服装店货品陈列要技巧-不看就亏大了

服装店货品陈列要技巧不看就亏大了中国女装网 2013-12-26专卖店要以其独特的装饰风格、良好品质与上乘的服务态度，来取得顾客的品牌忠诚。

货品陈列属于售前服务的范畴，应该提到与售后服务相同的地位来对待。

丰满，系列化，分色系，立体化。

这些都是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。

采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品;给予特色鞋款最显耀的位置;决定如何将鞋款摆出更别致的造型;以及怎样处理一系列的颜色搭配。

换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。

它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的视觉效果。

陈列指导原则---整体效果陈列的指导原则贵在整体效果，在最终的陈列中，诸多陈列原则会很大程度上相互重叠，熔为一体。

然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独考虑，正如以下所述：货品丰满原则品类、档次、款式、色彩齐全的货品是意尔康专卖店经营成功的首要前提。

现阶段，意尔康专卖店鞋款陈列基本以单只陈列为主，根据每节鞋柜计划放置的鞋款数量，计算店内基本铺场鞋款数量。

档位区分原则清晰合理的货品档位布局，能有效节省顾客了解产品过程所需的时间，也更便于顾客在自己需求范围内进行鞋款的比较与选择，为顾客创造便捷舒心的消费环境就落到实处，单客成交效率的提高为店铺创造更多的销售额。

系列化陈列同款不同色、款式类似、同种材质、鞋跟或鞋底相同的款式集中陈列，可形成系列化，凸显货品风格。

色彩渐变陈列店堂从外至里，原则上颜色组合由浅及深、亮度由明及暗。

系列中颜色渐变顺序：红→黄→绿→蓝→紫精品柜陈列专卖店设置精品柜的目的是形成局部封闭空间，形成视觉焦点的同时激发顾客想像，所以需要摆放高档、庄重、有品味、富於品牌风格的鞋款。

小饰品陈列精致富有韵意的饰品置于上层货柜，可以调和货品陈列的商业氛围和空间单调感，晶莹剔透高度适宜的玻璃器皿、色彩柔和的磨砂插花瓶、挺拔纤细的金属塑像等工艺品均是不错的选择，造型复杂、颜色过于凝重、粗糙廉价的不宜放置。

灯光：照明灯光、辅助灯光灯光是店铺最廉价的广告，对比现在昂贵的广告费用，每月省出的电费几乎可以忽略不计。

店堂灯光是保证基本照明，鞋柜灯光凸显皮革的细腻与质感，背景灯光的衬托使鞋子有了立体感(目前意尔康货柜没有设置背景灯光)，而顶部射灯的柔和光线赋予鞋子以华彩。

鞋柜空间规划原则价位较高的广州鞋、经典有品味的精品鞋摆在最上层，仰视有距离感的同时也给顾客带来高档的感觉;第二层为鞋柜中的黄金层级，是视线最舒适的落脚点，要以走量款及当季流行产品为主，第三层次之，大众化、软底面休闲等适宜于此，而式样老旧、滞销款、断码特价、定价特销、过季等宜置于最底层。

集中陈列原则休闲鞋款集中陈列,色彩丰富的休闲鞋，以鲜艳跳跃的色块先把顾客吸引过来，再使之注意商品的细部内容。

特价鞋集中陈列特价鞋的集中，可以扩大低价的视觉冲击力，同时与店堂其它鞋款形成区分，不致影响正价鞋的销售与店堂整体档次。

季节性原则当季货品置于店堂门口位置，过渡型产品可置于最上层进行推荐，过季产品最底层。

动感原则样鞋在鞋托上摆放要显得错落有致，视觉上起伏有动感，避免水平划一带来的视觉疲劳。

视觉冲击原则适当地采取别致与个性摆放造型，带给顾客为之一振的感觉，视觉冲击力加深顾客对店铺和品牌的印象。

距离原则：高档鞋置于最上层，给顾客距离感的同时可以显出鞋的高档，触手可及会让人感觉平常，整体亲和氛围中局部的距离感能迎合顾客内心些许的欲望。

价格对比原则两个相似的鞋款，标价较低的往往能赢得更多顾客的青睐。

顾客既不会选择最贵的，也不是最便宜，大多数时候选择中间的价格。

服装陈列不只是摆放追求艺术性中国女装网 2013-10-31下面，小编教你服装店陈列须知5个原则。

1、醒目化所有的服装产品陈列都应做到醒目化，这样是为了吸引消费者，便于消费者参观选购。

所有，服装店应根据产品的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。

2.陈列有序对于服装陈列，不能胡乱摆放，而是要陈列有序，这样才能方便顾客在购买服装产品的时候，对于产品的质量、款式、色彩、价格等认真地比较。

所以，服装陈列时，要整齐有序、货品齐全、丰富，使顾客感到选择余地大，还能促使服装店有欣欣向荣的感觉。

3、合理化还要根据顾客的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装产品应在同一区位展示。

而服装陈列的高度要适宜，便于顾客观看感受，以及提高服装的能见度和正面视觉效果。

4、艺术美对于服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，以达到整体美的艺术效果。

服装陈列技巧和方法都要新颖独特、构思巧妙，这样对顾客便会有一种挡不住的吸引力。

还要讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。

5、说明性服装店的产品陈列还要遵循说明性的原则，要突出服装产品的各种说明资料，如价格，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。

关注服装陈列细节让顾客深刻感受中国女装网 2013-07-10营销界一直以来就有这样的说法，产品陈列其实就是一种生产力。

顾客在没有进店来之前，其实就是因为看到了产品陈列。

既然产品陈列的威力这么大，那么怎样利用服装陈列最大限度地提升我们的销售业绩呢?带着这样的问题，笔者有些见解和大家共同探讨下，目的是敦促各位门店销售人员关注产品陈列，做好产品陈列，进而实现更多产品销售，提高业绩目标。

让我们首先来关注一下从消费者购物的8个心理阶段(注意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、行动、满足)，从这8个阶段我们可以看出，越是前面的几个阶段体现在产品陈列上的要求越高，如果要想增加产品对顾客的影响力，还非得越注重产品的陈列不可，否则顾客可能都根本不进你的店面。

只有顾客被我们的产品所吸引才会走进我们的店面，我们也才有可能销售出我们的产品，因此从消费者购物的心理阶段也可以看出，产品陈列的重要意义。

至于产品陈列到底要怎么做，笔者认为从消费者的角度出发，一定要在以下几个方面多下功夫，多关注产品陈列的细节问题，才能保证产品陈列是有效的，真正让产品陈列形成一种良好的生产力：第一、让人看得到既然要保证让人看得到，那么第一要素就是我们的产品陈列一定要足够吸引人，起到让消费者眼睛一亮的感觉，在众里寻他千百度的状态下，发现原来产品就在我们店里，或者是很容易被我们产品所吸引。

因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料：终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致，保证产品陈列的立体化效果等等)，并通过产品的活灵活现，良好的陈列氛围，引人注目，刺激消费者眼球，进而让消费者愿意留下来，在我们的店里多停留一段时间，当然给我们促成交易的机会也就更大了;第二、让人找得到消费者来到我们店里，也被产品所吸引，留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品，首先一定要保证产品的全部出样，全品类展示陈列，呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的，因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样，重复陈列，也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品，产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列，比如：分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等)，这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品;第三、让人拿得到消费者购物除了要看的到产品以外，还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列：与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线，这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线)，这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验，当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。

所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时，消费者的体会会更多，感受就越真切，非常有利于消除消费者自己的很多不明之处;第四、让人比得到通常的销售过程中，消费者往往都会存在这样或者那样的异议，特别是来自产品方面的异议，更是占了相当的比例，也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。

如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议，就产品陈列而言，我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境(灯具对比陈列区、光源对比陈列区、镜前灯对比陈列区、护眼灯对比陈列区、产品图文对比说明区等等)。

常言说得好啊：说一千道一万，还是不如比比看;是骡子是马拉出来遛遛。

真正提供给消费者可以与不同品牌或不同价位产品的对比陈列，这样产品的品质好坏，价格高低自然一比较产品便知，这样既可以减少我们的大量说辞，也可以让消费者对产品对价格等等有了非常清楚的认识;这四个“到”字如果每个都做好了，我相信你的产品陈列一定是有吸引力的，也一定会让更多的消费者走进我们的门店，并最终实现产品的销售，取得更好的业绩。

揭秘女装在服装店中如何摆放更加出彩中国女装网 2013-12-16大家都知道，服装的摆放非常重要，因为只有服装在服装店主摆出好的效果来，才能够吸引到消费者的目光，进而激起他们的消费欲望。

那么，女装在服装店中如何摆放才能摆出最佳效果呢？下面，小编为大家介绍几个女装摆放的技巧，学会了会让你店里的服装更加出彩哦。

挂样陈列有原则服装店内的所有服装挂样陈列方式，都有一个原则，那就是：服装外观要干净整洁，不能有毛绒头。

服装也要平整，没有压褶、变形，领口、袖口、口袋、下摆、腰带等整齐自然。

挂钩方向，遵从“问号”原则，主要是方便拿放。

服装距离地面不得低于15cm。

非开襟类或针织类货品，挂装的衣架应从衣服下摆处放入。

衣服的挂放都需要使用同一种衣架。

挂件之间应留有一定空隙，不要过于密挤，这样才能显得服装有价值。

挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩由左向右，依次穿过挂绳上的两个孔。

整挂完毕后，使上下装挂样保持平衡、平整，外观上不会看到下装衣架的形态。

同季、同类、同系列的产品挂在一起。

模特摆放规范模特摆放规范：出模以组为准，一般为2—3个模特并列，但是在“T”型架侧面为单模，也是一组。

模特服装展示要点：服装成套出样，配件齐全。

整组出模样式由公司根据每次新款上市情况统一提供，并要拍成照片方式发往店面。

服装外观整洁，无褶痕。

服装衣领、口袋、衣袖、腰带、饰品，各部位平服整齐，外观看起来要自然大方。

要格外注意灯光，应照在出模服装上，光线分布均匀。

模特造型出样要点：模特造型由公司统一提供，以图片形式或由区域经理送到店面。

爱护模特，不要意识了模特的手指或造成模特的残缺。