什么是网络团购 网络团购的形式有哪些
拉手网网络团购的电子商务模式
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一、拉手网概况
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拉手网——基本情况
拉手网是全球首家将团购 和签到相结合的团购网站 。 它于2010年3月成立，至 2011年4月，拉手网的注 册用户已经突破300万， 月均访问量突破3000万 ，开通服务城市超过100 座。
每周的访问流量与销售额增长曲线
• •
每周的收入增长了28000倍，12月13日当周销售额1900万元，并以每4—5周翻 一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数900万.
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营销2091张婷 3092111125 营销2091陆婷 3092111129 营销2091陈显敏 3092111131 营销2091王杰 3092111104 营销2091吴冉冉 3092111119 营销2092马群 3092111203
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拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先 其他网站。
拉手网——购物流程
拉手网——商业模式
拉手网——经营模式
一日多团 吸引更多 不同需求市场 占有率
个性团购 增强顾客 粘度。
拉手网——经营策略
一、心态 给消费者制造了“过了这个村没这个店”的紧迫感 二、价格 让人无法抵挡的价格折扣欲望 三、视觉
为双方提供更简单、直接的选择
四、特色 每天都有不一样的新鲜感
拉手网——存在的问题
一、信誉风险
虚假信息的广泛发布、无法保证团购商品质量
二、市场风险
准入门槛低，竞争激烈，利润单一;服务和产品低 端化、同质化严重，急需开拓新的中高端市场
三、物流风险
使用第三方物流可能造成商品的损坏
拉手网——应对措施
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团购网(美团网)分析
四、美团网所面临的问题
消费者 权益 无保障
诚信 问题
网络环境 风险
缺少 统一
面临 问题
网上支付 风险
门槛低 竞争激烈
经营 风险
五、美团网商务应用
• “美团团购网”每天推出一单精品消费； • 包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜 伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、 数码、美容、汽车、房产等精选特色商家。 • 此外还有一站式服务、团购旅游等
支 付 支付服务商
提供支付网关服务 收取服务费
配 送 物流服务商
提供配送服务 收取配送费
互联网及移动互联网网络环境
三、美团网价值链
• 3.美团网盈利模式
一
二
三
四
商 品 直 销
活 动 回 扣
商 家 展 会
广 告 服 务
三、美团网价值链
• 4.美团网营销策略
价格 策略 渠道 策略 宣传 策略
让人无法抵挡的 折扣诱惑；每天 都有不一样的新 鲜感
直营略
邮件和短信；同 时展开地铁，公 交，墙体广告的 投放力度
三、美团网价值链
• 5.同业竞争者的竞争程度 • 由于低门槛性以及清晰的盈利模式，美团网上线 一个月后中国大陆地区已经相继出现了超过50家 类似的团购站点，导致大量的新进入者涌入团购 行业，接下来就是行业内的竞争。现在仍然是这 种新型商业模式的最初期，电子消费虽然增长很 快，但发展空间也很大，因此市场容得下多个此 类网站同时存在。必然导致大量的新进入者涌入 团购行业，接下来就是行业内的竞争。
团购网
美团网案例分析、价值链、面临问题、商务应用
一、团购网简介
• 1.什么是团购网 • 团购就是团体采购，也称集体采购。指的 是认识的或者不认识的消费者联合起来， 来加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。根据薄利多销、量大 价优的原理，商家可以给出低于零售价格 的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购网就是团购的网络组织平台。
什么是团购
什么是团购?团购从字面上我们可以理解为“集体购买”，商品一次购买量大，购买者多，卖家可以等待买家自己上门购买，团购是当下很时尚很流行的一种网络购物方式，网购一族十分青睐。
说到团购，无非是当下最时尚、最火爆的话题，一种新兴网络营销方式。
一线城市早已打的热火朝天，而像我们沈阳一类的二线城市，起步较晚，但一夜之间，成百上千大大小小的团购网站，如雨后春笋般也全都映入我们的眼帘。
团购一天比一天的被众多网购者所接受、认同，而今天更多的企业商家愿意投资网络团购，投资的人多了，有意创建团购网站的人也越来越多，竞争也势必越来越激烈。
据调查，很多网购者并没有觉得团购省钱了，但是他们还是愿意去在这一块消费，为什么呢?因为可以利用很少的钱去享受很多不同的体验，还是很值得的。
团购兴起，团购网站也逐日增加，每个网站定期或不定期的推出1~2款新商品上架，吸引不同档次的客户人群，你团我也团，这就形成了竞争，现在团购网站几乎都有邀请好友注册购买，购买成功就有5元、10元的返利，那么在竞争激烈的团购行列，我们怎么样投资建立团购网站才是有效的?1、明确商品购买对象投资团购网站，首先要考虑咱们是在为什么样的人建立网站的，是针对生活消费类还是针对技术类、职业类。
生活消费类就可以从吃、穿、用等方面进行商品上架出售，观察同行业发展比较好的团购网站，他们都是和哪些商家合作，都出售的是哪些商品，哪些商品卖的比较好，团购的人比较多，哪些商品就算很低价，可照比例买的人还是很少等等多方面考察;技术、职业类的，相对生活消费类的客户群体就稍小了一些，但大多都是机关、企事业单位，有针对性的购买，而且卖出的商品总量也不一定会比生活消费类的少;2、避免和大门户网站正面争锋随着团购网站的发展，腾讯、新浪等也逐步插手团购网站行业，对于我们来说，和腾讯一类的门户网站竞争，无非就是以卵击石，坦白说就是：谁上谁死，他们在大的信誉保护伞和集团力量下，会给我们带来很大生存压力，所以我们所选择的合作商户、选择的商品、针对团购客户群体的地域范围等就要慎重考虑，从多个方面避免和大的门户网站开战;3、投资创建垂直行业团购网站假如你是做百货网的，你想建立一个团购网站，你不可能去卖软件，因为你不懂，可是你了解百货商品，你可以选择上架你网站的商品为团购商品，不需要寻找合作商户，自卖自团两不误，刚开始也许会赔本赚吆喝，但是长久的坚持下来，只要活着就有可能做大做好;4、选好地域范围现在大部门的团购网站都是针对指定的某一个城市的，主要在吃、穿、用、娱乐等方面着手出售商品，卖一些餐馆的几道特色菜，折扣下来一般都几十块，卖一些电影票，团购价格下来都是30左右，这就有地方的局限性，我们不可能在沈阳看到哈尔滨万达的电影票团购价格才15，就去哈尔滨看那么一场电影，如果是团购衣服或生活用品，相对来说就没有那个限制，只要团购者留下正确的联系地址、电话等就可以为他们邮寄。
网络团购浅析
贺尚飞 （ 南 娄 职业 术学 ） 湖 省 底市 技 院
摘 要 ： 网络 团购 作 为一 种 新 兴 的购 物 模 式 于 在 中国 得 到 了极 大 师 或其他 相 关人 士 ， 以避 免不 必要 的麻 烦 。消费 者还 要 关 的 发 展 ， 场 规 模 异 常扩 大 ， 应 的经 营 模 式 与 策 略 层 出 不 穷 。但 本 市 相
质 上 网 络 团购 即 有 先 天 的优 势 ， 有后 天 的 不足 ， 不 是 一种 纯商 业 也 它
注商 家 的专业水 平 、 售后服 务 等信 息。 参加 团购 时 ， 避免将
钱款 交付 给代购 者。
模式， 它购 的最 网 终 发 展 趋 势 是 本 地 化 、 区化 和 手 机 化 。 社
１ 团购 的现状 分析
２ ５月中国团购 网站排行榜单》 示， 显 中国团购 网站整体 日 己建 网上商 城搞 Ｂ Ｃ 电子商 务 。小 型 的地 区性 团购 网站 但 均 覆 盖 人 数达 ２ ２ ６ １万人 ， 比下 降 １１ 环 ．％。 淘 宝聚 划 算 、 依 然 会继 续存 在 ， 不会 有股 票上 市 的那 一天 。 ３２ 产 品特 点 一 般参 加 网络 团购 的商 品均 具 有 以下 ． 拉 手 网和 美 团 网 的排 名 维 持 不 变 ；４券 和 窝 窝 团较 ４月 ２ 有较 高 的 品牌知名 度 ， 占有较 大 的市场 份 额 ， 一般 都 份 环 比分 别增 长 ２ ．％和 ４ ．％ ， 现 强劲 增 长势 头 ； ００ １３ 呈 另 特点 ： 曾经 多 次获得 各 类奖 项 ，属于 行业 龙头 或业 内领先 者 ； 服 外 ， 朋 网 自 ３月份 上 线 以来 日均 覆盖 人 数一 直 保持增 长 高 务 体 系 完 善 ， 后 服 务 好 ： 品质 量 稳定 ， 得 起 时 间 检 售 产 经 趋势 ， ５月份 日均 覆盖人 数排 名 第 ７ 。 验 ： 提供 完 整 的企 业 和 产 品信 息 ， 括 执 照、 能 包 准产 证 、 合 而 中 国 团购 网站 用 户 月度 总 访 问次 数达 ２ ． 次 ， ０２亿 检验 报告 、 获奖 证 明等。 较 ４月份 环 比上 升 ２９ ： 三强 格局 不 变。从 排名 来 看 ， 格 证 、 ．％ 前 ３３ 推 广 方法 主 要有 以下 推 广 方式 ： 自建 团购 各种 ． 窝 窝团 上升 １位 、 ４券 上升 ２位 ， ２ 高朋 网首 次上 榜 排名 第 通过 在 各 大 网站 发 帖 ； 过专 业 的 通 ７ ：从 月度 总访 问 次 数来 看 ，拉 手 网 较 ４月份 环 比上 升 群 或加 入 别人 建 的 群 ； 团购 网站 或者 团购 导航 （ 成都 团 ） 如 发布 信息 ， 网站 不直 接 １ ．％ ， ４券环 比上 升 ３ ．％ ，高朋 网环 比上升 ４ ．％。 ０ ２ ９ １９ ９４
团购网站的盈利模式分析
团购网站的盈利模式分析要分析团购的盈利模式，首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。
在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。
我们从最初的美国Groupon分析，发现Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券可以引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这类“优惠券”在年轻人，特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎，因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从这个过程我们看到，商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，对于创业型团网来说吸引到了注册会员，虽然这种团购利益还为转化为实际财富，但对于未来三方都受益匪浅，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。
团购=大量购买，我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部分回佣，在这个过程中团购网就是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
在市场激烈的环境下，团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场，无疑是给商家带来了新的商机，消费者也以批发价购买到了商品，团购网从商家抽取差价，我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买，这就是此类团购盈利模式的成功典范。
商家展会的团购形式，团购网作为商家与消费者的中间桥梁，商家与团购网共同策划一起网络集中团购，再通过线下举办商家展览交流会，这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。
最新-网络团购商业模式分析 精品
网络团购商业模式分析网络团购是指商家通过网络将具有共同需求的消费者聚集起来,并以较低价格出售商品的商业模式[1]。
关于网络团购的研究大致有两类,一类是从卖方的角度来讨论网络团购机制的设计,并将其与其他价格机制如固定价格、有偿推荐等销售方式进行比较[1-3];另一类则是从消费者的角度来探讨网络团购用户的决策行为特点及其影响因素[4-5]。
然而,从商业模式的角度对网络团购进行分析的研究尚很缺乏。
本文从顾客价值的创造与传递这一角度切入,采用理论推演和案例分析相结合的方法对中国网络团购的商业模式进行研究,归纳总结了影响网络团购商业模式实现价值创造与传递的8个关键维度,并进一步通过案例分析验证和诠释理论模式分析框架的现实意义。
一、网络团购商业模式的关键维度[6]将商业模式定义为企业为目标客户创造价值并维持自身运转的一系列设想与做法,一个成功的商业模式意味着一种更好的价值创造的方法,商业模式的创新就是调整企业创造价值的基本活动,从而在价值链中重新定位。
等[7]认为商业模式由四个相互依存的维度构成顾客价值主张、盈利模式、关键资源与关键流程。
前两个维度决定价值创造,后两个则决定了价值的传递过程;因而,一个好的商业模式应该包括一个简单新颖的价值主张,在给消费者创造价值的同时也能给公司带来利润,然后通过公司各种资源及流程的优化整合,将其有效地传递给顾客。
本着这样的分析思路,再结合网络团购的特点,本文初步提出以下8个影响网络团购实现价值创造与传递的关键维度,如表1所示。
二、案例分析商业模式是一门实践导向的应用科学,以认识商业创新本质为任务,适合采用案例法进行探索研究[8]。
本文选择篱笆网、齐家网、我团网、拉手网这4家团购网站为样本,它们分别是网络团购在不同发展阶段的典型代表,各自的发起人、价格机制和目标市场也不尽相同,便于对影响网络团购商业模式有效运作的关键维度进行归纳分析。
篱笆网是最早的专业团购网站之一,其自营的装修建材频道曾定期推出过动态定价拍卖形式的拼购活动,其主要特点是价格会随着累计销量的增加不断下降。
电子商务的王者--B2T
B2T，一个被新定义的电子商务模式，将成为中国电子商务居主导地位的模式，注定成为王者。
一．B2T简介B2T这种新型电子商务交易模式是由广州恒浪公司根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。
B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business ToConsumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。
B2T 俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。
其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。
目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.二．B2T的产生早在2004年，广州恒浪网络科技有限公司的创始人蓝苑强就曾经在网上发表言论，指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。
中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。
市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。
1. 我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。
，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。
据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1. 7万亿元。
中国团购网站发展趋势
中国团购网站发展趋势：团购市场分析系列自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来，中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快，短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然，其中不乏关闭和没有开团的网站，不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道，各大门户网站、SNS网站也纷纷上马团购，一方面作为一种盈利手段，另一方面作为一种增值服务。
作为中国最早的团购导航网站，LETYO团购生活一直在密切关注网络团购市场，作为一个团购传播者，我想从最基本的概念说起，细说一下中国网络团购市场的魅力所在。
一、网络团购的兴起网络团购，就是网上的团体购物。
网络团购市场从美团网（）开始兴起，目前美团已经成为国内成功复制美国Groupon模式的网站典范。
二、什么是网络团购？- 网络团购概念：网络团购，指的是互相不认识的消费者在特定的时间内在同一网站上共同购买同一种商品，以求得最优价格的一种网络购物方式。
- 网络团购特点：* 商品数量：同一时间内只卖一件；* 团购时限：一般是一天，不过很多网站会持续团购几天甚至几周；* 商品折扣：一般在3-4折左右，有的可到1-2折。
三、国内团购网站类型- 服务型：服务型团购是最传统的网络团购模式，以电子券形式发给参加团购的消费者，比如：按摩、餐厅、美容院等的打折服务。
- 实体商品型：在特定的时间内团购一款折扣很低的实体产品，这种类型的团购方式和美国的网站相似，不过采用的是Groupon网站的界面类型。
- 混合型：服务类商品和实体商品都做，通常有两种模式，一种是在同一个网站上交叉团购，另一种是做两个不同的网站。
四、2010年中国网络团购市场大事记五、中国网络团购市场发展现状说到网络团购市场，首先要说说美国市场的情况。
美国团购市场自2008年11月Groupon上线以来，截止到2010年3月有66家团购网站，日成交量为176单。
国内的网站自1月开始短短6个月已经发展到千家，截止到2010年7月15日，LETYO团购生活收录的，包括还没开团、或者开团之后关闭的的206个团购网站，中国至少有607个初具规模的团购网站，这里面还不包括一些刚刚开团或者开团次数很少的小型团购网站。
什么是网络团购网络团购的形式有哪些
什么是网络团购网络团购的形式有哪些
集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
什么是网络团购网络团购的形式有哪些网络团购可以称之为B2T模式。
B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说,就是企业对团队的模式。
团购
B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购,成为了很多中国人参与的消费革命。
网络成为一种新的消费方式,所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”,来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
团购最核心的优势,体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。
而三种形式的共同点,就是参与者能够在保证正品的情况下,拿到比市场价格低的产品。
团购产品,也从最初的小物件,逐渐向大件过渡，尤其是家电团购,由于家电市场信息,相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。
同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化，伴随本地市民的生活家园。
团购网站运营趋势和盈利模式分析
团购网站运营趋势及盈利模式分析【摘要】本文以网络团购的概念动身，分析了网络团购进展的起源和庞大潜力；从目前我国团购网站的现状分析了团购网站要紧进展趋势和特点；在此基础上提出了我国团购网站的要紧运营和盈利模式。
【关键词】网络团购；团购运营趋势；团购网站；盈利模式电子商务的本质是充分挖掘消费者的现实需求及潜在需求，团购网站作为不同类型电子商务网站的衍生品种，将会愈来愈看重产品质量和消费者的用户体验。
众多商业模式不同的团购网站之间的竞争，除需要大量资金快速“跑马圈地”之外，谁最先发觉和制造了消费者的需求，谁就可能成为以后的强者。
一、网络团购的概念要分析团购的盈利模式，第一咱们需要了解什么是团购，团购确实是团购网与商家谈判，依照薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价钱让利给团购消费者。
在这一进程中，咱们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价钱购买商品，商家和消费者的收益咱们一目了然，可是咱们却没有很清楚的看到团购网在那个进程中是如何获利的!咱们从最初的美国Groupon分析，发觉Groupon为coupon的谐音，意为优惠券，优惠券能够引申为会员卡，VIP卡，积分卡等等。
这种“优惠券”在年轻人，专门是喜爱以折扣价钱购买高商品的人群中超级的受欢迎，因此团购网站能够通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。
从那个进程咱们看到，商家取得了以后的潜在消费者和免费的品牌宣传，消费者拿到了“优惠券”，关于创业型团网来讲吸引到了注册会员，尽管这种团购利益还为转化为实际财富，但关于以后三方都收成颇丰，这也是目前包括聚齐团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的缘故。
团购=大量购买，咱们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式，从商业交易行为分析团购属于大宗采购，因此团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈，直接在团购网站上放置商品信息团购，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给团购网站一部份回佣，在那个进程中团购网确实是一个代销平台，消费者通过团购平台购买物美价廉的商品，这是团购网站运作中传统的盈利方式。
团购网的运作模式
那么，团购网就是团购的网 络组织平台，就是互不认识的消 费者，借助互联网的“网聚人的 力量”来聚集资金，加大与商家 的谈判能力，以求得最优的价格 的一种团购方式。
2.团购网的运作模式
团购网的运作模式是企业化经营, 团购网站在实践中运营的方法和形式。 目前专业团购网运作模式主要有两种 模式：一个是“引领”模式，二就是 “搭桥”模式。
④网站广告收入
团购类网站除了具有区域性特征外， 他的受众一般都是具备消费、购买能力、 欲购买的人群，对于商家来说定位精准、 目标明确、成本低廉，故必将成为商家广 告宣传的最佳平台选择。
58同城团购网
⑤分站加盟授权
当网站发展到一定影响力时,可以提供 授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网 络平台、运作经验、共享网站品牌等。在 获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影 响力。
②团购活动回扣
团购网站作为商家与买家的中介，组 织有共同需求的消费者向商家集体购买， 事后商家向团购网站支付利润划算
③商家展会入场费
可以不定期举办商家展览交流会，商 家可以借此机会进行新产品的推广、试用 ，可以面对面与客户交流、接受咨询与订 单并借此了解客户的需求与建议。网站向 商家收取展位费获得利润。
3.团购网的利润来源
①商品代理销售 ②团购活动回扣 ③商家展会入场费 ④网站广告收入 ⑤分站加盟授权 ⑥销售会员卡
①商品代理销售
直接在团购网站上登陆商品信息进行直 接销售，这里的货源主要是跟当地品牌代 理或者厂家合作代销，直接获得商品回扣 。商品代理销售是在团购网站运作中实现 基本盈利的创新盈利手段。
1）“引领”运作模式：
“引领”运作模式的特点就是团购 网做为团购活动组织者，全程参与活 动，引领参与成员征收各供应商谈判 ，为团购成员争取到有利的折扣价格 ，“引领”模式的关键在于要开现场 团购会，复杂度比较高一点。
网络团购如何操作？
（）竞争是存在的 但好商品要控 ５
的意义 。下 面我们 把两 种分法 进行 对 制 中间价格 。
欧 科 豆 浆 机 系 列
比
（） ６ 上面两个例 子没有反映到 中间
第一种分 法 。 第 二种分 法 ０ 黄 价格 Ｋ 我 。 铲磐 。
人数和价格 ， 那是因为第一档次和第二 档次的人数差距 比较大 ． 如果大家试试
服 务 ，而这也是消费者最想得到的。了 很重要 它让你 在销售 中节省时间 ，加 解网络 团购对消费者的重要意义 ，下面 快销售速度。 就通过举例来探讨如何进行 网络 团购 。 根据市 场调查 ， 商品Ａ的市场如下：
（）档 次 人 数 注意 控 制 最 低 价 人 ２
数 没有 人愿意 同一件 商 品买价格 高
一
轮回 信 度 已经 较 高 ， 后 服 务 是 他 们 的 一 个 时 间 ．但 是 多 赚 了 。虽然 以上 可 能 理 想 售 新招 牌 。近几 年 的市 场 竞 争 中 ，单 独 的 化 了一点 但是 这就像 抽样 去调 查一
低价策略已经慢慢的失去 战斗 力，只有 样 ，因为需求者不可 能是 ５ 人 ． Ｏ 也不能
需求用户为 ５ ０人 ，潜 在 用 户 有 ５ 的，注意对最低价人数控制 ０
人 意向用户１０ ， 。 人 三者一共是 ２０ ０ 人
（ ）如何带动潜在 用户 ７ ３ 我们可以
市场价 为 ２ ０ ，成本价为 １Ｏ元 ，商 看到第一种方法 ． 是带 动了两名意向 ０元 ５ 他
品库 存 为 ４０ 我 们 将 团 购分 为 五 个 团 用户 ，这 种 带 动 是 买 家 影 响 ． 不 是 商 ０件 而 购 档次 ，那 么怎 么分 配 价 格 和 人 数 ，才 家 。
O2O有哪些表现模式
O2O有哪些表现模式O2O有哪些表现模式？ （1）团购 团购是从电商市场⾥细分出来的，团购模式⽇渐成熟，因此被认为是O2O的代表性模式。
团购包括的餐饮类、服务类和娱乐类已经基本涵盖了本地⽣活服务的所有项⽬。
但是团购更多的依赖互联⽹，没能完全地与移动互联⽹相融合，⽽且由于需要提前预约，消费者更多的“计划性消费”，不能满⾜即时需求。
另外，由于团购是的薄利多销的服务，⽑利较低，商家更多的⽤它来做营销，营销的⽬的是为了获得更⾼的利润，但⽬前团购这⼀作⽤不是⾮常明显。
团购是商家⽤来清库存（空位），合理利⽤资源的有效促销⼿段，但并⾮最理想的O2O模式。
以低价策略为商家带动客源的团购⽹站，能做为商家的⼀个营销推⼴⼿段，但是⽬前阶段，已显⽰出⾼度同质化竞争、成本巨⼤、严重杀伤合作商家企业品牌、服务难以保证、盈利模式没有特⾊等缺陷，对于促进商家的持久发展缺乏整合营销的⼿段，因此⾏业专家普遍认为团购⽹站将倒闭 80%以上！剩下的也必须进⾏根本性改变才可能⽣存下去。
（2）优惠券 ⼿机优惠券是结合了移动互联⽹的最为基础的O2O模式，⽤户只需在就餐时向商家出⽰⼿机上的优惠券即可，商家通过利⽤优惠券做营销吸引消费者光顾。
这种形式⾮常实⽤，⽤户使⽤⽅便，商家也很受益，但对于优惠券平台运营商来讲，优惠券实际带来的效果难以评估，盈利模式不好把握。
优惠券O2O确实简单实⽤，但只是处于O2O市场的初级阶段，并没有太⾼的准⼊门槛，互联⽹巨头都可以提供类似的服务。
⽽且随着O2O市场的进⼀步发展，商家也不会只满⾜通过优惠券的形式吸引消费者，因为这种形式商家根本⽆法与⽤户建⽴更深⼊更直接的联系，所以关于O2O的客户关系管理需求产⽣了。
（3）微信 不知不觉中微信与O2O之间形成了密切联系，媒体界、零售界都对微信O2O寄予厚望，微信即将拥有3亿⽤户，对于本地⽣活服务类商家来讲，这3亿⽤户就是巨⼤的潜在市场。
商家希望通过微信建⽴CRM，把本地⽣活服务市场形成与⽹络零售市场相同的数据化管理⽅式。
网络环境下团购的优势和风险分析
子商务环境的优化 ， 在网络普及的现状下， 出现 了大批的购物者 、 消费者， 当前团购已经从最初的集体化转变为现在的个体化 ，出现专业 团购组织发 挥人力聚集 的 优势作用，能将人力优势向财力优势转变，而电子商务提供 给团购的资格认证、资金支付以及商品克服等多种项 目为团购提供诸多便 利。 自２ ０ １ ０ 年过你第一家团购网 ＿ 美团网上线， 整个团购行业增长迅速，
网络环境下团购的优势和风险分析
高 伟
渤海大学管理学院 辽宁 锦州 １ ２ １ ０ ０ ０
【 摘 要 】 目前，在电子商务的 日益普及之下 ，我 国网络 团购市场发展迅速 ，众多网民在 网络 团购中获得 了 价廉物 关的商品， 商家也通过 网络 团 购这种新兴 网购模 式获得 可观 的销售量及利 润。 然 而， 商品质 量差、支付风 险大、售后无保 障等 问题也充斥着 网络 团购市场， 威胁 网络 团购 的发展 。 本文对 电子 商务环境 下网络 团购进行 简单表述 ，对 网络 团购 的优势极风险作 出分析与讨论。 【 关键词 】电子 商务 网络 团购 优 势 风 险 消费者
三、 网络团购风险的种类及消费者存在 的风 险
网络 团购作为一种新兴的 电子商务模式 ，网络团购可以实现各参与 方的合作共赢 。团购网站通过商家提供 的交易佣金、商 品代售、商户服 务 、广告投放 、付费会员 、加盟授权等获得利润 ；网络 团购形成的价格
四年多的时间团购模式 已经成为全新的、蓬勃发展的消费方式 ， ２ ０ ０ ９年
中图分类号 ：Ｔ Ｎ７ １ １文献标 识码：Ａ 文章编号： １ ０ ０ ９ － ４ ０ ６ ７ （ ２ ０ １ ３ ） １ ４ － １ ９ － ０ ２
一
、
网络 团购 的相关概述
团购模式分析 -- B2T 第四种电子商务形态的兴起
团购模式分析-- B2T 第四种电子商务形式的兴起2010-9-9 原创作者：小马哥的助理团购即为一个团队向商家采购,国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。
团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。
网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
最早起源于法国的V ，兴起于美国的，它在成立的第一年就有5千万美元的收入，2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金，殊不知Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是一个奇迹。
Groupon 的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、qq 团、爽团等纷纷上线。
据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站已经达到上千家。
目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选。
下面再进一步对以groupon为代表的新型团购网站的商业模式做一个较为详细的分析。
一，应势而生，三方共赢1，用户角度给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击几下鼠标，就能完成购买;也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。
网络团购浅谈
网络团购浅谈摘要网络团购在近两年的迅速兴起有很多经济方面的原因。
厂商将会从成本、规模经济和营销成本和效果以及价格歧视等方面获得经济利益；消费者将会从价格和收入效应、交易风险降低和让渡价值增加等方面获得效用价值；从其它方面来看，团购还会对政府税收，增加就业等方面产生正面影响。
但是团购模式还存在很多不足之处，针对目前团购模式中存在的问题，本文从不同方面给出了建议。
1序言团购一词产生于上世纪80年代，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。
这种方式最早应用在某个组织单位以集体名义购买一些生活用品等方面。
随着互联网与电子商务的不断发展，团购行为在互联网上逐步得以兴起，即网络团购，并逐渐发展成为一种新型的电子商务模式。
一般来说，网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，集体购买，享受集团采购价，共同维护消费者权益的一种全新的消费形式。
团购网站的鼻祖是美国的Groupon 公司，该公司成立于2008年11月，7个月后开始盈利，在经营一年半后其估值升至13.5亿美元，超过了互联网行业中的Twitter和Facebook，创造了业界的传奇。
Groupon的成功引发了全球范围的模仿热潮，自2010年上半年开始，在北京、上海、广州等大城市的引领下，团购模式以燎原之势迅速在全国各城市迅速蔓延。
2011年6月团购数据显示，团购总数已达5183家，5月团购市场销售总额达13.38亿元，6月内三周团购网站增加综述为135家，日均增加7.1家。
团购模式的特点受自身属性的影响，团购模式由于其自身依靠互联网、虚拟等特有属性，具有限时性、低价性、体验性等特点，这三个最基本的特性也是决定团购模式发展的关键性特征，商家在考虑进入团购这一销售模式时，必须围绕这三个方面制定发展策略。
传统电子商务网站和团购网站有一定的区别，不同于传统电子商务模式，团购兴起的理念是通过产品的吸引力，将互不相识的潜在客户联系起来，利用顾客团体数量的优势，增强商品交易时的一家谈判能力，最后以较为低廉的价格与卖家达成协议，完成购物的一种方式，是电子商务的一种变形。
网络团购的起源和发展前景
对网络团购浅议摘要：本文以网络团购出发，浅析了当前我国网络团购现状及面临的问题，给出了一些小的个人建议。
关键词：网络团购团购问题团购出路引言：团购网，自诞生之初起就以其内容的丰富多彩、繁多的商品和疯狂的折扣等吸引了众多的消费者。
尤其在中国这个喜欢占小便宜的人们居多的国家，在这个网络团购发展的高峰及革命性的时侯，我们迫切需要为处于尴尬地位的网络团购找到一条康庄大道。
第一章网络团购的背景（一）网络团购的起源网络团购是指一定数量的消费者通过互联网这个渠道组织成团，从而可以取得以一个折扣价购买同一种商品。
团购网起源于美国的Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
这种电子商务与传统的B2C、C2C 电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯和社交网络作为支持。
如今网上购物已经是一件平常的事，随着互联网的普及，跨地域的消费者开始有组织地组成团体通过互联网向商家购买产品。
（二）网络团购的前景随着网络团购这种模式覆盖面的逐渐扩大，网络团购成为越来越多的人参与的一场消费革命。
目前网络团购的主力军是年龄25～35 岁的年轻群体，网络团购种类繁多，在我国发展越来越迅猛。
据CNNIC发布的《2011年中国团购用户行为调查报告》显示，截至2011年6月，中国团购用户数为4220万，半年用户数量增长高达125%，网民中有8.7%的人使用团购服务。
我国网民团购最多的商品集中在餐饮、娱乐、百货和数码产品方面，其中团购实物产品的用户已经达到了59.9%。
而且，这个数量正以惊人的中国式速度增长着。
而根据中国电子商务研究中心监测数据显示，2011年上半年，团购行业每月日均覆盖用户数量为：1月，1800万；2月，2320万；3月，2890万；4月，3248万；5月，4500万；6月5220万。
数据显示，淘宝聚划算的用户覆盖率稳居第一，其次是拉手网、美团网等。
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什么是网络团购网络团购的形式有哪些
网络团购可以称之为B2T模式。
B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说,就是企业对团队的模式。
团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购,成为了很多中国人参与的消费革命。
网络成为一种新的消费方式,所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”,来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。
团购最
核心的优势,体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。
而三种形式的共同点,就是参与者能够在保证正品的情况下,拿到
比市场价格低的产品。
团购产品,也从最初的小物件,逐渐向大件过渡，尤其是家电团购,由于家电市场信息,相对
其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。
同时随着网络团购的风靡，各个具有地方性特色的网络团购也在不断兴起，不仅限于网络团购，更在于把地方生活丰富多彩化，伴随本地市
民的生活家园。