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BPR介绍资料--新华信(PPT50页)
BPR的主要原则
从职能管理到面向业务流程管理的转变 注重整体流程最优的系统思想 组织依流程定，而不是流程依组织定 充分发挥每个人在整体流程中的作用
今日议程
一、传统职能管理的产生 二、对职能管理的挑战 三、业务流程重组及其核心思想 四、业务流程重组项目实施步骤 五、业务流程重组项目实施方法举例 六、业务流程重组项目成果 七、业务流程重组经典案例 八、新华信管理咨询核心优势
今日议程
一、传统职能管理的产生 二、对职能管理的挑战 三、业务流程重组及其核心思想 四、业务流程重组项目实施步骤 五、业务流程重组项目实施方法举例 六、业务流程重组项目成果 七、业务流程重组经典案例 八、新华信管理咨询核心优势
5
对职能管理的挑战
• “职能”导致管理层次重叠，冗员过多，不仅 管理费用过大，而且“组织”以“老板”为导 向，难以实现以客户为导向
– 原材料采购、配套管理 – 仓储管理 – 产品结构 – 研究与开发、生产制造 – 销售渠道、价格政策、经销商管理、销
售人员管理、区域销售战略分析
– 价值链分析 – 公司发展方向总体思路 – 公司运行环境，等等
项目工作内容
阶段一
战略规划
项目启动 管理诊断
行业分析
战略制定
• 重点调研并分析
– 市场动态：规模、增长水平、其他行业 对该市场的影响
2
传统职能管理的产生
• 管理思想的创新不是独立发展的，而是建立在 每一次产业革命所提供的技术上的新的可能性 之上
• 亚当.斯密在《国富论》中首创“劳动分工” 理论
• 弗雷德里克、温斯洛、泰罗倡导并引发了强调 劳动分工原则和科学管理的第一次管理革命
• 亨利.福特依据“劳动分工”建立汽车生产流 水线
从职能管理到面向业务流程管理的转变 注重整体流程最优的系统思想 组织依流程定，而不是流程依组织定 充分发挥每个人在整体流程中的作用
今日议程
一、传统职能管理的产生 二、对职能管理的挑战 三、业务流程重组及其核心思想 四、业务流程重组项目实施步骤 五、业务流程重组项目实施方法举例 六、业务流程重组项目成果 七、业务流程重组经典案例 八、新华信管理咨询核心优势
今日议程
一、传统职能管理的产生 二、对职能管理的挑战 三、业务流程重组及其核心思想 四、业务流程重组项目实施步骤 五、业务流程重组项目实施方法举例 六、业务流程重组项目成果 七、业务流程重组经典案例 八、新华信管理咨询核心优势
5
对职能管理的挑战
• “职能”导致管理层次重叠，冗员过多，不仅 管理费用过大，而且“组织”以“老板”为导 向，难以实现以客户为导向
– 原材料采购、配套管理 – 仓储管理 – 产品结构 – 研究与开发、生产制造 – 销售渠道、价格政策、经销商管理、销
售人员管理、区域销售战略分析
– 价值链分析 – 公司发展方向总体思路 – 公司运行环境，等等
项目工作内容
阶段一
战略规划
项目启动 管理诊断
行业分析
战略制定
• 重点调研并分析
– 市场动态：规模、增长水平、其他行业 对该市场的影响
2
传统职能管理的产生
• 管理思想的创新不是独立发展的，而是建立在 每一次产业革命所提供的技术上的新的可能性 之上
• 亚当.斯密在《国富论》中首创“劳动分工” 理论
• 弗雷德里克、温斯洛、泰罗倡导并引发了强调 劳动分工原则和科学管理的第一次管理革命
• 亨利.福特依据“劳动分工”建立汽车生产流 水线
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/8
产品按价格段分的市场容量及走势
销售额
销售量
30
年增长率 30
年增长率
25
25
20
高档
20
高档
15
中档 XX% 15
中档 XX%
XX%
XX%
10
10
低档
低档
5
XX% 5
XX%
0 1994
1995
1996
1997
1998
1999
0 1994
1995
1996
利润率 2.99%
4.62%
5.31%
5.18%
3.70% 2.68%
2.59%
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/8
Sales RMB MM
Segment C Segment B Segment A
注: segment 可以是产品, 地区, 消费群细分等
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Example
500,991万元
42.30%
主要饮料生产企业投资大，利润高
931,051万元
杭州娃哈哈30.78%
98,418万元
48.69%
2.46%
18.85%
12.19%
8.14% 7.45% 5.00% 3.61%
广东健力宝33.25%
广东可口可乐9.03% 河北露露5.81%
北京汇源果汁4.62% 杭州中萃食品7.30% 广州百事可乐4.67% 青岛可口可乐4.54%
Rmb100Bn
Client
Market Share
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
新华信行业分析模板咨询顾问必备
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
新华信行业分析模板咨询顾问必备
新华信行业分析模板咨询顾问必备
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
A
B C D E F G
H
I
产量
销售量
销售收入 利税总额 人均创利税
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
2020/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
资料来源：
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
Unit: thousand tons
各种XX产品市场增长率不同
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
532.8
CAGR
(1996-2001E) 7%
30%
15%
-6%
2020/11/21
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
新华信行业分析模板咨询顾问必备
新华信行业分析模板咨询顾问必备
XX市场构成-主要XX厂家
469,300吨
475,730吨
132亿元
53亿元
926,502元
A
B C D E F G
H
I
产量
销售量
销售收入 利税总额 人均创利税
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
各公司的增长率比较
30%
Losing share
XX产量增长率
2020/11/21
• 主要公司（行业前10%）分析
– 各公司基本情况 • 股权结构与组织结构 • 经营状况 • 财务状况 • 业务/产品组合 • 各业务的销售额/利润
– 竞争地位 • 市场中主要公司与指标 • 各公司的增长率比较 • 各公司的实力 • 各公司的市场竞争地位 • 各公司的发展趋势
– 各公司可能面临的主要问题 与解决方案
资料来源：
2020/11/21
新华信行业分析模板咨询顾问必备
Unit: thousand tons
各种XX产品市场增长率不同
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
532.8
CAGR
(1996-2001E) 7%
30%
15%
-6%
2020/11/21
新华信组织行为与绩效管理.ppt47页
组织对象 人员
信息 任务 商品
服务设施 经销商 消费者
组织目的 提高整个系统效率
例子 临时用工与长期用工
获得准确经营资料
ERP系统、客户卡
用最适合的办法完成任务 满足不同偏好要求
专卖店与百货店 分类包装
提供最便捷的服务
集装箱与散装
建立效率最高的网络 降低消费者交易成本
代理、批发、特许经营 超市与杂货店
•原材料搬运 •仓储 •库存控制
生产流程改造
产品技术含量
发展核心技术
选择供应商
生产经营
•生产进度安排 •生产流程 •设备维护 •设施管理
采购质量控制
对外物流
•成品库管理 •成品配送 •客户定单处理
基本活动
跟踪供应商
市场销售
•市场细分 •产品组合 •定价 •渠道选择 •渠道维护 •销售队伍 •广告促销
新华信组织行爲与绩效管理.ppt47页
超产权理论认为：只有在竞争条件下的激励才是有效激励
产权/利润激励
经理努力程度
市场竞争
上岗竞争
企业资源
绩效规模 经理能力
竞争激励
超产权理论激励模型
财务机制 聘选机制 治理机制 收益激励机制
新华信组织行爲与绩效管理.ppt47页
今日议题
效率决定因素 管理对象
决策质量
教学楼
办公楼
计算机房
• 组织文化系统是组织活动的基础，将长期影响组织效率，而文化 中的内化规则一般是约定俗成、长期有效、可以低成本实施的；
而外化制度是由特定的代表制定、经常修订、需要高成本实行的。 外化制度总要与内化规则高度和谐才有会发挥效用。
新华信组织行爲与绩效管理.ppt47页
新华信管理咨询PPT课件
员等。
培训实施
按照培训计划进行培训，确保 参与者能够理解和掌握所需知
识和技能。
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经 验教训，为后续培训提供改进
建议。
效果评估与持续改进
评估指标确定
根据项目实施的目标和要求，确定合理的评 估指标和评估方法。
效果分析
对评估结果进行分析，了解项目实施的效果 和存在的问题。
评估实施
按照评估指标和方法进行实际评估，收集相 关数据和信息。
持续改进
根据效果分析结果，制定相应的改进措施和 方案，持续优化项目实施效果。
06
成功案例分享
案例一：某制造企业战略转型咨询项目
总结词：新华信为某制造企业提供战 略转型咨询服务，帮助企业实现从传
统制造向智能制造的转型。
详细描述
制定战略转型规划，明确转型目标、 路径和关键举措。
组织优化
总结词
提升组织效率和执行力
详细描述
通过对组织结构、流程和制度的梳理和优化，消除冗余和低效环节，提高组织效率和执行力，提升企业竞争力。
人力资源管理体系建设
总结词
激发员工潜力，提升人才竞争力
详细描述
通过建立完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面，激发员工的潜力和创造力 ，提升企业人才竞争力。
行业地位
新华信管理咨询是国内管 理咨询行业的领军企业之 一，致力于为客户提供专 业的管理咨询服务。
公司业务
业务领域
新华信管理咨询的业务领 域涵盖战略咨询、人力资 源咨询、营销咨询、运营 咨询等多个方面。
咨询方法
公司采用国际先进的管理 咨询方法，结合中国企业 的实际情况，为客户提供 个性化的解决方案。
培训实施
按照培训计划进行培训，确保 参与者能够理解和掌握所需知
识和技能。
培训效果评估
对培训效果进行评估，总结经 验教训，为后续培训提供改进
建议。
效果评估与持续改进
评估指标确定
根据项目实施的目标和要求，确定合理的评 估指标和评估方法。
效果分析
对评估结果进行分析，了解项目实施的效果 和存在的问题。
评估实施
按照评估指标和方法进行实际评估，收集相 关数据和信息。
持续改进
根据效果分析结果，制定相应的改进措施和 方案，持续优化项目实施效果。
06
成功案例分享
案例一：某制造企业战略转型咨询项目
总结词：新华信为某制造企业提供战 略转型咨询服务，帮助企业实现从传
统制造向智能制造的转型。
详细描述
制定战略转型规划，明确转型目标、 路径和关键举措。
组织优化
总结词
提升组织效率和执行力
详细描述
通过对组织结构、流程和制度的梳理和优化，消除冗余和低效环节，提高组织效率和执行力，提升企业竞争力。
人力资源管理体系建设
总结词
激发员工潜力，提升人才竞争力
详细描述
通过建立完善的人力资源管理体系，包括招聘、培训、绩效、薪酬等方面，激发员工的潜力和创造力 ，提升企业人才竞争力。
行业地位
新华信管理咨询是国内管 理咨询行业的领军企业之 一，致力于为客户提供专 业的管理咨询服务。
公司业务
业务领域
新华信管理咨询的业务领 域涵盖战略咨询、人力资 源咨询、营销咨询、运营 咨询等多个方面。
咨询方法
公司采用国际先进的管理 咨询方法，结合中国企业 的实际情况，为客户提供 个性化的解决方案。
新华信-行业分析提纲26页PPT
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
新的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
新华信-咨询必备系列-《项目经理阅读向导》21页PPT
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
包括北京和项目驻地的交通费用，原则上每人每月200元，应考虑往 返机场费用
每人每月150元，项目经理统一支付和报销
为与客户沟通发生的费用
项目启动前—应编写的材料
母版 工作计划 需要材料清单 需要支持清单 首付款通知 首付款发票 启动会安排
包括幻灯片母版和WORD文档母版 用EXCEL方式完成 在项目启动前发给客户联系人，让客户准备相关材料 在项目启动前发给客户联系人，请客户协助解决办公设备等 项目经理亲自办理 项目经理亲自办理，按财务有关规定办理 项目经理编写
新华信－咨询必备系列－《项目经理 阅读向导》
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
访谈计划
根据客户要求提供的人员名单制订计划并发给客户
访谈提纲
根据客户的要求，项目经理决定是否发给客户
内部启动会
项目启动会材料
如何分解和界定项目内容
启动会安排
达到目的 时间
参加人员 地点
会议议程
项目访谈的安排
项目访谈的要点
战略型项目的运作
人力资源型项目的运作
营销型项目的运作
北京新华信管理顾问有限公司 PPT标准模板草案-成本管理创造价值
2007-9-15
杭州
版权所有,不得翻印
第8页
成本管理创造价值
成本控制的重点是设计质量
• 1)无论是规划设计还是一般的装修设计，均采取多单位、多轮次招标，以争取最佳的性 价比； • 2）严格控制设计质量，在项目前期即尽可能确定有关技术经济指标参数，防止因设计 自身失误原因导致成本增加，设计费用的审核、支付亦与之挂钩； • 3）在满足设计质量的前提下，限制钢筋含量、砼含量、节点设计等对工程造价影响大 的内容； • 4）在满足建筑效果的前提下，控制装饰用料和建筑材料封样对工程造价的影响。
土地获取
拆迁
旧 城 改 造
项 目 转 让
招 拍 挂
如何顺利拆迁？
2007-9-15
杭州
版权所有,不得翻印
第7页
成本管理创造价值
规划设计阶段的成本控制
• 有效的工程成本控制必须从设计抓起，规划设计阶段的成本控制所占权重最大，房地产开发项目成 本大约70%左右是由设计阶段决定；在规划设计阶段进行成本控制是实现事前控制的关键，要最大 限度地减少事后变动带来的洽商变更成本。 • 规划设计阶段成本控制内容相当复杂，很难具体化，基本原则是周密规划、科学讨论、保证合理设 计周期、严格审批。 • 规划设计阶段成本控制主要由开发部、项目部（项目公司）承担，要充分发挥公司各专业委员会、 评审委员会和中介机构的作用。
70％
合约分 判与招 标
施 工
合 同 结 算 及 时 结 算
谨慎测 算
支出的成本
亦步 亦趋 工作重心
事前定 价 数据分 析与存 储
动 态 反 馈
30％
新项目 发展 设计 招标 施工
项目周期 销售及 物管
房地产项目投资决策、规划设计阶段决定其成本的70％左右 2007-9-15 杭州 版权所有,不得翻印
新华信定量图表规范55页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
新华信定量图表规范4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
新华信定量图表规范4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
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•_____ •_____
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驱动 (drivers)：
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2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 19
百幅典型图表
Example
白酒行业发展变化
原材料
生产
营销
分销
•原材料价格稳
利用率取决 于成本、规 模
对创新的经 营者不具有 太多的有吸 引力的机会 成熟的市场 将只为那些 有能力提供 先进的衍生 产品或交叉 市场产品的 经营者予以 回报
利润率低
具有潜在的 有吸引力的 利润率
理论基础
管理效率的 不断提高将 获取仅仅通 过改善经营 所不能获取 的部分利润
市场进入壁 垒低，精明、 价格敏锐的 买家鼓励新 经营者的加 入，并且把 产品转变成 了商品
100%
RMB
RMB
RMB
RMB
市场总容量 =XX人民币
80%
60% 客户
40%
20% 0%
A 消费群细分
B
C
D
2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 15
百幅典型图表
中国小家电市场概览－按品牌和产品细分
Example Market map by market share and product
资料来源:泸州老窖营销咨询报告第一分册
2013-7-27
资料来源:根据1999年度全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理
版权所有、翻版必究
PAGE 9
百幅典型图表
Example
主要饮料生产企业投资大，利润高
500,991万元 931,051万元 98,418万元
100%
42.30%
杭州娃哈哈30.78%
PAGE 17
百幅典型图表
Example
白酒行业的五力分析
状况 后果
•造酒受到一定限制
供应者力量
•酒业的粮食消耗问题受到重视
潜在进入者
•受到白酒业高利润的吸引，有一部分 准备进入的未来竞争者
•潜在竞争加剧
业内竞争者
•各厂家在地方市场，全国市场展开激 烈竞争 •洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪 劣产品都在侵蚀白酒市场 •近几年消费者人均收入、可支配收入 并没有明显上升
资料来源:泸州老窖营销咨询报告第一分册
2013-7-27
泸州老窖特曲4000万 剑南春 郎酒
地方白酒
此价位上扩大销售，
可选的策略是侵占 地方白酒市场
版权所有、翻版必究
PAGE 12
百幅典型图表
市场概览--按细分市场及品牌分
(Market Map by market share and segment)
20
0
1 1995
2 1996
1997
3
1998
4
百幅典型图表
市场结构
市场主要竞争者销售额与销售量构成。
100%
RMB 388 Bn
257MM
others 80% E D 40% client 20% B A sales volume
60%
0%
2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 8
百幅典型图表
•低度
•高价格时段的电
中趋降
•营养
•多品种 •多品牌以适应 不同区域
视广告在减小
•零售终端的各种 促销活动在增加 •给经销商的返利
优惠在增多
•品牌意识在强化
•传统的糖酒公司分销 渠道在萎缩 •经营机制灵活的个体 经销商发展较快 •向零售终端直销的形 式进一步增加 •专卖店正在形成
资料来源：KFJ营销咨询报告
有“依附性” 的客户给予 了在位者重 新来过的机 会
2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 21
百幅典型图表
Example
化肥行业中的价格伞
限制进口政策
挪威
二铵
SACF 要避免 成为价格伞
SACF
红日
俄罗斯 二铵 绿源
SACF
复混肥复混肥 复混肥 红日 绿源 复混肥 复混肥 复混肥
在价格上拉开与国内竞争对手的差距意味着要加强产品特性营销， 让消费者充分意识到SACF 的独到之处
•本报告等待诸位同仁的进一步建设，欢迎贡献思想，共享思维乐趣和咨询成果。
2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 1
百幅典型图表
目录
•市场概览 •公司地位 •战略 •生产管理/成本分析
•销售
•分销 •销售管理 •消费者 •组织结构 •人力资源 •内部管理
•售后服务
•附件
2013-7-27
版权所有、翻版必究
High-end RMB MM: % OF TOTAL: MM UNITS: % OF TOTAL: 425 12% 0.8 5%
Others
36%
2013-7-27
版权所有、翻版必究
PAGE 16
百幅典型图表
波特的五力分析
供应者：
潜在进入者：
行业竞争者：
替代品：
购买者：
2013-7-27
版权所有、翻版必究
100% 80% 60% 40% 20%
629
949
883
1080
1200
181
226
317
441
505
前20强产量 29.24%
0%
1994
1995
1996
1997
1998
资料来源：新华信内部数据库
资料来源:泸州老窖营销咨询报告第四分册－多元化发展
2013-7-27 版权所有、翻版必究 PAGE 11
160
1995－1999年销售量变化
140
高档产品
120 100
资料来源: KFJ营销咨询报告
2013-7-27 版权所有、翻版必究 PAGE 7
RMB MM
140
高档产品
中档产品
） 120
80
100 80 60 40 20 0 1995 1
1996 2
中档产品
60
40
低档产品
低档产品
1997 3 1998 4
30%
374.7
388.4
423.4
457.7
493.4
67.3
88.3
130.0
35.2 115.1
48.2 129.3
66.1 168.1 188.6 228.0 237.6
15%
224.4
210.9
189.3
201.8
177.1
165.2
-6%
Low tier
Middle tier
High tier
Market map by market share and product
$ $ $ $ $ $ $
Total Sales = Rmb100Bn
Client
Market Share
Segment A
B
C
D
E F G
Product categories/region/price
版权所有、翻版必究 PAGE 13
-1%
Segment A
year5 year10 year15
1%
百幅典型图表
涂料产品市场容量
Example Unit: thousand tons
600 500 400 300 200 100 0 1996 1997 1998 1999(E) 2000(E) 2001(E)
CAGR
532.8 (1996-2001E) 7%
资料来源:中阿化肥（SACF）咨询报告
2013-7-27 版权所有、翻版必究 PAGE 22
百幅典型图表
大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄 断竞争的演变规律：“三四规则”
市场份额 MS（#1）=4 * MS（#3）
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2013-7-27
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百幅典型图表
应用举例--白酒市场产品发展走势
Example
近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。
1995－1999年销售额变化
220
销 200 售 额 180 （ 160 销 售 量 （ 万 吨 ）
Example
白酒市场构成-主要白酒厂家
469,300吨 475,730吨 132亿元 53亿元 926,502元
泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大。
100%
湘酒鬼
80%
古井贡 茅台 郎酒 沱牌 剑南春
60%
40%
全兴 五粮液
20%
泸州老窖
0%
产量 销售量 销售收入 利税总额 人均创利税
有用的咨询思路
百幅典型图表
说明
•本报告总结了新华信管理咨询项目中使用的咨询工具、研究方法及思路等； •本报告根据功能按市场概览、战略、营销、生产、人力资源等搭建了骨架； •报告只是对有关思路的简单概括，详细内容可参见相关咨询报告，凡引用的内容均 在幻灯片左下角“资料来源”中注明了出处； •本报告部分幻灯片附有备注（有标志 ）， 请用备注页视图观看；
48.69%
80% 60%
18.85% 23.86%
广东健力宝33.25%