市场营销--定价(price)策略
市场营销4p分析
市场营销4p分析引言概述：市场营销是企业实现销售目标和利润最大化的关键活动，而4P分析是市场营销的基础。
4P指的是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），它们是市场营销策略的四个核心要素。
本文将对这四个要素进行详细分析，以帮助企业更好地制定市场营销策略。
一、产品（Product）：1.1 产品定位：明确产品的定位，包括产品的特点、功能和目标市场。
1.2 产品设计：设计满足目标市场需求的产品，包括外观、性能、功能等方面。
1.3 产品质量：确保产品的质量符合市场需求和标准，提高产品的竞争力。
二、价格（Price）：2.1 定价策略：确定产品的定价策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价等。
2.2 价格弹性：了解产品价格对需求的影响程度，确定最佳的价格区间。
2.3 价格策略：制定差异化的价格策略，如折扣、促销活动等，以吸引消费者。
三、渠道（Place）：3.1 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，包括直销、零售、电商等。
3.2 渠道管理：建立和管理渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
3.3 渠道合作：与渠道伙伴合作，共同推动产品销售，提高市场占有率。
四、推广（Promotion）：4.1 市场传播：通过广告、宣传等手段将产品信息传播给目标市场。
4.2 销售促进：通过促销活动、赠品等方式刺激消费者购买产品。
4.3 公关活动：通过媒体、社交平台等渠道进行公关活动，提升品牌形象。
五、综合分析：5.1 竞争分析：了解竞争对手的市场策略，制定相应的应对措施。
5.2 消费者行为分析：研究消费者的需求和购买行为，调整市场营销策略。
5.3 市场反馈分析：收集市场反馈信息，评估市场营销策略的有效性，进行调整。
结论：市场营销4P分析是制定市场营销策略的重要工具，通过对产品、价格、渠道和推广的分析，企业能够更好地满足市场需求，提高产品竞争力和市场占有率。
同时，综合分析竞争情况、消费者行为和市场反馈，不断优化市场营销策略，实现销售目标和利润最大化。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的营销工具，用于评估和优化产品或服务的市场策略。
它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素。
通过对这四个要素的分析，企业可以更好地了解市场需求，制定有效的营销策略，提高产品或服务的竞争力。
1. 产品（Product）分析：产品是市场营销的核心，其质量、功能和特点直接影响消费者的购买决策。
在产品分析中，我们需要考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的特点包括外观、质量、功能、可靠性等。
我们需要评估产品的独特性和竞争优势，以确定如何在市场中脱颖而出。
- 产品定位：产品定位是指将产品与目标市场的需求和竞争环境相匹配。
我们需要确定产品的目标市场，并了解其需求和偏好，以便开发出符合市场需求的产品。
- 产品组合：产品组合是指一家企业所提供的所有产品或服务的集合。
我们需要评估产品组合的完整性和多样性，以满足不同消费者群体的需求。
2. 价格（Price）分析：价格是企业与消费者之间的交换价值，直接影响消费者的购买意愿和企业的利润。
在价格分析中，我们需要考虑以下几个方面：- 定价策略：定价策略包括市场定价、成本定价、竞争定价等。
我们需要根据产品的定位、目标市场和竞争环境来确定合适的定价策略。
- 价格弹性：价格弹性是指价格变化对需求量的影响程度。
我们需要评估产品的价格弹性，以确定价格调整对销售量和利润的影响。
- 促销策略：促销活动是企业为了提高销售量和市场份额而采取的一系列措施。
我们需要评估促销活动的成本和效果，以确定最佳的促销策略。
3. 渠道（Place）分析：渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，包括生产、分销和销售环节。
在渠道分析中，我们需要考虑以下几个方面：- 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，包括直销、零售商、经销商等。
我们需要评估不同渠道的优势和劣势，以确定最佳的渠道组合。
- 渠道管理：渠道管理包括渠道成本、库存管理、物流配送等。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的营销策略工具，用于分析和制定市场营销策略。
4P代表了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个方面是市场营销中最基本的要素。
下面将详细介绍每一个方面的分析。
1. 产品（Product）：产品是企业提供给消费者的实物或者服务。
在进行产品分析时，需要考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的特性、功能、品质等。
- 品牌：产品的品牌形象、知名度、信誉等。
- 定位：产品在市场中的定位，如高端、中端或者低端。
- 创新：产品的创新性和竞争优势。
- 售后服务：产品的售后服务质量和客户满意度。
2. 价格（Price）：价格是产品或者服务的货币价值。
在进行价格分析时，需要考虑以下几个方面：- 定价策略：确定产品的定价策略，如高价策略、低价策略或者中等价位策略。
- 成本分析：分析产品的成本结构和成本控制。
- 市场需求：了解市场对产品的需求情况，确定合理的价格范围。
- 竞争对手：考虑竞争对手的定价策略，制定有竞争力的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的流通路径。
在进行渠道分析时，需要考虑以下几个方面：- 分销渠道：确定产品的分销渠道，如直销、代理商、零售商等。
- 渠道选择：选择适合产品的渠道，考虑渠道的覆盖范围、效率和成本等因素。
- 渠道管理：管理和维护渠道关系，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
- 物流配送：考虑产品的物流配送方式和效率，保证产品能够及时到达消费者。
4. 促销（Promotion）：促销是为了提高产品销售量而采取的各种营销手段。
在进行促销分析时，需要考虑以下几个方面：- 广告宣传：选择适合产品的广告媒体和宣传方式，如电视广告、网络广告等。
- 销售推广：通过促销活动、促销策略等手段提高产品销售量。
- 公关活动：通过公关活动提升产品的知名度和形象。
- 促销效果评估：评估促销活动的效果，根据评估结果调整促销策略。
简述市场营销的4p策略
简述市场营销的4p策略市场营销的4P策略市场营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面，是市场营销的核心要素。
本文将详细介绍这四个方面的策略，并阐述它们在市场营销中的重要性。
产品（Product）是市场营销中最基本的要素之一。
一个好的产品必须具备市场需求、满足消费者的需求，以及具备竞争力。
在制定产品策略时，需要考虑产品的特点、品质、功能、设计、包装等方面，以及产品的定位和差异化。
同时，产品的售后服务也是不可忽视的一部分，良好的售后服务能够提高消费者的满意度和忠诚度。
价格（Price）是市场营销中决定产品销售价格的策略。
价格的制定不仅仅是根据成本和利润考虑，还需要考虑市场需求、竞争对手的价格、消费者的购买能力等因素。
在制定价格策略时，可以采取不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等，以适应不同的市场环境和消费者需求。
渠道（Place）是指产品流通的渠道和销售网络。
选择合适的渠道和销售网络能够有效地将产品送达消费者手中，并提供方便的购买渠道。
在选择渠道时，需要考虑产品的特点、目标市场、竞争对手的渠道选择等因素。
同时，与渠道伙伴的合作也是非常重要的，良好的合作关系能够提高产品的销售效率和市场占有率。
推广（Promotion）是指通过各种方式来促销和宣传产品的策略。
推广的目的是提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注并促使其购买。
常见的推广方式包括广告、促销活动、公关活动、品牌推广等。
在制定推广策略时，需要根据产品的特点和目标市场选择合适的推广方式，并通过不断的市场调研和分析，不断优化推广策略，以提高推广效果。
市场营销的4P策略是产品、价格、渠道和推广四个方面的策略。
这四个方面相互关联，相互影响，共同决定了产品的市场竞争力和销售效果。
通过合理制定产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略，企业能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力，实现市场营销的目标。
市场营销经典定价策略
市场营销经典——4P
产品策略(Product)——创造价值
定价策略(Pricing)——体现价值
渠道策略(Place)——传递价值 促销策略promotion)——宣传价值
“一个企业将定价权委 任给谁，即意味着将企 业的命运维系于谁”
——著名微观经济学家、价格学家亚瑟•马歇尔
价格策略意味着什么
24.4 23.6
益 20%
18
率
13.2
10%
10%以下
10~20% 20~30% 30~40% 40%以上
市场占有率
（二）企业的营销组合
由于价格是营销组合的因素之一，所以 定价策略会受到营销组和其他要素的营 销和制约。
4P组合的核心是成本是定价的最低经济界限 五种基本成本：
单位成本=600/80+5=12.5元
价格=12.5+2000 ×10%/80=15元
边际成本定价法
前例：单位成本=600/80+5=12.5元 价格=12.5+2000 ×10%/80=15元 例:又假定某国外市场要购买20万件，出价11元，企业是 否应利用这一海外市场机会？
新增成本：20×5=100万元 新增销售额=20 ×11=220万元
二、定价方法
（一）成本导向定价法
(cost-oriented pricing)
1、成本附加定价法（cost-plus pricing） 价格= 固定成本+变动成本+期望利润 产量
例：某公司生产1000件产品，固定成本400万元，总变动 成本200元，希望获得100万元的利润。试用成本附加定价 法定价。
更换供应商的成本越高，消费者对产品价格的敏感性越高。
市场营销--价格策略教案
价格策略教案教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。
教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。
教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。
引导案例联想昭阳笔记本电脑的定价方法作为我国第一个国有品牌的笔记本电脑，联想昭阳为了扩大销售，采用了以下定价方法：1．用户感受价值定价法笔记本电脑高端产品是指配置了最先进的硬件，如最快的CPU，最大容量的硬盘、内存等。
在用户心目中，具有这样配置的电脑价格应在3万元左右，如果是国外名牌，即使超过3．5万元，也能接受。
联想昭阳事先对消费者进行了价格调查和价格测试，摸透了用户的这种心理,把联想昭阳的高端产品83系列定价在2．8万---3．3万元之间。
2．成本加成定价法联想笔记本电脑的中端产品定价，是在成本加成的基础上，制定比市场上同等配置产品低1000元一3000元的价格。
3．差别定价法笔记本电脑往往几十台、上百台地被行业定购，联想笔记本电脑针对大行业用户的需求特点，采用了差别定价法。
对不同行业、不同销售地点、不同销售时间、不同购买数量、不同用途的顾客，制定不同的价格。
这一定价方法有力地促进了销售，采用差别定价的订单占联想笔记本电脑销量的20％左右。
1影响企业定价的因素1.1营销定价的概念定价问题主要出现在企业第一次制定价格时：如企业开发出一种新产品，或购买到一种新产品；企业在新的分销渠道或者地理区域销售产品；企业为一项新的承包工程投标等。
价格是商品价值的货币表现形式；从市场角度看，价格是可以随时随地根据需要而变动的。
价格必须依据消费者能否接受为出发点。
价格是决定企业盈利的重要因素，但决不是唯一的决定性因素。
从企业角度，结合不断变化的市场情况，着重研究产品进入市场、占领市场、开拓市场的一种具体应变价格。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业实现营销目标的关键，而4P营销理论则是市场营销的基础。
4P分别指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），是市场营销中非常重要的概念。
下面将详细分析市场营销4P的内容。
一、产品（Product）1.1 产品定位：产品定位是指企业根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和特点。
1.2 产品质量：产品质量是产品的核心竞争力，企业需要不断提升产品质量，以满足消费者需求。
1.3 产品创新：产品创新是企业持续发展的关键，不断推出新产品可以吸引更多消费者。
二、价格（Price）2.1 定价策略：定价策略是企业制定价格的基本原则，需要考虑成本、市场需求和竞争情况。
2.2 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求的影响程度，企业需要根据价格弹性来确定价格调整的幅度。
2.3 价格策略：价格策略包括定价、促销和折扣等手段，可以帮助企业提升销售额和市场份额。
三、渠道（Place）3.1 渠道选择：渠道选择是企业将产品送达消费者手中的重要环节，需要选择适合的销售渠道。
3.2 渠道管理：渠道管理包括渠道招商、培训和监督等，可以帮助企业提升销售效率。
3.3 渠道优化：渠道优化是企业不断优化销售渠道，提升产品的销售和分销效果。
四、推广（Promotion）4.1 市场营销：市场营销是企业推广产品的重要手段，包括广告、促销和公关等活动。
4.2 品牌建设：品牌建设是企业推广产品的重要方式，可以提升产品知名度和美誉度。
4.3 社交媒体营销：社交媒体营销是企业推广产品的新趋势，可以通过社交平台吸引更多消费者。
五、总结市场营销4P分析是企业制定营销策略的重要参考依据，通过对产品、价格、渠道和推广的分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定适合的营销方案，提升销售业绩和市场份额。
企业在实施市场营销4P策略时，需要不断优化和调整，以适应市场变化和消费者需求，实现长期可持续发展。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的市场营销工具，用于帮助企业制定和实施市场营销策略。
4P代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），这四个要素是市场营销的核心组成部分。
通过对这四个要素的分析，企业可以更好地了解市场需求，并制定相应的营销策略，从而提高产品的竞争力和市场份额。
1. 产品（Product）分析：产品是企业提供给消费者的有形或无形的商品或服务。
在产品分析中，需要考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的特点包括品质、功能、设计、包装等。
企业需要确保产品具有良好的品质和功能，同时也要注重产品的设计和包装，以吸引消费者。
- 产品定位：产品定位是指企业在市场中所占据的位置。
通过产品定位，企业可以明确产品的目标市场和目标消费者群体，并针对他们的需求进行产品设计和推广。
- 产品生命周期：产品生命周期包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业需要根据产品的生命周期阶段制定相应的营销策略，以延长产品的寿命和提高销售额。
2. 价格（Price）分析：价格是指企业对产品或服务所要求的货币价值。
在价格分析中，需要考虑以下几个方面：- 定价策略：企业可以采用不同的定价策略，如市场定价、成本定价、竞争定价等。
定价策略的选择应基于产品的定位、市场需求和竞争对手的定价情况。
- 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求量的影响程度。
企业需要了解产品的价格弹性，以确定产品的定价范围和调整策略。
- 促销活动：促销活动可以通过降价、打折、赠品等方式吸引消费者，提高销售额。
企业需要根据市场需求和竞争情况制定相应的促销活动，以增加产品的市场份额。
3. 渠道（Place）分析：渠道是指产品从生产者到消费者之间的流通途径。
在渠道分析中，需要考虑以下几个方面：- 渠道选择：企业可以选择直销、代理商、分销商等不同的渠道模式。
渠道选择应基于产品的特点、市场需求和企业资源等因素。
市场营销第九章定价策略
二、需求导向定价法
认知价值定价法，企业根据购买者对产品的认知价值 来确定价格。关键是要准确地计算出产品所提供的市 场认知价值，书上206页-207页有例子说明，用三种方 法来进行评比
例如：美国匹兹堡市有一家名叫朱利奥的家庭餐馆
➢ 基点定价，企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加 上基点城市到顾客所在地的运费来定价。这样定价更灵活，选 定多个基点城市，按顾客远近的基点计费。
➢ 运费免收定价，有些企业急于和某些地区做生意，负担全部或 部分实际运费，通过扩大生意，降低平均成本，抵偿这些费用 开支。采取这种定价，可以加深市场渗透能力，有效地竞争。
现收益率为负值的情况，此时，边际成本将巨额递增
总结：
• 边际成本与平均成本的关系：边际成本曲线分别与平 均可变成本曲线和平均总成本曲线相交于它们的最低 点。只有当平均成本与边际成本相等时，才能使平均 成本最低(图）
• 在短期内企业要实现利润最大化，必须使得价格等于 边际成本
• 在短期竞争条件下，有两种价格是非常重要的。一种 是价格收入仍能弥补成本支出的最低价格，即P=MC； 另一种是根据平均可变成本曲线上的最低点确定的价 格,即P=AVC
➢ 短期平均成本（平均成本（AC)是平均单位产品的成本）
• 平均固定成本（AFC=TFC/Q) • 平均可变成本（AVC=TVC/Q） • 平均总成本（ATC=AFC+AVC)
➢ 短期边际成本(边际成本（MC)是增加一个单位产量相 应增加的单位成本)
• 产量增加初期,产量自然增加呈现收益递增现象,边际成本递减 • 产量达到一定程度后,产量逐渐出现递减现象，收益递减甚至出
4p营销组合策略的具体内容
4p营销组合策略的具体内容4P营销组合策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面的综合策略。
具体内容如下：1. 产品（Product）：包括产品的种类、功能、质量、外观设计等方面。
具体内容包括：- 产品种类：确定产品的种类和规格，满足市场需求。
- 产品功能：确定产品的核心功能和特点，确保产品具有竞争力。
- 产品质量：确保产品的质量符合市场要求，提高产品的可靠性和耐用性。
- 外观设计：注重产品的外观设计，提高产品的美观性和吸引力。
2. 价格（Price）：包括产品的定价策略、价格水平和价格变动等方面。
具体内容包括：- 定价策略：确定产品的定价策略，如市场定价、成本定价或竞争定价等。
- 价格水平：确定产品的价格水平，即产品的售价。
- 价格变动：根据市场需求和竞争情况，灵活调整产品的价格。
3. 渠道（Place）：包括产品的销售渠道、分销策略和物流管理等方面。
具体内容包括：- 销售渠道：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、电商平台等。
- 分销策略：确定产品的分销策略，如与渠道商合作、建立自有销售团队等。
- 物流管理：确保产品的供应链管理，包括采购、仓储和配送等环节。
4. 推广（Promotion）：包括产品的促销策略、广告宣传和公关活动等方面。
具体内容包括：- 促销策略：确定产品的促销策略，如折扣、赠品、促销活动等。
- 广告宣传：通过广告、宣传活动等手段，提高产品的知名度和美誉度。
- 公关活动：通过公关活动，增强产品的形象和品牌价值。
综合以上四个方面的策略，可以实现产品的市场定位、提高销售额和市场份额，进而实现企业的营销目标。
营销组合之4P策略
营销组合之4P策略营销组合的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素，并且是实现市场销售目标的关键策略。
下面将分别介绍这四个要素的重要性和具体策略。
1. 产品（Product）：产品是企业与市场直接接触的媒介，产品的质量、功能、特性等都会直接影响市场对产品的需求。
因此，企业在制定产品策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定位是满足市场中的哪个细分群体的需求。
企业需要确定产品的特点、定位和价值主张，以便将产品与竞争对手区分开来。
- 品质：产品的品质是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要确保产品符合国家标准，同时提供有竞争力的质量。
- 特性：产品的特性和功能也是消费者购买决策的一个重要因素。
企业需要根据市场需求和竞争对手的特点，提供符合消费者需求的功能和特性。
2. 价格（Price）：价格是市场上最敏感的因素之一，它会影响消费者的购买决策。
因此，企业在制定价格策略时需要考虑如下要素：- 定位：确定产品的定价目标，企业可以选择高端定位、中端定位或低端定位，以满足不同消费者群体的需求。
- 成本：企业需要确保产品的定价能够覆盖生产成本，同时保持一定的利润空间。
- 竞争力：企业需要了解竞争对手的定价策略，并根据产品的差异优势和竞争环境确定合适的价格。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者之间的流通路径，它直接影响产品的销售和分销效率。
因此，企业在选择渠道时需要考虑如下要素：- 选择合适的渠道：企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道，要根据产品特性和目标消费者群体选择合适的渠道。
- 渠道管理：企业需要与渠道合作伙伴建立良好的关系，加强沟通和合作，以确保产品能够顺利流通。
- 渠道创新：随着互联网和电子商务的发展，企业可以考虑使用在线渠道来扩大销售范围，并提供更多的购买便利。
4. 促销（Promotion）：促销是推动产品销售的一种手段，通过有效的促销策略可以提高产品的知名度和销售量。
市场营销策略理论
市场营销策略理论
市场营销策略理论是指通过研究市场环境、竞争对手和消费者需求等因素，制定出合理的解决方案，以满足企业的市场推广目标和销售目标的一系列策略。
下面介绍几个常用的市场营销策略理论。
1.4P理论：4P理论是由美国学者麦卡锡提出的。
它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
通过研究产品特点、定价策略、渠
道选择和推广方式，来实现市场定位、满足消费者需求和提高销售额的目标。
2.差异化战略：差异化战略是指通过产品差异化、价格差异化、渠道差异化和推广差异化等方式，寻找市场细分，满足不同消费者的需求，从而实现在竞争激烈的市场环境下的竞争优势。
3.市场定位：市场定位是指通过研究消费者的需求、竞争对手
的优势和市场现状等因素，将产品定位于一个具有竞争优势的市场细分，以满足目标消费者的需求，并在目标市场中建立起企业的形象和品牌价值。
4.战略联盟：战略联盟是指企业之间通过共同利益和目标的合作，达到相互之间的互利互惠的一种合作方式。
通过与其他企业的联合推广、合作研发等方式，实现资源优化和市场整合，提高市场份额和竞争优势。
5.客户关系管理：客户关系管理是指企业通过建立良好的客户
关系，以满足和维持客户的需求，从而实现客户忠诚度、增加客户价值和促进销售增长的一种策略。
通过CRM系统的建立，企业可以更好地了解客户需求，并针对客户的不同需求制定个性化的市场营销策略。
总之，市场营销策略理论为企业提供了一种系统的思考和规划方式，帮助企业更好地了解市场环境和消费者需求，从而制定出切实可行的市场营销策略，提高企业的市场竞争力和销售业绩。
酸奶营销策划方案4P价格
酸奶营销策划方案4P价格一、产品(Product)1.产品定位：健康营养的酸奶产品在市场上，有许多不同种类的酸奶产品，因此产品定位是至关重要的。
我们的酸奶产品将定位为健康营养的产品，强调其高含有益生菌、优质蛋白质和维生素的特点，以满足消费者对健康生活方式的需求。
2.产品包装设计为了吸引消费者的注意力，我们将设计一个简洁而充满活力的包装。
以抢眼的鲜艳颜色为基调，结合图案和文字，突出产品的健康与天然属性。
在包装上标注产品的营养成分和功效，以增加消费者的购买意愿。
二、价格(Price)1.定价策略我们采用市场定价策略，根据市场需求与竞争情况来制定价格。
根据成本、消费者对产品的认可度和竞争对手的定价情况进行合理定价。
我们的目标是在保持产品竞争力的同时，获得足够的利润。
2.促销策略- 打折活动：定期组织打折活动，吸引消费者。
例如，每月的一周内，提供5折优惠，以增加酸奶产品的销量。
- 赠品促销：购买指定数量的酸奶产品，赠送相关的产品或优惠券。
例如，购买10瓶酸奶，赠送一瓶或优惠券抵扣商品价格。
- 联合营销：与其他健康食品品牌或健身房、健康护理机构合作，推出组合销售，互相宣传促销，共同吸引消费者。
三、促销(Promotion)1.广告宣传通过电视、广播、报刊杂志等主流媒体，投放针对目标消费者群体的广告。
强调产品的营养价值和健康功效，建立品牌形象。
同时，利用社交媒体平台，进行线上宣传，推送优惠信息和产品介绍，增加消费者的购买询问和转化率。
2.线下推广活动- 举办试品活动：在超市、商场等地方设立试品台，提供免费试饮和酸奶品尝活动。
通过口碑宣传，引发消费者对产品的兴趣，增加购买欲望。
- 举办酸奶制作工坊：邀请消费者参加酸奶制作活动，让他们亲身参与，通过实践了解酸奶制作过程和营养知识，增加对产品的信任感。
四、渠道(Place)1.线下销售选择在超市、便利店、药店等具有较高顾客流量的销售点进行销售。
同时，与相关通路商建立合作关系，通过其现有的销售渠道进行销售，提高产品的覆盖面和销售量。
2021市场营销学-定价策略(精选试题)
市场营销学-定价策略1、成本导向定价2、需求导向定价3、竞争导向定价4、折扣定价策略5、地区定价策略6、声望定价策略7、差别定价策略（价格歧视）8、撇脂定价策略9、渗透定价策略10、尾数定价策略11、招徕定价策略12、功能定价13、在中国现阶段影响企业定价的最主要因素有哪些？14、如何看待中国彩电行业曾经发生过的价格战？15、高新技术企业最适合采取哪些定价法？16、定价策略如何与其他营销组合策略协调配合？17、影响价格折扣策略的主要因素有哪些？18、差别定价的适用条件有哪些？19、在哪些情况下，企业需要采取降价策略？20、企业对付通货膨胀的价格策略有哪些？21、计算题：生产商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20％，按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。
22、某烤箱厂投资100万美元期望取得20％的投资收益率。
如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，那么，按照目标定价法确定的每台烤箱的价格是多少？23、某生产商通过统计分析得：需求函数：Q=1000—4p成本函数：C=6000+50Q如果公司以利润最大化为定价目标，则其价格为多少的时候可取得最大利润？最大利润是多少？（提示：依据成本、收入和利润之间的关系，设立公式）24、简述差别定价的适用条件。
25、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
A.认知价值定价法B.反向定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法26、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣27、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司28、统一交货定价就是我们通常说的（）定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价29、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
营销组合策略4Ps概述
营销组合策略4Ps概述营销组合策略是指营销人员通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）这四个要素的巧妙搭配，以满足客户需求、提高销售和市场份额的综合策略。
这四个要素也被称为“4Ps”。
产品（Product）是营销组合策略中的第一要素。
产品的特性、品牌、包装设计等方面都需要在策略中进行考虑。
通过了解市场需求和竞争对手的产品特点，进行产品定位，以使产品在市场上有差异化竞争优势。
同时，产品的质量、功能、设计和创新也需要与目标客户的需求保持一致，以满足客户的期望。
价格（Price）是第二个要素。
价格决定了产品的竞争力和市场地位。
要制定一个合理的价格策略，需要考虑成本、需求、竞争和市场定位等因素。
通过价格的灵活调整，可以在满足企业利润目标的前提下提高销售量和市场份额。
渠道（Place）是营销组合策略中的第三个要素。
渠道是产品流通和销售的路径，包括销售点、商店、电商平台等。
为了达到最佳销售效果，需要选择适当的渠道，并建立良好的分销网络。
根据目标客户和市场需求，确保产品能够方便地达到消费者手中。
促销（Promotion）是营销组合策略的最后一个要素。
通过有效的促销手段，可以增加产品的知名度和销量。
促销活动可以包括广告、促销折扣、促销奖励和公关活动等。
根据目标市场和客户需求，选择适当的促销方式，提高产品的曝光度，吸引客户的注意力，刺激购买欲望。
综合来说，营销组合策略的4Ps概括了产品、价格、渠道和促销这四个要素。
通过巧妙地搭配这些要素，可以满足客户需求，提高销售和市场份额。
在实施策略过程中，需要时刻关注市场情况和客户反馈，灵活调整策略，以保持竞争力和持续发展。
营销组合策略的4Ps（产品、价格、渠道和促销）是一种常用的市场营销工具，旨在针对消费者需求进行市场定位，并有效地推动产品的销售和市场份额的提升。
在以下的内容中，将详细探讨每个要素的重要性以及如何巧妙地搭配它们来实施综合营销策略。
市场营销的5PS策略
市场营销的5PS策略市场营销的5Ps策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）和人（People），以下是对每个P的详细解释和如何利用它们来制定有效的市场营销策略的说明。
1. 产品（Product）：产品是市场营销中最重要的要素之一。
在制定市场营销策略时，我们需要明确我们的产品是什么，它能够解决什么问题，以及它在市场上的竞争优势。
我们需要确保产品的质量、功能、设计和定位与目标市场的需求和偏好相匹配。
2. 价格（Price）：价格是产品的价值和利润的体现。
我们需要确定一个合理的价格策略，以确保产品的竞争力和利润。
价格策略可以包括定价、折扣、促销和付款条件等方面。
我们需要考虑目标市场的价格敏感性、竞争对手的价格策略以及产品的独特卖点，以制定一个有效的价格策略。
3. 渠道（Place）：渠道包括产品的销售渠道和分销渠道。
我们需要确定目标市场的最佳分销渠道，以确保产品能够顺利地传达到顾客手中。
我们可以考虑利用线下零售店、电子商务平台、分销商和批发商等渠道来推广销售。
同时，我们还需要确保产品能够在客户能够方便购买的地方及时可得。
4. 促销（Promotion）：促销是为了吸引顾客购买产品而采取的市场推广活动。
我们可以通过广告、促销活动、公关、直销和社交媒体等方式来进行产品的促销。
我们需要了解目标市场的消费者行为和偏好，以制定出富有吸引力和有效的促销策略。
5. 人（People）：人是指市场营销中的相关人员，包括销售人员、客户服务人员和顾客。
我们需要确保我们的销售人员具有良好的专业知识和销售技巧，以提供满足顾客需求的解决方案。
同时，我们还需要了解并满足顾客的期望和需求，以建立良好的客户关系和口碑。
综上所述，市场营销的5Ps策略是制定一个完整的市场营销计划的重要组成部分。
通过产品、价格、渠道、促销和人的统一配合，我们可以制定出适应目标市场需求和竞争环境的有效市场营销策略，实现销售增长和品牌建设的目标。
市场营销策略包括哪些方面
市场营销策略包括哪些方面市场营销策略包括哪些方面一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。
认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。
了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。
企业产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。
主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。
在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。
是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。
其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。
包括高档、中档和低档三个出发点。
具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。
心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。
包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
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三、定价的基本方法
（一）成本导向定价法
例：某零售店经营某种手表，进货成本为120元/只， 加成率50%， 则每只手表的 零售价格=120（1+50%）=180元。 说明：此定价法多用于零售业，一般加成 在1560%之间。
（二）竞争导向定价法
以竞争为中心，以竞争对手的定价 为依据的定价方法。 常用四种方法 1、 随行就市：依据同行业平均价格水平定。（较稳妥） 2、追随定价：参照同行业主导企业价格标准定价。 3、盈亏平衡定价：保本 4、招投标法：竞争激烈时用
案例：格兰仕的定价
ＧＬＡＮＺ进入微波炉行业，努力使得成 本比对手低，９７年买一赠二，买二赠三 活动吸引很多人，价格下调４０％．定价 原因：当时竞争企业规模为１２５万和８ ０万，它规模定为３００万，这样规模效 应非常明显． 思考：格兰仕成功的关键是什么？是否企 业只要有实力，扩大规模就一定能成功？
案例分析：长虹的价格战
2004年，长虹品牌价值达330.73亿元，是中国知名品牌 之一。 长虹的几次降价： 1、首开自主调价之路 1988-1991年；主动降价 2、国产彩电当家作主时的降价；1996年主动降价 3、传统彩电大洗牌 1999-2001年被迫降价 4、长虹高档彩电主动降价 5、2002年后开创国产彩电主导高端之路。 分析：价格战给长虹带来什么？ 企业实施价格战应注意哪些问题？ 长虹历次降价的背景和目标是什么？
实训：98年电脑平面设计培训定价
成本构成：1、38元／课 共150课时 2、租金3000元／月 三个月 3、软件15000元 4、电脑2600元／台 30台 前期支 付30% 5、市场成本1000元／人，每班30人 6、管理成本 500元／人，每班30人 补充：这个行业的平均利润在50%左右．
四、定价策略
1、新产品定价策略： 撇脂定价、 渗透定价 中间定价 2、商品生命周期定价策略： 试销期：高价或低价策略 ；畅销期不降价； 成长期、成熟期：一般用降价策略 3、折扣价格策略： 数量折扣、季节折扣、现金折扣、 业务折扣。
4、心理定价策略
5、相关水平价格策略
互补品价格策略 替代品价格策略 6、地理定价策略 对各个独立的市场分别作价 对异地买主提供免费服务或收 费 措施 招徕定价（特价品定价） 向异地经销商提供价格支持和 保证。 组合定价 尾数定价 整数定价 期望与习惯定价 安全定价（一揽子定价）
续
２）、巩固扩大市场分额 Phlip :世界上没有不为降价而动心的顾客 扩大市场分额可行办法有哪些？ ３）打击竞争对手 价格是一个敏感因素，企业一般慎用． 降价竞争的影响有哪些？ ４）保持价格稳定 ５）创汇
续
２、成本因素 成本是定价中一个最重要的参考指标． ３、竞争因素 一般竞争下限取决于成本，最高上限取决于供求，在这之 间取决于竞争． ４、供求因素 ５、其他因素如政府调控制 思考：农场主在什么情况下会倒掉牛奶而不外销？
完全竞争 纯粹垄断 不完全竞争（常见） 寡头竞争
国家定价 国家指导价 市场调节价
(二）微观因素
１、企业定价的目标 １）利润目标 思考：追求利润最大化是否就要定高价？ 日本企业信奉：企业定价不是要征服市场上 的消费者，而是要征服竞争对手。 松下营销课长：企业要生存发展，要获得丰厚的 利润，不仅要会吃市场还要吃掉市场上抢食的 人．
市场营销学
定价（price)策略
一、价格定义
价格：是商品的货币价值的表现，通常指 的市场上的实际成交价格． 价格是营销的重要部分，也是最敏感的因 素，企业应慎重对待．
二、影响定价的主要因素
（一）宏观五方面： 1、市场需求及变化 2、市场竞争状况 3、政府干预程度 4、商品的特点 5、企业状况 价格政策
武科大中南分校精品课程组
说明：盈亏平衡需求导向定价
以消费者需求为中心的定价法。常用两种方法： 1、理解价值定价法：按照消费者对商品的认知程 度和感觉定价。 2、区分需求定价法：又称差别定价法。具体如下： （1）同一产品对不同的消费者采用不同的价格。 注意谨慎采用，易招致消费者反感或被认为 价格歧视。 （2）同种产品由于不同的外观、款式、颜色采 用不同的价格。 （3）同一产品在不同的时间或地点、位置采 用不同的价格。