[圈子营销]圈子营销

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如何打入客户内部——解决方案与关键策略

如何打入客户内部——解决方案与关键策略我们知道，打入客户内部是一系列复杂的工作，通常不容易成功。

为了高效地打入客户内部，企业可采用“打入客户内部一体化运作模式”，即打入客户内部和销售过程一体化、打入客户内部和维护融合一体化，并配套清晰的操作策略及一系列的行动指南，以此来指引我们工作。

首先，我们来了解下打入客户内部的几个关键策略，希望对销售人员有所启发。

策略1：重视基础信息调研，寻找销售机会和可行的销售入口。

我们了解客户及销售信息越详细，就越有利于打入客户内部。

在信息调研方面，需要发动各类信息渠道，并亲自深入其中，并进行信息辨别与分析。

让我们来看一个案例：塑胶材料行业销售经理小吴，销售业绩在公司排名第一，他一个人的销售业绩就占了整个销售团队的30%以上，分析发现，他就非常重视基础信息的调研。

在基础信息调研上，小吴的做法主要是：首先，为更好地打入到客户内部，他通常会全面收集客户基本信息，具体内容包括：1、摸清企业简介、企业背景、发展历程、业务情况、组织架构、股东情况、管理层情况、日常运营、主要客户和供应商情况等企业基本信息；2、了解客户采购特征，包括客户方的一般采购流程、参与采购的部门及人员情况，各自角色及相互关系如何，本次采购发起人及背景情况，采购货物、供货要求及预算等，对供应商的总体要求等；3、了解客户对企业自身认知情况，包括客户方对本公司了解程度、使用公司产品情况，对本公司的总体评价及改进建议等；4、了解竞争对手情况，包括客户方的已合作供应商情况，参与本次竞标供应商情况、主要竞品性能及销售情况等。

其次，小吴对所有目标客户都建有详细的客户档案，所有收集来的信息，经过甄别后都会归档，并定期或不定期地对数据档案进行更新，以便能够掌握到客户的最新动态。

也正是因为有了扎实的信息调研，小吴对所有客户动态了如指掌，打入客户内部和销售运作也得心应手，所以他能做到前3名的销售业绩。

所以说，重视基础信息调研，并进行深入分析，发现销售机会，并寻找到可能的销售入口，是打入客户内部的基础策略。

社交(社区)圈子运营规划

以话题圈子留住新老用户源自非主以老用户带动新用户安家
品牌定位
流问
以话题锁定不同专长圈主
题
以话题圈子细分广告客户
社
区
产品诉求点此处图略
目标受众分析
• 用户群体：公众、圈主、高校、媒体、政府/社会机构等 • 用户行为：以问题咨询为出发点
此处图略
从用户需求角度分析，咨询人到我网寻求问题解决可分化成两种需求层次（首要需求、深层需求），相应地【问题咨询】和【社交圈子】分别满足了这两种层次的用户需求。
1
社交（社区）圈子运营规划
目录
1
现状分析
2
关于社交圈子
3
运营规划
4
商业模式
5
团队规划
现状分析
时间段：20**.03析得出：（1）XX社区的访客绝大部分为新用户，回访率几乎为零，网站用户粘性非常低。目前平台纯粹依傍在线问题咨询来吸引新用户，缺乏合适的承载频道去留住新用户；（2）互联网核心调查显示，平台维护一个新用户的成本是留住老用户的6倍。未来XX社区要做大做强，单纯依靠新用户引进产生收入的成本将越来越高，盈利点也会越来越低。
热点话题品牌活动模拟咨询
用户
线下沙龙线下活动圈主联谊
面对面讲坛
……
线上活动
话题沙龙圈子版聊盖楼竞技
……
通过开展各种富有品牌主题特色的线上线下互动活动，拓宽用户间的互动渠道，从讨论活动到盖楼到T楼等，增强社交圈子这个品牌对于用户的凝聚力，让用户对这个圈子产生更多好感和依赖度，进而提升其粘性
推广策略：站内站外双管齐下，无缝渗透
站内推广
宣传专题站内公告
站外推广
SNS社区、贴吧、微吧、论坛推广合作应用推广微博、微信推广 QQ推广广告位互换

朋友圈营销解读

如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造
选对的产品价格一定要给力！
产品一定要给力！售后服务一定要给力！
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造
当你买电脑时，你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选，而且他的建议你多数会采纳。这就是“朋友+专家”威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。整合圈子的过程中，你不断学习了相关的专业知识，要在朋友圈不断释放出来。当你作为一个专家在朋友圈出现的时候，你的威力就大大增强了。
当你朋友的朋友遇到相关问题后，也会通过朋友来咨询你，这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，突破了个人朋友圈的局限。
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造
SALEYOURSELF
什么内容在朋友圈受欢迎？
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造
通过知识分享
兴趣讨论进行软性广告
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造
杜绝绝对的转载
大量的转载让“专家形象”的价值与调性何在, 阅读过好的文章过后，应该取其精华，叠加自己的思想后，用文字配图片的方式发送出去。
WECHAT MARKETING
朋友圈营销
北大青鸟珠海软件学院罗兴
WECHAT MARKETING
什么是朋友圈营销
如何利用朋友圈做营销
朋友圈营销内容打造

圈子营销

《圈子营销》圈子是什么。

相信大家都知道，圈子从古到今都是实实在在的围绕在我们的周围。

这次通王网校线下聚会，让我感觉到最大的价值体会就是：圈子！在网校会议分享会上，一个大姐语不惊人死不休！大姐说的话，我和小伙们都惊呆了！大姐的第一句话：我是如何建圈子卖飞机的！此飞机不是儿童玩耍的遥控飞机！更不是打飞机的飞机！而是实实在在的私人飞机！大姐的第二句话：座下的同学，如果有人想要免费用飞机，请联系我！我有台私人飞机，随时借你玩！大姐的第三句话：同学们要加入我的圈子，年费是50w，欢迎加入！我和我的小伙们都惊呆了！我心里默默的想，大姐我敢联系你么，但转念一想，我将来一定要联系你！思想有多远，你就能走多远！没去线下聚会，感受不到通王网校的圈子居然有这么大！完全把我的思维颠覆了！普通人的圈子，都是普通人，谈的是闲人闲事，赚的是死工资，想的是明天怎么混。

生意人的圈子，都是生意人，谈的是项目生意，赚的是大利润，想的是下一年合作。

读书人的圈子，都是读书人，谈的是理想未来，赚的是好学问，想的是追求和梦想。

你所在的圈子人脉，决定了你事业的高度！为什么？现在来做一个游戏：请大家写下和你相处时间最多的5个人，也就是与你关系最亲密的5个朋友，记下他们每个人的月收入，从他们的收入我就知道你的收入。

为什么？因为你的收入就是这5个人月收入的平均数。

不相信的人现在可以自己来测试下。

结果往往都是对的!大家都觉得这是一个玩笑，自己的月收入怎么会由朋友决定呢？但是，当你们写下最亲密朋友的财务状况时，很快发现自己的收入真的和他们差不多。

月收入2000多块钱的人，他的朋友们月收入也大多是2000多块钱；资产100万的人，他的朋友们大约也是100万左右；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们也几乎都处于负债的边缘状态。

其实，这并不是什么奇怪的巧合，而是正应了中国那句古话“物以类聚，人以群分；近朱者赤，近墨者黑”。

稍微细心一点，你就会发现在现实生活中，医生的朋友，通常也都是医生；老师的朋友，通常也都是老师；公务员的朋友基本上都是公务员；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；当老板的人，他们的朋友通常也都是老板；亿万富翁的朋友通常也都是亿万富翁……想想看，你的很多决定或者想法，甚至是一些生活方式和习惯是不是都和你亲密的朋友有关？我们永远无法否认朋友对我们的影响力，有句话说，你想成为什么样的人就和什么样的人在一起。

圈层营销案例

圈层营销案例一拉拢商会给大折扣优惠CFD商汇楼上铺是位于海珠区中大布匹商圈的珠江国际纺织城推出的最新一期产品。

楼盘在7月份开盘，同时楼盘与广州市海珠中大纺织产业商会、广东省闽南商会、广州市海珠经编纺织商会、广州温州面辅料商会、广东省四川成都商会、广东闽北松溪商会签约合作。

楼盘对街客的折扣是9折，而合作商会的会员在参与开盘的团购时，达到一定的数量甚至可以打到8.5折。

同时，一般的商业地产，首付均需五成，但CFD商汇针对有档口的商家则实行三成首付的优惠政策，35万元起就可购买。

从表面上看，楼盘是对结盟的商家给予更多的优惠，但实际上，来自各商会的专业市场商家正是楼盘的主要买家，锁定这部分商家并给予优惠，将大大促进楼盘的成交，还能引发羊群效应，带动更多的街客投资者。

市民杨小姐是珠江国际纺织城开盘当天一位街客，她在无意中来到楼盘的销售现场，楼盘的销售人员告诉她，开盘当天有商会商家的团购优惠时，她也显得非常心动，因为楼盘的整体均价是3.5万元/平方米左右，如果算上商会会员的优惠折扣，单价可低至2.7万元。

因此在销售人员承诺她交几百元的入会费，就能享受当天商会的团购优惠之后，她欣然接受。

二发动旗下商家内部认购海印集团是非常出名的商业地产运营商，在大沙头等地的多个商业地产项目都为人熟知。

不过很多人不知道的是，从2000年前后，海印除了是多个商业物业的大业主、大包租商之外，也开始做起发展商，开发销售型的住宅和商业物业。

目前番禺大道比邻番禺沃尔玛山姆会员店的海印总统公馆项目、海印星玥项目以及大沙头商圈的海印东山100项目都是其开发的楼盘。

只不过，海印集团的这些项目较少在媒体上广告宣传，因此很多消费者并未熟知。

可能有人会问，在激烈的市场环境下，所谓酒香也怕巷子深，发展商如果太过低调的话，如何才能促进楼盘的成交海印的妙招就是笼络旗下专业市场等商家的资源，凭借众多商业对其经营项目的信心，通过定向的营销就能招揽众多的商家成为旗下物业的新业主。

圈层营销及客户深耕

vs
传播反馈的偶然性
据权威部门研究发现：企业二次工厂选址时间间隔平均为4.51年，大部分企业在经营至5年左右时，会有产生二次选址需求。
圈层营销的永续性能为企业留下忠诚客户的数据库，为后期产品推广做好客户积累！
两者吻合度剖析五
圈层营销精准性
所谓“圈层营销的精准性”就是在项目营销过程中，把目标客户细分到各个圈层，通过针对该圈层的特点实施一些信息传递、体验互动，进行精准化营销。
工业圈层的类别细分：
行业圈层化产业链圈层化规模圈层化企业区域性圈层化企业家社交圈层化等
圈层营销的应用：
圈层营销的精准化受到众多国际品牌亲睐，并成为他们永续经营中的自然营销法则。
小结：在企业客户小众化的工业地产营销上，圈层营销的精准化刚好能够突破传播中的各个难题，并让推广达到立竿见影的效果。一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使品牌认知更趋于一致。
圈层营销首先是建立在系统性之上的，在工业地产营销中传播主体的细分成为圈层营销的前期工作，做出前期明确的细分后，直接各个突破目标受众，能达到传播效果的最佳！
两者吻合度剖析四
圈层营销永续经营性
圈层营销的方法更趋向于整合，手段与资源更丰富，周期更长久，能形成“圈层”的扩容、逐步升级，从而为未来积累更多的忠诚客户。
传播受众的狭窄性
依据权威统计，中国平均1000
人工业地产目标受众为2.16
人。根据此比例，大众媒体传播目标受众的千人成本比一般
商品高460多倍！
所以圈层营销在小众传播中刚好贴切于工业地产受众的狭隘性，让传播成本最低、效益最大化，并能达到相对完整的信息传递的终极目的！
两者吻合度剖析二

圈子营销

圈子营销
编辑
目录
1概念介绍
2优势：
3劣势：
1概念介绍
“圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。

圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。

例如，做户外装备的企业针对的圈子就是“登山协会”、“驴友会”等等。

红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等。

此外，网上的各大论坛，各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子，在做营销时可根据这些圈子所呈现出来的特性进行营销策略的制定。

2优势：
1、针对性强:目标对象是大大小小的圈子群体，并且该群体是从已经确定了的目标客户里深度挖掘出来的，所以在进行销售操作时针对性很强。

2、示范性强:圈子营销是直接针对目标客户发生影响，从而通过这些圈子中的一个或多个成员对品牌起到强大推广作用。

3、专业性高:圈子营销更加注重分析群体的反应来随时提高自身竞争力，进一步细化市场需求保持其市场影响力。

3劣势：
1、范围较小：圈子不能太大，太大了圈子成员就很容易失去那种“少数人”的优越感，从而造成成员流失。

另外，圈子太大会使得成员各方面分歧增大，不利于营销方案制定。

2、营销面窄：正因为同在一个圈子的成员必定是在某方面有绝对的共同点，所以导致在策划圈子营销时会不可避免的去从那个共通点入手，另一方面看这种针对性强的营销也是一种涵盖面窄的营销。

3、对品牌要求高：小范围的高端群体必然追求的是小范围的精致享受，一旦品牌无法达到圈子的要求标准，那么对品牌造成的广告损失将无法弥补。

[1]。

“圈子”圈住的营销

车品牌４店通常都是自己组建品牌车Ｓ友俱乐部，通过俱乐部的论坛、博客、Ｑ群等方式进行交流。笔者曾经Ｑ在长安铃木任职市场部经理，就亲自组建过多个铃木车友俱乐部，通过线上交流，线下交友、出游活动，扩大
度，其销量也翻了一倍。
果服务不到位，负面信息扩展会更
快。
其二，与目标圈子群体进行合
领袖进行合作，让他们在互联网的某些社区发表对于产品和品牌的基本信息以及使用经验和感受等，以实现低成本的营销。其四，建立圈子数据库，做精准
而且，圈子不一定都是正面信息，如
推出不同特色的食品。通过人群特性与产品特色融合起来在圈子中进行创意营销取得了骄人的效果。其三，与部分圈子中的意见领袖合作，通过意见领袖传播品牌价值。每个圈子都有至少一、两个意
的营销策略不同的是，这次必胜客并没有选择与传统媒体进行合作推，，
通过这个案例可以看到，企业做圈子营销，可以从以下几个方面来做
深、做透ＳＳＮ。

高端女性圈子营销策略

高端女性圈子营销策略在如今的社交媒体时代，高端女性圈子的营销策略变得异常重要。

这些圈子通常由有品位、有社交影响力的女性组成，她们对奢侈品、时尚、美容、健身等领域有着极高的兴趣和需求。

因此，针对这一特定目标群体的市场营销策略需要特别细致入微，并且紧密结合了线上和线下的各种营销手段。

首先，高端女性圈子的营销策略需要借助社交媒体的力量。

通过在Instagram、微博、Facebook等平台上建立精心策划的个人或品牌账户，定期发布高质量的时尚、美妆、生活方式等内容，吸引目标用户的关注和参与。

这些账户需要具备良好的视觉表达能力，通过精美的图片和视频来吸引用户眼球。

同时，要保持定期的互动，例如回复留言、参与话题讨论等，增强用户与品牌的互动和认同感。

其次，高端女性圈子的营销策略需要关注线下活动的规划和组织。

例如，在时尚周、美容展等行业盛会上设立展位或主办活动，吸引目标用户的关注和参与。

这些活动可以是限定的品鉴会、专属的时尚派对或独家福利，通过提供独特的体验和特权来吸引高端女性圈子的关注和参与度。

此外，与高端女性圈子有关的营销策略还需要注重内容营销和合作推广。

通过与知名时尚博主、网红、杂志等行业意见领袖合作推广，借助他们的影响力和粉丝基础来提升品牌知名度和美誉度。

此外，可以与优质品牌合作，开展跨界合作或限量合作款，以增加产品的独特性和吸引力。

最后，要认识到高端女性圈子的目标群体追求的不仅仅是产品本身，更追求的是优质的购物体验和个性化的服务。

因此，品牌在与这一群体进行互动或销售过程中，需要关注用户需求，提供个性化的推荐和定制服务。

通过提升用户体验和品牌价值，来增加高端女性圈子的用户黏性和忠诚度。

综上所述，高端女性圈子的营销策略需要综合考虑线上线下多种渠道和手段。

通过社交媒体的力量、线下活动的规划和组织、内容营销和合作推广，以及个性化服务的提供，来吸引目标用户的关注和参与，提升品牌影响力和市场竞争力。

关于微信朋友圈的圈子营销和变现绝招

关于微信朋友圈的圈子营销和变现绝招现在做这块的人进了很多wx群，或者自己建了群，一段时间后大多成为死群，也不懂如何玩转社群更别说变现，还有资源也不会充分快速利用，这就是小白的惨状。

其实圈子营销和软文营销一样，是一种一举多得的营销策略。

好处:1.可以养熟客户2.可以持续追销3.可以多维学习4.可以树立地位5.可以跨界打劫圈子营销有两种玩法:1.建立自己的圈子2.借力别人的圈子我先讲下搞圈子营销的一个案例姓名：黄宇年收入：百万徘徊所在城市：广州擅长领域：社群赚钱个人经历：1、2014年底开始接触社群圈子，勾结大咖人脉资源，然后自己组建群讲座收门票，尝试做微信营销赚钱，结果被一个创业团队老板挖掘忽悠成为公司合伙人，做H5游戏定制业务，开拓市场，业绩一度占据公司营业额的半壁江山。

2、2016年6月底大学毕业，9月份跳槽到一家新媒体公司做软文营销，期间也搞过新媒体资源对接群，一天靠社群门票也能收入几千。

3、2016年10月份跳槽到一家微信淘宝客公司运营社群，负责招募淘客学员，做资源整合。

4、2016年底自己出来做自由职业，专注做社群流量推广，主要卖宝妈群和群推，拥有几万宝妈群资源，历经一年沉淀，赚到人生第一桶金，年赚百万。

5、2017年至今，以往业务照常进行，开始发力招募推神合伙人，整合、裂变更多业务资源和流量资源，放大事业。

拥有资源：流量需求资源:更多志同道合的朋友我搞的第一个吸引脱口秀群，每周日一期线上分享会，用脱口秀的名义、节目思维来包装，我给自己贴了个标签就是吸引艺术脱口秀创始人，主要分享把妹和互联网营销，拉了一帮我在别人群里勾搭到的大咖进来，请他们做分享，免费的，因为我可以帮他推广吸粉，但是我对来学习的人是收费的，一开始10块钱的门票，后来慢慢涨，坚持做了20期，奇妙的缘分就开始了，当时大四。

当时我是小白，看别人的分享我也能学到东西，我自学了一些东西写好讲稿自己念着分享，别人不知道，以为我是脱稿的，以为我很厉害的样子，对我就有了崇拜感。

深度圈层营销方案策划书3篇

深度圈层营销方案策划书3篇篇一深度圈层营销方案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准地定位目标客户群体，进行深度圈层营销，以提高营销效果和客户满意度。

本方案旨在通过对目标客户群体的深入分析，制定出一套有效的深度圈层营销策略，提高品牌知名度和产品销售额。

二、目标客户群体分析（一）目标客户群体的特征和需求通过市场调研和数据分析，我们确定了目标客户群体的特征和需求。

目标客户群体主要是年龄在[X]岁至[X]岁之间的中高收入人群，他们注重生活品质，追求个性化和差异化的产品和服务。

（二）目标客户群体的消费行为和习惯1. 他们喜欢通过社交媒体和网络渠道获取信息和购买产品。

2. 他们注重品牌形象和口碑，愿意为高品质的产品和服务支付更高的价格。

3. 他们喜欢参加各种社交活动和聚会，通过社交圈子来分享和推荐产品和服务。

三、深度圈层营销策略（一）社交媒体营销1. 建立品牌官方社交媒体账号，发布有价值的内容，吸引目标客户群体的关注和互动。

2. 利用社交媒体广告和推广工具，精准投放广告，提高品牌知名度和产品销售额。

3. 与社交媒体上的意见领袖和网红合作，进行产品推广和品牌宣传。

（二）会员制度营销1. 建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高会员的忠诚度和满意度。

2. 定期举办会员活动，增强会员之间的互动和交流，提高品牌的口碑和影响力。

3. 通过会员数据分析，了解会员的需求和行为，为会员提供个性化的产品和服务。

（三）线下活动营销1. 举办各种线下活动，如新品发布会、主题派对、艺术展览等，吸引目标客户群体的参与和关注。

2. 在活动现场设置产品展示和体验区，让客户亲身感受产品的优势和特点。

3. 邀请媒体和意见领袖参加活动，进行宣传和报道，提高品牌的知名度和影响力。

（四）口碑营销2. 鼓励客户进行口碑传播，通过客户的推荐和分享，吸引更多的潜在客户。

3. 建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的满意度和忠诚度。

圈子营销

圈子营销，我们流行一句话叫，初级微商刷广告，中级微商混圈子，高级微商卖身做个人品牌，你属于哪一阶段呢?1.圈子是一群兴趣爱好价值观相似的人在一起；他存在的形式很多，同学会，老乡会，微商培训，产品代理等等，除了线下的圈子以外，在网络上，他的存在方式最显而易见的是群，微信群，QQ群等2.圈子背后的价值是圈子里面的人；不仅仅是圈子的创造者，还有圈子的参与者，因为孤掌难鸣，一个核心人物需要有更多的支持他的人才能成功，所以，在圈子中每一个人都是很有价值的，只不过看你是以哪一种形式存在。

当然，这种存在的方式也是随着时间的推移不断的在更新换代，可能你今天是圈子中的学习者，而明天你就是圈子中的分享者。

比如我之前就是学习者，现在就是这个群的分享者。

3.你能够在圈子里面有影响力，相当于你影响了一群有影响的人；如果你有货，一定要展示出来给大家。

因为我们每个人身后都有用不完的资源。

4.成为圈子里面领袖和骨干的办法就是不断给圈子成员提供价值。

都是因为我们在圈子中付出的价值打动了别人，影响了别人，让别人能够喜欢上你。

不断的提供价值，把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户。

5.做圈子的关键点一、是让别人接受你(你的独特之处，你的绝活，你的观点是什么)二、是圈子本身持续贡献价值（提升你的曝光率，持续不断的影响那些接受你的人）三、是通过圈子转化出更大的价值做自媒体，做好个人品牌，什么产品都能卖出去，甚至是帮助其他人卖产品或者服务，因为粉丝对你是有绝对信赖的，他们相信你。

所以我们就有了这句话，初级微商刷屏刷广告，中级微商混圈子，高级微商卖身做个人品牌。

混圈子，在圈子里提供价值，也就是在塑造自己的个人品牌，大家说是不是呢? 但是这个混圈子就是通往最高级的个人品牌的必经之路。

6.做圈子，有两个做法一、是加入现有的圈子二、是自建圈子如果没有能力去建立自己的圈子，也不会管理，那就选择混圈子。

那混圈子成为别人圈子里的有价值的人，通过贡献价值，成为圈子中的核心。

销拓一体,圈层营销,教你10招

销拓一体,圈层营销,教你10招做不好圈层营销的请进，教你10招房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。

说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率；本文梳理了做好圈层营销的10个秘诀，且看且珍惜。

圈层营销的3个明显特征圈层活动的第一特征是通过目标圈层重要对接人，邀约其亲友参与活动，对其中具有购房能力及人脉价值的客户继续进行圈层二次挖掘。

重点要关注的几点是：圈层营销实施有4个步骤圈层营销重点在于圈层人脉关系的经营管理，圈层营销主要是实施4个步骤：首先建立圈层数据库，其次通过活动建立沟通，获得客户信赖；再是挖掘圈层客户的人脉资源；最后通过建立高效、持续的圈层营销模式达到成交的目的。

产品和客群分析是前提在项目不同阶段，圈层营销的策略和打法都有不同，但圈层营销的前提是要对产品和圈层客户进行全面、深入的分析。

►产品类型和主力客群分析主力客群定位是在产品分析的基础上得出的，主要是指项目的目标圈层客户群。

►目标圈层客群分析主要是定位圈层客户目标市场、细分目标圈层客户、分析圈层对象人群特征。

（1）定位圈层客户目标市场拥有优质潜在宠户群体的机构和个人，包括但不限于政府关系类、媒体关系类、金融关系类、商会/协会类、行业领袖类等优质客户资源，并层层挖掘其身边更广阔的人脉关系。

从策略出发，系统开展媒体资源合作的系列动作，进一步开发运用媒体的推广资源、圈层资源和客户召集能力。

（2）细分目标圈层客户对目标市场圈层客户的职位等级进行分类，将圈层客户分为四个等级（A\B\C\D)，更有针对性进行分类圈层。

以媒体关系为例：台长、社长、总编辑等高层可划分为A级；总监、主任、编辑等为B；记者等为C；后勤人员则为D。

根据工程产品定位，对不同等级圈层客户进行有针对性的拓展。

如以别墅为主的工程，重点拓展A/B级圈层客户；以洋房等小面积段产品为主的工程，主力拓展B/C/D圈层。

（3）分析圈层对象的人群特征通过客户接待、调研等方式对各等级圈层客户行业类型、喜好、消费特征、家庭结构等信息进行统计分析，结果指导举办圈层活动的方向。

6、圈子营销

找圈子的标准关系紧密且成员具备一定的消费能力
找圈子的目的帮助客户卖酒
找圈子的形式自建圈子或加入圈子
比如在当地有种习惯，叫饭前不掼蛋等于没吃饭，我们2015年招的一个团购商也喜欢这样的活动，经常参加一些饭局、牌局，接触到很多人领导干部和企业老板，便感觉这个圈子值得做，便有意识的从这个掼蛋活动方面开始下手，积极参与，广结人脉，自然而然地就融入进圈子里面。
这些团购商掌控的有效团购单位达到550家，从大中小型企业到个体老板基本覆盖，全年团购完成销量8300万元，完成全年任务的130%，同比增长50%。
团购招商利弊分析
积极意义： 1、完成客户布局 2、完成销售指标 3、完成竞品挤压 4、完成单位团购
团购招商利弊分析
负面影响： 1、价格易波动 2、秩序易失控 3、团购利润薄 4、影响厂商和谐
如当地百货大楼老板兼任抛丸机协会会长，在圈内也是一个热心、活跃成员，其洋外孙满月请了20桌人用酒就是我们全部赞助，其差的不是钱，要的是面子，通过这次活动成功达成各系列年度用酒150万元的销售，扭转了一家竞品消费大户。
第三步：定好游戏规则，形成利益转化。该客户在协会形成影响力后，制定了入会标准，
（3）、控制投入产出比。比如隔三差五牵头搞活动，但有的客户总是不配合，那么再组织活动就渐渐的不通知他，有意识减少投入，但也会经常性组织他们到基地参观，逐步培育品牌忠诚度。
第二步：固化客情促进销售。抓住圈子核心成员的核心需求，舍得花钱和投
资，同时想办法固化这种关系，最后自然过渡到用酒合作问题。
二、分类
1、关系类：亲戚、朋友、同学之间形成一类圈子，关系
相对稳固
2、商业类：基于一定的经济环境形成的圈子，相互交换

圈子营销平台介绍

酬金/积分标准配置风险机制配置酬金/积分统计酬金/积分结算
应用层
店员管理圈主升级管理积分查询
接入层
业务逻辑处理
协议转换
数据接口
网关接口
业务订购任务调度
基础层
BOSS/CR M
邮箱、飞信等业务平台
VGOP等支撑平台
短信、WAP 等网关
10
目录
1 2 3 4
平台建设背景平台框架介绍平台功能介绍
•
系统各级别权限设置系统公告信息管理
•
营销员注册审核管理营销员信息管理营销员积分管理
•
各款数据各款业务
•
•
• •
数据业务推荐办理接口酬金稽核接口
• •
酬金明细查询推荐办理记录查询积分查询
•
•
圈子营销员
BOSS/VGOP等
8
平台系统架构——总体运营框架平台系统架构——总体运营框架 ——
16
平台功能介绍--风险控制（平台功能介绍--风险控制（二） --风险控制
圈主审核：圈主审核：圈主申请注册需要对应地市管理员审批，并严格控制相应权限。黑名单管理：黑名单管理：电子化管理手段投诉黑名单管理。稽核管理：稽核管理：业务推荐结算细化稽核严把质量，其中业务稽核规则需控制以下条件： • 圈主推荐用户办理前，该用户未办理该业务 • 圈主按照推荐流程完成推荐（登记），且推荐时间与用户时间办理业务成功的时间间隔控制在一定时限内 • 圈主推荐用户的号码归属地应与圈主号码归属地保持一致 • 对于社会渠道代理的酬金结算参照公司数据业务酬金结算体系执行，对于其他类圈主以积分形式实现二次确认：二次确认：推荐订购二次确认

圈子营销方案的核心

圈子营销方案的核心引言圈子营销是一种通过构建和管理在线社区来推广和销售产品或服务的营销策略。

随着社交媒体的兴起，圈子营销成为了各类企业和品牌吸引目标受众的重要手段。

本文将介绍圈子营销的核心概念和实施步骤，并提供一些成功实施圈子营销方案的关键要素。

1. 圈子营销的定义圈子营销是一种基于互动和社区共同利益的营销模式。

其核心在于通过建立和维护一个具有共同价值观和兴趣的在线社区，吸引目标受众并与之互动，最终实现销售和品牌推广的目标。

2. 圈子营销的重要性圈子营销在当今社交媒体时代具有重要意义。

以下是圈子营销的几个重要优势：•目标受众定位：通过建立具有共同兴趣和价值观的在线社区，企业可以更精确地定位和吸引目标受众。

•品牌建设：通过与社区成员的互动和价值共享，企业可通过圈子营销建立强大的品牌形象。

•口碑传播：社区成员之间的互动和分享可以帮助企业扩大品牌影响力，实现口碑传播。

•销售增长：通过有效的圈子营销策略，企业可以吸引潜在客户并促成销售增长。

综上所述，圈子营销对于企业和品牌的发展和成功至关重要。

3. 实施圈子营销的关键步骤3.1 目标设定与定位在实施圈子营销之前，企业应明确目标并确定目标受众。

目标设定应具体、可衡量，并与企业的整体营销策略相一致。

确定目标受众时，要考虑他们的兴趣、需求和价值观，以便针对性地构建社区。

3.2 社区平台选择选择合适的社区平台是成功实施圈子营销的重要决策。

根据目标受众的特点和喜好，选择适合他们参与和互动的社交媒体平台。

常见的社区平台包括微信公众号、微博、知乎、贴吧等。

3.3 社区建设与运营社区建设是圈子营销的核心环节。

以下是一些关键步骤：•内容策略：制定有吸引力、独特性和专业性的内容策略，以提供有价值的信息和资源，吸引和保持目标受众。

•互动和参与：鼓励社区成员积极参与和互动，例如回复评论、分享用户内容等，以建立社区凝聚力。

•活动推广：定期举办与社区成员兴趣相关的线上和线下活动，增加参与度和社区曝光度。

圈子活动文案策划方案

圈子活动文案策划方案1. 活动背景为了增强圈子活动的吸引力和影响力，我们计划在未来一个月内，举行一系列有趣、有益的活动，以吸引更多用户加入我们的圈子。

本次活动的主要目的是提高圈子的互动性，促进成员间的交流与互动，同时吸引更多的潜在用户加入圈子，提升圈子的影响力和知名度。

2. 目标群体本次活动主要面向所有圈子成员，包括已加入圈子的会员和潜在用户。

3. 活动形式本次活动将采用线上和线下相结合的方式，形式多样，并覆盖不同兴趣爱好的用户。

3.1 线上活动•回答问题赢积分：在圈子论坛发起一些问题，大家可以通过回答问题来获得积分奖励，积攒积分可以兑换精美礼品。

•在线闯关赢积分：圈子会在论坛中发布一些有趣的等级游戏，通过闯过不同的关卡，成员可以获得积分奖励，赢取精美礼品。

•分享圈子得积分：通过在社交媒体上分享圈子内容，邀请更多的用户加入圈子，可以获得积分奖励。

3.2 线下活动•社区志愿者志愿服务活动：邀请圈子成员参加社区志愿者服务活动，提高大家的社会责任感，并为圈子成员提供一种交流平台。

•兴趣分享会：邀请圈子成员分享自己的兴趣和经验，促进成员间的交流和互动，并可借此机会拓展自己的人际关系。

•野外拓展训练：组织成员参加户外拓展训练，锻炼体魄，增加团队合作精神，提高自身的综合素质。

4. 宣传策略为了确保本次活动的顺利开展，我们将采取多种宣传方式，以吸引更多的用户参加。

4.1 媒体宣传将本次活动内容和信息发布到各大社交媒体平台上，以便更多的用户了解本次活动的安排和形式。

具体措施包括：•在微信、微博、QQ空间等社交媒体平台上发布活动宣传信息；•在圈子官网上发布活动通知，并提供报名链接和具体活动时间地点；•在各大论坛、贴吧、群组上发布活动宣传海报和信息。

4.2 其他宣传方式•发送邮件、短信等方式通知圈子成员关于活动的具体细节和报名方式；•开设活动专题页面，提供所有活动的信息和报名链接；•利用圈子内部通知栏目，提醒圈子成员关注活动最新信息。