经销商价值链（包括二批经销商），零售终端价值链，消费者价值链，通过分析，我们发现，企业的四个价值链都存在很大的问题，而且，价值链之间互相作用，互为关联，一损俱损，一荣俱荣。
首先看制造商价值链。
制造商价值链有两个比较核心的问题，一个是产品的静销力与产品战略体系，一个是产品的价格体系。
营销组合要素
营销组合要素营销组合是指企业在实施市场营销活动时，通过灵活组合利用不同的营销工具，以达到最佳的市场推广效果。
营销组合要素是指在营销组合中所使用的各种工具和策略。
下面将介绍营销组合要素的几个重要方面。
1. 产品策略产品是企业推向市场的核心，因此产品策略是营销组合中最重要的要素之一。
产品策略包括产品定位、产品特征、产品品质、产品包装等方面。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况，确定产品的定位和特点，以及通过不断创新和改进来提高产品的竞争力。
2. 价格策略价格是市场交易的重要因素，价格策略是企业在定价方面的决策。
企业需要考虑到产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略等因素，制定合理的价格策略。
价格策略可以包括市场定价、折扣策略、促销策略等，旨在实现最大利润和市场份额的平衡。
3. 渠道策略渠道策略是指企业在产品销售和分销方面的决策。
企业需要选择合适的渠道，确保产品能够快速、高效地到达目标市场。
渠道策略包括选择直销还是经销商、选择线上还是线下销售等方面。
此外，企业还需要建立和管理渠道伙伴关系，以确保销售网络的稳定和持续发展。
4. 促销策略促销策略是指企业在市场推广方面的决策。
企业可以通过促销活动来吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
促销策略包括广告、促销活动、公关活动等多种形式。
企业需要根据目标市场和消费者的需求，选择合适的促销方式，并通过不断创新来提高促销效果。
5. 品牌策略品牌是企业在市场中的形象和声誉，品牌策略是企业在品牌建设和管理方面的决策。
企业需要确定品牌的定位和核心价值，通过品牌传播和品牌管理来提高品牌价值和品牌忠诚度。
品牌策略包括品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面。
以上是营销组合要素中的几个重要方面。
企业需要综合考虑这些要素，并根据市场需求和竞争对手的情况，制定合理的营销组合策略。
只有合理利用这些要素，才能够在市场竞争中取得优势，实现企业的营销目标。
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简单营销黄金法则5、灵活要素组合营销是要素组合的游戏！营销要素有多少？对于从事基础性营销的从业人员，或者对于普通的消费品企业来说，营销一般只会在四个要素之间做文章，产品，价格，渠道，促销，至于由上述营销4P衍生出来的营销10P也好，营销12P 也好都是万变不离其宗。
不要小看这营销4P，能够创造性组合好这营销4P，你就是无坚不摧的营销大师，所有的营销学上所谓方案，方法都有了现实的落脚点，而营销模式就是建立在四个要素灵活组合基础之上。
06 年4月，中国最大的咨询公司之一，和君创业营销咨询的程绍珊老师在前沿讲座中曾经围绕营销四个要素形成的四种营销模式进行了深入浅出的剖析，这四个要素形成的产品为主导的营销模式如日本索尼，美国摩托罗拉；价格为主导的营销模式如广东格兰仕，早期宁波的奥克斯；渠道为主导的营销模式如娃哈哈，中国白酒的盘中盘模型等以及促销为主导的营销模式给了我们十分深刻与全面的启发。
很显然，程老师的观点更多是从战略高度诠释了一个企业根据自己发展定位，做出的营销模式选择，微观层面实际操作如何做到做好营销要素组合，一个企业如何进行阶段性选择要素组合？一个区域市场，如何调动营销要素与竞争对手展开竞争？本文主要从简单营销，灵活应对的角度帮助企业建立起灵活要素组合策略。
营销是时间与空间转夺与把握技术，营销在理论上可以表现为静态，但实际上永远处于一个动态系统。
对于市场实际操作来说，寻找区域市场营销要素灵活组合与不同阶段营销要素灵活组合对指导基层业务人员实现简单营销具有重要的现实意义。
一、区域市场的要素策略选择。
区域市场营销模式的选择并不是单一的上述四种营销模式，而是上述四种营销模式渐变的策略轨迹过程！面对错综复杂的区域市场营销环境，为适应竞争需要，营销人员只需要牢记通用的四种营销模式，在此基础上进行灵活战术性组合，而且很多时候，我们未必选择的是一种营销模型，可能是组合式，或者过渡式营销模型组合。
如我们在很多区域市场就会选择产品---价格模型，产品---渠道模型，产品----促销模型，价格---渠道模型，价格---促销模型，在一些特殊阶段，我们甚至要选择过渡性营销策略模型。
一般情况下，对于中小企业，选择一种营销模型有利于确定竞争优势与实现资源聚焦。
对于大型消费品企业，由于产品与产业结构比较复杂，选择的营销模型肯定就是复合型营销模型。
来自广东深圳某全国性家电品牌在河南漯河区域市场就经历了上述营销模型所有阶段。
其灵活组合营销要素的水平与能力值得我们学习。
1996年，河南漯河是家电市场与全国很多区域市场一样，处于饥饿性市场状况下，号称即使是一对废铁也能够卖出黄金价钱。
在这个阶段，某全国性家电品牌作为较早进入该市场的一个著名品牌选择了产品营销模式，通过对产品技术与功能深入透彻的传播，该全国性品牌在漯河市场获得了巨大的收益。
漯河市场的疯涨立即引起了全国其他家电品牌关注，1997年漯河市场出现了全国性品牌云集的壮观场面，而且每个品牌到达漯河市场都恶狠狠的选择价格手段冲击市场。
面对如狼似虎的同门品牌，该著名家电品牌迅速对自己的营销模式进行变革。
首先是渠道变革。
因为在竞争激烈的市场，渠道成为具备核心竞争优势的资源。
当时的漯河市场还是凭借供销合作系统来进行家电品牌市场运营，但市场也出现了不少出具规模的门店。
该品牌敏锐地意识到，如果我们能够跟这些散布各地的门店签署排他性合作协议，就有可能阻止价格战发生，因为该品牌毕竟在漯河市场苦心经营多年，无论是人脉，还是消费者认同度都比较高，而且，当时的家电市场，保证货源就有钱赚，背靠这样的全国性品牌也是很多门店梦寐以求的事情，所以，该全国性家电品牌用很少的资源就控制了漯河市场90%渠道终端门店，对来势汹汹的竞争品牌构成了核心的竞争壁垒。
在当时情况下，处国有渠道的供销系统比较强势之外，一般经销商在竞争资源上还是不能跟全国性品牌相抗衡，而且非常致命的是当时的产品信息严重不对称。
但是，商人是以利益为导向，所谓无利不起早。
一旦竞争型品牌采用规模性的价格策略冲击市场，那么，对市场来说影响还是十分深远的。
为了打破某全国性品牌在渠道上对他们的封锁，其他品牌利用供销渠道的平台展开了对漯河市场猛烈的攻击。
而家电市场的消费也逐渐从过去信息不对称消费，向有利于消费者的选择的方向转变。
而且，对于漯河这样的城市，价格的杀伤力还是非常之大，渠道垄断并没有维持很长时间就成为名存实亡的游戏。
门店老板纷纷避开某品牌的管理层开始从供销渠道拿货，关系比较好的经销商则开始直接从其他全国性品牌办事处直接拿货。
面对这样的市场变化，某家电品牌也并没有闲着，而是不断地对自己在区域市场的营销模式与营销策略进行调整。
一旦他们发现渠道垄断根本不可能阻止竞争对手蚕食自己的市场，新的营销模式选择出现了，开始进行主导性价格营销模式选择。
该全国性品牌为了应对漯河市场复杂的局面，在请示总部以后，拿出了2款经典的产品，在漯河市场率先将价格降低到消费者心理价位，在漯河市场上掀起轩然大波，市场品牌又开始迅速向该品牌集中，形成了市场新的竞争策略。
到2000年年底，漯河的家电市场开始趋于稳定与平和，市场很少有大的波澜出现，家电品牌之间虽然还是有很多摩擦，但是基本上已经各地为阵了。
但一种新的苗头出现了，就是各种各样十分频繁的促销开始成为拉动家电市场消费的主要动力，很多家电企业创新性促销方法不仅对市场销售产生了积极的拉动，对于品牌知名度，美誉度等的提升也起到了十分重要的推动作用。
该品牌迅速与当地的广告公司展开合作，在动销方案上推陈出新，使得该品牌继续保持在漯河平淡的家电市场掀起波浪。
而如今，新的数字电视的推出，改变了该品牌在漯河市场低端的形象，成为该品牌在今后漯河市场新的战略选择。
我们看到，区域市场在选择营销要素组合上要比总部营销要素组合选择灵活很多，而且在时效性上，营销要素的单一，复合等的组合，推动了区域市场的活力。
实际上，不管是耐用消费品还是快速消费品，营销模式只是我们心中一个标杆，我们绝对不能教条地坚持，因为市场总是面对着很多不确定的策略性因素，而且，相对于总部的营销战略选择而言，区域市场更加需要重视对于市场竞争要素的临时性抉择，因此，我们会看到在区域市场进行的营销要素组合体现出三个十分明显特征。
第一，时效性。
区域市场与总部不同，总部的营销模式是战略性选择，时间上会比较长，区域市场是将营销模式作为战术性组合形式来使用的，因此更加注重时效性；第二，模糊性。
由于交替的时效性等特征，决定了区域市场的营销要素组合体现了一定的模糊性，你很难说某一个阶段就是没有单一的模式组合，有时会呈现出复合组合的技术形态。
因此，我们在观察与思考区域市场的营销模式时一般会采用一个轨迹图来进行写真；第三，比附性。
区域市场的营销要素组合一般是以竞争为导向的策略模型，因此，我们选择什么样的竞争模型，就必然会产生什么样的营销要素组合，在区域市场确实是人在江湖，身不由己。
二、阶段发展的要素策略选择区域市场营销要素组合与一个企业营销要素组合以及营销战略选择密切相关。
而实际上，这个世界上从来就没有一种营销模式做到底的企业。
无论是国际性品牌，还是本土性品牌，营销模式选择都是具备阶段性特征，因为全球市场始终处于一个飞速发展的时期。
我们还是以全球著名的原创性电子产品制造商索尼在中国市场的营销模式变化为例看营销模式在不同区域，不同阶段发展的变化。
从二十世纪80年代，索尼进入中国市场一直推行的都是产品为主导的营销模式。
索尼为什么能够推行这样几乎独断的营销模式呢？强大的研发能力以及全球主要的电子产品在技术性产品上的弱势决定了索尼的霸道。
但是，进入二十一市场，中国市场电子类产品竞争正在发生深刻的变革，而这种变革也深刻地冲击索尼在中国市场选择的营销模式。
首先是中国本土电子类企业风起云涌，使得索尼原来的产品绝对技术性优势逐渐丧失，特别是中国本土消费电子巨头企业加大了产品研发上投入，建立了基于全球市场的研发平台，打破了索尼在很多高端电子领域的技术垄断，使得索尼面临着产品同质化竞争的尴尬局面。
在这样的情况下，索尼公司开始了十分微妙的渠道结构调整，从过去只重视高端消费场所的渠道建设，到更加重视大众消费渠道建设，直到放下身段与本土的家电连锁企业展开合作，索尼的这一变革也打破了索尼一直坚持的产品为导向的营销模式，而是变成既重视产品导向，即继续加大原创性电子产品开发的力度，同时也重视其他营销要素利用，形成了一种我们称之为双核动力的营销模式。
索尼营销模式的变革对于消费类电子产业产生了深远的影响，未来的中国电子类企业将面对着来自于双重竞争条件下的压力，谁也不能掉以轻心！其次，迫使日本索尼痛下决心进行营销模式变革另外一个重要因素就是韩国三星的崛起。
韩国三星虽然是后起之秀，但是其在中国市场的运营却非常成功。
为什么会形成这样的局面？主要原因是韩国三星从进入中国市场开始就坚持了营销模式中的双核模式，即既十分重视原创技术的开发与推展，也时分重视其他营销要素的灵活组合，根据中国市场的实际情况，采取几乎一地一策的手段经营中国市场。
而且，三星时分注重学习中国市场上电子类企业运营市场的经验，将中国电子类企业营销经验组合运用到三星集团，形成了良好的中国市场运营策略，韩国三星也是最早提出向海尔学习的跨国企业。
就是国内很多企业在营销模型也在积极变革之中。
以价格战闻名的格兰仕集团准备洗刷价格屠夫的恶名，宁波奥克斯早已经从价格策略中脱身，娃哈哈开始前所未有得重视品牌建设，而促销为导向的中国企业开始注重促销为品牌服务等等。
作为机构性单位的营销模式组合，有如下特点值得我们注意。
第一，行业发展阶段判断是决定营销要素组合的基础。
我相信格兰仕之所以想“放下屠刀，立地成佛”很简单，就是行业洗牌结束了，重建营销模式的时机已经成熟了；第二，企业战略资源整合是影响营销要素组合的核心。
如果一个企业已经建立了全球绝对技术研发，我相信他一定不会将价格作为主导型营销模式，这就是企业经营的辩证法；第三，消费结构深刻变革是建立营销要素策略组合契机。
实际上，很多时候企业建立营销模型有一个无形之手，这个无形之手就是消费者，一旦消费者结构发生了根本性变化，作为企业就必须要调整自己的营销模式，如果仍然僵化地坚持自己的模型，对企业的营销必将带来负面影响。