市场营销战略风险的防范与控制
企业营销风险的成因与防范
企业营销风险的成因与防范随着市场竞争的不断加剧，企业面临着越来越多的营销风险。
营销风险可能会导致企业在市场上失去竞争力，降低收入，甚至导致企业倒闭。
了解企业营销风险的成因，并采取相应的防范措施，对企业来说至关重要。
本文将从成因和防范两个方面对企业营销风险进行分析与探讨。
一、企业营销风险的成因1.市场变化：市场环境的变化是企业营销风险的主要成因之一。
市场的需求、消费习惯、竞争格局等都可能随时发生变化，对企业的营销活动造成影响。
如果企业不能及时对市场变化做出调整，就很容易陷入营销风险之中。
2.产品质量问题：产品质量问题不仅会带给企业名誉损失，还可能引发消费者维权，带来巨大的法律风险和赔偿责任。
企业在生产过程中必须加强品质管理，确保产品具有良好的品质。
3.营销策略不当：营销策略不当可能导致企业在宣传推广、定价、渠道选择等方面出现问题。
如果企业在制定营销策略时缺乏前瞻性和市场洞察力，就极有可能陷入营销风险。
4.竞争对手战略调整：市场上的竞争对手也会随时调整他们的营销战略，可能会对企业造成不小的压力。
企业必须密切关注竞争对手的变化，及时做出应对，以防止自身被淘汰。
5.宏观环境因素：宏观环境因素如政策法规、经济形势等也会对企业的营销活动带来重大影响。
企业必须密切关注宏观环境的变化趋势，做出相应的战略调整。
1.建立敏锐的市场感知能力：企业必须加强对市场的感知能力，及时了解市场的变化趋势，以便做出及时的反应。
要建立敏锐的市场感知能力，需要企业具备良好的市场调研能力和信息分析能力。
2.加强产品质量管理：企业在生产过程中要严格控制产品质量，建立完善的质量管理系统，确保产品符合国家标准和行业标准。
只有保证产品质量，才能保证产品在市场上的竞争力。
3.科学制定营销策略：企业在制定营销策略时，必须根据市场需求和竞争对手的动态，科学制定营销策略。
要注重创新，寻找与竞争对手的差异化竞争策略，从而提高市场竞争力。
4.建立稳定的供应链：建立稳定的供应链是企业防范营销风险的重要手段。
企业营销战略实施保障与控制
企业营销战略实施保障与控制摘要企业营销战略实施保障与控制是企业经营的重要环节，它具有关键性作用，可以决定企业在市场竞争中的胜败。
本论文通过分析企业营销战略实施保障与控制的必要性和重要性，研究了企业营销战略实施中的问题和障碍，总结了一些有效的方法和措施，提出了建立完善的营销战略实施保障与控制体系的建议，以期对企业的营销战略实施提供指导、建议和帮助。
关键词：营销战略实施保障与控制、企业经营、市场竞争正文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，企业营销战略实施保障与控制是企业成功与否的重要因素之一。
任何一个企业，如果想取得良好的经营成果，都必须在产生营销战略的同时，建立完善的营销战略实施保障与控制体系。
只有这样，企业才能在市场竞争中立于不败之地。
二、企业营销战略实施的必要性和重要性企业营销战略实施保障与控制具有以下几个方面的必要性和重要性：（1）保证企业战略计划的实施效果。
如果营销战略的实施不到位，战略计划就会失去其应有的效果，甚至还会对企业的经营造成伤害。
（2）提高企业的生产效率和效益。
如果企业能够建立完善的营销战略实施保障与控制体系，就可以更好地掌握生产流程，提高生产效率和效益。
（3）提高企业的核心竞争力。
一家企业能否在市场中立于不败之地，除了要依靠营销策略的制定，还要注重营销战略的实施保障与控制。
只有这样，企业才能更好地发挥自己的核心竞争力。
（4）降低企业的经营风险和营销成本。
如果企业营销战略实施没有得到有效的保障和控制，就会导致企业的经营风险和营销成本的不断增加。
三、企业营销战略实施中的问题和障碍企业营销战略实施面临的问题和障碍主要包括以下几个方面：（1）组织架构不完善。
由于一些企业规模较小、管理水平较低，导致组织架构不够完善，无法保证营销战略的顺利实施。
（2）营销战略不够清晰。
一些企业在制定营销战略时，目标不明确、计划不具体，导致实施过程中存在很多问题，难以保证营销战略的顺利实施。
（3）人员素质不高。
Xx公司市场运营领域风险点管控措施
诈骗的情形。
足”的项目而上当受骗、被套。
1. 品牌是公司参与竞争的无形资本，为了在竞争中取胜，要努力打造和维护公司的 品牌效应；
7
市场战略
品牌建设 风险
公司的品牌建设和品牌保护的力度不够，不 2. 创“品牌工程”要把立足点放在“过程精品”上，强化施工过程的质量控制，渗
利于公司在激烈的市场竞争中抢占有利地
在履约对方经营状况出现不良情形时，可能
4.
用业主对待公司的一系列管理办法来对待分包单位，包括工程预付款和工程款的 支付、保函、质保金的扣留等；
15
合同管理 合同履约 风险
存在未及时有效做出应对措施，影响公司在 5. 加强施工现场管理，严格防止对分包单位工程款超付和施工质量、进度不合要求
合同履行中的实效的情形 ，如工程设计变
公司现有营销人员素质参差不齐，有些营销 2. 树立营销队伍全员风险意识，从人员招聘、培训到日常管理都要对营销人员灌输
3
市场开拓
市场人才 风险
人员市场营销知识水平较低，市场敏感度较 低，不能对市场现象做出快速反应；口头和
风险意识,让他们有危机感，责任感；
书面表达能力较弱；对公司的制度了解较 3. 在日常工作中要经常组织营销人员进行业务学习，不断提高营销人员的素质、强
合同签约人无代理权、越权代理或代理权终 合同签约 止后签约，在合同审核过程中，疏忽了合同 3. 企业法定代表人签约时应当核对其身份证信息与营业执照是否一致；当签约人是
12 合同管理 人权限风 签约人的权利限制，致使合同效力处于效力
委托代理人时，不仅应要求其出具授权委托书，还应注意授权事项是否清楚以及
附件：
Xx 公司市场运营领域风险点管控措施
编号 所属领域 风险名称
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施
浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。
尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。
根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。
同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。
而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。
对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。
一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。
值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。
作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。
市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。
2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。
例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。
企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。
（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。
它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。
营销策划方案的风险
营销策划方案的风险一、市场风险1.宏观经济风险：市场波动、经济衰退等因素可能导致销售量下降或产品价格下跌。
2.竞争风险：市场竞争激烈，竞争对手可能采取更具竞争力的定价策略、促销活动等，影响销售业绩。
3.需求风险：市场需求的不确定性会影响产品的销售表现，如消费心理变化、季节性需求波动等。
二、产品风险1.产品质量风险：产品质量出现问题可能导致用户争议、投诉、退货等，严重时会影响品牌形象和销售业绩。
2.安全风险：产品的设计、制造过程中存在安全隐患可能引发事故和法律纠纷。
3.市场适应性风险：产品功能、设计等是否符合目标市场的需求和偏好，是否能够满足用户的期望。
4.技术风险：产品的研发和生产过程中，技术难题可能导致延期交付或产品质量问题。
三、渠道风险1.渠道供应链风险：与供应商的合作关系是否稳定，供应链是否稳定、成本是否可控等问题。
2.销售渠道风险：是否能够有效触达目标客户，销售渠道的选择和管理是否合理。
四、营销活动风险1.策划风险：是否能够准确把握目标市场和消费者的需求和偏好，制定科学合理的营销策略和活动方案。
2.推广风险：广告宣传、促销活动等是否能够吸引目标顾客的注意力，是否能够有效传达产品的价值和优势。
3.成本风险：营销活动的实施是否符合预算，是否能够达到预期效果。
五、政策风险1.政府政策风险：政府制定的政策法规对企业营销活动产生的影响，如对特定行业的限制、税收政策变动等。
2.法律风险：营销活动是否符合相关法律法规，广告宣传是否存在虚假宣传的风险等。
六、品牌风险1.公共危机风险：企业在管理、产品质量等方面出现问题会引发公众的质疑和抵制，严重时会对企业形象和品牌价值产生影响。
2.社交媒体风险：社交媒体成为网络舆论的重要渠道，负面信息的迅速传播可能对品牌形象带来负面影响。
七、人才风险1.人员流失风险：核心团队成员的离职可能导致企业的战略执行受到影响，对营销策划和活动的执行产生不利影响。
2.人员素质风险：人员素质和能力是否能够胜任相关工作，对市场、产品、行业等的了解程度是否足够，是否能够胜任相关岗位工作。
运营风险解决方案
运营风险解决方案一、风险概述在企业运营过程中，面临各种风险是不可避免的。
这些风险可能来自市场风险、供应链风险、竞争风险、技术风险等各个方面。
因此，如何规避和解决运营风险，成为企业成功发展的前提。
二、市场风险解决方案1. 市场研究：企业在面临市场风险时，需要通过市场研究来了解市场的需求、竞争对手的情况、行业发展趋势等信息，以便及时调整企业的市场策略。
2. 多元化经营：企业可以通过多元化经营来降低市场风险，避免对某一个市场过于依赖，一旦某个市场出现问题，可以通过其他市场来弥补损失。
3. 品牌建设：建设强大的品牌可以增强企业在市场中的竞争力，提高市场份额，降低市场风险。
4. 产品的创新：不断地进行产品创新，提高产品的核心竞争力，以抵御市场风险。
5. 市场拓展：企业可以通过开拓新的市场来分散风险，同时也可以进行全球化战略，将企业的市场分布在不同的国家和地区。
三、供应链风险解决方案1. 供应商管理：建立合理的供应商管理制度，对供应商进行评估和监督，确保供应商的质量和信誉。
2. 多元化的供应商：不要依赖一个供应商，建立多个供应商的合作关系，以便在某一个供应商出现问题时，能够及时调整。
3. 库存管理：合理的库存管理可以避免因为供应链中断导致的生产停滞。
同时也要避免因为库存过多导致的资金占用问题。
4. 风险保险：可以购买供应链风险保险，一旦供应链出现问题，可以通过保险公司进行赔付。
5. 资金链管理：合理管理企业的资金链，确保供应商能够按时收到货款，避免供应商出现财务问题。
四、竞争风险解决方案1. 核心竞争力：企业要不断提高自身的核心竞争力，关注产品品质、售后服务、品牌形象等，使企业能够在激烈的竞争中脱颖而出。
2. 客户关系管理：建立良好的客户关系可以提高客户的忠诚度，降低客户的转移率，避免因为竞争对手的攻击而丧失客户。
3. 差异化竞争：企业可以通过差异化的产品、服务、营销等手段来避免直接的价格竞争，提高自身的利润率。
企业防范风险防范及措施
企业防范风险防范及措施企业面临各种风险，包括经济风险、市场风险、技术风险、人力资源风险等。
为了保护企业的利益和稳定发展，企业需要采取有效的防范措施。
以下是一些常见的企业风险和相应的防范措施。
1.经济风险经济风险是指由于宏观经济环境的不稳定，导致企业经营面临的各种风险。
为了防范经济风险，企业可以采取以下措施：1.1多元化经营：通过产品多样化、市场多元化等方式，降低企业的单一市场风险，提高企业的灵活性和抗风险能力。
1.2定期进行财务分析：定期对企业的财务状况进行分析，及时发现经营风险，并采取相应的措施进行调整和应对。
1.3积极应对市场波动：关注经济数据、市场动态，及时调整企业战略，灵活应对市场的变化，降低市场波动对企业的影响。
1.4做好预算和预测：制定合理的财务预算和预测，确保企业有足够的资金储备，并合理分配资金，降低经济风险。
2.市场风险市场风险是指由于市场竞争、需求变化等原因，导致企业销售不畅或市场份额下降的风险。
为了防范市场风险，企业可以采取以下措施：2.1做好市场调研和竞争分析：了解市场的需求变化和竞争情况，及时调整产品策略，满足市场需求，提高竞争力。
2.2加强品牌建设和市场营销：通过品牌建设和市场推广，提高企业知名度和产品认可度，增加市场份额，降低市场风险。
2.3制定灵活的价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，提供更有竞争力的产品和服务，吸引更多的客户。
2.4建立良好的客户关系：重视客户反馈和需求，及时解决客户问题，维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和口碑。
3.技术风险技术风险是指企业在技术研发、生产和运营过程中面临的各种风险。
为了防范技术风险，企业可以采取以下措施：3.1加强技术研发和创新能力：重视技术研发投入，培养创新人才，提高企业的技术水平和创新能力，降低技术风险。
3.2建立健全的知识产权保护体系：保护企业的核心技术和知识产权，防止技术被窃取或侵权，维护企业的竞争优势。
浅析市场营销战略风险的防范与控制
浅析市场营销战略风险的防范与控制一、市场营销战略风险的概念及类型市场营销战略风险是指企业在制定和执行市场营销战略时可能面临的各种风险。
其主要包括市场风险、产品风险、渠道风险、价格风险和品牌风险。
企业需要谨慎规划市场营销战略，避免因为风险失控而导致经济损失。
二、防范市场风险的措施1. 精准定位：企业需要明确自己的目标客户，准确了解他们的需求和偏好，进而在市场中找到自己的定位。
2. 研究市场趋势：了解市场的变化趋势和新时代的市场动态，抓住市场机遇。
3. 建立长效机制：建立长效的品牌建设机制、客户关系管理机制以及市场营销策略机制，用制度化管理来规范市场行为。
4. 加强市场宣传：通过广告宣传、推广、促销等多种手段不断提升品牌知名度和影响力。
5. 掌握市场信息：建立完善的市场调研体系，不断获取市场信息，及时响应市场需求，制定相应的市场策略。
三、防范产品风险的措施1. 优化产品设计：企业应该在产品设计中考虑到消费者的需求和市场需求，不断完善产品性能、外观和质量等方面，提高产品的竞争力。
2. 加强产品检测：加强对产品的检测和监管，保证产品的质量和安全性，防范产品质量引起的风险。
3. 增加产品保障：在销售过程中加强售后服务和质保体系，让消费者放心购买，增加消费者忠诚度。
4. 抽查市场反馈：定期检查市场反馈，及时处理消费者投诉，通过不断的改进和创新提高产品的竞争力。
5. 防范知识产权争议：建立知识产权保护机制，确保产品不会因为侵权而带来经济风险。
四、防范渠道风险的措施1. 建立有效的渠道体系：建立一整套的销售渠道体系，并严格管理，确保渠道的合规性。
2. 控制渠道成本：对于利用第三方渠道进行销售的企业，应该通过合理的利润分配控制渠道成本。
3. 加强渠道管理：与渠道商建立良好的合作关系，通过培训和指导提高他们的销售技巧，加强对渠道的监管和管理。
4. 防范欺骗行为：防范渠道商的欺骗行为，对于违规行为应该及时制止并采取相应的措施。
如何应对与防范企业经营风险,从而提高内部控制质量？
如何应对与防范企业经营风险，从而提高内部控制质量？企业经营风险是企业运营中不可避免的问题，它表现在企业经营的方方面面，如市场营销风险、人力资源风险、财务风险、法律风险、信息技术风险等。
在企业经营过程中，对风险进行有效控制，可以预防和降低损失的发生。
本文将从预防和应对两个方面阐述如何提高内部控制质量。
一、预防经营风险（一）制定合适的企业战略企业战略是企业未来的发展方向和重要决策，要制定合适的战略，需要分析内外部环境，准确把握市场变化和客户需求，设定可执行的目标和计划。
对于企业而言，制定战略的过程应该是科学、系统、持续的，不断调整和改进。
（二）加强内部管控企业内部控制是企业管理的基础和保障，加强内部管控，就能有效地预防风险。
企业应该建立标准、规程、制度，明确各职能部门的职责和任务，并要求各部门之间加强联系和协调。
同时，整合公司资源，实现资源的最大化利用，规范员工行为，提高员工责任心和执行力，减少内部控制缺陷和矛盾。
（三）增强风险意识企业的经营和管理活动面对各种风险，例如市场风险、财务风险等，企业应该加强风险意识，把风险视为挑战，不断寻求解决方案。
企业应该注重风险管理知识的学习和传授，提高员工的风险意识，培养员工处理风险的能力和技巧。
（四）建立备案制度企业建立风险备案制度，能够快速发现风险、提前采取措施，防止风险扩大和加剧。
备案制度应该明确责任和任务，包括事前备案、事中备案、事后备案，具体操作中注意及时更新备案信息和报告风险处理情况。
（五）加强信息安全保护随着IT技术的发展和普及，企业的信息安全风险不断加大。
企业管理者应该关注各类安全事件，建立信息安全保护机制，完善安全措施和技术，避免信息泄露、丢失等问题的发生，保障企业信息系统的稳定运行，有效防范信息安全风险。
二、应对经营风险（一）定期进行风险评估企业应该定期进行风险评估，及时了解经营风险情况，整理和汇总风险因素，制定针对性的应对措施，防范风险的发生。
市场营销中的法律风险管控研究
市场营销中的法律风险管控研究市场营销是企业推广产品和服务的一种战略手段，但在进行市场营销活动时，企业需要面对各种法律风险。
法律风险管控研究就是为了帮助企业了解和掌握在市场营销中可能面临的法律风险，并提供相应的解决方案和预防措施。
在市场营销中，法律风险主要包括虚假宣传、价格欺诈、侵权行为和不正当竞争等方面。
虚假宣传是企业在促销过程中做出虚假宣传或误导消费者的行为，这可能导致企业面临法律诉讼或消费者投诉。
价格欺诈指企业以虚构价格或其他欺骗手段进行价格宣传，从而误导消费者。
侵权行为包括侵犯他人知识产权、不当竞争和商业秘密等。
不正当竞争主要是指企业采取不合法、不公平的方式进行竞争，从而给其他竞争者造成损失。
为了防范和化解这些法律风险，企业应该采取一系列的管控措施。
企业应该建立健全的内部控制机制和规章制度，明确各部门的职责和权限，确保市场营销活动符合相关的法律法规。
企业应该加强对员工的教育和培训，提高员工的法律意识和风险意识，防止员工在市场营销活动中存在违法违规行为。
企业在进行市场营销活动时应该遵守相关的法律法规，包括广告法、消费者权益保护法和商标法等。
企业应该对商品和服务的宣传内容进行严格审核，确保宣传内容真实、准确、合法。
在制定价格策略时，企业应该遵守价格法规定，不得进行价格欺诈的行为。
企业还应该加强对第三方合作伙伴的管理和监督，确保他们在推广企业产品和服务时也遵守相关的法律法规。
企业应该与第三方合作伙伴签订合作协议，并明确各方的权利义务。
在发现第三方合作伙伴存在违法违规行为时，企业应该采取相应的纠正措施，并及时终止合作关系。
企业应该建立健全的风险监控机制，及时掌握市场营销活动中的风险信息，并采取相应的措施进行风险应对。
企业可以利用市场监测机构和媒体等渠道获取市场信息，及时调整市场营销策略，减少法律风险。
市场营销中的法律风险管控研究对企业进行法律风险预测、防范和控制具有重要意义。
通过建立健全的内部控制机制、遵守相关法律法规、加强对第三方合作伙伴的管理和监督以及建立风险监控机制，企业可以更好地应对市场营销中的法律风险，保护企业的合法权益。
如何降低企业的经营风险和市场风险
如何降低企业的经营风险和市场风险降低企业的经营风险和市场风险一直是企业经营管理的重要课题。
在竞争激烈的市场环境中，企业要想保持竞争优势和持续发展，就必须有效地降低经营风险和市场风险。
本文将从战略规划、组织管理、市场营销和财务管理等方面，探讨如何有效地降低企业的经营风险和市场风险。
一、战略规划战略规划是企业长期发展的指导方针，也是有效控制经营风险和市场风险的重要手段。
首先，企业需要明确自己的核心竞争力，并制定相应的战略目标。
核心竞争力是企业在市场中获得竞争优势的重要因素，只有明确自己的核心竞争力，并将其作为发展战略的基础，才能在激烈竞争中保持优势。
其次，在制定战略目标时需要考虑到外部环境因素对经营和市场带来的影响。
通过对外部环境进行深入分析，了解市场趋势和竞争态势，可以更好地把握市场机遇和风险，避免盲目决策和投资。
最后，企业还需要建立有效的战略执行机制。
战略执行是战略规划的关键环节，只有通过有效的执行，才能使战略目标落地生根。
企业可以通过建立绩效管理体系、制定详细的工作计划和目标分解等方式来确保战略执行的有效性。
二、组织管理组织管理是保证企业正常运营和降低风险的重要环节。
首先，企业需要建立健全的内部控制体系。
内部控制是指通过建立一系列规章制度、流程和监控机制来确保企业运作按照规范进行，并能及时发现并纠正问题。
通过健全内部控制体系可以有效地预防并降低各种经营风险。
其次，在组织管理中要注重人才培养和激励机制建设。
人才是企业最重要的资源之一，在竞争激烈的市场中，只有拥有高素质、高效率的员工队伍才能提高生产效率和市场竞争力。
因此，企业需要建立完善的人才培养和激励机制，通过培训、激励措施等方式提高员工的综合素质和工作动力。
最后，企业还需要建立有效的风险管理体系。
风险管理是企业管理的重要内容，通过建立风险识别、评估、控制和监控机制，可以有效地识别并应对各种经营风险和市场风险。
同时，企业还可以通过购买商业保险等方式转移部分经营风险。
浅议农村信用社信贷市场营销及风险防范
个体工商户 ，尤其是大市场 、大商场 内从业多年 客户经理 、提供 绿色办贷通道 、量 身定 制服务方
的个体业户 ，以及有稳定 经济来源 的非农 自然人 案 、开展高管对 等营销等丰富多彩 的市场营销活 作为新增 贷款 的主要营销 目标 。在产品选择上 ， 动和差 异化的服务措施 ，全力打好农信支持 中小
工作
为保 障全省农村信用社贷款营销工作的顺利
“ 扫街 ”营销为重点 ，以媒体广告 、宣传单 、产 开展 ，农村信用社应重点从 以下几方面做好配套
品推介会等 宣传活动为辅助 ，充分发挥商会 、协 机制建设 ：
会和商 场、市场 的载体作用 ，多策并举 ，切实做 好非农个人市场 的营销工作 。
按月 （ ）召开贷款营销例会 ，分析市场发展 趋 户要加强非财务信息收集 ，重点识别还款意愿和 季
势、营销进度 和存 在 问题 ，做 到了解你的市场 、 还款能力 ；对大 中型客户要重点分析其财务 、产
了解你 的业务 、了解你 的客户。要建立大额异 动 行业和关联客户信息 。在贷 后管理上 ，要定期做 报告制度 ，按月对 重点业务 的异 常变化情 况进 行 好客户 回访工作 ，及时掌握客 户生产经营变化 ， 监测 ，了解变动去 向和原 由，做 到及 时发现、科 关注现金流 向，同时严格 按照规定做好档案和抵
、
信用管理师 。
５ ５
吉 林 金 融 研 究
用社 的网点和地缘优势 ，积极开展信用户 、信用 影 响力和社会知名度。在客户定位上 ，应重点 支
村 、信用乡 （ ）的评 定工作 ，主动上 门宣传信 持农业产业化龙头企 业及其上 下游配套企业 ，大 镇 贷政策 、推介信贷产品 ，根据粮食 、畜 牧业生产 力营销 当地主要市场 、商场及知名企业 ，全力助 加工和销售周期合理确定贷款周期 ，减轻农 民还 推 千户 成 长企 业 发展 ，积 极参 与地 方政 府 推荐 贷压力 ，对 因农业受灾不能按期还款 的农户 ，允 的重点工程和优质项 目。在产品选择上 ，要创新
浅谈市场营销存在的风险、原因及对策
一
成钢铁生产行业 的恶性竞争愈演愈烈 。各大钢厂 步履 维艰 ， 自 顾不暇 ，其下游钢贸商更是处于水深火热之 中；再加上前 期国 家出台的对房地产调控政策 ，造成钢材市场持续萎靡 ；持 续了 段时间的财政紧缩政策 ，更增加 了融资难度 。所 以，来 自市 场 上下游 的挤 轧、资金 的困难 ，都增加 了钢贸商的营销风险 。 ２ 、构建风险防范机制和处理措施 随着 我国经济的快速发展市场环境越来越复杂 ，企业要能 够 正确对 待内外的风险因素，制订与其对应 的防范措施 ，保证 企业在 生产经 营活动中处于主动地位，因此要做好下面这些工 作 ：一 是建立 完善的企业规章制度，切实执行企业的风险防范 机制 ；二 是依 据企业对 市场的调 查研 究，收集各种风险信息和 资料 ，以利于 制订与其对应 的决策；三 是制订企业市场 营销风 险应急预案 ，提 高企业 员工的风 险防范意识，不断加强企业抵 抗风 险能力；四当出现 营销风 险时，企业 员工要团结在 一起 统 行动 ，积极推行企业的风险防范策 略。 ３ 、科学积极应对风 险 在企业经济活动 中一定会存 在市场 营销风 险，企业一定要 正确认识 市场营销 活动 中存在 的各种风 险，根据 不同风 险造成 的危害敢 于积极应对 ，尽量减轻风 险对社 会经济的影响，利用 各种方式方法制止 风险的发展 防止事态 的扩大，以积极的态度 面对各种风险 ，促进企业的健康 发展 。 ４ 、完善法律环境 ，抵制企业市场风险 当前 ，我 国法制建设越来越完善 ，企业不但要 重视 维护 自 身合法权益 ，而且企业决策人员要通过学 习不 断加 强 自身法制 意识 ， 尤其是我国最近颁布的 《 合同法 》 、 《 价 格法 》 、 《 商标法 》 、 以及反不正当竞争法》 ， 有力保障了企业在经济活动 中利用法律 武器维护 自身风险，为企业创造 了稳定 的生存环境 。 ５ 、加强企业员工培训 只有提高企业人员 的综合素质才能不 断提 高企业市场营销 风险管理水平 ，企业员工是企业生存 的根本 ，但有 的企业本 身 不重视培训员工 ，不但没有做到充分发掘人力效率 ，而且也 限 制 了企业市场战略 的实现 。因此企业一定要重视培训企业营销 工作人 员，不断提高营销人员综合素养 、业务能力和职业道德， 要认 识到营销 人员培训工作的重要性 ，做到长期不 间断培训 。 再有 ，在 考核企业营销人员时 ，不但要考核员工 的营销业绩而 且要 重视 考核员工 的工作态度和责任意识 ，力求使考核 内容覆 盖企业 营销人 员的综合素质 ，从而有力促进企业营销战略 的顺
销售风险分析
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。
有关销售风险内容，欢迎大家一起来借鉴一下！一、市场营销风险成因分析从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。
1、市场营销风险的主观因素成因从市场营销风险及所表现出来的几种现象看，之所以产生风险:（1）企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。
计企业营销观念错误，必然导致行为错误，错误的行为就会产生风险；（2）企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。
最终将会导致产品积压，资金搁浅；（3）企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险；（4）企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。
当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷；（5）企业对市场营销风险的危害认识不足；2、市场营销风险的客观成因市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。
对此类原因，企业必须加以研究。
（1）市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素；（2）经济形势与经济政策变化产生市场营销风险；（3）科技进步是导致市场营销风险的又一因素。
科学技术的变革，对企业的市场营销活动具有双重作用：一方面，科技进步为企业的市场营销活动提供了新的机遇、新的方式和方法，丰富和发展了企业的市场营销活动；另一方面，每一次新技术的变革，同时也意味着原有技术的淘汰，从这个角度上讲，也给企业的市场营销活动带来了威胁（4）外部的其他因素。
政治因素、军事因素等都会间接产生市场营销风险；3、市场营销风险分类（1）营销环境风险营销环境可分为宏观环境和微观环境，营销环境在给企业提供机遇的同时，也给企业造成威胁。
（2）营销战略风险A、目标市场选择风险；B、市场定位风险；（3）营销策略风险A、产品设计风险，具体地说，产品风险又包括以下几类：a、产品服务风险；b、产品质量风险；c、产品数量风险；d、产品结构风险；（4）定价风险；（5）营销渠道风险，引起分销危机的风险因素主要有以下几个方面：a、渠道长度和宽度；b、渠道效率；4、价值传播风险二、市场营销风险的'控制1、加强市场营销环境的调查研究这是市场营销风险控制的根本性措施。
如何应对公司营销风险
如何应对公司营销风险在当今竞争激烈的市场中，任何一家公司都不可避免地面临着各种各样的营销风险，如市场萎缩、竞争加剧等。
如何应对这些营销风险成为了企业家们需要解决的问题。
本文将从几个方面探讨如何应对公司营销风险，并提出相应的解决办法。
一、完善市场调研市场调研是企业了解市场动态和市场需求的重要手段。
只有通过市场调研，企业才能了解市场上的主流趋势、竞争状况和消费者的需求等。
而做好市场调研的前提是准确的数据和信息。
因此，企业应该建立起完善的信息收集和分析体系，及时了解市场变化，掌握目标客户的变化和需求，以便更好地制定企业营销策略和应对策略。
二、建立风险预警机制风险预警机制是企业制定应对策略的重要基础。
企业需要对市场和业务进行全面、深入的分析，及时识别潜在的风险，并建立预警机制，制定相应的风险管理策略。
例如，在市场萎缩的情况下，企业可以加强对成本的控制和优化管理，同时加大产品和服务的宣传和市场推广，以扩大企业的市场份额。
三、提升品牌形象品牌形象是企业在市场中赖以生存和发展的重要因素。
在市场风险较大的时候，企业应该加强对品牌形象的维护和提升。
通过提高产品的质量和服务，扩大品牌的知名度和美誉度，提高客户满意度和忠诚度，增强企业的市场竞争能力，从而有效应对市场风险。
四、优化渠道管理渠道管理是企业营销环节中不可或缺的一部分。
企业应该建立起与销售渠道的紧密联系，并通过优化渠道结构，提升产品销售和服务水平。
在应对市场风险的时候，企业可以通过加强与销售渠道的合作，共同应对市场变化。
例如，在市场竞争加剧的情况下，企业可以通过与代理商、经销商的合作，共同推进营销战略，提高市场占有率。
总之，应对公司营销风险需要企业从多个方面入手，采取积极、有效的措施，合理规避和化解营销风险，稳健发展。
企业应该从战略高度出发，加强内部管理，提高企业的市场竞争力，更好地应对市场风险，实现企业的可持续发展。
市场营销保障措施
市场营销保障措施市场营销保障措施是企业保证营销活动顺利进行的重要手段。
本文将从市场调研、品牌建设、客户关系管理、竞争策略等多个方面展开详细阐述相关的安全措施，以确保企业在市场竞争中的可持续发展。
首先，市场调研是制定市场营销战略的关键一步。
企业需要通过市场调研了解目标市场的需求、竞争对手的活动等因素，以针对性地制定营销策略。
在市场调研中，保护市场调研数据的安全是至关重要的。
企业应建立合理的安全机制，例如加密数据传输、限制访问权限等，以防止竞争对手或黑客获取敏感信息。
其次，品牌建设是市场营销中的重要环节。
企业应该加强对品牌的保护，以防止假冒伪劣产品的出现。
可以通过注册商标、申请专利等方式保护企业的知识产权，确保品牌的独特性和知名度。
此外，企业还可以加强市场监督，与相关部门合作，打击假冒伪劣产品的生产和销售行为。
客户关系管理也是市场营销中不可忽视的一环。
企业应建立健全的客户数据库，并设立相应的权限管理，确保客户信息的安全。
同时，企业还可以利用大数据技术分析客户数据，为客户提供更加个性化的服务，提升客户满意度。
在网络营销中，企业应加强对个人隐私的保护，不泄露客户个人信息，防范个人信息被滥用或泄漏的风险。
另一方面，竞争策略是市场营销中的核心内容。
企业应该制定清晰的竞争策略，包括价格策略、促销策略等。
在制定竞争策略时，企业需要考虑价格战的风险，避免盲目以低价冲击市场，导致利润下降。
同时，企业还可以通过建立合作伙伴关系，实现资源共享，提升市场竞争力。
除了上述几个方面，企业还可以通过加强内部安全管理，确保各部门之间的信息无泄漏风险。
同时，企业内部的员工也是信息安全的重要屏障，应加强员工的安全意识培训，防范内部人员的不当行为。
总之，市场营销保障措施是企业确保市场活动正常进行的重要手段。
通过加强市场调研、品牌建设、客户关系管理、竞争策略等多个方面的安全措施，企业可以有效应对市场变化，提升市场竞争力，实现可持续发展。
风险防控和化解措施
风险防控和化解措施风险是企业经营过程中不可避免的因素，为了保障企业的稳定发展，必须采取相应的风险防控和化解措施。
本文将从企业层面和市场层面两个方面探讨风险防控和化解的相关措施。
一、企业层面的1. 建立健全风险管理机制企业应建立完善的风险管理机制，设立专门的风险管理部门或岗位，负责风险评估、监测和预警工作。
同时，制定全面的风险管理规章制度，明确各部门的风险管理职责和工作流程。
2. 加强内部控制内部控制是企业风险防控的重要手段，包括财务管理、审计制度、人员配备等方面。
企业应建立健全内部控制制度，并定期进行评估，及时发现和解决存在的问题，保障企业的正常运行。
3. 多元化经营企业应当通过多元化经营来降低经营风险。
仅依靠单一业务或产品容易受到市场变化的影响，因此在不同的业务领域进行投资和开展业务，能够有效分散风险，提高企业的抗风险能力。
4. 健全人力资源管理在人力资源管理方面，企业应确保员工的素质和能力与岗位要求相匹配，加强员工的培训与学习，提高员工的专业素养和创新能力。
同时，为员工提供公平的薪酬待遇和良好的工作环境，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
二、市场层面的1. 做好市场调研企业应加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，为企业的战略决策提供依据。
通过调研了解市场的供求状况，避免因市场波动而导致经营风险。
2. 稳定供应链供应链管理是市场经营中不可忽视的方面。
企业应与供应商建立稳定的合作关系，确保供应链畅通。
同时，对供应商进行评估和监控，避免出现供应商经营风险对企业产生的不利影响。
3. 加强市场营销和品牌建设通过加强市场营销和品牌建设，企业能够提高产品的竞争力和市场份额，从而有效降低经营风险。
企业应注重产品质量和服务质量，树立良好的企业形象，提升消费者的认可度和忠诚度。
4. 关注政策环境和行业动态政策环境和行业动态的变化对企业经营会产生重要影响。
企业应密切关注政策法规的变化，及时调整经营策略，防范政策风险。
市场风险(营销风险)
营销策略、营销渠道及促销执行不当，导致营销失败，无法取得预期收益。
营销策略风险
缺乏完善的营销策略，相同业务单元缺乏统一、规范的运行模式，导致销售管理责任不清晰。
营销策略制定风险
未对顾客及潜在客户、竞争对手等进行分析和调查，缺少对每个目标细分市场制定正确的市场定位及营销组合，设计的营销渠道不合理，对渠道建设投入受限，未根据动态的市场需求调整营销策略，可能导致公司的销售目标取法实现。
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市场风险
市场风险是企业因市场环境变化，市场应对不足而影响市场竞争能力，进而影响市场目标实现的可能性。
营销风险
营销策略、营销渠道及促销执行不当，导致营销失败，无法取得预期收益。
促销风险
促销计划决策、执行不力，导致促销实施效果不理想，造成人力、物力资源上的浪费。
促销执行风险
促销执行方式、促销对象、市场环境的选择不当，或促销计划或方案本身存在缺陷，导致促销事项无法有效实施，致使促销失败，使企业蒙受损失。
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市场风险
市场风险是企业因市场环境变化，市场应对不足而影响市场竞争能力，进而影响市场目标实现的可能性。
营销风险
营销策略、营销渠道及促销执行不当，导致营销失败，无法取得预期收益。
控制环境风险
待补充风险情况。
人员管理风险
公司人力资源招聘政策无法满足 营销业务实际需求、提供的薪酬不具有市场竞争力或绩效考核管理未达到预期等，导致无法招到、留住优秀的 营销业务人员； 营销业务人员因缺乏有效的培训政策和奖惩机制或者缺乏持续培训规划，导致 营销业务人员无法持续、有效的履行职责； 营销业务人员因自身专业知识、经验、资格等因素所引发的主观认知偏差，降低了 营销业务工作执行的质量和效率。
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