农产品电子商务.ppt

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电商发展的机遇
阿里巴巴集团中心数据显示，今年阿里平台上完 成农产品销售700亿元，经营农产品的卖家数量超 过100万个，并预计明年交易额将突破千亿。
以农产品为交易对象的电子商务活动。
分类： 1、食品电商 2、生鲜电商 3、特产电商
农产品电商的现状
从普通消费者角度出发：
1）消费者的食品安全感非常低，由于使用 电子商务的都是年青人，相比老年人对农产 品价格敏感度较低。但是需要一个可信赖的 品牌和机制来做，解决信任问题。
❖ 在发达国家，计算机和因特网就如同拖拉机和气象 报告一样重要。目前美国约2/3的农民人均拥有一 台计算机，因农业需要上网的时间每周平均两小时。 农民上网主要是获得农产品价格、气象、农业机构 和化肥市场等方面的信息。
❖ 从二十世纪90年代末期以来，互联网在中国获得 了巨大的发展，到2017年，我国网民规模达到 7.51亿，互联网普及率为54.3%。在阿里平台农产 品卖家数量为100万家
农产品电子商务
卫珍
目录
1、传统农产品现状 2、农产品电子商务 3、农产品网络营销
传统农产品市场分析
农产品 小生产 大市场 多层次 -----农民卖难
信息不对称、流通成本高、运输成本高
-----市民买贵
农传村统消农费产市品场市分场析分析
农村农产品现状 买难、卖难
农产品进城+网货下乡
农业信息化
从政策产业环境来看：
1）国家大力发展电子商务 2）三农是国家重点扶持对象 3）农产品电商产业链的整合
农产品电商存在的问题
1）农村电商人才匮乏 2）物流技术和物流基础设施建设落后 3）交易规模小，业务不甚熟悉 4）农产品标准化程度低，品牌建设滞后 5）追溯体系缺失，农产品质量安全监管存 在盲区。 6）物流配送方式还不够成熟，配送成本高
• 阿里巴巴战略指向农村
2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上 市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的 更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未 来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领 域进行重点投资。
2016年2月17日，双方在京签署结合返乡创业试点发展农村战略合作协议 未来三年，双方将共同支持300余试点县结合返乡创业试点发展农村电商
电商发展的机遇
2015年10月14日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议， 决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小 城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促 消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业 新增长点。
通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电 商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产 生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村 发展、农民增收。
加强农村信息网络建设
在经济发达、农民素质较高的地区，应积极发展互 联网络，采取各种措施，鼓励和帮助农民上网，接受网 络信息服务。在此基础上，开发依托于上述网络的、农 民适用的信息获取技术，搭建多种形式的信息服务平台， 直接面对农民，提供信息咨询服务，提高农民的信息应 用能力。
政府引导发展农产品网络营销示范体系
先进国家的经验表明，没有政府的参与和大力支持， 农产品网络营销是难以顺利推进的。
2）物流技术和物流设施落后，生鲜农产品 配送和保鲜问题成为农产品电商的发展瓶颈。 需要加快第三方物流的发展水平。
从卖家的角度出发：
1）新一代农民普遍具有一定的知识基 础和互联网经验，是未来能够大规模开 展电子商务的基础。 2）中国的小农经济的一亩三分地和精 耕细作传统比起美国规模化农业更加有 利于开展有机农产品生产。
通过农产品网络营销，可以为农户和农业企业提供全方位 的市场信息，农户和企业通过分析市场情况，形成正确的生 产决策。在传统的农业生产和销售过程中，农户的信息主要 来自于周围的人，对市场信息把握不准。由于信息不准确， 导致生产决策的错误。农业生产中出现“少了喊，多了砍” 的现象。
农产品网络营销的影响
❖ 第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点 制约其流通力度，网上市场的建立要求农产品标准化，这势 必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；
❖ 第二，网上交易削弱了传统流通体制中的政府行为，交易更 加公开、公平、透明，农产品成交价格更真实地反映了市场 中的供求关系，以此引导各级主管部门和广大农户科学安排 生产，以销定产；
❖ 第三，农产品网络营销在农业上的普及和发展，势必突破农 户封闭的生产经营方式和生活空间，带来全方位的信息，不 但使农户掌握市场，更使农户了解最新农业生产技术和社会 发展动态，促进农村全面实现小康社会。对于农民本身，也 由传统农民变成“网农”，成为掌握的现代化技术的新型农 业生产者。
发展农产品网络营销的障碍
❖ 电子商务基础薄弱 ❖ 农产品生产与运销现代化、标准化水平较低 ❖ 农产品网络营销人才缺乏
随着传统农产品商务模式向现代商务模式转变，传统 农民也要向现代“网农”（E-farmer）转变。“网农”是 指具备运用现代信息技术为工具，从事农业生产计划、管 理与运销的农民。
我国发展农产品网络营销的对策
❖ 专职电商：即由零售电商或电商企业通过网络为 农民、农业企业销售农产品。有的采用代销模式， 有的建有电商平台。优点是专业性强、选择性强、 适应性强，缺点是货源、质量、价格不可控，选 择性交易。
❖ 自产带销：上述二ຫໍສະໝຸດ 的结合，既做产品，又做平农产品网络营销的优势
❖ 1、增加交易机会。 ❖ 2、降低交易成本。 ❖ 3、减少农产品腐烂变质损失。 ❖ 4、有利于形成农业生产的正确决策。
3、农产品网络营销的概念
❖ 农产品网络营销，是指在农 产品销售过程中，利用互联 网信息技术开展农产品的营 销活动，包括对农产品的需 求、价格、促销、交易洽谈、 付款结算等活动。
农产品网络营销分类
❖ 自产自销：即由农民、种养大户、家庭农场、农 业企业等将自己生产的农产品通过网络销售。主 要采用B2C、C2C模式，淘宝村大多属于这种类型， 优点是集“产加销”于一体，货源可控、质量可 控、价格可控，缺点是品种单一、季节性强、单 打独斗。