影响定价的主要因素
影响定价的因素与定价策略
影响定价的因素与定价策略定价是一个企业在市场中决定产品价格的过程，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略时，企业需要考虑一系列的影响因素，并且灵活调整定价策略以适应市场需求和竞争环境。
以下是影响定价的主要因素和常见的定价策略：1. 成本因素：成本是定价的基础，企业需要确保产品的售价能够覆盖生产、运营和销售成本，并获取一定的利润。
定价策略可以是基于成本加成的方法，或者根据目标利润率来制定定价。
2. 市场需求与竞争：企业需要考虑市场对产品的需求程度和竞争对手的价格策略。
如果市场需求强劲，企业可以考虑提高产品价格以获取更高利润；如果市场竞争激烈，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
3. 产品差异化与独特性：如果企业的产品在市场上具有独特性和差异化优势，它可以通过提供独特的价值和体验来支持更高的价格定位。
相反，如果产品没有明显的差异化，企业可能需要依靠价格来吸引消费者。
4. 市场定位与品牌形象：企业的市场定位和品牌形象对定价有着重要影响。
如果企业定位为高端品牌，消费者通常对其产品有较高的期望和愿意支付更高的价格。
相反，如果企业定位为廉价品牌，产品价格则需要更具竞争力。
5. 市场周期与供需关系：市场的周期性和供需关系也会影响定价策略。
在市场上供不应求时，企业可以提高产品价格以实现更高的利润；而在需求低迷时，企业可能需要降低价格以刺激消费。
常见的定价策略有：1. 高价策略：企业可以利用产品的独特性和高端形象来设定高价，以获取更高的利润。
这种策略适用于高端市场或有明显差异化的产品。
2. 低价策略：企业可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，并借此增加市场份额。
这种策略适用于市场竞争激烈，产品差异化较小的情况。
3. 中等价位策略：企业可以在中等价格范围内定价，既能够满足消费者的需求，又能够获得相对稳定的利润。
4. 促销策略：企业可以通过临时降价、打折优惠或赠品等促销手段来吸引消费者，刺激销量。
影响定价的基本因素总结
定价策略一、影响定价的基本因素（一）商品价值与商品成本因素1、商品价值社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成2、商品成本商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本（二）商品市场因素1、商品市场供求状况（1）供求与价格的双向影响(2)需求价格弹性2、商品市场竞争状况（1）完全竞争对价格的影响如果出现了完全竞争，企业可以采取随行就市的营销价格策略。
（2）完全垄断对价格的影响（3）不完全竞争对价格的影响（三）国家政策因素1、企业定价的范畴(1)国家指导性定价：浮动定价、比率控制定价、行业定价(2)市场调节定价：协议定价、企业议价2、商品差价与商品比价因素(1)商品差价因素：地区差价，季节差价，质量差价，平议差价，用途差价(2) 商品比价因素：制成品与投入要素比价、替代品比价、连带品比价（四）消费者行为与心理因素１、冲动和情感型２、理智和经济型３、习惯型二、定价方法（一）企业定价的目标1）获取利润目标以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润2）占有市场目标。
（二）企业定价的程序1、确定营销价格目标2、估算市场销售潜量市场销售量大小的估算方法如下1）了解市场预期价格2）估算不同价格下的销售量3、分析竞争对手反应4、预计市场占有率5、考虑企业经营活动的有关计划6、选择定价方法（三）企业定价的主要方法1、成本导向定价法（1）完全成本导向定价法（2）边际成本导向定价法（3）目标成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、随行就市定价5、密封投票定价法三、定价策略一）新产品定价策略1、取脂价策略2、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略4、声望定价策略5、招徕定价策略6、最小单位定价策略（四）折扣定价策略1、数量折扣策略(1)累计数量折扣(2)非累计数量折扣2、现金折扣策略3、交易折扣策略4、季节性折扣策略5、推广让价策略6、运费让价策略（五）地区定价策略1、FOB原产地定价2、统一交货定价3、分区定价4、基点定价5、运费免收定价（六）分档定价策略四、价格变动与企业对策（一）削价与提价（二）顾客对价格变动的反应（三）竞争者对价格变动的反应（四）对竞争者发动的价格变动的反应。
定价策略——精选推荐
定价策略定价策略[本章学习重点]一、影响企业定价的主要因素1、市场需求及变化。
经济学原理告诉我们，如果其他因素保持不变，消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反，如果商品的价格下跌，需求量就上升，而商品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是所谓的需求规律。
这是企业决定自己的市场行为特别是制定价格时所必须考虑的一个重要因素。
2、市场竞争状况。
在不同竞争条件下企业自身的定价自由度有所不同，在现代经济中可分为四种情况：完全竞争、纯粹垄断(或称完全垄断)、不完全竞争(也叫垄断性竞争)、寡头竞争。
3、政府的干预程度。
除了竞争状况之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。
在现代经济生活中，世界各国政府对价格的干预和控制是普遍存在的，只是干预与控制的程度不同而巳。
4、商品的特点。
包括：商品的种类；标准化程度；商品的易腐、易毁和季节性；时尚性；需求弹性；生命周期阶段等。
5、企业状况。
企业状况主要指企业的生产经营能力和企业经营管理水平对制定价格的影响。
包括以下内容：企业的规模与实力、企业的销售渠道、企业的信息沟通、企业营销人员的素质和能力等。
二、企业定价方法1、成本导向定价法。
是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。
成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
2、竞争导向定价法。
是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
3、需求导向定价法。
是以消费者的需求为中心的企业定价方法。
它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。
主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
三、企业定价程序一般企业的定价程序可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。
影响产品定价的因素有哪些
影响产品定价的因素有哪些起航吧2014-08-05 17:14:07影响定价因素产品的定价取决于很多因素，主要包括：(l)成本。
产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。
(2)预期利润。
在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。
(3)资金周转。
需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。
而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。
(4)供需情况。
市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。
大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
(5)竞争对手价格。
随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。
(6)品牌形象。
企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。
价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。
(7)促销策略。
各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。
产品定价法组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：(1)成本+预期利润。
这是最常见最保险的定价方法。
产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。
(2)竞争对手跟踪法。
为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。
竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。
(3)低价抢占市场。
为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。
(4)利润最大化。
精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
(5)价值定价。
产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。
在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。
影响定价的因素.
一、影响定价的因素产品价值是价格形成的基础,价格是产品价值的货币表现。
从理论上来讲,产品价值和货币价值会影响产品价格的变动,但从市场营销组合的角度来分析影响定价的因素时,短期内我们可以将产品价值和货币价值视为不变,这时,影响产品定价的因素主要包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等因素。
1.定价目标定价目标是指企业通过制定及实施价格策略所希望达到的目的。
任何企业制定价格,都必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行,定价目标必须在整体营销战略目标的指导下被确定,而不能相互冲突。
由于定价应考虑的因素较多,定价目标也多种多样,不同企业可能有不同的定价目标,同一企业在不同时期也可能有不同的定价目标,企业应当权衡各个目标的依据及利弊,谨慎加以选择。
2.成本费用产品的价格主要由成本、税金和利润构成,因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。
从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,否则就无法经营。
所以说产品成本是企业定价的底线,以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用。
3.市场需求状况市场需求对企业产品的定价有着重要的影响,不同企业生产的不同产品在投放市场时,面临的一个共同问题是需要关注价格对消费者需求的影响。
经济学原理告诉我们,如果其他因素保持不变,消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反,如果商品的价格下跌,需求量就上升,而商品的价格上涨时,需求量就相应下降。
4.市场竞争状况企业定价的“自由程度”,首先取决于市场竞争格局。
处于不同类型市场的企业,在定价时所考虑的因素总是不同的,每一种类型市场的性质都直接影响该市场中企业的定价决策。
5.竞争者的价格策略在竞争性的市场中,几乎每种产品都有或多或少的竞争者,企业在进行定价决策时,必须考虑竞争者的营销战略。
竞争者的营销战略包括竞争者提供的产品及服务、价格策略及其变动、促销手段等诸多内容,无论哪一项发生变化都会对企业的定价策略产生影响。
简述商品定价的因素
简述商品定价的因素
商品定价的因素包括：
1. 成本：商品成本是影响定价的主要因素，包括原材料、加工、运输、人工等成本。
2. 竞争市场：价格竞争的市场中，该商品在市场上的价格具有非常重要的意义。
3. 产品特性：这是非常重要的一个定价因素。
不同的产品特性会影响到不同客户的需求，一些特殊的产品属性如：品牌、材料、颜色、花式等等，将影响定价。
4. 市场需求：市场需求也是一个非常重要的定价因素，一种产品在市场上的需求量越大，价格也就越高。
5. 税收政策：关税、消费税和增值税等税收政策对商品定价也有着较大的影响。
6. 区域文化和教育成本：在不同的地区，因为地区文化和生活成本的不同，往往会对商品定价产生一定的影响。
7. 投资：企业在商品定价时，必须考虑投入定价策略的成本，例如市场营销投入的支出等。
经济学定价策略
（3）竞争者的反应模式
★ 从容型竞争者 ★ 选择型竞争者 ★ 凶猛型竞争者 ★ 随机型竞争者
五、政府的政策法令
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影响定价的三大因素
需求
影响定价 的三大因素
成本
竞争
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第二节 确定基本价格的一般方法
制定价格中的3C模式
低价格
在这个价 格上不可
质
中
量
低
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4.高价战略 7.骗取战略
5.普通战略
6.优良价值 战略
8.虚假经济 战略
9.经济战略
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案例研讨 Intel
一位分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月 就要推出一种新的、盈利更高的微处理器，同时把旧处理器的价格降至更低以
满足大量的需求。”当英特尔公司推出一种新的计算机芯片时，它的定价是
提价
数量有限 有价值 赚大钱 还要涨
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三、竞争者对企业变价的反应
1.了解竞争者反应的主要途径 2.竞争者反应的主要类型 相向式反应 逆向式反应 交叉式反应
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四、企业对竞争者变价的反应
1.不同市场环境下的企业反应
在同质竞争者变价的反应有 更多的选择余地
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内部因素
二、产品成本
生产成本 销售成本 储运成本 共同成本
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外部因素
三、市场需求
（1）产品的市场供求状况
（2）价格弹性
价格的供给弹性 价格的需求弹性
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四、竞争者的产品和价格
初级工商管理辅导：影响新产品定价的因素
新产品⼀般指全国范围内没有⽣产过的产品，或在原理、⽤途、性能、结构、材质等某⼀⽅⾯或⼏⽅⾯具有新改进的产品。
影响新产品定价的主要因素有：
（1）产品⾃⾝的差异化
产品差异化是指产品的特征、⼯作性能、⼀致性、耐⽤性、可靠性、式样和设计等⽅⾯的差异。
（2）技术⽔平和质量
产品的技术含量⾼，产品的功能就强，产品质量好，产品的使⽤寿命就长或返修率就低，产品的使⽤价值⾼，消费者给出
的“意愿价格”也就⾼。
（3）需求
需求对价格的影响体现在两个⽅⾯，⼀是需求总量对价格的影响：供不应求，价格提⾼；供过于求，价格降低。
⼆是需求弹性或价格敏感度，需求弹性⾼，价格微⼩提⾼，需求量就会⼤幅度降低；反之，需求弹性低，较⾼的价格也不会降低需求量。
（4）成本
成本是企业定价的经济界限，只有补偿成本的定价才能保证企业持续发展。
如果成本增加，价格将提⾼；反之，如果成本降低，价格将下降。
（5）营销渠道
新产品的营销渠道可选择零级渠道、⼀级渠道、⼆级渠道、三级渠道等。
选择什么渠道，取决于新产品特点、新产品的⽣产情况和市场情况等各种因素。
（6）品牌
品牌虽然之时产品的牌⼦，但品牌含有产品和服务的属性、利益、价值、⽂化、个性、⽤户等丰富的含义。
（7）⾏业价格⽔平
制定任何新产品的价格都必须要参考⾏业价格⽔平。
因为⾏业价格⽔平是⽆数卖者和买者讨价还价博弈的结果，⾼度聚集了市场供求的信息。
影响定价的基本因素
影响定价的基本因素价格作为营销因素组合中最活跃的因素，它应对整个市场变化做出灵活的反应。
当然，这种变化必须受价值规律的制约，但它主要是受市场状况、消费者行为以及国家的政策、法令等因素的影响。
（一）商品价值与商品成本因素价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。
因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。
1、商品价值商品价值量的大小决定着商品价格高低。
价值反映社会必要劳动消耗，而社会必要劳动消耗是由生产资料消耗价值（C）、活劳动消耗的补偿价值（V）、剩余产品价值（M）所组成，即：商品价值＝C+V+M。
因此，企业制定营销价格时必须首先考虑商品价值的三个组成因素。
但是，在一定时期内，价格与价值并不总是相一致的，而是围绕着价值上下波动，当商品供过于求时，价格就会下降；当商求过于供时，价格就会上升。
因此，不能把价值看成是影响营销价格的唯一因素。
2、商品成本成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。
在一般情况下，商品的成本高，其价格也高，反之亦然。
商品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会成本。
（1）生产成本生产成本是企业生产过程中所支出的全部生产费用，是从已经消耗的生产资料的价值和生产者所耗费的劳动的价值转化而来。
当企业具有适当的规模时，产品的成本最低。
但不同的商品，在不同的条件下，各有自己理想的批量限度，其生产超过了这个规模和限度，成本反而要增加。
（2）销售成本销售成本是商品流通领域中的广告、推销费用。
在计划经济体制下，销售成本在商品成本中所占比重很小，因而对商品价格的影响也微乎其微。
但在市场经济体制下，广告、推销等是商品实现其价值的重要手段，用于广告、推销的费用在商品成本中所占的比重也日益增加。
因此，在确定商品的营销价格时必须考虑销售成本这一因素。
（3）储运成本储运成本是商品从生产者手中所必须的运输和储存费用。
商品畅销时，储运成本较少，商品滞销时，储运成本增加。
定价的三种基本方法
• 6、竞争者的价格与反应
• 影响定价的另一个外部因素是竞争者的产品价格和他们对本企 业产品价格变动的反应。因为，顾客选购时，总要在同类产品中比 质比价。 • 企业在定价时应参照竞争者的产品和价格。
• 7、其它外部环境因素
• 企业定价时还必须考虑其它环境因素。例如，国内或国际的经 济状况，是否通货膨胀，经济繁荣或萧条，利息率的高低等。 • 政府的有关政策法令也是影响企业定价的一个重要因素。
一、定价策略——影响定价的因素
1、定价目标
① 利润最大化 ②提高市场占有率 ③预期投资收益率 ④适应价格竞争 ⑤维持生存 ⑥保护环境
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• 2、企业营销组合策略
• 由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体 设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了 使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸易折扣，使中 间商有利可图。
• • A．撇脂定价 B．渗透定价 C．弹性定价 D．理解价值定价
（ B ）
( B )
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•
• •
7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高 其销售量，一般情况下，这种策略对下列 类产品效果明显。
A. 产品需求缺乏弹性 ( B ) C．生活必需品 B．产品需求富有弹性 D．名牌产品
• 8、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪些情况下产品 的需求价格弹性很小?
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4．企业调低价格的方式
• 增加额外费用支出、馈赠物品 、改进产品的性能，提高产品的质 量，增加产品功能、增大各种折扣的比例
（二）消费者对价格变动的反应
消费者对价格调整的反应是检验调价是否成功的主要标准， 因此必须对此进行认真分析和研究。分析消费者对调价的反应 主要从两方面入手：一是看消费者的购买量是否增加；二是要 了解和研究消费者的心理变化，了解消费者如何理解这次调价， 以便采取有效措施。
定价策略-第十二章
二、定价的基本策略（续）
（五）新产品定价策略 1 、撇脂定价 所谓撇脂定价，是指在产品生命周期的最初阶段， 把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，犹如从鲜奶 中撇取奶油。 采取撇脂定价的条件： 1 ）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性， 即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 2 ）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单 位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益· 。 3 ）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。 4 ）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产 品是高档产品的印象。
一、影响定价的因素（续）
（二）产品成本 企业对价格的承受程度，就是企业所能定出 的最低价格。 （三）市场需求 （四）竞争者的产品和价格
一、影响定价的因素 －－案例 1
在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印 度画家在讨价还价，争辩得很激烈其实，印度画家的每幅 画底价仅在 10-100 美元之间。但当印度画家看出美国画 商购画心切时，对其所看中的 3 幅画单价非要 250 美元 不可。美国画商对印度画家敲竹杠的宰客行为很不满意。 吹胡子瞪眼睛地要求降价成交。印度画家也毫不示弱，竟 将其中的一幅画用火柴点燃，烧掉了。美国画商亲眼看着 自己喜爱的画被焚烧，很是惋惜，随即又问剩下的两幅画 卖多少钱。印度画家仍然坚持每幅画要卖 250 元。从对 方的表情中，印度画家看出美国画商还不愿意接受这个价 格。这时，印度画家气愤地点燃了火柴，竟然又烧了另一 幅画。至此，酷爱收藏字画的美国画商再也沉不住气了， 态度和蔼多了，乞求说：“请不要再烧最后这幅画了，我 愿意出高价买下。”最后，竟以 800 美元的价格成交。
价格变动反应之案例：休布雷公司 休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出 色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占 有率达 23%， 60 年代，另一家公司推出一种新型伏特 加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一 美元。按照惯例，休布雷公司有 3 条对策可选择： （1）降价一美元，以保住市场占有率； （2）维持原价，通过增加广告费用和推销支出来与 对手竞争。 （3）维持原价，听任其市场占有率降低。 由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷 公司都处于市场的被动地位。 但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却 采取了对方意想不到的第 4 种策略那就是，将史密诺夫
影响产品定价的因素
影响产品定价的因素产品定价是一家企业制定产品价格的过程，它涉及到多个因素和考虑因素。
以下是一些影响产品定价的主要因素：1. 成本：产品成本是决定定价的一个重要因素。
企业需要考虑直接和间接成本，如原材料、生产成本、劳动力成本和运输成本等。
如果成本较高，企业可能会将产品定价较高以保持盈利。
2. 市场需求和消费者心理：市场需求和消费者心理状况也会影响产品定价。
如果市场需求高，消费者对某个产品非常感兴趣，企业可以定价较高。
然而，如果市场需求低或消费者对产品价格敏感，企业可能需要定价较低来吸引更多的消费者。
3. 竞争状况：竞争对产品定价也有很大的影响。
在竞争激烈的市场中，企业可能会采取定价策略来与竞争对手竞争。
如果竞争对手的产品定价更低，企业可能会降低自己的产品价格以保持市场份额。
4. 品牌价值：品牌价值对产品定价也有一定的影响。
如果一个企业的品牌在市场上拥有很高的知名度和声誉，企业可以在定价时考虑品牌溢价。
消费者可能更愿意购买来自知名品牌的产品，并且会接受产品定价较高。
5. 定位和目标市场：企业的产品定位和目标市场也会影响产品定价。
如果企业定位于高端市场，并且目标消费者有比较高的购买能力，企业可以设定较高的产品价格。
相反，如果企业定位于大众市场，就需要设定更具竞争力的价格来吸引更多的消费者。
6. 法律和政策：法律和政策也对产品定价产生一定的影响。
某些行业可能受到政府的价格管制，企业需要遵守相应的规定来确定产品价格。
综上所述，影响产品定价的因素有很多，包括成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等。
企业在制定产品价格时需要综合考虑这些因素，以达到盈利的目标并满足市场需求。
产品定价是企业经营过程中的一个核心环节，它直接关系到企业的利润和市场竞争力。
在制定产品定价时，企业需要综合考虑多个因素，并权衡它们之间的相互关系。
除了前文提到的成本、市场需求、竞争状况、品牌价值、定位和目标市场，以及法律和政策等因素外，还有其他一些影响产品定价的因素。
分析影响定价的因素
分析影响定价的因素定价是企业经营活动中很重要的一环，能够直接影响企业的销售和利润。
定价的制定需要综合考虑多种因素，以下是影响定价的一些主要因素的分析：1. 成本因素：企业的成本是定价的基础，定价必须能够覆盖成本，否则企业将无法持续经营。
成本因素包括直接成本（如原材料成本、劳动力成本等）和间接成本（如租金、水电费等），企业需要将成本逐单位产品的成本计算清楚，然后结合预计销售数量，以确定定价。
2. 市场需求：市场需求是企业定价的重要参考指标。
如果市场需求旺盛，企业可以适当提高产品的定价，以提高利润。
相反，如果市场需求不足，企业可能需要考虑减价来吸引更多的消费者。
3. 竞争状况：竞争对定价起着决定性的作用。
如果企业处于垄断地位，其定价权较大；而如果市场上存在竞争对手，企业需要考虑对竞争对手的定价策略进行调整。
在竞争激烈的市场中，企业可能需要降低价格以增加市场份额，或者提供优惠政策来吸引消费者。
4. 客户心理因素：客户的心理因素对定价有着重要影响。
人们在购买产品时常常会考虑其价格与价值的匹配程度，如果产品的价格与其价值不相符，很可能导致销售不畅。
因此，企业需要根据客户的心理预期来制定定价策略，例如通过设置高价来塑造产品的高端形象，或者通过降价促销来吸引价格敏感的消费者。
5. 政府政策：政府的相关政策也会对定价产生影响。
例如，政府可能实施价格管制政策来限制某些行业的价格上涨，或者提供补贴政策来鼓励企业降低价格。
企业在制定定价策略时需要考虑政府政策对价格的影响。
综上所述，影响定价的因素有很多，企业在制定定价策略时需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况、客户心理和政府政策等多个因素，寻找到最适合自身的定价策略，以实现最大化的销售和利润。
影响定价的因素有很多，接下来我们将详细分析这些因素以进一步理解它们对定价的影响。
首先，成本因素是企业定价的基础。
企业的成本包括直接成本和间接成本。
直接成本是指产品生产所需的原材料、劳动力等直接支出，而间接成本则包括租金、水电费、运输成本等。
影响定价的主要因素
市场营销学
市场营销学
影响定价的主要因素
产品的最高价格取决于产品的市场需求，
最低价格取决于该产品的成本费用。在最
高价格和最低价格的幅度内，企业能把这
种产品价格定多高，则取决于竞争者同类
产品的最价高格价水格平。
需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
一、定价目标
维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化
二、产品成本
任何产品的销售价格都必须 属于成本费用，这样才能以 销售收入来抵偿生产成本和 经营费用。 对于已有的产品，相关成本 是指同生产、分销有关的直 接成本和分配的间接成本； 对于新产品，相关成本是指 在未来的整个生命周期里的
量本利分析 C = f（Q）
成本 与
价格
销售 价格
保本点 、市场需求
❖ 需求弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的 相应的变动率。 ❖需求的收入弹性 ❖需求的价格弹性：反映需求量对价格的敏感程度，
以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计 算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
❖需求的交叉弹性
❖ 在以下条件下，需求可能缺乏弹性：(1)市场上没有替代品 或者没有竞争者；(2)购买者对较高价格不在意；(3)购买 者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西；(4)购 买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等， 价格较高是应该的。
❖ 缺乏弹性的商品适宜于稳定价格或适当提价。 ❖ 在产品需求有弹性的情况下，须考虑适当降价，以刺激需
求，促进销售，增加销售收入。
四、竞争者的产品和价格
企业必须采取适当方式，了解竞争者所提供的产品质 量和价格。企业获得这方面的信息后，就可以与竞争 产品比质比价，更准确地制定本企业产品价格。 竞争者也可能随机应变，针对企业的产品价格而调整 其价格；也可能不调整价格，而调整市场营销组合的 其他变量，与企业争夺顾客。对竞争者价格的变动， 企业也要及时掌握有关信息，并做出明智的反应。
简述影响企业定价的因素
影响企业定价的因素一、市场需求因素市场需求是决定企业定价的重要因素之一。
企业应该准确了解市场需求的变化情况，包括消费者的需求量、需求结构、需求弹性等。
只有了解市场需求，企业才能确定合理的定价水平。
1.需求量：需求量是指消费者购买某种产品或服务的数量。
当市场需求量大于供应量时，企业可以适当提高产品价格以获得更高的利润；而当市场需求量低于供应量时，企业可能需要降低产品价格以吸引更多消费者。
2.需求结构：需求结构是指市场需求在产品属性、品牌、功能等方面的特点。
消费者对于不同品牌、不同功能的产品有不同的需求，企业应根据市场需求的结构来确定差异化定价策略。
3.需求弹性：需求弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
如果市场需求对价格变化不敏感，企业可以适当提高产品价格以获得更高的利润；而如果市场需求对价格变化敏感，企业则需要谨慎调整产品价格，以避免失去市场份额。
二、成本因素成本是企业确定定价的重要考虑因素。
企业应该准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，并结合市场需求来确定产品的定价水平。
1.直接成本：直接成本是指与产品生产直接相关的成本，如原材料成本、人工成本、包装成本等。
企业需要准确计算直接成本，以确保产品定价能够覆盖直接成本并获得一定的利润。
2.间接成本：间接成本是指与产品生产间接相关的成本，如设备折旧费用、管理费用、市场推广费用等。
企业需要合理分摊间接成本，以保证产品定价的合理性和竞争力。
三、竞争因素竞争是企业定价的重要参考依据。
企业应该了解市场上竞争对手的定价策略，包括定价水平、定价策略、产品差异化等，以制定相应的定价策略。
1.定价策略：竞争对手的定价策略会直接影响企业的定价决策。
如果竞争对手采取高价策略，企业可以考虑以低价争夺市场份额；如果竞争对手采取低价策略，企业则需要考虑采取差异化定价策略。
2.产品差异化：如果企业的产品具有明显的差异化优势，可以在定价上具有一定的灵活性。
企业可以根据产品的独特性来确定高价定价策略，以获取更高的利润。
中经济师考试工商管理专业精讲：定价策略
中级经济师考试工商管理专业精讲：定价策略二、定价策略1.影响产品定价的因素(1)市场需求—市场需求影响企业产品价格的上限。
(2)成本—成本因素构成了企业产品价格的下限。
(3)市场竞争—企业产品价格在由成本和消费者感知价值所构成的区间内，价格水平的高低主要应考虑竞争因素。
2.定价目标(1)维持企业生存。
(2)短期利润最大化。
(3)市场占有率最大化。
(4)维护企业和产品形象。
3.定价方法(1)成本导向定价法。
它是一种以产品成本为主要依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标利润定价法等。
①成本加成定价法。
即在产品成本的基础上加上一定比例的加成后所制定出来的产品价格。
其公式为：产品价格=产品单位成本×(1+加成率)【例1】假设某儿童玩具制造商的成本和预期销售量为：单位可变成本为=10元固定成本=40万元预期销售量=50 000该制造商的单位成本为：单位成本=单位可变成本+固定成本÷销售量=10+400 000÷50 000=18(元)如果制造商希望销售收益率为20%，则加成后的价格为：产品价格= 单位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6(元)②目标利润定价法。
也叫做盈亏平衡定价法。
假定例1中制造商投资额为100万元，投资收益率为20%，即20万元，目标价格可由以下公式计算出：目标价格= 单位成本+目标收益率×资本投资额÷销售量=18+20% ×1 000000÷ 50000=22(元)(2)需求导向定价法。
它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法，包括认知价值定价法、需求差别定价法等。
①认知价值定价法。
其关键：一是如何准确测定买方感受价值的程度二是如何利用营销策略去影响买方的感受价值假设市场上有甲、乙、丙三家企业同时向市场提供某种相同的产品。
现在要求用户对三家企业的产品分别进行检测评比。
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设定初始价格和市场 销售情况
商品的制造及营销成本 其他市场的价格结构
审议价格 实验价格 定价决策
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
随 行 就 市 定 价 法
密 封 投 标 定 价 法
主 动 竞 争 定 价
拍 卖 定 价 法
定价的基本策略 （Basic Pricing Strategy）
新产品的定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 差别定价策略 心理定价策略
新产品定价策略 (New Product Pricing Strategies)
渗 透 定 价 策 略
撇 脂 定 价 策 略
满 意 定 价 策 略
产品组合定价策略 (Product Mix Pricing Strategies)
非必需附带产品
产品线定价
定价
分部定价
必需附带的产品 定价
副产品定价
产品群定价
折扣定价策略 (Discount Pricing Strategies)
Strategies)
整数定价
尾数定价
声望定价
招徕定价
案例分析 (Case Analysis) 沃尔玛在德国的价格战
1. 沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定 价策略? 2. 沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜? 3. 德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价 格挑衅？为什么没有成功？
定价目标
利 润 导 向
销 量 导 向
适 应 或 避 免 竞 争 为 导 向
产 品 质 量 导 向
生 存 导 向
分 销 渠 道 导 向
维 护 企 业 形 象
对 等 定 价 导 向
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
产品成本
固 定 成 本
竞争者的产品与价格
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
定价的基本方法（Basic Method of
Pricing）
1.成本导向定价法 (Pricing Bases on Cost)
盈 亏 平 衡 定 价 法
成 本 加 成 定 价 法
现金折扣
数量折扣
季节性折扣
功能折扣
以旧换新
差别定价策略 （Differential Pricing
基 于 顾 客 的 差 别 定 价
基 于 产 品 的 差 别 定 价
Strategies）
基 于 地 点 的 差 别 定 价
基 于 时 间 的 差 别 定 价
心理定价策略 (Psychological Pricing
变 动 成 本
总 平 成 均 本 固 定 成 本
平 均 变 动 成 本
平 均 成 本
边 际 成 本
机 会 成 本
长 期 成 本
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
市场需求
市 场 上 的 供 求 关 系
需 求 弹 性
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
目 标 利 润 定 价 法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
2.需求导向定价法 (Pricing
Bases on Market Need )
认知价值定价法 逆向定价法
需求差异定价法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
3.竞争导向定价法 (Pricing Bases on Competition)
第八章 定价策略
Chapter 8 Pricing Strategies
影响定价的主要因素 定价的基本方法 定价的基本策略
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
定价目标 产品成本 市场的需求 竞争者的产品与价格
新产品进入市场时的定价决策过程