战略框架和战略描述
麦肯锡7s模型
- 如何做决定
- 重要的利益相关者受到
7-S 框架 : 技能——组织运作的能力（系统效能）
组织效能由组织系统的道德 模式决定。组织系统的道德 品质与所有组织成员的道德 水平密切关联，二者的发展 皆由政治系统的道德模式决定。
组织作为一个整体所拥有 的能力与个人的
能力截然不同 • 哪些对成功很重要的业务 公司所特别擅长的？
7s——战略
• 战略：战略是企业根据内外环境及可取得资源 的情况，为求得企业生存和长期稳定地发展， 对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总 体谋划，它是企业经营思想的集中体现，是一 系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划 和计划的基础。
7s——结构
• 结构。战略需要健全的组织结构来保证实施。组织结构是企业的组织 意义和组织机制赖以生存的基础，它是企业组织的构成形式，即企业 的目标、协同、人员、职位、相互关系、信息等组织要素的有效排列 组合方式。就是将企业的目标任务分解到职位，再把职位综合到部门， 由众多的部门组成垂直的权利系统和水平分工协作系统的一个有机的 整体。组织结构是为战略实施服务的，不同的战略需要不同的组织结 构与之对应。
7S 框架 : 致胜配方
为选定顾客群提供突出价值
组织为了提供致
（益处减去价格）的一整 套行动，其成本结构利 于持续获得优异回报。
a组织核心驱动力
b组织系统产生的能力
战略
c组织发展形势（方向）
技能 愿景
政b胜 必、治的须c的系价擅道统值长德需主的驱保张活动障所动力a、 （行政体系自身的 科学有效性更为重 要）。
麦肯锡7s模型
战略决定方向和意图，同时提供 企业成败的标准。
战略
企业文化，员工表现的总和。 包括工作、合作、沟通态度， 行为方式、道德准则等
麦肯锡战略概述与基本框架
麦肯锡战略概述与基本框架1. 引言麦肯锡（McKinsey & Company）是全球领先的战略咨询公司，成立于1926年。
该公司以其专业的管理咨询服务而闻名，为世界各地的公司和组织提供战略规划、运营改进、组织架构优化等综合解决方案。
麦肯锡的成功得益于其独特的战略概述与基本框架，本文将对此进行详细介绍。
2. 战略概述麦肯锡的战略概述是一个系统性的方法，用于帮助企业和组织制定战略决策。
其主要目的是帮助客户在不断变化的市场环境下获取竞争优势，并确保组织的长期发展。
该战略概述可以分为以下几个关键步骤：2.1 客户洞察在开始制定战略之前，麦肯锡首先进行客户洞察，以了解客户的需求和痛点。
这包括分析客户的市场定位、竞争对手、消费者画像等因素，从而为后续的战略制定提供依据。
2.2 目标设定在客户洞察的基础上，麦肯锡帮助客户设定明确的战略目标。
这些目标应当具备可量化性和可实现性，并与组织的愿景和价值观相一致。
目标的设定将为战略制定提供明确的方向。
2.3 环境分析麦肯锡进行全面的环境分析，以了解客户所处的市场环境和各种外部因素对业务的影响。
这包括经济、政治、技术、社会等领域的因素，并通过数据分析和市场调研等手段进行具体分析。
2.4 竞争分析在环境分析的基础上，麦肯锡进行竞争分析，评估客户与竞争对手之间的竞争力。
通过分析竞争对手的战略、资源和能力，麦肯锡可以为客户制定有效的竞争策略，并提出潜在的增长机会。
2.5 战略制定在前面的步骤基础上，麦肯锡与客户共同制定战略。
这包括明确的市场定位、业务模式、组织结构等方面的规划。
战略制定需要考虑各种约束条件和风险，以确保战略的可行性和有效性。
2.6 实施与评估战略制定完成后，麦肯锡与客户一起进行战略的实施和评估。
这包括制定详细的行动计划、监测战略执行情况，并根据实际结果进行持续的优化和调整。
3. 基本框架麦肯锡的基本框架是一套通用的思维工具，旨在解决复杂问题和辅助决策。
什么是战略
什么是战略战略一词源于军事，通常用于描述一个组织、公司或国家在特定环境中的长期目标和行动计划。
在商业领域，战略通常包括对公司未来发展方向的规划，以及为实现这些目标而采取的措施。
以下是对战略的详细描述：1.战略的定义战略是一个组织或公司在特定环境下为了实现长期目标而采取的行动计划。
它通常包括公司的使命、愿景和价值观，以及为实现这些目标而采取的战略措施。
战略是一种全面的计划，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中获得竞争优势，并且对未来的发展进行充分的规划。
2.战略的组成战略通常包括以下几个组成部分：●公司愿景：公司愿景是一个组织或公司在未来想要达到的状态，通常包括公司的使命、价值观和目标。
●公司使命：公司使命是公司存在的目的和意义，通常包括公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张。
●战略目标：战略目标是公司为了实现长期成功而设定的具体指标和标准。
●战略措施：战略措施是公司为了实现战略目标而采取的行动计划，通常包括公司的产品开发、市场拓展、组织优化等方面的计划。
1.战略的类型根据不同的分类标准，战略可以分为以下几种类型：●根据制定方式：可分为自上而下和自下而上两种制定方式。
自上而下是指由高层管理人员制定战略，自下而上是指由基层管理人员制定战略并向上级汇报。
●根据涉及范围：可分为公司战略、业务单元战略和职能战略三种类型。
公司战略是整个公司的战略，业务单元战略是公司中各个业务部门的战略，职能战略是公司中各个职能部门的战略。
●根据侧重点：可分为成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种类型。
成本领先战略是指通过降低成本来获得竞争优势，差异化战略是指通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势，集中化战略是指通过将资源集中在某一特定市场或产品上获得竞争优势。
1.战略制定的过程制定战略的过程通常包括以下几个步骤：●分析环境：对当前的市场环境、竞争对手、客户需求等进行全面的分析，以了解市场现状和发展趋势。
●确定公司的使命和愿景：明确公司的核心业务、客户群体和所提供的价值主张，以及未来的发展方向和目标。
战略框架和战略描述和任务分解
战略框架和战略描述和任务分解三.战略框架和战略描述松川战略框架图收益增长战略提高生产率战略财务透视挑战利润目标：3000万基本利润目标：2760万流动资金总量：利润率：23.6% 挑战销额目标：12727万基本销额目标：11709万生产率战略收益增长战略提高资本利用降低运营成本增加新产品开辟新市场客户透视客户价值取向关系服务品牌 CIS 形象产品客情关系售后服务交货时间功能价格质量运营卓越战略内部透视开发新产品.新行业.新客户提高客户满意度.降低成本. 提高资金周转率提高销售管理销售管理办事处管理经销商质量提高质量改良老产品新区域开发新行业进入新产品开发成本同期质量加快供货周期降低运营成本提高服务产品质量进入新行业国外区域进入纸巾行业增加新机型人力资源战略学习与成长透视提高整体劳动生产率和持续创新能力公司文化整合公司文化专业技能提高技能战略认知提高战略认知员工满意提高员工满意度员工素质提高素质技术创新培养创新能力松川战略描述一.收益增长战略（增加40%） n 通过增加新产品；n 通过开辟新行业，新市场；n 通过老产品改良进入新行业；n 通过产品质量提高扩大客户。
二.提高生产率战略（降低运营成本10%） n 通过降低运营成本；n 通过降低制造成本；n 通过缩短供货周期；n 通过提高质量；n 通过提高资本周转，减少流动资本达到资本增值。
三. 运营卓越战略 n 质量.价格.购买便利组合领先；n 供应链管理；n 经营效率（费用.质量.周转时间）；n 生产能力管理。
四. 学习与成长战略 n 提高战略能力：提升员工支持战略所需的技能和知识；n 提升战略技术：改善支持战略所需的信息系统.数据库.工具和网络；n 改善经营氛围：动员员工，使员工向战略一致所需的文化转变。
四.任务分解及指标挑战利润目标：3390万基本利润目标：3119万流动资金总量：挑战销售目标：12727万基本销售目标：11708万佛山成都上海天津国贸挑战利润目标1940万380万625万225万220万分解目标基本利润目标1785万350万575万207万202万流动利润目标利润率32.34%22%25%15%22% 支撑目标挑战目标销售额6000万1727万2500万1500万1000万基本目标销售额5520万1590万2300万1380万918万上交管理费月度任务上交利润资材费用本年回款率年终指标 03年回收率本年坏帐率开箱合格率欠款/流动资金零件/流动资金成品/流动资金。
战略框架和战略描述
1590万
2300万
1380万
918万
上交管理费
月度任务
上交利润
资材费用
本年回款率
年终指标
03年回收率
本年坏帐率
开箱合格率
欠款/流动资金
零件/流动资金
成品/流动资金
基本销售目标：11708万
佛山
成都
上海
天津
国贸
挑战利润目标
1940万
380万
625万
225万
220万分解目标基本 Nhomakorabea润目标1785万
350万
575万
207万
202万
流动利润目标
利润率
32.34%
22%
25%
15%
22%
支撑目标
挑战目标销售额
6000万
1727万
2500万
1500万
1000万
基本目标销售额
战略框架和战略描述
松川战略框架图
收益增长战略
提高生产率战略
财务透视
挑战利润目标：3000万
基本利润目标：2760万
流动资金总量：
客户透视
运营卓越战略
内部透视
人力资源战略
学习与成长透视
松川战略描述
四、任务分解及指标
挑战利润目标：3390万
基本利润目标：3119万
流动资金总量：
挑战销售目标：12727万
新时代人才强国战略的总体框架、时代内涵与实现路径
新时代人才强国战略的总体框架、时代内涵与实现路径新时代人才强国战略是以人才为核心、以创新驱动、以提高人民群众幸福指数为目标、以高质量发展为方向的战略。
该战略的总体框架包括：“人才报国”战略、创新驱动战略、教育振兴战略、协同发展战略、引进与培养并重战略，这五个方面互相支持、相互作用，为实现中华民族伟大复兴提供强有力的人才保障。
在新时代，人才的内涵已经不再仅仅是人才的数量，更加强调人才的创新能力、实践能力和社会责任感。
新时代要求我们拓展人才的视野，推进培养方向由数量到素质的转变，注重培养全球化视野、综合素质、硬实力和软实力并重的优秀人才。
这种内涵的人才建设也在一定程度上体现了我们国家创新驱动的内在要求。
时代需要有高质量的教育，因此教育振兴也是人才强国的一项重要措施。
教育振兴主要包括推动教育现代化、实施短缺专业人才培养计划、分类培养人才、深化学科交叉融合等。
为此，政府应当加大投入力度，改进教育体系，进行创新，提升学生实践能力和创新精神，让每一个人才都能够真正发挥自己的潜力。
在新时代的人才强国战略中，协同发展战略尤为重要。
协同发展就是以共同发展为基础，依托区域协同、产业协同、国际协同，推动地区、行业、国家的高质量协同发展。
这种战略的核心是共享和合作，通过多个领域的合作，达到优势互补、资源共享、效益共赢。
最后，引进和培养并重战略，也是新时代人才强国战略的重要部分。
该战略旨在引进人才，同时注重本土人才的培养和发掘。
要推动他们在自己的专业领域不断进取，为实现中华民族的伟大复兴做出贡献。
同时，要注重人才的不同领域的实际需求，重视跨领域的人才培养，努力打造具有创新精神和创新能力的人才队伍。
总之，新时代人才强国战略是为实现中华民族伟大复兴而制定的一大战略。
它的实现路径包括以人才为核心、以创新驱动、以提高人民群众幸福指数为目标、以高质量发展为方向的举措。
践行这些战略，才能让我们的人才建设在时代的开展当中不断进取，让中华民族在世界的舞台上不断地闪耀。
企业架构框架
企业架构框架企业架构框架是指企业在组织结构、业务流程、信息系统以及人力资源等多个方面的整体框架安排。
它是企业运营和管理的基础，能够有效地支持企业的战略目标实现。
本文将介绍企业架构框架的概念、作用以及常见的架构框架模型。
一、企业架构框架的概念企业架构框架是指企业在组织结构、业务流程、信息系统以及人力资源等多个方面的整体框架安排。
它是企业运营和管理的基础，能够有效地支持企业的战略目标实现。
企业架构框架通常包括战略架构、业务架构、信息架构以及技术架构等四个层次。
1.战略架构：战略架构是企业架构框架的最高层次，它涵盖了企业的愿景、使命、战略目标以及战略规划等内容。
通过战略架构的制定，企业能够明确自身的发展方向，为其他层次的架构提供指导。
2.业务架构：业务架构是企业架构框架的核心，它描述了企业的业务流程、组织结构以及业务规则等内容。
通过业务架构的设计，企业能够优化业务流程，提高工作效率，降低成本，并且能够更好地适应市场的变化。
3.信息架构：信息架构是企业架构框架中的重要组成部分，它涉及到企业的信息资源管理、信息系统以及数据管理等方面。
通过信息架构的规划和设计，企业能够实现信息的共享和集成，提高信息的质量和可靠性，为企业的决策提供支持。
4.技术架构：技术架构是企业架构框架中的基础层次，它包括了企业的技术设施、硬件设备、软件系统以及网络架构等内容。
通过技术架构的规划和设计，企业能够建立稳定可靠的技术基础，为业务的开展提供支持。
企业架构框架对企业的发展和管理具有重要的作用，主要表现在以下几个方面：1.指导战略规划：企业架构框架能够为企业的战略规划提供指导，确保企业的战略目标与业务流程、信息系统以及技术基础相一致。
2.优化业务流程：通过对业务架构的规划和设计，企业能够优化业务流程，提高工作效率，降低成本，并且能够更好地适应市场的变化。
3.提高信息共享和集成：企业架构框架通过对信息架构的规划和设计，能够实现信息的共享和集成，提高信息的质量和可靠性，为企业的决策提供支持。
行业和战略分析框架概述
行业和战略分析框架概述行业和战略分析框架概述引言：行业和战略分析框架是企业制定战略决策的基础，通过对行业环境、竞争对手和企业内部能力的分析，帮助企业确定适合自身的竞争战略。
本文将介绍行业和战略分析框架的概念、目的、方法和应用，并结合实际案例对其进行说明。
一、行业分析框架1.1概念行业分析框架是研究特定行业的方法和工具，通过分析行业的外部环境、竞争对手以及行业内部的市场结构和关键成功因素，帮助企业评估行业的竞争力和发展趋势。
1.2目的行业分析的主要目的是找到行业的竞争优势和发展机会，为企业制定战略决策提供依据。
具体目的包括：了解行业的市场规模、增长率、竞争结构；评估行业的盈利能力和竞争风险；确定行业的战略痛点和创新机会。
1.3方法行业分析的方法包括PESTEL分析、五力模型、战略群组分析、价值链分析等。
- PESTEL分析：通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素的分析，了解行业的宏观环境和影响因素。
- 五力模型：通过对买家能力、供应商能力、潜在竞争者、替代品威胁和现有竞争者的竞争力的评估，揭示行业的竞争力。
- 战略群组分析：将同质化产品和市场定位相似的企业进行分组，分析不同群组之间的竞争和合作关系。
- 价值链分析：将企业的活动划分为主要活动和支持活动，通过分析每个活动的价值创造过程，找到提升企业竞争力的关键环节。
1.4应用行业分析框架适用于各类企业，无论是新兴行业还是成熟行业，都可以通过行业分析来评估市场潜力和竞争态势，为企业制定战略和决策提供依据。
二、战略分析框架2.1概念战略分析框架是企业内部分析工具，通过评估企业的核心能力、资源配置和价值创造机制，帮助企业确定竞争策略和产业链布局。
2.2目的战略分析的主要目的是为企业制定竞争战略和决策提供支持，通过了解企业的优势和劣势，找到改进和创新的方向。
2.3方法战略分析的方法包括SWOT分析、资源基础理论、核心竞争力理论和价值创造模型等。
- SWOT分析：评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业确定战略方向和应对措施。
连载深讲20张框架图系统化梳理“战略的四大类型”
连载深讲20张框架图系统化梳理“战略的四大类型”产品型战略图2.1.5产品型战略之竞争战略思考框架产品层次战略是最需要依托集团内在能力的竞争战略。
集团在运用产品型战略时，可以从三个维度进行思考和构建：首先确定战略的竞争领域；其次是明确如何进行竞争；最后是对战略的时间把握，战略实施必须有时间节点进行把控，在规定的时间内要达到既定的战略目标。
产品型战略的核心是围绕着产品的三层次业务增长阶梯：拓展和坚守核心产品、建立成长产品、创造有生命力的未来产品。
图2.1.6：三层次业务产品型战略大致分为五个层次：产品力型战略、产品价值型战略、客户中心型战略、一体化解决方案型战略及核心能力型战略。
图2.1.7：产品型战略五个梯次产品力型是最低层次的战略类型，其重点突出产品的物理属性，比如使用功能、价格便宜、包装吸引等。
产品价值型在产品力的基础上，重点突出产品的精神属性，比如产品给消费者带来的满足感、产品的文化内涵、身份象征等。
客户中心型则是重点突出从消费者角度出发设计公司的产品，公司关注的要素从产品本身逐渐扩大到其他要素上。
一体化解决方案型重点突出产品的体系性，即围绕客户需求提供系统的产品服务。
核心能力型是战略的产品层出的最高境界，已经升华到集团核心能力的层面，能够为集团带来巨大的竞争优势及利润。
商业模式型战略图2.1.8：商业模式模型商业模式型战略通过构筑生态链，对产品与服务的系统化设计与创新，为客户提供更大更深更有价值的产品或解决方案，以及一个更垂直、更一体化，更低风险，更具备信息和知识含量的服务。
企业从产品型战略上升到商业模式型战略，其实是从单纯的产品制造者，变成了通过结构制造利润。
商业模式重点思考内部公司和产品间，外部供应链、利益相关者间如何构成关联网。
商业模式思维，使得实现战略的手段更加多样化，战略思考空间与差异性更大，获利空间也更大。
商业模式型战略的设计通常包含发现利润区、设计盈利模型、打造合作结构、构筑合作控制力共四步。
战略架构框架
战略架构框架全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：战略架构框架（Strategic Architecture Framework）是一种用于组织和管理企业战略的结构化方法。
它帮助企业领导者制定、实施和监督战略方向，确保企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
战略架构框架由多个组成部分构成，每个部分都有其独特的功能和作用。
以下是战略架构框架的主要组成部分：1. 战略愿景（Strategic Vision）：战略愿景是企业领导者对企业未来发展方向和目标的描述。
它通常包括企业的使命、愿景和价值观，以及未来的战略目标和愿景。
2. 业务战略（Business Strategy）：业务战略是企业如何在特定市场环境中创造竞争优势的规划和决策。
它涉及到企业的市场定位、产品和服务的定位、渠道策略、客户关系管理和竞争策略等方面。
3. 技术战略（Technology Strategy）：技术战略是企业如何利用技术资源和创新来支持业务战略的规划和决策。
它包括企业的信息技术战略、数字化转型战略、研发和创新战略等方面。
4. 组织战略（Organizational Strategy）：组织战略是企业如何设计和组织内部结构、流程和人才来支持实施业务和技术战略的规划和决策。
它包括组织架构、人力资源管理、绩效管理和文化建设等方面。
5. 管理战略（Management Strategy）：管理战略是企业如何利用管理实践和工具来支持战略的规划和执行。
它包括战略管理、绩效管理、风险管理、项目管理和变革管理等方面。
战略架构框架的设计和实施需要企业领导者和管理团队的全力支持和合作，同时也需要正确的方法和工具来支持。
以下是一些实施战略架构框架的关键步骤：1. 制定战略规划：企业领导者需要确定企业的战略愿景和目标，以及发展业务、技术、组织和管理战略的指导原则和方针。
2. 分析市场和竞争环境：企业需要对市场和竞争环境进行深入分析，以确定企业的竞争优势和挑战，为制定战略提供依据。
国家水污染防治“十二五”战略与政策框架
国家水污染防治“十二五”战略与政策框架水是人类生活的基本需求，也是生命的源泉。
然而，随着经济社会的发展和人口的增加，水资源的污染问题日益突出，严重影响了人民群众的健康和生活质量。
为了有效应对水污染问题，国家制定了“十二五”期间的水污染防治战略与政策框架，旨在全面提升水环境质量，实现可持续发展。
一、战略目标及原则国家水污染防治“十二五”战略的目标是，到2020年底，全国50%以上的国土水质达到Ⅲ类以上水质标准，重点河流水质明显改善，重要湖泊水质稳步提升。
为达成这一目标，制定了以下原则：1. 综合治理：以全过程、综合整治为核心，统筹水源保护、水污染控制、水生态修复等方面，形成既综合也有针对性的治理措施。
2. 预防为主：强调防治结合，注重源头控制和减少污染物排放，减轻后期治理和恢复的负担。
3. 科技先导：加大科技创新力度，推广应用环境友好型、高效节能的水污染防治技术和设备。
4. 市场机制：引导和激励企业和公众参与水污染防治，建立完善的经济政策和激励机制。
二、主要任务和重点领域国家水污染防治“十二五”战略明确了以下主要任务和重点领域：1. 提高水污染控制能力：加强工业、农业和城市污水治理，推动污染物达标排放和节约水资源。
2. 加强农业面源污染治理：推进农田面源污染综合治理，强化农业非点源污染治理。
3. 增强水生态修复能力：加强湿地保护和修复，提高河流和湖泊的自净能力。
4. 加强环境监测与评估：建立完善的水污染监测网络和评估体系，及时掌握水质状况。
5. 推进法律法规建设：完善水污染治理的法律法规体系，加强执法监管力度。
三、政策措施和保障措施为了支持战略目标的实现，国家还制定了一系列政策措施和保障措施：1. 资金投入：加大财政投入，设立专项资金，用于水污染防治工程和科研创新。
2. 建立激励机制：通过财政补贴、税收优惠等激励手段，引导企业加大水污染防治投入。
3. 推动科技创新：加强科研力量和技术支撑，推广应用环保技术和设备。
麦肯锡内部培训手册战略
回避风险 总体风险回避 特殊风险回避 令人满意 足够好就行 最大可能危害最小化 非直接利益的目标 象征性的目标： 市场份额 消费者满意度 销售量 组织利益： 维持/创造就业 维持企业 国家福利 使命性目标 在最低的成本下创造最高质量质量协会 为妇女获得发展 领导和权威创造机会妇女协会
第一部分 第1章: 战略目标 价值模型 适应公司远景及战略 第2章: 定义经营单元战略 战略规则/业务构想 在哪里竞争 怎样竞争 价值假设 可持续竞争优势 何时竞争 一系列相互协调的举措 价值传递系统 第3章: 发展战略思考流程 第1步：设定目标 第2步：定义经营单元 第3步：进行环境分析 结构行为绩效分析 波特模型 行业参与者模型 客户 消费者/需求分析 竞争者/供给分析
*
TCQ011129BJGB
一系列紧密联系的举措
客户必须将业务概念转化为一系列有形的举措;使得：1 顾客 竞争者 供应商 分销商改变其行为;而为客户创造财富;或 2 改变客户的成本结构和/或资产使用以在任何给定的产出水平上提高利润
*
TCQ011129BJGB
如何竞争：通过价值方案影响顾客
一个价值的保证利益减价格使得顾客选择某种产品而不是竞争者的： 利益清楚 独特 显而易见 价格明确 有明确的目标消费者 清楚这样的价值方案对于目标细分市场为什么是优秀的 显然有充足的需求 显然有足够的回报 在竞争者的价值方案影响下仍然可行 革新方案在当前经营环境中是可行的 是客户几个可能的价值方案中最好的 清晰 简单
*
TCQ011129BJGB
价值方案清晰 简单描述了客户为目标消费群体提供的利益及为利益索取的价格 价值方案可被认为是清晰 简单描述了为什么顾客选择客户而不是竞争者的产品或服务的原理 做任何选择时;顾客使用相互作用的两个标准：利益和价格 利益是那些顾客认为是重要的东西 同样;价格是那些顾客认为是为产品而付出的所有东西 如果顾客发现某个产品或服务的总利益超出价格;这就代表了一个正的价值经济学表述为消费者剩余 即价值等于利益减价格 顾客选择客户的产品或服务;是因为他们认为其价值大于竞争者可提供的 经营单元提供给消费者一定的价值;即利益和价格的组合;这就是价值方案
公司战略制定的方法和框架
公司战略制定的方法和框架嘿，咱今儿就聊聊公司战略制定这档子事儿。
你说这公司就像一艘大船，在商海里航行，要是没个明确的方向和策略，那不就跟没头苍蝇似的乱撞嘛！那怎么制定出好的战略呢？咱先得搞清楚公司现在处在啥位置，就像你得知道自己站在地图的哪儿一样。
看看市场啥情况，竞争对手都有啥招数，自己的优势劣势都得心里有数。
这可不是随随便便就能搞明白的，得下功夫去研究、去分析。
然后呢，得有个远大的目标。
这目标就像远方的灯塔，指引着公司前进。
可别小瞧了这目标，它得既让人热血沸腾，又得有实现的可能。
不能好高骛远，也不能太容易了，不然大家都没干劲儿。
接下来就是制定具体的策略啦。
这就好比你要去一个地方，得规划好走哪条路，用什么交通工具。
是主打产品创新呢，还是走成本领先路线？是扩大市场份额呢，还是专注于小众市场？这都得好好琢磨。
再说说框架，就像搭房子得有个框架一样，公司战略也得有个稳固的框架。
这框架里得包含各种要素，比如市场分析、资源配置、风险管理等等。
每个部分都不能马虎，就像房子的每根柱子都得稳稳当当的。
比如说市场分析吧，你得了解消费者的需求和喜好，就跟了解你朋友爱吃啥一样。
不了解市场，那你的产品卖给谁去？资源配置也很重要啊，就那么多人力、物力、财力，得合理分配，不能这儿多了那儿少了。
风险管理就更不用说了，做生意哪能没风险呢，得提前想好怎么应对。
你想想看，要是没有个好的战略和框架，公司能发展得好吗？那肯定不行啊！就像你去爬山，没有地图和计划，能爬到山顶吗？说不定还会迷路呢！所以啊，公司的领导们可得重视起来，别瞎搞一气。
制定公司战略可不是一件容易的事儿，得大家齐心协力。
领导们要有眼光，员工们要有执行力。
就像一支球队，教练得有战术，球员得拼命踢。
只有这样，公司才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，不断发展壮大。
咱再举个例子，那些成功的大公司，哪个不是有一套厉害的战略和框架？他们可都是经过深思熟虑、反复琢磨才制定出来的。
咱不能光羡慕人家成功，得学学人家是怎么干的。
战略框架框架维度目标方法和战略类型
第一节战略框架：框架维度、目标方法和战略类型知识点1：框架维度跨国公司处于不同类型的压力环境当中，这些环境涉及到经济因素、社会因素和信息因素等。
这就要求跨国公司必须应对三种外部需求，包括全球整合（Global-market integration）、当地适应（National responsiveness）和全球学习（Worldwide learning ）。
经济压力将促使许多产业进行内部整合和协调国际业务，以获得规模经济或其它竞争优势。
社会压力将促使跨国公司分散其业务和活动来满足国内的、区域性的以及当地的需求。
在以信息为基础的知识密集型的经济中，产业竞争者通过创新性回应和主动性来适应全球范围内的机遇与威胁，以获取以知识为基础的竞争优势。
（补充材料：根据利维特的市场全球化理论（Levitt’s classic: The Globalization of Markets）的研究观点，来自经济、社会和技术方面的发展趋势正在共同形成一个统一的全球市场，从而促使企业开发出符合国际标准的产品以便顺应世界经济潮流。
持不同观点学者认为，利维特只是看到了问题的方面，利维特将注意力过分集中于全球化的推动因素上，忽视了这些因素本身所受的约束条件以及随之而产生的相互矛盾的因素上。
）跨国公司的战略任务是构建梯级竞争优势以适应来自多维环境压力挑战，跨国公司需要同时诉求全球规模效率、多国灵活性以及在全球范围基础上创新发展和运用知识的能力。
也就是说，为了获得全球竞争优势，跨国公司必须实现三个战略目标：必须在其所有活动中建立全球规模效率；必须发展多国适应能力来处理不同国家特殊风险和机遇；必须建立从其国际经营实践和机遇中学习的能力，并在全球范围基础上利用所获得的知识的能力。
当企业采取战略措施最大限度地实现上述三个不同、有时甚至是冲突的目标时，竞争优势也就建立了。
为帮助理解框架维度的概念，我们使用普拉哈拉德教授提出的全球一体化——国家响应性分析框架（简称I-R分析框架）。
战略分析报告的撰写与分析方法
战略分析报告的撰写与分析方法一、引言战略分析报告是组织进行战略规划和决策的重要工具，它能够帮助组织了解自身和外部环境，制定有效的战略方向。
本文将探讨撰写战略分析报告的方法和分析过程，并提出有效的分析框架，以供参考。
二、分析框架撰写战略分析报告的首要任务是确定一个合适的分析框架，通过该框架对组织的内部和外部环境进行全面深入的分析。
以下是一个常用的分析框架：1. SWOT分析SWOT分析是衡量组织内部强弱项和外部机会威胁的经典工具。
在SWOT 分析中，我们需要对组织的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估，以帮助建立战略目标和方向。
2. PESTEL分析PESTEL分析是对外部环境进行评估的重要工具，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素。
通过分析这些因素，我们可以了解组织所面临的巨大机遇和严峻挑战，以便制定相应的战略决策。
3. 五力分析五力分析是迈克尔·波特所提出的一种分析方法，用来评估竞争环境和行业吸引力。
通过分析供应商、竞争对手、潜在竞争对手、顾客和替代品的力量，我们可以识别出行业的利润空间和潜在威胁，从而指导战略规划和竞争策略。
三、问题识别与确定在完成分析框架后，我们需要深入分析和识别组织所面临的主要问题和挑战。
在这一阶段，我们可以使用公司内部数据和调研结果来确定战略问题，并对其进行分类和优先级排序，以便在制定战略方案时能够着重解决关键问题。
四、数据搜集与分析数据搜集是撰写战略分析报告的关键一环。
我们需要收集相关的内部和外部数据，以支持对组织的深度分析。
具体的数据源可以包括公司年报、市场调研报告、行业数据统计和竞争对手分析等。
在数据搜集完成后，我们需要对数据进行分析和解读，提取有效的信息和洞察，并与问题识别的结果相结合。
五、战略分析与决策在完成数据分析后，我们可以根据问题的优先级和重要性，对战略选项进行评估和比较，从而确定最佳的战略方向。
在这一阶段，我们可以使用众多的工具和方法，如BCG矩阵、GE矩阵和VRIO分析等，以支持战略决策的制定。
企业战略管理的框架与方法
企业战略管理的框架与方法随着市场竞争的加剧，企业在经营过程中需要对自己的战略进行调整，切实地进行战略管理，以便更好地适应市场环境变化，提升自身的竞争优势。
企业战略管理的框架与方法是实现这个目标的关键，本文将重点讨论这个问题。
一、企业战略管理的框架企业战略管理的框架就是指企业在制定和实施战略时所应考虑的维度和要素。
一般而言，企业战略管理的框架可以分为三个方面：外部环境、内部环境和战略决策。
具体细分如下：1、外部环境外部环境将影响企业的经营和发展，而且这个影响是难以预测的。
因此，企业需要通过对外部环境的研究，了解市场变化、行业趋势、政策导向等信息，以便制定相应的战略。
2、内部环境内部环境包括企业自身的资金、人员、技术、管理、文化、品牌等各个方面。
这些因素将直接影响企业的战略制定和执行。
因此，企业需要对内部环境有全面而深入的了解，以便发现问题，加以解决。
3、战略决策在分析了外部环境和内部环境之后，企业需要制定战略，并根据战略制定实施方案和目标。
其中，战略决策的过程需要考虑到战略的选择、目标的制定、资源的配置、风险的控制等多个方面。
二、企业战略管理的方法企业战略管理的方法是指在战略制定和实施中使用的工具和技术。
企业在实施战略管理时，可以使用如下方法：1、 SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的战略管理工具，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行深入的研究和分析，为企业提供了制定战略的决策依据。
2、五力模型分析法五力模型分析法是由麦肯锡公司的迈克尔·波特所发明的，其目的在于分析市场竞争环境。
该模型以供应商、购买者、替代品、竞争者和进入障碍为维度，为企业提供了评估市场环境和制定战略的工具。
3、价值链分析法价值链分析法用于分析企业内部各环节的产出价值和成本，进而确定企业能否保持竞争优势和制定何种战略。
价值链分析法可以帮助企业发现如何优化或改进内部生产和供应的关键点。
4、三角锥式战略选择法三角锥式战略选择法是将企业的战略选择维度分为三个，即客户需求、产品生产和成本控制。
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战略框架和战略描述
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战略框架和战略描述
松川战略框架图
收益增长战略提高生产率战略
财务透视挑战利润目标：3000万基本利润目标：2760万流动资金总量：
客
户
透
视运
营卓越战略内部透视
人力资源战略
学
习
与
成
长
透
视
松川战略描述
客户价值取向
质量价格交货时间功能
产品服务关系
品牌CIS
形象
售后服务客情关系
开发新产品、新行业、新客户
新产品
增加新
新行业
进入纸
新区域
国外
改良老
进入新
提高销售管理
经销商
提高
销售
办事处
提高客户满意度、降低成本、
提高资金周转率
质量
提高服
务产品
同期
加快供
货周期
成本
降低运
营成本
提高整体劳动生产率和持续创新能力
技术创新
培养创
公司文化
整合公
专业技能
提高技能
战略认知
提高战
员工满意
提高员
员工素质
提高素质
利润率：23.6%
挑战销额目标：12727万
基本销额目标：11709万
收益增长战略
增加新产品
生产率战略
开辟新市场降低运营成本提高资本利用
一、收益增长战略（增加40%）
⏹通过增加新产品；
⏹通过开辟新行业，新市场；
⏹通过老产品改良进入新行业；
⏹通过产品质量提高扩大客户。
二、提高生产率战略（降低运营成本10%）
⏹通过降低运营成本；
⏹通过降低制造成本；
⏹通过缩短供货周期；
⏹通过提高质量；
⏹通过提高资本周转，减少流动资本达到资本增值。
三、运营卓越战略
⏹质量、价格、购买便利组合领先；
⏹供应链管理；
⏹经营效率（费用、质量、周转时间）；
⏹生产能力管理。
四、学习与成长战略
⏹提高战略能力：提升员工支持战略所需的技能和知识；
⏹提升战略技术：改善支持战略所需的信息系统、数据库、工具和网络；
⏹改善经营氛围：动员员工，使员工向战略一致所需的文化转变。
四、任务分解及指标
挑战利润目标：3390万
基本利润目标：3119万 流动资金总量：
挑战销售目标：12727万 基本销售目标：11708万
佛山 成都 上海 天津 国贸
挑战利润目标 1940万 380万 625万 225万 220万 分解目标
基本利润目标 1785万 350万 575万 207万 202万 流动利润目标
利润率 32.34% 22% 25% 15% 22% 支撑目标
挑战目标销售额 6000万 1727万 2500万 1500万 1000万 基本目标销售额 5520万
1590万
2300万
1380万
918万
上交管理费 月度任务
上交利润 资材费用
本年回款率 年终指标
03年回收率 本年坏帐率 开箱合格率 欠款/流动资金 零件/流动资金 成品/流动资金。