如何成功开发海外客户
海外客户开发策划书3篇
海外客户开发策划书3篇篇一海外客户开发策划书一、策划背景随着全球化的发展，海外市场的需求日益增长。
为了满足客户的需求，提高公司的市场份额和竞争力，特制定本海外客户开发策划书。
二、目标客户群体1. 目标市场：我们的目标市场主要集中在欧美、东南亚等地区。
这些地区经济发达，市场潜力巨大，是我们拓展海外业务的重点区域。
2. 目标客户：我们的目标客户主要是具有一定规模和实力的企业，这些企业对我们的产品或服务有较高的需求和购买力。
三、市场分析1. 市场规模：海外市场的规模庞大，据统计，全球[X]市场规模达到了[X]亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场需求：随着全球化的发展，越来越多的企业需要拓展海外业务，对海外客户开发的需求也日益增加。
3. 竞争对手：目前，海外客户开发市场竞争激烈，主要竞争对手包括[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
四、开发策略1. 线上推广：利用社交媒体、行业论坛、B2B 网站等平台，发布公司的产品信息和服务优势，吸引海外客户的关注。
2. 参加展会：积极参加国际知名的展会，展示公司的产品和技术，与海外客户进行面对面的交流和洽谈。
3. 建立海外分支机构：在海外市场建立分支机构，直接服务当地客户，提高市场响应速度和客户满意度。
4. 合作伙伴关系：与海外知名企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
五、实施步骤1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、客户群体等信息，为开发策略制定提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定公司产品或服务的定位，突出产品或服务的优势和特色。
3. 制定计划：制定详细的开发计划，包括时间表、目标客户、推广渠道等，确保开发工作有序进行。
4. 组织实施：按照开发计划，组织实施各项开发工作，包括线上推广、参加展会、建立分支机构等。
5. 效果评估：定期对开发效果进行评估，根据评估结果调整开发策略和实施计划，确保开发工作取得良好效果。
如何开拓海外市场
如何开拓海外市场A业务员的具备哪些基本素质1）外贸人员人员素质与素养--素质指，专业的外贸知识；素养，指良好的沟通和谈判能力。
----最基本的是，要有良好的专业知识。
如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本预算、运输行情、图片处理能力，Microsoft office, 掌握网络的查询功能的能力----至少有一门外语工具----容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈。
更关键的是信心，只坚持，没信心，那是蛮勇（初生牛犊不怕虎）。
----具有较强的分析能力，预知风险，适时采取对措的能力。
（了解外贸政策；认清市场，预见行情；防骗）----熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例----了解一些商业礼仪和习俗2）普遍性的市场了解---产品熟悉的再好，不了解市场，只能使自己落后，不思创新。
----知道产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节----质量和价格是决定最终能否成交的前提----为电线电缆产品选择市场和特定买家比如现在我们所做的澳洲市场：可以说，现在我们一直坚持对客户说，澳洲是我们做得最成熟的一个市场，已经做了好多年了。
但实际上我司现有的产品就防火线是卖得最好的。
可扁线由一开始几个柜几个柜的过去，到现在基本卖不出去的情况，这个就不要同太多力气去推了。
橙色线也是有那个感觉，虽然暂时还能卖得过去，但同时也发现我们能卖的价格也要越来越低，没有像以前都卖高价的爽快。
如要卖高价，尽量找做工程的客户。
非洲和中东市场：暂时来说，我还没卖过任何产品过去，价格都是压得超低价。
导体基本上不是用纯铜，对我司是一个极度的考验。
欧洲市场：还在金融危机纠结的一个市场，虽然线都是用纯铜的，而且标准还是出奇要规范，可价格也出奇的比我们低。
亚洲市场：商业礼仪和习俗和中国差不多，讨价还价能力也是旗鼓相当的一个市场。
南美市场:有待开发的一个偏远市场，相信如果我们会做得更好，可以和澳洲市场相提并论。
如何开拓海外市场
开拓海外市场如何开拓海外市场一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：（1）产品信息和一般性的市场了解（2）客户和特定的市场开发下面具体分析以上两个方面：（2）产品信息和一般性的市场了解--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节--质量和价格是决定最终能否成交的前提--为你的产品选择市场和特定买家（3）国际市场产品的价格定位--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上--一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上二、如何开拓海外市场，寻找行业客源寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。
对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。
前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
（2）如何维持和朋友的联系首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。
个人专业素质和态度同样非常重要。
在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。
在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。
如何找国外客户和开发国外客户
如何找国外客户和开发国外客户据腾道了解，在互联网搜索还没有出来之前，很多外贸企业用的都是b2b平台,很多外贸公司通过b2b拿到了很多的外贸订单，也开发出来很多外贸客户。
但是随着竞争不断加剧，企业越来越多，b2b平台也越来越多，带来的效果也就越来越不好！此后，很多外贸企业开始使用google，通过竞价、SEO获得了惊喜的效果。
但当越来越多的企业都开始使用google的时候，企业竞价的成本也随之升高。
而随着对外出口贸易环境越来越不利，国外客户对价格越来越敏感，采购商经验越来越丰富，中国出口企业的一些优势逐渐不明显了，使得很多企业利润率越来越低。
“利润率比刀片还薄，在2%-3%左右，有的靠退税降级存活。
”某外贸企业负责人说到。
腾道也经常接触到一些企业的外贸负责人，他们也说出了自己的对外贸这几年的感触：“自己做外贸8年多了，觉得去年是特别难的一年，b2b真的效果越来越差，上了阿里巴巴英文站，但没啥效果，老板也希望能够多条腿走路，多一些机会，但是也没有找到好的渠道？”全国争取到进出口权的企业有40多万家，真正活跃性的出口企业在15万家左右。
在外贸环境恶化、竞争越来越激烈，新的开发客户方式越来越多的情况下，该如何对比，如何选择？一，腾道外贸大数据与阿里等B2B平台的区别：第一，开发客户方式不一样阿里巴巴是属于B2B平台，被动等待客户为主，客户不来找你，你就开发不到其他客户。
五步法是属于主动出击的开发客户方式，可以帮您开发全球市场，主动推广您的产品信息到所有潜在买家手中，主动性更强。
第二，开发到的客户范围不同阿里巴巴开发到的客户比较局限，有地区限制。
腾道外贸通是包含了全球241个国家共500多个搜索引擎，不限制地区的进行开发，范围更广。
第三，能够开发到的客户群体不一样阿里巴巴上面接触到的客户类型是很有限的，基本上是中间商居多，比如，贵司是做丝网的，要找国外的丝网经销商，分销商，其实还可以开发一些工程承包商等直接终端用户，而阿里就无法联系到这类终端用户。
外贸公司常用的七种海外推广方式
外贸公司常用的七种海外推广方式做外贸出口，海外推广做的好，国外采购商就会多，外贸订单就会多。
那外贸公司常用的海外推广方式有哪些呢？第一种：线下展会推广1、参展（专业展会及综合展会）：结合自己重点开发市场筛选展会，一定要分析过去几届官网公布的展后报告，全方位考核展会质量。
2、观展（专业展及综合展）：拜访潜在客户，搜集配套客户，系统收集客户需求，了解并掌握行业动态。
第二种：搜索引擎推广1、搜索引擎优化：通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索。
2、搜索引擎广告投放：文字广告、图片广告、视频广告。
第三种：外贸B2B平台推广1、付费：综合B2B平台、专业B2B平台、行业B2B网站。
2、免费：筛选B2B平台，注册，发布信息，增加曝光。
3、反向开发：注册B2B买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国外采购商角色，进行联系对应的商家。
第四种：拜访客户推广1、约访客户：向所有行业中知名采购商发起来访邀约，增加合作机会。
2、拜访客户：重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访。
第五种：社交媒体推广1、社交媒体互联网推广：品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会。
2、社交媒体深度挖掘人脉关系：人脉圈的营销，速度会超乎想象。
第六种：行业杂志及行业网站推广1、行业杂志及网站广告投放：真正的本土化营销。
2、行业杂志及网站客户开发：做广告的国际同行，也会是我们的合作对象或者销售对象。
第七种：电话+邮件推广1、电话沟通及客户开发：注重电话沟通技巧及外贸时差，风土人情，国际地理，历史文化。
2、邮件沟通及客户开发：精发邮件+群发邮件开发国外采购商。
海外推广方式还有很多，我们要做到融会贯通，运用自如。
《开发海外客户秘籍》课件
3 提升品牌价值
通过在全球范围内与海外 客户合作，您的品牌将获 得更高的认可度和价值。
了解海外市场
搜集数据的方法和工具
通过市场研究和分析工具，您可以获取关于海外市场的数据，并找到最适合您产品的定位。
关键指标
了解关键指标，如市场规模、竞争对手、消费者行为等，以制定有效的市场策略。
如何分析海外市场
学习如何对海外市场进行竞争分析和SWOT分析，以洞察市场趋势和竞争优势。
制定针对海外客户的营销策略
建立品牌知名度
通过策划和执行有效的品牌推广 活动，提升品牌在海外客户中的 知名度和认可度。
语言和文化的考虑
定价和销售政策的制定
了解海外客户的语言和文化背景， 以确保您的营销内容能够与他们 产生共鸣。
根据不同市场的定价和销售策略 需求，制定针对海外客户的具体 策略和方案。
建立海外客户关系
《开发海外客户秘籍》 PPT课件
开发海外客户非常重要，本课程将为您呈现开发海外客户的好处以及解决开 发海外客户时的问题。准备好开始您的海外客户冒险！
为什么开发海外客户非常重要
1 全球市场机遇
海外客户使您的业务能够 进入全球更广阔的市场， 获取更多的机遇和潜在客 户。
2 降低风险
拓展到多个国家和地区的 客户基础降低了企业对某 一特定市场的依赖性，分 散了风险。
1
保持有效的沟通
2
建立良好的沟通渠道和管理体系，以确
保与海外客户的有效沟通和及时解决问
3
题。
处理语言和文化的差异
学习如何在不同语言和文化环境中进行 有效的沟通和合作。
如何建立信任和友好的关系
通过倾听客户需求、提供优质服务和建 立信任，发展稳固的海外客户关系。
最全海外客户开发技巧及方法
最全海外客户开发技巧及方法随着全球化的发展，海外客户开发已经成为许多企业扩大市场份额和增加利润的重要手段。
然而，由于不同国家和地区的文化、语言、习俗等方面的差异，开发海外客户往往会遇到一系列的挑战。
为了有效地开发海外客户，以下是一些最全的技巧和方法，可以帮助您更好地处理这些挑战。
1.了解目标市场：在开发海外客户之前，首先要对目标市场进行充分的了解。
了解目标市场的文化背景、消费习惯、购买力等方面的信息，将有助于您更好地与潜在客户进行沟通和交流。
2.掌握目标市场的语言：语言是沟通的最基本工具，因此，学习和掌握目标市场的语言将是开发海外客户的关键。
可以通过招聘说流利目标市场语言的员工、雇佣翻译或使用翻译工具等方式来解决语言障碍。
3.建立信任和关系：在海外市场，建立信任和关系是至关重要的。
通过定期与客户进行交流、参加行业展览会和会议、提供优质的售后服务等方式，建立良好的信誉和关系，从而增加客户的忠诚度和满意度。
4.了解并尊重文化差异：不同的国家和地区有着各自独特的文化差异，了解和尊重这些差异是开发海外客户的关键之一、在与海外客户进行沟通和交流时，避免使用可能引起误解或冲突的言辞和行为，以免给客户留下不好的印象。
5.适应当地的市场需求：不同的国家和地区对产品和服务的需求有所不同，因此，适应当地的市场需求将是开发海外客户的重要策略之一、可以通过调研当地市场、定制产品和服务、灵活调整价格等方式来满足海外客户的需求。
6.建立合适的销售团队：海外客户开发需要有一个合适的销售团队来支持和推动。
销售团队成员应具备销售技巧、跨文化沟通能力以及对目标市场的了解等能力，以便更好地开发海外客户。
7.制定详细的市场开发计划：在开发海外客户之前，制定一个详细的市场开发计划至关重要。
市场开发计划应包括目标市场的分析、目标客户的选择、市场推广策略和销售目标等内容，以确保开发海外客户的有效性和成功。
8.寻找合作伙伴：在海外市场，寻找合适的合作伙伴可能会加速开发客户的过程。
如何在海外建立和扩展您的业务
如何在海外建立和扩展您的业务在全球化的时代，海外市场已经成为了各行各业的竞争之地。
无论是企业还是个人，都需要在海外市场上拓展自己的业务，扩大自己的生存空间。
但是，在海外建立和扩展业务的过程中，也面临着许多的挑战和困难。
本文将简要介绍如何在海外建立和扩展您的业务。
一、了解本国法律法规和海外国家的商业环境在海外建立和扩展业务之前，必须认真了解本国的法律法规和海外国家的商业环境。
我们必须明确我们的产品或服务在海外市场上是否受欢迎，是否符合当地的文化习惯和法律规范。
同时我们还需要了解当地的税务政策和商业环境。
二、根据目标市场做好市场推广我们可以通过各种方式来推广我们的产品或服务，同时也可以考虑在特定的网站和社交媒体平台上开展市场宣传活动。
在宣传过程中，我们必须要注意当地的文化差异和口味偏好。
三、培养与当地的合作伙伴我们必须与当地的合作伙伴建立良好的关系，包括当地的供应商、雇主和客户。
我们可以通过了解当地的商业文化和礼仪等方面来尽快融入当地社会。
同时，我们可以加入当地商业组织，参加商业会议和展会等活动，从而扩大我们的商业联系面。
四、开发和拓展当地市场开发和拓展当地市场是很重要的一环。
我们可以考虑在当地成立分公司或合资企业，或寻找当地的代理商和经销商。
这样可以加强我们在当地市场的知名度和影响力，更好地服务当地客户。
五、建立良好的品牌形象品牌形象是企业成功的关键之一，所以我们必须建立并保持良好的品牌形象。
我们可以通过参加有关媒体的采访，发行新闻稿和充分利用社交媒体来宣传我们的品牌形象。
同时，我们还应该关注客户反馈，及时回应客户的需求和问题，提高客户的满意度。
六、重视人才发展和管理人才发展和管理是企业发展的重中之重，我们需要招聘和留住优秀的人才，同时提供必要的培训和发展机会，促进员工的职业生涯发展，提高员工的工作效率和团队合作精神。
七、持续改进和创新持续改进和创新是企业成功的重要秘密。
我们必须关注消费者需求的变化和市场趋势的变化，并及时调整我们的业务策略和生产模式。
如何开发海外市场
如何开发海外市场开发海外市场是现今许多企业追逐的目标，因为海外市场潜在商机不仅能让企业拓展业务范围，还是增加收入的重要策略。
尤其是随着国际贸易的逐步升温，寻求海外市场的技巧和策略也变得更为重要。
因此，如何开发海外市场，成了每一个企业家必须要考虑的问题。
在本文中，我们将介绍如何开拓海外市场并取得成功的一些关键策略。
首先，了解目标市场是开发海外市场至关重要的一环。
了解市场传统、文化、消费人群、产业规模、分销渠道以及未来趋势和市场发展方向，是开拓海外市场的关键。
因此，企业需要积极的了解目标市场的有关信息，并针对这些细节信息来制定全方位的市场分析。
其次，目标市场的文化传统与企业进行业务交往时必须格外重视。
很多企业在进入新市场时尤其容易犯的错误是没有考虑到当地文化变迁和法规变化。
因此，在开始任何业务交往之前，企业必须对当地的文化和法规进行了解，并与本地人员建立联系。
这种策略可以维护企业声誉，建立维护当地市场的声望。
如果企业不能理解当地文化和法规，不仅会影响当地事物的运营，还可能对企业查处甚至出境造成严重危害。
第三，参加贸易展或成功展示业务能力也是开发海外市场的重要策略。
通过展示自己的业务能力，在贸易展场上面进行洽谈是非常有效的一种方式。
这种方法通过展览展示企业的产品、技术或业务能力，吸引目标市场消费者。
在展会上，企业可以向参观者展示产品的过程，使其了解产品的性能和优点。
这种方式不仅可以与潜在客户建立信任，还可以在同行业对手中间脱颖而出，增加竞争力。
最后，发展网络渠道也是开发海外市场的一种有效策略。
随着全球化程度的提高，网络渠道不仅仅给消费者带来便利，而且也为企业在全球市场中占据市场份额提供了更多的机会。
通过互联网平台，企业可以展示产品、技术和服务，还可以建立品牌信誉和忠诚客户体系。
同时，网络营销不仅可以提高消费者对产品的认知度，也是向目标市场进行洽谈交流的有力方式。
总之，开拓海外市场是很有挑战和风险的。
因此，不管在任何国外市场都需要企业高度关注当地的文化、法规以及市场环境。
新人做外贸怎么找国外客户
新人如何寻找国外客户
外贸行业是一个竞争激烈且需要不断开拓市场的领域，对于新人来说，如何找
到国外客户是一个关键问题。
在这篇文章中，我们将探讨几种方法来帮助新人在外贸行业中寻找国外客户。
了解目标市场
首先，新人在做外贸时应该深入了解目标市场的特点和需求。
了解目标市场的
文化背景、消费习惯、行业发展趋势等信息，有助于为产品定位找到合适的角度，从而吸引更多国外客户。
利用网络平台
网络平台是新人寻找国外客户的重要途径之一。
可以通过社交媒体平台如LinkedIn、Facebook、Twitter等建立个人资料和公司主页，发布产品信息、公司
动态等内容，吸引目标客户的关注。
参加展会和展览
参加国际贸易展会和展览是新人寻找国外客户的有效途径之一。
通过参展可以
展示公司产品、与潜在客户面对面交流，建立信任和合作关系。
同时，还可以了解市场动态、竞争对手情况，为未来的市场拓展打下基础。
寻找代理商和合作伙伴
除了直接面向客户，新人还可以考虑寻找国外代理商和合作伙伴来帮助销售产
品和拓展市场。
通过与当地有影响力的代理商合作，可以有效地提高产品在目标市场的曝光度和销量。
定期维护客户关系
最后，新人在找到国外客户后，需要定期维护客户关系。
可以通过邮件、电话、视频会议等方式与客户保持沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供支持，从而建立长期稳定的合作关系。
综上所述，新人在做外贸时应该不断学习和实践，积极拓展国外客户资源，不
断优化销售策略和客户服务，才能在外贸行业中取得成功。
希望以上方法可以帮助新人更好地找到国外客户，实现业务增长和发展。
阿里巴巴国际站运营-如何全面剖析海外买家？解读
订单来源
• 划重点：80%的时间来研究市场 研究产品，定位好网站 风格，产品的布局开始网站经营 • 处理好询盘和RFQ 的关系（被动+主动） • 询盘 占交易的80% 比例 +RFQ 20% • 认真正确对待询盘（业务员能力）询盘是精准定位的交易 需求来源 • RFQ 是积极开发手段
客户引流
• 吸引法则--你是什么人就能吸引什么人
•零售商：类似于国内一些百货小店，小连锁店，小卖部等。
•邮购商：如法国的法瑞儿、OTTO等店。 •电购商：从B2B、淘宝上小量采购的人。 •C类消费者：从B2B、速卖通上购自用的人。
第二，剖析海外买家通过哪些渠道找供应商
• 1、传统贸易杂志：如环球资源杂志、香港贸发局杂志、台湾文笔采 购指南、国际商报等。 • 2、年鉴，黄页，名录：美国电子黄页、欧洲电子黄页，国外电子商 务比我们早10年，喜欢将公司信息放在网上。
第一，剖析海外买家究竟是些什么人
•进口商：类似于家乐福、沃尔玛等比较大型的公司。 •批发商：国外一些从大进口商拿货，也有部分从中国进口。 •经销商：一般从批发商那边拿货，好比大批发商，小批发商一 样。 •生产商：如印度、越南、南美等国，制造某种产品时，也需要 从中国进口部件、原料等。
•代理商：做中国某公司的产品代理，一般有点技术含量的产品和 大公司会找国外客户代理。
•去有目标客户的市场 •有客户说明你们的公司在当地受欢迎程度高。产品 高度契合当地市场。 当地的展会更有目地性，也更能开发到客户群体。 可以为后面品牌的布局和开发更好地铺垫
要点：
第一，剖析海外买家究竟是些什么人? 第二，剖析海外买家通过哪些渠道找供应商? 第三，剖析海外各国买家的喜好? 第四，剖析海外买家讨厌供应商哪些行为? 第五，剖析海外买家喜欢怎么样的业务员? 第六，剖析海外买家不喜欢怎样的业务员? 第七，剖析海外买家看重供应商哪些方面? 第八，剖析海外买家的网络采购特点? 第九，剖析海外买家的痛点? 第十，剖析海外买家怎么跟进?
如何开拓海外市场
如何开拓海外市场:===========================================================产品本身的市场质量和价格的定位注意产品质量的控制质量和价格是决定最终能否成交的前提。
所以，在和买家接触之前，一定要弄清楚自己产品是否符合目标市场的质量规范？与此同时，要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。
要知道，国外买家既然能从网上查询到你的产品信息，肯定会同时查询到其它多家供应商的信息。
他获得询价和样品，也来自多个供应商。
只有你产品的质量和价格优与同行，才有可能获得定单。
国外的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。
如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。
因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。
如何做好产品的市场调查一般而言，国际商品市场极大，而任何新产品都有其市场。
在执行行销策略之前，最好先做好市场调查的工作，并预估促销一新产品所需之费用及可能挥手之效益。
除了市调之外，对某些产品而言，产品周期及旺淡季之评估也很重要。
产品能否日新月异与许多企业的成功有密切的关系。
企业应该洗耳恭听客户的意见及业务代表的建议。
企业如欲了解某一产品之设计、颜色、式样、尺寸及其他方面在市场上的趋势，参观商展及订阅专业杂志可说是最佳的方式。
1.做好事先的市场调查，（确认你的产品是否符合国外的需求）。
2.了解产品的周期及旺谈季的评估（千万不要看到别人销售成绩不错，而跟进销售，到最后因供过于求，而造成损失）3.预估产品行销所需费用和回收效益4.收集相关专业杂志或参观展览了解市场的动向5.如何为你的产品选择市场，和特定买家如何设定产品的价格国际市场产品的价格定位，一般而言极为竞争，产品的价格通常取决于三个因素：成本、行销费用及利润。
产品的利润可因产品种类、订货的数量多寡而变化。
海外市场开拓的措施和策略
海外市场开拓的措施和策略随着全球化的加速和经济的不断发展，海外市场逐渐成为企业拓展业务的重要方向，不仅可以增加销售额，同时也能够拓展企业的影响力和国际竞争优势。
但是，海外市场的开拓也面临着许多的挑战，例如市场环境的不同、文化差异和法律规定等问题，因此，企业需要制定科学的措施和策略来开拓海外市场。
一、了解当地的文化和市场环境海外市场的文化和市场环境与国内截然不同，因此，了解和适应这些差异是开展海外业务的首要任务。
企业需要了解当地的语言、宗教信仰、社会习惯和法律法规等重要信息，以便适应当地的文化和市场环境。
例如，在开展海外业务时，需要注意当地的礼仪和文化差异，以避免文化冲突和误解。
此外，还需要了解当地的市场环境，例如当地的行业竞争、消费群体和购买行为等，以便制定更具针对性的营销策略。
二、寻找合适的渠道和代理商对于想要开拓海外市场的企业而言，选择合适的渠道和代理商是至关重要的。
企业可以通过参加国际贸易展览会、拓展社交网络和寻找当地的参考资料等方式来了解当地的渠道和代理商。
在寻找合适的渠道和代理商时，重要的是选择具有良好信誉和市场影响力的合作伙伴。
此外，企业还应该在选择渠道和代理商之前仔细了解其服务和市场推广能力，并进行谈判和签订合同等程序。
三、建立强大的品牌形象在海外市场中，企业的品牌形象是成功的关键之一。
一个强大和富有吸引力的品牌形象不仅能够吸引消费者，还能够增强企业的市场影响力和竞争优势。
因此，企业需要注重品牌形象的建设，通过开展广告宣传、新闻发布和社交媒体推广等方式来提升品牌知名度。
此外，企业还应该通过提供高品质的产品和服务、不断改进客户体验等方式来保护和增强品牌形象。
四、发现和开发新的市场机遇海外市场中存在着许多的市场机遇和潜在的客户群体，因此，企业需要不断寻找和开发新的市场机遇。
企业可以通过了解行业趋势、监测市场信息和开展市场调研等方式来发现新的市场机遇。
此外，企业还应该不断创新和改进产品和服务，以满足客户不断变化的需求和市场的不断变革，从而实现持续的市场增长和业务扩展。
企业如何开展海外业务拓展
企业如何开展海外业务拓展随着时代的发展，全球化进程越来越快，企业的竞争也日益激烈。
为了获得更大的市场份额和更高的利润率，企业不得不开展海外业务拓展。
但是，海外业务拓展需要考虑很多因素，如何做好准备并成功开展海外业务，成为了许多企业所面临的挑战。
因此，本文介绍了企业如何开展海外业务拓展的方法和技巧。
一、市场调研在开展海外业务拓展之前，企业需要对目标市场进行深入了解，了解本地的文化、经济、政治和法律环境，掌握竞争对手的情况和本地的商业习惯。
因此，对目标市场进行充分的市场调研是做好海外业务拓展的第一步。
市场调研包括行业分析、市场规模、消费者需求、竞争对手调查、分销渠道等方面。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的行业趋势、市场规模、不同类型的客户需求以及竞争对手的优势。
而这些信息可以为企业在拓展海外业务时提供有价值的参考。
二、确定战略在明确目标市场后，企业需要制定与之相应的战略。
根据目标市场的特点，企业需要选择合适的进入方式，如直接出口、跨国并购、投资合资等等。
企业还需要确定产品定位、市场营销策略以及销售模式等等。
产品定位方面，的确应根据当地市场的消费者，调整产品策略，开发新的产品以适应不同的目标市场。
市场营销策略则应根据当地的文化、习惯、政治以及其他因素来制定。
销售模式也应与当地的分销系统相结合，在当地招聘、培训一批专业化的销售代表，推进本地化服务，提升当地客户的认可度和信任感。
三、物流与供应链管理物流和供应链管理，是企业开展海外业务拓展的重要因素。
企业需要了解目标市场的物流及供应链管理环境，选择保障货物质量安全，反应灵敏的合作伙伴，规划海外供应网络和物流运输流程等等。
另外，针对不同的商业环境，企业需要建立相应的供应链管理系统，以提高跨国业务的整体效率并降低运营成本。
四、人力资源人力资源是对于企业在海外业务拓展中顺利推进的一项关键因素。
开展海外业务拓展的企业需要寻求符合业务定位、能够在外地生存及工作的国际人才。
海外客户开发方案
海外客户开发方案概述随着全球化的进程不断加快，越来越多的公司开始将目光放向海外市场。
海外市场具有广阔的发展空间和巨大的商业机会，成为了各行各业企业拓展业务的必然选择。
如何开拓海外市场，满足客户需求，将业务向更广阔的市场推广是每个企业都需要思考和实践的问题。
然而，开发海外客户并非易事。
不同于国内市场，海外市场存在着多方面差异，涉及到语言、文化、法律等方面的挑战。
因此，有一个合理、科学的方案去开发海外客户显得尤为重要。
海外客户开发方案1. 市场调研在确定开发海外客户之前，首先需要对相关市场进行深入的调研。
通过市场调研，可以了解目标客户在海外市场的消费习惯、喜好、需求等方面的情况，有利于制定更加科学的开发方案。
此外，还需要对竞争对手的情况进行分析，了解他们在目标市场中的表现和策略，以便更好地找到发展机会。
2. 产品战略根据市场调研的结果，制定明确的产品战略是开发海外客户的关键。
根据客户需求，对现有产品进行必要的调整和升级，或是开发出符合目标市场需求的新产品，都是可行的选择。
同时，需要注意，海外市场风险较高，在选择产品战略时，需要考虑到相关法规、知识产权等方面的问题。
3. 营销策略制定科学合理的营销策略可以更好的将产品推广到目标市场。
海外市场具有多样性和复杂性，不同国家和地区对营销方式的接受程度也有所不同。
因此，需要根据不同的市场条件和客户需求，制定相应的营销方案。
社交媒体是现代营销的重要手段，可以通过在Facebook、Twitter 等平台上发布优质内容，与客户进行互动，提高品牌知名度和产品曝光率。
此外，还可以借助在线广告、SEO等手段进行推广。
4. 语言与文化开发海外客户时，语言和文化的差异是不可避免的问题。
因此，在制定开发方案时，需要关注目标市场使用的语言和文化环境。
在与客户交流时，需要使用对方语言，了解并遵守目标市场的文化和商业习惯。
同时，还需要关注相关的法律与税务问题，以便遵守当地法律法规。
如何开发海外客户
如何开发海外客户开发海外客户是对企业进行全球化战略的重要步骤之一、通过开发海外客户，企业可以开拓新的市场和增加收入，提高竞争力。
以下是关于如何开发海外客户的一些建议：1.市场研究：在开发海外客户之前，进行充分的市场研究十分必要。
了解目标市场的文化背景、消费行为、竞争情况等信息，可以帮助企业确定合适的市场定位和开拓海外客户的策略。
2.建立海外团队：为了更好地开发海外客户，企业可以考虑建立海外团队。
这个团队可以包含销售人员、市场专家、翻译人员等，他们能够更好地理解和满足海外客户的需求，并与当地的客户建立良好的关系。
3.合作伙伴关系：与当地企业建立合作伙伴关系是开发海外客户的重要方式。
通过与当地合作伙伴合作，可以借助他们的资源和经验，更好地了解当地市场和客户，并更快地进入市场。
4.展示参展：5.建立网络渠道：互联网的快速发展为企业开发海外客户提供了更多的机会。
通过建立自己的网站、使用社交媒体等渠道，企业可以在全球范围内推广自己的产品和服务，与潜在客户进行交流和沟通。
6.定制化产品和服务：根据目标市场的需求和偏好，企业可以适当调整产品和服务的定位和特点。
定制化的产品和服务能够更好地满足海外客户的需求，并增加销售机会。
7.国际化市场营销：在开发海外客户时，企业需要进行跨文化沟通和市场营销。
了解和尊重目标市场的文化差异是十分重要的，企业可以通过雇佣当地员工或引入跨文化培训来提高自己的国际化水平。
8.售后服务：提供良好的售后服务是开发海外客户的关键。
及时回应客户的问题和需求，提供高质量的售后支持，可以帮助企业建立良好的声誉，并保持长期的客户关系。
9.持续改进：开发海外客户是一个持续的过程，需要不断地改进和调整。
企业应该定期评估自己的市场开发策略，并根据市场反馈和变化做出相应的调整。
总结起来，开发海外客户需要企业具备市场研究的能力，建立海外团队和合作伙伴关系，参展展览会，建立网络渠道，定制化产品和服务，开展国际化市场营销，提供优质的售后服务，并持续改进自身的开发策略。
海外客户开发的基本方法
（一） 展览会的优势： 1：易沟通，方便交流 2：产品展示直接 3：有当场成交的机会 4：优质买家资料的收集 （二） 展览会的劣势： 1：费用成本高（场地费，特装费，交通住宿费、样品托运费等） 2：时间短 3：加剧价格竞争 4：商业机密的泄露
四、网络营销
1、网络营销的定义
网络营销（On-line Marketing或EMarketing）就是以国际互联网为基础，利用 数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销 目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的 说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的， 为达到一定营销目的的营销活动。
2、网络营销四大系统
三、B2B平台
1、B2B平台的定义：是电子商务的一种模式，是英 文Business-to-Business的缩写，即商业对商业， 或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通 过互联网进行产品、服务及信息的交换。
1997年以后，随着专业的B2B平台逐步成熟， 信息通道的不断完善，越来越多的买家采通过 B2B商业平台寻找供应商。
而网络营销是从运营管理角度来定义，侧重 的是如何把产品或者服务卖出去？
电子商务是从商业模式来定义，关注的是项 目全供应链的系统问题。
两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。源自、网络营销特点（1）时域性
营销的最终目的是占有市场份额，由于互联 网能够超越时间约束和空间限制进行信息交 换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可 能，企业有了更多时间和更大的空间进行营 销，可每周7天，每天24小时随时随地的提 供全球性营销服务。
外贸新手必读如何开发海外客户
外贸新手必读如何开发海外客户外贸是指国内企业与海外的客户进行跨国贸易活动。
对于外贸新手来说，如何开发海外客户是一个很重要的问题。
本文将从以下几个方面介绍如何开发海外客户。
一、市场调研在开发海外客户之前，首先要进行市场调研。
了解目标市场的需求和竞争对手的情况，有针对性地制定出行之有效的销售策略。
可以通过互联网，翻译软件以及参加国际展览等方式来进行市场调研。
二、建立海外销售渠道通过建立良好的海外销售渠道，可以更快速地将产品推广到海外市场。
可以选择与当地的贸易代理商或经销商合作，也可以通过电商平台或海外展会来拓展销售渠道。
三、语言和文化沟通开展海外客户开发工作时，语言和文化沟通是非常重要的。
要尽可能地掌握目标市场的语言，包括商务用语以及生活用语，以便能更好地与客户进行沟通。
此外，了解目标市场的文化，避免因文化差异而造成的误解和冲突。
四、提供优质的产品和服务无论是国内客户还是海外客户，都希望购买优质的产品和得到良好的服务。
因此，为了开发海外客户，必须提供具有竞争力的产品，并确保产品的质量符合国际标准。
同时，要建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉。
五、建立良好的企业形象开发海外客户需要建立良好的企业形象。
要通过各种途径展示企业的实力和信誉，例如通过参加国际展会、发布企业动态和新闻等方式宣传企业。
此外，还可以通过各种渠道获取客户的反馈和评价，进一步提高企业形象和口碑。
六、了解国际贸易法规在开展海外客户开发工作时，也要了解国际贸易法规。
不同国家之间的贸易法律法规存在差异，必须要遵守相关的法规要求，避免因为不了解法规而导致的纠纷和风险。
七、不断学习和提升自己外贸行业发展迅猛，新技术、新模式层出不穷。
要保持持续学习的心态，了解和学习行业的最新进展，不断提升自己的专业能力和素质，以应对行业变革和市场竞争。
总结起来，开发海外客户需要进行市场调研，建立销售渠道，进行语言和文化沟通，提供优质的产品和服务，建立良好的企业形象，了解国际贸易法规，并持续学习和提升自己。
如何做外贸生意以及开发国外客户
怎么做外贸生意，其实不是想做就一定能做的好的，需要考虑很多方面，很多人都对做外贸生意一窍不通，就算知道了做外贸生意的流程，但是如何开发国外客户又是另一大难题。
如何做外贸生意1．前提要做好你的外贸市场定位，另外有比较稳定的供应链管理，海外生意人脉关系資源，能让1个外贸企业迅速能走上生意正轨，省掉了许多早期的财政投入与时间付出。
另外提议不要再把所有的蛋放相同蓝子里，能有几个贮备的供货商，如果发觉现阶段的供货商不太理想化得话，可随时随地更话，那样的话不会太处于被动。
2．有相应的资产贮备：常言道：万事开头难，因此做好要6-12个月不出单的心理上的准备。
这一过程中的所造成的日常生活支出：例如办公场地的租金，职工的薪水，寻找客户平台投资及做生意资本周转等全是一大笔花费。
3．丰富多彩的产品知识，对外贸市场及商品价钱机敏：明白成本管理,做什么生意要懂哪些，能跟顾客娴熟的详细介绍产品卖点和核心卖点，现场能够给出价钱。
这是一个达标外貿者所须具有的。
4．用户开发、价钱、订购、支付方式、补货、包裝、过关办理手续、预配、运送商业保险、提货单、购汇。
如何做外貿生意，毫无疑问也是须要认真了解一下做外贸出口流程，大家都晓得外贸出口流程是一个很繁琐的事，外貿代管有别于进出口代理，是类别外贸服务新模式，能够非常好的处理外貿全步骤难题，助推外貿人更快的把所有思绪都放到外贸生意上边。
如何开发国外客户1.网上宣传，找寻国外客户。
2.报名参加展览会，拉生意。
相对来说，网上找国外客户花费低，买卖率看工作效能，是外贸行业常见的寻找国外客户的方法；展览会花费高，买卖率一般，大部分近些年展览会寻找客户实际效果愈来愈差。
在网上边开发国外客户边发布招聘信息，在中文名字的外贸b2b上，引来的全是国內的商贸公司，但也不要再都舍弃，说不许有的也有用；现阶段许多外貿人也逐渐开始应用外貿专用工具寻找国外客户，速率提升了许多。
展览会就非常形象化了，倘若有国外顾客前去外贸询盘，你也就能够跟国外客户当众外议价了，这就是要价钱了大部分来报名参加展览会的国外客户全是某些零售商、贸易公司类别的，基本上沒有终端顾客。
拉美外贸客户开发方案
拉美外贸客户开发方案拉美地区作为世界上重要的经济发展区域，吸引了越来越多的海外投资和贸易合作。
尤其是对于中国企业来说，开发拉美地区的市场和客户，是扩大海外市场、提高国际竞争力的重要途径。
本文将介绍拉美外贸客户开发方案，帮助企业更好地了解这一地区的市场环境和文化背景，制定合适的客户开发策略，提高市场拓展的成功率。
一、了解拉美市场环境和文化背景拉美地区包括南美洲和中美洲，是世界第四大经济体，对于中国企业来说，具有巨大的市场潜力。
但是，由于历史、文化、语言等因素的不同，拉美地区的市场环境和消费者行为与中国有着很大的差异。
因此，在开发拉美客户之前，我们需要了解这一地区的市场环境和文化背景。
1.1 市场环境拉美地区的市场经济体系相对不成熟，政治环境不太稳定，存在一定的投资风险。
此外，由于土地面积较大、交通不便等原因，物流成本较高，给货物的运输带来一定困难。
因此，企业需要在考虑开发这一地区之前，做好充分的市场调研和风险评估。
同时，建立可靠的合作伙伴关系，可帮助企业在市场开拓中更好地应对不确定性因素。
1.2 文化背景拉美地区因为文化差异较大，要让中国企业在这里更好地开发市场，就要有足够的文化背景了解。
该地区的文化背景主要来自于西班牙、葡萄牙、印地安人和非洲奴隶等方面。
这些文化背景，创建了拉美特有的商业模式和消费习惯。
例如，在拉美地区进行商业地产开发必须考虑土地、结构和社区文化等，而这些特性对中国开发商可能并不了解。
二、制定适合拉美市场的客户开发策略要想在拉美地区开发客户，必须进行市场调研、制定开发策略并招募本地员工。
这些因素将确保中国企业能在拉美地区建立成功的业务。
2.1 市场调研在进行拉美地区客户开发之前，企业需要根据具体的市场条件，制定相应的市场调研方案。
市场调研的内容包括拉美地区市场潜力、竞争对手分析、消费者需求、营销渠道等。
通过了解市场情况，企业可以在开发中提前掌握实际情况，提高开发效率。
2.2 制定开发策略制定适合的客户开发策略是开拓拉美市场的关键。
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外贸业务，哪些是有用的“平台”和“资源”？
经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。
这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。
曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。
我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。
平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。
对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。
不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台：
我认为更重要的平台实际上是下面这些方面：
管理水平如何？ 组织架构是否完备？ 是否有一定研发能力？ 企业形象？ 是否有好的人才激励和薪酬制度？ 公司发展的战略和前景？ 企业所有者的眼光判断和决断能力？ 能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？…………….
管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。
这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。
组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。
那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？
研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。
如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。
企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。
企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。
只说一个方面，就有深刻体会。
外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？
一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。
很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。
一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。
企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。
一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。
反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？
所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。
平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。
选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。
一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。
刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。
先别在意，还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？
比如有专门的采购管理和开发供应商，有自己的工厂能够很快打样，研发，有业务经验很丰富的上司把握局面，公司的理念不是特别保守，付款方式上能接受的方式比较多 等等~~ 这些不都是助你接单的平台吗？
反之，就算给你开了三四个平台，企业不提供任何培训，老板不管事，厂里出个问题找人找半天，工厂供货能力和准时交货都不行，质量常常出问题，任你能说八国语言、任你三头六臂，都不够把客户维护好。
举个例子来讲：
我之前所在的公司，对开发日本市场一度没什么兴趣，好像都觉得日本人要求高，也不想打交道。
然后我们公司做亚洲市场的业务员收入是最低的。
后来老板决定还是要大力开发日本市场，然后就招了一个在日本留学工作待了7年的日语翻译，配给亚洲市场的业务员帮他做业务助理，又把日本市场对所有人开放，做成的任何一个日本客户，第一年的所有订单的提成按照双倍算。
专门抽出两个采购和一个QC负责日本客户的订单全全跟进。
业务员一看公司来真格的，也这么支持，就有信心和动力去开发了。
结果后来日本市场我们做了不少客户。
日本客户知道我们建造厂房还提出很多详细的意见。
后来这个亚洲市场的业务员订单利润是全公司最高的，订单也是全公司最关注的。
虽然提成收入不是最多的，可是做顺了以后看他真轻松。
公司那么多人配合帮他把订单做稳。
说这些，是希望一些外贸人的思路和眼光放开一些。
有推广平台的企业不见得就是好雇主
可以说，大多数想去做出口的企业主，是不会忽视B2B等推广平台的。
打个比方，一个五金厂的厂长，想做出口，他会去招外贸业务员，会去打听应该给什么水平的待遇比较好。
他会时刻关注着同行，同行做了推广平台，他也会考虑去做推广平台。
所以，有推广平台的企业就能代表实力强，有前途，是优选吗？显然，不见得！
这年头，29800谁掏不起呢？但是不同的公司，真的是天壤之别。
那么在面试的时候，各位就要大胆一点，多问问公司的情况，怕什么呢？尽管问！
或许你不知道，应该从老板的角度考虑看看
其实，一个业务员，从他正式开始在公司工作，从坐到公司的位子上开始，就已经在占用公司的资源，可能你感觉不到。
一个业务员，就算是个新人，一年公司至少也要花七八万去养着。
你不相信？很简单，算算账：
工资一年将三四万， 公司缴纳的保险一年七八千， 过节过年发福利费一年按照三四千，打样费，差旅费，电脑、办公桌椅、打印机等固定资产折旧损耗费，电费，硒鼓，墨盒，纸张 后勤人员的支持和服务（这部分是隐性的费用） 还有机会成本（你占了公司的外贸销售的位子使用着资源，却没有创造出效益）
有时候，你要理解老板的谨慎。
甚至是他的抠门。
那么花出去的每一笔钱，老板在想什么呢？ 打个比方，你跟老板推荐一个展会，说这个效果还不错。
那么老板可能会很慎重。
对于老板来说，并不是拿不出那几万块钱，也不是不舍得投入，而是不想把钱花了没效果，钱扔水里。
对老板而言，同样有这个钱，那么他们而可以同时搞两三个29800的付费平台，可以请个更有经验的财务避税，可以养个公司法律顾问，可以更新一两台设备，可以多发一个月工资，可以带员工外出游玩两次。
这个钱如果花出去打了水漂，起码要有人去负责和承担。
除非你打包票我一定把这个钱挣到，挣不到从我订单利润里扣。
那么如果你一年能为公司挣个百八十万，那没问题。
如果一年挣不了二三十万，老板是很难同意的。
推广的平台除了投入B2B和展会，自身的网站建设也是十分重要！
有那么多时间研究开发信，研究怎么提高转化率，不如把自己的店铺和公司英文网站做得专业一点，
指望客户从开发信中就对你了解基本不现实，开发信只是一个推销的材料，写得再花哨，网站做得乱七八糟，客户一样不会感兴趣。
举个最小的例子：把网站的内页优化好，图片处理得精美一点。
别人在Google Web（网页）上搜一个产品名，基本上很难搜到你的网站页面，搜到的经常是那些B2B网站，一些行业大品牌以及做了Google推广的网站。
但是，如果在Google Images （图片）搜索，会容易搜到你的网站产品内页，因为最直接的就是显示你产品图片。
你会发现，精美干净的产品图片，在图片搜索结果列表中是那么的显眼，就好像是一群凤姐中的冰冰一样。
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以后我再举具体的图例，一看就明白了。
关于选工作，不必太纠结选外贸公司还是工厂
关于这一点，
给工作不到三年迷茫去留问题朋友们的一些建议
曾经听说过一句话：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距是坚持。
经常有人纠结于坚持还是放弃，外贸销售亦不外乎如此。
其实我的观点很简单，如果你已经做满了两年了就再坚持一年，等一年之后你再回头看看是否还会迷茫于这个问题。
外贸的头三年对每个业务员来说都是非常重要的。
不管是外贸公司还是工厂，都有各自的优势。
选工作，重要的是跟对人！不论外贸公司还是工厂。
你能得到培训，学到经验，得到机会，获得资源，很大程度都取决于老板的眼光，态度和肚量。
同样，你能挣到钱，是因为老板愿意让你挣点钱更努力地发光发热。
如果老板不想让你挣钱，有很多种办法让你整天忙到晚还挣不到钱。
练就一身“趴功”
想要在外贸里有大的发展，就要眼光放长远一点。
做一两年就要SOHO？有时候你手里的资源太少，行业里的道行太浅，求单心切，风险意识太差，很多时候一失足成千古恨。
想换行业？请慎重考虑！俗话说：“滚石不生苔，转业不聚财”。
隔行如隔山，很多东西都要重新来过。
有时候老老实实趴在自己的行业里待个两三年之后再作考虑，是更靠谱点的选择。
看看周围的有点成就的外贸好基友，不外乎如此。