中国太平洋财产保险有限公司银保产品推荐.pptx
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银保产品合作
投资范围
19
不动产投资的投资标的
1、已经取得国有土地使用权证和建设用地规划许可证的项目； 2、已经取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划 许可证、施工许可证的在建项目； 3、取得国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可
证、施工许可证及预售许可证或者销售许可证的可转让项目；
3
公司基本情况
中国太平洋保险集团1991年4月成立 ，控股中国太平洋财产保险股份有限公司、 中国太平洋人寿保险股份有限公司、太平洋资产管理有限责任公司和长江养老保 险股份有限公司。2007年和2009年分别在上海证券交易所上市和香港联交所主板 上市。目前总资产超过4500亿元，总资产占全行业总资产10％，权益资产700多亿 元占全行业比例超过25％。 太平洋资产管理有限责任公司于 2006 年 6 月 9 日 正式成立。由中国太平洋保 险（集团）股份有限公司控股，总部设在上海。
投资项目
符合国家产业政策和发展战略计划，关系国计民生，具有 重大经济价值和社会影响。 具有良好的现金流和投资回报，财务内部收益率和利息保 障倍数等指标满足监管要求。 环境评价达到国家有关标准。
A类：国家专项基金或商业银行提供担保。
信用增级
B类：净资产200亿元的上市公司或其实际控制人提供担保。 C类：资产抵押和收费权质押（不低于债务价值2－4倍）。
营 运 部
集 中 交 易 室
综 合 管 理 部
5
专业投资平台— 项目投资和不动产投资事业部
太平洋资产管理有限责任公司 投资决策委员会 项目评审委员会 其 他 业 务 部 门 研 究 部 市 场 营 销 部 营 运 部 综 合 管 理 部 不 动 产 投 资 事 业 部
外部专家库 项目投资事业部 信贷、财务 法律、工程 基 础 设 施 私 募 股 权
太平洋保险保险合同pptx
02
Hale Waihona Puke 保险合同是一种双务合同，即投保人负有缴纳保险费的义务，保险公司负有在 约定情况发生时支付保险金的义务。
03
保险合同是一种附条件的合同，其条件通常为约定事故的发生或特定时间点的 到来。
保险合同的要素
投保人
保险合同的当事人，负责支付保险费，并在约定情况下 得到保险金的支付。
保险公司
保险合同的另一方当事人，负责收取保险费，并在约定 情况下支付保险金。
03
监管政策趋严
未来几年，监管部门对保险行业的监管将更加严格，需要保险公司加
强合规意识和风险管理，确保公司的合规经营。
太平洋保险未来战略规划
拓展业务领域
太平洋保险公司将积极拓展业务领域，在传统的保险产品基础上 ，开发更加个性化和多样化的创新型保险产品来满足市场需求。
加强数字化建设
太平洋保险公司将加强数字化建设，通过引入先进的科技手段和 互联网思维来提高服务质量和效率，提升公司在市场上的竞争力 。
便捷的赔付流程是太平洋保险保险合同的重要特点之一 。
太平洋保险在处理赔案时，简化流程，提高效率，确保 客户能够快速获得赔付。
太平洋保险还提供在线申请赔付的功能，客户可以通过 太平洋保险的官方网站或移动应用提交赔付申请，方便 快捷。
04
太平洋保险保险合同签订流程
客户投保申请
客户通过太平洋保 险网站或线下门店 提交投保申请。
客户需选择保险产 品、投保期限、保 险金额等保单细节 。
客户需提供个人或 被保险人的详细信 息。
公司核保审核
太平洋保险公司收到客户投保申请后进行核保审 核。
核保员根据客户提供的资料对被保险人的健康状 况、职业等进行风险评估。
银行保险产品介绍
指其财产戒者人身受保险合同保障，享有保险金 请求权的人 。（条款规定) 在保险合同中由被保险人戒者投保人指定，在被 保险人死亡后有权领取保险金的人。
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“费” 投保人为获得保险合同约定的保障权利，而必须
保险费
支付给保险人的费用。
交费方式：
趸缴 —— 一次性交清
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“责”
保险责任
保险人承担保险金给付责仸的保险亊故范围及其 相应的给付比例。
责任免除
保险合同中特别约定保险人不负给付保险金责仸 的条款，如戓争、犯罪、自杀和吸毒等原因造成 的死亡保险人不负仸何保险责仸。
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“金” 投保人对保险标的实际投保的金额投保方获得保 险金给付的最高限额
三、银保的历史及现状
3、银保销售的现状及存在的问题
• 销售中存在的问题： 存款变保单
缩短保险期间
夸大意外险 夸大收益 条款解释不清
目录
一、银行保险的概念 二、银保的历史及现状 三、银保产品介绍及分析 四、保险销售话术
三、银保产品介绍及分析 红利发 金长城 红双喜
鸿富
赢家理财 超满意
金鼎富贵
千禧红
三、银保产品介绍及分析
2、常见条款
• 连续数年缴费，保险期间为10年的几个“期”
保险期间
永远失效 保险责任终止
合同 生效日 2008年3月 23日零时
宽限期60天 合同生效 对应日 2009年3 月23日
申请复效期：两年 2011年5 月23日零 时
2009年5 月22日24 时
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“费” 投保人为获得保险合同约定的保障权利，而必须
保险费
支付给保险人的费用。
交费方式：
趸缴 —— 一次性交清
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“责”
保险责任
保险人承担保险金给付责仸的保险亊故范围及其 相应的给付比例。
责任免除
保险合同中特别约定保险人不负给付保险金责仸 的条款，如戓争、犯罪、自杀和吸毒等原因造成 的死亡保险人不负仸何保险责仸。
三、银保产品介绍及分析
1、保险要素分析
• 保险合同中的“金” 投保人对保险标的实际投保的金额投保方获得保 险金给付的最高限额
三、银保的历史及现状
3、银保销售的现状及存在的问题
• 销售中存在的问题： 存款变保单
缩短保险期间
夸大意外险 夸大收益 条款解释不清
目录
一、银行保险的概念 二、银保的历史及现状 三、银保产品介绍及分析 四、保险销售话术
三、银保产品介绍及分析 红利发 金长城 红双喜
鸿富
赢家理财 超满意
金鼎富贵
千禧红
三、银保产品介绍及分析
2、常见条款
• 连续数年缴费，保险期间为10年的几个“期”
保险期间
永远失效 保险责任终止
合同 生效日 2008年3月 23日零时
宽限期60天 合同生效 对应日 2009年3 月23日
申请复效期：两年 2011年5 月23日零 时
2009年5 月22日24 时
某保险公司产品介绍(PPT33张)
4
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
保险受认可程度日益攀升
大额保单频出
• 《贵州都市报》3月6日报道：贵州首 张人生险1.2亿元保额大单诞生，此份 保单的投保人将在今后20年内，每年 缴纳250.8万元的保费，缴费总额超过 5000万元 • 武汉有一位富豪花费2700万元购买人 寿保险，而这笔钱相当于武汉市人均 收入的1000倍。据了解，这位富豪在 某人寿公司投了5份保险
25周岁，累 积红利达到 约20.7万元 （低档约5.2 万，高档约 26.3万）
59周岁，累 积红利达到 约93万元 （低档约23 万，高档约 163万）
99周岁，累 积红利达到 约356万元 （低档约89 万，高档约 623万）
备注: 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保 单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由公司确定。
高净值人士虽然数量较少，但由于 掌握巨额财富，是各家理财机构的 激烈争夺对象。 大众富裕阶层快速崛起预示着全民 理财时代来临，他们是财富市场新
2012年大众富裕阶层人数达到了1,026 万人。预测2013年底将达到1,202万， 年增长15%，人均可投资资产在133
万元左右
——《2013中国大众富裕阶层 财富白皮书》
6
尊越人生
保障 资金安全 提供 灵活现金流 具有 稳定收益 兼具 财富传承
7
8
尊越人生产品介绍
产品类型 交费年期 保险期间 投保年龄 两全保险，分红型产品 3年、5年、10年 终身 10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁 缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元 缴费期为5年时，年交保费不低于2万元 缴费期为3年时，年交保费不低于3万元（部分机构不低于2万元，详见投保规则） 公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现 金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式 生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在60周岁的保单周年日前（含 60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的 12%给付“生存保险金”； 60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的 15%给付“生存保险金” 生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60 周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的 1% 身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费 *；18周岁保单周年 日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的 105%给付“身故保险金”
太平洋保险公司介绍ppt课件
10
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
•曾任共青团上海市委副书记、 市青联副主席。
•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
2005年，太平洋保险荣获 “中国用户满意鼎”、“中国质量鼎”
是国内第一个获此殊荣的金融保险企业。
11
2009 年荣 获第 四届 中国 保险 创新 大奖
2009 年度 最具 影响 力保 险品 牌
12
中国保险创新 大奖2011年度 最佳少儿保险 产品-----------宝宝安康
13
人生四季有保 障，真幸福， 荣获2011年度 最佳品牌营销 奖
20年精耕细作，太平洋保险积极把握快速发展的市场机遇，不断优化 业务结构，大力发展保险主业，稳步实现核心业务规模和价值的均衡增长， 为公司未来的发展积淀了雄厚的竞争实力。
面向未来，中国太平洋保险确立了“专注保险主业，价值持续增长，具 有国际竞争力的一流保险金融服务集团”的战略目标，努力建设成为信誉 卓著、品牌杰出、财务稳健、效益优良的一流保险金融服务集团。
深邃广阔太平洋
1
中国太平洋辉煌20年
20年风雨兼程，太平洋保险从黄浦江畔起步，如今已成为中国领先的 综合性保险集团公司。
20年奋发图强，太平洋保险秉承“诚信天下、稳健一生、追求卓越” 的核心价值观，在中国保险蓬勃发展的浪潮中不断开拓进取，为客户提供 多元化的保险保障和服务，获得了客户与社会的认可。
•曾任中央金融工委第一副书 记
•中共十四届中央候补委员， 中共十五届、十六届中央委员
•现任全国社会保障基金理事 会党组书记、理事长
5
卓越的领导人
现 任 董 事 长 ： 高 国 富
•研究生学历，博士学位，高级 经济师。
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•后又去国外学习、工作。回国 以后，先后担任上海外高桥保 税区开发公司总经理，上海万 国证券代总裁，上海久事公司 副总经理、总经理，上海城市 建设投资开发总公司党委书记、 总经理。
太平洋保险公司产品入门知识
(1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最 后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导 致身故或全残：
①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。
②被保险人年满18周岁的，五我、们保按身险故责或任全残：时保有什效保么险金额给付身故保
（2）保险事故通知
• （门）急诊 • 住院医疗 • 意外事故 • 身故
及时通知 越早越好
（3）保险金的申请
• 由身故保险金受益人填写保险金给付申请书 • 凭下列证明及资料
保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃
（4）欠缴保费及未还款项的 扣除
(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效 （以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被 确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付 的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险 合同终止。
主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金 额和终了红利，我们按主五险、合保同险的责约任定：给保付什其么累积红利保险 金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。
身故 全残
（18岁后）
有效 保险金额
身故 全残
（180天内）
125％ 已交保费
合同 终止
合同 终止
合同 终止
举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比 例为5%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额 累计红利保额
有效保险金额
第1年 100000
0
100000
第2年 100000 100000*5% = 500故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。
②被保险人年满18周岁的，五我、们保按身险故责或任全残：时保有什效保么险金额给付身故保
（2）保险事故通知
• （门）急诊 • 住院医疗 • 意外事故 • 身故
及时通知 越早越好
（3）保险金的申请
• 由身故保险金受益人填写保险金给付申请书 • 凭下列证明及资料
保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃
（4）欠缴保费及未还款项的 扣除
(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效 （以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被 确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付 的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险 合同终止。
主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金 额和终了红利，我们按主五险、合保同险的责约任定：给保付什其么累积红利保险 金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。
身故 全残
（18岁后）
有效 保险金额
身故 全残
（180天内）
125％ 已交保费
合同 终止
合同 终止
合同 终止
举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比 例为5%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额 累计红利保额
有效保险金额
第1年 100000
0
100000
第2年 100000 100000*5% = 500故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
太平洋保险公司简介 PPT课件
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使命与愿景
11
企业愿景
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保险产品介绍 PPT课件
• 财产损失保险是指狭义的财产保险，是以 有形财产为保险标的的保险。如：企业财 产保险、家庭财产保险、机动车辆保险、 船舶保险、货物运输保险、工程保险、特 殊风险保险、农业保险等。 • 对于个人理财而言，主要的财产保险产品 包括家庭财产保险、房屋保险、机动车辆 保险、盗窃保险等等，在进行保险规划时 要特别注意。
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
（一）人寿保险
1.死亡保险
• 死亡保险是指在保险有效期内被保险人死 亡，保险公司给付保险金的保险。根据保 险的期限分为定期死亡保险和终身死亡保 险。
期内死亡给付 保险金
期满生存，不给 付不退费
保险期限
2.生存保险
• 生存保险是以被保险人于保险期满或达到某一年 龄时仍然生存为给付条件的一种人寿保险。如果 被保险人期内死亡，保险人毋须给付保险金，也 不退还保险费。
创新型人寿保险 分红保险 投资连结保险 万能寿险 变额寿险 变额万能寿险 意外伤害保险 健康保险 医疗保险 收入损失保险
• 人寿保险亦称“生命保 险”，是以人的生命为 保险对象的保险。投保 人或被保险人向保险人 缴纳约定的保险费后， 当被保险人于保险期内 死亡或生存至一定年龄 时，履行给付保险金。 • 人寿保险可分为死亡保 险、生存保险和生死两 全保险三种。
财产保险的种类
第一层次 第二层次
财产保险 财产损失保险
第三层次
火灾保险 运输工具保险
第四层次
企业财产保险、家庭财产保险 机动车辆保险、船舶保险、飞机 保险
货物运输保险
工程保险 农业保险 责任保险 公众责任保险 产品责任保险 职业责任保险 雇主责任保险
第三者责任保险
信用保险 信用保险 保证保险
（一）财产损失保险
保险期限
4.创新型人寿保险
太平洋保险保险合同pptx
合同生效
根据保险合同的约定，合同将在一定期限后生效，成为保障被保险人合法权 益的重要法律文件。
03
太平洋保险合同主要内容
保险标的
财产保险
以房屋、车辆等固定资产为保险标的。
人身保险
以人的寿命和身体为保险标的。
保险期限
短期保险
保险期限不超过一年。
长期保险
保险期限超过一年。
保险责任
财产损失保险
责任保险
太平洋保险合同要素
保险人
提供保险服务的一方，负责履行保 险责任并承担风险。
被保险人
享受保险保障的一方，是保险合同 的受益人。
保险标的物
被保险的财产或人身，是保险合同 中规定的保障对象。
保险责任
保险人承担的风险范围，是保险合 同中规定的承保事项。
02
太平洋保险合同签订流程
投保人信息核实
核实投保人身份
保险费缴纳
1 2
选择保险产品
根据投保人的需求和预算，选择适合的太平洋 保险产品。
计算保险费
根据所选保险产品的保费标准和保险金额供多种缴费方式供投保人选择，如现金、刷 卡、银行转账等，方便快捷。
保险合同签订
签订合同
在确认保险费缴纳完成后，与投保人签订正式的保险合同。
误解和争议。
如何理赔？
要点一
报案
在发生保险事故后，投保人或受益人 要及时向保险公司报案，并保留好现 场证据。
要点二
提交材料
根据保险公司的要求，提交相关的理 赔材料，如医疗证明、事故现场照片 等。
要点三
审核与赔偿
保险公司会对提交的材料进行审核， 并根据保险合同约定进行赔偿。
如何变更保单信息？
更改受益人
根据保险合同的约定，合同将在一定期限后生效，成为保障被保险人合法权 益的重要法律文件。
03
太平洋保险合同主要内容
保险标的
财产保险
以房屋、车辆等固定资产为保险标的。
人身保险
以人的寿命和身体为保险标的。
保险期限
短期保险
保险期限不超过一年。
长期保险
保险期限超过一年。
保险责任
财产损失保险
责任保险
太平洋保险合同要素
保险人
提供保险服务的一方，负责履行保 险责任并承担风险。
被保险人
享受保险保障的一方，是保险合同 的受益人。
保险标的物
被保险的财产或人身，是保险合同 中规定的保障对象。
保险责任
保险人承担的风险范围，是保险合 同中规定的承保事项。
02
太平洋保险合同签订流程
投保人信息核实
核实投保人身份
保险费缴纳
1 2
选择保险产品
根据投保人的需求和预算，选择适合的太平洋 保险产品。
计算保险费
根据所选保险产品的保费标准和保险金额供多种缴费方式供投保人选择，如现金、刷 卡、银行转账等，方便快捷。
保险合同签订
签订合同
在确认保险费缴纳完成后，与投保人签订正式的保险合同。
误解和争议。
如何理赔？
要点一
报案
在发生保险事故后，投保人或受益人 要及时向保险公司报案，并保留好现 场证据。
要点二
提交材料
根据保险公司的要求，提交相关的理 赔材料，如医疗证明、事故现场照片 等。
要点三
审核与赔偿
保险公司会对提交的材料进行审核， 并根据保险合同约定进行赔偿。
如何变更保单信息？
更改受益人
中国太平洋人寿保险股份有限公司产品组合与说明
11
谢谢观看/欢迎下载
BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
8
分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
9
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
10
课程回顾
3
产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
4
客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
5
产品组合案例二
人保财险产品介绍 ppt课件
19
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
金锁家庭财产保险（自助型）
2020/12/2
20
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
保障型组合家庭财产保险－－金锁
卖点：
• 责任范围广（火灾、爆炸、自然灾害、意外事故） • 保障范围大（室内财产、房屋及其室内附属设备，室
内装潢）
• 组合方便 （主险以外自由选择附加险种：盗抢保 险 、第三者责任保险 、管道破裂及水渍保险 、家用 电器用电安全保险 、现金、首饰盗抢保险 ）
2020/12/2
15
四、主要产品介绍之二 家庭财产保险
家庭财产保险产品及其体系 家庭财产保险产品的特点 家庭财产综合保险 金锁家庭财产综合保险 家财一卡通*
2020/12/2
16
四、主要产品介绍之二 家庭财产综合保险
保险标的范围：
房屋及其室内附属设备；室内装潢；室内财产；
特约承保的财产：
2020/12/2
7
三、主要产品介绍之一 财产保险
财产保险基本险及22个附加险 财产保险综合险及20个附加险
2020/12/2
8
三、主要产品介绍之一 财产保险
保险标的范围： 1、可保财产 2、特约保险财产： 3、不保财产： 保险责任： 1、基本险保险责任： 2、综合险保险责任：
2020/12/2
2020/12/2
21
五、主要产品介绍之三 家财一卡通
“家财一卡通”功能介绍：
“家财一卡通”是一种购买普通家财险产品的新型投保工具。 “家财一卡通”与现有保险卡的区别主要表现在：现有保险卡
是每一张卡对应一款具体产品，保险责任、保额、保费相对固 定；“家财一卡通”作为普通家财险的一种营销工具和保费支 付手段，则可以购买所涉产品库中任何一种或多种产品。
太平洋寿险银保产品体系介绍5页
行销 模式
产品 体系
品牌 宣传
太平洋银保产品 ——
产品方案
服务支持
■ 完善的产品体系:柜面产品系列和财富管理产品系列 ■ 产品品牌宣传：“理财，保障未来” ■ 将按合作渠道、客户需求，提供不同产品方案；
销售支持
■ 专职服务团队 ■ 专门营销工具：产品宣传页、销售手册、产品演示软件 ■ 专业培训辅导
返，免核免检
财富保障
金泰人生 附加 金泰重疾
终身寿险，生命价值高 增额红利，保值又增值 35种重疾，大病范围广
家庭支柱风险保障
银行资产20万以上
发生风险时用小钱换大钱
平安健康时存小钱领大钱
注重身价、健康保障
身后财产规划
红福宝 红福来 红福多
年金领取+满期返还 短期交费，长期保障
子女教育储备 补充养老储备 稳健理财
有相对稳定的收入来源
附加 惠安康
专门针对防癌， 清症提前给付
子女健康保障 自身健康保障
0—45岁 有健康保障需求
太平洋银保产品 ——
产品特点
财富管理系列
客户需求
财产传承
重点目标客户
银行资产100万以上大 额资产的传承规划避税 融资
售后服务
■ 保险公司负责销售回访服务; ■ 保险公司负责与银行和客户保持良好沟通，提供保全等各项售后服务
太平洋银保产品 ——
银行柜面产品体系
产品体系
财富管理产品体系
理财
理财有利
保障
未来
财富人生 安享未来
专属产品+专属保障计划 智惠安享 阳光丽人
保障有安 未来有福
红利发 红利丰 金丰利B
安贷宝 惠安康
红福宝 红福来 红福多
银行保险概述PPT课件
人寿保险业务
人寿保险业务是指保险公司提 供的以人的生命为标的的保险 服务。
人寿保险业务主要包括定期寿 险、终身寿险、两全保险等类 型，客户可以根据自身需求选 择不同的保险计划。
人寿保险业务的目的是为客户 提供生命保障和财富传承等服 务，帮助客户规避生命风险和 实现财富增值。
财产保险业务
财产保险业务是指保险公司提供的以 财产为标的的保险服务。
02 银行保险的发展历程
银行保险的起源
银行保险起源于20世纪80年代的欧洲，最初是为了满足客户 对于多元化金融产品的需求，银行与保险公司开始合作，为 客户提供一体化的金融服务。
随着金融自由化的推进和市场竞争的加剧，银行保险逐渐成 为一种重要的金融业态，为银行和保险公司带来了巨大的商 业机会。
银行保险的发展阶段
某银行在开展保险业务时，注重客户需求和体验，通过定制化服务满足 客户的个性化需求。
某银行利用其渠道优势，将保险产品与银行业务进行整合，为客户提供 一站式的金融服务。
某银行在开展保险业务时，注重风险管理，通过严格的风险控制措施降 低业务风险。
案例总结与启示
某银行保险业务实践的成功经验表明， 银行与保险公司的合作可以为客户提 供更加全面、便捷的金融服务。
风险控制与防范
风险控制
通过制定和执行风险管理政策和流程 ，降低风险发生的概率和影响程度， 如建立风险防范机制、加强内部控制 等。
风险防范
采取预防性措施，避免或减少风险的 发生，如建立风险预警系统、加强员 工培训等。
风险监测与报告
风险监测
持续监测银行保险业务中的风险状况， 及时发现和报告异常情况，确保风险 得到有效控制。
第一阶段
萌芽期（20世纪80年代-90年 代）。银行保险主要以销售保险 产品为主，合作模式简单，产品
中国太平人寿保险公司两全保险火热新理财产品卖点介绍ppt模板课件资料共34页文档
盈盛C产品卖点
1.全国限量认购15亿元，以私人身份通过中国太 平资产管理公司参与国家基建项目京沪高铁的 投资建设
2.每年固定返还10%，连续领取15年，并享受长 达15年的国家基建项目（京沪高铁）的高额分 红收益；
3.资金安全，长期收益有保证，是资产的最有效 转移；
盈盛C产品卖点
4.可做为自己的养老储蓄计划和孩子的大学 教育金储蓄计划
太平投资实力四步大跨越(2/2)
2009年 地铁设施 太平京投地铁项目
– 太平京投地铁项目为保监会相关办法出台 后，险资首个基础设施债权投资计划。该 债权投资计划总规模30亿元，投资期限为7 年，募集资金主要用于北京目前最重要、 投资最大的地铁项目。
2010年 太平金融大厦
– 新《保险法》投资渠道规定出台后，保险 资金买楼第一单。
10000 201.51 10502.51 1050.25
5
10000 252.51 10755.02 1075.50
6
10000 303.78 11058.79 1105.88
7
10000 355.29 11414.09 1141.41
8
10000 407.07 11821.16 1182.12
9
10000 459.11 12280.26 1228.03
10 10000 511.40 12791.67 1279.17
11
513.96 13305.62 1330.56
12
516.53 13822.15 1382.22
13
519.11 14341.26 1434.13
14
521.71 14862.97 1486.30
15 合计
524.31 5387.28
太平洋鹏行万里基础版
太平洋鹏行万里基础版
鹏程万里保险是一款两全保险产品，按合同约定可领取年金，身故也有保障，保单还享有公司红利发放。
投保年龄：0-17周岁
缴费方式：趸交、与保险公司约定
保险期限：至25周岁
保险责任
（1）生存给付
若被保险人于年满十八、十九、二十、二十一周岁后的首个保单周年日生存，且本合同仍然有效，我们将分别在该四个保单周年日给付一次基本保险金额作为教育金。
若被保险人于年满二十五周岁后的首个保单周年日生存且本合同仍然有效，我们于该保单周年日给付基本保险金额的三倍作为创业基金，同时给付累积增额红利及终了红利，本合同终止。
（2）身故给付
①若被保险人在年满四周岁前身故，我们给付被保险人身故时累积增额红利、终了红利及百分之一百的本合同累计应交保险费作为身故保险金，本合同终止；
②若被保险人在年满四周岁(含四周岁)至我们首次给付教育金前身故，我们给付被保险人身故时累积增额红利、终了红利及百分之一百一十的本合同累计应交保险费作为身故保险金，本合同终止。
③若被保险人在我们首次给付教育金后身故，我们一次性给付尚未给付的教育金、创业基金及累积增额红利、终了红利作为身故保险金，本合同终止。
上述“本合同累计应交保险费”不包括非年交方式下须缴纳的额外保险费。
若被保险人身故时本合同己变更为减额付清保险，则上述“本合同累计应交保险费”为被保险人身故时本合同的基本保险金额所对应的现金价值。
在本合同终止、撤销、解除后或效力中止期间，我们不再承担保险责任。
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300,000 3,000
安行境外旅行险
精英计划
境外旅行意外伤害及紧急救援保险精英计划保费表
单位： 人民币元
保险期限 计划 A 计划 B 计划 C 计划 D
1-3天
26
50
79
103
4天
31
61
100
130
5天
35
73
121
158
6天
38
81
134
176
7天
41
88
148
194
8天
42
91
152
200
安行境外旅行险
可选保险责任
• 境外住院医疗保险责任
保险人按约定承担符合以下条件的境外治疗发 生的费用 ： 1.合理且必要的诊疗费、药费、化验费、手术 费、检查费、床位费和服务费用等 2.未满12周岁儿童境外住院治疗时，救援机构 可安排一位亲友陪同住院 3.给付总额以保单载明的该项下保险金额为限
安行境外旅行险
• 境外意外伤害保障 • 境外紧急救援保障 • 恐怖主义行为保障 • 境外住院医疗保障
安行境外旅行险
精英计划
分项保险金额 境外意外伤害保险责任
紧急药物和医疗用品的递送费用 紧急医疗转运 转运回国
亲属探病（每次6000元） 协助送回未满12周岁儿童 休养期的饭店住宿（每次6000元） 遗体或骨灰运送回国和安葬 （灵柩费以10,000元为限）
温馨太平洋
——中介产品推介
中国太平洋财产保险有限公司 天津分公司销售管理部 2007年3月
温馨太平洋
安行系列——安行境外保险
君安行
安居系列——家庭人身意外伤害
安福综合保障
温馨太平洋
——安行系列
安行境外旅行险
安行境外旅行险
合作伙伴
• 美国CHUBB联邦保险公司 • 国际SOS救援中心
安行境外旅行险
3,000
3,000
递送药物
10,000 10,000 10,000 10,000
紧急医疗转运
1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000
转送回国
1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000
亲属探病（每次6000元）
20,000 20,000 20,000 20,000
可选保险责任
• 境外紧急门诊医疗保险责任
保险人按约定承担符合以下条件的境外 治疗发生的费用 ： 1.紧急门诊责任 2.紧急牙科门诊责任 3.给付总额以保单载明的该项下保险金 额为限
安行境外旅行险
• 被保险人
在中华人民共和国境内（不含港、澳、台， 以下简称“境内”，下同）有固定住址、 年龄在1周岁至70周岁之间且身体健康者， 均可作为本合同的被保险人。
境外住院医疗费用 亲友陪同住院
计划 A
计划 B
80,000
100,000
境外紧急救援保险责任
10,000
10,000
1,000,000 1,000,000
1,000,000 1,000,000
20,000
20,000
20,000
20,000
20,000
20,000
100,000
100,000
境外住院医疗保险责任
旅行法律责任保险
100,000 200,000 300,000 400,000
协助送回未满12周岁儿童
20,000 20,000 20,000 20,000
休养期的饭店住宿（每次6000元） 20,000 20,000 20,000 20,000
遗（体灵或柩骨费灰以运10送,0回00国元和为附安限加葬）境外个人旅10行0,0不00便保1险00,000 100,000 100,000
基本责任
• 境外紧急救援保险责任
保险人按以下约定承担救援服务责任及 由此产生的费用 ： 1.境外医疗救援保险责任 2.境外旅行支援服务 3.给付总额以保单载明的各项下保险金 额为限
安行境外旅行险
基本责任
• 恐怖主义行为保险责任：
1.直接或间接因恐怖主义行为或为抑制、 防止恐怖主义行为的行动导致身故、残 疾、发生医疗费用或需要紧急救援，保 险人承担保险责任。 2.给付总额以保单载明的该项下保险金额 为限
9天
43
93
157
206
10天
44
96
162
213
11-14天
51
111
189
249
15-21天
60
135
230
304
22-30天
72
166
285
378
31-60天
87
204
353
469
61-90天
117
282
490
653
1年
178
436
764
1020
安行境外旅行险
尊贵计划
保障范围
•境外意外伤害保障 •境外紧急救援保障 •恐怖主义行为保障 •境外住院医疗保障 •境外紧急门诊医疗保障 •境外个人旅行不便保险 •境外旅行法律责任保险
安行境外旅行险
• 保险期限
保险期间最长为一年。1年是指被保险人 一年内多次出境的。保险人仅承担被保 险人每次在境外停留连续不超过90日的 本合同所列各项保险责任及附加险责任。
安行境外旅行险
• 境外旅行意外伤害及紧急救援保险
精英计划
• 境外旅行紧急救援及医疗保险
尊贵计划
安行境外旅行险
精英计划
保障范围
0
20,000
0
3,000
单位：人民币元
计划 C
计划D
200,000
300,000
10,000 1,000,000 1,000,000
20,000 20,000 20,000
100,000
10,000 1,000,000 1,000,000
20,000 20,000 20,000
100,000
100,000 3,000
安行境外旅行险
尊贵计划 单位：人民币元
分项保险金额
计划 A 计划 B 计划 C 计划 D
境外意外伤害保险责任
100,000 300,000 400,000 500,000
境外住院医疗保险责任
境外住院医疗费用
300,000 300,000 400,000 500,000
家长陪同住院 境外紧急救援3保00险0 责任 3,000
• 承保责任范围
基本责任 可选责任
安行境外旅行险
• 基本责任
境外意外伤害保险责任 境外紧急救援保险责任 恐怖主义行为保险责任
安行境外旅行险
基本责任
• 境外意外伤害保险责任
保险人按以下约定承担保险责任： 1.给付身故保险金 2.给付残疾保险金 3.给付总额以保单载明的该被保险人保 险金为限
安行境外旅行险
行李延误（每次300元）3Fra bibliotek0600
900
1200
行李遗失（每次1000元）
1,000 2,000 3,000 4,000
旅行延误保险（每次1200元）
1,200 2,400 3,600 4,800
旅行证件重置费用保险（每附次加10境00外元旅）行法1律,00责0 任保险2,000
3,000
4,000