影响定价的主要因素

变 动 成 本
总 平 成 均 本 固 定 成 本






平 均 变 动 成 本
平 均 成 本
边 际 成 本
机 会 成 本
长 期 成 本
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
市场需求

市 场 上 的 供 求 关 系
需 求 弹 性
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定价目标







利 润 导 向
销 量 导 向
适 应 或 避 免 竞 争 为 导 向
产 品 质 量 导 向
生 存 导 向
分 销 渠 道 导 向
维 护 企 业 形 象
对 等 定 价 导 向
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
产品成本

固 定 成 本
竞争者的产品与价格
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）

成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
定价的基本方法（Basic Method of
Pricing）
1.成本导向定价法 (Pricing Bases on Cost)
盈 亏 平 衡 定 价 法
成 本 加 成 定 价 法
现金折扣
数量折扣
季节性折扣
功能折扣
以旧换新
差别定价策略 （Differential Pricing
基 于 顾 客 的 差 别 定 价
基 于 产 品 的 差 别 定 价
Strategies）
基 于 地 点 的 差 别 定 价
基 于 时 间 的 差 别 定 价
心理定价策略 (Psychological Pricing
随 行 就 市 定 价 法
密 封 投 标 定 价 法
主 动 竞 争 定 价
拍 卖 定 价 法
定价的基本策略 （Basic Pricing Strategy）

新产品的定价策略 产品组合定价策略 折扣定价策略 差别定价策略 心理定价策略
新产品定价策略 (New Product Pricing Strategies)
渗 透 定 价 策 略
撇 脂 定 价 策 略
满 意 定 价 策 略
产品组合定价策略 (Product Mix Pricing Strategies)
非必需附带产品
产品线定价
定价
分部定价
必需附带的产品 定价
副产品定价
产品群定价
折扣定价策略 (Discount Pricing Strategies)
建立市场战略 资源 目标 目标市场 细分 产品定位 市场的经营环境 顾客 规章制度 建立当地营销战略 制定定价策略 竞争 外贸 营销战略
设定初始价格和市场 销售情况
商品的制造及营销成本 其他市场的价格结构
审议价格 实验价格 定价决策
影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)
目 标 利 润 定 价 法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
2.需求导向定价法 (Pricing
Bases on Market Need )
认知价值定价法 逆向定价法
需求差异定价法
定价的基本方法 （Basic Method of Pricing）
3.竞争导向定价法 (Pricing Bases on Competition)
第八章 定价策略
Chapter 8 Pricing Strategies
影响定价的主要因素 定价的基本方法 定价的基本策略

影响定价的主要因素 (Main Factors Affecting Pricing)

定价目标 产品成本 市场的需求 竞争者的产品与价格
新产品进入市场时的定价决策过程
Strategies)
整数定价
尾数定价
声望定价
招徕定价
案例分析 (Case Analysis) 沃尔玛在德国的价格战
1. 沃尔玛的价格大战，你认为他们采用了什么定 价策略? 2. 沃尔玛为何能在德国的价格大战中获胜? 3. 德国的零售商应采取什么策略应对沃尔玛的价 格挑衅？为什么没有成功？