暴雪娱乐市场营销分析
动视暴雪年度总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，对于动视暴雪来说，是充满挑战与机遇的一年。
在游戏行业竞争日益激烈的背景下，动视暴雪凭借其丰富的游戏资源、优秀的团队以及敏锐的市场洞察力，成功推出了多款备受好评的游戏作品。
本文将对动视暴雪2023年的业绩进行总结，分析其成功与不足，展望未来发展方向。
二、游戏作品1.《暗黑破坏神4》作为暗黑破坏神系列的最新作品，《暗黑破坏神4》在2023年正式上线。
该游戏延续了一代经典的游戏玩法，同时融入了全新的故事情节和游戏系统。
游戏上线后，受到了全球玩家的热烈追捧，成为今年最畅销的游戏之一。
2.《使命召唤20：现代战争3》作为使命召唤系列的最新作品，《使命召唤20：现代战争3》在2023年再次刷新了系列销量纪录。
该游戏以现代战争为背景，讲述了全球范围内的战争故事。
游戏上线后，凭借其丰富的剧情和刺激的玩法，吸引了大量玩家。
3.《魔兽大作战》作为一款手游，《魔兽大作战》在2023年成功上线。
该游戏以魔兽世界为背景，为玩家提供了一个全新的游戏体验。
游戏上线后，受到了广大玩家的喜爱，成为今年最受欢迎的手游之一。
4.《守望先锋2》虽然《守望先锋2》在2023年并未正式上线，但该游戏已经吸引了全球玩家的关注。
作为守望先锋系列的最新作品，《守望先锋2》在游戏玩法、剧情等方面都进行了全面升级，有望在明年成为一款爆款游戏。
三、业绩分析1. 销售业绩2023年，动视暴雪的游戏作品在全球范围内取得了优异的销售业绩。
其中，《暗黑破坏神4》和《使命召唤20：现代战争3》的销量均超过了千万份，成为今年最畅销的游戏之一。
2. 营收业绩2023年，动视暴雪的营收业绩同样表现亮眼。
在全球游戏市场持续增长的背景下，动视暴雪的营收同比增长了20%，达到历史新高。
3. 品牌影响力2023年，动视暴雪的品牌影响力得到了进一步提升。
在全球范围内，动视暴雪的游戏作品受到了广泛关注，品牌知名度得到了显著提高。
四、成功与不足1. 成功（1）游戏作品质量过硬，深受玩家喜爱；（2）市场定位准确，成功抓住市场需求；（3）团队执行力强，确保游戏顺利上线；（4）品牌影响力持续提升。
暴雪娱乐SWOT
1994
*Chaos工作室被另一家公司收购；正式更名为Blizzard。 * Davidson & Associates收购了Chaos工作室，当时Chaos工作已有15 名程序员、设计员、绘图员和一员音效师。 * Chaos工作室正式更名为Blizzard公司。
1995
*《魔兽争霸Ⅱ：黑潮》（Warcraft Ⅱ： Tides of Darkness）上市。 * 暴雪公司发布开发《暗黑破坏神》消息。 *《魔兽争霸Ⅱ》在市场一片暗淡情况下上市，在短短的4个月里向全球卖 出了50万套。
发展年鉴
1991
暴雪公司商标 * 1991年2月8日，Silicon & Synapse（中文译名：硅神经键） 公司成立，同时发展RPG游戏。 * 成立后Allen Adham为公司总裁、副总裁 Mike Morhaime和程序员 Frank Pearce。 * 开始开发《摇滚赛车》和《失落的维京人》两款游戏。 1992 * Silicon & Synapse开始开发不同的游戏系统平台。 。
1993
*Silicon & Synapse发售《摇滚赛车》（Rock N' Roll Racing）、《失 落的维京人》（The Lost Vikings）两款游戏。 * 成功移植《失落的维京人》到任天堂的超级任天堂。 * Silicon & Synapse开发《上海Ⅱ》和《龙眼》两款游戏。 * 被Videogames杂志评为当年最佳软件开发商。 * 《摇滚赛车》被Die Hard游戏爱好者组织评为最佳游戏。 •Silicon & Synapse更名为Chaos工作室。
1996
*《魔兽争霸Ⅱ》被PC Game杂志评为当年最佳多人联机游戏，同时被 C|Net评为当年最佳在线游戏。 * 暴雪公司收购位于加利福尼亚州红杉城的Condor公司，Condor公司即 名为Blizzard North（暴雪北方）。 * 《魔兽争霸Ⅱ：黑暗之门》（Warcraft Ⅱ：Beyond the Dark Portal ）上市。 * 《魔兽争霸Ⅱ》风靡全球。 * 《暗黑破坏神》（Diablo）上市，上18天后便卖出100万套。
暴雪
暴雪娱乐（中国）有限公司市场营销计划暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏及电视游戏软件公司，目前属于威迪望(Vivendi)的子公司，其目前已经推出包括资料片在内的20款作品。
其产品在电子游戏界享有极高的评价。
其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。
暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。
1.市场形势分析➢总体市场构成毋庸置疑的一点是，在进入2000后，由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。
电信业受国家政策扶持革新能力高涨，硬件设施越发完善。
IT产业尤其是游戏产业得到了蓬勃发展。
据中国互联网信息中心统计，截至2010年7月，中国网民数量达到了4.2亿人。
其中网络游戏玩家约为2.17亿人。
而单机游戏玩家大约为网游玩家的1/2。
由此可计算出目前中国单机游戏玩家为1亿人。
可以想见，这个市场空间是非常巨大的。
2009年，依据中国软件业协会的统计，中国游戏市场的总产值超过710亿元人民币，营业收入250亿元人民币。
预计在2010年将会达到1000亿元人民币的产值，营业收入也将超过400亿元人民币。
➢目前市场特点中国游戏产业的状况，处在一个转型期，从过去的单纯依靠进口与合作开发，到现在开始自主研发，经历了数十年艰难的历程。
政府也在这些年的发展中从保留意见到开始限制直至现在逐步开放，态度已然发生了改变。
对游戏产业的扶植成效开始凸显。
暴雪面对的不仅是来自国际知名游戏公司的挑战，也将与中国本土新兴游戏公司一较高下。
而中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。
这是目前中国游戏市场最大的特点。
中国游戏产业始终在这种怪圈中徘徊，也可称作抄袭或者模仿。
通过观察就可得出，很多成功的企业都是从这种类似的模仿中走向成功。
暴雪公司中国市场竞争环境分析
暴雪公司中国市场竞争环境分析网络游戏中国市场宏观分析我国的网络游戏行业起始于20 世纪末，经过十多年的发展，到2005年进入了快速成长期，在这段期间内，网络游戏市场规模迅速扩大，到了2014 年12 月底，中国互联网用户数量已达到 6.49 亿，同时随着这段时间互联网普及度增加，越来越多的用户开始关注网络游戏，国内网络游戏的开发和运营能力也得到了大规模的提升，网络游戏的发展也进入了稳定发展趋势。
当前国内游戏市场存在太多质量参差不齐的游戏产品，虽然我国有几个大型游戏公司已然兴起，比如天美和网易，但随着诞生的很多产品都不免有抄袭模仿的意思，游戏形式太过单一，内容和角色设定已经操作方式没有新意，使得用户在初期体验就感觉极差，而且国内热度较高的几款游戏也是借鉴和模仿了国外的一些大热游戏，因此这类游戏在国内还占有一定的前沿市场，不难看出，我国的网络游戏有趋于饱和的形势。
也有业内人士指出，网络游戏是一个“赚钱快，亏钱也快”的行业，因为市场变化快而且大，往往会导致有些游戏刚上市就面临破产，同时竞争压力也大，游戏开发商既需要想出有创意有新意的点，比如独特的操作方式，绝美的画风，有内涵的游戏内景故事和人物设定来吸引用户玩家，让他们投入更多的精力和财力在这款游戏上，同时又要联系其他上市公司为其投资，这就需要保证一定的游戏质量和火热程度，因此需要开放商投入很大的人力物力。
政治环境（1）政治环境国家出台了一些相关政策来推动网络游戏产业的发展，比如《振兴软件产业行动纲要》中提到“以软件产业为试点,逐步建立健全产权交易市场,实现非上市软件企业的资本流动,吸引社会资本增加对软件产业的投入。
通过多种方式拓宽软件产业融资渠道,促进建立软件产业风险投资机制,鼓励对软件产业的风险投资。
同时，文化部正在起草的文化产业发展扶持金融政策中，有望惠及网游行业的中小企业及创业、研发型公司。
据文化部产业司相关人士透露，文化部将出台支持网游发展的奖励性政策，对2007～2009年期间，在网游出口方面成效出色的企业给予奖励。
魔兽世界网络游戏营销推广方案
第一部分目标与确定1. 1 理解与确认●公司背景九城前身是著名的网上社区第九城市。
九城于2002年底与韩国Webzen合资，在中国运营《奇迹》以来，迅速成为行业龙头企业。
月收入在6000万元人民币，2003年收入超过6亿元人民币。
福布斯加权平均估值上，九城被估价3.75亿美元。
九城的《奇迹》同时在线人数一度高达40万人，直逼盛大的《热血传奇》。
作为九城的龙头网站是“第九城市”，它不管在销售方面还是在玩家方面都有着强大的队伍。
●开发商背景因魔兽争霸系列，星际争霸和暗黑破坏神系列等众多顶级游戏而闻名于世的暴雪娱乐(Blizzard Entertainment)是Vivendi Universal Games旗下的子公司，也是一家开发出业内多款著名大型游戏的世界主要娱乐软件开发商和出版商。
暴雪公司曾获得包括八项最佳销量游戏奖和多项年度游戏奖在内的多种奖项。
公司的 是世界上最大的网上免费游戏服务站，拥有数以百万计的活跃用户。
1994年，暴雪被一家著名的发行公司收购，同年推出了第一款标着BLIZZARD 标签的惊世力世——《Warcraft》。
这就是今天如日方中的RTS游戏（即时战略游戏）的王者《魔兽争霸3》的鼻祖。
1996年，暴雪推出《Diablo》，这就是至今还被韩国游戏界奉为圣典的《暗黑破坏神》第一部。
或者可以这样说，《Diablo》及其大红大紫的战网（BN），是今天所有网络游戏的前身。
到了1998年，又一“划时代精品”《Starcraft》推出，《星际争霸》的名字马上响彻全球，当年便卖出100万套。
第二年在韩国上市时，又一次掀起轰动，仅韩国一地便售出100万套。
说起暴雪的历史其实非常简单，一三年的时间里，暴雪总共推出的游戏不过6款，严格地说，只有三个系列，平均四年磨一剑，就是这么简简单单。
这6款游戏，每款都有数量庞大的玩家群体支持，每个游戏都是玩家心目中的精品。
多年来，玩家当中流传着这样一句话：“暴雪出品，必属精品！”●产品简讯《魔兽世界》获E3游戏评论家大奖[Game Critics Awards: Best of E3 2004]最佳网络游戏提名，这是魔兽世界连续3年获得该奖项的提名。
暴雪娱乐市场营销分析
威胁（T）
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
营销理念
1.精品策略 在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品.这也 暴雪公司的营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。 可能很多企业都崇尚精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、 执行精品策略。精品恰恰是暴雪持之以恒的追求。因为追求精品， 暴雪的产量很低，基本上是三年磨一剑；因为追求精品，暴雪的 团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦；因为追求精品，暴 雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要耐得住寂 寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心 急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再 次推出新产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外， 对于企业的长远发展、对于企业的品牌累积没有更多的帮助。
优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
SWTO
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够
产品分析
暴雪的产品主要以电脑游戏为主，早期暴雪注重单机游戏 的制作如魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神。前两个都是作为 竞技游戏的代表而出现在全球各大电子竞技赛场上，后者则成 为RPG游戏的代表同时积累的大量的用户和开阔的广大的游 戏市场。随着网络的发展网络游戏逐渐成为玩家们的选择，自 2004年暴雪推出了第一款网络游戏《魔兽世界》因为《魔兽 争霸》的用户基础加上独特的模式和史诗般的剧情，从而在全 球游戏市场上占据的大量的份额。同时随着网络的发展以前单 机游戏一次买断的营销模式已经不再试用与当前市场，暴雪开 始对单机游戏网络化。
暴雪公司 研究报告
暴雪公司研究报告1. 引言暴雪公司是世界著名的游戏开发和发行公司，在全球范围内拥有广大的粉丝群体。
本报告将对暴雪公司进行深入研究，分析其历史、业务模式、产品线以及未来发展潜力。
2. 公司概况暴雪公司成立于1991年，总部位于美国加利福尼亚州的爱尔兰迪。
该公司是全球最大的电子游戏开发和发行商之一，旗下拥有众多知名游戏品牌如《魔兽世界》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》和《守望先锋》等。
3. 业务模式暴雪公司采用了多种业务模式，包括游戏销售、订阅、虚拟道具销售以及赛事和电子竞技等。
其中，游戏销售是主要的收入来源之一，用户可以通过购买游戏获得玩游戏的权利。
此外，许多游戏还提供了订阅服务，用户需每月支付一定费用以获得更多优惠和特权。
暴雪还通过虚拟道具销售为用户提供更多的游戏内体验，并在电竞领域举办赛事，吸引更多的用户并增加公司知名度。
4. 产品线4.1 魔兽系列《魔兽争霸》系列是暴雪公司最成功的产品之一，包括了即时战略游戏《魔兽争霸Ⅰ》、《魔兽争霸Ⅱ》和《魔兽争霸Ⅲ》，以及大型多人在线角色扮演游戏《魔兽世界》。
这个系列以其精美的画面、丰富的剧情和多样性的游戏机制而深受玩家喜爱。
4.2 星际争霸系列《星际争霸》系列是另一个备受瞩目的产品线，该系列包括即时战略游戏《星际争霸》、《星际争霸Ⅱ》和《星际争霸Ⅲ》。
这些游戏以其精妙的策略性和丰富的故事情节而成为电竞领域的经典之作。
4.3 暗黑破坏神系列暗黑破坏神系列是一款非常受欢迎的动作角色扮演游戏，玩家扮演各种角色冒险、打怪、升级和收集装备。
该系列包括《暗黑破坏神》、《暗黑破坏神Ⅱ》和《暗黑破坏神Ⅲ》，每一部作品都在市场上取得了巨大的成功。
4.4 守望先锋《守望先锋》是一款团队合作的射击游戏，以其丰富的角色设定、多样的游戏模式和精美的画面而广受欢迎。
这款游戏将真实的射击体验与个性化的英雄设定相结合，在全球范围内形成了庞大的玩家社群。
5. 未来发展潜力随着游戏行业的不断发展和技术的创新，暴雪公司面临着巨大的发展潜力。
动视暴雪财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言动视暴雪（Activision Blizzard）是一家全球知名的游戏公司，旗下拥有《魔兽世界》、《使命召唤》、《暗黑破坏神》等众多知名游戏品牌。
本文将对动视暴雪的最新财务报告进行分析，探讨其财务状况、盈利能力、运营效率以及未来发展趋势。
二、财务状况分析1. 营业收入根据动视暴雪2022年财务报告，公司全年营业收入为76.4亿美元，较2021年的74.3亿美元增长了3.1%。
其中，游戏销售收入为72.9亿美元，同比增长3.9%；订阅服务收入为3.5亿美元，同比增长3.2%。
2. 净利润2022年，动视暴雪净利润为11.5亿美元，较2021年的9.9亿美元增长了16.7%。
这表明公司在收入增长的同时，盈利能力也有所提升。
3. 每股收益2022年，动视暴雪每股收益为1.91美元，较2021年的1.65美元增长了15.9%。
这一数据进一步证实了公司盈利能力的提升。
三、盈利能力分析1. 毛利率2022年，动视暴雪毛利率为65.4%，较2021年的64.9%略有提升。
这主要得益于公司游戏产品的热销以及运营效率的提高。
2. 净利率2022年，动视暴雪净利率为15.1%，较2021年的13.3%提高了1.8个百分点。
这表明公司在收入增长的同时，成本控制能力也有所增强。
四、运营效率分析1. 总资产周转率2022年，动视暴雪总资产周转率为0.54，较2021年的0.56有所下降。
这主要受到公司研发投入增加的影响。
2. 应收账款周转率2022年，动视暴雪应收账款周转率为8.23，较2021年的8.61有所下降。
这表明公司在销售过程中回款速度有所放缓。
五、未来发展趋势1. 游戏市场竞争加剧随着游戏市场的不断发展，竞争日益激烈。
动视暴雪需要不断创新，提升游戏品质，以保持市场竞争力。
2. 电竞市场潜力巨大电竞市场近年来发展迅速，动视暴雪旗下拥有《守望先锋》等知名电竞游戏，有望在未来进一步拓展电竞市场。
3. 海外市场拓展动视暴雪在海外市场拥有较高的市场份额，未来有望进一步拓展海外市场，提升公司业绩。
浅谈美国暴雪娱乐公司的成功之路
浅谈美国暴雪娱乐公司的成功之路09级文化产业（独立本科）班程方兴内容提要：本文首先展示了美国暴雪娱乐公司崛起的三个重要阶段：创业阶段；竞争阶段；新发展阶段。
其次阐述了暴雪公司成功的原因：一切游戏以玩家为本，使“跳票”成为特色营销方式，延伸“战网”保证持久盈利。
最后根据暴雪公司的成功经验，结合中国游戏产业的现状提出启示：把握人才，注重产品持续创新，提升自主研发的力量。
关键词：即时战略型游戏；角色扮演类游戏；跳票；战网；自主研发如果说可口可乐（coca-cola）是碳酸饮料的代表，麦当劳(McDonald's)象征着快速餐饮的繁荣，那么，在如今的电脑游戏产品中，只要是包装盒上贴有暴雪公司商标（“Blizzard”）的游戏产品，那就必定是一款精品游戏，“Blizzard”正是精品游戏的代名词。
美国暴雪娱乐公司（Blizzard Entertaiment）是一家全球知名的电视和电脑游戏软件开发公司，正式成立于1994年，总部设在美国加利福尼亚。
其代表作品《魔兽争霸》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》等风靡全球，并被多个电子竞技赛事列为比赛项目。
暴雪公司更是被业界同行及无数玩家称之为“游戏神话的缔造者”。
一、暴雪公司的崛起暴雪娱乐公司在游戏开发制作界享有着极高的声誉。
不过，与那些有着悠久企业发展历史的大型公司相比，暴雪公司时至今日也不过只有20年的发展历程，算得上是游戏行业的后起之秀。
（一）暴雪娱乐公司的前身暴雪娱乐公司的总部位于美国加利福尼亚州。
在美国，46%的游戏开发从业人员均是来自加利福尼亚州，几乎占到了全美国游戏开发人才的一半之数。
游戏从业人员及游戏制作团体之所以在加利福尼亚州如此集中，是因为全美国最好的游戏开发商大部分都集中于此。
1991年，加州大学洛杉矶分校的三名年轻毕业生迈克·莫怀米(Mike Morhaime)、艾伦·阿德汗(Allen Adham)以及弗兰克·皮尔斯(Frank Pearce)怀揣着共同的理想，在加利福尼亚州成立了属于他们自己的游戏制作公司：硅与神经键公司（Silicon & Synapse）。
暴雪娱乐与休闲产业发展的pest分析
暴雪娱乐与休闲产业发展的PEST分析关键词：休闲产业PEST模型政策需求暴雪娱乐IT产业摘要：随着经济社会的发展和人们闲暇时间的不断增多，“休闲”已经成为一种普遍的社会经济现象而日益引起人们的广泛关注。
随之衍生的休闲产业也在经济社会的不断进步发展中起着不可或缺的作用．．但休闲产业蓬勃发展的同时，也面临着一些宏观环境的制约。
因此，运用PEST分析方法，通过对以国际游戏产业巨头暴雪娱乐为代表的休闲产业所处的政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等一般环境进行分析，从而客观评价休闹产业的发展现状与政策需求，分析休闲产业的发展提供现实的研究范式和路径选择。
休闲与休闲产业是现代社会发展的产物。
近十几年来，发达国家的休闲产业进入高速发展的黄金时期，并成为驱动消费、繁荣经济的重要因素。
据美国著名的休闲研究专家杰弗瑞•戈比预测．在稍后的几年，经济产业结构中休闲产业的从业人员将占整个社会劳动力的80％～85％。
而其中以游戏产业之发展尤为迅猛，成立于美国、目前从属于法国威望迪公司的暴雪娱乐公司是其中的优秀代表和典型案例。
一．休闲、休闲产业与暴雪娱乐自从人类进入工业社会以来。
经济的迅速发展、人们收入水平的不断提高以及生活观念的更新变化，使休闲开始成为一种普遍的社会经济现象并日益引起人们的广泛关注。
那么，究竟何为休闲?首先，我们从休闲的词源角度进行考察。
“休闲”一词．我国常用词典的解释是：休息，闲暇休闲的英文是“Leisure”，主要是指必要劳动之余的自我发展。
在希腊语中“休闲”为“Skole”，拉丁语为“so1a”，意为休闲和教育，即休闲是建立在教育的基础之上。
其次国外对“休闲”的界定，亚里士多德认为休闲是一切事物环绕的中心；马克思认为“休闲”是指“用于娱乐和休息的余暇时间”；“发展智力，在精神上掌握自由的时间”；是“非劳动时间”和“不被生产劳动所吸收的时间”；托马斯•古德尔、杰弗瑞•戈比认为休闲一般被定义为空闲时间，即除了工作和其他责任之外的时问；约翰•凯利认为休闲普遍地是一种自由状态；普尔认为休闲是人的一种思想和精神的态度。
暴雪公司中国市场竞争策略存在的问题分析
暴雪公司中国市场竞争策略存在的问题分析竞争差异化战略与本土化冲突当前我国网络游戏市场鼓励网络游戏的发展，支持网游发展并提出鼓励政策，这个良好的市场机遇为暴雪公司在我国的发展起到了促进作用。
暴雪公司根据用户玩家的时间分配等问题推出了《守望先锋》、《魔兽争霸》这类玩起来耗时久的游戏，也开发了《炉石传说》这款休闲卡牌游戏，可以见得暴雪公司对于市场的走向、空点和卖点都把握得很好。
但与此同时，差异化战略和聚焦战略也为暴雪在中国发行带来了阻碍。
暴雪“必属精品”的差异化与本土融入问题暴雪公司向来是很在乎游戏品质的，他们宁可耗费很多时间精力去打磨一个产品，也不会出一些质量不好的残次品，因此在产品质量方面是很过关的，同时他们很关注消费者们的需求，这也体现在了他们开发游戏方面，尽可能满足每一位消费者的需求。
因为严格的用人规范和对作品近乎苛刻的要求，这也保障了暴雪公司出品的游戏质量，因此每一次有新的作品推出都将引起游戏界的轰动，这就保证了作品的竞争力。
在游戏玩家中，盛传一句名言:暴雪出品，必是精品。
这句话有力地说明了暴雪公司出品游戏质量之高，即精品策略。
但因为追求精品，暴雪的产量很低，基本上是三年磨剑，虽然推出一款产品需要很长时间，但只要一推出，必是经得住时间考验的精品。
但同样地，精品战略在中国进行推广的时候是有一些水土不服的问题。
对暴雪而言，中国的游戏玩家只有两类：暴雪粉丝和非暴雪粉丝。
暴雪公司的每一款产品都耗费了大量的笔墨来描绘世界观的架构、文明冲突以及人文情怀。
其实这是暴雪公司的一贯风格，也是一款好的网络游戏所必要的条件之一。
问题在于，暴雪公司旗下产品的绝大部分文化内涵都是以西方特有的文化为主，克苏鲁文化、欧洲神话世界、西方奇幻色彩世界等等。
或许对这一类西方文化有所了解的消费者或者认真去体验游戏了解背景的消费者有着不小的诱惑，但是对于那些对西方文明不怎么感兴趣的消费者来说就很难有足够的吸引力。
其实暴雪已经在这方面做出了一定的规划，但是还是有所不足。
电子游戏市场报告——以暴雪娱乐公司为例
市场营销课程作业文理学院元培学院经济管理系电子游戏市场报告——以暴雪娱乐公司为例专业班级：财务管理1201姓名：王钧杰徐航锋洋晔徐烨晨学号：020******* 02091201320209120126020*******任课教师：成绩：摘要世界网络游戏行业正步入向外扩、全面竞争的时期，暴雪娱乐公司作为行业领导之一，机遇和挑战并存。
其成功的国际营销成就了高市场占有率，暴雪必定有它独到之处，对暴雪公司的过境营销策略分析必定能够给处于定位混乱的中国游戏市场以借鉴与提示。
于此同时，暴雪公司如何在剧烈的市场竞争中，利用本身产品的品牌优势，有效地改良应营销策略，进一步提高市场占有率，已成为关系公司生存与开展的关键。
关键词：动视暴雪，营销策略，网络游戏一、背景介绍网络游戏的开展的时间已有几年，开展的速度非常惊人。
所以国外的游戏厂商数量都在不停上升。
网络游戏和市场上的其他产品一样，如想获得成功，一套完整周全的运营销售方案是必不可少的。
网络游戏同样属于商品，但又有自己的特殊性。
如何把握网游与其他商品共性并针对其特性定位，成为网游公司销售决策中的首要问题。
如同其他产品一样，公司对游戏的宣传推广只是营销的外显局部，而其核那么是为顾客提供满意的、比竞争对手更好的解决方案。
全球为数众多的游戏厂商中，业绩突出的公司无不有着一套适合自己的营销策略。
二、市场营销环境分析1.宏观环境分析由于经济的迅速开展，国民生活水平及受教育程度的提高，使得中国的游戏市场得到了巨幅的增长。
电信业受国家政策扶持革新能力高涨，硬件设施越发完善。
中国音数协游戏工委〔GPC〕发表2013年中国网络游戏行业总营收891.6亿元，2014年中国游戏总收入达1144亿，而且截止2014年底，中国游戏市场用户数量到达5.17亿人，比2013年增长了4.6%。
欧美市场群雄争霸，如美国EA、法国育碧等这些公司资金充裕，研发实力雄厚，拥有固定的玩家和市场，品牌受认可程度高，竞争能力强。
基于霍金斯模型的暴雪公司探析
基于霍金斯模型的暴雪公司探析霍金斯模型是一种用于分析组织结构和功能的方法论，可以帮助企业更好地理解和探索自身在市场中的定位和竞争优势。
本文将基于霍金斯模型对暴雪公司进行探析，旨在揭示其成功的秘诀和未来发展的趋势。
暴雪公司是全球著名的游戏开发与发行公司，成立于1991年，其最为知名的产品是《魔兽世界》、《星际争霸》、《暗黑破坏神》等。
经过多年的发展，暴雪公司已成为游戏行业的佼佼者，其游戏作品备受好评，并且在全球范围内拥有庞大的粉丝群体。
首先，我们来看一下霍金斯模型的组织结构维度。
据霍金斯模型，一个企业的组织结构应该是明确的，让员工和管理层都清楚地知道他们应该做什么，公司应该在规模、层级、职能等方面进行合理设计。
对于暴雪公司而言，其组织结构是非常明确的。
公司分为开发部门、营销部门、质量保证部门、人力资源部门等，每个部门都有着明确的职责与任务分配。
并且暴雪公司与母公司美国动视暴雪合作，共同构建了不同功能的子公司，并将各个子公司组织起来。
这样的组织形式可以大大提高公司的档案管理和业务运营效率，从而保证了公司的整体稳定性和竞争力。
其次，从霍金斯模型的组织功能维度来看，企业的目标应该是明确的，并且在整个组织中应该得到广泛认同和支持。
暴雪公司的目标是提供高质量的游戏产品和优秀的游戏体验给玩家，让玩家感到游戏的乐趣和快乐，这一目标已经深入到公司的文化和每一个员工的心中。
公司每年都会举办名为“暴雪嘉年华”的盛大活动，这是公司与玩家互动最为密切的时期，玩家们可以与游戏设计者面对面交流并提出改进建议。
这样的做法不仅可以提高游戏的质量，还可以增加玩家的忠诚度。
此外，公司还与全球顶尖的游戏研究机构合作，不断研究游戏的玩家心理、需求以及游戏设计的趋势，全面优化游戏的品质和用户体验。
再看霍金斯模型的市场适应性维度，企业应该适应市场环境和不断变化的消费者需求。
在游戏行业日新月异的市场变化中，暴雪公司始终能够保持警醒，把握市场变化和消费者需求的变化。
网络营销案例分析暴雪拿玩家开涮
此案例选自《实战商业智慧》杂志2010年第11期总第154期企业怎么通过每一年的固定恶弄活动，来拉动跟网友的距离，同时形成一种传统，使得网友们不由自主地陷入互动当中？暴雪：拿玩家开涮还没到4月1日，很多暴雪游戏的玩家们就已经开始在期待了：这些玩家们纷纷放下了手上的游戏，开始在论坛、贴吧、SNS社区里流连，不时地查看一下新出现的帖子。
而在这些地方，咱们能够看到已经有好些帖子被人们顶成了热帖。
“我只是不希望，像往年一样，兴冲冲地去看新的资料片或是副本、职业，弄了好几天都还不明白。
最后发现，咱们被暴雪给开涮了。
”某个玩家的话点出了事情的部份真相，不过语气里包括的却丝毫没有抱怨，反而更多的是兴奋和恶弄的趣味。
这是怎么回事呢？这位玩家打开贴吧的专题，点出了一个热帖：《你被骗过吗？暴雪历年愚人节恶弄清点》，给咱们解开了其中的迷惑：从2021年开始，每一年临近愚人节的时候，暴雪旗下的某个游戏，总会曝出一些很特别的新闻，其中的内容大多涉及到游戏的新资料片、副本、新职业角色，或是游戏运营等方面消息。
比如说2021年愚人节前夕，暴雪旗下的《魔兽世界》宣布了一个超级独特的职业——双头食人魔，这个职业的角色拥有两个头，将由两个玩家一路操作。
暴雪公司还信誓旦旦地告知玩家们，你们必然会喜欢这个职业的，双倍的头意味着双倍的快乐可是《魔兽世界》这个游戏是个十分考究个人微操作能力的游戏，两个人玩同一个角色怎么能达到如一的协调？除非玩家是双胞胎！玩家们开始议论纷纷，这个职业角色的推出，引发了一场时间长达一个月的大讨论。
结果你猜怎么着？这竟然是个为了愚人节而特意弄出来的骗局，暴雪公司用以假乱真的一系列炒作，把玩家们骗了足足一个月的时间。
再比如说2021年，这次的主题不在于“骗”字，而纯粹是一种恶弄，暴雪公司在3月底十分高调地宣布，他们通过研究发现0.9999...（无穷）=1，而不是约等于1。
他们用一系列很繁琐的推理程序，使得这个演算的结果证明：0.9999...（无穷）确实=1。
166040103_付世民_[论文]暴雪公司中国市场竞争策略研究
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摘要近些年来科技的快速发展带动了网络营销行业的发展，越来越多的网络产品被搬到了市面上来，其中就包括网络游戏产品，并且随着电竞行业的兴起和逐渐升高的热度，越来越多的游戏爱好者纷纷加入职业电竞选手这个大阵营中，亦或是业余爱好者但也投入了一定的资金，而暴雪公司作为网络游戏开发行业数一数二的巨头，开发的多款游戏产品均被列入到电竞比赛中，深受世界各地的不同年龄段的游戏发烧友的喜爱。
然而游戏产品的营销方式和管理又有别于一般的实体商品，我们在研究暴雪公司的市场竞争策的同时，也要关注该公司近些年来发展的波折与瓶颈，这样才可哟更好地根据商品特性和所处的市场环境进行分析，得出暴雪公司推出竞争策略背后的原因和意义的针对商品的特性与所处的环境进行分析，通过对暴雪公司市场竞争策略存在的问题进行剖析，并针对现有中国市场竞争策略存在问题提出解决对策，帮助暴雪公司在我国激烈的游戏竞争市场中找到优势，并且能够继续发展下去。
研究暴雪公司的竞争策略也对我国一些游戏公司的发展有着一定的借鉴作用。
本文通过中国知网、万方数据、维普等网站查阅收集大量资料，然后进行资料分析并撰写文章。
全文共分为五个部分，第一部分是绪论，主要介绍的是暴雪公司的发展历史以及发展现状，以及针对这些现象提出的竞争策略和改进方法。
第二部分介绍了主要是利用PEST分析法、波特五力竞争模型对暴雪公司竞争市场进行环境分析。
第三部分主要是应用SWOT分析方法进行暴雪公司中国市场竞争优劣势分析。
第四部分是应用竞争战略分析方法进行暴雪公司竞争策略的分析，并从差异化战略、集聚战略等角度评价暴雪公司中国市场的竞争策略，提出中国市场竞争策略改进意见根据。
第五部分是结论，是对整篇文章的总结。
关键词：暴雪公司；市场营销；竞争策略AbstractIn recent years, the rapid development of science and technology has led to the development of network marketing industry. More and more network products have been moved to the market, including online game products. With the rise of the e-sports industry and the increasing popularity, more and more game enthusiasts have joined the camp of professional E-sports players, or amateurs, but they have also invested a certain amount of money Blizzard, as one of the biggest companies in the online game development industry, has developed a number of game products that have been included in the video competition, and are loved by game enthusiasts of different ages all over the world. However, the marketing mode and management of game products are different from the general physical goods. While studying the market competition strategy of Blizzard, we should also pay attention to the twists and turns and bottlenecks of the company's development in recent years, so that we can better analyze the reasons and significance of Blizzard's launching the competition strategy according to the characteristics of the goods and the market environment This paper analyzes the characteristics and environment of the products, analyzes the problems existing in Blizzard's market competition strategy, and puts forward solutions to the existing problems in China's market competition strategy, so as to help Blizzard find an advantage in China's fierce game competition market and continue to develop. The research on the competitive strategy of Blizzard also has a certain reference for the development of some game companies in China.This paper collects a large number of data through China HowNet, Wanfang Data, VIP and other websites, and then analyzes the data and writes the article. The paper is divided into seven parts, the first part is the introduction, which mainly introduces the development history and current situation of blizzard company, as well as the competition strategies and improvement methods for these phenomena; the second part mainly introduces the environmental analysis of blizzard company's competitive market by using PEST analysismethod and Porter's five forces competition model; the third part mainly introduces blizzard company's competitive market in China The competition environment of China's market is analyzed by macro and micro analysis; the fourth part is to analyze the development opportunities of blizzard company by SWOT; the fifth part is to analyze the problems existing in the competition strategy of blizzard company by competitive strategy analysis method; the sixth part is to put forward suggestions for improving the competition strategy of China's market. The seventh part is the conclusion, which is the summary of the whole article.Key words: blizzard company; marketing; competitive strategy目录第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2国内外研究现状 (1)1.3研究内容及方法 (1)1.4研究目的及意义 (2)第2章竞争策略研究相关理论概述 (4)2.1 PEST分析 (4)2.2波特五力模型分析 (5)2.3 SWOT分析 (6)2.4 差异化战略与集聚 (6)第3章暴雪公司中国市场竞争环境分析 (7)3.1 网络游戏中国市场宏观分析 (7)3.2 暴雪公司中国市场微观环境分析 (8)第4章暴雪公司SWOT分析 (10)4.1优势分析 (10)4.2劣势分析 (10)4.3机会分析 (11)4.4威胁分析 (11)第5章暴雪公司中国市场竞争策略存在的问题分析 (13)5.1竞争差异化战略与本土化冲突 (13)5.2精品与差异化战略下的财务压力问题 (15)5.3产品营销渠道问题 (15)5.4市场竞争的宣传与辐射问题 (16)5.5竞争优势下的周边产业问题 (16)第6章策略改进意见 (18)6.1 精品差异化产品下的本土融入战略 (18)6.2 开拓新营销渠道战略 (18)6.3 缓解财务压力及周边产业拓展战略 (19)6.4 产品宣传及辐射策略 (19)第7章结论 (21)参考文献 (23)致谢 (25)附录一中文译文附录二外文资料原文暴雪公司中国市场竞争策略研究第1章绪论1.1 研究背景近些年来科技的快速发展带动了网络营销行业的发展，越来越多的网络产品被搬到了市面上来，其中就包括网络游戏产品，并且随着电竞行业的兴起和逐渐升高的热度，越来越多的游戏爱好者纷纷加入职业电竞选手这个大阵营中，亦或是业余爱好者但也投入了一定的资金，而暴雪公司作为网络游戏开发行业数一数二的巨头，开发的多款游戏产品均被列入到电竞比赛中，深受世界各地的不同年龄段的游戏发烧友的喜爱。
《魔兽世界》的营销分析
《魔兽世界》的营销分析第一部分：产品介绍《魔兽世界》是由暴雪公司开发、授权中国九城游戏公司代理的一款大型3D互动角色扮演网络游戏（MMRPG），此游戏于2003年在中国大陆正式发行。
由于其中的故事背景是在中国有着广泛玩家基础的《魔兽争霸》系列游戏，因此一上市就得到了广泛的支持，玩家数目一度超过3万人。
可谓在中国一时间掀起了一股“魔兽狂潮”。
第二部分：战略分析首先，作为我们对于这个营销案例的分析，我们不能不先来看一看暴雪公司本身在做出向中国市场投放《魔兽世界》这款游戏时所做的战略选择。
这里，我们可以利用SWOT分析来简单解析一下暴雪公司在中国推出《魔兽世界》的战略选择：优势：1、优秀的开发团队：暴雪公司是世界著名的游戏生产商和经销商，其旗下的《星际争霸》、《暗黑破坏神》、《魔兽争霸》等等世界范围内的著名游戏均是具有划时代意义的游戏，可见其公司制作班底在对游戏业进程的把握和市场走势的把握上都是别具一格的。
而要创造出这样一批优秀的作品，没有一个强大的制作队伍也是不可能的。
2、广泛的玩家基础：世界上每三个在玩电脑游戏的人中就有1个玩过或正在玩暴雪公司的游戏，如此广泛的市场占有率已经不亚于微软在世界范围内的市场支配程度了。
劣势：1、跨行业“双高”策略的弊端：暴雪公司本身虽然是游戏界的大老，但是对于网络游戏这个新的领域还是第一次涉足，并且一进入就是强势进入，以高成本和高促销组成的“双高”策略以及全球发行的大手笔都给了行业竞争对手很大的震撼。
必然激起原有企业的合力反击，而暴雪公司恰恰在网游领域是一个新生儿。
这种跨领域的强行进入策略必然对于《魔兽世界》的发行和运营造成一定困难。
2、高成本所带来的战略限制：《魔兽世界》是一款超大型的3D网络游戏，其画面的精美和内容的丰富前所未有，这必然意味着制作和维护成本的大幅度攀升，在投入已经很大的情况下，产品本身成本的提高对于将来在竞争中遇到的变化的适应性必然降低，特别是当竞争对手采取低价策略或者联合地址策略时，这种高成本带来的战略限制也许将是毁灭性的。
暴雪娱乐SWOT剖析.
暴雪娱乐的背景调查
神话缔造者
暴雪公司是游戏产业的一个神话，10年时间创造了 一个空前的经典。它的成功具有许多的神秘色彩， 但有目共睹的是，在群雄纷争的游戏业，制作权威 性作品一直是暴雪的愿望和动力。 1991年，三名美国UCLA大学毕业生迈克·莫怀米( Mike Morhaime）、艾伦·阿德汗(Allen Adham ）、弗兰克·皮尔斯（Frank Pearce）因为一个巧 合的计算机密码JOE（陌生人）而相识相交， 暴雪 公司的三位创始人 毕业后三人共同创建了Silicon & Synapse（硅与 神经键）公司。起初替人开发一些简单的棋类游戏 ，1992年开发的第一款游戏《失落的维京人》，有 幸成为美国第一个被移植到日本任天堂的超级游戏 ；随后1993年推出的《摇滚赛车》又被日本任天堂 移植了。1994年，公司更名为暴雪公司，他们的游 戏从这一天开始，席卷全球。就在这一年，包括程 序员、设计员、绘图员和音响师在内只有15名员工 的暴雪，隆重推出了以“暴雪”之名面世的惊世力 作PC游戏《Warcraft（魔兽争霸）》，并且第一 次在自己的产品包装盒上贴出了“Blizzard（暴雪 ）”的标签。
2001
*《暗黑破坏神Ⅱ：毁灭之王》（Diablo Ⅱ： Lord of Destruction）6月上 市。 *暴雪公司透露了正在开发动作类冒险游戏StarCraft : Ghost（意为“幽灵” ）的消息
2002
*7月1日，《魔兽争霸Ⅲ：混乱之治》（Warcraft Ⅲ： Reign of Chaos） 上市。
2000
*《暗黑破坏神Ⅱ》（Diablo Ⅱ）上市，不久后就卖出250万套。 * 任天堂N64平台上的《星际争霸64》（Starcraft 64）上市。 * 战网注册用户达750万人，最高一天注册人数12万人，每日平均注册7万人 。 *暴雪公司已拥有180员工。 * 暴雪母公司维旺迪集团（Vivendi）收购了环球影业（Universal），因此 暴雪就成为了维旺迪环球互动（Vivendi Universal Interactive）的一部分 。
暴雪娱乐公司营销分析
P
E
T
SWOT分析
优势
1 自主研发及创新
劣势
筹集运用资金能力
机会
政治环境
威胁
成本结构
2
团队协作及业务协同
销售渠道构建及方式
技术环境
消费水平
3
售后服务质量
财务结构
人口影响
4
质量控制系统
生活方式
5
市场研究能力
产品差异
STP分析
市场 细分
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产品发展战略
依靠现有品牌的号召力，推动新产品的发售。 举办大型的产品推介会，为新产品造势。 增加demo试玩的人数与开放体验。 寻求有实力的代理商来分销。 发扬企业文化，
营销渠道
音像店，书店 游戏软件实体店 电子商品市场 普通商场音像柜台 游戏展览（如G3大展） 开办新品推介会
竞争策略
诚实而开放的竞争策略，是暴雪关注消费者 的集中体现，是精品策略的有效补充。在竞 争中，竞争成员往往更关注的是对手在做什 么，更关注自己针对对手的举动需要做哪些 应对或者针对性的动作，而恰恰忘记了一件 事情，通过竞争对手研究消费者，研究消费 者的需求。我们往往看到哪个企业做了哪些 动作，做成了哪个产品或者哪个活动，然后 是模仿、跟随、复制、抄袭，却真正的忽视 了对于成功的原因的探究。
竞争对手 消费水平 价值观念 成本控制 潮流趋势
机会（O）
政治经济环境 技术氛围 市场规模 产品差异 人口因素
营销理念
1.精品策略 在游戏玩家中，胜传这样一句明言：暴雪出品，必是精品.这也 暴雪公司的营销理念，正是注重产品价值质量，了解顾客需求。 可能很多企业都崇尚精品策略，但是并非所有的企业都能够贯彻、 执行精品策略。精品恰恰是暴雪持之以恒的追求。因为追求精品， 暴雪的产量很低，基本上是三年磨一剑；因为追求精品，暴雪的 团队规模也不大，而团队的任务也相对聚焦；因为追求精品，暴 雪的作品几乎没有一个是如期上市的。执行精品策略要耐得住寂 寞，要抵制得住诱惑。太多的企业一个产品成功的时候，过于心 急火燎的推出更多的新产品，而新产品失败之后又迫不及待的再 次推出新产品。这些缺乏产品力的产品除了短期的填充销量之外， 对于企业的长远发展、对于企业的品牌累积没有更多的帮助。
优势（S）
自主研发及创新能力 团队协同与运营能力 市场分析能力 消费者习惯行为分析 新产品受欢迎程度 产品质量保障体系 售后服务质量 新市场适应力
劣势（W）
产品类型略显单一 新研发游戏周期过长 营销渠道构建单薄 筹措资金能力有限 过于追求品质导致产品经常性延期 对特定市场消费者迎合度不够
SWTO
威胁（T）
产品分析
暴雪的产品主要以电脑游戏为主，早期暴雪注重单机游戏 的制作如魔兽争霸、星际争霸、暗黑破坏神。前两个都是作为 竞技游戏的代表而出现在全球各大电子竞技赛场上，后者则成 为RPG游戏的代表同时积累的大量的用户和开阔的广大的游 戏市场。随着网络的发展网络游戏逐渐成为玩家们的选择，自 2004年暴雪推出了第一款网络游戏《魔兽世界》因为《魔兽 争霸》的用户基础加上独特的模式和史诗般的剧情，从而在全 球游戏市场上占据的大量的份额。同时随着网络的发展以前单 机游戏一次买断的营销模式已经不再试用与当前市场，暴雪开 始对单机游戏网络化。
暴雪娱乐市场营销分析12供应链 Nhomakorabea理暴雪市场营销分析
一 市场 产品分析
二 暴雪产品的SWOT分析
三 暴雪市场营销战略
目标市场分析
当前市场形势分析 由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使 得中国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持 革新能力高涨，硬件设施越发完善。2013年中国网络游戏行业 总营收891.6亿元，同比增长32.9%。 目前市场特点 欧美市场群雄争霸如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充 裕，研发实力雄厚，拥 有固定玩家和市场。品牌受认可程度高， 竞争力强。 中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自 身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这是目前中国游 戏市场最大的特点。