第9讲 企业家利润(微观经济学-郑州大学,王文玉)
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义:为了了解客户而投资,设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业(3）典型案例:互联网的产生大大的提高了人们的工作效率,然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊,厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪:个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失.同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”.1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议,及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月,成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版.此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户.2001年金山公司销售额突破1亿元,其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星首居）.2、产品金字塔模式(1）含义：在在产品金字塔模式中,满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔,在塔的底部，是低价位、大批量的产品;在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部,但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
管理经济学名词解释_2
1.正常利润：正常利润(Normal profit)是指企业主如果把资源用于其它相同风险的事业所可能得到的收入，它属于机会成本性质。
在西方经济学中，正常利润指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬及支付，正常利润是隐性成本的一部分。
正常利润通常是指厂商对自己所提供的企业家才能的报酬支付。
从机会成本的角度说，它是厂商生产成本的一部分，以隐成本计入成本。
2.经济利润：经济利润（Economic profit）是指厂商的收益与它的成本之差，后者包括从最有利的另外一种厂商资源的使用中可以获得的收益。
排除所有者投入和分派给所有者方面的因素，期末净资产与期初净资产相减以后的差额。
3.沉没成本：沉没成本是指由于过去已经支出的费用，或者根据协议将来必须支出的费用。
4.自然垄断：是指由于资源条件的分布集中而无法竞争或不适宜竞争所形成的垄断。
5.内部人控制：内部人控制（Insider Control）是指现代企业中的所有权与经营权（控制权）相分离的前提下形成的，由于所有者与经营者利益的不一致，由此导致了经营者控制公司，即“内部人控制”的现象。
6.私人成本：私人成本（Private cost）是指单个使用者为了能够使用某一资源而带来的费用指厂商生产过程中投入的所有生产要素的价格。
私人成本是从厂商私人角度来看的成本，厂商投入的生产要素如劳动、资本、土地、企业家才能等价格均应计入私人成本。
7.社会成本：社会成本（Social cost）是指按全社会各个生产部门汇总起来的总成本，也可以指某一种产品的社会平均成本。
社会成本是产品生产的私人成本和生产的外部性给社会带来的额外成本之和。
8.会计利润：会计利润（Accounting Profit) 是指企业在一定会计期间的经营成果。
利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。
会计利润也就是账面利润，是公司在损益表中披露的利润。
9.消费者剩余：消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。
管理经济学培训课件
本课程主要内容
4
管理经济学概述 基本概念 基本理论 基本内容 企业利润 企业的地位与作用 企业的经营目标 企业的资源配置 边际分析法 数学原理 管理决策优化标准
第1章 绪论
教学目的
1、了解建立理性决策思路和管理决策分析框 架所依据的经济学原理和方法。
2、掌握利用边际值判断总值、平均值变化趋 势的基本方法。
边际分析法 数学原理 管理决策优化标准
经 济学
管理经 济学
管 理学
你第一眼看到的是一 位乐器演奏家，还是 一位女孩的脸？
7
管理经济学概述 基本概念 基本理论 基本内容 企业利润 企业的地位与作用 企业的经营目标 企业资源配置 边际分析法 数学原理 管理决策优化标准
第1章 绪论
1. 不同描述≠没有主题 （精确性/描述性）
销售利销 销 润售 售 率收 利 10入 润 0% 650100% 8.3%
（3）评价分析。在李德图中标出改点位置p1后， 看到此点位于 第Ⅲ区，属于利润过低型亏损， 故此方案不能采用。
第1章 绪论
管理经济学概述 基本概念 基本理论 基本内容 企业利润 企业的地位与作用 企业的经营目标 企业资源配置 边际分析法 数学原理 管理决策优化标准
管理经济学概述 基本概念 基本理论 基本内容 企业利润 企业的地位与作用 企业的经营目标 企业资源配置 边际分析法 数学原理 管理决策优化标准
第1章 绪论
§1.3 边际分析法
边际即“额外”、“追加”之意。用边际分析法 来衡量一个方案或一个项目是否有利，就是要把 这个方案的额外成本（边际成本）与引起的额外 收益(边际收益)相比较。如果边际收益大于边际 成本，就是有利的。否则，就是不利的。
第1章 绪论
瓦里安高级微观经济学课件-利润最大化
在僵局市场，企业通过创新、市场差异化和
与竞争平衡来实现利润最大化。
成本控制来实现利润最大化。
利润最大化的局限性和批判
1
局限性
利润最大化忽视了社会责任、环境保护和长期可持续发展等非经济目标。
2
批判
利润最大化被认为过于简化和理论假设过于简单等问题。
结论和总结
利润最大化是企业的核心目标，通过优化生产和经营决策，企业可以在不同
瓦里安高级微观经济学课
件-利润最大化
利润最大化是企业追求的目标，具有重要性，并讨论影响利润最大化的因素。
利润最大化的定义和重要性
1
定义
利润最大化是指企业通过最大化利润来实现其经济目标。
2
重要性
利润是企业生存和发展的基础，利润最大化能够提高企业的竞争力、吸引投资和回报股
标函数，寻找最佳的生产和经
于帮助企业实现利润最大化。
的销售、定价和成本控制策略。
营决策。
利润最大化在不同市场结构下的应用
完全竞争市场
垄断市场
在完全竞争市场，企业通过控制生产成本和
在垄断市场，企业通过定价和市场控制来实
提高产品质量来实现利润最大化。
现利润最大化。
寡头垄断市场
僵局市场
在寡头垄断市场，企业通过联合行动、合作
3
竞争环境
竞争环境的激烈程度会对企业的利润最大化策略和效果产生重要影响。
利润最大化的模型和方法
利润最大化模型
利润最大化方法
利润最大化策略 ✨
利润最大化模型是一种数学模
利润最大化方法包括边际分析、
利润最大化策略根据企业的特
型，根据企业的约束条件和目
线性规划、供应链优化等，用
王文玉主编《微观经济学》习题答案
1. 见教材释 2. 经济问题首先是稀缺资源的经济或节约利用问题。我们之所以有经济问题，是因为资源或手段 有限，而我们想要满足的需要更多，我们必须节约或慎重选择资源的用途。所以，只要资源是稀缺的，
我们就会有经济问题。由于人的需要或欲望（want）总是无限膨胀，稀缺现象即稀缺物品存在的现象就 是永恒的，所以我们总是有经济问题。
王文玉主编《微观经济学》（清华出版社 2013 年第 1 版）习题答案
即肉肠价格变化率是热狗价格变化率的 2 倍。所以， η肠 ＝肉肠需求量变化率/肉肠价格变化率 ＝热狗需求量变化率/(2×热狗价格变化率) ＝η/2.
即肉肠需求价格弹性是热狗需求价格弹性的 1/2。 （2）由于面包卷需求量总是等于肉肠需求量，面包卷对肉肠的交叉弹性就等于肉肠需求价格弹性。 （3）如果肉肠价格是面包卷价格的两倍，那么，肉肠价格等于热狗价格的 2/3，所以肉肠价格变化
王文玉主编《微观经济学》（清华出版社 2013 年第 1 版）习题答案
图 P
I J A BC
0
Q
线性需求函数的一般形式是 相应的需求价格弹性函数是
P = a + bQ,a > 0,b < 0
η＝ P dQ = a + bQ ⋅ 1 = a + bQ = 1 + a
第4讲 从主观价值到客观价格(微观经济学郑州大学,王文玉)
在这一讲中，我们讨论市场价格是如何形成的。我 们将要给出的结论是， 在自由市场中，商品的价格取决 取决于人们的主观价值判断即效用。
一、一个买者一个卖者
•自愿交换的条件是互利，即在交换双方的价值刻度上，交 换的物品的顺序相反，或者说在每个人的价值刻度上，交换 中得到东西的价值都高于放弃的东西的价值。
5
20
6
4
18
7
3
16
8
2
14
8
1
•均衡价格图示
P 剩余 SS
P1
Pe
P2 DD
短缺
0
Qe
Q
•很容易把需求和供给线转换为需求方程和供给方程， 从而通过求解二者组成的方程组得出均衡价格和均衡交 易量。
需求方程（曲线）和供给方程（曲线）只能是经济学家 的思维工具和教学工具。没有人真的能写出一个反映真 实世界的需求方程。在市场中，我们只能观察到成交价 格， 看不到需求方程（曲线）和供给方程（曲线）。 如下图所示，同一个价格背后可以是不同的需求曲线和 供给曲线。
•需求量与价格之间的对应关 系称需求关系，简称需求 (demand)。
• 需求关系可用表描述，见 右表。
需求表
需求价格 需求量
30
1
28
2
26
3
24
4
22
5
20
6
18
7
16
8
•从需求价格排序到需求线
30
24
20
16
D
10
1 2 3 4 5 6 7 8基数
•从供给价格到供给表
•一定条件下，一定时期内， 一定价格水平上，卖者愿 意出售的数量称供给量 (quantity of supply) 。
利润率的计算公式政治经济学
利润率的计算公式政治经济学
利润率（Profit Margin）是用来衡量企业盈利能力的指标，通常以百分比形式表示。
利润率的计算公式为：
)×100
利润率=(净利润
总收入
其中：
净利润（Net Profit）是企业在扣除所有成本和费用后剩余的利润。
总收入（Total Revenue）是企业所有销售和其他业务活动所获得的总收入。
这个公式表示净利润占总收入的比例，以百分比的形式呈现。
例如，如果一个企业的净利润为10 万元，总收入为100 万元，那么利润率就是10%。
这个百分比反映了企业每一元收入中的净利润占比，是评估企业盈利能力的重要指标之一。
精品课程利润共39页
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
8.7 24% 35% %
5877
19.7 %
2007年至2010年上半年双汇食品所获政府补 贴（单位：百万人民币）
200 200 2007 2008 2009 56
政府补贴
8
8
16
2010（上）合计
7
39
净利润
561 699 910 464
2634
占比
1.42 1.14 1.75% 1.51% 1.48%
第十三章 利润
本章教学内容 1.利润概述 2.利润的核算
教学目的与要求 1.掌握利润的构成及利润分配的内容； 2.理解并掌握利润及利润分配的核算方法。 教学重点与难点 1.利润形成及所得税的核算； 2.利润分配的核算。
本章参考资料 1.企业会计准则第16号——政府补助 2.企业会计准则第30号——财务报表列报 3.企业会计准则——基本准则 本章计划课时——3学时 本章作业——习题一、二
三、利润的确定方法
财产法
其理论基础是资本保全观。仅在流行单式记账法 时采用，随着复式记账法的盛行，设置了收入、 费用类的账户，并用它们计算利润，此法已被废 止，但其核对利润表的作用依然不变。
企业家理论详解演示文稿
第1页，共26页。
（优选）企业家理论
第2页，共26页。
凡公司皆“危险”
• 市场经济里的公司存活率
• 市场的性质：“风险（risk)”与“不确定(uncertainty)”
– 买家 – 技术
– 对手 – 政策和制度 • “企业家协调”与“价格机制协调”，都是为了对付市场不确 定性的；
第10页，共26页。
企业家特质
• “企业家”由Cantillon(1755)引入经济学，“它的确切含义 是某项事业的实施者”。
• 创新(Schumpeter,1936)
• 对市场潜在盈利机会敏感，是“市场过程”的关键因素 (Hayek,1937; Kirzner, 1973)
• 团队生产的协调、监督与管理 (Alchian & Demsetz, 1972) • 在不确定的环境里，就稀缺性资源的配置作出判断性决策
• 公司因为“企业家协调”，而把市场风险和不确定性集 中到“看得见的手”中来对付
第3页，共26页。
张宇识同学问
• 我觉得上节课您讲的公司理论，主要侧重于讲“纵向”流程上的工序合并创造了企业， 可以节约交易费用，但需要多花费组织成本。但是我觉得，除了“纵向”的合并可以形 成企业以外，还有“横向”的合并可以形成企业，若干个个体户可以是都做同一个工作 的，他们之间相互协商、共同劳动，就可以组成一个企业。
第7页，共26页。
企业家概念及其变化
• “市场是企业家活动的结果”（科斯） • 市场规模扩大、分工深化和企业组织 • 企业变化和企业家含义的演变：
• 资本家才是企业家 （“经典资本主义”） • 小股东/大经理 （从“两权分离”到“看得见的手”
） • 职业经理成为企业家 （GE），并分享股权 • 各类专业“企业家”：银行家/投资银行家/基金经
西方微观经济学课件王文玉导师
❖PE : 预期（未来）价格的变化
▪ 预期价格的上升会使商品的现期需求上升； 反之，预期价格的下降对导致现期需求的 下降。
▪ 因此，关注社会对商品的预期价格的判断 是营销研究的一个重要方面。
2.6 弹性的概念
❖需求的价格弹性（ED）
▪ 需求的相对变化（需求变化的百分比）与 价格的相对变化（价格变化的百分比）的 比率
▪ 需求的相对变化对价格的相对变化的反应 程度
▪ 价格的相对变化引起需求的相对变化的程
度
ED
Q P
Q P
❖ 弧价格弹性
▪ 弧价格弹性是计算两个价格之间的价格弹性的一 种方法。它表示价格P1从到P2的变化对需求量的影 响
❖PS ——替代品的价格
▪ 替代品的影响 ▪ 举例
❖PC ——互补品
▪ 定义 ▪ 互补品价格对需求的影响 ▪ 举例
❖Y ——消费者的收入
▪ 经济周期与收入的波动 ▪ 收入波动与市场需求的淡旺交替
❖ A—广告支出（和其他营销支出）
▪ 广告影响需求，但广告影响需求的效果并不完全取 决于支出的多少，而是取决于广告的水平和广告的 支出。
❖需求表
表1 简化的需要表 价格
10 9 8 7
销售量
50 60 70 80
❖需求曲线
把纷繁复杂的现实市场抽象为一个可以直观 思维的图形
价 格
8
A
10
需求量
❖线性需求函数
❖为简化分析过程，大都使用线性需求函 数。线性需求函数反映了一个明显的特 征，它是向下倾斜的，斜率为负，表明 价格与需求量之间成反方向变动。
第5讲 成本和供给(微观经济学-郑州大学,王文玉)
•这使我们思考长期均衡状态这个概念的用途问题。我认 为，它只是经济学家假象的结构，一个思维工具。我们 分析条件不变，一切调整都完成之后会怎样，目的是理 解变化。
四、成本决定价格， 还是价格决定成本？
•We might as reasonably dispute whether it is the upper or the under blade of a pair of scissors that cuts a piece of paper, as whether value is governed by utility or cost of production. It is true that when one blade is held still, and the cutting is effected by moving the other, we may say with careless brevity that the cutting is done by the second; but the statement is not strictly accurate, and is to be excused only so long as it claims to be merely a popular and not a strictly scientific account of what happens.
不过就其本质来说从社会的角度看成本仍然是主观的生产商品a的成本是放弃了本来可生产的商品b的效?在决定生产什么和生产多少时生产者试图理解understanding消费者的需要预测消费者愿意支付的价格
第5讲 成本和供给
成本决定价格， 还是价格决定成本？
企业家利润doc23
企业家利润doc23企业家利润是一种超过成本的剩余，从企业家的角度看，正如许多经济学家所声称的那样，它是一个企业的收入与支出之间的差额。
尽管这一定义下得如此之肤浅，却足以当作一个探讨的起点。
所谓“支出”，是指企业家在生产中的直截了当和间接支付。
对此，还必须加上企业家花费的劳动所应得的适当工资；加上企业家自己拥有的土地的租金；最后，还要加上风险的额外酬金。
另一方面，我并不坚持资本的利息应排除在这些成本之外。
实际上，它应该包括在内。
不管是以明显的方式付出利息，依旧——假如资本属于企业家本人—一按照如同付给企业家工资以及付给他所拥有的土地以租金的同样核算方式处理。
目前我们不妨就如此来看待资本的利息，专门是由于许多理论家都把资本的利息置于与工资和地租相同的范畴之内。
在本章之内，我听任读者或则按我们的说明将资本利息一项略而不顾，或则承认其存在，按任何一种利息理论来明白得，视之为收入的第三种“静态”分支，将它包括进企业成本之内。
至于其性质及其所由产生的渊源，我们在那个地点全不涉及。
依照对支出的上述定义，是否还含有超过成本的剩余呢？看来可能值得怀疑。
因此，论证有剩余存在确实是我们的首项任务。
我们的解决方法能够简短地表述如下：在循环流中，一个企业的总收入（不包含垄断因素的收入）刚好足够与支出相抵。
在该企业中，只有既不赚取利润又不遭受亏损的生产者，他们的收入的特点完全能够用“经营治理的工资”一词来加以表述。
假如有“进展”，确信要有新的组合，它必定较之原先的组合更为有利，在此种情形下，总的收入将确信大于总的成本。
为了纪念我们正在探讨的那个问题的最早的研究者劳德代尔，我将以生产过程的改进作为起点，同时沿用那个历时已久的关于动力织机的例子。
由于庞巴维克对那个例子作过透彻的分析，因而那个例子更加受到赞扬而值得引用。
假如不说是绝大多数的，但能够说是许多的现代经济生活的杰出人物的成就，盖属此类；专门是互18、19世纪的那个新时代显示了人们在那个方向上的努力。
关于利润最大化假设：理论、经验、及评论
关于利润最大化假设：理论、经验、及评论1[①]谢作诗沈阳师范大学经济与管理学院邮编：110034《经济评论》2001(4)假设（hypothesis）是一种理论展开分析的逻辑起点，是任何理论体系赖以建立的基础。
经济分析尤其离不开假设。
在现代经济学研究中，虽然不存在刻板一致的分析方法，但设置假设却是经济学家们构造理论和建立模型必然的出发点。
一项研究主题确定之后，研究者会发现有许多变量影响着对该主题的分析，如果不作任何选择，整个分析过程将呈现为一个庞杂的混沌体，从而难以把握问题的主旨。
为了使研究易于处理，必须有赖于科学的抽象，即进行假设。
假设与理论构造的相关性已为大多数学者所承认和强调。
经济理论对假设的依赖性似乎更为突出。
例如，威廉姆森（Williamson, O. E.）就曾以行为假设的差别，来说明有关经济组织的若干理论之间的差别（高明华，1999，P.43）。
仅仅由于假设的改变，理论体系便可能面目全非。
而一些具有深远影响的理论发展又正是通过假设的改变来实现的。
一般地，对假设的要求是：1）易于处理；2）有足够的现实性；3）不限制太严以至于损害研究的范围和价值（汤普森，1990，P.6）。
1. 新古典主义对于亚当·斯密而言，市场竞争、价格机制在配置资源时能将社会福利最大化和劳动分工具有提高生产率的进步作用，是经济学缺一不可的两个方面。
后者与经济组织紧密相关。
然而新古典主义仅成功地形式化了斯密的第一个思想（分权市场的作用）。
原因很可能在于：一是与起源于18世纪的重商主义和自由贸易主义的学术之争有关（德姆塞茨，1999b，P.1 78）。
二是要用数学模型同时描述斯密关于分权市场和劳动分工这两个主要思想需要非常复杂的数学工具，而当时还不具有这样的条件（杨小凯、黄有光，1999，P.7-9）。
2[②]新古典微观经济学的核心是资源配置问题，并不重视许多古典经济学家也曾十分注重的经济组织问题。
这个体系以生产者和消费者的两分为前提，并假定消费者喜好多样化消费（效用函数为拟凹的，quasi-concave）和生产中没有无止境的规模经济，从生产函数和利润最大化假设导出供给函数，从效用最大化导出需求函数，从供求相等条件导出协调个人利益的市场均衡。
利 润
因此，垄断利润就是垄断资本家依靠自己的垄断而获得 的超过平均成本以上的超额利润，是以压低价格或抬高价格， 从而损害别人利益而获得的。同时，它还损害资源的有效配 置。因此，它通常受到现代西方经济学家的指责，被认为是 “剥削”现象，因而是不合理的。
谢 谢
观 看
利润
项目
一、 正常利润
正常利润是企业家才能的价格，也是企业家才能这 种生产要素所得到的收入。它包括在成本之中，其性质 与工资相类似，也是由企业家才能的需求与供给所决定 的。
由于企业家才能是生产好坏的关键，所以对它的需 求是很大的。同时，企业家才能需要特殊的培养训练， 并需花费较大的代价。
只有那些有胆识、有能力，又受过良好教育的人才 具有企业家才能，所以它的供给是稀少的。企业家才能 的需求与供给的特点，决定了企业家才能的收入，即正 常利润必然是很高的。可以说，正常利润是一种特殊的 工资，其特殊性就在于其数额远远高于一般劳动所得到 的工资。
2. 创新的超额利润
创新是指企业家对生产要素的重新组合，它包括引 入新产品、引进新技术、开辟新市场、获得材料的新 来源、实行新的企业组织形式五种情况。
创新使企业家可以提高产品质量，降低成本或生产 出新产品。创新是社会进步的动力，因此，由创新所获 得的超额利润是合理的，是社会进步必须付出的代价， 也是社会对创新者的奖励。
当大公司成为某种产品的大买主时，卖方不得不接受大 公司规定的收购价格。垄断者通过压低价格（垄断低价）， 以损害生产者或生产要素供给者的利益而获得超额利润。当 大公司独占市场或参加寡头联合时，它是专卖者。这时垄断 者可以抬高销售价格（垄断高价）以损害消费者的利益而获 得超额利润。在厂商理论中关于垄断竞争的短期均衡，完全 垄断的短期与长期均衡，以及寡头垄断下的超额利润就是这 种情况。
Atkearney：国企利润从何而来
Atkearney：国企利润从何而来？发表时间: 13 Apr 2004 19:52 贴子标题: Atkearney：国企利润从何而来？《中外管理》2002年7月孟凡辰本文是著名的科尔尼管理顾问公司对中国企业进行了上百次咨询的经验总结，本刊特予推荐。
改造生产型国企的切入点中国国有生产型企业盈利能力差、利润水平低。
已成为中国经济日益不堪承受的财政包袱。
而且对经济危机的产生、加剧起着推波助澜的消极影响。
使人特别关注的是，那些效益较好的国有生产企业的利润水平难以对其销售收入、市场占有份额、设备能力、外购原材料、半成品价格以及其成品价格进行调整。
中国国有大中型生产企业。
资产回报率上2位数的屈指可数资产回报率高于（实际）通货膨胀率的更是寥寥无几：超额利润对国有生产企业来说简直是天方夜谭。
为什么？其根源是：其一是行政指挥取代经营管理的现象仍然存在，其二是产权现状及其利益分配机制造成的国企（管理阶层）盈利动力日趋衰弱。
国有生产企业的经营管理现状，必然要求一种牵涉企业各个方面、各项职能和各类系统的全方位改造。
这样一种深刻、全面的企业变革，不应该也不可能只是企业组织机构的调整。
或者只是对生产投资项目的砍代，或者只是对固定的资产、设备的清理，或者只是企业财会制度向国际的接轨。
这种改造。
必须是从战略角度对企业现有各种资源的深入分析。
必须是对企业产品的成本优势和市场机遇的明确认识和组合利用，必须是为把握各类资源投入产出效益杠杆而对企业各加工工序、产品增值步骤的详尽分解。
改革生产型国企的八步第一步：对企业现状进行全面、彻底的诊断。
这一诊断必须包括企业所有车间、部门、各类系统和各项职能。
以认知企业赢利机制和主要的效益杠杆，对企业利润水平的提高有一个大概的、定量的估价。
企业的诊断主要回答下列关键问题：产品的各增值环节与同行业竞争者相比居于何种地位？企业各项成本、收益指标水平高低？从市场和顾客情况判断，销售收入增加的可能性及大小？主要增值环节以及各职能部门提高效益的杠杆有哪些？关键管理部门提高效率的途径是什么？企业诊断的结果，是对企业竞争能力的一个综合、概括性的判断，是对企业盈利水平增长的可能幅度、企业改造所需时间以及财力的投入的粗略估计。
利 润 理 论
6.利润在经济中的作用
利润在经济中的作用主要体现在以下几个方 面。 ①获得利润是企业存在的价值。 ②利润是衡量一个企业经营状况好坏的主要标 准。 ③利润可以刺激企业提高对资源的利用效率。 ④利润可以促进社会资源在不同产业间的配置。 ⑤利润对整个社会的收入分配也产生着主要的 影响。
微观经济学ຫໍສະໝຸດ 1.会计成本和机会成本①所谓会计成本是企业按实际支付的价格所 支出的生产要素的价值。在经济学的分析中，仅 仅有会计成本的概念是不够的，经济学家从资源 稀缺的角度提出了机会成本的概念
②所谓的机会成本就是生产者所放弃的使用 该生产要素在其他生产用途中所能得到的最高收 益。机会成本不仅包括企业实际支付的生产要素 价值，而且包括企业在为此所放弃的机会中能够 获取的最大收益。
4.经济利润与会计利润
经济利润:企业利润中超过正常利润以外的部分 称为经济利润，通常也称超额利润或称纯利润。 计算公式 :
经济利润=总收益−经济成本
会计利润:企业的会计账簿上所显示出来的利润， 即账面实际收益与账面实际成本之间的差额。 计算公式:
会计利润=经济总收益−会计成本
5.超额利润与正常利润
超额利润（excess profit）:超额利润是指超过正 常利润的那部分利润，或称为纯粹利润或经济利 润,简而言之就是指大于零的经济利润。
正常利润＝会计利润－经济利润＝经济成本－会 计成本
正常利润（normal profit）：市场均衡时的利润， 称为正常利润，它是厂商长期均衡时企业家所希 望得到的报酬，可以看成是生产成本的一部分。
微观经济学
利润理论
谈到厂商的利润就必然会联系到成本，因为 利润实际上就是收益与成本之间的差额。所以当 厂商追求利润最大化时必然会密切关注成本的情 况。在现实的生活中，人们致富的途径一般有两 条：增加收入或者减少支出，即开源和节流。因 此我们在研究本章的讲述利润理论时就首先要对 厂商如何节流的问题进行研究。在前面的生产理 论中，我们在第五章已经讲述了成本的概念，但 为了更好的理解有关利润的概念，我们必须要强 调一下会计成本和机会成本、显性成本和隐性成 本。
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• 人的意识和行动本身也是不确定的根源。人是好奇的， 不满足于明天是今天的重复。 • 在自由社会中，千百万独立思维的大脑，由此产生的 行动和人们之间的相互影响，使我们生活其中的这个世 界更是充满不确定性。 • 确定与不确定，知与不知，只是程度上的差异。 • 在有些情况下 •在另一个极端，我们的面前一片漆黑。
•企业家不等于经理。在一个没有不确定性的世界上，可 以有指挥者意义上的经理，但没有企业家，因为指挥功 能甚至可以机械装置取代。所以，企业家功能是大脑独 有的功能。 •主流经济学因为过于专心于完全竞争而没有给企业家应 有的重视。完全竞争的厂商不是企业家。作为完全竞争 的关键条件，完美信息意味着没有变化和不确定性，从 而不需要企业家。完全竞争厂商只不过是一个求解最优 化问题的数学家。
• 在现代市场经济中，一类重要的企业家是资本家-企 业家。“企业家是特别渴望通过使生产适应预期的情 况变化而获利、更有进取精神、更富有冒险精神、比 大众更有眼光的人，是推动和促进经济进步的先驱。” 【米塞斯，《人的行动》】。下面，我们要讨论的是 资本家企业家。 •资本家企业家可以是修建铁路，创新的重要产业的英 雄，更多地是发现为消费者提供更好的服务的普通企 业家。
三、企业家利润产生的原因
• 在自由市场中，资本家-企业家是消费者的代办人。 他猜测消费者的需要，以他认为有利的价格从竞争要 素，组织生产，满足消费者的需要。
生产要素
资本家-企业家
消费者
• 在自由市场中，企业家利润意味着消费者支付给企业家 的数额超过了购买要素的支出。 • 如果人人都是全知，且要素自由流动，那么，不会有利 润。假设一种生产要素有两个用途，生产X或Y，分别代 表着消费者的两种需要。代表消费者的两种需要的两组 企业家在要素市场上进行竞价，结果是要素的市场价格。 如果决心为消费者生产X的企业家以1000元的价格获得一 单位要素，将其用于生产X获得净收益是1100元。在人人 都是全知的情况下，这样事情会发生吗？肯定不会。
二、可度量的不确定性 和不可度量的不确定性
• 不确定性就是不知(ignorance)，即不完全知道行动的结 果。 • 人的行动是有目的的行动，是对外部事件进程的有目 的干预。
• 行动需要时间，面向未来。
• 人不可能无所不知。假设全知，等于接受宿命论。 • 人的理性使其能够认识自然界中的规律。但是，当一 个事件背后的因素个数很多时，人的智慧不足以完全把 握这些因素，总会留下未知的因，使其在预测自然事件 时出错。
五、社会选择
• 市场是一个选择称职的企业家的过程 市场的选择过程是市场经济全体成员的共同努力开动的。 为了尽量消除自己的不安，每个人都努力抢占能为他人的满 足做出最大贡献的位置，同时他也努力从他人提供的服务中 获得最大利益。这意味着，他设法在最贵的市场上卖，在最 便宜的市场上买。这些努力的结果不仅仅是价格结构，还有 社会结构，给不同的人指派特定的任务。市场使人变富或变 穷，决定谁管理大工厂，决定谁洗擦地板，决定多少人工作 在铜矿中，决定多少人工作在交响乐团中。这些任务指派无 一不可更改，而是每天都可取消。选择过程永从不停止。它 不断调整社会生产机构，使其适应需求和供给的变动。它反 复检查以往的决定，并强迫每个人将来的表现都接受新的审 查。没有安全，没有权利可用于保护过去取得的地位。没有 人能逃脱市场规律，即消费者的统治。
例：假设在投掷一枚均匀的硬币的游戏中，规定出现正 面获奖15元，出现反面获奖5元。如果你只投掷一次， 那么，你将 以0.5的概率获得5元， 以0.5的概率获得15元。 如果你投掷100次，平均每张获奖在[8,12]元之间的概 率是多少？ 如果你投掷10 000次，平均每张获奖[8,12]元之间的概 率是多少？ 假如你开设一个保险公司，为这10 000次投掷担保， 你的风险是不是也很小啊？
•在有些情况下，我们知道有哪些可能的事件出现，而 且知道各事件出现的机率或概率。这是概率已知的不确 定性。经济学家奈特用风险(risk)一词指此类可度量的不 确定性。 • 概率可以来自先验的假设，比如我们假设一颗骰子是 均匀的，从而其每一面出现的概率都是1/6。概率也可 以来自对事件进行归类，根据大量经验数据估计某个事 件出现的概率，由此得出的概率是统计概率。比如， • 有时，人们面对的是具有惟一性的事件。这时，人们 只能按照自己的理解来估计一个概率。这样的不确定性 才奈特所谓真正的不确定性(uncertainty)，不可度量的 不确定性。
• 在有些情况下，单个商人就能够进行这样的归类整合， 从而消除概率已知的不确定性。例如，按照次品率提取 一笔资金，计入成本。这相等于自己为自己担保。 • 在单个人不能进行这样的归类整合的情况下，多个人 可联合起来应对此类不确定性。这是保险原理。交一笔 固定费用，风险消失了。
• 企业家要应对的是不可度量的不确定性。企业家利润 源于真正的不确定性。这是因为，企业家面对的事件往 往是惟一的，不知道其他类似事件，无法通过归类来估 计概率，也没有相关知识可用于推断概率。此种情况下， 企业家的决策依据只能是他的判断。判断正确，利润是 对他的奖励；判断错了，亏损是对他的惩罚。值得注意 是，一个企业家获得正的利润，主要是因为其他企业家 判断错了。
今天，资本家和企业家常常受到蔑视。人们倾向于 嘲笑比自己富裕的人。他认为，这些人之所以比他富有， 只是因为他们不如他小心谨慎。若非受制于道德和庄重 方面的考虑，他至少会与他们同样成功。因此，一些人 自我安慰，装出自以为是的样子。
…… 有必要强调，只要市场的运行不受政府干涉，不受 其他强迫力量破坏，商业成功就是向消费者提供服务的 证明。穷人未必在其他方面也次于富有的商人。他可能 有出众的科学、文学艺术或民政领导才能。但是，在社 会的生产系统中，他是下等的。具有创造力的天才，在 他蔑视商业成功时，他也许是对的，也许，若非当初选 择了其他职业，他本来也会在商业上取得成功。但是， 吹嘘自己道德高尚的店员和工人则是在欺骗自己，是在 从自我欺骗中寻找安慰。他们不承认，他们曾经努力了， 但消费者发现，他们并不胜任。
•有规律的变化也不会产生利润。原因是，有规律的变 化是人们可预料到的变化，而预料之中的变化会在要素 的边际产品价值的贴现值中表现出来。其他条件不变， 如果人们知道一单位要素在用于生产X时的边际产品价 值的贴现值会每年递增1%，那么，要素的价格现在就 会上升10%。总之，如果人们肯定知道要素的未来价值 如何变化，也就知道这样的变化对现值的影响，从而现 在的要素市场上的要素定价就会把这样的变化反映出来， 不会产生利润。
第9讲 企业家利润
The existence of a problem of knowledge depends on the future being different from the past, while the possibility of the solution of the problem depends on the future being like the past.
如果说我们一定要谴责某个人的话，受谴责的不应该是 有利润的企业家，而是有亏损的企业家。这是因为，亏 损表明，他因为把要素用于本来就已经被高估了的用途 而加重了失调。相反，有利润者正在把要素用于被低估 了的用途。一个人的利润越大，越值得称赞，因为他发 现了较为严重的失调并正在与之搏斗。一个人亏损越多， 越应该受到谴责，因为这意味着他对失调的贡献越大。
四、企业家利润的社会功能
• 正的利润表明企业家把资源从满足不那么迫切的消费 者需要转向了满足消费者更为迫切的需要，即原来的资 源配置失调。由于现实经济中资源状况、技术水平和资 源状况是不断变化的，这样的失调不可避免的。获得利 润的人必定借助自己出众的远见和判断力发现了失调， 并采取了行动。利润唤起每个人注意那个失调，开动一 个最终使其消失的过程。
……在选择工商业首脑时，消费者看重的仅仅是他们是 否有能力使生产适应消费者的需要，不在乎他们的容貌 和其他美德。他们希望一个鞋子制造商制作物美价廉的 鞋子，无意把鞋子贸易委托给和蔼可亲的俊男，或客厅 中举止得体的人、有艺术天赋的人、有学者气度的人或 有其他美德或天赋的人。一个熟练的商人常常缺乏在其 他生活领域中使人成功的技艺。
•多一些工商企业家，少一些政治企业家。在自由市场 中，企业家的成功是消费一元一票的民主表决的结果。 企业家的成功意味着他是消费者满意的代办人。不过， 市场过程这个选择机制是残酷无情的。也正是因为这样， 自由市场才是有效率的。在正反不干预经济活动的情况 下，企业家惟有取悦于消费者才能成功。然而，当政府 干预经济时，企业家和政治家联姻会称为安全支付的手 段。这时，他不再听命于消费者召唤，反而把主要精力 用于讨好政治家。一个社会，政府干预经济越多，政治 家和政治企业家越多，资源配置效率就越差，腐败也严 重。
六、企业成功的要素
• 冒险精神；
• 机敏；
• 相关领域中的专家； • 良好的判断力； • 领导才能； • 个人魅力； • 运气（包括家庭和社会背景）。
一、企业家的概念
• 企业家（entrepreneur）一词似乎是有法国血统的爱尔兰 经济学家Richard Cantillon (1697-1734)最先提出的，指组 建企业、承担风险和获得利润者。 •在理论分析中，经济学家用企业家(entrepreneurship)指 承担不确定性的人。这个意义上的企业家不是指一个活 的人，而是指，不确定性情况下，猜测可能的结果和做 出负责任的决策的功能。 •在不同程度上，每个活人都是企业家。消费者、工人、 农场主和资本家都是企业家。
• 概率已知的不确定性不产生利润。如果知道各种可能 结果出现的概率，那么，通过归类整合，风险可以被消 除。 例：假设印制100张彩票，其中50张奖5元，另50张将15 元。如果你只购买一张彩票，那么，你将 以0.5的概率获得5元， 以0.5的概率获得15元。 但是，如果你全部买下这100张彩票，那么，你以 100/100的概率获得1000元，平均每张获奖10元。在这 种情况下，整合使风险完全消失了。 假如制度规定每个人只能购买一张，而大家都是风 险回避者，那么，我愿意开设一个保险公司，每人只需 交0.1元或更少的费用，担保你得到10元。