德芙巧克力广告媒体策划书

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德芙广告策划书

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德芙广告策划书德芙广告策划书I. 背景分析德芙是一个具有历史和品牌积淀的巧克力品牌。

自1930年代问世以来,德芙一直致力于向消费者提供高品质、可持续的产品以及优质的消费体验。

在市场竞争激烈的今天,品牌发展需要不断创新和更新,以满足消费者的个性化需求,同时不失品牌价值和传统。

II. 目标用户德芙的目标用户是那些注重品质、追求美食、对生活有品味的人,其中以女性占据主要的消费群体。

III. 品牌定位德芙作为一个长期存在的品牌,必须保持其在消费者心中的品牌价值和品牌形象。

此次广告的定位为“当巧克力遇见甜蜜”。

IV. 广告策略1. 创新营销活动德芙作为一个老牌巧克力品牌,需要更加创新和有趣的营销活动来吸引消费者的关注。

我们建议推出“贴心甜蜜,美味配婚礼”活动。

活动主要目的是帮助那些将步入婚姻殿堂的新人准备婚礼巧克力糖果,提供营养美味、礼盒合理搭配和传统与创意的完美结合。

2. 与微博大V合作微博和微信是当今社交媒体中常用的网络平台。

利用微博和微信的传播优势,我们建议联合知名微博大V,与网红共同推出“一起品尝德芙”的活动。

活动主要目的是与年轻群体共同分享巧克力的美好,并鼓励他们发挥自己的创意,将巧克力的甜蜜分享给更多人。

3. 地铁海报广告地铁是城市中常见的交通工具,也是消费者娱乐和消遣的场所之一。

我们建议在地铁车站和车内宣传德芙品牌,推出创意巧克力包装和相关优惠政策,并邀请消费者拍摄照片并上传至微博、微信等社交平台,以此扩大品牌影响。

V. 营销效果这些推广活动将有助于完善德芙巧克力品牌的形象,在现有传统基础上加入创意和时尚元素,扩大品牌影响,增加消费心理上的接受度。

同时,这些营销活动的有效开展也将提高销售业绩,提升市场份额,进一步巩固德芙巧克力品牌在市场上的地位。

VI. 结论以上是德芙巧克力广告策划书的一部分,广告策划书通过全方位的思考和细致的规划,为消费者提供高质量的巧克力、美味的糖果和有趣的消费体验。

我们相信,这些营销活动将带来良好的成效,增强品牌的竞争力,使德芙成为消费者心目中的巧克力品牌代表。

巧克力广告策划书范文(推荐3篇)

巧克力广告策划书范文(推荐3篇)

巧克力广告策划书范文(推荐3篇)巧克力广告策划书范文(推荐3篇)第一篇:巧克力广告策划书第一部分前言1、广告产品:德芙巧克力2、产品简介:巧克力似乎早已成为人们传递情感享受美好的瞬间的首选佳品,可是走进商场面对琳琅满目的各种品牌消费者却难以抉择。

消费者关心的不仅仅是一盒糖果面是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

面对日益成熟的消费者,不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变希望给在家美好的巧克力体验。

玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一,该品牌已有100年历史,进入中国十几年以来,市场占有率逐年提高。

光彩自20xx年底开始正式代理,至今保持该品牌在北京地区最大的市场份额,为此专门成立了品牌专营团队,预计该品牌将成为光彩最大营业额的品牌。

第二部分市场分析一、营销环境分析1、宏观制约因素分析(1)中国政府目前采取了各种有效的宏观政策,促进了中国经济的发展。

(2)中国消费水平呈整体上升趋势,社会消费品零售总额为89676.亿元,同比增长15.1%,但比上年同期的22.0%下降6.9个百分点。

从分地区看,城市社会消费品零售额为61012.6亿元,同比增长14.8%。

(3)由此看出中国经济发展形势良好,消费态势上升。

2、微观制约因素分析(1)企业的供应商与企业的关系德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,可以得到供应商。

(2)产品的营销中间商与企业的关系德芙巧克力知名度高,而且促销力度较大,中间商易获利,销售积极性高,形成良好的销售渠道。

二、消费者分析1、巧克力消费的总趋势女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。

孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。

35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。

尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书

德芙巧克力广告媒体策划书策划人:学号:广告媒体策划书概要1广告媒体策划书2一、背景与环境分析21、背景分析 22、环境分析 2 ——、媒体目,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,, 51、目标受众分析,,, 52 广.告定彳位 63、媒体营销目标,,,,,,,7三、媒体策略71、媒体类别选择72、使用媒体情况73、媒体排期,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,, 74、媒体预算分配7四、媒体计划细节和说明71、媒体选择依据72、媒体费用8五、媒体计划流程8^六总幺士8德芙巧克力广告媒体策划书概要德芙是进入中国最早的巧克力品牌,他先入为主,一下子就抓住了广大消费者的心。

目前巧克力的消费已形成品牌效益。

在世界十大巧克力品牌中,德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%勺份额,由此可以看出在中国对于巧克力的消费的品牌集中度比较高。

德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累,已拥有极大的消费者基础此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标,通过广告宣传,扩大德芙巧克力的知名度与美誉度,提高市场占有率,扩大其销量,培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。

德芙巧克力广告媒体策划书一、背景与环境分析1、背景分析⑴行业背景:巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。

巧克力的发展是和生活程度有关的。

生活程度增高,消费量会逐步扩大。

近几年随着国家人均收入的逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

据调查资料显示:我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤。

拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。

中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。

业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。

德芙巧克力广告策划_终极版

德芙巧克力广告策划_终极版

德芙巧克力广告策划案策划人:目录一、前言 (3)二、市场分析 (4)(一)市场背景 (4)(二)市场前景 (4)(三)竞争对手分析 (5)(四)消费群体分析 (6)三、产品分析 (7)(一)产品优势 (7)(二)产品劣势 (8)四、广告策略 (8)(一)广告目标 (8)(二)广告对象 (8)(四)广告创意 (8)(五)媒体策略 (9)(六)广告预算 (10)五、公关策略 (11)六、附录 (11)前言有人说,巧克力是上帝赐予人类的美好礼物。

浪漫的日子,伴随着巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。

小心翼翼地打开每一颗巧克力,闪耀爱的光泽。

细细品味,可口的醇香如美丽的爱情,浓郁的芬香中渗透着无限的温柔。

发现有种味道在心里,叫做爱情。

因而德芙巧克力又是情人之间表达爱意的最好礼物。

纯纯的巧克力似花般感受缠绕于齿间,浓浓爱意尽在德芙。

一、市场分析(一)、市场背景巧克力在中国市场的现状作为一种特殊的营养食品,巧克力在中国内地的人均年消费量不足50克,还不到西方国家平均消费水平的1%。

因此,,随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起,作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。

巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一,巧克力加工设备选型不当,配套设施不全,产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题。

中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区,这些都制约着中国巧克力制品消费市场的健康发展。

但是,中外专家比较一致的看法是,中国的巧克力总生产量和人均消费量与世界平均水平的巨大差距,为中国的巧克力市场提供了新的发展契机,在今后5—10年,中国的巧克力市场将有较大发展。

(二)、市场前景我国巧克力市场特点分析据新生代市场监测机构对我国北京、上海、广州、成都、天津、沈阳、济南、南京、武汉、福州、西安、昆明、重庆、厦门、深圳、杭州、郑州、青岛、大连、哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体。

德芙广告策划书

德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书⒈引言⑴目的⑵背景⑶公司介绍⒉市场分析⑴目标受众⑵竞争对手分析⑶市场趋势⒊广告目标⑴主要目标⑵次要目标⑶目标评估指标⒋广告策略⑴定位策略⑵品牌价值主张⑶市场定位⑷消费者行为和洞察⑸媒体选择和计划⑹创意和传播策略⒌广告内容和形式⑴主题和情感表达⑵广告语⑶视频/图片/音频内容⑷广告效果测评⒍广告预算⑴广告费用预算⑵广告投放计划⑶ ROI(投资回报率)⒎广告执行计划⑴时间表⑵策略执行细节⑶策略调整与优化⒏法律合规事项⑴广告法律法规概述⑵广告审查流程⑶其他相关法律考虑附件:⒈市场竞争对手分析报告⒉消费者调研报告⒊广告投放计划表格⒋广告素材展示法律名词及注释:⒈广告法●广告:指商业性宣传行为,以广播、电视、报刊、期刊、宣传标识、互联网、电子广告等方式,通过图片、口头或文字等来告知公众商品、服务和商业名,以及受广告法保护的其他商业性信息的行为。

●广告主体:指以投放广告为目的的企业、个人和其他组织。

●虚假广告:广告主体故意发布或者具有误导性、欺诈性等本法第九条规定的情形的广告。

●虚假广告投放行为:煽动、教唆他人发布虚假广告,以及再次发布已经发布为虚假广告的知情行为。

⒉不正当竞争法●商业贿赂:为谋取商业利益,向国家机关工作人员或者其他责任人员行贿。

●盗用商业秘密:以非法手段获取来源于他人的商业秘密,并为谋取非法利益而使用。

●虚假宣传:利用虚假事实或者其他手段误导他人,营销自己的商品或者服务。

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书

【德芙巧克力广告策划书】终稿德芙广告策划书终稿德芙广告策划书德芙广告策划书目录前言一、市场分析...............................................................................3(1)营销环境分析 (3)(2)消费者分析 (4)(3)产品分析 (5)(4)竞争者分析 (5)二、广告策略...............................................................................7(1)目标市场策略 (8)(2)产品定位策略 (9)(3)广告诉求策略 (9)(4)广告表现策略 (9)(5)广告媒介策略 (9)三、广告计划..............................................................................9(1)广告传播地点与时间 (9)(2)广告的目标市场及诉求对象 (10)(3)广告的诉求重点 (11)(4)广告表现..........................................11(5)广告发布计划.. (11)(6)广告费用预算 (12)四、广告活动的效果预测和监控....................................................13附录:市场调查问卷市场调查报告前言:巧克力在中国具有很大的潜在市场,随着经济钙素增长,人们的经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。

今天,巧克力已经不是一种简单的食品,而是相爱的人们相互表情达意的凭证,是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精美礼品,更是人们放松心情,补充能量的营养休闲食品。

德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色,以传递情感为理念,在全国销售量排名第一。

德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享

德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享

德芙品牌巧克力优秀广告文案策划书分享德芙巧克力广告策划书前言: (4)一、市场分析 (4)(一)营销环境分析 (4)1、企业市场营销环境中宏观’日勺制约因素 (4)2、市场营销环境中’日勺微观制约因素 (6)3.市场概况 (7)4、营销环境分析总结 (9)5.竞争者分析 (10)(二)消费者分析 (12)(三)产品分析 (12)1、产品细分 (13)2、产品包装 (13)3、产品策略 (13)(四)企业和竞争对手’日勺竞争状况分析 (14)1、业内竞争 (14)二、广告策略 (14)(一)广告’日勺目标 (14)1、根据市场情况可以达到’日勺目标 (15)2、对广告目标’日勺表述 (15)(二)目标市场策略 (16)1、市场细分 (16)2、企业’日勺目标市场策略 (17)(三)产品定位策略 (18)1、对企业以往’日勺定位策略’日勺分析与评价 (18)2、产品定位策略 (19)(四)广告诉求策略 (19)1、广告’日勺诉求对象 (19)2、广告’日勺诉求重点 (20)3、诉求方法策略 (20)(五)广告表现策略 (21)1、广告主题策略 (21)2、广告创意策略 (21)(六)广告媒介策略 (22)1、对媒介策略’日勺总体表述 (22)2、媒介’日勺地域 (23)全球范围 (23)3、媒介’日勺类型 (23)4、广告发布频率策略 (23)三、广告计划 (23)(一)广告时间 (23)(二)广告’日勺目标市场 (24)(三)广告’日勺诉求对象 (24)(四)广告发布计划 (24)(五)其他活动计划 (26)(六)广告费用预算 (27)四、广告活动’日勺效果预测和监控 (27)(一)广告效果’日勺预测 (27)1、广告主题测试 (27)2、广告创意测试 (28)3、广告文案测试 (28)4、广告作品测试 (29)(二)广告效果’日勺监控 (29)1、广告媒介发布’日勺监控 (29)2、广告效果’日勺测定 (29)前言:巧克力在中国具有很大’日勺潜在市场,随着经济钙素增长,人们’日勺经济收入相对提高,这都将会引起中国巧克力消费市场’日勺迅猛发展0今天,巧克力已经不昰一种简单’日勺食品,而昰相爱’日勺人们相互表情达意’日勺凭证,昰节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎’日勺精美礼品,更昰人们放松心情,补充能量’日勺营养休闲食品0德芙,dove,昰do you love me?’日勺缩写0巧克力仿佛能够融化所有冷酷’日勺心,让每个品尝它’日勺人,都能够感到浓情蜜意0巧克力总昰能够含蓄地表达“我’日勺心在关注着你”0德芙以爱为主题’日勺经典广告深入人心,见证了无数年轻人’日勺爱情,吸引了越来越多年轻人’日勺关注0 因此,我们对德芙巧克力做了这次’日勺广告策划0一、市场分析(一)营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观’日勺制约因素(1)企业目标市场所处区域’日勺宏观经济形势A.总体’日勺经济形势由于中国巧克力市场拥有巨大’日勺消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国0有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位’日勺分别昰德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3’日勺市场份额0由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显0B.人口环境世界人口继续增长,意味着世界市场继续发展,市场需求总量将进一步扩大0玛氏在很早就看到了中国’日勺潜在需求,率先打入中国市场,使得其名下’日勺“德芙”巧克力’日勺品牌深入人心0玛氏公司充分利用了中国有利’日勺人口环境,使其产品在中国同等行业一直处于领先地位0产业’日勺发展政策(2)市场’日勺政治、法律背景政治环境:在国际经济发展中采取自由放任’日勺时代已经过去,当今政府在国家经济发展中都起者重要作用0特别昰在中国刚刚对外开放不久’日勺时候,很需要同国外’日勺大型跨国企业合作发展经济,玛氏公司利用这一个有利时机,于1993年通过在中国本地设立分公司’日勺形式,成功进入中国市场0这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好’日勺机会,同时也给本企业在中国发展打下了坚实’日勺基础0(3)市场’日勺文化背景随着社会’日勺发展以及全球化’日勺趋势,不同’日勺社会有着不同’日勺文化适应性0一种产品不管来自何方,只要他能给人们带来益处,那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特’日勺文化0文化’日勺适应伴随着文化’日勺变迁0巧克力本来昰西方’日勺一种文化,随着全球市场’日勺发展,巧克力也随之来到亚洲来到中国,人们也对其慢慢’日勺适应0现在,巧克力在中国也形成了一种独特’日勺文化0玛氏公司’日勺德芙巧克力,之所以起名为德芙也有着其独特’日勺文化0英语作为世界上’日勺第一大通用语言已经深入人心,特别昰LOVE这个单词,不论你昰否昰英语高手,你都会懂得这个单词’日勺含义,玛氏正昰看中了这一点,将。

德芙巧克力网络策划书3篇

德芙巧克力网络策划书3篇

德芙巧克力网络策划书3篇篇一《德芙巧克力网络策划书》一、前言随着互联网的普及和电子商务的快速发展,网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。

德芙巧克力作为全球知名的巧克力品牌,也需要借助网络营销来提升品牌知名度和销售额。

本策划书旨在为德芙巧克力制定一套网络营销方案,以提高品牌在网络上的影响力和竞争力。

二、市场分析1. 目标受众德芙巧克力的目标受众主要是年轻女性,年龄在 18-35 岁之间,具有一定的消费能力和购买欲望。

她们注重品质和口感,喜欢尝试新事物,同时也关注健康和时尚。

2. 竞争对手德芙巧克力的竞争对手主要有费列罗、好时、金帝等巧克力品牌。

这些品牌在网络上也有一定的知名度和影响力,与德芙巧克力形成了激烈的竞争。

3. 市场趋势(1)个性化定制:消费者越来越注重个性化和定制化的产品,希望能够根据自己的需求和喜好来定制巧克力。

(2)健康化:消费者对健康的关注度越来越高,巧克力市场也逐渐向健康化方向发展,推出了低糖、低脂、高纤维等健康巧克力产品。

(3)数字化:互联网和电子商务的发展使得巧克力销售渠道更加多元化,消费者可以通过网络购买巧克力,同时也可以通过网络了解巧克力的品牌和产品信息。

三、网络营销策略1. 网站建设(1)建立官方网站,展示德芙巧克力的品牌形象、产品信息、企业文化等内容。

(2)优化网站设计,提高用户体验,方便用户浏览和购买产品。

(3)建立在线客服系统,及时解答用户的疑问和问题。

2. 社交媒体营销(1)在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号,发布品牌动态、产品信息、促销活动等内容,吸引用户关注和互动。

(2)与网红、博主等合作,进行产品推广和品牌宣传。

(3)开展社交媒体营销活动,如抽奖、打卡等,提高用户参与度和品牌知名度。

3. 搜索引擎营销(1)进行搜索引擎优化(SEO),提高德芙巧克力官方网站在搜索引擎上的排名,增加网站流量。

(2)进行搜索引擎广告(SEA),如百度竞价排名、谷歌 Adwords 等,提高品牌知名度和产品销售额。

德芙广告策划书

德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书(一) 前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2:产品分析(1)用途: 送礼.礼品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美(4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等.3:产品优势:(1)好吃,味好,广告好;(2)口感好;(3)巧克力味纯;(4)味不太甜,味好;(5)买惯了;(6)到嘴就化了;(7)口味好,滑润;(8)比较细腻;(9)含热量多;(10)不腻口.4:产品劣势:(1)价格高;(2)太甜;(3)上火;(4)品种少,花样不多;(5)不容易保存;(6)块大,不方便;(7)量少;(8)口味腻.(三) 竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.(四):广告战略1.广告目标(企业广告活动的目标)提高消费者购买兴趣.这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.3.广告地区:复盖全国4.广告创意:(1)广告主题.感受口齿留香的感觉.一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.(2)广告主题,让你的梦成真.有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`5.广告实施阶段:201X年12月---201X.5月(五)广告媒体策略:附送:德芙策划方案德芙策划方案一、主题:牛奶香浓,丝般感受。

德芙广告策划书

德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书1·背景介绍在此章节中,我们将介绍德芙公司的背景,包括公司的历史、业务范围、产品特点和市场现状。

同时,还会分析行业竞争情况和潜在机遇。

2·目标市场针对德芙的产品定位和市场定位,我们将进一步分析目标市场的特点,包括受众人群的特征、其需求和购买行为等。

同时,还会探讨竞争对手的市场占有率和市场份额。

3·广告目标在此章节中,我们将明确德芙广告的具体目标,包括品牌知名度提升、产品销量增长、市场份额扩大等。

同时,还会制定相应的指标和时间表,以便衡量广告的效果和投资回报率。

4·广告策略基于目标市场和广告目标,我们将提出相应的广告策略。

包括选择合适的媒体渠道、制定创意和消息传递策略、确定推广活动和促销措施等。

同时,还会探讨预算安排和时间安排等相关内容。

5·创意与执行此章节中,我们将详细讨论广告的创意和执行方案。

包括广告的主题、故事情节、形象设计、音乐选择等。

同时,还会规划广告的拍摄计划和制作进度,确保广告按时完成并达到预期效果。

6·媒体计划在此部分中,我们将制定详细的媒体计划,包括选择合适的媒体渠道和媒体车型,制定广告投放的时间和地点,以及确定广告的频率和时长等。

7·预算和投资回报分析针对广告的预算安排和投资回报,我们将进行详细的分析和评估。

包括广告费用的预估、预期的销售增长和市场份额扩大所带来的收益,以及广告投资回报率的计算和评估等。

附件:1·公司资料和业绩数据2·目标市场调研报告3·竞争分析和行业数据4·广告创意和设计稿5·媒体计划和投放安排6·预算和财务数据法律名词及注释:1·商标法:商标法是保护商标权益的法律法规。

2·广告法:广告法规定了广告的内容、形式和标准,保护广告行业的公平竞争和消费者权益。

3·不正当竞争法:不正当竞争法规定了禁止损害他人商业信誉和保护商业秘密的行为。

德芙推广活动策划书3篇

德芙推广活动策划书3篇

德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感,浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量,吸引更多消费者购买德芙巧克力。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃:在活动现场设置试吃台,提供德芙巧克力供消费者品尝,让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。

2. 互动游戏:设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏,如巧克力拼图、巧克力知识问答等,参与者有机会获得德芙巧克力礼品。

3. 优惠促销:在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动,如买一送一、打折优惠等,吸引消费者购买。

4. 礼品赠送:购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份,如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。

5. 表演活动:邀请专业的表演团队在活动现场进行表演,如舞蹈、音乐演奏等,营造轻松愉快的氛围。

七、活动宣传1. 线上宣传:在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报,吸引消费者的关注和参与。

2. 线下宣传:在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单,提高活动的知名度和影响力。

3. 合作宣传:与相关的媒体、博主、网红等合作,进行活动的宣传和推广,扩大活动的曝光度。

八、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 表演费用:[X]元3. 礼品费用:[X]元4. 宣传费用:[X]元5. 其他费用:[X]元6. 总预算:[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估:通过活动期间的销售数据,评估活动对德芙巧克力销售量的影响。

2. 品牌知名度评估:通过问卷调查、社交媒体反馈等方式,评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估:通过消费者的反馈和评价,评估活动对消费者满意度的影响。

十、注意事项1. 安全保障:在活动现场设置安全警示标识,确保消费者的人身安全和财产安全。

2. 人员培训:对活动现场的工作人员进行培训,确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识,为消费者提供优质的服务。

德芙广告策划书(一)2024

德芙广告策划书(一)2024

德芙广告策划书(一)引言概述:
德芙广告策划书(一)旨在为德芙巧克力品牌的广告推广提供全面的策划方案。

本文档基于深入的市场调研和竞争分析,提供了一系列创新的广告策略,以帮助德芙巧克力品牌在市场上取得更大的知名度和影响力。

正文:
1. 品牌定位
a. 基于目标群体的年龄、性别和兴趣,确定品牌定位
b. 市场调研数据分析,了解目标群体对巧克力品牌的需求和喜好
c. 制定品牌定位策略,突出德芙巧克力的独特特点和优势
2. 创意策划
a. 基于品牌定位,提出创新的广告创意
b. 设计有吸引力的广告标语和图像,以引起目标群体的兴趣
c. 通过故事情节营造广告情感共鸣,增加品牌与消费者的情感连接
3. 媒体选择
a. 在线媒体:选择适合目标群体的社交媒体平台进行广告投放
b. 电视广告:分析目标群体的观看习惯,选择合适的时间段和频道进行广告播放
c. 杂志和户外广告:利用杂志、海报和户外广告等渠道扩大品牌曝光度
4. 市场推广活动
a. 举办品牌体验活动,让消费者亲自感受和品尝德芙巧克力
b. 联合知名厨师或甜品店,推出限定合作款巧克力,提高品牌知名度
c. 在重要节日或活动期间,推出特别定制礼盒,增加消费者购买欲望
5. 反馈和评估
a. 设立客服渠道,收集消费者对广告的反馈和观点
b. 监测广告投放效果,分析广告曝光量和转化率
c. 根据数据评估广告策略的有效性,及时调整和优化策略
总结:
德芙广告策划书(一)提供了一套完整的广告策划方案,包括品牌定位、创意策划、媒体选择、市场推广活动以及反馈和评估。

通过执行这些策略,德芙巧克力品牌将获得更大的市场份额和消费者认可度,提升品牌价值和市场竞争力。

《德芙广告策划书》课件

《德芙广告策划书》课件
《德芙广告策划书》PPT 课件
德芙广告策划书,旨在为德芙巧克力设计一套创新、吸引人的广告。本课件 将介绍公司简介、广告目标、目标受众、竞争分析、创意方向、营销策略和 预算计划。
公司简介
1 德芙
2 历史
3 价值观
世界知名的巧克力品牌, 以其精致的制作工艺和 独特的口感而著称。
自1946年创立以来,德 芙一直致力于为消费者 带来卓越的巧克力体验。
追求卓越,关注品质, 传递温暖和愉悦。
广告目标
1 品牌知名度
通过创新的广告,提高 德芙在目标市场的品牌 知名度。
2 情感共鸣
以温馨、浪漫的故事情 节,打动受众的心,建 立情感共鸣。
3 激发购买欲望
通过展示德芙巧克力的 精致和口感,激发消费 者购买的欲望。
目标受众
年轻情侣
追求浪漫和甜蜜的年轻夫妇, 喜欢分享美食和温馨时刻。
职场精英
忙碌工作的白领,希望通过 享用德芙巧克力来放松身心。
亲子
注重孩子健康和教育的家庭, 希望为孩子提供 吉百利 德芙
优势 世界知名品牌 广泛的产品线 精致的制作工艺
劣势 价格较高 缺乏差异化 品牌知名度相对较低
创意方向
宾至如归
打造一个令人宾至如归的广告 场景,让消费者感受到德芙巧 克力带来的温暖与愉悦。
情感共鸣
通过展示浪漫情侣的故事,让 受众产生情感共鸣,并与德芙 巧克力建立联系。
美好享受
展示德芙巧克力的精致制作和 口感,让消费者体验到美好的 巧克力享受。
营销策略
社交媒体推广
通过社交媒体平台展示德 芙巧克力的美味和品质, 吸引年轻消费者。
线下体验活动
在商场、超市举办品味活 动和试吃活动,让消费者 亲身体验德芙巧克力的魅 力。

德芙广告策划书

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德芙广告策划书1.背景分析1.1 公司简介1.2 德芙品牌概述1.3 目标受众分析1.4 市场竞争分析2.广告目标与定位2.1 广告目标2.2 广告定位2.3 品牌价值观3.广告策略3.1 传播目标3.2 传播内容3.3 媒体选择3.4 广告预算3.5 广告排期4.创意方案4.1 创意主题4.2 广告语言4.3 广告形式4.4 视觉设计4.5 音频效果5.广告媒介5.1 电视媒介5.2 广播媒介5.3 印刷媒介5.4 数字媒介6.广告效果评估6.1 广告曝光率 6.2 广告记忆率 6.3 品牌认知度6.4 客户反馈调查7.风险与控制7.1 法律风险7.2 品牌声誉风险7.3 竞争对手反应风险7.4 应急措施附件:________1.德芙品牌Logo2.广告剧本3.广告拍摄场地照片4.广告预算表格法律名词及注释:________1.广告法:________指我国《中华人民共和国广告法》。

解释:________广告法是我国针对广告行为进行管理的法律法规,旨在规范广告的发布、传播和评估等方面行为,保护消费者合法权益。

2.品牌注册:________指为德芙品牌向相关机构申请商标注册。

解释:________品牌注册是指向国家相关机构申请将品牌的商标注册,以确保品牌的专属权利与商业价值。

3.著作权:________指德芙广告所涉及的版权、表演权、录音录像制作权等著作权相关事宜。

解释:________著作权是指作者对其创作作品享有的法律权利,包括版权、表演权等,用于保护创作者的权益和作品的独立性。

4.消费者权益保护法:________指我国《中华人民共和国消费者权益保护法》。

解释:________消费者权益保护法是我国旨在保护消费者合法权益的法律,规定了消费者的权利与义务,以及经营者应履行的责任和义务。

德芙广告策划书

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德芙广告策划书德芙广告策划书⒈引言⑴项目背景在当今竞争激烈的市场环境中,德芙作为一家领先的巧克力品牌,希望通过精心策划的广告活动提升品牌知名度,增加销售额和市场份额。

⑵目标1) 建立德芙品牌的愉悦、高质量和可靠形象。

2) 提高品牌知名度并吸引更多目标受众。

3) 增加销售额和市场份额。

⒉目标受众分析⑴目标市场我们将重点关注以下市场:1) 年龄在18-35岁的巧克力消费者。

2) 有一定经济实力和购买力的消费者。

⑵目标受众特征1) 热爱巧克力和甜食的消费者。

2) 有一定的购买预算。

3) 关注品质和口感。

⒊竞争分析⑴主要竞争对手1) 奥利奥巧克力。

2) 费列罗巧克力。

3) 彩虹巧克力。

⑵竞争优势1) 德芙巧克力具有独特的口感和甜度,能够满足消费者对高质量巧克力的需求。

2) 德芙巧克力注重产品包装设计,能够吸引消费者的目光。

3) 德芙巧克力坚持使用天然原料,符合现代消费者对健康食品的需求。

⒋广告目标和策略⑴广告目标1) 增加德芙品牌知名度至50%。

2) 提高销售额至每年10%的增长率。

3) 扩大市场份额至10%。

⑵广告策略1) 选择合适的媒体渠道,包括电视、杂志、互联网等,以覆盖目标受众。

2) 突出德芙巧克力的品质和口感,通过广告传递高质量的形象。

3) 制作吸引眼球的广告创意,通过营造愉悦的情感引起消费者的共鸣。

4) 结合线上线下的推广活动,增加消费者的参与度和购买欲望。

⒌广告执行计划⑴广告媒体选择1) 电视广告:在黄金时段播放德芙巧克力广告,覆盖大范围的目标受众。

2) 杂志广告:选择时尚、生活类的杂志,刊登德芙巧克力广告,吸引目标受众的关注。

3) 网络广告:通过社交媒体平台、搜索引擎等投放德芙巧克力广告,提高品牌曝光度。

⑵广告创意设计1) 呈现德芙巧克力的甜美和口感,让消费者产生渴望。

2) 通过故事性的情节和可爱的形象塑造,吸引目标受众的兴趣。

3) 结合音乐和配乐,加强广告的情感共鸣。

⑶推广活动1) 举办品牌活动,如德芙巧克力体验日,提供免费品尝和互动游戏。

德芙巧克力活动策划书3篇

德芙巧克力活动策划书3篇

德芙巧克力活动策划书3篇篇一德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙,甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量。

2. 吸引新客户,增加老客户的忠诚度。

3. 创造愉快的购物体验,提升品牌形象。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置品尝区,提供德芙巧克力的各种口味供顾客免费品尝。

工作人员应热情地向顾客介绍产品特点和优势,引导顾客购买。

2. 购买优惠推出限时折扣,购买德芙巧克力可享受一定的折扣优惠。

购买指定数量或金额的巧克力,可获得精美礼品一份。

3. 互动游戏设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏,如拼图比赛、巧克力知识问答等。

参与者有机会获得德芙巧克力的奖品。

4. 定制化服务提供定制化巧克力服务,顾客可以根据自己的需求定制巧克力的包装和口味,为顾客创造独特的购物体验。

5. 文艺表演邀请乐队或歌手进行现场表演,营造轻松愉快的氛围,吸引更多顾客参与活动。

六、宣传推广1. 社交媒体宣传利用微博、等社交媒体平台发布活动信息和照片,吸引更多人的关注和参与。

2. 线下宣传在商场、超市等人流量大的地方张贴活动海报。

发放传单,宣传活动内容和优惠信息。

七、活动预算1. 场地租赁费用:[X]元2. 品尝巧克力费用:[X]元3. 互动游戏奖品费用:[X]元4. 文艺表演费用:[X]元5. 宣传推广费用:[X]元6. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全,确保顾客的购物体验。

2. 工作人员要热情、专业,及时解答顾客的问题。

3. 严格控制活动成本,确保活动的盈利性。

篇二德芙巧克力活动策划书一、活动主题“丝滑德芙,甜蜜共享”二、活动目的1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和市场占有率。

2. 增加消费者对德芙巧克力的购买意愿和忠诚度。

3. 提升消费者对德芙巧克力的口感和品质的认知。

4. 加强与消费者的互动和沟通,增强品牌亲和力。

德芙巧克力广告策划书

德芙巧克力广告策划书

德芙巧克力广告策划书篇一:德芙巧克力广告策划书正文目录一、前言 (2)(一)doVE背景 (2)二、市场分析 (3)(一)我国巧克力市场分析 (3)(二)消费者分析 (4)(三)竞争对手分析 (4)三、doVE产品分析 (6)(一)产品优势 (6)(二)产品劣势 (7)(三)产品威胁 (8)四、广告策略 (8)(一)广告目标 (9)(二)广告对象 (9)(三)广告创意 (9)(四)媒体策略 (9)(五)广告预算与分配 (9)(六)广告效果测评部分 (9)五、公关策略 (10)六、总结 (10)德芙巧克力广告策划书一、前言巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。

可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

(一)doVE背景德芙巧克力是因爱而生的1919年的春天,卢森堡王室迎来了夏洛特公主继承王位,同时她又嫁给了波旁家庭的后裔费利克斯王子。

作为王室后厨一个帮厨莱昂忙坏了,整天都在清理碗筷和盘子,双手裂开了好多口子,当他正在用盐水擦洗伤口时,一个女孩走了过来,对他说:这样一定很疼吧?这个女孩就是后来影响莱昂一生的芭莎公主。

两个年轻人就这样的相遇了。

莱昂每当晚上就悄悄溜进厨房,为芭莎做冰淇淋,两个人总是一边品尝着冰淇淋一边谈着往事。

在那个尊卑分明的年代,他们只是默默地将这份感情埋在心底。

不久后,芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。

一连几天,莱昂都看不到芭莎,他心急如焚。

终于在一个月后,芭莎出现在餐桌上,然而她已经瘦了一大圈了,整个人看起来很憔悴。

莱昂在准备甜点的时候,在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“doVE”,这是“doYoULoVEmE”的英文缩写。

几天之后,芭莎出嫁了。

一年后,忍受不了相思的折磨,莱昂离开了王室后厨。

结婚、生子,平静的生活都不能抚平莱昂心底深处的创伤,他始终不能忘记芭莎,他的妻子也因此伤心地离开了。

德芙巧克力经典广告策划书3篇

德芙巧克力经典广告策划书3篇

德芙巧克力经典广告策划书3篇篇一一、广告主题“丝滑口感,浓情德芙”二、广告对象主要针对年轻消费者,特别是情侣和女性消费者。

三、广告目标1. 提高德芙巧克力的品牌知名度和美誉度。

2. 增加德芙巧克力的市场份额。

3. 强化德芙巧克力“丝滑口感,浓情德芙”的品牌形象。

四、广告创意1. 电视广告:广告场景:一个浪漫的情人节夜晚,男主角手捧一束鲜花和一盒德芙巧克力,来到女主角家门口。

女主角打开门,看到男主角的惊喜,脸上露出幸福的笑容。

男主角将德芙巧克力递给女主角,说:“德芙,给最爱的你。

”女主角接过巧克力,打开盒子,拿出一块巧克力放入口中,感受着德芙巧克力的丝滑口感,然后与男主角深情相拥。

广告音乐:选择一首浪漫的爱情歌曲,如《因为爱情》。

广告口号:“丝滑口感,浓情德芙。

”2. 平面广告:广告画面:一张精美的图片,上面是一盒德芙巧克力,巧克力的包装上印着“丝滑口感,浓情德芙”的字样。

图片的背景是一个浪漫的场景,如星空、花海等。

广告文案:“德芙巧克力,给你最浪漫的口感体验。

”3. 网络广告:广告形式:在社交媒体平台上发布一段短视频,视频内容为一个年轻人在品尝德芙巧克力时,露出满足的表情,并说:“德芙巧克力,真的太好吃了!”广告文案:“德芙巧克力,让你的味蕾尽享丝滑。

”五、广告媒体选择1. 电视广告:选择在年轻人喜欢的电视频道上投放广告,如湖南卫视、浙江卫视等。

2. 平面广告:选择在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。

3. 网络广告:选择在社交媒体平台上投放广告,如、微博、抖音等。

六、广告预算1. 电视广告:预算为[X]万元。

2. 平面广告:预算为[X]万元。

3. 网络广告:预算为[X]万元。

七、广告效果评估1. 销售效果评估:通过比较广告投放前后的销售数据,评估广告对销售的促进作用。

2. 品牌知名度评估:通过问卷调查、网络搜索等方式,评估广告对品牌知名度的提升效果。

3. 消费者满意度评估:通过问卷调查、消费者反馈等方式,评估广告对消费者满意度的影响。

德芙广告策划书

德芙广告策划书

德芙广告策划书德芙广告策划书1.引言在本文档中,我们将提供一份德芙广告策划书,旨在为德芙品牌的推广活动提供详细的规划和执行计划。

本文档将包括市场分析、目标受众、广告策略、创意方案以及预算计划。

2.市场分析2.1 行业概述介绍巧克力行业的发展趋势、竞争格局以及市场规模。

2.2 品牌分析分析德芙品牌在市场上的知名度、竞争优势以及目标受众的认知度。

2.3 目标市场确定德芙广告活动的目标市场,包括年龄、性别、地理位置等因素,并进行人口统计数据的分析。

3.目标受众详细描述德芙广告活动的目标受众,包括他们的兴趣、消费习惯、购买动机等,以便更好地定制广告策略。

4.广告策略4.1 创意定位明确德芙广告活动的创意定位,例如焦点、核心信息和传达的情感。

4.2 媒体选择选择适合目标受众的媒体渠道,包括电视、杂志、互联网广告等,并解释为什么选择这些媒体。

4.3 品牌形象传递制定德芙广告活动中要传递的品牌形象,例如奢华、浪漫或温暖,并说明如何通过广告来展示这些特点。

4.4 跨媒体整合提供跨多个媒体平台的整合计划,以确保广告的一致性和有效性。

5.创意方案5.1 广告主题确定德芙广告活动的主题,并提供关于该主题的详细描述。

5.2 广告诉求明确广告的主要诉求和目标,例如提高销售量、增加品牌认知度等。

5.3 广告语提供引人注目、易记且贴合主题的广告语。

5.4 广告媒体描述广告中要使用的图像、音频或视频元素,并解释为什么选择这些媒体。

6.预算计划6.1 广告费用估算列出德芙广告活动中的各个方面所需的费用估算,包括媒体购买、创意制作、活动策划等。

6.2 广告效果评估提供评估广告效果的方法和指标,例如销售增长、品牌认知度提高等。

6.3 时间安排安排广告活动的时间表,包括准备阶段、创意制作阶段和推广期限。

附件:附件1:市场调研数据报告附件2:德芙品牌历史资料附件3:广告创意设计方案法律名词及注释:1.商标法:保护商标及相关权益的法律规定。

《德芙巧克力广告策划书》

《德芙巧克力广告策划书》

《德芙巧克力广告策划书》(一)前言:巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验(二)市场分析1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长)(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.2.产品分析1.用途:送礼.礼品.自己吃2.命名:定中化的名字.有亲切感.3.包装:采用欧美风格设计.非常精美4.味道:香甜可口.5.价格:零售价:40至200元不等.7:开发期成长期货本25%费用12%货本25%费用13.5% 广告45%纯利10%广告费30%纯利23.5% 利息8%利息8%8.产品优势:1.好吃,味好,广告好;2.口感好;3.巧克力味纯;4.味不太甜,味好;5.买惯了;6.到嘴就化了;7.口味好,滑润;8.比较细腻;9.含热量多;10.不腻口。

9.产品劣势:1.价格高;2.太甜;3.上火;4.品种少,花样不多;5.不容易保存;6.块大,不方便;7.量少;8.口味腻。

(三)竞争对手分析:吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。

可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。

而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。

正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

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德芙巧克力广告媒体策划书策划人:学号:目录广告媒体策划书概要 (1)广告媒体策划书 (2)一、背景与环境分析 (2)1、背景分析 (2)2、环境分析 (2)二、媒体目标 (5)1、目标受众分析 (5)2、广告定位 (6)3、媒体营销目标 (7)三、媒体策略 (7)1、媒体类别选择 (7)2、使用媒体情况 (7)3、媒体排期 (7)4、媒体预算分配 (7)四、媒体计划细节和说明 (7)1、媒体选择依据 (7)2、媒体费用 (8)五、媒体计划流程 (8)六、总结 (8)德芙巧克力广告媒体策划书概要德芙是进入中国最早的巧克力品牌,他先入为主,一下子就抓住了广大消费者的心。

目前巧克力的消费已形成品牌效益。

在世界十大巧克力品牌中,德芙、吉百利、金帝就占到了将近40%的份额,由此可以看出在中国对于巧克力的消费的品牌集中度比较高。

德芙巧克力凭借其在中国多年的消费者积累,已拥有极大的消费者基础此份媒体广告策划书旨在配合德芙巧克力的品牌与营销目标,通过广告宣传,扩大德芙巧克力的知名度与美誉度,提高市场占有率,扩大其销量,培养年轻群体对德芙巧克力的品牌忠实度。

德芙巧克力广告媒体策划书一、背景与环境分析1、背景分析⑴行业背景:巧克力作为一种时尚的休闲食品益受欢迎。

巧克力的发展是和生活程度有关的。

生活程度增高,消费量会逐步扩大。

近几年随着国家人均收入的逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

据调查资料显示:我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右,人均巧克力消费大约为每年40克至70克,欧洲年人均消费巧克力7公斤以上,亚洲的韩国、日本平均2公斤。

拥有14亿人口的中国,巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展,市场消费潜力高达200亿元。

中国人均年消费巧克力只要达到1千克,就是全球最大的巧克力市场。

业内人士普遍认为:中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。

随着生活水平的提高,巧克力产品的消费在中国正处于上升态势。

⑵企业背景:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。

巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

德芙是最早进入中国的巧克力品牌,它先入为主,一下子就抓住了广大中国消费者的心。

2、环境分析⑴营销环境分析环境优势(S):德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司,全球年销售额超过150亿美元。

旗下有诸多国际品牌,具有较大的国际影响力,玛氏所涉足的每个业务,在各自的领域里都是市场的领先者,在金融资源上也有一定的优势,其本身的市场竞争力,创新能力以及市场发展经验无庸置疑。

环境劣势(T):缺乏对中国市场的了解:表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。

德芙进入国际市场,也就是进入别的国家的市场,对于那些市场来说,德芙产品就是进口产品,由于定价较高,所以价格在其他国家市场上处于较高地位,只能在中高端市场徘徊,于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。

环境机会(O):中国来讲,巧克力还是比较新的食品。

它在中国发展的历史有50多年。

规模生产从上世纪70年代开始,快速发展从90年代开始,到目前为止生产量还不是很大。

据行业初步统计,目前全国的总生产量为7万吨左右。

人均消费50 -60克左右。

而发达国家,如日本人均7公斤,欧洲人均基本都是在10公斤以上。

能够说国内的发展很快,但差距很大。

巧克力的发展是和生活程度有关的。

生活程度增高,消费量会逐步扩大。

近几年国家的人均收入逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。

高档巧克力产品口味好,但价格太高,而低档巧克力价格虽低,口味又不好。

这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会,那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。

这类巧克力产品入世后,不但销售前景看好,整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式,在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式,在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等,带来的又会环境威胁(T):消费者对巧克力这种产品的本身的误解:由于对巧克力啦解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

⑵产品分析(一)产品基本介绍1:产品介绍巧克力是以可可粉为主要原料制成的一种甜食。

它不但口感细腻甜美,而且还具有一股浓郁的香气。

巧克力可以直接食用,也可被用来制作蛋糕、冰激凌等。

在浪漫的情人节,它更是表达爱情少不了的主角。

巧克力体积小,发热多,味甜可口。

研究发现,巧克力中含有红葡萄酒中所含有的抗氧化物。

,脂肪、碳水化合物等其他成分与巧克力相近,都是以可可粉为主要原料制成的。

2:产品价格零售价:40至200元不等.3:产品品种:德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香浓黑巧克力、德芙丝滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麦芽脆心巧克力德芙倍醇黑巧克力(心随)。

(66%可可)、心语摩卡榛仁,牛奶夹心,牛奶巧克力苹果、德芙恋语巧克力新品:心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱,牛奶榛子醇黑巧克力含百分之六十六可可2011新品:德芙巧丝巧克力棒4:产品包装分析德芙巧克力的包装比较吸引消费者并激起消费者的购买欲望。

采用欧美风格设计.非常精美。

(二)产品生命周期分析:(1)导入期1993年第一块德芙块状巧克力在中国诞生,自此,德芙品牌正式进入中国。

(2)成长期1995年独一无二的丝滑口感,奠定了德芙在中国块状巧克力市场的领先地位,并使德芙成为中国人心中的巧克力经典品牌。

同年德芙碗装巧克力上市,使德芙巧克力成为既可以独享又可以与人分享的美味。

1998年德芙推出散装和分享的不同系列,为人们提供了更多分享选择。

2002年德芙星彩巧克力上市,德芙进入了一个新的消费领域——礼品。

(3)成熟期2005年,德芙全线更换包装,以更优雅、更品质的形象,进入人们的生活。

“新随”使德芙独有的愉悦体验,能够随时随地、随心而享,这一惊喜新亮点,迅速赢得人们的喜爱。

2006年“此刻尽丝滑”的口号,引发了德芙与消费者的共鸣。

德芙独具魅力的丝滑特质,使越来越多的人们,爱上德芙带来的愉悦时光。

2008年,德芙“心随”系列四款口味在中国六大城市面试。

2009年德芙巧克力全线升级;“心随”系列全国上市、“66%倍醇黒巧克力”全新上市,轻巧脆心口味全新上市。

(三)产品定位分析:先来分析分析德芙巧克力的广告通用的广告词“牛奶香浓,丝般感受”。

这是在德芙巧克力所有制作广告中都可以明显体会到的,也是这则德芙巧克力丝滑女人篇最想让消费者体会到它的精华之所在。

这个广告词被专家和许多从事广告事业的人员大加称赞的一句经典广告文案。

该文案之所以够得上经典,在于能给消费者带来“丝般感受”的心理体验。

此广告文案还采用了类比联想的手法。

“德芙”广告词“牛奶香浓,丝般感受”,把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容,用丝绸的质地与巧克力的纯正口味进行类比,想象丰富,增强了广告表达效果丝般的感受,一半指的是人的口感,另一半是人吃巧克力时的综合感官体验,包括愉悦的心情、忘我的精神层面感受。

“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤,唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。

3、竞争分析⑴产品竞争对手:产品主要的竞争对手:金帝、吉百利、怡口莲、士力架、费列罗等。

⑵德芙巧克力与金帝巧克力的比较:金帝在市场竞争中的优势:准确的市场定位,引得了年轻人对巧克力的青睐;细分市场扩大;金帝巧克力的欧派风味独特,质量更是优良,并且价格低于德芙。

金帝在市场竞争中的劣势:品牌意识薄弱,德芙在中国市场的策略更具侵略性,在市场上采取了更为激进的市场行为,明显加大了中国市场的投入。

包装欠缺,金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品销售渠道有限,最多的是超市销售,在其他渠道上的销售欠缺。

广告宣传力度单薄金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比较单薄,对于一些大型媒体利用的程度不是很高。

在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。

二、媒体目标1、目标受众(消费者)分析⑴消费者概述:德芙的现有消费者主要是15~24岁为自身消费的青年人。

35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。

儿童在巧克力市场消费中占比例较高。

⑵消费者心理分析:(1)由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。

(3)在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。

消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

(4)有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。

价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。

如何转变这一类消费者的想法,让他们觉得购买巧克力是物有所值。

⑶西安市消费者环境分析:西安市常住人口为846.78万人,年平均增长1.34%,高于全国0.77个百分点,高于全省0.99个百分点。

全市常住人口中,男性人口为434.08万人,占51.26%;女性人口为412.70万人,占48.74%。

西安市劳动力人口(男16-59岁,女16-54岁)约为595.52万人。

西安普通高校在校学生达到73.43万人。

2、广告定位德芙巧克力重度消费群属于比较时尚的人群,休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。

以处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体,年轻的白领为主要市场。

30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。

巧克力作为一种特殊的营养食品,在人们的日常生活中占据着十分重要的地位,因此,作为礼物、礼品巧克力也是佳品。

巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“德芙”是消费者极为熟悉的品牌,其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%~60%,并且在品质上也有保证,既满足了我们选择的目标顾客又解决消费者担心健康的问题,相信这也更易满足我们选择的目标顾客。

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